國壽2020版營銷基本法宣導課件管理層以A版為主

國壽2020版營銷基本法宣導課件管理層以A版為主12020版營銷基本法相關內(nèi)容最終以正式發(fā)文為準！“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”2020版營銷基本法“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)2020版營銷基本法修訂目標01020403通過整體升級績效考核要求和部分待遇項目，強勢引導業(yè)績提升，進一步優(yōu)化隊伍利益分配關系，強化制度市場競爭力，持續(xù)引導組織有效擴張，促進營銷隊伍高質(zhì)量發(fā)展強化增優(yōu)育優(yōu)重新設計新人津貼和推薦新人獎，全面強化績效引領，鼓勵增優(yōu)、育優(yōu)、留優(yōu)強化產(chǎn)能驅(qū)動引入人力分級并與管理類津貼掛鉤，引導中高績效人群規(guī)模擴張，促進團隊績效平臺提升優(yōu)化初級主管待遇項目，引導團隊基礎單元質(zhì)態(tài)提升強化組織擴張持續(xù)推動健康晉升、優(yōu)質(zhì)晉升，促進主管組織做優(yōu)優(yōu)化中高級主管培育利益，引導主管持續(xù)培育，促進團隊擴張細化總監(jiān)分檔、豐富組織架構(gòu)，推動架構(gòu)擴容強化品質(zhì)提升通過持續(xù)率獎、日常履職管理、拆單管控等要素，提供更多管理抓手“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”2020版營銷基本法修訂目標01020403通過整體升級績效2020基本法升級點在哪里？優(yōu)增員、優(yōu)培育提績效、促晉升2020基本法升級點在哪里？優(yōu)增員、優(yōu)培育新法十項利益大升級，兩項核心舉措項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)域總監(jiān)傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√√√

潛力新人獎√√√√推薦新人獎√√√√√√√√√伯樂獎√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經(jīng)理獎√√√√√績優(yōu)組經(jīng)理獎√√√新主管特別津貼√√√處經(jīng)理直轄津貼√處經(jīng)理責任津貼√區(qū)經(jīng)理責任津貼√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼

√培育區(qū)津貼√團隊進步獎

√持續(xù)率獎√√√√√√√√組責任津貼√√√升級升級升級核心升級升級升級新設新設核心升級升級升級“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”新法十項利益大升級，兩項核心舉措項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務新法打造國壽三大最強發(fā)展路徑新人成長路徑：最強新人扶持計劃主管發(fā)展路徑：最優(yōu)主管發(fā)展計劃強身健體路徑：最穩(wěn)基礎夯實計劃新法打造國壽三大最強發(fā)展路徑新人成長路徑：最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃新人三獎一津貼新人津貼推薦新人獎潛力新人獎伯樂獎創(chuàng)業(yè)起步新人加薪增優(yōu)育優(yōu)主管增薪提升競爭力鼓勵增優(yōu)引導績效改善釋放二次創(chuàng)業(yè)空間升級升級鼓勵增優(yōu)引導新人達星以新增新（掛鉤舉績?nèi)肆Γ┮龑扑]人關注新人留存情況最高A版17.94萬/B版14.4萬C版8.52萬AB2500C1800最高首傭AB20%/C18%AB1500C1000最強新人扶持計劃新人三獎一津貼新人津貼推薦新人獎潛力新人獎伯最強新人扶持計劃01超長帶薪04050203頂薪再加碼二次創(chuàng)業(yè)扶持賽馬制跳檔年齡再放寬新人津貼新銳加強版領取時間由12個月延長到15個月萬C以上增設2檔，單月最高新人津貼突破12000元解約2年后重新簽約，符合條件，享受新秀版50%三個月為一個階段，每月3600可享新人津貼升檔。新銳版年齡上限從40歲延長至45歲一、史無前例“薪”津貼——新人津貼（以A版為例）最強新人扶持計劃01超長帶薪04050203頂薪再二次創(chuàng)業(yè)賽最強新人扶持計劃一、史無前例“薪”津貼——新人津貼引導新人轉(zhuǎn)化為星級、高績效人力重磅升級簽約時間新人當月FYC新秀版（A版）新銳版（A版）新銳加強版（A版）城區(qū)城區(qū)城區(qū)1-3月(首季度達成月均3600FYC，次季跳檔，僅可入圍一次)900（含）/p>

1800（含）-3600150020003600（含）-7200220030007200（含）-110003000450011000（含）-220004500660022000（含）-330007600980033000（含）以上10000118004-12月

(每季度維持月均3600FYC方可維持，否則降檔回原版本，動態(tài))1600(含)-36001000160020003600（含）-72001500200030007200（含）-1100025003000400011000（含）-2200040004500550022000（含）-330007000800033000（含）以上90001200013-15月

（僅加強版延長）11000（含）-22000

550022000（含）-33000

800033000（含）以上

12000跳檔線土豪錢跳檔線（以A版為例）最強新人扶持計劃一、史無前例“薪”津貼——新人津貼引導新人12個月最高6.6萬12個月最高11.64萬15個月最高17.94萬最強新人扶持計劃亮點1：加時、加檔薪更高吸引優(yōu)質(zhì)新人加盟與留存：新銳加強版最高可延長發(fā)放至15月，應對市場競爭；大幅提升業(yè)績區(qū)間，引導新人提升產(chǎn)能。新人津貼FYC強勢“加三檔”1.1-2.2萬2.2-3.3萬3.3萬以上最高直獎檔位金額的60%FYC做到11000，獎勵6600！FYC做到33000，獎勵12000！大幅提升增員市場的競爭實力（以A版為例）12個月最高6.6萬12個月15個月最強新人扶持最強新人扶持計劃亮點2：七倍升級史無前例升級前升級后新人艾國壽，41周歲，升級前后新人津貼最高利益對比：3個月6個月9個月12個月15個月13500元4500元3300元3300元35400元收益最高2.45萬36000元36000元36000元36000元收益最高17.9萬利益升級7.3倍（以A版為例）最強新人扶持計劃亮點2：七倍升級史無前例升級前升級后新人艾最強新人扶持計劃亮點3：升級賽馬制津貼可跳檔升檔：新人簽約后第4-15月，每三個月為一個階段，根據(jù)新人該階段業(yè)績情況確定下階段新人津貼版本。若簽約后1-3月達成月均FYC3600元，則4-6月提升津貼版本；若1-3月未達成月均FYC3600元，4-6月達成，則7-9月提升津貼版本。新人最多享受一次提升津貼版本的機會，若階段業(yè)績未達相應要求，則降回原版本。賽季第一賽季第二賽季第三賽季第四賽季說明年齡獲得版本月均FYC獲得版本月均FYC獲得版本月均FYC獲得版本小于22歲

或大于45歲新秀版3600以上新銳版3600以上新銳版3600以上新銳版

3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新秀版一次跳檔機會3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新銳版3600以上新銳版

3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新銳版

3600以下新秀版

22歲-45歲新銳版3600以上新銳加強版3600以上新銳加強版3600以上新銳加強版

3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳版一次跳檔機會3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳加強版3600以上新銳加強版

