2023研發(fā)經(jīng)理述職報(bào)告

2023研發(fā)經(jīng)理述職報(bào)告xxx，男，現(xiàn)擔(dān)當(dāng)xxxx有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理，兼管品控部、設(shè)備部、倉(cāng)儲(chǔ)部、研發(fā)部等工作。一年來(lái)所屬部門(mén)及所管轄部門(mén)工作都有所提升，詳細(xì)表現(xiàn)在生產(chǎn)本錢(qián)掌握、產(chǎn)品質(zhì)量掌握、物流、人員效率等方面;實(shí)際工作中也存在不少的問(wèn)題，值此年末之際匯總報(bào)告如下，是為本人年終總結(jié)或述職報(bào)告。

一、本錢(qián)掌握

A、設(shè)立了專(zhuān)人進(jìn)展本錢(qián)核算，并結(jié)合以往公司的核算方法進(jìn)展兩次大的改良;到達(dá)了兩個(gè)方面的目的，一是本錢(qián)核算更加真實(shí)、準(zhǔn)時(shí)、有效，二是對(duì)相關(guān)人員的考核供應(yīng)了依據(jù)。

B、要求相關(guān)人員每日查看本錢(qián)狀況，做到心中有數(shù)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、準(zhǔn)時(shí)改良;每天在公告欄中公布本錢(qián)偏差較大的部門(mén)及數(shù)額，促進(jìn)全員的集體榮譽(yù)觀念和本錢(qián)意識(shí);在月度績(jī)效嘉獎(jiǎng)上附加本錢(qián)因素，對(duì)本錢(qián)偏離較大的狀況進(jìn)展全員考核;

C、明確了大局部的本錢(qián)掌握標(biāo)準(zhǔn)，使得治理人員及操作員工做到心中有數(shù)、目標(biāo)明確;

D、月末公布本錢(qián)狀況并召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)展分析，制定改正方案，跟蹤訂正措施的執(zhí)行狀況;同時(shí)對(duì)相關(guān)人員執(zhí)行嚴(yán)格的考核制度。

通過(guò)以上方法、措施使得全年各類(lèi)原材料本錢(qián)偏差掌握在：.3.2%

符合公司的標(biāo)準(zhǔn)本錢(qián)偏差。各級(jí)治理人員及生產(chǎn)員工的本錢(qián)意識(shí)均得到了加強(qiáng)和提高。

目前存在的主要問(wèn)題：

A、水、電、汽三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)不完善，指標(biāo)不清晰，且尚未納入責(zé)任考核;未建立相應(yīng)治理制度;

B、修理費(fèi)未進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，指標(biāo)不清晰，尚未納入責(zé)任考核;未建立相應(yīng)治理制度;

C、低值易耗品進(jìn)展了局部制度標(biāo)準(zhǔn)(《勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》、《低值易耗品發(fā)放制度》等)，但是統(tǒng)計(jì)不完善，指標(biāo)不清晰，未納入責(zé)任考核。

D、非生產(chǎn)部門(mén)本錢(qián)意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有詳細(xì)的部門(mén)本錢(qián)掌握指標(biāo)和相關(guān)制度(例如：倉(cāng)儲(chǔ)部裝卸費(fèi)、整庫(kù)費(fèi)、周轉(zhuǎn)費(fèi)、租庫(kù)費(fèi)等的掌握;品控部客訴費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等)，局部治理人員數(shù)字觀念不強(qiáng)。

二、質(zhì)量掌握

A、通過(guò)召開(kāi)會(huì)議及組織培訓(xùn)提高員工的質(zhì)量意識(shí);

B、全年無(wú)重大惡性質(zhì)量事故;

C、對(duì)質(zhì)量問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理并做通報(bào)，強(qiáng)化員工質(zhì)量觀念;

D、考試工藝標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn);

E、完善局部生產(chǎn)記錄(投料記錄等)、發(fā)貨記錄等，使產(chǎn)品具備可追溯性;

F、加強(qiáng)監(jiān)視檢查使得設(shè)備衛(wèi)生、工器具衛(wèi)生、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生及員工個(gè)人衛(wèi)生均有大幅度提高;同時(shí)也增加了員工衛(wèi)生意識(shí)的自律性;

G、明確生產(chǎn)治理人員的質(zhì)量考核指標(biāo)，嚴(yán)格考核，使得各級(jí)治理人員重視生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量掌握;

目前存在的主要問(wèn)題：

A、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量治理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn);

B、沒(méi)有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊(duì)伍，需建立人才培育、引進(jìn)機(jī)制同時(shí)配套好的鼓勵(lì)措施，提高人員工作積極性和穩(wěn)定性;

