《銷售人才招聘》招聘方法課件

人才測(cè)評(píng)專家MSN:leadsjoin@

人才測(cè)評(píng)專家MSN:leadsjoin@hot1超過(guò)80%的企業(yè)在使用共同的招聘標(biāo)準(zhǔn)1.有一定的工作經(jīng)驗(yàn)2.30歲以下，大專以上的文憑3.積極主動(dòng)能吃苦4.良好的形象和表達(dá)能力5.有一定的社會(huì)關(guān)系超過(guò)80%的企業(yè)在使用共同的招聘標(biāo)準(zhǔn)1.有一定的工作經(jīng)驗(yàn)2優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)流程說(shuō)話客戶說(shuō)話業(yè)績(jī)說(shuō)話優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)流程說(shuō)話客戶說(shuō)話業(yè)績(jī)說(shuō)話31.由業(yè)績(jī)差異發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售特質(zhì)1.由業(yè)績(jī)差異發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的4和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最大的前5項(xiàng)能力對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的銷售能力測(cè)試評(píng)分結(jié)果和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最大的前5項(xiàng)能力對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的銷售能力5和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最小的因素對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的基礎(chǔ)資格測(cè)試評(píng)分結(jié)果和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最小的因素對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的基礎(chǔ)資格測(cè)62.由客戶的滿意度發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售特質(zhì)2.由客戶的滿意度7客戶最喜歡銷售人員的前5個(gè)主要因素對(duì)3個(gè)不同行業(yè)的159名客戶的問(wèn)卷測(cè)試評(píng)分結(jié)果客戶最喜歡銷售人員的前5個(gè)主要因素對(duì)3個(gè)不同行業(yè)的159名客8客戶最討厭銷售人員的前5個(gè)主要因素對(duì)3個(gè)不同行業(yè)的159名客戶的問(wèn)卷測(cè)試評(píng)分結(jié)果客戶最討厭銷售人員的前5個(gè)主要因素對(duì)3個(gè)不同行業(yè)的1593.由銷售全流程發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售特質(zhì)3.由銷售全流程發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀10建立陌生關(guān)系對(duì)別人施加影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求持續(xù)的愉悅服務(wù)一貫化的自我執(zhí)行建立陌生關(guān)系對(duì)別人施加影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求持續(xù)的愉悅服務(wù)一11安排訪談

