項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件

項(xiàng)目4-2：B2C速賣通平臺市場分析項(xiàng)目4-2：B2C速賣通平臺市場分析1一、AliExpress速賣通市場分析一、AliExpress速賣通市場分析2跨境出口B2BB2CAE速賣通2013銷售商品數(shù)增長630%1億+在線商品數(shù)2014年訂單數(shù)增長300%每日海外流量PV3億700%2013年P(guān)V增長700%630%300%活躍賣家數(shù)20萬+跨境出口B2BB2CAE速賣通2013銷售商品數(shù)增長630%3饑餓式選擇滿足式選擇體驗(yàn)式選擇品牌式選擇低價(jià)驅(qū)動性價(jià)比驅(qū)動差異化驅(qū)動品質(zhì)化驅(qū)動+25%+35%+30%+10%目前銷售表現(xiàn)怎么做速賣通比較好？饑餓式選擇滿足式選擇體驗(yàn)式選擇品牌式選擇低價(jià)驅(qū)動性價(jià)比驅(qū)動差4哪些國家比較多人來買？哪些國家比較多人來買？56重點(diǎn)國家的銷售總額對比（女裝為例）6重點(diǎn)國家的銷售總額對比（女裝為例）6巴西品味巴西品味7美國品味美國品味8以色列品味以色列品味9賣什么產(chǎn)品比較好？賣什么產(chǎn)品比較好？10項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件11項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件12市場選品市場選品13什么是選品選品的原則平臺對選品的限制正確的市場定位選品的途徑選品考慮的因素選品的方法和技巧發(fā)現(xiàn)商機(jī)如何參考其它網(wǎng)站來選品什么是選品選品的原則平臺對選品的限制正確的選品的途徑選品考慮14什么是選品根據(jù)平臺的情況，結(jié)合一定的數(shù)據(jù)分析和自身的情況來選擇要經(jīng)營的行業(yè)及具體類目下的產(chǎn)品，具體分為：（一）行業(yè)選品根據(jù)平臺目前的情況，確定要經(jīng)營的行業(yè)（美容健康運(yùn)動及娛樂嬰兒用品玩具鞋子服裝……）（二）類目選品在某個(gè)行業(yè)下要賣哪些類目的產(chǎn)品（比如鞋子行業(yè)下有成人鞋、嬰兒鞋、童鞋……等類目）（三）產(chǎn)品選品在某個(gè)類目下要賣哪些產(chǎn)品（比如成人鞋類目下有休閑鞋、高跟鞋、牛津鞋……）什么是選品根據(jù)平臺的情況，結(jié)合一定的數(shù)據(jù)分析和自身的情況來選15什么是選品？選品是一個(gè)認(rèn)識市場，了解市場的過程。人無我有——找到平臺競爭比較小的藍(lán)海產(chǎn)品線。人有我憂——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做口碑人憂我特——特種產(chǎn)品，小需求也有大市場。什么是選品？選品是一個(gè)認(rèn)識市場，了解市場的過程。16產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段一：研究開發(fā)階段(Researchanddevelopment)Idea-Promotion(Monopoly）階段二：成長階段(Growth)Firstcompetition階段三：成熟階段(Maturity)Massproduction(Declineofprofits）階段四：衰敗階段(Decline)Declineofproduction引流款：即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤比較低。利潤款：即為店鋪提供利潤的產(chǎn)品，靠引流款帶動銷量。選品——產(chǎn)品發(fā)展方向：產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段一：研究開發(fā)階段(Researchand17什么樣的商品適合在線交易1）體積較?。褐饕欠奖阋钥爝f方式運(yùn)輸，降低國際物流成本。

2）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。降低物流成本占比。

3）具備獨(dú)特性，在線交易業(yè)績佳的商品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買家的購買。

4）價(jià)格較合理：在線交易價(jià)格若高于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)，就無法吸引買家在線下單。

5）非全球速賣通禁止限制銷售的產(chǎn)品。查看《平臺禁限售規(guī)則》

什么樣的商品適合在線交易1）體積較小：主要是方便以快遞方式運(yùn)18什么樣的商品不宜在線交易

一般來說，虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機(jī)械設(shè)備、原材料類商品、危險(xiǎn)品、國內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷售的商品等不適合在全球速賣通發(fā)布銷售。什么樣的商品不宜在線交易

一般來說，虛擬商品、商務(wù)服19（1）產(chǎn)品競爭程度（2）國外買家的喜好（3）貨源——優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、信息完整、備貨充足、發(fā)貨及時(shí)（4）產(chǎn)品的重量選品需考慮的因素：（1）產(chǎn)品競爭程度選品需考慮的因素：20與客戶或供應(yīng)商溝通，調(diào)查買家需求。在國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站，查找貨源或者直接跑市場，確認(rèn)是否有價(jià)位差。通過調(diào)查、搜集國外買家的喜好來選品，關(guān)注國外的零售網(wǎng)站和社交工具，常用的有

Facebook，Instagram，Picasa，F(xiàn)lickr等利用好google關(guān)鍵詞工具。例如在googleadwords中，搜wholesalewigs，下面會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞及其對應(yīng)的搜索量，搜索量越大，則說明需求很大?？雌脚_買家頻道，分析銷量高的商品的特點(diǎn)和共性，對銷量前20的賣家進(jìn)行購買記錄和客戶反饋分析。關(guān)注跨境電子商務(wù)平臺(Aliexpress,ebay,Amazon)上面的廣告和各主題活動，熱賣品推薦，及促銷產(chǎn)品，這些是熱賣產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。如何市場調(diào)研與客戶或供應(yīng)商溝通，調(diào)查買家需求。如何市場調(diào)研21途徑一：線上選品優(yōu)點(diǎn)：比較容易找到貨源缺點(diǎn)：1.可持續(xù)性較短

2.沒有價(jià)格優(yōu)勢途徑二：線下選品優(yōu)點(diǎn)：1.價(jià)格。

2.可持續(xù)性較強(qiáng)。

3.可自成貨源。缺點(diǎn)：相對線上選品比較不好找，要求多，有一定的門檻選品的途徑途徑一：線上選品選品的途徑221)數(shù)據(jù)獲得：2)數(shù)據(jù)分析：3)競爭力分析：數(shù)據(jù)獲得：數(shù)據(jù)縱橫（搜索詞分析、選品專家）賣家頻道\賣家論壇eBay等外國電商網(wǎng)站Google搜索工具海外論壇選品的步驟1)數(shù)據(jù)獲得：數(shù)據(jù)獲得：選品的步驟23站內(nèi)選品站內(nèi)選品24了解基本選品信息1

目標(biāo)客戶群從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇迎合他們需要的產(chǎn)品。比如做服裝需要對目標(biāo)國家的氣候、喜好、尺碼都要非常熟悉。

產(chǎn)品的重量和體積

產(chǎn)品是否有潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該盡量選擇重量輕，體積小而價(jià)值高的商品。例如體育用品中的啞鈴，就不適合跨國貿(mào)易銷售。銷售品牌的東西不僅會涉及知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，還會涉及銷售侵權(quán)的問題。一些國際品牌，例如諾基亞，LV是絕對的高壓線，不要去碰。了解基本選品信息1目標(biāo)客戶群從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇迎合25數(shù)據(jù)縱橫（DateMatrix）/so/datamatrix_help.php數(shù)據(jù)縱橫http://seller.aliexpress.c26項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件27行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)縱橫的“行業(yè)情報(bào)”功能提供了與行業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。主要幫助賣家了解各級行業(yè)的需求、競爭情況、TOP店鋪、買家國家分布，最細(xì)可以了解到某個(gè)子類目的行業(yè)趨勢。選擇某一行業(yè)，查看最近一周、一個(gè)月、三個(gè)月的行業(yè)趨勢。