C、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn);

D、品控治理人員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施;

E、需要明確品控員職責(zé);

F、沒(méi)有完善的品控記錄，質(zhì)量問(wèn)題及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過(guò)程、造成損失、發(fā)生緣由分析、事故處理報(bào)告、事故糾偏措施等);

G、沒(méi)有完善的質(zhì)量周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)(匯總生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量狀況、原材料質(zhì)量狀況、產(chǎn)成品及市場(chǎng)反應(yīng)質(zhì)量狀況等);

H、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再標(biāo)準(zhǔn)，編制培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;

I、需針對(duì)研發(fā)部出的工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法及工具等標(biāo)準(zhǔn);

三、效率治理

A、細(xì)化分工提高單位時(shí)間勞動(dòng)效率;

B、完成并超越公司提出的生產(chǎn)一線(xiàn)員工平均工資到達(dá)2元/月的目標(biāo)，全年按每月工作26天計(jì)算平均工資到達(dá)2259.8元;

C、針對(duì)設(shè)備的生產(chǎn)力量定時(shí)定額，注意前后生產(chǎn)工序的協(xié)作連接，使得生產(chǎn)過(guò)程更加流暢，削減或避開(kāi)停工待料及窩工現(xiàn)象;

D、調(diào)整工資安排方式，使勞有所值、勞有所得;

E、明確工作目標(biāo)，實(shí)行適當(dāng)?shù)墓膭?lì)措施提高員工的生產(chǎn)積極性;

目前存在的主要問(wèn)題：

A、生產(chǎn)前(尤其是新產(chǎn)品)的組織、預(yù)備工作不充分，使得現(xiàn)場(chǎng)比擬亂且影響員工生產(chǎn)積極性;

B、對(duì)員工的工作狀況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作;

C、調(diào)崗隨便性大使員工茫然無(wú)所適從;

D、沒(méi)有有效的新設(shè)備、新工藝引進(jìn)機(jī)制，不能大幅度降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度、削減工作時(shí)間且提高工作效率;

四、制度建立

A、已完成標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)：《計(jì)件工資治理標(biāo)準(zhǔn)》、《工作服穿戴治理標(biāo)準(zhǔn)》、《車(chē)間衛(wèi)生治理標(biāo)準(zhǔn)》、《員工考勤治理標(biāo)準(zhǔn)》《員工入職、離職手續(xù)辦理標(biāo)準(zhǔn)》、《裝卸工治理標(biāo)準(zhǔn)》、《倉(cāng)儲(chǔ)部出入庫(kù)手續(xù)治理標(biāo)準(zhǔn)》、《員工進(jìn)出車(chē)間治理標(biāo)準(zhǔn)》、《勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》、《工器具治理標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)備衛(wèi)生治理標(biāo)準(zhǔn)》、《治理人員考核標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)備操作治理標(biāo)準(zhǔn)(局部)》、《安全生產(chǎn)目標(biāo)治理》、《員工個(gè)人衛(wèi)生治理標(biāo)準(zhǔn)》、《倉(cāng)儲(chǔ)部衛(wèi)生治理標(biāo)準(zhǔn)》、《效益獎(jiǎng)治理標(biāo)準(zhǔn)(工齡和全勤)》;

B、在制度貫徹方面堅(jiān)持的中心思想是：“要想執(zhí)行有力，必需措施有力;要想措施有力，必需檢查有力;要想檢查有力，必需獎(jiǎng)懲有力。”。并在實(shí)際工作中強(qiáng)化監(jiān)視檢查及記錄的職責(zé)，堅(jiān)持沒(méi)有檢查工作就不算完成(即便實(shí)際工作已經(jīng)完成)，強(qiáng)化各級(jí)治理人員的監(jiān)視檢查意識(shí)和承受監(jiān)視檢查的意識(shí)。

C、考核盡可能的量化，以事實(shí)為依據(jù)、以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)繩。使得考核盡可能的公正合理，同時(shí)幫助以有力的獎(jiǎng)懲力度，極大的提高了治理人員的工作積極性。也通過(guò)數(shù)據(jù)考核增加了治理人員的數(shù)據(jù)觀念，使工作有更直觀的參考和理性。

目前存在的主要問(wèn)題：

A、肯定程度上存在人管人的現(xiàn)象，而不是通過(guò)制度管人。造成的不良后果就是，這個(gè)人在工作就能做好，這個(gè)人不在可能工作就會(huì)有問(wèn)題;

