企業(yè)名牌戰(zhàn)略

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！企業(yè)名牌戰(zhàn)略出自MBA智庫百科(/)目錄[隱藏]1什么是企業(yè)名牌戰(zhàn)略?2企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成3企業(yè)名牌戰(zhàn)略的特征4企業(yè)名牌戰(zhàn)略的實施5實施名牌戰(zhàn)略中要注意的幾個問題[\o"編輯段落:什么是企業(yè)名牌戰(zhàn)略?"編輯]什么是企業(yè)名牌戰(zhàn)略?企業(yè)名牌戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌、保名牌為核心,帶動整個企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展的戰(zhàn)略。企業(yè)要增強競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,必須大力實施名牌戰(zhàn)略。[\o"編輯段落:企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成"編輯]企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成名牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略等三個組成部分。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略時必須正確理解三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。（一）企業(yè)創(chuàng)立名牌的核心戰(zhàn)略人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產(chǎn)品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業(yè)創(chuàng)名牌的核心戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是設(shè)計開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)名牌的基礎(chǔ)。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內(nèi)容：1、選擇目標(biāo)市場企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的\o"細(xì)分市場"細(xì)分市場服務(wù)。各個細(xì)分市場的規(guī)模、需求、競爭狀況不同，并不是任何一個\o"細(xì)分市場"細(xì)分市場都適合企業(yè)進(jìn)入。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點開展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢且規(guī)模適宜、前景看好的細(xì)分市場。確定合理的\o"產(chǎn)品組合寬度"產(chǎn)品組合寬度、深度和關(guān)聯(lián)度，這樣才能在競爭中保持優(yōu)勢，向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為創(chuàng)名牌提供堅實的基礎(chǔ)。正確選擇\o"目標(biāo)市場"目標(biāo)市場是創(chuàng)名牌的前提。2、\o"戰(zhàn)略規(guī)劃"戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定名牌名牌戰(zhàn)略的可行性方案，作為名牌戰(zhàn)略規(guī)劃，具體內(nèi)容包括：（1）開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品企業(yè)要創(chuàng)名牌，必須開發(fā)設(shè)計出具有名牌特質(zhì)的產(chǎn)品。這種開發(fā)設(shè)計與名牌產(chǎn)品必須具備兩大特點：卓越的質(zhì)量和完美的設(shè)計。\o"產(chǎn)品質(zhì)量"產(chǎn)品質(zhì)量是名牌的生命源泉，在創(chuàng)名牌過程中發(fā)揮著巨大的作用。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠給顧客帶來更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購買風(fēng)險和代價。因此，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量是敲開市場大門，順利進(jìn)入市場并不斷擴大和維護(hù)\o"市場占有率"市場占有率的最根本的手段。另一方面，消費者收入水平不斷提高，\o"消費觀念"消費觀念由產(chǎn)品的經(jīng)濟實用轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的美觀大方和新穎別致。