3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳加強版

3600以下新銳版

（以A版為例）最強新人扶持計劃亮點3：升級賽馬制津貼可跳檔升檔：新人簽約最強新人扶持計劃新秀版：津貼跳檔示意圖新秀版跳檔升薪士別三“月”當刮目相待<22歲或＞45歲月均3600元月均3600元新銳版新銳版新秀版未達月均3600元第一賽季第二賽季第三賽季越早升檔利益越高哦?。ㄒ訟版為例）最強新人扶持計劃新秀版：津貼跳檔示意圖新秀版士別三“月最強新人扶持計劃新銳版：津貼跳檔示意圖新銳版跳檔升薪士別三“月”當刮目相待22歲-45歲越早升檔利益越高哦！月均3600元月均3600元新銳加強版新銳版未達月均3600元第一賽季第二賽季新銳加強版第三賽季（以A版為例）最強新人扶持計劃新銳版：津貼跳檔示意圖新銳版士別三“月最強新人扶持計劃亮點4：鼓勵二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)給予新人津貼扶持：保險行業(yè)的新人流動性、淘汰率均高，二次創(chuàng)業(yè)給予扶持，變相擴大新人入口。營銷員解約后重新簽約者不能享受新人津貼舊法新法解約2年后重新簽約當月絕對參會天數(shù)達16天及以上可享受新秀版新人津貼的50%（掛鉤新人品管）二次創(chuàng)業(yè)也能拿！最強新人扶持計劃亮點4：鼓勵二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)給予新人津貼扶持最強新人扶持計劃亮點5：年齡放寬，跳檔津貼留置，引導新人留存新銳版年齡條件放寬：新銳版適用年齡從22-40歲放寬至22-45歲留置：對于跳檔人員，新銳版和新銳加強版加成津貼留置2個月發(fā)放例：新銳版跳檔到新銳加強版的，暫時按新銳版發(fā)放，賽季第三個月補齊差額，結(jié)算當賽季3個月的跳檔加成金額。即4-6月、7-9月、10-12月加強版加成津貼分別在第6個月、第9個月、12個月發(fā)放；13-15月享受的新銳加強版專屬津貼，按月正常發(fā)放，不留置。簽約月份第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月第13月第14月第15月新銳加強無按新銳版發(fā)放補齊差額按新銳版發(fā)放補齊差額按新銳版發(fā)放補齊差額每月按加強版標準額發(fā)放新銳無按新秀版發(fā)放補齊差額按新秀版發(fā)放補齊差額按新秀版發(fā)放補齊差額不享受新秀最強新人扶持計劃亮點5：年齡放寬，跳檔津貼留置，引導新人留存最強新人扶持計劃其他規(guī)則梳理第4-15個月，考核業(yè)務主任職級維持以上，否則新人津貼50%發(fā)放，晉升業(yè)務主任后正常發(fā)放（保留）新人津貼業(yè)績?nèi)n和賽馬制月均3600，口徑保持一致，均考慮簽約結(jié)算日：舉例（簽約計算日后簽約）：新人A30歲，2020.1.20簽約，1月FYC1000，2月3000，3月3600，4月3600綜上，含1月下半月FYC，A第一個賽季月均FYC達到3600，第二個賽季可以由新銳版跳檔至新銳加強版。新舊版本按照“新人新辦法，老人老辦法”執(zhí)行：2020年1月1日以前與公司簽約的新人，按照本次修訂前的標準和規(guī)則執(zhí)行，不享受新版新人津貼。新人津貼計算月份新人津貼計提基數(shù)、賽馬制跳檔基數(shù)第1個月1月+2月FYC4000第2個月3月FYC3600第3個月4月FYC3600最強新人扶持計劃其他規(guī)則梳理第4-15個月，考核業(yè)務主任職級最強新人扶持計劃二、增星增優(yōu)獎更高——推薦新人獎新人簽約時間新人FYC（月度）比例第1-12月10000（含）以上20%3600（含）-1000014%1000（含）-360010%0-10007%推薦新人獎（升級后）新人簽約時間新人FYC（月度）比例第1-6月4000（含）以上12%0-400010%第7-12月3000（含）以上12%0-300010%推薦新人獎（升級前）高業(yè)績，高回報，強輔導，促留存提取比例大幅提升：最高提取比例由12%提升至20%，引導增輔高績效新人。統(tǒng)一內(nèi)、外勤訴求：團隊人人要達星，推薦新人獎比例達14%以上。取消簽約時間劃分：全年適用統(tǒng)一業(yè)績分檔標準，簡便易記易宣導。重磅升級（以A版為例）最強新人扶持計劃二、增星增優(yōu)獎更高——推薦新人獎新人簽約時間最強新人扶持計劃三、新人增員專項獎——潛力新人獎出單增員兩不誤，新人獲益2500鼓勵新人養(yǎng)成出單好習慣：鼓勵新人每個季度至少做FYC3000元，促進留存。鼓勵新人養(yǎng)成增員好習慣：鼓勵新人每個季度至少直增1人，做組織發(fā)展引導積極晉升。月份累計FYC（元）累計直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劊ㄔ┑?-3月30001人1000第4-6月30002人1500注：累計直接推薦的當期舉績?nèi)肆κ切氯撕灱s后直接推薦的，在第1-3月和第4-6月舉績且在核發(fā)該獎項時留存的人力未變化（以A版為例）最強新人扶持計劃三、新人增員專項獎——潛力新人獎出單增員兩不最強新人扶持計劃四、新人留存獎勵高——伯樂獎徒弟出單易留存，師傅獲獎愛幫扶鼓勵新人持續(xù)展業(yè)，助力留存：鼓勵新人簽約后的下半年持續(xù)展業(yè)，月均FYC1000元。鼓勵推薦人幫扶達成目標：新人只要達成6000元FYC目標且維持業(yè)務主任，就獎勵推薦人1500元。7-12月個人累計FYC（元）職級伯樂獎（元）6000≥業(yè)務主任1500未變化（以A版為例）最強新人扶持計劃四、新人留存獎勵高——伯樂獎徒弟出單易留存，最強新人扶持計劃業(yè)務系列直增利益推薦新人獎：一年內(nèi)最高20%其他利益：潛力新人獎、伯樂獎、養(yǎng)老金、增員回算最高收益20%組經(jīng)理直增利益推薦新人獎：一年內(nèi)最高20%直轄組津貼：最高30%培育組經(jīng)理獎：晉升前6個月12%其他利益：潛力新人獎、責任津貼、伯樂獎、養(yǎng)老金、品質(zhì)考核加點、增員回算最高收益62%處經(jīng)理直增利益推薦新人獎：一年內(nèi)最高20%直轄組津貼：最高30%處經(jīng)理直轄津貼：最高4.5%培育組經(jīng)理獎：晉升前6個月12%其他利益：伯樂獎、責任津貼、養(yǎng)老金、品質(zhì)考核加點、增員回算最高收益66.5%三個職級主管對于增員利益對比職級越高贏利點越高收益項目越多利益越大小算盤：增員1人，誰的利益最大？（以A版為例）最強新人扶持計劃業(yè)務系列直增利益推薦新人獎：一年內(nèi)最高20%最強新人扶持計劃項目狀態(tài)內(nèi)容引導新人津貼升級最高18萬提升競爭力鼓勵增優(yōu)引導績效改善釋放二次創(chuàng)業(yè)空間推薦新人獎升級月度首傭7%-20%鼓勵增優(yōu)引導新人達星潛力新人獎--最高2500以新增新伯樂獎--1500引導推薦人關注被推薦人留存情況通過有競爭力的新人津貼擴大增優(yōu)入口；以推薦新人獎鼓勵增優(yōu)；兩者合力引導推薦人和被推薦人達星；以潛力新人獎鼓勵以新增新；以伯樂獎引導推薦人關注被推薦人的留存情況；兩者“前推后拉”，培養(yǎng)習慣提高留存。小結(jié)（以A版為例）最強新人扶持計劃項目狀態(tài)內(nèi)容引導新人津貼升級最高18萬提升競最強新人扶持計劃最優(yōu)組織發(fā)展計劃最強新人扶持計劃最優(yōu)組織發(fā)展計劃最優(yōu)組織發(fā)展計劃“一攬子”晉升工程“跨小康”創(chuàng)富工程“展宏圖”擴充工程直轄組津貼新主管特別津貼處經(jīng)理直轄津貼直轄區(qū)津貼責任津貼團隊進步獎培育組津貼培育處津貼培育區(qū)津貼培育組經(jīng)理獎培育處經(jīng)理獎培育區(qū)域總監(jiān)獎晉升組經(jīng)理獎晉升處經(jīng)理獎晉升區(qū)域總監(jiān)獎鼓勵做大團隊、提高管理津貼鼓勵主管不斷培育激發(fā)隊伍組織發(fā)展意愿，晉升更穩(wěn)最優(yōu)組織發(fā)展計劃“一攬子”晉升工程“跨小康”創(chuàng)富工程“展宏圖最優(yōu)組織發(fā)展計劃新主管特別津貼責任津貼（組）處經(jīng)理直轄津貼直轄區(qū)津貼團隊進步獎“跨小康”創(chuàng)富工程總覽圖組（6~28%）；處區(qū)（8~30%），星級額外4%晉升扶持一整年A版600元/月組（2200元）;2%~7%1.5%~2.5%年FYC*0.5%直轄組津貼“跨小康”創(chuàng)富工程頂薪加持，達星加“薪”責任津貼（處區(qū)）處（3800元）;區(qū)（7000元）（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃新主管特別津貼責任津貼（組）處經(jīng)理直轄津貼直最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄組津貼(1/3)引入星級人力：主管利益提取結(jié)合屬員星級人力達成情況，高績效高計提，實現(xiàn)人員分類引導，直轄組星級人力加點4%增設業(yè)績區(qū)間最高檔：大幅提高最高檔業(yè)績要求,強勢引導做強直轄組，頂薪計提比例加碼4%綜合考量團隊保單續(xù)收質(zhì)量：津貼掛鉤直轄組保單持續(xù)率，引導主管關注、提高團隊保單質(zhì)量，直轄組綜合持續(xù)率系數(shù)最高1.1當月直轄組津貼基數(shù)=當月直轄組FYC×直轄組津貼計提比例+當月直轄組星級人力FYC（不含本人）×4%當月直轄組津貼=當月直轄組基數(shù)×直轄組當月綜合持續(xù)率系數(shù)×品質(zhì)系數(shù)注：“綜合持續(xù)率系數(shù)×品質(zhì)系數(shù)”最高取1.3A版當月直轄組FYC直轄組津貼計提比例星級人力加點比例（不含主管本人）組高級組資深組處、區(qū)80000（含）以上26%27%28%30%4%50000（含）－8000022%23%24%26%30000（含）－5000019%20%21%22%15000（含）－3000016%17%17%18%8000（含）－1500014%15%15%16%5000（含）－80009%10%10%11%5000以下6%7%7%8%直轄組當月綜合持續(xù)率系數(shù)不足70%0.870%（含）-85%0.985%（含）-95%195%以上1.1每月數(shù)星級，多多益善組8000起檔，底線思維；組月月30000，雙薪達人頂額提傭，實現(xiàn)利益最大化！重磅升級組責任津貼底限組責任津貼達人（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄組津貼(1/3最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄組津貼(3/3)組經(jīng)理A，直轄組1+10人，各層級產(chǎn)能如下表所示，假設執(zhí)行新法直轄組津貼標準，引導團隊做星級人力，則A主管直轄組收益將大幅度提升！【例】質(zhì)態(tài)提升收益提升星級人力達Q人力千元舉績直轄組津貼：37488直轄組津貼：96994