客戶資格認(rèn)定3

產(chǎn)品的介紹

回應(yīng)反對(duì)意見(jiàn)請(qǐng)求結(jié)案

售后服務(wù)開(kāi)發(fā)客戶

重復(fù)購(gòu)買

問(wèn)題的定義與澄清12456789銷售的9級(jí)臺(tái)階持續(xù)說(shuō)服認(rèn)可理解分析自信判斷安排訪談客戶資格認(rèn)定3產(chǎn)品的介紹回應(yīng)反對(duì)意見(jiàn)請(qǐng)求結(jié)12兩種銷售人員對(duì)自己從事銷售工作的的評(píng)價(jià)優(yōu)秀的銷售人員落后的銷售人員這個(gè)工作很有挑戰(zhàn)性拿下一個(gè)客戶的感覺(jué)太好了很多的客戶信任我我可以感覺(jué)到客戶的想法我很清楚自己要做什么公司給的銷售指標(biāo)一點(diǎn)不合理現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)厲害客戶也太刁難了客戶都是商人惟利是圖的客戶文化低是些爆發(fā)戶，只要利我們的頭不知道在指揮什么兩種銷售人員對(duì)自己從事銷售工作的的評(píng)價(jià)優(yōu)秀的銷售人員落后的銷13做好銷售工作的核心能力應(yīng)該這樣理解積極自我肯定說(shuō)服客戶下單客戶不信任你客戶正在猶豫要面臨的問(wèn)題要具備的特質(zhì)勇敢的面對(duì)失敗中的修復(fù)仔細(xì)的聆聽(tīng)完全的理解欲客戶要拒絕你動(dòng)作的一貫性客戶真正信息對(duì)贊賞的需要優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)客戶的麻煩多堅(jiān)持信守承諾需要的能力做好銷售工作的核心能力應(yīng)該這樣理解積極自我肯定說(shuō)服客戶下單144如何進(jìn)行心理測(cè)試和分析？4如何進(jìn)行心理測(cè)試和分析？15使用心理測(cè)試問(wèn)卷的3個(gè)注意事項(xiàng)1.必須由專業(yè)人員進(jìn)行施測(cè)和解釋2.注意遵守和保護(hù)心理測(cè)試的知識(shí)產(chǎn)權(quán).3.注意檢測(cè)結(jié)果的公開(kāi)范圍使用心理測(cè)試問(wèn)卷的3個(gè)注意事項(xiàng)1.必須由專業(yè)人員進(jìn)行施測(cè)和解161.國(guó)際通用的5種性向測(cè)試2.行為風(fēng)格類型測(cè)試3.霍蘭德職業(yè)類型測(cè)試4.蓋洛普5/34主題優(yōu)勢(shì)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)EQ測(cè)試6.人格特質(zhì)測(cè)評(píng)7.……A類銷售特質(zhì)綜合心理測(cè)試1.國(guó)際通用的5種性向測(cè)試A類銷售特質(zhì)綜合心理測(cè)試17CPI-加州心理量表-230題-4群18分類MBTI人格測(cè)評(píng)M93題—4大群-16種類型16PF—卡特爾個(gè)性因素測(cè)驗(yàn)-187題YG性格測(cè)驗(yàn)—120題-12個(gè)主題APA-麥克里蘭動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn)-75題-3大緯度CPI-加州心理量表-230題-4群18分類MBTI人格測(cè)評(píng)18*時(shí)間間隔10天以后再次檢測(cè)信度*將已經(jīng)建好的數(shù)據(jù)模型運(yùn)用到條件相同的另外一組進(jìn)行檢驗(yàn)*在新招聘以后3-6個(gè)月時(shí)間進(jìn)行業(yè)績(jī)的檢查怎樣驗(yàn)證你的數(shù)據(jù)模型的效度？*時(shí)間間隔10天以后再次檢測(cè)信度怎樣驗(yàn)證你的數(shù)據(jù)模型的效度？19銷售人員篩選方法和和今后業(yè)績(jī)的相關(guān)性測(cè)試：0.53申請(qǐng)書(shū)：0.27場(chǎng)景測(cè)試：0.32推薦信：0.26面試：0.31學(xué)校成績(jī)：0.11過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)：0.08銷售人員篩選方法和和今后業(yè)績(jī)的相關(guān)性測(cè)試：020

人才測(cè)評(píng)專家MSN:leadsjoin@

人才測(cè)評(píng)專家MSN:leadsjoin@hot21超過(guò)80%的企業(yè)在使用共同的招聘標(biāo)準(zhǔn)1.有一定的工作經(jīng)驗(yàn)2.30歲以下，大專以上的文憑3.積極主動(dòng)能吃苦4.良好的形象和表達(dá)能力5.有一定的社會(huì)關(guān)系超過(guò)80%的企業(yè)在使用共同的招聘標(biāo)準(zhǔn)1.有一定的工作經(jīng)驗(yàn)22優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)流程說(shuō)話客戶說(shuō)話業(yè)績(jī)說(shuō)話優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)流程說(shuō)話客戶說(shuō)話業(yè)績(jī)說(shuō)話231.由業(yè)績(jī)差異發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售特質(zhì)1.由業(yè)績(jī)差異發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的24和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最大的前5項(xiàng)能力對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的銷售能力測(cè)試評(píng)分結(jié)果和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最大的前5項(xiàng)能力對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的銷售能力25和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最小的因素對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的基礎(chǔ)資格測(cè)試評(píng)分結(jié)果和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最小的因素對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的基礎(chǔ)資格測(cè)262.由客戶的滿意度發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售特質(zhì)2.由客戶的滿意度27客戶最喜歡銷售人員的前5個(gè)主要因素對(duì)3個(gè)不同行業(yè)的159名客戶的問(wèn)卷測(cè)試評(píng)分結(jié)果客戶最喜歡銷售人員的前5個(gè)主要因素對(duì)3個(gè)不同行業(yè)的159名客28客戶最討厭銷售人員的前5個(gè)主要因素對(duì)3個(gè)不同行業(yè)的159名客戶的問(wèn)卷測(cè)試評(píng)分結(jié)果客戶最討厭銷售人員的前5個(gè)主要因素對(duì)3個(gè)不同行業(yè)的15293.由銷售全流程發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售特質(zhì)3.由銷售全流程發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀30建立陌生關(guān)系對(duì)別人施加影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求持續(xù)的愉悅服務(wù)一貫化的自我執(zhí)行建立陌生關(guān)系對(duì)別人施加影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求持續(xù)的愉悅服務(wù)一31安排訪談