行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)縱橫的“行業(yè)情報(bào)”功能提供了與行業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)281、行業(yè)概況1.行業(yè)數(shù)據(jù)：選擇自己的行業(yè)，查看該行業(yè)最近7天/30天/90天的流量，成交轉(zhuǎn)化和市場規(guī)模數(shù)據(jù)，了解市場行情變化情況1、行業(yè)概況1.行業(yè)數(shù)據(jù)：選擇自己的行業(yè)，查看該行業(yè)最近7天29選擇類目和時(shí)間范圍選擇類目和時(shí)間范圍30

行業(yè)數(shù)據(jù)Categorydata

供需指數(shù)越小，競爭越小行業(yè)數(shù)據(jù)供需指數(shù)越小，競爭越小31

行業(yè)趨勢Recenttrendsineachcategory

2.行業(yè)趨勢：選擇跟相關(guān)行業(yè)，進(jìn)行數(shù)據(jù)趨勢對比，可以分別從訪客數(shù)占比、成交額占比、在線商品數(shù)占比、瀏覽量占比、成交訂單數(shù)占比和供需指數(shù)進(jìn)行對比分析

行業(yè)趨勢2.行業(yè)趨勢：選擇跟相關(guān)行業(yè)，進(jìn)行數(shù)據(jù)趨勢對比，32選擇另外的任意兩個(gè)行業(yè)經(jīng)行比較，對比不同行業(yè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。選擇另外的任意兩個(gè)行業(yè)經(jīng)行比較，對比不同行業(yè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。333.趨勢數(shù)據(jù)明細(xì)：查看選擇行業(yè)在選定時(shí)間段內(nèi)的明細(xì)數(shù)據(jù)情況，并且可以點(diǎn)擊右上方下載該行業(yè)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行更進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析

3.趨勢數(shù)據(jù)明細(xì)：查看選擇行業(yè)在選定時(shí)間段內(nèi)的明細(xì)數(shù)據(jù)情況34行業(yè)國家分布Viewedcategories(bycountry)

4．行業(yè)國家分布：根據(jù)選定行業(yè)的訪客數(shù)和成交額的分布情況，在商品發(fā)布及運(yùn)費(fèi)設(shè)置時(shí)，做更多的針對性操作，讓目標(biāo)國家的買家可以更加方便的購買商品，提升商品的轉(zhuǎn)化率行業(yè)國家分布4．行業(yè)國家分布：根據(jù)選定行業(yè)的訪客數(shù)和成交額的352、藍(lán)海行業(yè)WhatareBlueMarketcategories?The

BlueMarket

isadatasetwhichhighlightsareaswherecompetitionisless,butfullofpotentialnewbusinessopportunities.Takesometimetoexplorethisdataanduncoveragapinthemarketthatyourstorecanfill!2、藍(lán)海行業(yè)WhatareBlueMarketcat361.根據(jù)一級行業(yè)藍(lán)海程度，選擇適合品類銷售，藍(lán)色越深，表示競爭越小

1.根據(jù)一級行業(yè)藍(lán)海程度，選擇適合品類銷售，藍(lán)色越深，表示競372.通過藍(lán)海行業(yè)細(xì)分，選擇自身優(yōu)勢藍(lán)海行業(yè)，發(fā)布對應(yīng)商品，賺取更多商機(jī)；對應(yīng)行業(yè)的供需指數(shù)越低，說明競爭度越小，出單機(jī)會越大

2.通過藍(lán)海行業(yè)細(xì)分，選擇自身優(yōu)勢藍(lán)海行業(yè)，發(fā)布對應(yīng)商品，賺38選品專家目前網(wǎng)站的最熱銷的商品是什么？買家搜索量最高的商品又是哪些？這些商品的特征是什么樣的？

選品專家目前網(wǎng)站的最熱銷的商品是什么？391、熱銷熱銷將從行業(yè)、TOP國家來看最近主要市場的熱銷的品類、這些品類的熱銷的屬性、以及這些品類熱銷的特征，關(guān)聯(lián)銷售。

1.根據(jù)國家和行業(yè)的組合，選擇出熱搜和熱銷的商品品類；在選擇好之后，可以根據(jù)競爭度的大小，選擇適合的商品，并且根據(jù)熱賣國家特點(diǎn)發(fā)布對應(yīng)商品

1、熱銷熱銷將從行業(yè)、TOP國家來看最近主要市場的熱銷的品類40行業(yè)TOP熱銷產(chǎn)品詞

Topsalesgenerationkeywords行業(yè)下TOP國家最近一段時(shí)間TOP熱銷的品類，圓圈越大，銷量越高。

顏色代表競爭情況，顏色越紅，競爭越激烈；顏色越藍(lán)，競爭越小。行業(yè)TOP熱銷產(chǎn)品詞行業(yè)下TOP國家最近一段時(shí)間TOP熱銷41指標(biāo)說明：

成交指數(shù)：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，累計(jì)成交訂單數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。成交指數(shù)不等于成交量，指數(shù)越大成交量越大。購買率排名：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，購買率排名。競爭指數(shù)：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。指數(shù)越大，競爭越激烈。

指標(biāo)說明：

42行業(yè)TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

Relatedproducts買家同時(shí)瀏覽、點(diǎn)擊、購買的商品。連線越粗，產(chǎn)品與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)越強(qiáng)。即買家同時(shí)瀏覽、點(diǎn)擊、購買的人越多。圓圈越大，銷量越高；顏色表示競爭情況，顏色越紅，競爭越激烈；顏色越藍(lán)，競爭越小。2.除了本身商品的銷量以外，查看買家關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買習(xí)慣，選擇競爭度適中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)聯(lián)商品推薦，提升店鋪客單價(jià)行業(yè)TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品買家同時(shí)瀏覽、點(diǎn)擊、購買的商品。連線越粗43行業(yè)TOP熱銷屬性

Mostpopularattributes某個(gè)品類下熱銷的屬性。點(diǎn)擊+號可以展開TOP熱銷的屬性值，點(diǎn)擊-號可以收起屬性值。點(diǎn)開后屬性值的圈越大表示銷量越高；同一類顏色在此圖只作屬性分類用。3.針對選擇的熱賣品類，查看關(guān)聯(lián)屬性的組合，在發(fā)布商品時(shí)完整填寫屬性組合，可以優(yōu)化商品的曝光轉(zhuǎn)化率行業(yè)TOP熱銷屬性某個(gè)品類下熱銷的屬性。點(diǎn)擊+號可以展開T44項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件45

例如：dress熱銷的屬性，點(diǎn)擊號展示后可以看到。例如：袖子長度：無袖最熱銷；面料：雪紡；裙長：膝蓋以上，mini裙……………..

可以結(jié)合自己商品特征，優(yōu)化商品屬性，提高買家找到商品機(jī)會。同時(shí)也可以了解到目前熱銷的屬性，方便選品。

例如：dress熱銷的屬性，點(diǎn)擊號展示后可以看到。例如46行業(yè)TOP熱銷屬性組合

Hotsellingattributescombination某個(gè)品類下熱銷屬性組合，相同顏色代表一類商品，圈越大銷量越多?？梢渣c(diǎn)擊圓圈，查看屬性組合詳情。行業(yè)TOP熱銷屬性組合某個(gè)品類下熱銷屬性組合，相同顏色代表47選擇屬性組合查看在平臺上此類商品特征。選擇屬性組合查看在平臺上此類商品特征。482、熱搜熱搜從行業(yè)、TOP國家來看最近主要市場的熱搜的品類、這些品類的熱搜的屬性，關(guān)聯(lián)銷售。2、熱搜熱搜從行業(yè)、TOP國家來看最近主要市場的熱搜的品類、49行業(yè)TOP熱搜產(chǎn)品詞Mostsearchedforkeywords

行業(yè)下TOP國家最近一段時(shí)間TOP熱搜的品類，圓圈越大，熱搜量越大。行業(yè)TOP熱搜產(chǎn)品詞行業(yè)下TOP國家最近一段時(shí)間TOP熱搜的50行業(yè)TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品Relatedproducts連線越粗，表示搜索關(guān)鍵詞A，又搜索關(guān)鍵詞B的買家越多。圓圈越大，銷量越高；

