北興發(fā)展戰(zhàn)略

北興發(fā)展戰(zhàn)略北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司宏觀環(huán)境分析鋼鐵行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析相關(guān)利益者分析SWOT分析北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2002年8月－－－宏觀環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.政治環(huán)境分析3.技術(shù)環(huán)境分析4.社會(huì)文化環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2001年中國(guó)加入WTO。2001年GDP增長(zhǎng)為7.7%。2008年奧運(yùn)會(huì)將在中國(guó)進(jìn)行。西部大開發(fā)戰(zhàn)略全面實(shí)施。三峽工程、西氣東輸、南水北調(diào)、青藏鐵路正在實(shí)施或逐步實(shí)施。近兩年，國(guó)家實(shí)行積極的財(cái)政政策，增加固定資產(chǎn)和社會(huì)發(fā)展投資，拉動(dòng)內(nèi)需。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好。幾年來(lái)的連續(xù)降息和實(shí)行債轉(zhuǎn)股，減輕了企業(yè)、特別是國(guó)有企業(yè)負(fù)擔(dān)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP每增長(zhǎng)1％，鋼材消費(fèi)量將增長(zhǎng)0.5％至0.8％。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)的5-10年內(nèi)仍將保持較高速度的增長(zhǎng)！先進(jìn)制造技術(shù)的普遍采用。最基本的特征是制造的全過程實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)與現(xiàn)代管理技術(shù)的結(jié)合。它主要包括：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)（CAD）；熱加工精密成形技術(shù)及熱成形動(dòng)態(tài)模擬技術(shù)；快速原型／零件制造（RPM）技術(shù)；超精加工、具有聯(lián)網(wǎng)功能的NC裝置、數(shù)控技術(shù)及工業(yè)機(jī)器人；計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)（CIMS）；分散網(wǎng)絡(luò)化制造（DNM）新材料、新工藝廣泛應(yīng)用。全球技術(shù)變革速度加快，產(chǎn)品的生命周期變短。2.技術(shù)環(huán)境分析對(duì)世界鋼鐵工業(yè)而言，鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展將會(huì)是漸進(jìn)而非突變（革命）型的。但計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)正在加快漸變的速度！3.政治環(huán)境分析在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的政治局勢(shì)將保持平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。隨著我國(guó)法制化進(jìn)程的加快，企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代企業(yè)制度的完善，所有者、經(jīng)營(yíng)者、員工的權(quán)利和義務(wù)越來(lái)越受到法律的保護(hù)。隨著加入WTO，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度會(huì)越來(lái)越大。隨著加入WTO，地方保護(hù)、條塊分割將會(huì)弱化，市場(chǎng)化程度提高。除了公共、國(guó)防行業(yè)以及對(duì)國(guó)家有重要意義的企業(yè)，政府將逐步退出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)游戲規(guī)則將逐漸規(guī)范，并同國(guó)際慣例相接軌。政府正在營(yíng)造適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良好秩序。4.社會(huì)和文化環(huán)境知識(shí)、信息爆炸的年代，個(gè)人和企業(yè)面臨知識(shí)更新的壓力。人們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)不斷增強(qiáng)，就業(yè)和擇業(yè)觀念發(fā)生重大變化。網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)的飛速發(fā)展，正逐漸改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ鞣绞?。全?guó)性的人才流動(dòng)趨勢(shì)正在逐漸形成，人才的流動(dòng)量大大增加。黑龍江經(jīng)濟(jì)處于全國(guó)中下游水平，富拉爾基地處偏遠(yuǎn)；由于地域,歷史，經(jīng)濟(jì)等原因與沿海、內(nèi)陸發(fā)達(dá)地區(qū)相比，在吸引人才、資金等方面還有巨大的障礙。目前，北興很難吸引一流人才；甚至是留住人才！人才待遇問題北滿特鋼興澄特鋼普通工作人員《1萬(wàn)每年1萬(wàn)－2.5萬(wàn)每年中層管理人員《1萬(wàn)每年5萬(wàn)左右每年高層管理人員《3萬(wàn)每年《100萬(wàn)每年中國(guó)已經(jīng)加入WTO，中國(guó)鋼鐵企業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存挑戰(zhàn)1、對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)行的貿(mào)易政策和貿(mào)易管理體制將產(chǎn)生較大的影響。非關(guān)稅壁壘將被取消，核定經(jīng)營(yíng)將逐步取消，“以產(chǎn)頂進(jìn)”政策將難以再延續(xù)。鋼材的進(jìn)口量將會(huì)增加較多，對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)的沖擊將會(huì)是較大的

2、關(guān)稅減讓帶來(lái)進(jìn)口鋼材成本的降低。加入ＷＴＯ后，進(jìn)口鋼材的關(guān)稅水平將進(jìn)一步下降。目前日本、韓國(guó)鋼材平均關(guān)稅分別為２％和４％；ＷＴＯ主要工業(yè)國(guó)家平均為３．５％，我國(guó)約為8%

3、

高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品和特鋼行業(yè)受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

加入ＷＴＯ后，國(guó)外的這些產(chǎn)品將大量涌入我國(guó)，擠占我國(guó)市場(chǎng)。由于國(guó)外的技術(shù)已經(jīng)成熟，而我國(guó)處于研制開發(fā)階段，所以在這方面會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

機(jī)遇1、有利于擴(kuò)大鋼鐵產(chǎn)品出口。加入ＷTＯ，我國(guó)可以無(wú)條件享受其它成員方享受的國(guó)民待遇，享受關(guān)稅減讓和消除非關(guān)稅壁壘帶來(lái)的好處，獲得更多的鋼材出口機(jī)會(huì)

2、加入ＷＴＯ后，我國(guó)可用ＷＴＯ的規(guī)則解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端，從而避免或減輕損害

3、有利于充分利用國(guó)外原料資源，我國(guó)鐵礦石資源并不豐富，鐵礦地質(zhì)品位平均為３３％，比世界平均品位低１１％。加入ＷＴＯ后，可充分利用國(guó)外鐵礦石資源豐富、價(jià)格便宜的有利條件

４、發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)壁壘減弱，有利于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和裝備

５、將促進(jìn)鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加入ＷＴＯ，將促進(jìn)我國(guó)鋼鐵工業(yè)的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的改變，進(jìn)行大規(guī)模的資產(chǎn)重組，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)我國(guó)鋼鐵企業(yè)的合理規(guī)模經(jīng)濟(jì)

北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2002年8月－－－鋼鐵行業(yè)分析鋼鐵工業(yè)業(yè)特點(diǎn)具有較高高的產(chǎn)業(yè)業(yè)關(guān)聯(lián)度度具有典型型的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)特特征具有典型型的周期期性鋼鐵工業(yè)業(yè)具有較較高的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)聯(lián)度1.鋼鐵工業(yè)業(yè)具有較較高的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)聯(lián)度。鋼鐵工業(yè)業(yè)作為一一個(gè)原材材料的生生產(chǎn)和加加工部門門,處于產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的中中間位置置。鋼鐵工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)中要消消耗大量量的鐵礦礦石、煤煤炭、電電力、石石油等原原材料,使用大大量的機(jī)機(jī)電設(shè)備備,同時(shí)時(shí)又是交交通運(yùn)輸輸消耗的的大戶。。能源、交交通、汽汽車、建建筑業(yè)、、制造業(yè)業(yè)等相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展為為鋼鐵行行業(yè)的發(fā)發(fā)展提供供發(fā)展的的契機(jī);反過來(lái)來(lái),鋼鐵鐵行業(yè)的的發(fā)展也也會(huì)促進(jìn)進(jìn)這些相相關(guān)行業(yè)業(yè)的進(jìn)步步。2.鋼鐵工業(yè)業(yè)具有典典型的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)特征。。