客戶資格認(rèn)定3

產(chǎn)品的介紹

回應(yīng)反對(duì)意見(jiàn)請(qǐng)求結(jié)案

售后服務(wù)開(kāi)發(fā)客戶

重復(fù)購(gòu)買

問(wèn)題的定義與澄清12456789銷售的9級(jí)臺(tái)階持續(xù)說(shuō)服認(rèn)可理解分析自信判斷安排訪談客戶資格認(rèn)定3產(chǎn)品的介紹回應(yīng)反對(duì)意見(jiàn)請(qǐng)求結(jié)32兩種銷售人員對(duì)自己從事銷售工作的的評(píng)價(jià)優(yōu)秀的銷售人員落后的銷售人員這個(gè)工作很有挑戰(zhàn)性拿下一個(gè)客戶的感覺(jué)太好了很多的客戶信任我我可以感覺(jué)到客戶的想法我很清楚自己要做什么公司給的銷售指標(biāo)一點(diǎn)不合理現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)厲害客戶也太刁難了客戶都是商人惟利是圖的客戶文化低是些爆發(fā)戶，只要利我們的頭不知道在指揮什么兩種銷售人員對(duì)自己從事銷售工作的的評(píng)價(jià)優(yōu)秀的銷售人員落后的銷33做好銷售工作的核心能力應(yīng)該這樣理解積極自我肯定說(shuō)服客戶下單客戶不信任你客戶正在猶豫要面臨的問(wèn)題要具備的特質(zhì)勇敢的面對(duì)失敗中的修復(fù)仔細(xì)的聆聽(tīng)完全的理解欲客戶要拒絕你動(dòng)作的一貫性客戶真正信息對(duì)贊賞的需要優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)客戶的麻煩多堅(jiān)持信守承諾需要的能力做好銷售工作的核心能力應(yīng)該這樣理解積極自我肯定說(shuō)服客戶下單344如何進(jìn)行心理測(cè)試和分析？4如何進(jìn)行心理測(cè)試和分析？35使用心理測(cè)試問(wèn)卷的3個(gè)注意事項(xiàng)1.必須由專業(yè)人員進(jìn)行施測(cè)和解釋2.注意遵守和保護(hù)心理測(cè)試的知識(shí)產(chǎn)權(quán).3.注意檢測(cè)結(jié)果的公開(kāi)范圍使用心理測(cè)試問(wèn)卷的3個(gè)注意事項(xiàng)1.必須由專業(yè)人員進(jìn)行施測(cè)和解361.國(guó)際通用的5種性向測(cè)試2.行為風(fēng)格類型測(cè)試3.霍蘭德職業(yè)類型測(cè)試4.蓋洛普5/34主題優(yōu)勢(shì)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)EQ測(cè)試6.人格特質(zhì)測(cè)評(píng)7.……A類銷售特質(zhì)綜合心理測(cè)試1.國(guó)際通用的5種性向測(cè)試A類銷售特質(zhì)綜合心理測(cè)試37CPI-加州心理量表-230題-4群18分類MBTI人格測(cè)評(píng)M93題—4大群-16種類型16PF—卡特爾個(gè)性因素測(cè)驗(yàn)-187題YG性格測(cè)驗(yàn)—120題-12個(gè)主題APA-麥克里蘭動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn)-75題-3大緯度CPI-加州心理量表-230題-4群18分類MBTI人格測(cè)評(píng)38*時(shí)間間隔10天以后再次檢測(cè)信度*將已經(jīng)建好的數(shù)據(jù)模型運(yùn)用到條件相同的另外一組進(jìn)行檢驗(yàn)*在新招聘以后3-6個(gè)月時(shí)間進(jìn)行業(yè)績(jī)的檢查怎樣驗(yàn)證你的數(shù)據(jù)模型的