行業(yè)TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品連線越粗，表示搜索關(guān)鍵詞A，又搜索關(guān)鍵詞B51行業(yè)TOP熱搜屬性Mostsearchedattributes某個(gè)品類下熱搜的屬性。點(diǎn)擊號可以展開TOP熱搜的屬性值，點(diǎn)擊-號可以收起屬性值。點(diǎn)開后屬性值的圈越大表示搜索量越高；同一類顏色在此圖只作屬性分類用。

行業(yè)TOP熱搜屬性某個(gè)品類下熱搜的屬性。點(diǎn)擊號可以展開TO52項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件53指標(biāo)說明：

（1）

搜索指數(shù)：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。搜索指數(shù)不等于搜索次數(shù)，指數(shù)越大搜索量越大。

（2）

搜索人氣：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。搜索人氣不等于搜索人數(shù)，人氣越大搜索人越多。

（3）

購買率排名：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞購買率排名

（4）

競爭指數(shù)：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。指數(shù)越大，競爭越激烈。

指標(biāo)說明：54搜索詞分析買家用哪些關(guān)鍵詞搜商品？輕松查詢買家搜索關(guān)鍵詞，可分行業(yè)、分國家查詢最近7天/最近30天買家搜索的熱門詞、

飆升詞、零少結(jié)果詞，還可下載原始數(shù)據(jù)搜索詞分析買家用哪些關(guān)鍵詞搜商品？551.

表格直接展示（1）熱搜、飆升、零少關(guān)鍵詞直接表單展示，直觀明了。（2）表格中的效果字段可以排序。1.

表格直接展示562.

國家篩選框（1）增加全球下拉項(xiàng)，能查看行業(yè)下關(guān)鍵詞所有國家的效果。（2）下拉的國家為最近30天成交額TOP的國家，可以方便了解行業(yè)主要市場的需求。2.

國家篩選框573.

行業(yè)篩選框可以查看任意一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞效果。3.

行業(yè)篩選框584.

品牌關(guān)鍵詞標(biāo)識關(guān)鍵詞是否品牌，品牌商品必須拿到授權(quán)才能銷售，避免對某些品牌不了解銷售相關(guān)的產(chǎn)品被處罰。4.

品牌關(guān)鍵詞標(biāo)識59項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件60項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件61熱搜詞指標(biāo)說明:

（1）是否品牌詞(Brandkeywords)：如果是禁限售，銷售此類商品將會被處罰，對于品牌商品如果拿到授權(quán)可以進(jìn)行銷售。（2）搜索指數(shù)(Searches)：搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。（3）搜索人氣(Searchers)：搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。（4）點(diǎn)擊率(Click-throughrate)：搜索該關(guān)鍵詞后并點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁面的次數(shù)。（5）成交轉(zhuǎn)化率(Successfulconversion)：關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率。（6）競爭指數(shù)：供需比經(jīng)過指數(shù)化處理的結(jié)果。供需比：所選時(shí)間段內(nèi)每天關(guān)鍵詞曝光出來的最大產(chǎn)品數(shù)/所選時(shí)間段內(nèi)每天平均搜索人氣。該值越大競爭越激烈。（7）TOP3熱搜國家(TOP3mostactivecountry)：所選時(shí)間段內(nèi)搜索量最高的TOP3的國家。熱搜詞指標(biāo)說明:

62項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件63飆升詞指標(biāo)說明

（8）搜索指數(shù)(Searches)：搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。（9）搜索指數(shù)飆升幅度(Keywordsincreaseinpopularity)：所選時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索指數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段（10）曝光商品數(shù)增長幅度(Productsrateofexposure)：所選時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)增長幅度（11）曝光賣家數(shù)增長幅度(Sellersrateofexposure)：所選時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光賣家數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光賣家數(shù)增長幅度飆升詞指標(biāo)說明

64項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件65店鋪分析“商鋪分析”是一項(xiàng)針對賣家的商鋪流量、商品及訪客進(jìn)行分析的工具，主要提供以下功能：

1.商鋪流量概況(Sitetraffic)

2.交易狀況(Transactionview)

3.訪客地域分析(Buyerarea)4.商鋪經(jīng)營看板詳情(BusinessIndicatorsDetail)

店鋪分析“商鋪分析”是一項(xiàng)針對賣家的商鋪流量、商品及訪客進(jìn)行66項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件67流量概況流量概況68項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件69流量概況(Sitetraffic)展現(xiàn)了賣家商鋪的流量數(shù)據(jù)和詢盤數(shù)據(jù)，賣家能夠了解商鋪的整體流量以及買家流失情況。數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下5方面：曝光量（ExposureTimes）：商品信息在速賣通網(wǎng)站被買家看到的次數(shù)

瀏覽量（ProductPageViews）：商品或商鋪首頁被買家點(diǎn)擊瀏覽的次數(shù)

訪客數(shù)（ProductPageVisitors）：訪問過店鋪的商品或商鋪的買家人數(shù)

老訪客數(shù)（Oldvisitors）：數(shù)據(jù)縱橫中的老訪客是指到訪過AliExpress的買家詢盤人數(shù)（InquiryNumber）：聯(lián)系過您或有聯(lián)系意向的買家數(shù)流量概況(Sitetraffic)展現(xiàn)了賣家商鋪的流量數(shù)據(jù)70交易概況交易概況71交易概況(Transactionoverview)買家數(shù)（TotalNo.ofBuyers）：所選時(shí)間段所有的創(chuàng)建訂單的買家進(jìn)行加和下單數(shù)（TotalNo.ofOrders):所選時(shí)間段買家下單的訂單數(shù)加和（包含下單但支付未成功）支付成功訂單（TotalNo.ofPaidOrders）：支付成功訂單金額（TotalAmountofPaidOrders）：客單價(jià)（TransactionAmountPerCustomer):交易概況(Transactionoverview)72訪客地域分布中可以查看排名前10的訪客國家，賣家可以根據(jù)訪客地域制定差異化的產(chǎn)品線及營銷策略。訪客地域分布的相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下3方面：

排名前10的訪客國家：賣家商鋪的流量來源中，訪客占比最大的10個(gè)國家；

國家訪客人數(shù)：來自該國家的訪客人數(shù)；

國家訪客瀏覽量：來自該國家訪客的總瀏覽量。訪客地域分布中可以查看排名前10的訪客國家，賣家可以根據(jù)訪客73買家地域分布買家地域分布74商鋪經(jīng)營看板詳情

(BusinessIndicatorsDetail)賣家責(zé)任裁決率賣家責(zé)任訂單商鋪經(jīng)營看板詳情賣家責(zé)任裁決率賣家責(zé)任訂單75項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件76商品分析商品分析77功能簡介:

可查看7天或者30天店鋪內(nèi)每個(gè)商品的關(guān)鍵指標(biāo)：包含流量來源，交易指標(biāo)等

指標(biāo)趨勢同行對比分析，提供行業(yè)均值與行業(yè)top商品均值，同時(shí)提示可能影響數(shù)據(jù)波動的“活動”與“處罰”事件點(diǎn)，方便了解與分析數(shù)據(jù)波動背后的原因。功能簡介:

可查看7天或者30天店鋪內(nèi)每個(gè)商品的關(guān)鍵指標(biāo)：781.分行業(yè)查看店鋪商品最近7天/最近30天曝光、瀏覽、訪客、轉(zhuǎn)化率等多維度數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊單個(gè)指標(biāo)名稱可實(shí)現(xiàn)排序功能?！白远x數(shù)據(jù)項(xiàng)”可以修改優(yōu)先展示的數(shù)據(jù)項(xiàng)，“批量導(dǎo)出數(shù)據(jù)”提供完整數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能。

1.分行業(yè)查看店鋪商品最近7天/最近30天曝光、瀏覽、訪客、792.查看指定商品的轉(zhuǎn)化、成交、訪客行為、關(guān)鍵詞分析等指標(biāo)數(shù)據(jù)與趨勢。可與行業(yè)均值或行業(yè)訂單top10產(chǎn)品均值做對比，判斷該商品各項(xiàng)指標(biāo)的競爭力，并有針對性地優(yōu)化商品。2.查看指定商品的轉(zhuǎn)化、成交、訪客行為、關(guān)鍵詞分析等指標(biāo)數(shù)據(jù)80項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件81商品來源分析：