鋼鐵工業(yè)業(yè)生產(chǎn)工工藝決定定了其大大型化和和規(guī)?；陌l(fā)展展方向。。冶煉鋼鋼和鐵的的經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模都在在百萬(wàn)噸噸以上,現(xiàn)代化化的線材材生產(chǎn)的的經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模在40萬(wàn)噸噸,熱軋軋板材生生產(chǎn)線的的經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模在300萬(wàn)萬(wàn)噸。20世紀(jì)紀(jì)后半葉葉,全球球鋼鐵工工業(yè)以日日本最具具代表性性,都在在走一條條大型化化、專業(yè)業(yè)化和高高效化的的發(fā)展道道路。3.鋼鐵工業(yè)業(yè)具有周周期性。。從世界鋼鋼鐵和我我國(guó)鋼鐵鐵的歷史史來(lái)看,鋼鐵工工業(yè)受國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展周期期和市場(chǎng)場(chǎng)供求關(guān)關(guān)系變化化的影響響很大,總體上上與經(jīng)濟(jì)濟(jì)周期保保持同步步動(dòng)態(tài)。。世界鋼鋼鐵行行業(yè)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)世界鋼鋼鐵行行業(yè)經(jīng)經(jīng)過了了多年年的發(fā)發(fā)展，，可以以分為為四個(gè)個(gè)階段段；目目前處處于適適當(dāng)調(diào)調(diào)整，，逐漸漸攀升升的狀狀況??！數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：IISI世界鋼鋼鐵工工業(yè)的的發(fā)展展階段段第一階階段:1901一1951年年。這一階階段,世界界范圍圍內(nèi)以以高爐爐、平平爐、、模鋼鋼和初初軋技技術(shù)為為主體體發(fā)展展鋼鐵鐵工業(yè)業(yè)。鋼鋼鐵的的產(chǎn)量量主要要集中中于西西方發(fā)發(fā)達(dá)資資本主主義國(guó)國(guó)家,其中中美國(guó)國(guó)的鋼鋼產(chǎn)量量約占占到全全球鋼鋼產(chǎn)量量的45%。第二階階段:1952一1974年年。這一階階段內(nèi)內(nèi),煉煉鋼鋼生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)術(shù)這一一階段段取得得重大大變革革,世世界鋼鋼產(chǎn)量量以年年均4.5%的的速度度增長(zhǎng)長(zhǎng),鋼鋼產(chǎn)量量由2億噸噸增加加到8億噸噸,其其中日日本以以13.4%的的年均均速度度高速速增長(zhǎng)長(zhǎng)。日日本鋼鋼鐵工工業(yè)以以大型型化、、連續(xù)續(xù)化和和自動(dòng)動(dòng)化為為技術(shù)術(shù)核心心建設(shè)設(shè)了一一批大大型的的鋼鐵鐵聯(lián)合合企業(yè)業(yè),實(shí)實(shí)現(xiàn)了了規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)、低低成本本和高高質(zhì)量量的目目標(biāo),取代代美國(guó)國(guó)成為為世界界第一一鋼鐵鐵大國(guó)國(guó)。第三階階段:1975年以以后。。受第二二次石石油危危機(jī)的的影響響,市市場(chǎng)對(duì)對(duì)鋼材材的需需求相相對(duì)減減少,全球球鋼產(chǎn)產(chǎn)量徘徘徊在在7.8億億噸左左右,年增增長(zhǎng)僅僅為0.1%。。在這這一階階段現(xiàn)現(xiàn)代化化,煉煉鋼技技術(shù)、、連鑄鑄連軋軋等新新興冶冶金工工藝的的出現(xiàn)現(xiàn),使使世界界鋼鐵鐵工業(yè)業(yè)進(jìn)入入嶄新新的時(shí)時(shí)代,總產(chǎn)產(chǎn)量雖雖然沒沒有大大的增增加,但產(chǎn)產(chǎn)品的的質(zhì)量量卻有有了飛飛躍。。先進(jìn)進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)鋼國(guó)國(guó)家,如日日、美美、韓韓等加加速鋼鋼鐵工工業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整,優(yōu)化化鋼鐵鐵工業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)。這這一時(shí)時(shí)期,中國(guó)國(guó)鋼鐵鐵工業(yè)業(yè)快速速發(fā)展展,鋼鋼產(chǎn)量量從1978年年的3178萬(wàn)萬(wàn)噸增增長(zhǎng)到到一億億噸以以上。。第四階階段:20世紀(jì)紀(jì)90年代代后期期。全球鋼鋼鐵生生產(chǎn)過過剩,鋼鐵鐵工業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益降低低,國(guó)國(guó)際鋼鋼鐵市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力日劇劇。世界鋼鋼鐵行行業(yè)增增長(zhǎng)緩緩慢，，大約約1-2%近幾年年世界界鋼產(chǎn)產(chǎn)量在在波動(dòng)動(dòng)中呈呈緩慢慢增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)，基基本保保持在在7.2～～8.3億億噸水水平。。2000年世世界鋼鋼產(chǎn)量量達(dá)到到8.24億噸噸。發(fā)達(dá)工工業(yè)國(guó)國(guó)家鋼鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)量基基本穩(wěn)穩(wěn)定甚甚至略略有降降低,并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整,生產(chǎn)產(chǎn)高附附加值值產(chǎn)品品。新增生生產(chǎn)能能力和和產(chǎn)量量主要要集中中于亞亞洲發(fā)發(fā)展中中國(guó)家家。數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：IISI世界鋼鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)能分分布圖圖25.6%8.7%16.7%39.89%4.7%全球鋼鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)量主主要集集中于于北美美、歐歐洲和和亞洲洲地區(qū)區(qū)，亞亞洲居居首?。慕昴陙?lái)鋼鋼產(chǎn)量量的增增長(zhǎng)看看,中中國(guó)鋼鋼產(chǎn)量量一直直居世世界首首位,東南南亞地地區(qū)的的生產(chǎn)產(chǎn)和消消費(fèi)有有提升升,增增長(zhǎng)比比例最最大的的是亞亞洲國(guó)國(guó)家。。數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：IISI世界市市場(chǎng)的的供求求分析析近年來(lái)來(lái)世界界范圍圍內(nèi)高高新技技術(shù)突突破引引發(fā)的的世界界經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整整,極極大地地提升升了全全球生生產(chǎn)力力水平平,同同時(shí)也也把不少少傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)推向向了產(chǎn)產(chǎn)能過過剩的的境地地,鋼鋼鐵行行業(yè)即即是其其中之之一。目前全全世界界鋼的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力近10億億噸,2000年鋼鋼產(chǎn)量量約8.2億噸噸,產(chǎn)產(chǎn)能利利用率率僅80%。美美國(guó)、、日本本、韓韓國(guó)及及歐洲洲的一一些主主要產(chǎn)產(chǎn)鋼國(guó)國(guó)普遍遍存在在著開開工不不足的的問題題。數(shù)據(jù)來(lái)源：：IISI為了應(yīng)對(duì)挑挑戰(zhàn)，世界界鋼鐵企業(yè)業(yè)不斷地進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整制造成本不不斷降低合并和收購(gòu)購(gòu)的趨勢(shì)增增加：韓國(guó)國(guó)浦項(xiàng)制鐵鐵與新日鐵鐵宣布策略略結(jié)盟；世世界排名名第二的法法國(guó)尤西諾諾（Usinor））、盧森堡堡雅貝德（（Arbed）及西西班牙阿塞塞拉里亞（（Aceralia）鋼鐵廠廠宣布合并并,組成世世界第一大大鋼鐵廠為了滿足環(huán)環(huán)保要求，，鋼鐵廠所所有產(chǎn)出物物必須全部部循環(huán)利用用向高附加值值深加工方方向發(fā)展增加研究與與開發(fā)的投投入亞洲鋼鐵行行業(yè)簡(jiǎn)介1、最新預(yù)預(yù)測(cè)數(shù)字表表明，世界界鋼材消費(fèi)費(fèi)量在2001年到到2003年期間年年平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率達(dá)到2.2%，，相當(dāng)于每每年增加5000多多萬(wàn)噸。世世界鋼材消消費(fèi)量到2003年年將達(dá)到3.5%，，其中，增增量中絕大大部分將來(lái)來(lái)自于中國(guó)國(guó)。2、中國(guó)是是亞洲第一一產(chǎn)鋼國(guó)。。中國(guó)鋼材材消費(fèi)量在在2001年至2003年期期間年增長(zhǎng)長(zhǎng)率達(dá)到10%多，，世界其他他地區(qū)在此此期間年平平均增長(zhǎng)率率僅為0.3%,相相當(dāng)于每年年只增加200萬(wàn)噸噸。數(shù)據(jù)來(lái)源：：IISL38.8%28.8%13.4%15.2%3.7%國(guó)際經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展呈現(xiàn)現(xiàn)信息化、、一體化、、跨國(guó)兼并并等特點(diǎn)，，對(duì)鋼鐵企企業(yè)提出了了新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)特點(diǎn)挑戰(zhàn)通訊、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等信息技技術(shù)廣泛應(yīng)應(yīng)用，對(duì)人人類的生產(chǎn)產(chǎn)和生活方方式產(chǎn)生了了重大影響響國(guó)際分工日日益明顯，，任何國(guó)家家的經(jīng)濟(jì)都都無(wú)法脫離離整個(gè)世界界經(jīng)濟(jì)的整整體跨國(guó)公司之之間的聯(lián)合合兼并形成成高潮：AOL與時(shí)時(shí)代華納合合并，HP宣布收購(gòu)購(gòu)康柏知識(shí)經(jīng)濟(jì)在在世界范圍圍內(nèi)逐漸崛崛起，服務(wù)務(wù)業(yè)占整個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)的比比重不斷上上升，對(duì)知知識(shí)及其擁?yè)碛姓咝枨笄蟮牟粩鄶U(kuò)擴(kuò)大如何應(yīng)用信信息技術(shù)，，適應(yīng)顧客需需要，實(shí)行行柔性生產(chǎn)如何面對(duì)全球化，在世界范圍圍內(nèi)保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以何種方式式擴(kuò)張，如何利用其其他戰(zhàn)略資資源如何在一個(gè)個(gè)微利化和和成本趨同化的傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中中獲得個(gè)性化、差異化的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)鋼鐵行行業(yè)增長(zhǎng)較較快,2001年到到2003年