星級人力達Q人力千元舉績打造多星團隊160%（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄組津貼(3/3最優(yōu)組織發(fā)展計劃基本法版本直轄組舉績?nèi)肆σ笃渌麠l件津貼額度A≥4人上季度職級維持，且直轄組新簽約1名長險舉績?nèi)肆?00B、C≥4人500二、“跨小康”創(chuàng)富工程——新主管特別津貼掛鉤團隊人力發(fā)展要求：提高發(fā)放條件，每季度要求上季度新增（首次簽約，年齡在22（含）－45（含）歲之間）且長險舉績1人，固化增員習慣幫扶新主管，提升收入：新晉升組經(jīng)理（首次）責任津貼與新主管特別津貼可兼中兼得，扶持期間為1年，獎勵金額較修訂前提升200元幫扶初級主管，引導夯實團隊重磅升級基本法版本直轄組舉績?nèi)肆σ笃渌麠l件津貼額度A≥4人上季度職級維持400B、C≥3人300升級前升級后（2020年1-3月仍按此規(guī)則計算）（2020年4月起按新規(guī)則計算）最優(yōu)組織發(fā)展計劃基本法版本直轄組舉績?nèi)肆σ笃渌麠l件津貼額度最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責任津貼（組經(jīng)理）(1/4)待遇升級：績優(yōu)組經(jīng)理獎升級為組經(jīng)理的責任津貼，同時取消績優(yōu)組經(jīng)理獎組經(jīng)理最低檔由600元提升至900元，最高檔由1200元提升至2200元組各檔津貼體現(xiàn)差異，職級越高，獎勵越高；直轄組星級人力越多，系數(shù)越高，最高可達1.2責任津貼=獎勵基數(shù)*星級主管系數(shù)C1*品質(zhì)系數(shù)C2注：C1×C2最高取1.3待遇“升格”，星級提優(yōu)A版-直轄組月FYC組高組資組0.8w-3w900100011003w-6w1800190020006w以上220023002400主管本人需達星星主標準（直轄組星級人力）星級主管系數(shù)C1未達成星級主管0-1人0.7一星≥21.0優(yōu)質(zhì)二星≥41.1卓越二星≥61.2獎勵基數(shù)：星級主管系數(shù)C1：增設（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責任津貼（組經(jīng)理）最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責任津貼（組經(jīng)理）(2/4)某資深組A，直轄團隊1+10人，各層級產(chǎn)能如下表所示，假設執(zhí)行新法責任津貼標準，引導團隊做星級人力，則A主管責任津貼收益將大幅度提升！【例】質(zhì)態(tài)提升收益提升118%人員構(gòu)成少星團隊多星團隊本人星級人力：1星級人力：1屬員10人星級人力：1星級人力：6達Q人力：3達Q人力：30.5Q人力：60.5Q人力：1新辦法：責任津貼11002400老辦法：績優(yōu)組經(jīng)理獎11001100（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責任津貼（組經(jīng)理）最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責任津貼（處、區(qū)）(3/4)責任津貼=獎勵基數(shù)*星級主管系數(shù)C1*品質(zhì)系數(shù)C2注：C1×C2最高取1.3聚焦星級質(zhì)態(tài)升，績效提高保雙贏A版-直轄處月FYC處高資3w-7w2800300032007w-14w33003600390014w以上380041004400主管本人達星級人力星主標準（直轄處星級人力）星級人力系數(shù)C1未達成星級主管0-11人0.7三星≥121.0優(yōu)質(zhì)四星≥181.1卓越四星≥241.2A版處經(jīng)理責任津貼A版-直轄區(qū)月FYC區(qū)高資22w-44w50005200540044w-88w60006300660088w以上700073007600主管本人星級標準（直轄區(qū)星級人力）直轄區(qū)有效人力星級人力系數(shù)C1未達成星級主管0-49人-0.7五星≥50≥1201.0優(yōu)質(zhì)五星≥65≥1501.1卓越五星≥85≥2001.2A版區(qū)域總監(jiān)責任津貼聚焦團隊產(chǎn)能、高績效人力增長：星級人力替代舉績?nèi)肆?，強化各層級主管履職，引導組織做優(yōu)獎勵上?。贺熑谓蛸N提升2倍以上，處經(jīng)理最低檔由1000元提升至2800元，最高檔由1500元提升至3800元；區(qū)域總監(jiān)最低檔由2500元提升至5000元，最高檔由3500元提升至7000元。重磅升級（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責任津貼（處、區(qū)）最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責任津貼（處、區(qū)）(4/4)某處經(jīng)理B，直轄處30人，各層級產(chǎn)能如下表所示，假設執(zhí)行新法責任津貼標準，引導團隊做星級人力，則B主管責任津貼收益將大幅度提升！【例】人員構(gòu)成少星團隊多星團隊本人星級人力：1星級人力：1屬員30人星級人力：3星級人力：18達Q人力：9達Q人力：90.5Q人力：180.5Q人力：3新辦法：處責任津貼23103630老辦法：處責任津貼1650165057%質(zhì)態(tài)提升收益提升（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責任津貼（處、區(qū)）最優(yōu)組織發(fā)展計劃四、“跨小康”創(chuàng)富工程——處經(jīng)理直轄津貼按各檔處經(jīng)理直轄處當月達成的FYC計發(fā)處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼=直轄處當月FYC×處經(jīng)理直轄津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當月直轄處FYC處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理300000（含）以上