可查看具體商品最近某一天，或7天或者30天的訪問來源與去向。

可針對性地分析與優(yōu)化某一渠道的引流與轉(zhuǎn)化。

商品來源分析：

可查看具體商品最近某一天，或7天或者30天的82點(diǎn)擊圖片可以鏈接到商品詳情頁面。鼠標(biāo)移到+號可以展開站內(nèi)其他的TOP來源URL點(diǎn)擊紫色圓圈，可以查看該渠道帶來的流量都去了哪點(diǎn)擊圖片可以鏈接到商品詳情頁面。鼠標(biāo)移到+號可以展開站內(nèi)其831.可以查看指定商品最近30天內(nèi)某1天/最近7天/最新30天的流量來源及去向情況?？筛鶕?jù)各來源渠道的數(shù)據(jù)，對當(dāng)前表現(xiàn)較弱的渠道進(jìn)行優(yōu)化和加強(qiáng)?？筛鶕?jù)流量去向優(yōu)化商品描述信息，減少直接退出本店的比例。1.可以查看指定商品最近30天內(nèi)某1天/最近7天/最新30天84當(dāng)前產(chǎn)品各個(gè)渠道來源的瀏覽量及占比某個(gè)渠道去向的瀏覽量及占比。2.詳細(xì)報(bào)表中可查看各渠道明細(xì)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊趨勢小圖標(biāo)可查看該渠道最近7天/最近30天去向趨勢詳情及各去向流量占比。還可下載最近30天原始數(shù)據(jù)，進(jìn)一步分析使用當(dāng)前產(chǎn)品各個(gè)渠道來源的瀏覽量及占比某個(gè)渠道去向的瀏覽量及占853.可查看最近7天/最近30天各來源渠道的流量占比及TOP3訪客地區(qū)。

3.可查看最近7天/最近30天各來源渠道的流量占比及TOP86項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件87站內(nèi)流量：Aliexpress網(wǎng)站內(nèi)部流量站內(nèi)搜索：在Aliexpress網(wǎng)站通過關(guān)鍵詞搜索帶來的流量.

類目瀏覽：在Aliexpress網(wǎng)站通過網(wǎng)站的類目瀏覽帶來的流量活動：通過Aliexpress網(wǎng)站所有活動頁面帶來的流量。購物車：通過Aliexpress網(wǎng)站的購物車點(diǎn)擊帶過來的流量。收藏夾：通過Aliexpress網(wǎng)站收藏夾帶來的流量。直接訪問：直接訪問產(chǎn)品帶來的流量。站內(nèi)其他：Aliexpress網(wǎng)站除了上面渠道外其他站內(nèi)鏈接帶來的流量站外流量：非Aliexpress網(wǎng)站的流量。

SEO：站外搜索引擎帶來的流量，例如google、yandex等。

SNS：站外社交網(wǎng)站帶來的流量，例如：facebook、vk等。站外其他：站外流量除上面渠道外其他站外鏈接帶來的流量。流量來源各個(gè)渠道：站內(nèi)流量：Aliexpress網(wǎng)站內(nèi)部流量流量來源各個(gè)渠道：88到下單頁面：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的“立刻購買”的次數(shù)。到購物車：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的“加入購物車”的次數(shù)。到收藏夾：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的“wishlist”的鏈接的次數(shù)。到本店其他商品頁：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊本店其他產(chǎn)品頁面的次數(shù)。到本店其他頁面：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的鏈接，進(jìn)入到本店其他頁面的次數(shù)。退出本店：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，未點(diǎn)擊該頁中的任何鏈接（比如：關(guān)閉該頁、刷新該頁），或者點(diǎn)擊了該寶貝頁中的店外鏈接而離開店鋪的次數(shù)。流量去向到下單頁面：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的“立刻89實(shí)時(shí)風(fēng)暴我的店鋪實(shí)時(shí)流量如何？即時(shí)查看當(dāng)天（美國太平洋時(shí)間）主營行業(yè)實(shí)時(shí)交易額排名、店鋪流量和銷量數(shù)據(jù)(包括曝光量、瀏覽量、訪客數(shù)、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交金額等)及上周同比數(shù)據(jù)，及時(shí)了解店鋪流量變化，判斷商品信息優(yōu)化、營銷活動等調(diào)整帶來的直接效果。還可以在流量集中的時(shí)段調(diào)整客服工作時(shí)間及直通車投放時(shí)間實(shí)時(shí)風(fēng)暴我的店鋪實(shí)時(shí)流量如何？90項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件91店鋪流量來源Storetrafficsource店鋪流量來源921.查看本店最近某1天/最近7天/最新30天的流量來源渠道，了解本店流量來源分布，對于帶來流量較少的渠道可做針對性提升1.查看本店最近某1天/最近7天/最新30天的流量來源渠道，932.可以查看和下載詳細(xì)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊渠道后趨勢小圖標(biāo)，可以查看該渠道趨勢詳情

2.可以查看和下載詳細(xì)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊渠道后趨勢小圖標(biāo)，可以查看該943.點(diǎn)擊“站內(nèi)其他”或“活動”，可以看到詳細(xì)來源數(shù)據(jù)及URL3.點(diǎn)擊“站內(nèi)其他”或“活動”，可以看到詳細(xì)來源數(shù)據(jù)及URL95店鋪裝修Storedecorate店鋪裝修961.查看本店最近30天內(nèi)某1天/最近7天/最新30天的流量、訪客量、訪問時(shí)間及深度、跳失率及購買率的趨勢?？梢酝ㄟ^對比裝修時(shí)間點(diǎn)前后的數(shù)據(jù)變化，判斷裝修效果，并進(jìn)行優(yōu)化

1.查看本店最近30天內(nèi)某1天/最近7天/最新30天的流量、972.可以查看每天的詳細(xì)數(shù)據(jù)，還可以點(diǎn)擊“下載原始數(shù)據(jù)”按鈕下載詳細(xì)數(shù)據(jù)做進(jìn)一步分析

2.可以查看每天的詳細(xì)數(shù)據(jù)，還可以點(diǎn)擊“下載原始數(shù)據(jù)”按鈕下98具體選品案例操作具體選品案例操作99速賣通上的產(chǎn)品數(shù)相對成熟的網(wǎng)站如淘寶來說還很少，按照常理，大家選擇都是些熱門的商品，大量長尾的商品被賣家忽視。但這些沒有人發(fā)布的商品并不意味著沒有買家需求，只要選出那些搜索量大，競爭程度小的行業(yè)和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，自然不缺訂單。

1.發(fā)掘藍(lán)海產(chǎn)品線:

藍(lán)海產(chǎn)品線就是那些賣家數(shù)量少，商品數(shù)量少競爭還不激烈的產(chǎn)品線。

2.打造獨(dú)特商品:

熱門的商品競爭激烈，而打造獨(dú)特商品的關(guān)鍵就在于商品能夠給顧客帶來新鮮感。速賣通上的產(chǎn)品數(shù)相對成熟的網(wǎng)站如淘寶來說還很少，按照常理，大100項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件1011、爆款=最大的流量，流量=曝光量*點(diǎn)擊率2、打造爆款，要獲取曝光量，就要選品3、打造爆款目的=訂單數(shù)，訂單數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率=曝光量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率爆款說明-選品、曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率1、爆款=最大的流量，流量=曝光量*點(diǎn)擊率爆款說明-選品、曝102選品要打造爆款就得必須選品，選擇比較容易打造爆款的產(chǎn)品：市場上比較稀缺，買家需求相對比較大的，競爭不激烈的，品質(zhì)好，價(jià)格低的。1、口訣：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。2、在成長期進(jìn)入，下圖為產(chǎn)品的生長周期開發(fā)期成長期成熟期衰退期選品要打造爆款就得必須選品，選擇比較容易打造爆款的產(chǎn)103一、行業(yè)的選擇，孕嬰童分析俄羅斯市場，兒童用品相對比較需求，且又是藍(lán)海中的競爭還算是很激烈的，可做。一、行業(yè)的選擇，孕嬰童分析俄羅斯市場，兒童用品相對比104確定兒童用品之后，那么接下來就是要是要確定是服裝、鞋子、生活用品、安全用品等，主要看市場的需求度。確定兒童用品之后，那么接下來就是要是要確定是服裝、鞋子105兒童用品中，服裝是占了一半以上的訪客的，那么我們可以選定兒童服裝類的兒童用品中，服裝是占了一半以上的訪客的，那么我們可以選定兒童106確定了童裝之后，我們分析具體是嬰兒的還是大童的，通過數(shù)據(jù)可看出，兒童2歲以上的競爭太激烈，已經(jīng)飽和，相對下嬰兒服裝就比較好做了。如果假設(shè)童裝2歲以上的供需指數(shù)=童鞋的，不用考慮，馬上做，因?yàn)樗趯儆诔砷L期。確定了童裝之后，我們分析具體是嬰兒的還是大童的，通過數(shù)107品類的選擇，孕嬰童-服裝-嬰兒服裝-帽子確定了嬰兒服裝之后，我們要確定嬰兒服裝的類型了。熱搜適合開發(fā)新品，熱銷適合開發(fā)爆款，越紅競爭越激烈品類的選擇，孕嬰童-服裝-嬰兒服裝-帽子確定了嬰兒服裝之108轉(zhuǎn)換為數(shù)字轉(zhuǎn)換為數(shù)字109X=成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化率/競爭指數(shù)X越高，意味著成交指數(shù)越高，支付轉(zhuǎn)化率排名越前，競爭指數(shù)低1、如果我有工廠，有競爭力，追求的是成交量X=2*成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化率/競爭指數(shù)2、如果不具備貨源優(yōu)勢的小賣家X=成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化率/2*競爭指數(shù)選品的指數(shù)越大的品類越好做按照選品的指數(shù)排序后，要研究造成這樣排序的成因，一定要結(jié)合自身的情況調(diào)整二個(gè)參數(shù)化的權(quán)重X=成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化率/競爭指數(shù)選品的指數(shù)越大的品類越110品類的選擇，孕嬰童-服裝-嬰兒服裝-帽子-帽子的細(xì)分品類的選擇，孕嬰童-服裝-嬰兒服裝-帽子-帽子的細(xì)分111項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件112項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件113挑選指數(shù)最高的來做，但是做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候如果只是考慮一個(gè)因素或者少數(shù)幾個(gè)因素，結(jié)論往往是不夠精確的。挑選指數(shù)最高的來做，但是做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候如果只是考慮一個(gè)114站外選品站外選品115查看分析EBAY的熱賣產(chǎn)品和Amazon的熱賣產(chǎn)品。在GOOGLE里面找相關(guān)行業(yè)的專門網(wǎng)站,特別是國外的一些專業(yè)網(wǎng)站,我們可以看到它們的趨勢,使用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查工具,和免費(fèi)的價(jià)格比較工具查看分析EBAY的熱賣產(chǎn)品和Amazon的熱賣產(chǎn)品。116項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件117項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件118（1）Watchcount

作用：查看ebay各國站點(diǎn)，關(guān)注度最高的商品

地址：/（1）Watchcount119（2）Watcheditem

作用：方便的查看美國ebay各級類目下熱賣的商品

地址：

/（2）Watcheditem120項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件121項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件122項(xiàng)目4-2：B2C速賣通平臺市場分析項(xiàng)目4-2：B2C速賣通平臺市場分析123一、AliExpress速賣通市場分析一、AliExpress速賣通市場分析124跨境出口B2BB2CAE速賣通2013銷售商品數(shù)增長630%1億+在線商品數(shù)2014年訂單數(shù)增長300%每日海外流量PV3億700%2013年P(guān)V增長700%630%300%活躍賣家數(shù)20萬+跨境出口B2BB2CAE速賣通2013銷售商品數(shù)增長630%125饑餓式選擇滿足式選擇體驗(yàn)式選擇品牌式選擇低價(jià)驅(qū)動性價(jià)比驅(qū)動差異化驅(qū)動品質(zhì)化驅(qū)動+25%+35%+30%+10%目前銷售表現(xiàn)怎么做速賣通比較好？饑餓式選擇滿足式選擇體驗(yàn)式選擇品牌式選擇低價(jià)驅(qū)動性價(jià)比驅(qū)動差126哪些國家比較多人來買？哪些國家比較多人來買？127128重點(diǎn)國家的銷售總額對比（女裝為例）6重點(diǎn)國家的銷售總額對比（女裝為例）128巴西品味巴西品味129美國品味美國品味130以色列品味以色列品味131賣什么產(chǎn)品比較好？賣什么產(chǎn)品比較好？132項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件133項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件134市場選品市場選品135什么是選品選品的原則平臺對選品的限制正確的市場定位選品的途徑選品考慮的因素選品的方法和技巧發(fā)現(xiàn)商機(jī)如何參考其它網(wǎng)站來選品什么是選品選品的原則平臺對選品的限制正確的選品的途徑選品考慮136什么是選品根據(jù)平臺的情況，結(jié)合一定的數(shù)據(jù)分析和自身的情況來選擇要經(jīng)營的行業(yè)及具體類目下的產(chǎn)品，具體分為：（一）行業(yè)選品根據(jù)平臺目前的情況，確定要經(jīng)營的行業(yè)（美容健康運(yùn)動及娛樂嬰兒用品玩具鞋子服裝……）（二）類目選品在某個(gè)行業(yè)下要賣哪些類目的產(chǎn)品（比如鞋子行業(yè)下有成人鞋、嬰兒鞋、童鞋……等類目）（三）產(chǎn)品選品在某個(gè)類目下要賣哪些產(chǎn)品（比如成人鞋類目下有休閑鞋、高跟鞋、牛津鞋……）什么是選品根據(jù)平臺的情況，結(jié)合一定的數(shù)據(jù)分析和自身的情況來選137什么是選品？選品是一個(gè)認(rèn)識市場，了解市場的過程。人無我有——找到平臺競爭比較小的藍(lán)海產(chǎn)品線。人有我憂——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做口碑人憂我特——特種產(chǎn)品，小需求也有大市場。什么是選品？選品是一個(gè)認(rèn)識市場，了解市場的過程。138產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段一：研究開發(fā)階段(Researchanddevelopment)Idea-Promotion(Monopoly）階段二：成長階段(Growth)Firstcompetition階段三：成熟階段(Maturity)Massproduction(Declineofprofits）階段四：衰敗階段(Decline)Declineofproduction引流款：即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤比較低。利潤款：即為店鋪提供利潤的產(chǎn)品，靠引流款帶動銷量。選品——產(chǎn)品發(fā)展方向：產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段一：研究開發(fā)階段(Researchand139什么樣的商品適合在線交易1）體積較小：主要是方便以快遞方式運(yùn)輸，降低國際物流成本。

2）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。降低物流成本占比。

3）具備獨(dú)特性，在線交易業(yè)績佳的商品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買家的購買。

4）價(jià)格較合理：在線交易價(jià)格若高于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)，就無法吸引買家在線下單。

5）非全球速賣通禁止限制銷售的產(chǎn)品。查看《平臺禁限售規(guī)則》

什么樣的商品適合在線交易1）體積較?。褐饕欠奖阋钥爝f方式運(yùn)140什么樣的商品不宜在線交易

一般來說，虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機(jī)械設(shè)備、原材料類商品、危險(xiǎn)品、國內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷售的商品等不適合在全球速賣通發(fā)布銷售。什么樣的商品不宜在線交易

