達(dá)觀機(jī)構(gòu)長沙雙灣國際2期整合推廣策略課件

破繭而出雙灣國際2期推廣再思考

達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年5月17日破繭而出達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年5月17日雙灣國際項目出現(xiàn)的問題我們在前一次溝通有了共識，本案的目的是怎么將原有思路細(xì)化到具體的整合執(zhí)行。雙灣國際項目出現(xiàn)的問題我們在前一次溝通有了共識，本案的目的很明顯，雙灣國際單憑高開高打的推廣，已經(jīng)抓不住客戶的心，再持續(xù)下去就會成了一個自我束縛的，越來越厚“繭”。很明顯，雙灣國際單憑高開高打的推廣，已經(jīng)抓不住客戶的心，再持達(dá)觀最急需要做的，也是最擅長的就是怎么挖掘項目賣點，利用媒體創(chuàng)新，活動整合傳遞給消費者一個無可抗拒的購買理由，同時在風(fēng)云變化的市場中靈活調(diào)整策略，實現(xiàn)項目熱銷。達(dá)觀最急需要做的，也是最擅長的就是怎么挖掘項目賣點，利用媒體破繭五步曲二五雙灣國際的活動該怎么去開展？四雙灣國際的客戶到底是一群什么樣的人？雙灣國際的媒體該怎么去利用-實現(xiàn)價值最大化？三雙灣國際該怎樣去和客戶溝通？一雙灣國際到底有什么？破繭五步曲二五雙灣國際的活動該怎么去開展？四雙灣國際的客戶到一、雙灣國際到底有什么？一、雙灣國際到底有什么？有什么？有資源！雙灣國際位于湘江、撈刀河，兩江匯流處，河灣江景是我們最大的資源，一千米湘江沿江風(fēng)光帶近在眼前，私家龍洲島是項目獨一無二的優(yōu)勢。

——最好的江景資源，莫過于此！有什么？有資源！有什么？有檔次!游艇：湘江之上，千船競帆，只有一艘千萬級游艇。沙灘泳池：全長沙600座泳池，只有一座600㎡沙灘泳池。百年金桂王：全長沙數(shù)十萬棵樹，只有一棵百年金桂王。私家島嶼：全長沙數(shù)千個樓盤，只有雙灣有私家島嶼。跌水瀑布：全長沙數(shù)千個園林，只有一個這樣的瀑布?！罡邫n的項目標(biāo)簽，莫過于此有什么？有檔次!有什么？有發(fā)展！湘江世紀(jì)城、新河三角洲、君悅香邸等江岸地王拉動北城板塊價值飆升。兩館一廳建設(shè)，拉動整個板塊的發(fā)展。瀏陽河隧道通車，一條湘江路直沖北城。臨地鐵一號線出站口，芙蓉北路、黃興北路的延伸，過江隧道的建設(shè)…——城市向南向北發(fā)展，大勢所趨，我們稱之為有發(fā)展！有什么？有發(fā)展！有什么？有教育！比鄰明德中學(xué)、北雅中學(xué)、清水塘小學(xué)…從幼教到高中，15年全階名牌教育體系非常完善?！L沙最好的教育，莫過于此。有什么？有教育！以上四有，足以支撐頂級住宅的區(qū)域賣點，也就是說，項目地方資源獨一無二。有檔次有教育有資源有發(fā)展最鋒利的匕首以上四有，足以支撐頂級住宅的區(qū)域賣點，也就是說，項目地方資源還有什么？讓客戶無可抗拒，讓項目在區(qū)域中突圍還有什么？讓客戶無可抗拒，讓項目在區(qū)域中突圍還有什么？有面子！百米建筑聳立江岸，色彩穩(wěn)重大方，挺拔大氣，更關(guān)鍵的是，社區(qū)規(guī)劃營造出開闊視野，樓間距超過50米。——建筑是藝術(shù)，建筑是生命，我們的建筑歷久彌新，長沙人最愛的就是面子。

還有什么？有面子！還有什么？有名堂！6米陽臺、入戶花園、超大露臺、飄窗，全差全長沙頂級的戶型設(shè)計?！獞粜驮O(shè)計非常適合一步到置業(yè)的要求。還有什么？有名堂！除了上述，我們還要有什么？有品質(zhì)！五星級奢華大堂、豪華電梯精裝廳；總統(tǒng)級安防系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等；——星級大堂、豪華電梯、總統(tǒng)安?！?，豪華莫過于此。除了上述，我們還要有什么？有品質(zhì)！十雙創(chuàng)舉：灣區(qū)樓王?性價比之王雙地鐵雙盛舉雙會所雙名校雙風(fēng)光雙王者雙高配雙大堂雙江景雙贈送十全十美十雙創(chuàng)舉：灣區(qū)樓王?