平均均年增長(zhǎng)率率超過10%我國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP每增增長(zhǎng)1％，，鋼材消費(fèi)費(fèi)量將增長(zhǎng)長(zhǎng)0.5％％至0.8％。但由由于汽車和和建筑業(yè)的的跨越式發(fā)發(fā)展（尤其其是汽車行行業(yè)），導(dǎo)導(dǎo)致近兩年年鋼鐵行業(yè)業(yè)的產(chǎn)量規(guī)規(guī)模進(jìn)入了了超常規(guī)發(fā)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，，實(shí)際增長(zhǎng)長(zhǎng)率超過了了10%。。到2004年鋼材材消費(fèi)量達(dá)達(dá)到2億噸噸。數(shù)據(jù)來(lái)源：IISL中國(guó)1996年--2003年鋼材材消費(fèi)圖中國(guó)鋼鐵行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀－技術(shù)術(shù)水平全部鋼鐵產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1989年前標(biāo)準(zhǔn)1994年前標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量1562689578比率100%44.1%37%44.1%37%18.9%技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)創(chuàng)新能力急需需提高。42家國(guó)家重重點(diǎn)聯(lián)系的冶冶金企業(yè)，只只有19家企企業(yè)的技術(shù)中中心通過國(guó)家家認(rèn)定。鋼鐵產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制(修)定定工作相對(duì)滯滯后，影響了了冶金工業(yè)的的技術(shù)進(jìn)步；；目前有80%左右的產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)急需修修訂。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)間接接反映了行業(yè)業(yè)的技術(shù)、工工藝要求的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)水平；在在低標(biāo)準(zhǔn)的要要求下，很難難促使行業(yè)整整體技術(shù)、工工藝水平的提提升！中國(guó)鋼鐵行業(yè)業(yè)的技術(shù)、工工藝水平已經(jīng)經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于于國(guó)際水平??！數(shù)據(jù)來(lái)源：鋼鋼鐵協(xié)會(huì)資料來(lái)源:《《冶金管理》》，北京證券券克虜勃——蒂蒂森占40%德國(guó)前4家占31.25%中國(guó)韓國(guó)浦項(xiàng)占64%前6家占50%美國(guó)前5家占80%日本鋼鐵企業(yè)日益益大型化，鋼鋼鐵工業(yè)發(fā)展展的內(nèi)在規(guī)模模要求使鋼鐵鐵工業(yè)的集中中度很高。美美國(guó)、日本、、德國(guó)、韓國(guó)國(guó)的情況如上上所示，而英英國(guó)的英鋼、、法國(guó)的尤西西諾、意大利利的伊瓦爾、、比利時(shí)的考考克里幾乎囊囊括了所在國(guó)國(guó)家的全部鋼鋼鐵生產(chǎn)。而而我國(guó)最大的的四家鋼鐵企企業(yè)寶鋼、鞍鞍鋼、首鋼和和武鋼的總產(chǎn)產(chǎn)量只占全國(guó)國(guó)產(chǎn)量31.25%，市市場(chǎng)集中度較較低，對(duì)于大大型聯(lián)合生產(chǎn)產(chǎn)性的鋼鐵工工業(yè)而言，低低集中度一般般會(huì)導(dǎo)致相對(duì)對(duì)較低的國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)能力和和產(chǎn)品生產(chǎn)和和較低的專業(yè)業(yè)化分工。中國(guó)鋼鐵行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀－產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模（集中中度）數(shù)據(jù)來(lái)源：冶冶金管理，冶冶金經(jīng)濟(jì)內(nèi)參參目前我國(guó)鋼材材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋼材品種進(jìn)口量表觀消費(fèi)量進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率熱軋薄板271152017.8%82.2%冷軋薄板552116247.5%52.5%鍍鋅板21639255.1%44.9%鍍錫板39.613230.0%70.0%硅鋼片83.921239.6%60.4%2001年部部分高附加值值產(chǎn)品進(jìn)口狀狀況(萬(wàn)噸)我國(guó)鋼鐵企業(yè)業(yè)低水平重復(fù)復(fù)建設(shè),組織織結(jié)構(gòu)過小、、過散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯顯不合理,型型材和線材占占主要部分，，供過于求.就煉鋼企業(yè)而而言，全國(guó)有有290家，，總生產(chǎn)能力力1.8億噸噸,其中225家企業(yè)為為小型鋼鐵企企業(yè),這些企企業(yè)設(shè)備小、、單產(chǎn)能力低低、工藝技術(shù)術(shù)設(shè)備落后,產(chǎn)品主要以以目前市場(chǎng)上上供過于求的的線材為主,產(chǎn)品品種單單一、質(zhì)量不不高.而我我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展急需的的板帶所占的的比例只有37%,發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)板帶比比一般大于60%，特別是一些高高附加值的產(chǎn)產(chǎn)品需要大量量進(jìn)口。中國(guó)鋼鐵行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀－產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)產(chǎn)鋼比例從業(yè)人數(shù)年人工中國(guó)15%100萬(wàn)30國(guó)際平均85%130萬(wàn)40-120國(guó)際領(lǐng)先75%60萬(wàn)40-120數(shù)據(jù)來(lái)源：IISL、鋼鋼鐵協(xié)會(huì)人均生產(chǎn)率年人工效益生產(chǎn)率中國(guó)120T/年304T/年.年工國(guó)際平均523T/年40-1204.35－13T/年.年工國(guó)際領(lǐng)先1000T/年40-1208.33－25T/年.年工中國(guó)鋼鐵工業(yè)業(yè)現(xiàn)狀－生產(chǎn)產(chǎn)成本中國(guó)的低成本本優(yōu)勢(shì)，由于于生產(chǎn)效率的的低下，已經(jīng)經(jīng)被抵消了??！中國(guó)鋼鐵工業(yè)業(yè)現(xiàn)狀－生產(chǎn)產(chǎn)能力2002年國(guó)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)需需對(duì)比1.近兩年凈增生生產(chǎn)能力，煉煉鐵550萬(wàn)萬(wàn)噸；煉鋼400萬(wàn)噸（（新增1700萬(wàn)噸，淘淘汰1300噸）；軋鋼鋼900萬(wàn)噸噸（新增1460萬(wàn)噸，，淘汰560萬(wàn)噸）；連連鑄機(jī)1500萬(wàn)噸（新新增1600萬(wàn)噸，淘汰汰100萬(wàn)噸噸）。從品種種看，主要是是薄板、線材材、型棒材。。明后年將有一一批技改項(xiàng)目目投產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)能力進(jìn)一步步增加，投產(chǎn)產(chǎn)時(shí)間相對(duì)集集中，產(chǎn)品檔檔次雷同。2.產(chǎn)量明顯過剩剩：2002年大中型鋼鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)產(chǎn)量預(yù)計(jì)安排排1.5億噸噸，比2001年增產(chǎn)1800萬(wàn)噸噸，增長(zhǎng)13.6%(2001年產(chǎn)產(chǎn)量約13190萬(wàn)噸，，比2000年增產(chǎn)1200萬(wàn)噸，，增長(zhǎng)10%）；就全國(guó)而言，，2002年年企業(yè)自行安安排鋼產(chǎn)量約約1.6億噸噸，至少大于于需求10%以上，如不加以控制制，按市場(chǎng)需需求組織生產(chǎn)產(chǎn)，將必然回回到增產(chǎn)不增增收的老路子子上去。數(shù)據(jù)來(lái)源：鋼鋼鐵規(guī)劃研究究總院1.2億噸1.6億噸需求量計(jì)劃產(chǎn)量國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩剩在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)有擴(kuò)大趨勢(shì)勢(shì)！中國(guó)鋼鐵工業(yè)業(yè)現(xiàn)狀－市場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)鋼材產(chǎn)品銷售售服務(wù)水平低低中國(guó)的鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)剛剛開始建立立,生產(chǎn)廠家家普遍銷售服服務(wù)意識(shí)差,對(duì)外營(yíng)銷缺缺乏相應(yīng)的聯(lián)聯(lián)合,各自為為政,成本高高,收益低;配送中心服務(wù)務(wù)體系目前還還幾乎是空白白。