一般來說，虛擬商品、商務(wù)服141（1）產(chǎn)品競爭程度（2）國外買家的喜好（3）貨源——優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、信息完整、備貨充足、發(fā)貨及時(shí)（4）產(chǎn)品的重量選品需考慮的因素：（1）產(chǎn)品競爭程度選品需考慮的因素：142與客戶或供應(yīng)商溝通，調(diào)查買家需求。在國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站，查找貨源或者直接跑市場，確認(rèn)是否有價(jià)位差。通過調(diào)查、搜集國外買家的喜好來選品，關(guān)注國外的零售網(wǎng)站和社交工具，常用的有

Facebook，Instagram，Picasa，F(xiàn)lickr等利用好google關(guān)鍵詞工具。例如在googleadwords中，搜wholesalewigs，下面會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞及其對應(yīng)的搜索量，搜索量越大，則說明需求很大?？雌脚_買家頻道，分析銷量高的商品的特點(diǎn)和共性，對銷量前20的賣家進(jìn)行購買記錄和客戶反饋分析。關(guān)注跨境電子商務(wù)平臺(Aliexpress,ebay,Amazon)上面的廣告和各主題活動，熱賣品推薦，及促銷產(chǎn)品，這些是熱賣產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。如何市場調(diào)研與客戶或供應(yīng)商溝通，調(diào)查買家需求。如何市場調(diào)研143途徑一：線上選品優(yōu)點(diǎn)：比較容易找到貨源缺點(diǎn)：1.可持續(xù)性較短

2.沒有價(jià)格優(yōu)勢途徑二：線下選品優(yōu)點(diǎn)：1.價(jià)格。

2.可持續(xù)性較強(qiáng)。

3.可自成貨源。缺點(diǎn)：相對線上選品比較不好找，要求多，有一定的門檻選品的途徑途徑一：線上選品選品的途徑1441)數(shù)據(jù)獲得：2)數(shù)據(jù)分析：3)競爭力分析：數(shù)據(jù)獲得：數(shù)據(jù)縱橫（搜索詞分析、選品專家）賣家頻道\賣家論壇eBay等外國電商網(wǎng)站Google搜索工具海外論壇選品的步驟1)數(shù)據(jù)獲得：數(shù)據(jù)獲得：選品的步驟145站內(nèi)選品站內(nèi)選品146了解基本選品信息1

目標(biāo)客戶群從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇迎合他們需要的產(chǎn)品。比如做服裝需要對目標(biāo)國家的氣候、喜好、尺碼都要非常熟悉。

產(chǎn)品的重量和體積

產(chǎn)品是否有潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該盡量選擇重量輕，體積小而價(jià)值高的商品。例如體育用品中的啞鈴，就不適合跨國貿(mào)易銷售。銷售品牌的東西不僅會涉及知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，還會涉及銷售侵權(quán)的問題。一些國際品牌，例如諾基亞，LV是絕對的高壓線，不要去碰。了解基本選品信息1目標(biāo)客戶群從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇迎合147數(shù)據(jù)縱橫（DateMatrix）/so/datamatrix_help.php數(shù)據(jù)縱橫http://seller.aliexpress.c148項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件149行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)縱橫的“行業(yè)情報(bào)”功能提供了與行業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。主要幫助賣家了解各級行業(yè)的需求、競爭情況、TOP店鋪、買家國家分布，最細(xì)可以了解到某個(gè)子類目的行業(yè)趨勢。選擇某一行業(yè)，查看最近一周、一個(gè)月、三個(gè)月的行業(yè)趨勢。

行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)縱橫的“行業(yè)情報(bào)”功能提供了與行業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)1501、行業(yè)概況1.行業(yè)數(shù)據(jù)：選擇自己的行業(yè)，查看該行業(yè)最近7天/30天/90天的流量，成交轉(zhuǎn)化和市場規(guī)模數(shù)據(jù)，了解市場行情變化情況1、行業(yè)概況1.行業(yè)數(shù)據(jù)：選擇自己的行業(yè)，查看該行業(yè)最近7天151選擇類目和時(shí)間范圍選擇類目和時(shí)間范圍152

行業(yè)數(shù)據(jù)Categorydata

供需指數(shù)越小，競爭越小行業(yè)數(shù)據(jù)供需指數(shù)越小，競爭越小153

行業(yè)趨勢Recenttrendsineachcategory

2.行業(yè)趨勢：選擇跟相關(guān)行業(yè)，進(jìn)行數(shù)據(jù)趨勢對比，可以分別從訪客數(shù)占比、成交額占比、在線商品數(shù)占比、瀏覽量占比、成交訂單數(shù)占比和供需指數(shù)進(jìn)行對比分析

行業(yè)趨勢2.行業(yè)趨勢：選擇跟相關(guān)行業(yè)，進(jìn)行數(shù)據(jù)趨勢對比，154選擇另外的任意兩個(gè)行業(yè)經(jīng)行比較，對比不同行業(yè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。選擇另外的任意兩個(gè)行業(yè)經(jīng)行比較，對比不同行業(yè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。1553.趨勢數(shù)據(jù)明細(xì)：查看選擇行業(yè)在選定時(shí)間段內(nèi)的明細(xì)數(shù)據(jù)情況，并且可以點(diǎn)擊右上方下載該行業(yè)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行更進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析

3.趨勢數(shù)據(jù)明細(xì)：查看選擇行業(yè)在選定時(shí)間段內(nèi)的明細(xì)數(shù)據(jù)情況156行業(yè)國家分布Viewedcategories(bycountry)

4．行業(yè)國家分布：根據(jù)選定行業(yè)的訪客數(shù)和成交額的分布情況，在商品發(fā)布及運(yùn)費(fèi)設(shè)置時(shí)，做更多的針對性操作，讓目標(biāo)國家的買家可以更加方便的購買商品，提升商品的轉(zhuǎn)化率行業(yè)國家分布4．行業(yè)國家分布：根據(jù)選定行業(yè)的訪客數(shù)和成交額的1572、藍(lán)海行業(yè)WhatareBlueMarketcategories?The

BlueMarket

isadatasetwhichhighlightsareaswherecompetitionisless,butfullofpotentialnewbusinessopportunities.Takesometimetoexplorethisdataanduncoveragapinthemarketthatyourstorecanfill!2、藍(lán)海行業(yè)WhatareBlueMarketcat1581.根據(jù)一級行業(yè)藍(lán)海程度，選擇適合品類銷售，藍(lán)色越深，表示競爭越小

1.根據(jù)一級行業(yè)藍(lán)海程度，選擇適合品類銷售，藍(lán)色越深，表示競1592.通過藍(lán)海行業(yè)細(xì)分，選擇自身優(yōu)勢藍(lán)海行業(yè)，發(fā)布對應(yīng)商品，賺取更多商機(jī)；對應(yīng)行業(yè)的供需指數(shù)越低，說明競爭度越小，出單機(jī)會越大

2.通過藍(lán)海行業(yè)細(xì)分，選擇自身優(yōu)勢藍(lán)海行業(yè)，發(fā)布對應(yīng)商品，賺160選品專家目前網(wǎng)站的最熱銷的商品是什么？買家搜索量最高的商品又是哪些？這些商品的特征是什么樣的？

選品專家目前網(wǎng)站的最熱銷的商品是什么？1611、熱銷熱銷將從行業(yè)、TOP國家來看最近主要市場的熱銷的品類、這些品類的熱銷的屬性、以及這些品類熱銷的特征，關(guān)聯(lián)銷售。

1.根據(jù)國家和行業(yè)的組合，選擇出熱搜和熱銷的商品品類；在選擇好之后，可以根據(jù)競爭度的大小，選擇適合的商品，并且根據(jù)熱賣國家特點(diǎn)發(fā)布對應(yīng)商品

1、熱銷熱銷將從行業(yè)、TOP國家來看最近主要市場的熱銷的品類162行業(yè)TOP熱銷產(chǎn)品詞

Topsalesgenerationkeywords行業(yè)下TOP國家最近一段時(shí)間TOP熱銷的品類，圓圈越大，銷量越高。

顏色代表競爭情況，顏色越紅，競爭越激烈；顏色越藍(lán)，競爭越小。行業(yè)TOP熱銷產(chǎn)品詞行業(yè)下TOP國家最近一段時(shí)間TOP熱銷163指標(biāo)說明：