在這種情況下，傳統(tǒng)的競爭手段很難打動消費者，所以，\o"產(chǎn)品設(shè)計"產(chǎn)品設(shè)計已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，提高競爭力和\o"經(jīng)濟效益"經(jīng)濟效益的主導(dǎo)環(huán)節(jié)和手段。結(jié)構(gòu)和外觀的創(chuàng)造融合了現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，社會文化，不但追求產(chǎn)品經(jīng)濟實用，而且追求產(chǎn)品方便靈活，美觀精致和獨特性。另外還能處長\o"產(chǎn)品生命周期"產(chǎn)品生命周期，引導(dǎo)消費，創(chuàng)造市場，因此，對提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力以及塑造\o"品牌形象"品牌形象具有巨大的作用。（2）價格名牌本身就是一種價值，但高價并不一定能創(chuàng)造名牌。價格是市場競爭的利器，更是樹立名牌形象的有力手段，企業(yè)在定價時應(yīng)注意以下因素：①決定價格的主要因素有三點，即產(chǎn)品價值，成本費用和市場供求；②\o"定價目標(biāo)"定價目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長期的\o"戰(zhàn)略目標(biāo)"戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時的得失；③定價策略是贏得顧客，樹立名牌形象的工具之一，企業(yè)在靈活運用定價藝術(shù)和技巧時，可根據(jù)具體情景選擇如下策略：\o"心理定價策略"心理定價策略、\o"折扣定價策略"折扣定價策略、差價策略、\o"階段定價策略"階段定價策略、相關(guān)產(chǎn)品合格策略。（3）分銷分銷是指\o"銷售渠道"銷售渠道的設(shè)計選擇與管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費者、企業(yè)自身、\o"中間商"中間商、經(jīng)濟環(huán)境等多種因素的影響。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略中，應(yīng)在權(quán)衡分析的基礎(chǔ)上，確定\o"分銷渠道"分銷渠道的長短寬窄，爭取以最低的成本達(dá)到最大的市場覆蓋面。建立和維護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的\o"營銷網(wǎng)絡(luò)"營銷網(wǎng)絡(luò)，這是服務(wù)顧客，創(chuàng)造名牌的基本立足點。（4）\o"促銷"促銷這是名牌戰(zhàn)略的核心任務(wù)，也是最富變化、最有微型機的營銷策略。企業(yè)在利用\o"促銷策略"促銷策略實施名牌戰(zhàn)略時應(yīng)注意：①選擇適當(dāng)\o"促銷組合"促銷組合、\o"公共關(guān)系"公共關(guān)系、\o"營業(yè)推廣"營業(yè)推廣、\o"人員推銷"人員推銷構(gòu)成了促銷策略組合，企業(yè)應(yīng)綜合運用各種促銷方式，同時兼顧目標(biāo)，產(chǎn)品、市場等影響因素；②公共關(guān)系和營業(yè)推廣也是實施名牌戰(zhàn)略的重要立足點，更是樹立企業(yè)良好社會形象的重要手段；③在人員推銷時，要建立和管理好企業(yè)銷售隊伍，通過培訓(xùn)不斷提高\o"推銷人員"推銷人員的促銷技巧和整體素質(zhì)。3、以人為本強化管理實施名牌\o"規(guī)范化管理"規(guī)范化管理是企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略立足點之一，企業(yè)在創(chuàng)建名牌產(chǎn)品時，不但要在量上、技術(shù)、設(shè)備等"硬件"上進(jìn)行管理，還要不斷提高運用信念、理想等"軟件"管理企業(yè)的水平，促進(jìn)企業(yè)管理水平的全面提高。但無論"硬件"還是"軟件"究其根本還是要靠企業(yè)\o"人力資源"人力資源的開發(fā)和管理。實施名牌戰(zhàn)略發(fā)布堅持"以人為本"促進(jìn)企業(yè)管理水平全面提高，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。企業(yè)的管理基礎(chǔ)是＂以人為本＂它要求經(jīng)營者，管理者不斷樹立危機意識、改革意識、\o"創(chuàng)新精神"創(chuàng)新精神。名牌企業(yè)正是以這種強烈的意識，不斷促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新，以國內(nèi)外成功先進(jìn)管理經(jīng)驗推動\o"企業(yè)管理"企業(yè)管理上新臺階。4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)名牌產(chǎn)品必須要與"名牌服務(wù)"相配套。首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售、從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度。其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少消費者的錯誤購買，使用不當(dāng)，能對各種問題進(jìn)行及時的處理和解決，因而可以減少顧客的風(fēng)險和損失，具有維護(hù)企業(yè)和\o"品牌美譽度"品牌美譽度的作用。