國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策策者已經(jīng)認(rèn)識(shí)識(shí)到，入世后后，鋼材在經(jīng)經(jīng)營(yíng)上面臨的的沖擊和挑戰(zhàn)戰(zhàn)主要來(lái)自新型營(yíng)銷方式式和流通業(yè)態(tài)態(tài)。在國(guó)外，鋼材材一類的生產(chǎn)產(chǎn)資料其經(jīng)營(yíng)營(yíng)主要采用代代理、配送等等現(xiàn)代物流方方式，最大限限度地實(shí)現(xiàn)商商品流通的方方便、快捷、、低成本。目目前，國(guó)外的的現(xiàn)代物流逐逐漸發(fā)展并趨趨向成熟。通通過物流中心心，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)應(yīng)鏈的全過程程管理，降低低生產(chǎn)和銷售售成本。隨著著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的進(jìn)一步開放放，國(guó)外的鋼鋼材貿(mào)易集團(tuán)團(tuán)將不斷進(jìn)入入，各種形式式的物流中心心、配送中心心、網(wǎng)上鋼材材交易等新型型的營(yíng)銷方式式及流通業(yè)態(tài)態(tài)，將會(huì)很快快地在國(guó)內(nèi)興興起，由它們們來(lái)取代包括括鋼材在內(nèi)的的生產(chǎn)資料批批發(fā)市場(chǎng)和生生產(chǎn)廠家的供供銷公司，這這是必然的趨趨勢(shì)。資料來(lái)源：鋼鋼鐵信息，冶冶金經(jīng)濟(jì)內(nèi)參參我國(guó)鋼鐵行業(yè)業(yè)處在行業(yè)生生命周期的成成熟階段引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期增長(zhǎng)率緩慢增長(zhǎng)加速增長(zhǎng)水平衰退銷售額低上升頂峰衰退成本每客戶高一般低低產(chǎn)品線很短增長(zhǎng)多樣化縮減平均利潤(rùn)率負(fù)增加可以很高衰減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少增加更多但穩(wěn)定減少典型定價(jià)方式式成本本加加成成價(jià)格格滲滲透透競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)價(jià)格格減價(jià)價(jià)進(jìn)入入障障礙礙技術(shù)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)量量過過剩剩典型型廣廣告告方方式式認(rèn)知知和和教教育育大眾眾市市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知知市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分減少少中國(guó)國(guó)鋼鋼鐵鐵行行業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈分分析析研發(fā)發(fā)制造造營(yíng)銷銷及及銷銷售售品牌牌采購(gòu)購(gòu)基礎(chǔ)礎(chǔ)性性研研究究嚴(yán)嚴(yán)格格意意義義上上講講基基本本由由國(guó)國(guó)外外一一流流廠廠商商完完成成，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)是是靠靠引引進(jìn)進(jìn)先先進(jìn)進(jìn)設(shè)設(shè)備備同同時(shí)時(shí)引引進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)趕趕追追國(guó)國(guó)際際水水平平。。國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)幾幾十十年年來(lái)來(lái)基基本本處處于于應(yīng)應(yīng)用用性性開開發(fā)發(fā)和和技技術(shù)術(shù)改改造造階階段段鋼鐵鐵行行業(yè)業(yè)處處于于成成熟熟期期，，由由于于激激烈烈的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)成成本本控控制制要要求求越越來(lái)來(lái)越越高高，，而而國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)如如許許多多廠廠家家由由于于原原材材料料采采購(gòu)購(gòu)渠渠道道過過于于單單一一，，導(dǎo)導(dǎo)致致成成本本難難以以控控制制。。而而在在未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展中中，，誰(shuí)誰(shuí)獲獲得得低低成成本本誰(shuí)誰(shuí)將將獲獲得得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)，，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量基基本本取取決決于于引引進(jìn)進(jìn)設(shè)設(shè)備備的的先先進(jìn)進(jìn)程程度度，，即即生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝水水平平，，如如寶寶鋼鋼就就是是大大資資金金投投入入引引進(jìn)進(jìn)最最先先進(jìn)進(jìn)的的設(shè)設(shè)備備，，取取得得國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先先水水平平，，實(shí)實(shí)施施以以產(chǎn)產(chǎn)頂頂進(jìn)進(jìn)策策略略。。在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)目目前前所所說說的的開開發(fā)發(fā)高高附附加加值值產(chǎn)產(chǎn)品品就就取取決決于于引引進(jìn)進(jìn)設(shè)設(shè)備備的的工工藝藝水水平平國(guó)內(nèi)內(nèi)鋼鋼鐵鐵行行業(yè)業(yè)一一直直處處于于計(jì)計(jì)劃劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)之之中中，，至至今今缺缺乏乏現(xiàn)現(xiàn)代代營(yíng)營(yíng)銷銷理理念念，，在在產(chǎn)產(chǎn)品品趨趨于于同同質(zhì)質(zhì)的的情情況況下下，，把把握握客客戶戶的的需需求求，，與與大大客客戶戶建建立立長(zhǎng)長(zhǎng)期期穩(wěn)穩(wěn)定定的的合合作作關(guān)關(guān)系系，，建建立立完完善善規(guī)規(guī)范范的的代代理理商商制制度度，，將將是是致致勝勝的的關(guān)關(guān)鍵鍵所所在在幾大大鋼鋼鐵鐵企企業(yè)業(yè)都都是是國(guó)國(guó)家家重重點(diǎn)點(diǎn)扶扶持持對(duì)對(duì)象象，，擁?yè)碛杏泻芎芨吒叩牡闹榷?，，如如何何提提高高美美譽(yù)譽(yù)度度改改變變形形象象是是品品牌牌建建設(shè)設(shè)的的重重點(diǎn)點(diǎn)特殊殊鋼鋼行行業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀我國(guó)國(guó)特特殊殊鋼鋼行行業(yè)業(yè)特特點(diǎn)點(diǎn)1、、國(guó)內(nèi)內(nèi)特特殊殊鋼鋼生生產(chǎn)產(chǎn)缺缺乏乏世世界界大大市市場(chǎng)場(chǎng)觀觀念念，，過過分分依托托國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)。。2、、產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)不不合合理理。。常常規(guī)規(guī)的的特特殊殊鋼鋼材材供供大大于于求求，，而高高附附加加值值的的特特殊殊鋼鋼材材又又難難以以滿滿足足國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)。。3、、特特殊殊鋼鋼材材質(zhì)質(zhì)量量和和生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝，，同同國(guó)國(guó)際際水水平平有有很很大大差距距。。國(guó)際際特特殊殊鋼鋼市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格格局局?jǐn)?shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IISL目前前各各國(guó)國(guó)特特殊殊鋼鋼材材年年出出口口量量約約1400萬(wàn)萬(wàn)噸噸。。日日本本占占世世界界特特殊殊鋼鋼市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額約約為為28%，，德德國(guó)國(guó)、、法法國(guó)國(guó)、、瑞瑞典典、、比比利利時(shí)時(shí)、、英英國(guó)國(guó)都都以以占占領(lǐng)領(lǐng)國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)為為目目標(biāo)標(biāo)，，上上述述6個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家在在國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)共共計(jì)計(jì)占占有有近近90%份份額額，，相相比比之之下下，，中中國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額約約1.5%。。我國(guó)特特殊鋼鋼基本本上是是國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)特特殊鋼鋼產(chǎn)品品品種種結(jié)構(gòu)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：冶金金管理理碳結(jié)75%，碳碳工0.02%、碳碳彈0.7%、、合彈彈2.5%、合合結(jié)10.5%、軸軸承3.5%、、合工工0.6%、高高速0.1%、、不銹銹5%、其其它2.08%。從鋼材材品種種分析析，據(jù)據(jù)2001年初初步統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，，特鋼協(xié)協(xié)系統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)質(zhì)質(zhì)型材材產(chǎn)量量約為為620萬(wàn)萬(wàn)噸（（占全全行業(yè)業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)量69%左右右），，同比增增長(zhǎng)近近90萬(wàn)噸噸，增增幅17%，其其中ФФ90以上上的特特鋼大大型軋軋材市市場(chǎng)看看好，，增幅幅近20%。