4.50%5.00%5.50%180000（含）－3000003.50%4.00%4.50%120000（含）－1800003.00%3.50%4.00%60000（含）－1200002.50%3.00%3.50%30000（含）－600002.00%2.50%3.00%30000以下

1.50%2.00%2.50%做大直轄，頂額提傭，利益最大化!未變化（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃四、“跨小康”創(chuàng)富工程——處經(jīng)理直轄津貼按各最優(yōu)組織發(fā)展計劃五、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄區(qū)津貼直轄區(qū)津貼=直轄區(qū)當月FYC×直轄區(qū)津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)直轄區(qū)當月FYC合計直轄區(qū)津貼比例（A、B版）500000及以上2.5%250000(含)—5000002%250000以下1.5%產(chǎn)能越高，利益越高!未變化（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃五、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄區(qū)津貼直轄區(qū)津最優(yōu)組織發(fā)展計劃六、“跨小康”創(chuàng)富工程——團隊進步獎培育第一年回算：100%培育第二年回算：70%培育第三年及以后回算：30%團隊進步獎=當年團隊FYCX0.5%X綜合業(yè)績貢獻系數(shù)注：綜合業(yè)績貢獻系數(shù)為1向總監(jiān)萬人偉業(yè)之路進軍

一起成長一起進步一起成功!職級季均有效人力年度FYC增長率&季均有效人力增長率培育要求區(qū)層級大于260大于30%若有：則兩指標不低于其培育區(qū)未變化（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃六、“跨小康”創(chuàng)富工程——團隊進步獎培育第一最優(yōu)組織發(fā)展計劃“展宏圖”擴充計劃培育組津貼：直培首年A14%（BC13%），第二年及以后8%“展宏圖”擴充計劃培育處津貼：處直培處首年A版6%（BC5%），續(xù)年4%；

區(qū)直培處首年A版7%（BC6%），續(xù)年5%培育區(qū)津貼：直培首年A3%（BC2.5%），第二年及以后2%培育組經(jīng)理獎：團隊晉升前6個月FYC*12%培育處經(jīng)理獎：團隊晉升前6個月FYC*3%培育區(qū)域總監(jiān)獎：團隊晉升前6個月FYC*2%培育利益雙重獎，獎勵津貼前后提最優(yōu)組織發(fā)展計劃“展宏圖”擴充計劃培育組津貼：直培首年A14最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、“展宏圖”擴充計劃——培育組津貼項目第1年第2年及以后直接培育組A版14%BC版13%8%間接培育組4%4%培育越多，收入越穩(wěn)定！鼓勵主管通過不斷培育做大團隊，實現(xiàn)主管利益的長久穩(wěn)定！未變化最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、“展宏圖”擴充計劃——培育組津貼項目第1最優(yōu)組織發(fā)展計劃二、“展宏圖”擴充計劃——升級培育處、區(qū)津貼(1/2)直培處區(qū)利益升，組織壯大事業(yè)成提高直接培育利益，強勢引導主管培育。直接培育處、區(qū)利益提升，通過引導主管直接培育，撬動隊伍組織發(fā)展。提高首年直培利益，改善主管對未來發(fā)展的利益預期，打消主管培育顧慮?；痉ò姹咎幹苯优嘤帲?）區(qū)直接培育處（%）區(qū)直接培育區(qū)（%）首年2年及以后首年2年及以后首年2年及以后A6（5+1）4（不變）7（6+1）5（不變）3（2+1）2（1.5+0.5）B不變2.5（2+0.5）2（1.5+0.5）C不變2.5（1.5+1）2（1+1）重磅升級（2020年1月傭金起執(zhí)行）最優(yōu)組織發(fā)展計劃二、“展宏圖”擴充計劃——升級培育處、區(qū)津最優(yōu)組織發(fā)展計劃二、“展宏圖”擴充計劃————升級培育處、區(qū)津貼(2/2)處直接培育處升級前升級后5%6%A版基本法升級前后利益對比：區(qū)直接培育處首年首年6%7%區(qū)直接培育區(qū)首年2%3%2年及以后1.5%2%利益提升20%利益提升17%利益提升50%利益提升33%（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃二、“展宏圖”擴充計劃————升級培育處、區(qū)最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“展宏圖”擴充計劃——培育組、處、區(qū)獎勵職級類別提取區(qū)間提取獎勵組經(jīng)理團隊內(nèi)初次晉組晉升前6個月FYCX12%處經(jīng)理團隊內(nèi)初次晉處晉升前6個月FYCX3%區(qū)域總監(jiān)團隊內(nèi)初次晉區(qū)晉升前6個月FYCX2%培育發(fā)展利益升未變化最優(yōu)組織發(fā)展計劃三、“展宏圖”擴充計劃——培育組、處、區(qū)獎最優(yōu)組織發(fā)展計劃“一攬子”晉升工程增設晉升區(qū)域總監(jiān)獎：A版50000元晉升組經(jīng)理獎：A版1+4(3000元)；1+6(5000元)；1+9(8000元）“一攬子”晉升工程晉升處經(jīng)理獎：A版1+4(10000元);1+6(20000元);1+8(30000元)增設增設資深區(qū)域總監(jiān)年度特別津貼考核達標獎勵5萬元（ABC版本）增設（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃“一攬子”晉升工程增設晉升區(qū)域總監(jiān)獎：A版5最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、一攬子晉升工程——晉升獎勵（1/5）晉組、晉處大升級，從無到有晉區(qū)獎兩項升級：升級晉組、晉處獎勵，A版晉組最高從6000元提升至8000元，晉處最高從22000元升級到30000元。一項新增：新增晉區(qū)獎勵，每晉升一個區(qū)域總監(jiān)，獎勵50000元。重磅升級晉升組經(jīng)理獎頂額晉升處經(jīng)理獎頂額新增晉升區(qū)域總監(jiān)獎50000升級新增33%36%（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、一攬子晉升工程——晉升獎勵（1/5）晉組最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、一攬子晉升工程——晉升獎勵（晉組）（2/5）底層設計，強勢引導初級主管育成大直轄晉組獎勵更高：三檔晉組獎勵全部升級，提升比例在15%-33%之間，其中10人晉組提升比例最高，達33%。獎勵金額大：5人晉組獎3000元，7人晉組獎5000元，10人晉組獎8000元。配合分公司方案，晉組獎勵有望過萬。重磅升級三擋晉升組經(jīng)理獎15%33%25%5人晉組7人晉組10人晉組（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、一攬子晉升工程——晉升獎勵（晉組）（2/最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、一攬子晉升工程——晉升獎勵（晉處）（3/5）中層引導，鼓勵主管做大做強多組晉處導向更加明顯：標準晉處獎勵維持不變，超額晉處獎勵提升明顯，最高提升36%。獎勵金額高邏輯更清晰：獎勵金額呈線性增長，每檔提升1萬元，其中4組晉處獎1萬，6組晉處獎2萬，8組晉處獎3萬。重磅升級三檔晉升處經(jīng)理獎獎勵不變36%25%4組晉處6組晉處8組晉處（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、一攬子晉升工程——晉升獎勵（晉處）（3/最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、一攬子晉升工程——晉升獎勵（晉區(qū)）（4/5）晉區(qū)大獎，緩解市級公司晉區(qū)推動費用壓力晉區(qū)超級大獎（A版）50000元增設資深處經(jīng)理初次晉升為區(qū)域總監(jiān)時，分別在晉升當月和晉升后的三個考核季后分四次各發(fā)放25%；（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計劃一、一攬子晉升工程——晉升獎勵（晉區(qū)）（4/最優(yōu)組織發(fā)展計劃二、一攬子晉升工程——增設資深區(qū)域總監(jiān)及年度特別津貼(1/2)打開格局天地寬，千人億元樹標桿強化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富引領，打通職涯上升空間強化高目標引領：設置較高晉升門檻，打開主管晉升格局。晉升考核按季度考評，維持考核按年度考評打破發(fā)展格局，強化榮譽激勵：支持資深區(qū)域總監(jiān)跨區(qū)域發(fā)展，進一步擴寬頂尖主管職涯空間。資深區(qū)域總監(jiān)待遇：增設資深區(qū)域總監(jiān)年度特別津貼（職級考核達標獎勵5萬元），其余同高級區(qū)域總監(jiān)。配套保障制度：提高保障水平，體現(xiàn)資深區(qū)域總監(jiān)“百萬身價”業(yè)務系列組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)組高級組資深組處高級處資深處區(qū)高級區(qū)資深區(qū)增設增設資深區(qū)域總監(jiān)年度特別津貼：職級考核達標獎勵5萬元（適用ABC版本）增設最優(yōu)組織發(fā)展計劃二、一攬子晉升工程——增設資深區(qū)域總監(jiān)及年度最優(yōu)組織發(fā)展計劃二、一攬子晉升工程——增設資深區(qū)域總監(jiān)及年度特別津貼(2/2)晉升資深區(qū)域總監(jiān)條件維持資深區(qū)域總監(jiān)最近三個月直轄區(qū)及培育區(qū)團隊FYC達成4000Q最近一年直轄區(qū)及培育區(qū)團隊FYC達成10000Q最近三個月直轄區(qū)及培育區(qū)團隊有效人力達成1000人最近一年季均直轄區(qū)及培育區(qū)團隊有效人力達成1000人直接培育總監(jiān)數(shù)3人直接培育總監(jiān)數(shù)3人；行業(yè)從業(yè)年限滿10年，任職高級區(qū)域總監(jiān)滿2年通過總公司任職評定

