促銷活動(dòng)案例課件

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促銷活動(dòng)案例

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促銷活動(dòng)案例22組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主消化庫存、提升銷量。提升店面知曉度及美譽(yù)度。增強(qiáng)店面在當(dāng)?shù)氐母偁幜?。提升品牌形象，及品牌認(rèn)知度及知名度。增強(qiáng)品牌的核心競爭力、增加店老板及店員的信心，打擊競爭品牌、搶占店內(nèi)銷售份額。消化庫存、提升銷量。做好活動(dòng)是最好的客情。是開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的有效保障。是維護(hù)老網(wǎng)點(diǎn)的有效方法。確保訂貨會(huì)多定貨的強(qiáng)有力的手段。增強(qiáng)并持續(xù)會(huì)員顧客的忠誠度。吸引并增加新會(huì)員的技巧。做好活動(dòng)是最好的客情。組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主促銷活動(dòng)案例課件組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主促銷活動(dòng)案例課件組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主促銷活動(dòng)案例課件促銷活動(dòng)案例課件大型室外活動(dòng)大型室外活動(dòng)中型室外活動(dòng)中型室外活動(dòng)促銷活動(dòng)案例課件1616促銷活動(dòng)案例課件特價(jià)區(qū)特價(jià)區(qū)特惠套裝特惠套裝婷美銀杏婷美天然敏婷特價(jià)套裝婷美銀杏婷美天然敏婷特價(jià)套裝超美肌買贈(zèng)超美肌買贈(zèng)促銷活動(dòng)案例課件營造活動(dòng)前氣氛的注意事項(xiàng)活動(dòng)前期向進(jìn)店顧客先做活動(dòng)宣傳，挑起消費(fèi)者的好奇心，激發(fā)起她參與的意識?。ㄌ崆邦A(yù)熱）提前發(fā)短信、打電話告訴老顧客（具體見短信及電話邀約技巧）。利老顧客轉(zhuǎn)介紹。掛橫幅、或宣傳車先期宣傳，增加大氛圍的神秘氣息！設(shè)計(jì)一些贈(zèng)送或贈(zèng)券，約束時(shí)間在活動(dòng)后兌現(xiàn)。例如：免費(fèi)護(hù)理、購物券等（增加回返率）。營造活動(dòng)前氣氛的注意事項(xiàng)活動(dòng)前期向進(jìn)店顧客先做活動(dòng)宣傳，挑起營造活動(dòng)氣氛的小貼士現(xiàn)場的促銷信息必須要清晰明了（增加顧客的誘惑力）。現(xiàn)場的促銷信息最好能娛樂化（調(diào)動(dòng)顧客的參與度）。色彩看似普通，其實(shí)奧妙無窮?。ㄉ首詈靡恢?，并浪漫搶眼度）。音樂聽似無所謂，其實(shí)最能吸引及留住消費(fèi)者。絕大部分的顧客不愿意光顧“黑店”，所以請不要省電費(fèi)！銷售員所需掌握的銷售技巧是：短、平、快！銷售進(jìn)行較好，可適當(dāng)進(jìn)行銷售業(yè)績宣讀營造活動(dòng)氣氛的小貼士現(xiàn)場的促銷信息必須要清晰明了（增加顧客的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主促銷活動(dòng)案例課件3、協(xié)調(diào)相鄰近市場的人員調(diào)配工作。4、向公司進(jìn)行物料的申請與準(zhǔn)備：拱門1個(gè)、卡通氣模2個(gè)、X展架6個(gè)左右、帳篷2個(gè)、氣球300-500個(gè)，展板、噴繪背景布、彩旗（具體物料視情況而定）。5、檢查并落實(shí)客戶店內(nèi)的產(chǎn)品庫存、贈(zèng)品、特價(jià)品等其他相關(guān)用品的存貨情況，督促客戶及時(shí)補(bǔ)充。