目前，，國(guó)內(nèi)內(nèi)特殊殊鋼品品種結(jié)結(jié)構(gòu)不不盡合合理，，按國(guó)國(guó)外標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，只有有約1/3品種種為特特殊鋼鋼。這這種品品種結(jié)結(jié)構(gòu)導(dǎo)導(dǎo)致國(guó)國(guó)內(nèi)特特鋼不不特。。加入入WTO后后，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)特殊殊鋼品品種結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化和和品種種開發(fā)發(fā)將產(chǎn)產(chǎn)生影影響?。?shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：冶金金管理理2000年年日本本特殊殊鋼銷銷售量量為1434萬(wàn)萬(wàn)噸，，其中中445萬(wàn)萬(wàn)噸出出口，，占31%，可可見日日本特特殊鋼鋼是以以國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)為銷銷售對(duì)對(duì)象。。中國(guó)隨隨著工工業(yè)基基礎(chǔ)的的提高高，產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)將將發(fā)生生重大大變化化，而而日本本的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)對(duì)對(duì)于中中國(guó)特特鋼的的發(fā)展展很有有借鑒鑒意義義。日本特特殊鋼鋼產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)世界主主要國(guó)國(guó)家特特殊鋼鋼比重重?cái)?shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：IISL、冶冶金管管理、、鋼鐵鐵信息息日本德國(guó)中國(guó)美國(guó)韓國(guó)比利時(shí)法國(guó)瑞典29%19%18%17%16%14.4%11%4%同國(guó)際際水平平相比比，中中國(guó)的的特殊殊鋼在在產(chǎn)業(yè)業(yè)中的的比重重只有有4%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小小于主主要的的發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家家水平平。由由此可可見，，國(guó)內(nèi)內(nèi)真正正意義義上的的特殊殊鋼量量與國(guó)國(guó)外先先進(jìn)工工業(yè)國(guó)國(guó)家尚尚有一一定差差距，，還有有一定定的市市場(chǎng)空空間，，加入入WTO后后，這這一部部分國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)空空間極極易被被國(guó)外外占領(lǐng)領(lǐng)，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)特殊殊鋼市市場(chǎng)將將產(chǎn)生生影響響。對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)的特特鋼企企業(yè)而而言，，機(jī)遇遇和挑挑戰(zhàn)并并存??！高附加加值產(chǎn)產(chǎn)品的的現(xiàn)狀狀在國(guó)內(nèi)內(nèi)，眾眾多特特鋼企企業(yè)都都擠在在一個(gè)個(gè)容量量有限限的常常規(guī)特特殊鋼鋼市場(chǎng)場(chǎng)，而而高質(zhì)質(zhì)量、、高附附加值值特殊殊鋼材材目前前國(guó)內(nèi)內(nèi)雖有有需求求，且且供不不應(yīng)求求，但但容量量也是是有限限，在在一些些行業(yè)業(yè)目前前大規(guī)規(guī)模應(yīng)應(yīng)用的的把握握性不不大。。國(guó)內(nèi)相相關(guān)行行業(yè)對(duì)對(duì)特鋼鋼高附附加值值品種種雖有有需求求，但但大規(guī)規(guī)模應(yīng)應(yīng)用的的把握握性不不大，，也就就是說說，特特鋼高高附加加值品品種的的國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)需求求目前前是有有限的的，在在全國(guó)國(guó)不是是百萬(wàn)萬(wàn)噸級(jí)級(jí)的需需求量量，而而是十十萬(wàn)噸噸級(jí)、、萬(wàn)噸噸級(jí)，，甚至至千噸噸級(jí)的的需求求。這這種需需求在在加入入WTO后后，關(guān)關(guān)稅減減免及及進(jìn)口口配額額取消消，很很容易易受到到進(jìn)口口沖擊擊。因因此，，特鋼鋼高附附加值值品種種，一一方面面有待待國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)需求求的增增加，，另一一方面面從現(xiàn)現(xiàn)在起起就要要面對(duì)對(duì)國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)。特殊鋼鋼行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀狀－新新品開開發(fā)合金鋼鋼大盤盤重線線材。。高質(zhì)量量工、、模具具鋼材材。合金鋼鋼銀亮亮材。。特種用用途合合金鋼鋼絲。。高質(zhì)量量釬具具鋼材材及釬釬具產(chǎn)產(chǎn)品。。高溫合合金、、鎳、、鈦合合金、、精密密合金金及各各類特特鋼軍軍工配配套用用材。。高質(zhì)量量軸承承鋼材材。高質(zhì)量量易切切削鋼鋼材。高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)汽車車用合合金結(jié)結(jié)構(gòu)鋼鋼材。。合金鋼鋼板材材、管管材。。數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：鋼鐵鐵行業(yè)業(yè)“十十五””規(guī)劃劃2001年年主要要產(chǎn)品品相近近競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)產(chǎn)量量排名名國(guó)內(nèi)特特殊鋼鋼企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品雷同同，高高附加加值產(chǎn)產(chǎn)品較較少，，沒有有產(chǎn)品品差異異化的的策略略思想想；上上述特特殊鋼鋼企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品覆覆蓋面面雷同同（尤尤其同同北滿滿）北滿排排名倒倒數(shù)第第二??！數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：特殊殊鋼協(xié)協(xié)會(huì)熱軋軸承鋼熱軋?zhí)冀Y(jié)熱軋?zhí)冀Y(jié)熱軋?zhí)脊彳埡辖Y(jié)鋼熱軋合結(jié)鋼熱軋合工鋼熱軋軸承鋼熱軋軸承鋼熱軋彈簧鋼熱軋彈簧鋼GCr1545#45#T715-50Cr20-30CrMnTi9SiCrGCr15GCr1560Si2Mn60Si2MnΦ60Φ20Φ40Φ40Φ40Φ40Φ40Φ20Φ60Φ20Φ60數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：冶金金信息息服務(wù)務(wù)中心心價(jià)格比比較選擇了了系列列代表表產(chǎn)品品，對(duì)對(duì)含稅稅的出出廠價(jià)價(jià)格（（現(xiàn)款款）進(jìn)進(jìn)行了了初步步的比比較；；數(shù)據(jù)據(jù)是2002年年6月月份的的；數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源于于冶金金信息息服務(wù)務(wù)中心心。北滿在在上述述多種種產(chǎn)品品中，，都處處于前前列；；除了了個(gè)別別產(chǎn)品品外，，產(chǎn)品品價(jià)格格同均均價(jià)相相比，，都高高出50元元－300元；；對(duì)于于利潤(rùn)潤(rùn)很薄薄的鋼鋼鐵行行業(yè)，，這是是一個(gè)個(gè)較大大的價(jià)價(jià)格差差異。。北滿的的產(chǎn)品品價(jià)格格處于于劣勢(shì)勢(shì)！銷售管管理國(guó)內(nèi)主主要的的特殊殊鋼企企業(yè)，，主要要以直直銷為為主，，小部部分區(qū)區(qū)域采采用代代理商商制；；各廠廠家在在銷售渠渠道上基本本一致致，沒沒有差差別。。隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)秩秩序的的規(guī)范范，越越來(lái)越越多的的特殊殊鋼企企業(yè)采采取現(xiàn)款交交易的銷售售模式式；而而且越越來(lái)越越多的的用戶戶已經(jīng)經(jīng)逐漸漸接受受了；；這其其中的的主要要代表表企業(yè)業(yè)是興興澄特特殊鋼鋼有限限公司司。但但由于于多種種原因因，在在一些些企業(yè)業(yè)抹賬賬銷售售仍然然占相相當(dāng)高高的比比例。。特殊鋼鋼鐵企企業(yè)目目前是是以銷銷定產(chǎn)產(chǎn)，銷銷售系系統(tǒng)作作為市市場(chǎng)和和生產(chǎn)產(chǎn)的中中間地地帶，，如何何發(fā)揮揮“緩沖區(qū)區(qū)域”的作作用，，對(duì)于于企業(yè)業(yè)的制制造靈靈活性性至關(guān)關(guān)重要要；但但多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)沒有有認(rèn)識(shí)識(shí)到。。特殊鋼中中的普通通產(chǎn)品，，目前處處于一個(gè)個(gè)近似的的完全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)，價(jià)格對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)而言，，是第一一位的。。銷售業(yè)績(jī)績(jī)的好壞壞，除了了銷售管管理水平平外，本質(zhì)上取取決于企企業(yè)在價(jià)價(jià)格上是是否具有有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)！北興發(fā)展展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)藍(lán)世紀(jì)管管理咨詢?cè)児?002年8月月－－－競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析戰(zhàn)略咨詢?cè)兊脑砝砑八悸仿方榻B邁克爾··波特特的五力力分析模模型（外外部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境分分析）企業(yè)處在在充滿敵敵意的環(huán)環(huán)境中，，有五種種力量在在擠壓企企業(yè)的利利潤(rùn)空間間。