第三，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)可以增加顧客的利益，從而利于提升企業(yè)和品牌的形象。因此企業(yè)及其品牌的形象就會在顧客心目中生要發(fā)芽，不斷提升和強化。（二）企業(yè)創(chuàng)立名牌的輔助戰(zhàn)略卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、精減的產(chǎn)品設(shè)計、科學(xué)的管理和優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)名牌奠定了堅定的基礎(chǔ)，但企業(yè)要創(chuàng)造出真正的名牌，還需輔助戰(zhàn)略的支持、配合、輔助戰(zhàn)略是指企業(yè)對創(chuàng)名牌的輔助性工作進(jìn)行規(guī)劃，設(shè)計和實施的過程。輔助性工作主要有\(zhòng)o"品牌設(shè)計"品牌設(shè)計、\o"包裝設(shè)計"包裝設(shè)計、對外宣傳等，其目的是表現(xiàn)傳達(dá)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)和獨特魅力，擴大品牌的知名度，樹立品牌形象。1、品牌設(shè)計名牌是指著名品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費者識別產(chǎn)品、保護(hù)消費者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴大事業(yè)領(lǐng)域。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質(zhì)精美的產(chǎn)品和提供完善的服務(wù)而且還需設(shè)計和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質(zhì)的品牌。2、包裝設(shè)計產(chǎn)品包裝不但具有保護(hù)產(chǎn)品、方便儲運的作用，而且是直接影響產(chǎn)品競爭能力的重要因素。優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝能夠美化產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、增加吸引，有助于樹立企業(yè)及其品牌形象。因此，企業(yè)應(yīng)重視包裝設(shè)計，將其當(dāng)作樹立品牌形象的銳利武器。名牌產(chǎn)品的包裝應(yīng)達(dá)到下列要求：保護(hù)產(chǎn)品、便于儲運和使用；反映產(chǎn)品內(nèi)在價值；新穎別致、美觀大方；符合法規(guī)、習(xí)俗。3、廣告宣傳在現(xiàn)代社會中，企業(yè)所面臨的外部經(jīng)濟環(huán)境是競爭者眾多、市場空間廣闊。在這種環(huán)境下，企業(yè)創(chuàng)名牌僅靠其他推廣手段如人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系，很難將一個品牌變?yōu)槊?。而廣告宣傳具有信息傳遞快、覆蓋范圍廣、能夠反復(fù)宣傳等特點，能夠迅速有效地提高品牌的知名度。廣告宣傳還具有很強的表達(dá)和表現(xiàn)能力，借助這種能力企業(yè)不但能夠把卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、精美的產(chǎn)品設(shè)計、完善的服務(wù)等信息傳達(dá)到眾多的消費者，而且能夠塑造獨特的品牌形象，提升品牌的美譽度，從而極大地促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高占有率。廣告宣傳在創(chuàng)名牌中的作用是巨大的，但要真正發(fā)揮作用，必須對廣告宣傳進(jìn)行精心的規(guī)劃設(shè)計，做好創(chuàng)意新穎獨特且富有吸引力、廣告媒體和時間選擇恰當(dāng)合理。（三）企業(yè)名牌維護(hù)戰(zhàn)略企業(yè)千辛萬苦創(chuàng)出名牌之后，仍不能松懈，而要對名牌進(jìn)行精心的呵護(hù)，否則名牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎兩個方面：一是企業(yè)自己倒牌子。一是企業(yè)不注意對自己的名牌進(jìn)行保護(hù)，讓別人鉆空子。因此，創(chuàng)出名牌的企業(yè)必須高度重視名牌的維護(hù)，并制訂和實施名牌維護(hù)戰(zhàn)略以確保名牌經(jīng)久不衰、青春永駐。根據(jù)對導(dǎo)致名牌衰落原因的分析，名牌維護(hù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是強化經(jīng)營管理，不斷創(chuàng)新，為名牌提供堅實的基礎(chǔ)，并運用法律武器和其他手段保護(hù)名牌不受侵害。名牌戰(zhàn)略對企業(yè)而言具有重要的意義和作用。核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略、維護(hù)戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可或缺的三個組成部分。