3、協(xié)調(diào)相鄰近市場的人員調(diào)配工作。6、提醒客戶做好相關(guān)職能部門（工商、衛(wèi)生、城管等）的審批、協(xié)調(diào)工作；7、要求客戶盡量準(zhǔn)備大功率音響設(shè)備、相關(guān)碟片、電源線、電插板或其他相關(guān)工具，落實(shí)穿卡通氣模人員（若準(zhǔn)備的有卡通氣模）。6、提醒客戶做好相關(guān)職能部門（工商、衛(wèi)生、城管等）的審批、協(xié)8、就活動(dòng)前期宣傳工作同客戶協(xié)商，如：過街條幅（建議在活動(dòng)店鋪附近300米范圍內(nèi)）、宣傳車或腰鼓隊(duì)（至少二選一）、電視飛播字幕廣告、舞臺、演藝人員等（我們只提出建議，由客戶自行選擇。）9、考慮天氣因素。8、就活動(dòng)前期宣傳工作同客戶協(xié)商，如：過街條幅（建議在活動(dòng)店活動(dòng)前5～7天左右：1、了解客戶貨品、贈(zèng)品、特價(jià)品補(bǔ)充情況。以確?；顒?dòng)期間以上物品充足，杜絕出現(xiàn)缺貨、斷貨等問題。2、了解公司促銷物料準(zhǔn)備情況；如有個(gè)別物料缺少，視重要程度予以及時(shí)調(diào)整。3、了解客戶宣傳工具準(zhǔn)備或?qū)嵤┣闆r；（上述第6、7項(xiàng)）活動(dòng)前5～7天左右：4、了解客戶安排促銷人員住宿預(yù)定情況；5、確定活動(dòng)單頁制作工作狀況；6、安排人員電話邀約會(huì)員顧客，告知活動(dòng)時(shí)間和大概活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)具體情況，此項(xiàng)工作可適當(dāng)提前進(jìn)行；如可要求客戶店員提前在店內(nèi)對新老顧客進(jìn)行告知和宣傳。4、了解客戶安排促銷人員住宿預(yù)定情況；活動(dòng)前3天左右：1、安排1～2名促銷人員（最好是負(fù)責(zé)本客戶且對客戶熟悉）先行赴客戶店鋪中參加活動(dòng)，如了解我公司品牌的庫存情況，了解店內(nèi)促銷品及特價(jià)品的庫存。如有短缺要及時(shí)補(bǔ)充。盡可能安排人員就活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行店員培訓(xùn)；活動(dòng)前3天左右：2、落實(shí)單頁是否已到客戶店中，是否已經(jīng)開始發(fā)放；（派發(fā)細(xì)節(jié)見后頁）3、落實(shí)公司物料是否到位，并加以清點(diǎn)分類；4、再次落實(shí)前期溝通的相關(guān)工作能否及時(shí)到位和執(zhí)行情況。2、落實(shí)單頁是否已到客戶店中，是否已經(jīng)開始發(fā)放；（派發(fā)細(xì)節(jié)活動(dòng)前1天：（區(qū)域經(jīng)理至少提前一天到達(dá)客戶處）1、安排參與活動(dòng)促銷人員全部到位。2、檢查上述各項(xiàng)工作的最終到位或者執(zhí)行狀況?；顒?dòng)前1天：3、集中所有人員，召開活動(dòng)預(yù)備動(dòng)員會(huì)，明確人員分工，（如派單、電話預(yù)約、多點(diǎn)陳列產(chǎn)品、張貼海報(bào)、懸掛氣球）落實(shí)任務(wù)到人，明晰活動(dòng)方案，提出活動(dòng)過程中突發(fā)事件的處理辦法及責(zé)任人?