企業(yè)供應(yīng)商客戶替代品生生產(chǎn)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手（現(xiàn)有有的和潛潛在的））供應(yīng)商和和供應(yīng)源源中國(guó)廢鋼鋼鐵供需需發(fā)展前前景從“九五五”期間間廢鋼鐵鐵的供需需情況看看，在今今后十年年到十五五年內(nèi)，，我國(guó)鋼鋼鐵業(yè)仍仍將面臨臨自產(chǎn)廢廢鋼減少少、社會(huì)會(huì)廢鋼鐵鐵資源供供不應(yīng)求求的局面面，主要要是因?yàn)闉殇撹F生生產(chǎn)工藝藝將繼續(xù)續(xù)朝著提提高連鑄鑄比的方方向發(fā)展展(估計(jì)計(jì)要達(dá)到到90%以上)，由于于一火成成材、連連鑄、連連軋工藝藝的廣泛泛采用，，鋼鐵企企業(yè)的生生產(chǎn)流程程愈加簡(jiǎn)簡(jiǎn)煉、技技術(shù)愈加加先進(jìn)、、廢品率率降低、、綜合成成材率提提高(估估計(jì)達(dá)到到95%以上)。"十五"期間，，我國(guó)電電爐鋼產(chǎn)產(chǎn)量仍在在增加，，1991年年電爐鋼鋼產(chǎn)量為為1402萬(wàn)噸噸，2000年年達(dá)到1850萬(wàn)噸，，產(chǎn)量提提高了32%，，作為廢廢鋼鐵的的主要需需求大戶戶，電爐爐鋼的發(fā)發(fā)展勢(shì)必必加大對(duì)對(duì)廢鋼鐵鐵的需求求。近幾幾年來(lái)，，轉(zhuǎn)爐也也開始多多吃廢鋼鋼，這是是節(jié)能降降耗、降降低成本本的需要要?？傊?，作作為廢鋼鋼鐵的消消耗主渠渠道，鋼鋼鐵工業(yè)業(yè)將會(huì)愈愈來(lái)愈重重視廢鋼鋼的利用用價(jià)值，，未來(lái)的十十年將是是我國(guó)鋼鋼鐵工業(yè)業(yè)消耗廢廢鋼的高高發(fā)生期期，必須須有充分分的準(zhǔn)備備。中國(guó)廢鋼鋼鐵消耗耗去向數(shù)據(jù)來(lái)源源：廢鋼鋼協(xié)會(huì)根據(jù)世界界其它工工業(yè)國(guó)家家的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我國(guó)國(guó)大量產(chǎn)產(chǎn)出廢鋼鋼的時(shí)期期應(yīng)在十十年以后后，所以以近十年年內(nèi)仍是是國(guó)內(nèi)廢廢鋼資源源的貧乏乏時(shí)期，，滿足不不了鋼鐵鐵工業(yè)快快速發(fā)展展的需要要。！我國(guó)廢鋼鋼鐵消耗耗情況據(jù)80年年代后期期調(diào)查的的情況和和近些年年收集的的資料分分析可見見，用于于鋼鐵生生產(chǎn)的廢廢鋼占廢廢鋼總資資源量的的78%，其中中，70%回回爐重熔熔用于煉鋼鋼，8%用于于輔助煉煉鋼、鑄鑄造；除此之之外，還還有12%用于于農(nóng)業(yè)、、輕工制制造小農(nóng)農(nóng)具、小小五金，，10%用于改改制利用用和化工工等其它它領(lǐng)域。。廢鋼進(jìn)口口簡(jiǎn)介2000年與1991年相比比，廢鋼鋼進(jìn)口數(shù)數(shù)量增長(zhǎng)長(zhǎng)了38倍，僅僅2001年上上半年的的進(jìn)口量量就達(dá)400多多萬(wàn)噸，，今年有有望突破破700萬(wàn)噸、、而躍居居世界進(jìn)進(jìn)口廢鋼鋼的榜首首；且70%的的進(jìn)口廢廢鋼將用用于煉鋼鋼生產(chǎn)，，這就意意味著我國(guó)鋼鐵鐵工業(yè)全全年所用用廢鋼量量的六分分之一將將來(lái)自國(guó)國(guó)外。單位：萬(wàn)萬(wàn)噸數(shù)據(jù)來(lái)源源：中國(guó)國(guó)海關(guān)總總署國(guó)內(nèi)廢鋼鋼供應(yīng)情情況簡(jiǎn)介介東北華北華東中南西南西北國(guó)內(nèi)總計(jì)進(jìn)口總計(jì)提供總量四川貴州云南700400110050063%25%12%150305070037502001986年，通通過對(duì)全全國(guó)廢鋼鋼鐵資源源的抽查查及分析析，大概概統(tǒng)計(jì)出出全國(guó)80%以以上的廢廢鋼鐵資資源分布布在京、、津、滬滬、粵、、遼、黑黑、冀、、晉、魯魯、鄂、、川及江江蘇這12個(gè)工工礦企業(yè)業(yè)比較集集中、人人口比較較稠密的的省市；；其它地地區(qū)由于于地理?xiàng)l條件較差差、人口口較少，，生成的的廢鋼資資源不足足20%.據(jù)專家估估計(jì)，鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)在維持持目前鋼鋼鐵產(chǎn)量量的情況況下，自自產(chǎn)廢鋼鋼量還會(huì)會(huì)降低200～～300萬(wàn)噸；；而由于于汽車、、兵器和和農(nóng)機(jī)具具等報(bào)廢廢期的相相對(duì)縮短短和前幾幾年社會(huì)會(huì)鋼鐵蓄蓄積量的的積累，，社會(huì)回回收的廢廢鋼鐵將將會(huì)有所所增加，，大約與與鋼鐵企企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)廢鋼減減少的數(shù)數(shù)量相近近，約增增加300萬(wàn)噸噸左右。。兩者數(shù)數(shù)量相抵抵。廢鋼資源源具有非非常明顯顯的區(qū)域域性；東東北地區(qū)區(qū)是國(guó)內(nèi)內(nèi)廢鋼資資源相對(duì)對(duì)豐富的的地區(qū)??！數(shù)據(jù)來(lái)源源：廢鋼鋼協(xié)會(huì)國(guó)內(nèi)廢鋼鋼需求情情況簡(jiǎn)析析2002年鋼鐵總產(chǎn)量2002年電爐鋼總產(chǎn)量電爐鋼廢鋼用料比重電爐用廢鋼總量2002年煉鋼廢鋼需求總量社會(huì)廢鋼需求總量1.82億噸2380萬(wàn)噸80%1904萬(wàn)噸3485萬(wàn)噸4980萬(wàn)噸2002年轉(zhuǎn)爐鋼總產(chǎn)量轉(zhuǎn)爐鋼廢鋼用料比重轉(zhuǎn)爐用廢鋼總量15810萬(wàn)噸10%1581萬(wàn)噸目前社會(huì)會(huì)廢鋼需需求總量量大于廢廢鋼供應(yīng)應(yīng)總量。。由于廢鋼鋼資源的的區(qū)域性性分布，，導(dǎo)致部部分地區(qū)區(qū)廢鋼需需求難以以滿足。。雖然廢鋼鋼供應(yīng)總總量不足足，但通通過對(duì)多多家特殊殊鋼企業(yè)業(yè)的調(diào)研研和了解解：如果有足足夠的廢廢鋼采購(gòu)購(gòu)資金，，廢鋼的的主要供供應(yīng)渠道道可以立立足于國(guó)國(guó)內(nèi)解決決。資料來(lái)源源：訪談?wù)劇⒄{(diào)研研北興特鋼年廢鋼需求量年生產(chǎn)規(guī)模廢鋼比重年廢鋼需求量日廢鋼需求量50萬(wàn)噸86%44.5萬(wàn)噸1385噸北興廢鋼鋼資源采采購(gòu)原則則1、立足足于國(guó)內(nèi)內(nèi)廢鋼市市場(chǎng)。2、必須須保證足足夠的采采購(gòu)資金金。3、加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)廢鋼的的質(zhì)量把把關(guān)和驗(yàn)驗(yàn)收。4、適當(dāng)當(dāng)考慮鄰鄰近國(guó)家家和地區(qū)區(qū)的廢鋼鋼進(jìn)口。。鐵合金資資源現(xiàn)狀狀我國(guó)鐵合合金年生生產(chǎn)能力力居世界界首位，，總體上上供大于于求，但但鋼鐵冶冶煉高質(zhì)質(zhì)量產(chǎn)品品所需的的一些特特殊鐵合合金能力力不足。。搞好幾幾個(gè)特殊殊鐵合金金基地的的技術(shù)改改造，重重點(diǎn)是節(jié)節(jié)能、環(huán)環(huán)保和資資源綜合合利用。。加強(qiáng)新新產(chǎn)品的的研制開開發(fā)，增增加鉻系系、錳系系的低碳碳、低硫硫、低磷磷等精煉煉產(chǎn)品，，發(fā)展我我國(guó)富有有資源的的鐵合金金品種及及各種合合金粉劑劑，開發(fā)發(fā)硅鋁鋇鋇、硅鈣鈣釩、硅硅錳鉻、、硅鈣鋁鋁等復(fù)合合鐵合金金品種。。進(jìn)一步步壓縮硅硅系、錳錳系普通通鐵合金金產(chǎn)量。。鐵合金，，2001年全全國(guó)的生生產(chǎn)能力力達(dá)670萬(wàn)噸噸，產(chǎn)量量405萬(wàn)噸，，產(chǎn)能利利用率僅僅60%。根據(jù)據(jù)反映，，西部7個(gè)省區(qū)區(qū)已建、、在建的的鐵合金金電爐190多多臺(tái)，將將形成生生產(chǎn)能力力130萬(wàn)噸。。鐵合金資資源將供供大于求求，價(jià)格格還有下下降的空空間！數(shù)據(jù)來(lái)源源：冶金金管理、、鋼鐵信信息用戶行業(yè)業(yè)和建議議產(chǎn)品機(jī)械行業(yè)業(yè)鋼材消消費(fèi)現(xiàn)狀狀2001年，我我國(guó)機(jī)械械工業(yè)生生產(chǎn)始終終保持較較快增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。。其中，，農(nóng)機(jī)行行業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)加快。。機(jī)械工工業(yè)產(chǎn)品品銷售量量增幅較較大的有有石油鉆鉆采設(shè)備備、礦用用挖掘機(jī)機(jī)、冶煉煉設(shè)備、、高精度度機(jī)床、、大型機(jī)機(jī)床等銷銷量較大大。汽車車、轎車車、大中中型拖拉拉機(jī)、小小型拖拉拉機(jī)、四四輪農(nóng)用用運(yùn)輸車車、冶煉煉設(shè)備、、發(fā)電設(shè)設(shè)備等產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)效率都都達(dá)到100%。2001年，我我國(guó)機(jī)械械工業(yè)主主要產(chǎn)品品產(chǎn)量為為汽車230萬(wàn)萬(wàn)輛，其其中轎車車70萬(wàn)萬(wàn)輛；摩摩托車1000萬(wàn)輛；；三輪農(nóng)農(nóng)用運(yùn)輸輸車235萬(wàn)輛輛；小型型拖拉機(jī)機(jī)190萬(wàn)輛；；石油鉆鉆采設(shè)備備15萬(wàn)萬(wàn)噸；冶冶煉設(shè)備備6萬(wàn)噸噸。按此此推算全全行業(yè)消消費(fèi)鋼材材約在2600萬(wàn)噸以以上。其其中進(jìn)口口鋼材約約為200多萬(wàn)萬(wàn)噸。消消費(fèi)的鋼鋼材主要要為薄板板和優(yōu)鋼鋼各占五五分之一一，其余余為小型型材、硅硅鋼片等等。2002年，機(jī)機(jī)械行業(yè)業(yè)將重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展汽汽車及機(jī)機(jī)電、重重型機(jī)械械產(chǎn)品。。按此推推算，2002年消費(fèi)費(fèi)鋼材達(dá)達(dá)到2750萬(wàn)萬(wàn)噸以上上。消費(fèi)費(fèi)增加較較多的品品種為中中板約為為400萬(wàn)噸以以上，薄薄板在560萬(wàn)萬(wàn)噸左右右；而硅硅鋼片的的需求量量將減少少，優(yōu)質(zhì)質(zhì)型鋼將將增加。。汽車行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)由于鋼鐵鐵行業(yè)具具有較高高的產(chǎn)業(yè)業(yè)關(guān)聯(lián)度度，因此此汽車行行業(yè)的發(fā)發(fā)展對(duì)于于今后一一段時(shí)期期內(nèi)，中中國(guó)的鋼鋼鐵工業(yè)業(yè)，特殊殊鋼行業(yè)業(yè)的影響響是非常常巨大的的。未來(lái)汽車車發(fā)展趨趨勢(shì)2001年汽車車產(chǎn)量236萬(wàn)萬(wàn)輛，轎轎車61萬(wàn)輛。。