性價比之王雙地鐵雙盛舉雙會所雙名校雙風(fēng)光價值怎么去說最打動人心活動怎么去做、媒介怎么去利用最吸引人二、雙灣國際的客戶到底是一群什么樣的人？價值怎么去說最打動人心實事求是的看，目前一個很現(xiàn)實的問題：項目周邊區(qū)域尚不成熟與項目訴求的形象形成高落差，大部分買得起的住不下，住得下的買不起實事求是的看，目前一個很現(xiàn)實的問題：項目周邊區(qū)域尚不成熟與項富豪們看不上，普通百姓們買不起主力120-140的戶型面積，根本無法滿足頂級富豪的需求60-90萬的三房，100多萬四房普通百姓難以承受。同時在新政下，二次置業(yè)與多次置業(yè)者將逐步縮減，首次置業(yè)者、首次改善型置業(yè)成為項目購房主力。富豪們看不上，普通百姓們買不起主力120-140的戶型面積，他們購買目的：品位與價值同高生活與家庭安定人生小有成就的肯定市中心白領(lǐng)（遠(yuǎn)離喧囂回歸自然）企事業(yè)單位青中年才?。ň蛹遗c工作相對很近）周邊城市中產(chǎn)階層（1-2小時到達(dá)長沙的第二居所）他們購買目的：市中心白領(lǐng)企事業(yè)單位青中年才俊周邊城市中產(chǎn)階層他們是崇尚自由，追求高貴的新貴階層他們是崇尚自由，追求高貴的新貴階層我們稱他們?yōu)椤吧袑与A級”我們稱他們?yōu)椤吧袑与A級”說文雅點：有資源、有檔次、有教育、有發(fā)展、有面子、有名堂、有品質(zhì)的標(biāo)簽化住宅，正是他們鐘愛的——尚層公館說文雅點：說白點：這些人就是想用買高檔大宅的錢，買到豪宅級別的生活，豪宅級別的享受，豪宅級別的教育，豪宅級別的…說白點：三、雙灣國際該怎樣去和客戶溝通？三、雙灣國際該怎樣去和客戶溝通？雙灣國際就是尚層階級傳播定位雙灣國際就是尚層階級傳播定位湖湘尚層階級的生活樂園TheSpiritGardenofhunanIntellectual。傳播定位雙灣國際湖湘尚層階級的生活樂園傳播定位雙灣國際我們的語言，我們的活動，我們的媒體就是針對這些人來說，來做，來調(diào)整！抓住了消費者，就是抓住了市場本質(zhì)。我們的語言，我們的活動，我們的媒體就是基本思路：給目標(biāo)顧客制造N個非買不可的理由！推廣的基本思路：基本節(jié)奏：不斷拉近距離（空間距離、心里距離）、不斷占有消費者，再不斷拉近、不斷占有…如此周而復(fù)始，一波接一波，形成整體推廣過程?；舅悸罚航o目標(biāo)顧客制造N個非買不可的理由！推廣的基本思路：為什么在長沙房地產(chǎn)最寒冷的日子里，長房東郡能以均5200的價格開盤，熱銷80%以上，2010年5月同區(qū)河岸高層湘域西岸以均價5500的價格開盤，熱銷率40%。因為名校:東郡小學(xué)。因為名店:大潤發(fā)超市。為什么在長沙房地產(chǎn)最寒冷的日子里，長房東郡能以均5200的價為什么在2008年2月2日長沙房地產(chǎn)市場最低潮的時候，上海城卻以均價4680的價格開盤熱銷近80%。因為完美的配套，因為一期現(xiàn)房實景觸動，觸動二期想象。為什么在2008年2月2日長沙房地產(chǎn)市場最低潮的時候，上海城2009年為什么在長沙樓市才剛剛復(fù)蘇的1—3月，湘江世紀(jì)城進(jìn)入狂銷，月銷1000—1500套。因為百年名校：雅禮中學(xué)。2009年為什么在長沙樓市才剛剛復(fù)蘇的1—3月，湘江世紀(jì)城進(jìn)雙灣國際就是強(qiáng)化項目十大優(yōu)勢，充分利用項目資源，利用節(jié)點活動吸引客戶，給客戶一個難以抗拒的理由。雙灣國際就是強(qiáng)化項目十大優(yōu)勢，充分利用項目資源，利用節(jié)點活動營銷及廣告?zhèn)鞑シ制?小步快跑，逐步深入稀有價值彰顯期強(qiáng)力銷售推進(jìn)期6月下-8月9-10月高貴形象轉(zhuǎn)換期5月中-6月下11月-2011年1月一次開盤二次開盤元旦推新三次開盤營銷及廣告?zhèn)鞑シ制?