；顒?dòng)中，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)協(xié)調(diào)處理（由零售商配合）3、集中所有人員，召開活動(dòng)預(yù)備動(dòng)員會(huì)，明確人員分工，（如派單活動(dòng)前7～15天左右：1、配合區(qū)域經(jīng)理，明確活動(dòng)需求，選擇活動(dòng)內(nèi)容和方案，確定單頁制作數(shù)量，協(xié)商活動(dòng)時(shí)間及人員派駐數(shù)量；2、安排預(yù)定促銷人員住宿旅館3、向相關(guān)職能部門報(bào)批、申請大型活動(dòng)或者場地使用權(quán)等，做好活動(dòng)外圍工作；活動(dòng)前7～15天左右：4、了解本次促銷活動(dòng)公司可以提供的道具、物料，落實(shí)相關(guān)促銷活動(dòng)工具的租賃、購買或制作情況（條幅、音響設(shè)備、舞臺、電視游飛字幕廣告及其他宣傳形式所需工具、物料等）；5、清點(diǎn)貨物，列出缺貨清單，估算銷售額，準(zhǔn)備補(bǔ)貨和活動(dòng)所需特價(jià)品、贈(zèng)品、禮品的補(bǔ)充；4、了解本次促銷活動(dòng)公司可以提供的道具、物料，落實(shí)相關(guān)促銷活活動(dòng)前5～7天左右：1、向公司補(bǔ)貨，做好備貨，準(zhǔn)備好其他所需貨品或贈(zèng)品。2、了解單頁制作情況。3、了解公司提供促銷物料的提供情況；活動(dòng)前5～7天左右：4、落實(shí)宣傳工具的預(yù)定、執(zhí)行或者租賃情況；5、安排人員電話邀約會(huì)員顧客，告知活動(dòng)時(shí)間和大概活動(dòng)內(nèi)容。（該項(xiàng)工作非常重要，根據(jù)具體情況，可分批次、重復(fù)進(jìn)行。但不宜過多，否則顧客也會(huì)反感。）4、落實(shí)宣傳工具的預(yù)定、執(zhí)行或者租賃情況；活動(dòng)前3天左右：1、安排人員開始發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁，重點(diǎn)門店及單位需要老板或者老板娘親自發(fā)放，增加活動(dòng)內(nèi)容可信度，2、再次檢查備貨狀況；3、檢查音響設(shè)備、相關(guān)碟片、電源線、電插板、促銷桌、臺布或其他相關(guān)工具是否準(zhǔn)備到位，落實(shí)穿卡通氣模人員（若公司有提供卡通氣模）。4、安排已到促銷人員住宿；活動(dòng)前3天左右：活動(dòng)前1天：1、檢查上述所有工作的執(zhí)行、落實(shí)情況；2、要求自己所有店員全力配合活動(dòng)，并明確店員活動(dòng)銷售提成；如有需要可實(shí)行小組任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，即店員與廠家人員分為幾個(gè)小組，制定任務(wù)，完成任務(wù)的小組予以實(shí)物或現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)以刺激人員的積極性。活動(dòng)前1天：3、配合區(qū)域經(jīng)理召開戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，合理分工，明確責(zé)任。4、做好突發(fā)事件的相關(guān)處理方案；5、全力配合活動(dòng)。3、配合區(qū)域經(jīng)理召開戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，合理分工，明確責(zé)任。促銷活動(dòng)案例課件促銷活動(dòng)案例課件

大姐你好！我們XXX化妝品店正在舉辦大型促銷活動(dòng)，店內(nèi)有很多特價(jià)產(chǎn)品。你看一下，而且拿這個(gè)宣傳單頁進(jìn)店我們還會(huì)免費(fèi)送您價(jià)值X錢的禮品一份！來，到店里面看看吧，我們還有專業(yè)的廠家美導(dǎo)為您現(xiàn)場診斷皮膚呢？您隨我來---大姐你好！我們XXX化妝品店正在舉辦大型促銷活動(dòng)，店內(nèi)派單人員一定要將顧客引領(lǐng)進(jìn)店，并且交給店內(nèi)銷售人員不能只讓顧客自己進(jìn)店或中途離開。該過程注意了解客戶的信息。（習(xí)慣用的品牌、種類、購買場所、工作性質(zhì)等，到店內(nèi)交給銷售人員完全可以將了解的信息進(jìn)行傳遞）。