被保險人職級保險責任及保額（元）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療資深區(qū)域總監(jiān)1,000,0002000,0001,000,000200,000200,000考核標準：保障標準：增設最優(yōu)組織發(fā)展計劃二、一攬子晉升工程——增設資深區(qū)域總監(jiān)及年度最優(yōu)組織發(fā)展計劃擰成一股繩勁往一塊使打造最優(yōu)組織發(fā)展計劃助推國壽企業(yè)家夢想成真“跨小康”創(chuàng)富工程“展宏圖”擴充計劃“一攬子”晉升工程最優(yōu)組織發(fā)展計劃擰成一股繩勁往一塊使“跨小康”創(chuàng)富工程最強新人扶持計劃最穩(wěn)基礎夯實計劃最強新人扶持計劃最穩(wěn)基礎夯實計劃最穩(wěn)基礎夯實計劃升Q值獎續(xù)收優(yōu)品管停發(fā)拆單對應基本法津貼調(diào)整持續(xù)率、件數(shù)標準和考核0204030105最穩(wěn)基礎夯實計劃升Q值0204030105一、促團隊績效穩(wěn)步提升——升級Q值2020年1月起，揚州、泰州、南通基本法Q值統(tǒng)一調(diào)至2400，其他市公司保持原有基本法Q值不變；同時上浮公司Q值，與基本法Q值保持一致。引導隊伍產(chǎn)能提升：適應市場環(huán)境，縮小同業(yè)差距，引導隊伍產(chǎn)能向高績效發(fā)展。提升Q值的作用：加速團隊的新陳代謝，通過低績效人員產(chǎn)能提升帶動團隊戰(zhàn)斗力，進而提升主管和伙伴的收入！最穩(wěn)基礎夯實計劃版本低中高A210024002700B180021002400C150018002100升級后注：原標準上加300元一、促團隊績效穩(wěn)步提升——升級Q值2020年1月起，揚州、泰二、優(yōu)質(zhì)保單拿大獎——持續(xù)率獎（新增獎項，重大利好）關注當下，未來可期續(xù)期回收好，獎勵價更高，最高可到12%大幅強化保單承保質(zhì)量：個人綜合持續(xù)率直接掛鉤個人當月第二年續(xù)期傭金，強勢引導隊伍關注保單續(xù)收品質(zhì)。個人持續(xù)率獎=個人當月領取的第二年續(xù)期傭金*綜合持續(xù)率獎比例個人當月的年度綜合持續(xù)率計提比例不足90%090%（含）-95%5%95%（含）-100%8%100%12%增設最穩(wěn)基礎夯實計劃二、優(yōu)質(zhì)保單拿大獎——持續(xù)率獎（新增獎項，重大利好）關注當下三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標更聚焦更名：為避免歧義，《營銷員品質(zhì)管理辦法》更名為“《營銷員日?？荚u細則》”，通俗易懂減少掛鉤項：減少掛鉤培育津貼，突出基本法長效核心激勵作用精簡指標：精簡考核指標，聚焦基本職責履行重磅升級職級掛鉤項目各檔組經(jīng)理直轄組津貼、責任津貼各檔處經(jīng)理直轄組津貼、處經(jīng)理直轄津貼、責任津貼各檔區(qū)域總監(jiān)直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、責任津貼職級掛鉤項目各檔組經(jīng)理直轄組津貼各檔處經(jīng)理直轄組津貼、處經(jīng)理直轄津貼、責任津貼、培育組津貼各檔區(qū)域總監(jiān)直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、責任津貼、培育組津貼、培育處津貼升級前升級后最穩(wěn)基礎夯實計劃三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標更聚焦更名：為避免歧義，《營銷員品三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標更聚焦（組）重磅升級調(diào)整前分值：總控160分+省控30分=總分190分調(diào)整后分值：總控120分+省控40分=總分160分各檔組經(jīng)理：最穩(wěn)基礎夯實計劃組考評指標指標值得分調(diào)整說明參會