小步快跑，逐步深入稀有價值彰顯期強(qiáng)力銷售報廣創(chuàng)意展示報廣創(chuàng)意展示第一階段：高貴形象落地期—4號樓王VIP認(rèn)籌第一階段：高貴形象落地期主題：近——灣區(qū)樓王·正與你靠近拉近項目與消費者的距離，形象轉(zhuǎn)換，建議利用報廣以及四聯(lián)版，四聯(lián)版說透項目賣點，體現(xiàn)性價比優(yōu)勢。主題：近——灣區(qū)樓王·正與你靠近１，正在靠近篇：１，正在靠近篇：２，很近篇：２，很近篇：戶外配合戶外配合一次四聯(lián)版配合規(guī)劃第一版：標(biāo)題：城市向北，宜居向北思路：主要挖掘北城發(fā)展前景地鐵、地王等。（3000左右）文案規(guī)劃一次四聯(lián)版配合規(guī)劃第一版：文案規(guī)劃第二版：標(biāo)題：見所未見，更絕無僅有副標(biāo)：雙灣國際2期·皇家歌劇院·灣區(qū)樓王·性價比之王長沙有上千個高檔樓盤，只有一坐灣區(qū)樓王；長沙有10數(shù)個灣區(qū)樓盤，只有一座私家島嶼；長沙有數(shù)百艘船競帆湘江，只有一艘2000萬級游艇；長沙有數(shù)百完棵大樹，只有一棵200年金桂王；長沙有上千個社區(qū)花園，只有一座8米跌水瀑布！長沙有數(shù)百個社區(qū)泳池，只有一個600平米沙灘泳池！第二版：長沙有上千個高檔樓盤，只有一坐灣區(qū)樓王；第三版：標(biāo)題：雙十標(biāo)準(zhǔn)，稀世享有寫品質(zhì)、寫地段、寫安保寫圈層、寫升值、寫性價比第四版：報廣（同很近篇）第三版：電臺配合：灣區(qū)樓王·性價比之王4號樓王新臨價值十萬元游艇會籍VIP免費招募。湘江第一排·園林正中央·120-140m2雙景闊宅，贈送高達(dá)14--27m2。電話：85828888

短信配合：灣區(qū)樓王?其實與你很近！雙灣國際4號樓王新臨?價值十萬元游艇會籍?VIP免費招募湘江第一排?園林正中央?120-140m2雙景闊宅85828888電臺配合：灣區(qū)樓王·性價比之王4號樓王新臨價值十萬元游艇會籍網(wǎng)絡(luò)配合形象轉(zhuǎn)換：灣區(qū)樓王·性價比之王，4號樓王新臨·價值十萬元游艇會籍·VIP免費招募。配合有效的新聞、軟文炒作：網(wǎng)絡(luò)配合形象轉(zhuǎn)換：灣區(qū)樓王·性價比之王，4號樓王新臨·價值十第二階段：稀有價值彰顯期--4號樓王首度開盤第二階段：稀有價值彰顯期主題：擁有主要以四聯(lián)版形式出現(xiàn)，配合新聞、短信等手段。達(dá)觀機(jī)構(gòu)長沙雙灣國際2期整合推廣策略1，稀有篇標(biāo)題：稀有，更值得擁有副標(biāo)：4號樓王凌江盛開·底價4580元/M2起價值十萬元游艇會籍·VIP免費贈送最后5天湘江第一排·園林正中央·120-140m2雙景闊宅，贈送高達(dá)14--27m2主文：長沙有上千個高檔樓盤，只有一坐灣區(qū)樓王；長沙有10數(shù)個灣區(qū)樓盤，只有一座私家島嶼；長沙有數(shù)百艘船競帆湘江，只有一艘2000萬級游艇；長沙有數(shù)百完棵大樹，只有一棵200年金桂王；長沙有上千個社區(qū)花園，只有一座8米跌水瀑布！長沙有數(shù)百個社區(qū)泳池，只有一個600平米沙灘泳池！1，稀有篇2，所有篇標(biāo)題：超越所有，更輕松擁有2，所有篇戶外廣告戶外廣告第三階段：強(qiáng)力銷售推進(jìn)期--4號樓王持續(xù)銷售，主要是活動跟進(jìn)第三階段：強(qiáng)力銷售推進(jìn)期四：活動建議四：活動建議以不斷的活動，提高現(xiàn)場熱度，配合媒體炒作。達(dá)觀機(jī)構(gòu)長沙雙灣國際2期整合推廣策略制造來訪量制造上門量同時解決廣告要緊兩個問題：制造來訪量同時解決廣告要緊兩個問題：當(dāng)發(fā)現(xiàn)新事物時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)全新樓盤時當(dāng)發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠價格時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)非?？