派單人員一定要將顧客引領(lǐng)進(jìn)店，并且交給店內(nèi)銷售人員明確邀約的對象：（盡量爭取得到老板的配合，邀約店內(nèi)所有會(huì)員。）邀約語言的要求：（要求語言有禮貌、態(tài)度好、聲音甜美、闡述清楚、對會(huì)員敏感問題要做重點(diǎn)。比如活動(dòng)期間免費(fèi)送會(huì)員禮品，及店內(nèi)有多款會(huì)員特價(jià)等）邀約時(shí)間要注意：（提前一天進(jìn)行，做好邀約記錄。邀約時(shí)間為早上10：00—11：00；2：30—4：00，不能過早或過晚，以免影響顧客休息，引起顧客反感。重點(diǎn)客戶（店老板或店長親自邀請）明確邀約的對象：（盡量爭取得到老板的配合，邀約店內(nèi)所有會(huì)員。XXX姐你好！我是XXX化妝品店的XX，告訴你一個(gè)好消息，X號到X號我們店里面要做一場大型促銷活動(dòng)，您是我們的老會(huì)員啦，活動(dòng)期間，我們店會(huì)免費(fèi)送您個(gè)大禮包。您最好第一天就過來，禮品還可以由您挑選一下。我們?yōu)闀?huì)員還準(zhǔn)備了很多特價(jià)商品，您一定要過來看看啊！我等你?。。XX姐你好！我是XXX化妝品店的XX，告訴你一個(gè)好

活動(dòng)前一天下午：親愛的XXX店會(huì)員您好，提前XXX節(jié)快樂，稱此歡樂佳節(jié)之即，XXX店于XX月X號進(jìn)行老顧客感恩答謝活動(dòng)，并特邀請專業(yè)美容老師為您現(xiàn)場進(jìn)行皮膚診斷，并有神秘會(huì)員等您來拿。XXX店長率所有店員于X月X日等候你的大賀光臨?；顒?dòng)前一天下午：活動(dòng)前當(dāng)天：（9點(diǎn)前全部群發(fā)完）親愛的XXX店會(huì)員您好，XXX節(jié)日快樂，XXX（主題）老顧客感恩答謝活動(dòng)現(xiàn)在開始啦，特邀請專業(yè)美容老師正在等為您進(jìn)行專業(yè)皮膚診斷，更有神秘會(huì)員正等您來拿。更多優(yōu)惠等著您、更多驚喜等著您，親愛的會(huì)員朋友還不行動(dòng)起來。XXX店：地址：……活動(dòng)前當(dāng)天：（9點(diǎn)前全部群發(fā)完）活動(dòng)后期的問題及注意事項(xiàng)隨時(shí)出現(xiàn)問題隨時(shí)解決和調(diào)整，隨時(shí)隨地鼓舞士氣、每天活動(dòng)結(jié)束之后都要做總結(jié)，評估當(dāng)天活動(dòng)的利弊，揚(yáng)長弊端，再接再厲！活動(dòng)結(jié)束之后人員不要全部離開，至少要留1-2人善后，一方面盤貨，看看庫存情況，另一方面即活動(dòng)的延續(xù)及后期問題的處理?；顒?dòng)后期的問題及注意事項(xiàng)隨時(shí)出現(xiàn)問題隨時(shí)解決和調(diào)整，隨時(shí)隨營造活動(dòng)后氣氛的注意事項(xiàng)不要急于把活動(dòng)布置拆除，可延續(xù)活動(dòng)氣氛。陳列重新布置（散掉禮品），讓再次光顧的人感覺眼前一亮?；顒?dòng)后必須致電每個(gè)消費(fèi)者，詢問產(chǎn)品的使用效果，再次強(qiáng)調(diào)效果與使用手法、使用量的關(guān)系，顯示專業(yè)問候。營造活動(dòng)后氣氛的注意事項(xiàng)不要急于把活動(dòng)布置拆除，可延續(xù)活動(dòng)氣總結(jié)一場成功的促銷活動(dòng)一定要做好活動(dòng)前的溝通、活動(dòng)中的調(diào)整、和活動(dòng)后的服務(wù)??！總結(jié)一場成功的促銷活動(dòng)一定要做好活動(dòng)前的溝通、活動(dòng)中的調(diào)整、