成交指數(shù)：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，累計(jì)成交訂單數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。成交指數(shù)不等于成交量，指數(shù)越大成交量越大。購買率排名：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，購買率排名。競爭指數(shù)：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。指數(shù)越大，競爭越激烈。

指標(biāo)說明：

164行業(yè)TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

Relatedproducts買家同時(shí)瀏覽、點(diǎn)擊、購買的商品。連線越粗，產(chǎn)品與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)越強(qiáng)。即買家同時(shí)瀏覽、點(diǎn)擊、購買的人越多。圓圈越大，銷量越高；顏色表示競爭情況，顏色越紅，競爭越激烈；顏色越藍(lán)，競爭越小。2.除了本身商品的銷量以外，查看買家關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買習(xí)慣，選擇競爭度適中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)聯(lián)商品推薦，提升店鋪客單價(jià)行業(yè)TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品買家同時(shí)瀏覽、點(diǎn)擊、購買的商品。連線越粗165行業(yè)TOP熱銷屬性

Mostpopularattributes某個(gè)品類下熱銷的屬性。點(diǎn)擊+號可以展開TOP熱銷的屬性值，點(diǎn)擊-號可以收起屬性值。點(diǎn)開后屬性值的圈越大表示銷量越高；同一類顏色在此圖只作屬性分類用。3.針對選擇的熱賣品類，查看關(guān)聯(lián)屬性的組合，在發(fā)布商品時(shí)完整填寫屬性組合，可以優(yōu)化商品的曝光轉(zhuǎn)化率行業(yè)TOP熱銷屬性某個(gè)品類下熱銷的屬性。點(diǎn)擊+號可以展開T166項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件167

例如：dress熱銷的屬性，點(diǎn)擊號展示后可以看到。例如：袖子長度：無袖最熱銷；面料：雪紡；裙長：膝蓋以上，mini裙……………..

可以結(jié)合自己商品特征，優(yōu)化商品屬性，提高買家找到商品機(jī)會。同時(shí)也可以了解到目前熱銷的屬性，方便選品。

例如：dress熱銷的屬性，點(diǎn)擊號展示后可以看到。例如168行業(yè)TOP熱銷屬性組合

Hotsellingattributescombination某個(gè)品類下熱銷屬性組合，相同顏色代表一類商品，圈越大銷量越多?？梢渣c(diǎn)擊圓圈，查看屬性組合詳情。行業(yè)TOP熱銷屬性組合某個(gè)品類下熱銷屬性組合，相同顏色代表169選擇屬性組合查看在平臺上此類商品特征。選擇屬性組合查看在平臺上此類商品特征。1702、熱搜熱搜從行業(yè)、TOP國家來看最近主要市場的熱搜的品類、這些品類的熱搜的屬性，關(guān)聯(lián)銷售。2、熱搜熱搜從行業(yè)、TOP國家來看最近主要市場的熱搜的品類、171行業(yè)TOP熱搜產(chǎn)品詞Mostsearchedforkeywords

行業(yè)下TOP國家最近一段時(shí)間TOP熱搜的品類，圓圈越大，熱搜量越大。行業(yè)TOP熱搜產(chǎn)品詞行業(yè)下TOP國家最近一段時(shí)間TOP熱搜的172行業(yè)TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品Relatedproducts連線越粗，表示搜索關(guān)鍵詞A，又搜索關(guān)鍵詞B的買家越多。圓圈越大，銷量越高；

行業(yè)TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品連線越粗，表示搜索關(guān)鍵詞A，又搜索關(guān)鍵詞B173行業(yè)TOP熱搜屬性Mostsearchedattributes某個(gè)品類下熱搜的屬性。點(diǎn)擊號可以展開TOP熱搜的屬性值，點(diǎn)擊-號可以收起屬性值。點(diǎn)開后屬性值的圈越大表示搜索量越高；同一類顏色在此圖只作屬性分類用。

行業(yè)TOP熱搜屬性某個(gè)品類下熱搜的屬性。點(diǎn)擊號可以展開TO174項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件175指標(biāo)說明：

（1）

搜索指數(shù)：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。搜索指數(shù)不等于搜索次數(shù)，指數(shù)越大搜索量越大。

（2）

搜索人氣：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。搜索人氣不等于搜索人數(shù)，人氣越大搜索人越多。

（3）

購買率排名：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞購買率排名

（4）

競爭指數(shù)：所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。指數(shù)越大，競爭越激烈。

指標(biāo)說明：176搜索詞分析買家用哪些關(guān)鍵詞搜商品？輕松查詢買家搜索關(guān)鍵詞，可分行業(yè)、分國家查詢最近7天/最近30天買家搜索的熱門詞、

飆升詞、零少結(jié)果詞，還可下載原始數(shù)據(jù)搜索詞分析買家用哪些關(guān)鍵詞搜商品？1771.

表格直接展示（1）熱搜、飆升、零少關(guān)鍵詞直接表單展示，直觀明了。（2）表格中的效果字段可以排序。1.

表格直接展示1782.

國家篩選框（1）增加全球下拉項(xiàng)，能查看行業(yè)下關(guān)鍵詞所有國家的效果。（2）下拉的國家為最近30天成交額TOP的國家，可以方便了解行業(yè)主要市場的需求。2.

國家篩選框1793.

行業(yè)篩選框可以查看任意一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞效果。3.

行業(yè)篩選框1804.

品牌關(guān)鍵詞標(biāo)識關(guān)鍵詞是否品牌，品牌商品必須拿到授權(quán)才能銷售，避免對某些品牌不了解銷售相關(guān)的產(chǎn)品被處罰。4.

品牌關(guān)鍵詞標(biāo)識181項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件182項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件183熱搜詞指標(biāo)說明:

（1）是否品牌詞(Brandkeywords)：如果是禁限售，銷售此類商品將會被處罰，對于品牌商品如果拿到授權(quán)可以進(jìn)行銷售。（2）搜索指數(shù)(Searches)：搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。（3）搜索人氣(Searchers)：搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。（4）點(diǎn)擊率(Click-throughrate)：搜索該關(guān)鍵詞后并點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁面的次數(shù)。（5）成交轉(zhuǎn)化率(Successfulconversion)：關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率。（6）競爭指數(shù)：供需比經(jīng)過指數(shù)化處理的結(jié)果。供需比：所選時(shí)間段內(nèi)每天關(guān)鍵詞曝光出來的最大產(chǎn)品數(shù)/所選時(shí)間段內(nèi)每天平均搜索人氣。該值越大競爭越激烈。（7）TOP3熱搜國家(TOP3mostactivecountry)：所選時(shí)間段內(nèi)搜索量最高的TOP3的國家。熱搜詞指標(biāo)說明:

184項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件185飆升詞指標(biāo)說明

（8）搜索指數(shù)(Searches)：搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。（9）搜索指數(shù)飆升幅度(Keywordsincreaseinpopularity)：所選時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索指數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段（10）曝光商品數(shù)增長幅度(Productsrateofexposure)：所選時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)增長幅度（11）曝光賣家數(shù)增長幅度(Sellersrateofexposure)：所選時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光賣家數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光賣家數(shù)增長幅度飆升詞指標(biāo)說明

186項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件187店鋪分析“商鋪分析”是一項(xiàng)針對賣家的商鋪流量、商品及訪客進(jìn)行分析的工具，主要提供以下功能：

1.商鋪流量概況(Sitetraffic)

2.交易狀況(Transactionview)

3.訪客地域分析(Buyerarea)4.商鋪經(jīng)營看板詳情(BusinessIndicatorsDetail)

店鋪分析“商鋪分析”是一項(xiàng)針對賣家的商鋪流量、商品及訪客進(jìn)行188項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件189流量概況流量概況190項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件191流量概況(Sitetraffic)展現(xiàn)了賣家商鋪的流量數(shù)據(jù)和詢盤數(shù)據(jù)，賣家能夠了解商鋪的整體流量以及買家流失情況。數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下5方面：曝光量（ExposureTimes）：商品信息在速賣通網(wǎng)站被買家看到的次數(shù)