释纳顣r當(dāng)發(fā)現(xiàn)適合自己的戶型時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個區(qū)域的變化時我們必須認(rèn)清楚，消費者何種情況下，會來電咨詢：當(dāng)發(fā)現(xiàn)新事物時、我們必須認(rèn)清楚，消費者何種情況下，會來電咨詢1，“雙灣國際杯”短池游泳大賽，6月26日啟幕，十萬大獎等你拿1，“雙灣國際杯”短池游泳大賽，6月26日啟幕，十萬大獎等你2，“雙灣國際杯”國標(biāo)舞大賽，7月17日啟幕，十萬大獎等你拿2，“雙灣國際杯”國標(biāo)舞大賽，7月17日啟幕，十萬大獎等你拿3，“雙灣國際杯”影像詩文大賽，8月8日啟幕，十萬大獎等你拿3，“雙灣國際杯”影像詩文大賽，8月8日啟幕，十萬大獎等你拿4，私家島嶼?游艇賞月?名品賞鑒會，9月19日恭迎大駕4，私家島嶼?游艇賞月?名品賞鑒會，9月19日恭迎大駕5，“雙灣國際杯”時裝表演大賽，10月10日啟幕，十萬大獎等你拿5，“雙灣國際杯”時裝表演大賽，10月10日啟幕，十萬大獎等其他活動一：住雙灣國際，送名師學(xué)位1、邀請北雅中學(xué)等名校的校長到項目辦名師講座，設(shè)計項目教育基金，2、做好媒體的新聞報道工作，以及活動的策劃工作。3、有效利用老客戶帶新客戶。其他活動一：住雙灣國際，送名師學(xué)位其他活動二：買房結(jié)婚就送游艇婚紗照與婚慶公司聯(lián)合其他活動二：買房結(jié)婚就送游艇婚紗照四、媒體提升建議四、媒體提升建議報廣：為節(jié)約成本建議按節(jié)點投放；主要以四聯(lián)版形式，內(nèi)容覆蓋，形象，促銷，活動告知、活動新聞等一月一次，價格16-18萬。報廣：為節(jié)約成本建議按節(jié)點投放；主要以四聯(lián)版形式，內(nèi)容覆蓋，網(wǎng)絡(luò)，搜房網(wǎng)通欄信息告知，同時加入項目動態(tài)、活動新聞的發(fā)布，組織團(tuán)購客戶或聯(lián)合搜房等舉行客戶活動。網(wǎng)絡(luò)，搜房網(wǎng)通欄信息告知，同時加入項目動態(tài)、活動新聞的發(fā)布電臺傳播：交通電臺，不僅是促銷信息，形象的訴求，還可以加入活動預(yù)告，活動直播等內(nèi)容，聯(lián)合舉行特別欄目：如新政下如何買房等專題。同時與電臺一起利用電臺的客戶資源聯(lián)合舉行活動，車友會等。電臺傳播：交通電臺，不僅是促銷信息，形象的訴求，還可以加入活分眾傳媒，覆蓋高端寫字樓客戶，平面可訴求促銷，形象，同時在各寫字樓進(jìn)行巡展，加深客戶印象，面對面與客戶溝通。分眾傳媒，覆蓋高端寫字樓客戶，平面可訴求促銷，形象，戶外，項目戶外和喜來登對面戶外展示；建議常換常新，一月一次。內(nèi)容可包括項目形象，促銷，活動信息。戶外，項目戶外和喜來登對面戶外展示；建議常換常新，一月一次短信，可選擇3家以上媒體發(fā)送，面更廣，每周2-3次，內(nèi)容包括促銷，活動預(yù)告，活動新聞等。短信，可選擇3家以上媒體發(fā)送，面更廣，每周2-3次，內(nèi)容包五、其他營銷手段建議五、其他營銷手段建議單張派發(fā)，截流

單張派發(fā)，截流選擇周邊樓盤，競爭樓盤蹲點派單，同時點對點對比性的征服（萬科城、MOMA，第一灣，珠江花城、第一灣、湘域西岸等）要求：①分組，各個擊破，每組人員要非常了解守點樓盤的優(yōu)、劣勢，我們要針對性說服；②對于蹲點，也要深刻的研究，展示的位置要有利截住客戶，方便客戶出行；③物料要準(zhǔn)備齊全，該展示的時候，一樣不能缺少注意細(xì)節(jié)，對于不是很了解項目的客戶來說，守點的展示也是自身形象的展示；選擇周邊樓盤，競爭樓盤蹲點派單，同時點對點對比性的征服拓客策略——重點單位推介（湘雅醫(yī)院、國防科大等優(yōu)質(zhì)單位）目的：主動上門推介，小眾營銷前提：與企事業(yè)單位聯(lián)系并協(xié)商上門推介事宜物料準(zhǔn)備：宣傳PPT（已完成），樓書、單頁