10年內(nèi)內(nèi)，中國(guó)國(guó)將是全全球轎車車市場(chǎng)增增長(zhǎng)最快快的國(guó)家家，2005年年以前能能以年均均9%的的速度增增長(zhǎng)。2005年，汽汽車產(chǎn)量量為320萬(wàn)輛輛左右，，其中轎轎車產(chǎn)量量為110萬(wàn)輛輛左右，，汽車工工業(yè)增加加值為1300億元，，占國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值1%左右，，汽車產(chǎn)產(chǎn)品基本本滿足國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)需求。。2005年摩摩托車產(chǎn)產(chǎn)量約為為1300萬(wàn)輛輛。摩托托車出口口占其銷銷售收入入的比例例達(dá)到15-20%。。產(chǎn)量236萬(wàn)輛產(chǎn)量320萬(wàn)輛產(chǎn)量400萬(wàn)輛2001年2005年2010年數(shù)據(jù)來(lái)源源：羅蘭蘭貝格齒輪行業(yè)業(yè)簡(jiǎn)介齒輪是制制約我國(guó)國(guó)機(jī)械制制造業(yè)發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵基礎(chǔ)礎(chǔ)件，我我國(guó)現(xiàn)有有骨干齒齒輪廠200多多家（包包括車輛齒輪輪與工業(yè)齒輪輪兩大門類類），年年產(chǎn)值約約250億元。。21世世紀(jì)，機(jī)機(jī)械工業(yè)業(yè)將仍然然是國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的的主要支支柱。有有關(guān)專家家預(yù)測(cè)，，到2020年年，中國(guó)國(guó)的機(jī)械械與運(yùn)輸輸工業(yè)將將趕上或或超過一一些發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家。。鑒于齒輪輪產(chǎn)品的的技術(shù)密密集兼勞勞動(dòng)密集集的特點(diǎn)點(diǎn)，在經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化步伐伐加速的的21世世紀(jì)，中中國(guó)的齒齒輪行業(yè)業(yè)必將成成為齒輪輪產(chǎn)品國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)的重要要基地。。齒輪鋼材材質(zhì)量與與聯(lián)合招招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)問題。。由中特特鋼協(xié)會(huì)會(huì)、中國(guó)國(guó)齒輪專專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、中國(guó)國(guó)汽車工工程學(xué)會(huì)會(huì)齒輪加加工委員員會(huì)和國(guó)國(guó)家齒輪輪產(chǎn)品監(jiān)監(jiān)督檢測(cè)測(cè)中心合合作成立立的齒輪輪鋼貿(mào)易易與質(zhì)量量監(jiān)控協(xié)協(xié)作網(wǎng)，，目前已已有９家家特鋼企企業(yè)與２２６家汽汽車齒輪輪骨干企企業(yè)入網(wǎng)網(wǎng)。協(xié)作作網(wǎng)確定定了齒輪輪鋼質(zhì)量量監(jiān)控程程序。通通過監(jiān)控控質(zhì)量、、規(guī)范貿(mào)貿(mào)易，可可以使齒齒輪企業(yè)業(yè)在招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)的的價(jià)格與與質(zhì)量方方面更有有保證。。鐵道行業(yè)目目前是集中中統(tǒng)一采購(gòu)購(gòu)1、鐵路系系統(tǒng)所需鋼鋼材分兩大大類；全國(guó)國(guó)鐵路工程程用鋼，包包括鋼筋、、鋼絲和工工程所需的的各種用鋼鋼。機(jī)車車車輛用鋼，，包括鋼軌軌、車轱輪輪、車廂用用鋼等。2、年需優(yōu)優(yōu)鋼（不含含鋼軌）鋼鋼材80萬(wàn)萬(wàn)噸，由于于鐵路的發(fā)發(fā)展，所需需鋼材品種種、規(guī)格均均發(fā)生了很很大變化。。例如鐵路路提速導(dǎo)致致了對(duì)特殊殊鋼的需求求增大。3、但是保護(hù)政政策可能不不復(fù)存在，，采購(gòu)行為為趨于市場(chǎng)場(chǎng)化、國(guó)際際化，鐵路路行業(yè)的鋼鋼材供應(yīng)市市場(chǎng)將面臨臨更大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。。目前鐵道部部的原材料料由中國(guó)鐵路物物資總公司司統(tǒng)一采購(gòu)。。鐵道部具有有很強(qiáng)的議議價(jià)能力，，但是由于于鋼鐵行行業(yè)受國(guó)家家政策保護(hù)護(hù)，其議價(jià)價(jià)能力沒有有發(fā)揮。數(shù)據(jù)來(lái)源：：2001年年中國(guó)鋼材材市場(chǎng)與貿(mào)貿(mào)易國(guó)際研研討會(huì)、冶金管理、、鋼鐵信息息鐵路發(fā)展，，導(dǎo)致了新新興材料的的應(yīng)用，同同時(shí)也造就就了新的市市場(chǎng)；鐵路路用特殊鋼鋼材將是一一個(gè)可觀的的潛在市場(chǎng)場(chǎng)！石油用無(wú)縫縫鋼管2002年年石油系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)劃采購(gòu)購(gòu)117萬(wàn)萬(wàn)噸，其中中國(guó)內(nèi)采購(gòu)購(gòu)約89萬(wàn)萬(wàn)噸，自給給率75%國(guó)內(nèi)主要生生產(chǎn)商：寶寶鋼集團(tuán)、、天津鋼管管公司、包包頭鋼鐵公公司、攀鋼鋼集團(tuán)（成成都無(wú)縫））采購(gòu)方式：：全面招標(biāo)標(biāo)89萬(wàn)噸28萬(wàn)噸1、國(guó)內(nèi)目目前的石油油用管材供供不應(yīng)求，，銷路旺盛盛。2、石油管管坯的利潤(rùn)潤(rùn)低，但管管坯的加工工難度也低低，對(duì)于軋軋制過程而而言。3、北興年年50萬(wàn)噸噸的生產(chǎn)能能力，僅靠靠特殊鋼材材來(lái)滿足，，是不現(xiàn)實(shí)實(shí)的；需要要合適的產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)釋放放生產(chǎn)能力力。4、石油管管坯的訂貨貨相對(duì)于其其它特殊鋼鋼產(chǎn)品，批批量大，更更適合北興興的”四位位一體“自自動(dòng)線。軸承行業(yè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介我國(guó)軸承工工業(yè)經(jīng)過50年的建建設(shè)與發(fā)展展，特別是是通過從““六五”到到“九五””技術(shù)改造造，已具有有相當(dāng)規(guī)模模和較高水水平。軸承承制造廠由由解放初期期的十幾家家發(fā)展到具具有一定規(guī)規(guī)模的1500余余家，職工人數(shù)數(shù)從不足千千人壯大到到約50萬(wàn)萬(wàn)人；軸承承年產(chǎn)量從從1949年的13.8萬(wàn)套套增加到20億套;。軸承生產(chǎn)主主要經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)在連續(xù)續(xù)多年高速速增長(zhǎng)的基基礎(chǔ)上，繼繼續(xù)保持穩(wěn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。。目前主要的軸承承企業(yè)有112家。比上年同同期增長(zhǎng)15.29%。工業(yè)總產(chǎn)值值超過2億億元的有13家，占占112家家企業(yè)之和和的64.93%。。行業(yè)集中度度進(jìn)一步提提高。13家企業(yè)業(yè)中有5家家民營(yíng)及股股份制企業(yè)業(yè)的發(fā)展速速度都在10%以上上，高的已已達(dá)42.07%，，具有較強(qiáng)強(qiáng)的活力和和可持續(xù)發(fā)發(fā)展能力。。行業(yè)整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益繼繼續(xù)回升，，民營(yíng)企業(yè)業(yè)盈利能力力進(jìn)一步增增強(qiáng)。其中中7家民營(yíng)股股份制企業(yè)業(yè)利稅占112家的的52.12%，利利稅總額超超過2億元元的有2家家。軸承出口繼繼續(xù)增長(zhǎng)，，2001年我國(guó)向向世界128個(gè)國(guó)家家和地區(qū)累累計(jì)出口軸軸承15.41億套套，比上年年同期增長(zhǎng)長(zhǎng)3.91%。出口已成為為近幾年拉拉動(dòng)我國(guó)軸軸承工業(yè)持持續(xù)發(fā)展的的重要因素素之一。國(guó)家重點(diǎn)扶扶持的軸承承產(chǎn)品具體產(chǎn)品：：以輪轂軸、、離合器分分離軸承、、水泵軸連連軸軸承、、空調(diào)壓縮縮機(jī)組合軸軸承為代表表的轎車軸軸承以鐵路準(zhǔn)高高速、高速速客貨車軸軸承，摩托托車軸承，，工程農(nóng)機(jī)機(jī)車輛軸承承，三輪及及四輪農(nóng)用用運(yùn)輸車軸軸承冶金礦山、、石油化工工機(jī)械用圓圓柱子軸承承、調(diào)心滾滾子軸承和和圓錐滾子子軸承軸承套圈精精化毛坯，，精密級(jí)軸軸承鋼球，，凸度滾子子和帶釘保保護(hù)架等。。彈簧行業(yè)中國(guó)的汽車車、摩托車車工業(yè)經(jīng)過過十多年的的持續(xù)發(fā)展展，到2001年汽汽車產(chǎn)量已已位居世界界第七，摩摩托車的產(chǎn)產(chǎn)量則已經(jīng)經(jīng)位居世界界第一，汽汽車、摩托托車行業(yè)已已成為彈簧簧制造業(yè)的的最大顧客客，為汽車車、摩托車車OEM配配套和市場(chǎng)場(chǎng)維修，年年銷售已達(dá)達(dá)6.375億人民民幣左右，，約占到整整個(gè)行業(yè)銷銷售額的三三分之一。。以中小型企企業(yè)為主的的行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)不會(huì)改變變；汽車車OEM彈彈簧配套任任務(wù)將由國(guó)國(guó)內(nèi)少數(shù)大大企業(yè)和合合資企業(yè)承承擔(dān)；與與摩托車配配套為主的的企業(yè)，目前只能繼繼續(xù)在價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)的旋旋渦中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。彈簧企業(yè)的的機(jī)制經(jīng)過過資產(chǎn)重組組，已基本本完成了企企業(yè)機(jī)制的的轉(zhuǎn)化，由由原先的國(guó)國(guó)有或集團(tuán)團(tuán)所有的企企業(yè)轉(zhuǎn)化為為民營(yíng)企業(yè)業(yè)、股份制制企業(yè)，國(guó)國(guó)有成份逐逐步退出，，真正的國(guó)有有企業(yè)在行行業(yè)內(nèi)已屈屈指可數(shù)。