50分90%（含）以上5095%→90%80%（含）-90%4060%（含）-80%3060%以下0個人增員

30分實現(xiàn)有效增員30實現(xiàn)月度增員15當月無增員但最近3個月實現(xiàn)有效增員5當月無增員且三個月內(nèi)無有效增員（省控）-10個人長舉

10分達成長險舉績?nèi)肆?020分→10分未達成長險舉績?nèi)肆?5團隊長舉

30分長舉率45%且長舉人力4人3025分→30分長舉率40%且長舉人力3人2015分→20分長舉率30%且長舉人力2人105分→10分長舉率<30%或長舉人力<2人0省控指標

40分6日主管長險舉績54日→6日當月達到鉆石人力/星級人力3/7鉆石5分→鉆3星7當月個人達萬C/1.8萬C4/6新增指標個人有效增員1510分→15分當季新增直培組（首次晉升），下季度每月5總控指標納入每月制式化授課培訓達到2課時（含）2主管當月任職場功能組組員

-5~0直轄組當月持證人力達到6人

-5~0取消指標：總控團隊持證人力不負增長5分，星級主管10-20分，省控周經(jīng)營8分。（設過渡期：2019年4季度直培組（首次晉升），2020年1季度仍每月加10分）三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標更聚焦（組）重磅升級調(diào)整前分值：調(diào)三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標更聚焦（處區(qū)）重磅升級最穩(wěn)基礎夯實計劃取消指標：總控團隊持證人力不負增長、個人長舉10分，星級主管10-20分，省控周經(jīng)營8分。處區(qū)考評指標指標值得分調(diào)整說明參會

50分

90%（含）以上5095%→90%80%（含）-90%4060%（含）-80%3060%以下0個人增員

10分實現(xiàn)有效增員10實現(xiàn)月度增員5當月無增員且三個月內(nèi)無有效增員（省控）-10團隊增員

30分11%及以上30新增檔9%（含）-11%1520分→15分7%（含）-9%107%以下0團隊長舉

30分舉績率45%及以上3025分→30分舉績率40%（含）-45%15舉績率30%（含）-40%5舉績率30%以下0省控指標

40分6日主管長險舉績54日→6日當月達到鉆石人力/星級人力3/7鉆石5分→鉆3星7當月個人達萬C/1.8萬C4/6新增指標個人有效增員1510分→15分當季新增直培組（首次晉升），下季度每月加分5總控指標納入每月制式化授課培訓達到2課時（含）2主管當月任職場功能組組員

-5~0處經(jīng)理直轄處當月持證人力達到30人

區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當月持證人力達到150人

-5~0調(diào)整前分值：總控140分+省控30分=總分170分調(diào)整后分值：總控120分+省控40分=總分160分各檔處經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)：（設過渡期：2019年4季度直培組（首次晉升），2020年1季度仍每月加10分）三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標更聚焦（處區(qū)）重磅升級最穩(wěn)基礎夯實日?？荚u130分路徑最穩(wěn)基礎夯實計劃保持增員好習慣，人人舉績質(zhì)態(tài)好，月月津貼輕松拿項目達成分值參會率≥90%50個人有效增員1人10+156日個人長舉5個人達成星級人力7團隊增員11%30團隊長舉率40%15項目達成分值參會率≥90%50個人有效增員1人30+156日個人長舉10+5個人達成星級人力7團隊長舉率40%，3人20組層級處、區(qū)層級日?？荚u130分路徑最穩(wěn)基礎夯實計劃保持增員好習慣，人人舉舉績型主管日常考評最高分值113分，需要持續(xù)關注增員最穩(wěn)基礎夯實計劃項目達成分值參會率≥90%50當月增員1人56日個人長舉5個人達成星級人力+1.8萬C7+6團隊增員7%10團隊長舉率45%30項目達成分值參會率≥90%50當月無增員但最近3個月有有效增員56日個人長舉10+5個人達成星級人力+1.8萬C7+6團隊長舉率45%，4人30組層級舉績型最高113分處、區(qū)層級舉績型最高113分舉績型主管日?？荚u最高分值113分，需要持續(xù)關注增員最穩(wěn)基礎三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標更聚焦（新人、業(yè)務）重磅升級新人品質(zhì)：個人參會率由95%同步調(diào)整為90%，其他指標不變業(yè)務品質(zhì)：指標不變，個人參會+星級人力最穩(wěn)基礎夯實計劃考評內(nèi)容考評得分個人月度參會率95%（含）以上→90%（含）以上80%（含）-90%60%（含）-80%60%以下考評得分100分90分70分0分個人增員（首次簽約）1人（含）以上無增員考評得分20分0分個人月度短險保費300元（含）以上小于300元考評得分10分0分三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標更聚焦（新人、業(yè)務）重磅升級新人品四、強化關鍵環(huán)節(jié)風險管控——拆單套利停發(fā)津貼四同一不同：同一投保人、同一被保險人、同一險種、同一個自然月內(nèi)，不同營銷員，均視同拆單。所有“四同一不同”保單剔除基本法津貼計算；最穩(wěn)基礎夯實計劃重磅升級四、強化關鍵環(huán)節(jié)風險管控——拆單套利停發(fā)津貼四同一不同：同一五、持續(xù)率計算調(diào)整最穩(wěn)基礎夯實計劃2020年1月傭金起，持續(xù)率考核從江蘇自有口徑各期續(xù)期保費考核調(diào)整為12個月保單的第二年續(xù)收，與外部監(jiān)管要求一致，引導內(nèi)外勤共同關注第二年保單質(zhì)態(tài)。重磅升級綜合持續(xù)率=50%×保費持續(xù)率+50%×件數(shù)持續(xù)率件數(shù)/保費繼續(xù)率=統(tǒng)計期內(nèi)生效的長險期交新單在生效后第13個月實收件數(shù)/保費統(tǒng)計期內(nèi)生效的長險期交新單件數(shù)/保費營銷員維持、晉升考核標準為85%引導個人綜合持續(xù)率達成90%以上，獲得持續(xù)率獎勵！小貼士五、持續(xù)率計算調(diào)整最穩(wěn)基礎夯實計劃2020年1月傭金起，持續(xù)五、持續(xù)率計算調(diào)整最穩(wěn)基礎夯實計劃