工具：團(tuán)購優(yōu)惠（由甲方確定）時間：已開始尋找渠道，即日起，每周安排1次小眾推介人員安排：3名銷售人員+1名策劃活動方式：進(jìn)行小規(guī)模產(chǎn)品推介，采取團(tuán)購直銷方式（搜索長沙所有可能團(tuán)購的單位如學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等）由專人跟進(jìn)短信息覆蓋：節(jié)假日對優(yōu)質(zhì)單位進(jìn)行信息覆蓋，內(nèi)容為問候+優(yōu)惠信息DM覆蓋/報紙封套：優(yōu)惠活動開展前對優(yōu)質(zhì)單位進(jìn)行信息覆蓋拓客策略——重點單位推介（湘雅醫(yī)院、國防科大等優(yōu)質(zhì)單位）上門客戶“必殺”手段！-新政講解修煉內(nèi)功，迎接淡市，提升銷售技巧及殺客能力；除每日必召開的技能分享外，安排不間斷培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)驗交流；要求從幾方面整合：①闡明在新政下，對置業(yè)最大的影響是投資型客戶和第三次置業(yè)客戶受到牽制；②對于首次置業(yè)客戶沒有影響，首付的提高，降低了利息相對言之是有利的；③針對我們的戶型，置業(yè)顧問要充分去講解、說明非常適合客戶一步到位，一生闊居不換房；④對于投資型客戶，長沙的政策沒有頒布，可能不會很緊，關(guān)于按揭，可能有松動的余地；（1、降低首付，補(bǔ)償一定年限第一套房與多套房利率差額（一般為3—5年）；2、提升銷售人員”殺客“技巧，增強(qiáng)與客戶交流，使客戶認(rèn)可本項目）…………上門客戶“必殺”手段！-新政講解形象的靠近價值的吸引媒體的提升活動的拉攏行銷上拓展破繭而出，逆市熱銷的保證形象的靠近破繭而出，逆市熱銷的保證謝謝！LET′SDOING謝謝！LET′SDOING破繭而出雙灣國際2期推廣再思考

達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年5月17日破繭而出達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年5月17日雙灣國際項目出現(xiàn)的問題我們在前一次溝通有了共識，本案的目的是怎么將原有思路細(xì)化到具體的整合執(zhí)行。雙灣國際項目出現(xiàn)的問題我們在前一次溝通有了共識，本案的目的很明顯，雙灣國際單憑高開高打的推廣，已經(jīng)抓不住客戶的心，再持續(xù)下去就會成了一個自我束縛的，越來越厚“繭”。很明顯，雙灣國際單憑高開高打的推廣，已經(jīng)抓不住客戶的心，再持達(dá)觀最急需要做的，也是最擅長的就是怎么挖掘項目賣點，利用媒體創(chuàng)新，活動整合傳遞給消費者一個無可抗拒的購買理由，同時在風(fēng)云變化的市場中靈活調(diào)整策略，實現(xiàn)項目熱銷。達(dá)觀最急需要做的，也是最擅長的就是怎么挖掘項目賣點，利用媒體破繭五步曲二五雙灣國際的活動該怎么去開展？四雙灣國際的客戶到底是一群什么樣的人？雙灣國際的媒體該怎么去利用-實現(xiàn)價值最大化？三雙灣國際該怎樣去和客戶溝通？一雙灣國際到底有什么？破繭五步曲二五雙灣國際的活動該怎么去開展？四雙灣國際的客戶到一、雙灣國際到底有什么？一、雙灣國際到底有什么？有什么？有資源！雙灣國際位于湘江、撈刀河，兩江匯流處，河灣江景是我們最大的資源，一千米湘江沿江風(fēng)光帶近在眼前，私家龍洲島是項目獨一無二的優(yōu)勢。