彈簧企業(yè)分分布向發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)聚集集，出現(xiàn)明明顯的地域域特征，按地區(qū)分分布，浙江江省企業(yè)數(shù)數(shù)量最為密密集，其集集中地為諸諸暨、溫州州及其附近近地區(qū)，這這些地區(qū)的的企業(yè)基本本上全部是是民營(yíng)企業(yè)業(yè)，產(chǎn)品以以摩托車、、微型轎車車、面包車車配套彈簧簧和電子，，日用五金金配套彈簧簧為主。廣廣東和福建建是港臺(tái)資資本的集中中區(qū)域，產(chǎn)產(chǎn)品以電子子，日用五五金，運(yùn)動(dòng)動(dòng)器械彈簧簧為主，上上海和周邊邊地區(qū)彈簧簧企業(yè)數(shù)量量也為數(shù)不不少。相對(duì)對(duì)華東沿海海地區(qū)，內(nèi)內(nèi)地彈簧企企業(yè)的數(shù)量量較少，經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況普普遍不如發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)實(shí)和潛在在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手2001年年主要產(chǎn)品品相近競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)量量排名國(guó)內(nèi)特殊鋼鋼企業(yè)產(chǎn)品品雷同，高高附加值產(chǎn)產(chǎn)品較少，，沒有產(chǎn)品品差異化的的策略思想想；上述特特殊鋼企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品覆覆蓋面雷同同（尤其同同北滿）北滿排名倒倒數(shù)第二??！數(shù)據(jù)來(lái)源：：特殊鋼協(xié)協(xié)會(huì)國(guó)內(nèi)主要特特殊鋼企業(yè)業(yè)產(chǎn)品對(duì)比比特殊鋼企業(yè)產(chǎn)品類別優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品發(fā)展方向冶鋼集團(tuán)公司常見類別錨鏈鋼軸承、齒輪、彈簧、管材貴陽(yáng)特殊鋼公司釬具為主軸承、齒輪、易切為輔西寧特殊鋼公司全部類別“四位一體”重慶鋼鐵集團(tuán)特殊鋼公司閥門鋼、易切鋼高速工具鋼部分齒輪“四位一體”長(zhǎng)城特殊鋼公司全部類別發(fā)展模具鋼、不銹鋼、軸承鋼（7萬(wàn)噸）萊蕪鋼鐵公司全部類別江蘇錫鋼集團(tuán)公司碳結(jié)、軸承、工模具、彈簧、合結(jié)、線材、圓鋼管材、鍛材首特全部類別鋼絲本溪特殊鋼全部類別葉片鋼、軸承、汽車用鋼、機(jī)車軸坯為主導(dǎo)產(chǎn)品軸承年產(chǎn)10萬(wàn)噸；合結(jié)鋼12萬(wàn)噸；撫順特殊鋼公司全部類別部分高檔

“三大”支柱產(chǎn)品“三小”拳頭產(chǎn)品大連特殊鋼公司大部分類別大盤重線材合金彈簧鋼棒線材上表中提及及的11家家特殊鋼企企業(yè)，連同同行業(yè)內(nèi)的的領(lǐng)先者上上鋼五廠和和興澄特殊殊鋼有限公公司，共13家特殊殊鋼企業(yè)，，在產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)中都包包含北興特特鋼的適宜宜產(chǎn)品；從從廣義的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)來(lái)說，由于于產(chǎn)品的一一致性導(dǎo)致致了目標(biāo)市市場(chǎng)的一致致性，因此此它們都是是北興特鋼鋼的已知競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。從狹義的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)來(lái)說，僅具具有一樣的的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)還不足以以確定真正正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，必須須是威脅到到自身生存存的對(duì)手，，才是現(xiàn)實(shí)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；通俗俗講，就是是爭(zhēng)奪同一一區(qū)域內(nèi)的的相同客戶戶的對(duì)手，，才是真正正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。國(guó)內(nèi)主要特特殊鋼企業(yè)業(yè)產(chǎn)品對(duì)比比目標(biāo)區(qū)域相相近目標(biāo)市場(chǎng)相相同現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手北興特鋼主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手東北地區(qū)撫鋼、大連、本特、北興華東地區(qū)上五、興澄、錫鋼、萊特西南地區(qū)長(zhǎng)城、重特、貴陽(yáng)華中地區(qū)大冶西北地區(qū)西寧鋼鐵行業(yè)的的利潤(rùn)率低低，因此在在成本相同同的情況下下，受運(yùn)輸輸費(fèi)用的影影響較大，，不同的品品種應(yīng)該有有自身的銷銷售區(qū)域。。同一地理位位置的廠家家，在銷售售區(qū)域上是是一致的，，運(yùn)輸費(fèi)用用的影響是是一樣的；；不同地理理位置的廠廠家，由于于地利，已已經(jīng)導(dǎo)致競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的層面面不同。首先應(yīng)該擊擊敗的是撫撫鋼、大連連、本特等等現(xiàn)實(shí)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；；它們的市市場(chǎng)容量足足以使北興興成為特鋼鋼行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者。2001年年?yáng)|北區(qū)特特殊鋼企業(yè)業(yè)的產(chǎn)量現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：在特定的時(shí)時(shí)間在特定的地地點(diǎn)銷售同樣產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：：特殊鋼協(xié)協(xié)會(huì)2002年年投資重點(diǎn)點(diǎn)工程（特特殊鋼）特殊鋼鋼生產(chǎn)產(chǎn)主要要項(xiàng)目目有：上海五五鋼合合金模模塊材材料專專業(yè)生生產(chǎn)線線、上海五五鋼特特制鈦鈦合金金改造造、撫順特特鋼模模具鋼鋼生產(chǎn)產(chǎn)線改改造工工程、、石鋼合合金鋼鋼連軋軋生產(chǎn)產(chǎn)線、、重特優(yōu)優(yōu)鋼生生產(chǎn)線線、北滿特特鋼改改造工工程、、西寧特特鋼小小型連連軋工工程小型連連軋：長(zhǎng)冶鋼鋼鐵公公司30萬(wàn)萬(wàn)噸小小型連連軋生生產(chǎn)線線、包鋼棒棒材主主體改改造、、萍鄉(xiāng)50萬(wàn)萬(wàn)噸棒棒材、、本鋼北北臺(tái)60萬(wàn)萬(wàn)噸棒棒材生生產(chǎn)線線渠道及及發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)經(jīng)營(yíng)觀觀念處處于生生產(chǎn)觀觀念和和銷售售觀念念的過過渡階階段，，對(duì)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)營(yíng)銷觀觀念認(rèn)認(rèn)識(shí)不不足銷售生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)財(cái)務(wù)質(zhì)管研發(fā)生產(chǎn)銷售計(jì)劃供應(yīng)財(cái)務(wù)質(zhì)管研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)財(cái)務(wù)質(zhì)管研發(fā)現(xiàn)代企企業(yè)應(yīng)應(yīng)以市市場(chǎng)為為導(dǎo)向向、以以達(dá)到到顧客客滿意意為目目標(biāo)海爾集集團(tuán)：：決不不對(duì)市市場(chǎng)說說“不不”、、決不對(duì)對(duì)客戶戶說““不””浦項(xiàng)制制鐵的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)：達(dá)達(dá)到顧顧客滿滿意生產(chǎn)階階段即即追求求產(chǎn)量，，一般般認(rèn)為為有好好的產(chǎn)品和和低的的價(jià)格格就能能有好好的業(yè)業(yè)績(jī)。。銷售階階段指指不但但要有有好的的產(chǎn)品品還要要進(jìn)行行適當(dāng)?shù)耐仆其N。。市場(chǎng)場(chǎng)階段段指以以尋找找并滿滿足消消費(fèi)者者需求為為理念念，以以拉動(dòng)動(dòng)策略略為主主，與與客戶戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙贏贏。北滿目目前處處于生生產(chǎn)導(dǎo)導(dǎo)向型型向銷銷售導(dǎo)導(dǎo)向型型的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型期期代理直銷買斷式式經(jīng)營(yíng)營(yíng)鋼廠異異地銷銷售目前主主要的的營(yíng)銷銷方式式是代代理、、買斷斷式經(jīng)經(jīng)營(yíng)、、鋼廠廠異地地銷售售后：：“搬搬磚頭頭”式式買賣賣等幾幾種。。代理制制普遍遍不規(guī)規(guī)范，，隨意意性大大；買買斷式式經(jīng)營(yíng)營(yíng)，資資金投投入大大，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)高高；鋼鋼廠異異地銷銷售，，勞民民傷財(cái)財(cái)，得得不償償失；；“搬搬磚頭頭”式式買賣賣，只只能小小打小小鬧，，上不不了規(guī)規(guī)模。。在現(xiàn)代代物流流方式式已經(jīng)經(jīng)對(duì)我我們的的傳統(tǒng)統(tǒng)流通通方式式構(gòu)成成很大大沖擊擊和挑挑戰(zhàn)時(shí)時(shí)，不不少鋼鋼廠還還熱衷衷于““開店店布點(diǎn)點(diǎn)”，，獨(dú)自自搞直直銷，，與現(xiàn)現(xiàn)代物物流業(yè)業(yè)態(tài)背背道而而馳；；這些些店和和點(diǎn)，，營(yíng)銷銷功能能單一一，上上不了了規(guī)模模，對(duì)對(duì)客戶戶提出出的加加工、、配送送、信信息指指導(dǎo)、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、運(yùn)運(yùn)輸?shù)鹊纫笄蠖茧y難以滿滿足。。“搬磚磚頭””式銷銷售國(guó)內(nèi)鋼鋼鐵