2020年1月考核綜合持續(xù)率考核對應的是什么時間段內(nèi)生效的保單？2020年1月保費/件數(shù)持續(xù)率2017年12月1日-2018年11月30日生效的長險期交新單，在2018年12月1日-2020年1月31區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費/件數(shù)=———————————————————————————————————2017年12月1日-2018年11月30日生效的長險期交新單保費/件數(shù)年份2017年2018年2019年2020年月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月第25個月第14個月區(qū)間該時間段內(nèi)生效的長險期交新單實收時間：在第二年14個月內(nèi)回收計算分母分子五、持續(xù)率計算調(diào)整最穩(wěn)基礎夯實計劃2020年1月考核五、調(diào)整件數(shù)標準與公司考核一致，提供管理抓手最穩(wěn)基礎夯實計劃新單件數(shù)=新簽發(fā)的個險長險主險保單件數(shù)+短期險保費折算件數(shù)長險主險期交保單單件保費提高到1500元計為1件短期險當月保費每累計1500元（A版）或1200元（B版、C版）折算為1件，折算件數(shù)不超過自然件數(shù)或卡折數(shù)重磅升級版本長險單件保費短險累計保費A版1500元1500元B、C版1200元版本長險單件保費短險累計保費A版1000元1000元B、C版800元升級前升級后五、調(diào)整件數(shù)標準與公司考核一致，提供管理抓手最穩(wěn)基礎夯實計劃最穩(wěn)基礎夯實計劃允許壽代產(chǎn)折算件數(shù)，業(yè)務系列考核更容易產(chǎn)險實收保費的10%累計達1000元計為1件，納入業(yè)務系列維持考核、新人轉(zhuǎn)正晉升考核，最高納入1件（自2020年1月月考核起執(zhí)行）。六、適當調(diào)整件數(shù)考核——考核支持重磅升級最穩(wěn)基礎夯實計劃允許壽代產(chǎn)折算件數(shù)，業(yè)務系列考核更容易六、適總結(jié)：新法十項利益大升級，兩項核心舉措升級項目未升級項目業(yè)務系列-6大收益推薦新人獎新人津貼展業(yè)津貼潛力新人獎伯樂獎組經(jīng)理-6大收益晉升組經(jīng)理獎新主管特別津貼培育組津貼培育組經(jīng)理獎直轄組津貼組責任津貼處經(jīng)理-8大收益培育組、處津貼晉升處經(jīng)理獎處責任津貼區(qū)域總監(jiān)-12收益培育組、區(qū)域總監(jiān)獎晉升區(qū)域總監(jiān)獎區(qū)責任津貼總監(jiān)年度團隊進步獎培育組、處經(jīng)理獎培育組、處、區(qū)津貼直轄組、處津貼持續(xù)率獎直轄組、區(qū)津貼資深區(qū)年度特別津貼總結(jié)：新法十項利益大升級，兩項核心舉措升級項目未升2020版營銷基本法上線時間原則上，所有調(diào)整項目整體于2020年1月1日上線實施，即：待遇類：發(fā)放1月傭金時，大部分待遇項目、日?？荚u細則（品管）、待遇掛鉤綜合持續(xù)率、拆單風控等均按照新辦法執(zhí)行。需要特別關注以下津貼的上線時間：1、新人津貼：新人新辦法、老人老辦法。2019年12月31日及之前簽約新人執(zhí)行老版新人津貼，2020年1月1日起簽約新人執(zhí)行新版新人津貼。2、推薦新人獎：自2020年1月傭金起，不區(qū)分新人簽約時間，其推薦人均按照2020版推薦新人獎計算。

3、與Q值掛鉤的展業(yè)津貼：有Q值調(diào)整的市公司，2020年1月傭金起按照新Q值分檔計算展業(yè)津貼。

4、新版培育處/區(qū)津貼：自2020年1月1日起執(zhí)行。5、新主管特別津貼：自2020年4月1日起執(zhí)行，因該項津貼要考核上季度直轄組新簽約1名長險舉績?nèi)肆?，故延后一個季度執(zhí)行。6、2020版主管晉升激勵方案：晉升組經(jīng)理/處經(jīng)理/區(qū)域總監(jiān)獎自2020年4月1日起執(zhí)行，即2020年1季度起初次晉升的組經(jīng)理/處經(jīng)理/區(qū)域總監(jiān)，享受2020版晉升獎勵?？己祟悾鹤?月開展1月小考核起，執(zhí)行新Q值、壽代產(chǎn)折算件數(shù)（如2019年12月16日及以后簽約新人參加1月月考執(zhí)行新Q值）；一季度考核按照新Q值、新綜合持續(xù)率計算；2020版營銷基本法上線時間原則上，所有調(diào)整項目整體于202開門紅遇上最強基本法將是怎樣一個財富盛宴讓我們拭目以待開門紅遇上最強基本法國壽2020版營銷基本法宣導課件管理層以A版為主682020版營銷基本法相關內(nèi)容最終以正式發(fā)文為準！“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”2020版營銷基本法“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)2020版營銷基本法修訂目標01020403通過整體升級績效考核要求和部分待遇項目，強勢引導業(yè)績提升，進一步優(yōu)化隊伍利益分配關系，強化制度市場競爭力，持續(xù)引導組織有效擴張，促進營銷隊伍高質(zhì)量發(fā)展強化增優(yōu)育優(yōu)重新設計新人津貼和推薦新人獎，全面強化績效引領，鼓勵增優(yōu)、育優(yōu)、留優(yōu)強化產(chǎn)能驅(qū)動引入人力分級并與管理類津貼掛鉤，引導中高績效人群規(guī)模擴張，促進團隊績效平臺提升優(yōu)化初級主管待遇項目，引導團隊基礎單元質(zhì)態(tài)提升強化組織擴張持續(xù)推動健康晉升、優(yōu)質(zhì)晉升，促進主管組織做優(yōu)優(yōu)化中高級主管培育利益，引導主管持續(xù)培育，促進團隊擴張細化總監(jiān)分檔、豐富組織架構(gòu)，推動架構(gòu)擴容強化品質(zhì)提升通過持續(xù)率獎、日常履職管理、拆單管控等要素，提供更多管理抓手“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”2020版營銷基本法修訂目標01020403通過整體升級績效2020基本法升級點在哪里？優(yōu)增員、優(yōu)培育提績效、促晉升2020基本法升級點在哪里？優(yōu)增員、優(yōu)培育新法十項利益大升級，兩項核心舉措項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)域總監(jiān)傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√√√

潛力新人獎√√√√推薦新人獎√√√√√√√√√伯樂獎√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經(jīng)理獎√√√√√績優(yōu)組經(jīng)理獎√√√新主管特別津貼√√√處經(jīng)理直轄津貼√處經(jīng)理責任津貼√區(qū)經(jīng)理責任津貼√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼

√培育區(qū)津貼√團隊進步獎

√持續(xù)率獎√√√√√√√√組責任津貼√√√升級升級升級核心升級升級升級新設新設核心升級升級升級“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”新法十項利益大升級，兩項核心舉措項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務新法打造國壽三大最強發(fā)展路徑新人成長路徑：最強新人扶持計劃主管發(fā)展路徑：最優(yōu)主管發(fā)展計劃強身健體路徑：最穩(wěn)基礎夯實計劃新法打造國壽三大最強發(fā)展路徑新人成長路徑：最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃最強新人扶持計劃新人三獎一津貼新人津貼推薦新人獎潛力新人獎伯樂獎創(chuàng)業(yè)起步新人加薪增優(yōu)育優(yōu)主管增薪提升競爭力鼓勵增優(yōu)引導績效改善釋放二次創(chuàng)業(yè)空間升級升級鼓勵增優(yōu)引導新人達星以新增新（掛鉤舉績?nèi)肆Γ┮龑扑]人關注新人留存情況最高A版17.94萬/B版14.4萬C版8.52萬AB2500C1800最高首傭AB20%/C18%AB1500C1000最強新人扶持計劃新人三獎一津貼新人津貼推薦新人獎潛力新人獎伯最強新人扶持計劃01超長帶薪04050203頂薪再加碼二次創(chuàng)業(yè)扶持賽馬制跳檔年齡再放寬新人津貼新銳加強版領取時間由12個月延長到15個月萬C以上增設2檔，單月最高新人津貼突破12000元解約2年后重新簽約，符合條件，享受新秀版50%三個月為一個階段，每月3600可享新人津貼升檔。新銳版年齡上限從40歲延長至45歲一、史無前例“薪”津貼——新人津貼（以A版為例）最強新人扶持計劃01超長帶薪04050203頂薪再二次創(chuàng)業(yè)賽最強新人扶持計劃一、史無前例“薪”津貼——新人津貼引導新人轉(zhuǎn)化為星級、高績效人力重磅升級簽約時間新人當月FYC新秀版（A版）新銳版（A版）新銳加強版（A版）城區(qū)城區(qū)城區(qū)1-3月(首季度達成月均3600FYC，次季跳檔，僅可入圍一次)900（含）/p>