——最好的江景資源，莫過于此！有什么？有資源！有什么？有檔次!游艇：湘江之上，千船競帆，只有一艘千萬級游艇。沙灘泳池：全長沙600座泳池，只有一座600㎡沙灘泳池。百年金桂王：全長沙數(shù)十萬棵樹，只有一棵百年金桂王。私家島嶼：全長沙數(shù)千個樓盤，只有雙灣有私家島嶼。跌水瀑布：全長沙數(shù)千個園林，只有一個這樣的瀑布。——最高檔的項目標(biāo)簽，莫過于此有什么？有檔次!有什么？有發(fā)展！湘江世紀(jì)城、新河三角洲、君悅香邸等江岸地王拉動北城板塊價值飆升。兩館一廳建設(shè)，拉動整個板塊的發(fā)展。瀏陽河隧道通車，一條湘江路直沖北城。臨地鐵一號線出站口，芙蓉北路、黃興北路的延伸，過江隧道的建設(shè)…——城市向南向北發(fā)展，大勢所趨，我們稱之為有發(fā)展！有什么？有發(fā)展！有什么？有教育！比鄰明德中學(xué)、北雅中學(xué)、清水塘小學(xué)…從幼教到高中，15年全階名牌教育體系非常完善?！L沙最好的教育，莫過于此。有什么？有教育！以上四有，足以支撐頂級住宅的區(qū)域賣點，也就是說，項目地方資源獨一無二。有檔次有教育有資源有發(fā)展最鋒利的匕首以上四有，足以支撐頂級住宅的區(qū)域賣點，也就是說，項目地方資源還有什么？讓客戶無可抗拒，讓項目在區(qū)域中突圍還有什么？讓客戶無可抗拒，讓項目在區(qū)域中突圍還有什么？有面子！百米建筑聳立江岸，色彩穩(wěn)重大方，挺拔大氣，更關(guān)鍵的是，社區(qū)規(guī)劃營造出開闊視野，樓間距超過50米。——建筑是藝術(shù)，建筑是生命，我們的建筑歷久彌新，長沙人最愛的就是面子。

還有什么？有面子！還有什么？有名堂！6米陽臺、入戶花園、超大露臺、飄窗，全差全長沙頂級的戶型設(shè)計?！獞粜驮O(shè)計非常適合一步到置業(yè)的要求。還有什么？有名堂！除了上述，我們還要有什么？有品質(zhì)！五星級奢華大堂、豪華電梯精裝廳；總統(tǒng)級安防系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等；——星級大堂、豪華電梯、總統(tǒng)安?！廊A莫過于此。除了上述，我們還要有什么？有品質(zhì)！十雙創(chuàng)舉：灣區(qū)樓王?性價比之王雙地鐵雙盛舉雙會所雙名校雙風(fēng)光雙王者雙高配雙大堂雙江景雙贈送十全十美十雙創(chuàng)舉：灣區(qū)樓王?性價比之王雙地鐵雙盛舉雙會所雙名校雙風(fēng)光價值怎么去說最打動人心活動怎么去做、媒介怎么去利用最吸引人二、雙灣國際的客戶到底是一群什么樣的人？價值怎么去說最打動人心實事求是的看，目前一個很現(xiàn)實的問題：項目周邊區(qū)域尚不成熟與項目訴求的形象形成高落差，大部分買得起的住不下，住得下的買不起實事求是的看，目前一個很現(xiàn)實的問題：項目周邊區(qū)域尚不成熟與項富豪們看不上，普通百姓們買不起主力120-140的戶型面積，根本無法滿足頂級富豪的需求60-90萬的三房，100多萬四房普通百姓難以承受。同時在新政下，二次置業(yè)與多次置業(yè)者將逐步縮減，首次置業(yè)者、首次改善型置業(yè)成為項目購房主力。富豪們看不上，普通百姓們買不起主力120-140的戶型面積，他們購買目的：品位與價值同高生活與家庭安定人生小有成就的肯定市中心白領(lǐng)（遠(yuǎn)離喧囂回歸自然）企事業(yè)單位青中年才?。ň蛹遗c工作相對很近）周邊城市中產(chǎn)階層（1-2小時到達(dá)長沙的第二居所）他們購買目的：市中心白領(lǐng)企事業(yè)單位青中年才俊周邊城市中產(chǎn)階層他們是崇尚自由，追求高貴的新貴階層他們是崇尚自由，追求高貴的新貴階層我們稱他們?yōu)椤吧袑与A級”我們稱他們?yōu)椤吧袑与A級”說文雅點：有資源、有檔次、有教育、有發(fā)展、有面子、有名堂、有品質(zhì)的標(biāo)簽化住宅，正是他們鐘愛的——尚層公館說文雅點：說白點：這些人就是想用買高檔大宅的錢，買到豪宅級別的生活，豪宅級別的享受，豪宅級別的教育，豪宅級別的…說白點：三、雙灣國際該怎樣去和客戶溝通？三、雙灣國際該怎樣去和客戶溝通？雙灣國際就是尚層階級傳播定位雙灣國際就是尚層階級傳播定位湖湘尚層階級的生活樂園TheSpiritGardenofhunanIntellectual。傳播定位雙灣國際湖湘尚層階級的生活樂園傳播定位雙灣國際我們的語言，我們的活動，我們的媒體就是針對這些人來說，來做，來調(diào)整！抓住了消費者，就是抓住了市場本質(zhì)。我們的語言，我們的活動，我們的媒體就是基本思路：給目標(biāo)顧客制造N個非買不可的理由！