沒有核心戰(zhàn)略，整個名牌戰(zhàn)略便失去了基礎(chǔ)，只重視核心戰(zhàn)略而忽視輔助戰(zhàn)略，核心戰(zhàn)略的成果將很難得到市場的承認(rèn)；沒有維護(hù)戰(zhàn)略，名牌將很難持久永恒。因此，實施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)正確理解和處理三者之間的關(guān)系，有計劃有步驟地循序推進(jìn)。[\o"編輯段落:企業(yè)名牌戰(zhàn)略的特征"編輯]企業(yè)名牌戰(zhàn)略的特征商業(yè)企業(yè)名牌戰(zhàn)略是指商業(yè)企業(yè)從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)，從長遠(yuǎn)利益著想，根據(jù)自身的現(xiàn)狀及名牌形成的客觀規(guī)律，權(quán)衡并綜合其相關(guān)因素，而制定的對發(fā)展名牌事業(yè)具有基本指導(dǎo)作用并體現(xiàn)競爭意識的總體規(guī)劃。它具有如下特征：(1)全局性。名牌戰(zhàn)略是對名牌事業(yè)的全局性謀劃，是制約全局行動方向的決策。(2)長期性。名牌戰(zhàn)略是一種長期規(guī)劃，名牌戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要較長時期的努力。(3)相對穩(wěn)定性。名牌戰(zhàn)略的目標(biāo)、方向、重點都不可朝令夕改，必須保持相對穩(wěn)定。(4)層次性。名牌戰(zhàn)略可分為不同級別、層次，如從企業(yè)的角度來看，可分為創(chuàng)地方名牌、區(qū)域名牌、國家名牌、世界名牌的戰(zhàn)略，低、中、高檔名牌戰(zhàn)略。(5)環(huán)境適應(yīng)性。名牌戰(zhàn)略著重于企業(yè)如何以高素質(zhì)適應(yīng)未來動蕩不安的外界環(huán)境。[\o"編輯段落:企業(yè)名牌戰(zhàn)略的實施"編輯]企業(yè)名牌戰(zhàn)略的實施企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略是個動態(tài)的過程，需要從多方面努力。1、企業(yè)的全體員工應(yīng)增強名牌戰(zhàn)略意識。具備優(yōu)秀\o"企業(yè)文化"企業(yè)文化的企業(yè)，始終都把創(chuàng)造名牌作為企業(yè)的最高宗旨，建立一種共同的財富觀、效益觀、經(jīng)營觀、信譽觀及共同的職業(yè)道德觀等內(nèi)容構(gòu)成的文化價值體系。企業(yè)是靠全體員工對名牌的關(guān)心、愛心和忠誠的精神鑄成的。因此，企業(yè)必須注重在員工中深入進(jìn)行名牌戰(zhàn)略的教育，在員工中培養(yǎng)“發(fā)展中創(chuàng)名牌，提高中保名牌”的思想意識，讓員工知道名牌是干出來的，從而使每一個員工自覺地、持之以恒地用自己一流的\o"工作質(zhì)量"工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來創(chuàng)造名牌，保護(hù)名牌，這是企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略能否成功的首要前提。2、企業(yè)對品牌的延伸要持謹(jǐn)慎態(tài)度。對于企業(yè)而言，最重要的一點是對品牌利用要樹立戰(zhàn)略思想觀念，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的高度審視\o"品牌延伸"品牌延伸決策，切不可為眼前利益盲目進(jìn)行\(zhòng)o"品牌延伸"品牌延伸。要充分意識到，著名品牌是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，品牌延伸的失誤以及由此給\o"企業(yè)品牌"企業(yè)品牌造成的負(fù)面沖擊，往往是災(zāi)難性的。在權(quán)衡利弊、審慎斟酌的基礎(chǔ)上，如果企業(yè)仍然作出品牌延伸決策，則需要按一定的程序科學(xué)地選擇和決定延伸產(chǎn)品領(lǐng)域。因為每一成功品牌都有其自身的形象與特征，只要將該品牌延伸使用到與其形象、特征相吻合、相接近的產(chǎn)品領(lǐng)域，品牌延伸才更有可能成功。因此，企業(yè)進(jìn)行品牌延伸決策時需要認(rèn)真考慮以下幾要點：ａ、品牌延伸應(yīng)有助于強化而不是削弱企業(yè)品牌的獨特個性。ｂ、當(dāng)企業(yè)品牌與其他產(chǎn)品聯(lián)系特點特別緊密，甚至成為該產(chǎn)品的代名詞時，對這類品牌的延伸應(yīng)特別慎重。ｃ、對風(fēng)險比較大的品牌延伸，不宜將企業(yè)品牌與新產(chǎn)品或\o"延伸產(chǎn)品"延伸產(chǎn)品聯(lián)系過于緊密，以免延伸產(chǎn)品失敗而殃及企業(yè)\o"品牌信譽"品牌信譽。[\o"編輯段落:實施名牌戰(zhàn)略中要注意的幾個問題"編輯]實施名牌戰(zhàn)略中要注意的幾個問題1.樹立正確的名牌觀念。企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，不僅要有商品經(jīng)營觀念，而且要有品牌\o"經(jīng)營觀念"經(jīng)營觀念，努力使商品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，從而創(chuàng)出名牌。名牌是