瀏覽量（ProductPageViews）：商品或商鋪首頁被買家點(diǎn)擊瀏覽的次數(shù)

訪客數(shù)（ProductPageVisitors）：訪問過店鋪的商品或商鋪的買家人數(shù)

老訪客數(shù)（Oldvisitors）：數(shù)據(jù)縱橫中的老訪客是指到訪過AliExpress的買家詢盤人數(shù)（InquiryNumber）：聯(lián)系過您或有聯(lián)系意向的買家數(shù)流量概況(Sitetraffic)展現(xiàn)了賣家商鋪的流量數(shù)據(jù)192交易概況交易概況193交易概況(Transactionoverview)買家數(shù)（TotalNo.ofBuyers）：所選時(shí)間段所有的創(chuàng)建訂單的買家進(jìn)行加和下單數(shù)（TotalNo.ofOrders):所選時(shí)間段買家下單的訂單數(shù)加和（包含下單但支付未成功）支付成功訂單（TotalNo.ofPaidOrders）：支付成功訂單金額（TotalAmountofPaidOrders）：客單價(jià)（TransactionAmountPerCustomer):交易概況(Transactionoverview)194訪客地域分布中可以查看排名前10的訪客國家，賣家可以根據(jù)訪客地域制定差異化的產(chǎn)品線及營銷策略。訪客地域分布的相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下3方面：

排名前10的訪客國家：賣家商鋪的流量來源中，訪客占比最大的10個(gè)國家；

國家訪客人數(shù)：來自該國家的訪客人數(shù)；

國家訪客瀏覽量：來自該國家訪客的總瀏覽量。訪客地域分布中可以查看排名前10的訪客國家，賣家可以根據(jù)訪客195買家地域分布買家地域分布196商鋪經(jīng)營看板詳情

(BusinessIndicatorsDetail)賣家責(zé)任裁決率賣家責(zé)任訂單商鋪經(jīng)營看板詳情賣家責(zé)任裁決率賣家責(zé)任訂單197項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件198商品分析商品分析199功能簡介:

可查看7天或者30天店鋪內(nèi)每個(gè)商品的關(guān)鍵指標(biāo)：包含流量來源，交易指標(biāo)等

指標(biāo)趨勢同行對比分析，提供行業(yè)均值與行業(yè)top商品均值，同時(shí)提示可能影響數(shù)據(jù)波動的“活動”與“處罰”事件點(diǎn)，方便了解與分析數(shù)據(jù)波動背后的原因。功能簡介:

可查看7天或者30天店鋪內(nèi)每個(gè)商品的關(guān)鍵指標(biāo)：2001.分行業(yè)查看店鋪商品最近7天/最近30天曝光、瀏覽、訪客、轉(zhuǎn)化率等多維度數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊單個(gè)指標(biāo)名稱可實(shí)現(xiàn)排序功能。“自定義數(shù)據(jù)項(xiàng)”可以修改優(yōu)先展示的數(shù)據(jù)項(xiàng)，“批量導(dǎo)出數(shù)據(jù)”提供完整數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能。

1.分行業(yè)查看店鋪商品最近7天/最近30天曝光、瀏覽、訪客、2012.查看指定商品的轉(zhuǎn)化、成交、訪客行為、關(guān)鍵詞分析等指標(biāo)數(shù)據(jù)與趨勢?？膳c行業(yè)均值或行業(yè)訂單top10產(chǎn)品均值做對比，判斷該商品各項(xiàng)指標(biāo)的競爭力，并有針對性地優(yōu)化商品。2.查看指定商品的轉(zhuǎn)化、成交、訪客行為、關(guān)鍵詞分析等指標(biāo)數(shù)據(jù)202項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件203商品來源分析：

可查看具體商品最近某一天，或7天或者30天的訪問來源與去向。

可針對性地分析與優(yōu)化某一渠道的引流與轉(zhuǎn)化。

商品來源分析：

可查看具體商品最近某一天，或7天或者30天的204點(diǎn)擊圖片可以鏈接到商品詳情頁面。鼠標(biāo)移到+號可以展開站內(nèi)其他的TOP來源URL點(diǎn)擊紫色圓圈，可以查看該渠道帶來的流量都去了哪點(diǎn)擊圖片可以鏈接到商品詳情頁面。鼠標(biāo)移到+號可以展開站內(nèi)其2051.可以查看指定商品最近30天內(nèi)某1天/最近7天/最新30天的流量來源及去向情況。可根據(jù)各來源渠道的數(shù)據(jù)，對當(dāng)前表現(xiàn)較弱的渠道進(jìn)行優(yōu)化和加強(qiáng)?？筛鶕?jù)流量去向優(yōu)化商品描述信息，減少直接退出本店的比例。1.可以查看指定商品最近30天內(nèi)某1天/最近7天/最新30天206當(dāng)前產(chǎn)品各個(gè)渠道來源的瀏覽量及占比某個(gè)渠道去向的瀏覽量及占比。2.詳細(xì)報(bào)表中可查看各渠道明細(xì)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊趨勢小圖標(biāo)可查看該渠道最近7天/最近30天去向趨勢詳情及各去向流量占比。還可下載最近30天原始數(shù)據(jù)，進(jìn)一步分析使用當(dāng)前產(chǎn)品各個(gè)渠道來源的瀏覽量及占比某個(gè)渠道去向的瀏覽量及占2073.可查看最近7天/最近30天各來源渠道的流量占比及TOP3訪客地區(qū)。

3.可查看最近7天/最近30天各來源渠道的流量占比及TOP208項(xiàng)目4-2-B2C速賣通市場分析與選品課件209站內(nèi)流量：Aliexpress網(wǎng)站內(nèi)部流量站內(nèi)搜索：在Aliexpress網(wǎng)站通過關(guān)鍵詞搜索帶來的流量.

類目瀏覽：在Aliexpress網(wǎng)站通過網(wǎng)站的類目瀏覽帶來的流量活動：通過Aliexpress網(wǎng)站所有活動頁面帶來的流量。購物車：通過Aliexpress網(wǎng)站的購物車點(diǎn)擊帶過來的流量。收藏夾：通過Aliexpress網(wǎng)站收藏夾帶來的流量。直接訪問：直接訪問產(chǎn)品帶來的流量。站內(nèi)其他：Aliexpress網(wǎng)站除了上面渠道外其他站內(nèi)鏈接帶來的流量站外流量：非Aliexpress網(wǎng)站的流量。

SEO：站外搜索引擎帶來的流量，例如google、yandex等。

SNS：站外社交網(wǎng)站帶來的流量，例如：facebook、vk等。站外其他：站外流量除上面渠道外其他站外鏈接帶來的流量。流量來源各個(gè)渠道：站內(nèi)流量：Aliexpress網(wǎng)站內(nèi)部流量流量來源各個(gè)渠道：210到下單頁面：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的“立刻購買”的次數(shù)。到購物車：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的“加入購物車”的次數(shù)。到收藏夾：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的“wishlist”的鏈接的次數(shù)。到本店其他商品頁：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊本店其他產(chǎn)品頁面的次數(shù)。到本店其他頁面：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的鏈接，進(jìn)入到本店其他頁面的次數(shù)。退出本店：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，未點(diǎn)擊該頁中的任何鏈接（比如：關(guān)閉該頁、刷新該頁），或者點(diǎn)擊了該寶貝頁中的店外鏈接而離開店鋪的次數(shù)。流量去向到下單頁面：該來源的用戶訪問當(dāng)前頁之后，點(diǎn)擊了該頁中的“立刻211實(shí)時(shí)風(fēng)暴我的店鋪實(shí)時(shí)流量如何？即時(shí)查看當(dāng)天（美國太平洋時(shí)間）主營行業(yè)實(shí)時(shí)交易額排名、店鋪流量和銷量數(shù)據(jù)(包括曝光量、瀏覽量、訪客數(shù)、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交金額等)及上周同比數(shù)據(jù)，