推廣的基本思路：基本節(jié)奏：不斷拉近距離（空間距離、心里距離）、不斷占有消費者，再不斷拉近、不斷占有…如此周而復(fù)始，一波接一波，形成整體推廣過程?；舅悸罚航o目標(biāo)顧客制造N個非買不可的理由！推廣的基本思路：為什么在長沙房地產(chǎn)最寒冷的日子里，長房東郡能以均5200的價格開盤，熱銷80%以上，2010年5月同區(qū)河岸高層湘域西岸以均價5500的價格開盤，熱銷率40%。因為名校:東郡小學(xué)。因為名店:大潤發(fā)超市。為什么在長沙房地產(chǎn)最寒冷的日子里，長房東郡能以均5200的價為什么在2008年2月2日長沙房地產(chǎn)市場最低潮的時候，上海城卻以均價4680的價格開盤熱銷近80%。因為完美的配套，因為一期現(xiàn)房實景觸動，觸動二期想象。為什么在2008年2月2日長沙房地產(chǎn)市場最低潮的時候，上海城2009年為什么在長沙樓市才剛剛復(fù)蘇的1—3月，湘江世紀(jì)城進(jìn)入狂銷，月銷1000—1500套。因為百年名校：雅禮中學(xué)。2009年為什么在長沙樓市才剛剛復(fù)蘇的1—3月，湘江世紀(jì)城進(jìn)雙灣國際就是強(qiáng)化項目十大優(yōu)勢，充分利用項目資源，利用節(jié)點活動吸引客戶，給客戶一個難以抗拒的理由。雙灣國際就是強(qiáng)化項目十大優(yōu)勢，充分利用項目資源，利用節(jié)點活動營銷及廣告?zhèn)鞑シ制?小步快跑，逐步深入稀有價值彰顯期強(qiáng)力銷售推進(jìn)期6月下-8月9-10月高貴形象轉(zhuǎn)換期5月中-6月下11月-2011年1月一次開盤二次開盤元旦推新三次開盤營銷及廣告?zhèn)鞑シ制?小步快跑，逐步深入稀有價值彰顯期強(qiáng)力銷售報廣創(chuàng)意展示報廣創(chuàng)意展示第一階段：高貴形象落地期—4號樓王VIP認(rèn)籌第一階段：高貴形象落地期主題：近——灣區(qū)樓王·正與你靠近拉近項目與消費者的距離，形象轉(zhuǎn)換，建議利用報廣以及四聯(lián)版，四聯(lián)版說透項目賣點，體現(xiàn)性價比優(yōu)勢。主題：近——灣區(qū)樓王·正與你靠近１，正在靠近篇：１，正在靠近篇：２，很近篇：２，很近篇：戶外配合戶外配合一次四聯(lián)版配合規(guī)劃第一版：標(biāo)題：城市向北，宜居向北思路：主要挖掘北城發(fā)展前景地鐵、地王等。（3000左右）文案規(guī)劃一次四聯(lián)版配合規(guī)劃第一版：文案規(guī)劃第二版：標(biāo)題：見所未見，更絕無僅有副標(biāo)：雙灣國際2期·皇家歌劇院·灣區(qū)樓王·性價比之王長沙有上千個高檔樓盤，只有一坐灣區(qū)樓王；長沙有10數(shù)個灣區(qū)樓盤，只有一座私家島嶼；長沙有數(shù)百艘船競帆湘江，只有一艘2000萬級游艇；長沙有數(shù)百完棵大樹，只有一棵200年金桂王；長沙有上千個社區(qū)花園，只有一座8米跌水瀑布！長沙有數(shù)百個社區(qū)泳池，只有一個600平米沙灘泳池！第二版：長沙有上千個高檔樓盤，只有一坐灣區(qū)樓王；第三版：標(biāo)題：雙十標(biāo)準(zhǔn)，稀世享有寫品質(zhì)、寫地段、寫安保寫圈層、寫升值、寫性價比第四版：報廣（同很近篇）第三版：電臺配合：灣區(qū)樓王·性價比之王4號樓王新臨價值十萬元游艇會籍VIP免費招募。湘江第一排·園林正中央·120-140m2雙景闊宅，贈送高達(dá)14--27m2。電話：85828888