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促銷活動(dòng)案例552組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主消化庫存、提升銷量。提升店面知曉度及美譽(yù)度。增強(qiáng)店面在當(dāng)?shù)氐母偁幜?。提升品牌形象，及品牌認(rèn)知度及知名度。增強(qiáng)品牌的核心競爭力、增加店老板及店員的信心，打擊競爭品牌、搶占店內(nèi)銷售份額。消化庫存、提升銷量。做好活動(dòng)是最好的客情。是開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的有效保障。是維護(hù)老網(wǎng)點(diǎn)的有效方法。確保訂貨會(huì)多定貨的強(qiáng)有力的手段。增強(qiáng)并持續(xù)會(huì)員顧客的忠誠度。吸引并增加新會(huì)員的技巧。做好活動(dòng)是最好的客情。組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主促銷活動(dòng)案例課件組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主促銷活動(dòng)案例課件組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主促銷活動(dòng)案例課件促銷活動(dòng)案例課件大型室外活動(dòng)大型室外活動(dòng)中型室外活動(dòng)中型室外活動(dòng)促銷活動(dòng)案例課件6916促銷活動(dòng)案例課件特價(jià)區(qū)特價(jià)區(qū)特惠套裝特惠套裝婷美銀杏婷美天然敏婷特價(jià)套裝婷美銀杏婷美天然敏婷特價(jià)套裝超美肌買贈(zèng)超美肌買贈(zèng)促銷活動(dòng)案例課件營造活動(dòng)前氣氛的注意事項(xiàng)活動(dòng)前期向進(jìn)店顧客先做活動(dòng)宣傳，挑起消費(fèi)者的好奇心，激發(fā)起她參與的意識?。ㄌ崆邦A(yù)熱）提前發(fā)短信、打電話告訴老顧客（具體見短信及電話邀約技巧）。利老顧客轉(zhuǎn)介紹。掛橫幅、或宣傳車先期宣傳，增加大氛圍的神秘氣息！設(shè)計(jì)一些贈(zèng)送或贈(zèng)券，約束時(shí)間在活動(dòng)后兌現(xiàn)。例如：免費(fèi)護(hù)理、購物券等（增加回返率）。營造活動(dòng)前氣氛的注意事項(xiàng)活動(dòng)前期向進(jìn)店顧客先做活動(dòng)宣傳，挑起營造活動(dòng)氣氛的小貼士現(xiàn)場的促銷信息必須要清晰明了（增加顧客的誘惑力）。現(xiàn)場的促銷信息最好能娛樂化（調(diào)動(dòng)顧客的參與度）。色彩看似普通，其實(shí)奧妙無窮！（色彩最好一直，并浪漫搶眼度）。音樂聽似無所謂，其實(shí)最能吸引及留住消費(fèi)者。絕大部分的顧客不愿意光顧“黑店”，所以請不要省電費(fèi)！銷售員所需掌握的銷售技巧是：短、平、快！銷售進(jìn)行較好，可適當(dāng)進(jìn)行銷售業(yè)績宣讀營造活動(dòng)氣氛的小貼士現(xiàn)場的促銷信息必須要清晰明了（增加顧客的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設(shè)定確定促銷的目標(biāo)確定促銷的主促銷活動(dòng)案例課件3、協(xié)調(diào)相鄰近市場的人員調(diào)配工作。4、向公司進(jìn)行物料的申請與準(zhǔn)備：拱門1個(gè)、卡通氣模2個(gè)、X展架6個(gè)左右、帳篷2個(gè)、氣球300-500個(gè)，展板、噴繪背景布、彩旗（具體物料視情況而定）。5、檢查并落實(shí)客戶店內(nèi)的產(chǎn)品庫存、贈(zèng)品、特價(jià)品等其他相關(guān)用品的存貨情況，督促客戶及時(shí)補(bǔ)充。3、協(xié)調(diào)相鄰近市場的人員調(diào)配工作。6、提醒客戶做好相關(guān)職能部門（工商、衛(wèi)生、城管等）的審批、協(xié)調(diào)工作；7、要求客戶盡量準(zhǔn)備大功率音響設(shè)備、相關(guān)碟片、電源線、電插板或其他相關(guān)工具，落實(shí)穿卡通氣模人員（若準(zhǔn)備的有卡通氣模）。