1800（含）-3600150020003600（含）-7200220030007200（含）-110003000450011000（含）-220004500660022000（含）-330007600980033000（含）以上10000118004-12月

(每季度維持月均3600FYC方可維持，否則降檔回原版本，動態(tài))1600(含)-36001000160020003600（含）-72001500200030007200（含）-1100025003000400011000（含）-2200040004500550022000（含）-330007000800033000（含）以上90001200013-15月

（僅加強版延長）11000（含）-22000

550022000（含）-33000

800033000（含）以上

12000跳檔線土豪錢跳檔線（以A版為例）最強新人扶持計劃一、史無前例“薪”津貼——新人津貼引導新人12個月最高6.6萬12個月最高11.64萬15個月最高17.94萬最強新人扶持計劃亮點1：加時、加檔薪更高吸引優(yōu)質(zhì)新人加盟與留存：新銳加強版最高可延長發(fā)放至15月，應對市場競爭；大幅提升業(yè)績區(qū)間，引導新人提升產(chǎn)能。新人津貼FYC強勢“加三檔”1.1-2.2萬2.2-3.3萬3.3萬以上最高直獎檔位金額的60%FYC做到11000，獎勵6600！FYC做到33000，獎勵12000！大幅提升增員市場的競爭實力（以A版為例）12個月最高6.6萬12個月15個月最強新人扶持最強新人扶持計劃亮點2：七倍升級史無前例升級前升級后新人艾國壽，41周歲，升級前后新人津貼最高利益對比：3個月6個月9個月12個月15個月13500元4500元3300元3300元35400元收益最高2.45萬36000元36000元36000元36000元收益最高17.9萬利益升級7.3倍（以A版為例）最強新人扶持計劃亮點2：七倍升級史無前例升級前升級后新人艾最強新人扶持計劃亮點3：升級賽馬制津貼可跳檔升檔：新人簽約后第4-15月，每三個月為一個階段，根據(jù)新人該階段業(yè)績情況確定下階段新人津貼版本。若簽約后1-3月達成月均FYC3600元，則4-6月提升津貼版本；若1-3月未達成月均FYC3600元，4-6月達成，則7-9月提升津貼版本。新人最多享受一次提升津貼版本的機會，若階段業(yè)績未達相應要求，則降回原版本。賽季第一賽季第二賽季第三賽季第四賽季說明年齡獲得版本月均FYC獲得版本月均FYC獲得版本月均FYC獲得版本小于22歲

或大于45歲新秀版3600以上新銳版3600以上新銳版3600以上新銳版

3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新秀版一次跳檔機會3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新銳版3600以上新銳版

3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新銳版

3600以下新秀版

22歲-45歲新銳版3600以上新銳加強版3600以上新銳加強版3600以上新銳加強版

3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳版一次跳檔機會3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳加強版3600以上新銳加強版

3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳加強版

3600以下新銳版

（以A版為例）最強新人扶持計劃亮點3：升級賽馬制津貼可跳檔升檔：新人簽約最強新人扶持計劃新秀版：津貼跳檔示意圖新秀版跳檔升薪士別三“月”當刮目相待<22歲或＞45歲月均3600元月均3600元新銳版新銳版新秀版未達月均3600元第一賽季第二賽季第三賽季越早升檔利益越高哦?。ㄒ訟版為例）最強新人扶持計劃新秀版：津貼跳檔示意圖新秀版士別三“月最強新人扶持計劃新銳版：津貼跳檔示意圖新銳版跳檔升薪士別三“月”當刮目相待22歲-45歲越早升檔利益越高哦！月均3600元月均3600元新銳加強版新銳版未達月均3600元第一賽季第二賽季新銳加強版第三賽季（以A版為例）最強新人扶持計劃新銳版：津貼跳檔示意圖新銳版士別三“月最強新人扶持計劃亮點4：鼓勵二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)給予新人津貼扶持：保險行業(yè)的新人流動性、淘汰率均高，二次創(chuàng)業(yè)給予扶持，變相擴大新人入口。營銷員解約后重新簽約者不能享受新人津貼舊法新法解約2年后重新簽約當月絕對參會天數(shù)達16天及以上可享受新秀版新人津貼的50%（掛鉤新人品管）二次創(chuàng)業(yè)也能拿！最強新人扶持計劃亮點4：鼓勵二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)給予新人津貼扶持最強新人扶持計劃亮點5：年齡放寬，跳檔津貼留置，引導新人留存新銳版年齡條件放寬：新銳版適用年齡從22-40歲放寬至22-45歲留置：對于跳檔人員，新銳版和新銳加強版加成津貼留置2個月發(fā)放例：新銳版跳檔到新銳加強版的，暫時按新銳版發(fā)放，賽季第三個月補齊差額，結(jié)算當賽季3個月的跳檔加成金額。即4-6月、7-9月、10-12月加強版加成津貼分別在第6個月、第9個月、12個月發(fā)放；13-15月享受的新銳加強版專屬津貼，按月正常發(fā)放，不留置。簽約月份第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月第13月第14月第15月新銳加強無按新銳版發(fā)放補齊差額按新銳版發(fā)放補齊差額按新銳版發(fā)放補齊差額每月按加強版標準額發(fā)放新銳無按新秀版發(fā)放補齊差額按新秀版發(fā)放補齊差額按新秀版發(fā)放補齊差額不享受新秀最強新人扶持計劃亮點5：年齡放寬，跳檔津貼留置，引導新人留存最強新人扶持計劃其他規(guī)則梳理第4-15個月，考核業(yè)務主任職級維持以上，否則新人津貼50%發(fā)放，晉升業(yè)務主任后正常發(fā)放（保留）新人津貼業(yè)績?nèi)n和賽馬制月均3600，口徑保持一致，均考慮簽約結(jié)算日：舉例（簽約計算日后簽約）：新人A30歲，2020.1.20簽約，1月FYC1000，2月3000，3月3600，4月3600綜上，含1月下半月FYC，A第一個賽季月均FYC達到3600，第二個賽季可以由新銳版跳檔至新銳加強版。新舊版本按照“新人新辦法，老人老辦法”執(zhí)行：2020年1月1日以前與公司簽約的新人，按照本次修訂前的標準和規(guī)則執(zhí)行，不享受新版新人津貼。新人津貼計算月份新人津貼計提基數(shù)、賽馬制跳檔基數(shù)第1個月1月+2月FYC4000第2個月3月FYC3600第3個月4月FYC3600最強新人扶持計劃其他規(guī)則梳理第4-15個月，考核業(yè)務主任職級最強新人扶持計劃二、增星增優(yōu)獎更高——推薦新人獎新人簽約時間新人FYC（月度）比例第1-12月10000（含）以上20%3600（含）-1000014%1000（含）-360010%0-10007%推薦新人獎（升級后）新人簽約時間新人FYC（月度）比例第1-6月4000（含）以上12%0-400010%第7-12月3000（含）以上12%0-300010%推薦新人獎（升級前）高業(yè)績，高回報，強輔導，促留存提取比例大幅提升：最高提取比例由12%提升至20%，引導增輔高績效新人。統(tǒng)一內(nèi)、外勤訴求：團隊人人要達星，推薦新人獎比例達14%以上。取消簽約時間劃分：全年適用統(tǒng)一業(yè)績分檔標準，簡便易記易宣導。重磅升級（以A版為例）最強新人扶持計劃二、增星增優(yōu)獎更高——推薦新人獎新人簽約時間最強新人扶持計劃三、新人增員專項獎——