短信配合：灣區(qū)樓王?其實與你很近！雙灣國際4號樓王新臨?價值十萬元游艇會籍?VIP免費招募湘江第一排?園林正中央?120-140m2雙景闊宅85828888電臺配合：灣區(qū)樓王·性價比之王4號樓王新臨價值十萬元游艇會籍網(wǎng)絡(luò)配合形象轉(zhuǎn)換：灣區(qū)樓王·性價比之王，4號樓王新臨·價值十萬元游艇會籍·VIP免費招募。配合有效的新聞、軟文炒作：網(wǎng)絡(luò)配合形象轉(zhuǎn)換：灣區(qū)樓王·性價比之王，4號樓王新臨·價值十第二階段：稀有價值彰顯期--4號樓王首度開盤第二階段：稀有價值彰顯期主題：擁有主要以四聯(lián)版形式出現(xiàn)，配合新聞、短信等手段。達(dá)觀機(jī)構(gòu)長沙雙灣國際2期整合推廣策略1，稀有篇標(biāo)題：稀有，更值得擁有副標(biāo)：4號樓王凌江盛開·底價4580元/M2起價值十萬元游艇會籍·VIP免費贈送最后5天湘江第一排·園林正中央·120-140m2雙景闊宅，贈送高達(dá)14--27m2主文：長沙有上千個高檔樓盤，只有一坐灣區(qū)樓王；長沙有10數(shù)個灣區(qū)樓盤，只有一座私家島嶼；長沙有數(shù)百艘船競帆湘江，只有一艘2000萬級游艇；長沙有數(shù)百完棵大樹，只有一棵200年金桂王；長沙有上千個社區(qū)花園，只有一座8米跌水瀑布！長沙有數(shù)百個社區(qū)泳池，只有一個600平米沙灘泳池！1，稀有篇2，所有篇標(biāo)題：超越所有，更輕松擁有2，所有篇戶外廣告戶外廣告第三階段：強(qiáng)力銷售推進(jìn)期--4號樓王持續(xù)銷售，主要是活動跟進(jìn)第三階段：強(qiáng)力銷售推進(jìn)期四：活動建議四：活動建議以不斷的活動，提高現(xiàn)場熱度，配合媒體炒作。達(dá)觀機(jī)構(gòu)長沙雙灣國際2期整合推廣策略制造來訪量制造上門量同時解決廣告要緊兩個問題：制造來訪量同時解決廣告要緊兩個問題：當(dāng)發(fā)現(xiàn)新事物時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)全新樓盤時當(dāng)發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠價格時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)非?？释纳顣r當(dāng)發(fā)現(xiàn)適合自己的戶型時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個區(qū)域的變化時我們必須認(rèn)清楚，消費者何種情況下，會來電咨詢：當(dāng)發(fā)現(xiàn)新事物時、我們必須認(rèn)清楚，消費者何種情況下，會來電咨詢1，“雙灣國際杯”短池游泳大賽，6月26日啟幕，十萬大獎等你拿1，“雙灣國際杯”短池游泳大賽，6月26日啟幕，十萬大獎等你2，“雙灣國際杯”國標(biāo)舞大賽，7月17日啟幕，十萬大獎等你拿2，“雙灣國際杯”國標(biāo)舞大賽，7月17日啟幕，十萬大獎等你拿3，“雙灣國際杯”影像詩文大賽，8月8日啟幕，十萬大獎等你拿3，“雙灣國際杯”影像詩文大賽，8月8日啟幕，十萬大獎等你拿4，私家島嶼?游艇賞月?名品賞鑒會，9月19日恭迎大駕4，私家島嶼?游艇賞月?名品賞鑒會，9月19日恭迎大駕5，“雙灣國際杯”時裝表演大賽，10月10日啟幕，十萬大獎等你拿5，“雙灣國際杯”時裝表演大賽，10月10日啟幕，十萬大獎等其他活動一：住雙灣國際，送名師學(xué)位1、邀請北雅中學(xué)等名校的校長到項目辦名師講座，設(shè)計項目教育基金，2、做好媒體的新聞報道工作，以及活動的策劃工作。3、有效利用老客戶帶新客戶。其他活動一：住雙灣國際，送名師學(xué)位其他活動二：買房結(jié)婚就送游艇婚紗照與婚慶公司聯(lián)合其他活動二：買房結(jié)婚就送游艇婚紗照四、媒體提升建議四、媒體提升建議報廣：為節(jié)約成本建議按節(jié)點投放；主要以四聯(lián)版形式，內(nèi)容覆蓋，形象，促銷，活動告知、活動新聞等一月一次，價格16-18萬。報廣：為節(jié)約成本建議按節(jié)點投放；主要以四聯(lián)版形式，內(nèi)容覆蓋，網(wǎng)絡(luò)，搜房網(wǎng)通欄信息告知，同時加入項目動態(tài)、活動新聞的發(fā)布，組織團(tuán)購客戶或聯(lián)合搜房等舉行客戶活動。網(wǎng)絡(luò)，搜房網(wǎng)通欄信息告知，同時加入項目動態(tài)、活動新聞的發(fā)布電臺