6、提醒客戶做好相關(guān)職能部門（工商、衛(wèi)生、城管等）的審批、協(xié)8、就活動(dòng)前期宣傳工作同客戶協(xié)商，如：過街條幅（建議在活動(dòng)店鋪附近300米范圍內(nèi)）、宣傳車或腰鼓隊(duì)（至少二選一）、電視飛播字幕廣告、舞臺、演藝人員等（我們只提出建議，由客戶自行選擇。）9、考慮天氣因素。8、就活動(dòng)前期宣傳工作同客戶協(xié)商，如：過街條幅（建議在活動(dòng)店活動(dòng)前5～7天左右：1、了解客戶貨品、贈(zèng)品、特價(jià)品補(bǔ)充情況。以確?；顒?dòng)期間以上物品充足，杜絕出現(xiàn)缺貨、斷貨等問題。2、了解公司促銷物料準(zhǔn)備情況；如有個(gè)別物料缺少，視重要程度予以及時(shí)調(diào)整。3、了解客戶宣傳工具準(zhǔn)備或?qū)嵤┣闆r；（上述第6、7項(xiàng)）活動(dòng)前5～7天左右：4、了解客戶安排促銷人員住宿預(yù)定情況；5、確定活動(dòng)單頁制作工作狀況；6、安排人員電話邀約會(huì)員顧客，告知活動(dòng)時(shí)間和大概活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)具體情況，此項(xiàng)工作可適當(dāng)提前進(jìn)行；如可要求客戶店員提前在店內(nèi)對新老顧客進(jìn)行告知和宣傳。4、了解客戶安排促銷人員住宿預(yù)定情況；活動(dòng)前3天左右：1、安排1～2名促銷人員（最好是負(fù)責(zé)本客戶且對客戶熟悉）先行赴客戶店鋪中參加活動(dòng)，如了解我公司品牌的庫存情況，了解店內(nèi)促銷品及特價(jià)品的庫存。如有短缺要及時(shí)補(bǔ)充。盡可能安排人員就活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行店員培訓(xùn)；活動(dòng)前3天左右：2、落實(shí)單頁是否已到客戶店中，是否已經(jīng)開始發(fā)放；（派發(fā)細(xì)節(jié)見后頁）3、落實(shí)公司物料是否到位，并加以清點(diǎn)分類；4、再次落實(shí)前期溝通的相關(guān)工作能否及時(shí)到位和執(zhí)行情況。2、落實(shí)單頁是否已到客戶店中，是否已經(jīng)開始發(fā)放；（派發(fā)細(xì)節(jié)活動(dòng)前1天：（區(qū)域經(jīng)理至少提前一天到達(dá)客戶處）1、安排參與活動(dòng)促銷人員全部到位。2、檢查上述各項(xiàng)工作的最終到位或者執(zhí)行狀況?；顒?dòng)前1天：3、集中所有人員，召開活動(dòng)預(yù)備動(dòng)員會(huì)，明確人員分工，（如派單、電話預(yù)約、多點(diǎn)陳列產(chǎn)品、張貼海報(bào)、懸掛氣球）落實(shí)任務(wù)到人，明晰活動(dòng)方案，提出活動(dòng)過程中突發(fā)事件的處理辦法及責(zé)任人。活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)協(xié)調(diào)處理（由零售商配合）3、集中所有人員，召開活動(dòng)預(yù)備動(dòng)員會(huì)，明確人員分工，（如派單活動(dòng)前7～15天左右：1、配合區(qū)域經(jīng)理，明確活動(dòng)需求，選擇活動(dòng)內(nèi)容和方案，確定單頁制作數(shù)量，協(xié)商活動(dòng)時(shí)間及人員派駐數(shù)量；2、安排預(yù)定促銷人員住宿旅館3、向相關(guān)職能部門報(bào)批、申請大型活動(dòng)或者場地使用權(quán)等，做好活動(dòng)外圍工作；活動(dòng)前7～15天左右：4、了解本次促銷活動(dòng)公司可以提供的道具、物料，落實(shí)相關(guān)促銷活動(dòng)工具的租賃、購買或制作情況（條幅、音響設(shè)備、舞臺、電視游飛字幕廣告及其他宣傳形式所需工具、物料等）；5、清點(diǎn)貨物，列出缺貨清單，估算銷售額，準(zhǔn)備補(bǔ)貨和活動(dòng)所需特價(jià)品、贈(zèng)品、禮品的補(bǔ)充；4、了解本次促銷活動(dòng)公司可以提供的道具、物料，落實(shí)相關(guān)促銷活活動(dòng)前5～7天左右：1、向公司補(bǔ)貨，做好備貨，準(zhǔn)備好其他所需貨品或贈(zèng)品。2、了解單頁制作情況。3、了解公司提供促銷物料的提供情況；活動(dòng)前5～7天左右：4、落實(shí)宣傳工具的預(yù)定、執(zhí)行或者租賃情況；5、安排人員電話邀約會(huì)員顧客，告知活動(dòng)時(shí)間和大概活動(dòng)內(nèi)容。（該項(xiàng)工作非常重要，根據(jù)具體情況，可分批次、重復(fù)進(jìn)行。但不宜過多，否則顧客也會(huì)反感。）4、落實(shí)宣傳工具的預(yù)定、執(zhí)行或者租賃情況；活動(dòng)前3天左右：1、安排人員開始發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁，重點(diǎn)門店及單位需要老板或者老板娘親自發(fā)放，增加活動(dòng)內(nèi)容可信度，2、再次檢查備貨狀況；3、檢查音響設(shè)備、相關(guān)碟片、電源線、電插板、促銷桌、臺布或其他相關(guān)工具是否準(zhǔn)備到位，落實(shí)穿卡通氣模人員（若公司有提供卡通氣模）。4、安排已到促銷人員住宿；活動(dòng)前3天左右：活動(dòng)前1天：1、檢查上述所有工作的執(zhí)行、落實(shí)情況；2、要求自己所有店員全力配合活動(dòng)，并明確店員活動(dòng)銷售提成；如有需要可實(shí)行小組任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，即店員與廠家人員分為幾個(gè)小組，制定任務(wù)，完成任務(wù)的小組予以實(shí)物或現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)以刺激人員的積極性?；顒?dòng)前1天：3、配合區(qū)域經(jīng)理召開戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，合理分工，明確責(zé)任。4、做好突發(fā)事件的相關(guān)處理方案；5、全力配合活動(dòng)。3、配合區(qū)域經(jīng)理召開戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，合理分工，明確責(zé)任。促銷活動(dòng)案例課件促銷活動(dòng)案例課件

大姐你好！我們XXX化妝品店正在舉辦大型促銷活動(dòng)，店內(nèi)有很多特價(jià)產(chǎn)品。你看一下，而且拿這個(gè)宣傳單頁進(jìn)店我們還會(huì)免費(fèi)送您價(jià)值X錢的禮品一份！來，到店里面看看吧，我們還有專業(yè)的廠家美導(dǎo)為您現(xiàn)場診斷皮膚呢？您隨我來---大姐你好！我們XXX化妝品店正在舉辦大型促銷活動(dòng)，店內(nèi)派單人員一定要將顧客引領(lǐng)進(jìn)店，并且交給店內(nèi)銷售人員不能只讓顧客自己進(jìn)店或中途離開。該過程注意了解客戶的信息。（習(xí)慣用的品牌、種類、購買場所、工作性質(zhì)等，到店內(nèi)交給銷售人員完全可以將了解的信息進(jìn)行傳遞）。派單人員一定要將顧客引領(lǐng)進(jìn)店，并且交給店內(nèi)銷售人員明確邀約的對象：（盡量爭取得到老板的配合，邀約店內(nèi)所有會(huì)員。）邀約語言的要求：（要求語言有禮貌、態(tài)度好、聲音甜美、闡述清楚、對會(huì)員敏感問題要做重點(diǎn)。比如活動(dòng)期間免費(fèi)送會(huì)員禮品，及店內(nèi)有多款會(huì)員特價(jià)等）邀約時(shí)間要注意：（提前一天進(jìn)行，做好邀約記錄。邀約時(shí)間為早上10：00—11：00；2：30—4：00，不能過早或過晚，以