B、制度不夠完善，許多時(shí)候政策公布及執(zhí)行都比擬隨便，沒(méi)有正式文件，沒(méi)有正式批準(zhǔn)的手續(xù);造成結(jié)果是為后期執(zhí)行帶來(lái)很大不確定性和糾紛的發(fā)生;

C、有些制度時(shí)間較長(zhǎng)，不能準(zhǔn)時(shí)修改，在面臨問(wèn)題是消失按制度走不通的為難。

五、文化建立

A、抓住每次時(shí)機(jī)貫徹統(tǒng)一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業(yè)、道德底線(xiàn);選擇了這個(gè)工作就要無(wú)怨無(wú)悔的努力做好，不要即干著工作又厭煩這里的一切;責(zé)任是第一位的，任何一件事情或事故都應(yīng)當(dāng)有責(zé)任人而不是都是公司擔(dān)當(dāng);領(lǐng)導(dǎo)干部要心胸寬闊，做事兒要盡可能公正、公正、公開(kāi);強(qiáng)調(diào)效勞意識(shí)，避開(kāi)話(huà)難聽(tīng)、臉難看、事兒難辦;加強(qiáng)執(zhí)行力文化建立，強(qiáng)調(diào)復(fù)命制;

B、利用板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)明確告知全體員工我們鼓舞什么?反對(duì)什么?那些事兒是我們盼望看到的?那些事兒是我們應(yīng)當(dāng)盡力避開(kāi)的?對(duì)重大責(zé)任大事通報(bào)處理結(jié)果承受全體員工監(jiān)視;對(duì)好人好事兒也大力宣揚(yáng);

C、反復(fù)的講叢書(shū)上看到學(xué)到的學(xué)問(wèn)、思想，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)集體爭(zhēng)論，鼓舞治理人員多看書(shū)，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì);

存在的主要問(wèn)題：

A、沒(méi)有系統(tǒng)的企業(yè)文化建立方案，沒(méi)有形成固有的企業(yè)文化氣氛;

B、沒(méi)有進(jìn)展企業(yè)文化建立的專(zhuān)有人才，對(duì)企業(yè)的進(jìn)展史、企業(yè)的今后規(guī)劃、人才戰(zhàn)略，員工福利等沒(méi)有系統(tǒng)的文件和宣傳，導(dǎo)致人員的歸屬感不強(qiáng);新員工流淌性大，老員工思想沉悶不活潑;

C、企業(yè)沒(méi)有典型人物形象，典型事例分析，使得在肯定程度上員工價(jià)值觀取向不明或者是散亂，企業(yè)整體分散力不強(qiáng);

D、沒(méi)有適宜的業(yè)余生活，沒(méi)有建立很好的團(tuán)隊(duì)觀念。

2023研發(fā)經(jīng)理述職報(bào)告篇二

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們大家好：

xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對(duì)著極端不利的.氣候條件，面對(duì)著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長(zhǎng)為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著昂揚(yáng)的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對(duì)我一年的工作做簡(jiǎn)要述職：

我是年初通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過(guò)一年的工作，使我的素養(yǎng)和力量得到了前所未有的熬煉和提高。xxxx年公司下達(dá)我片的銷(xiāo)售任務(wù)為xxxx萬(wàn)，實(shí)際完成xxxx多萬(wàn);超額完成任務(wù)的xxx%，肯定值增加xxxx萬(wàn)，人均到達(dá)xxx萬(wàn)，全部人員全部超額完成任務(wù);與去年xxxx萬(wàn)相比增長(zhǎng)xxx%，市場(chǎng)剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷(xiāo)售額已占全國(guó)制劑市場(chǎng)的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。

簡(jiǎn)要分析緣由，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷(xiāo)售，而不利于殺蟲(chóng)劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說(shuō)是占盡了天時(shí);其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷(xiāo)售的重視，徐總、張總屢次親臨市場(chǎng)指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對(duì)銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)行大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制敏捷、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織構(gòu)造上賜予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開(kāi)展有效，合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的選購(gòu)確保了市場(chǎng)的供應(yīng);其四是人員合理安排，一個(gè)人只有對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有深厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作力量、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為全部人員都和自己一樣，以鼓勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)治理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)有奉獻(xiàn)的事(2)把握利用政策、促銷(xiāo)等對(duì)短期有增量的事。從我個(gè)人來(lái)看：

一、跟得上。就是在理念、力量和工作實(shí)績(jī)方面跟得上行業(yè)進(jìn)展的新形勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場(chǎng)工作無(wú)小事，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注意細(xì)節(jié)和過(guò)程治理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng)，所以自己在詳細(xì)工作中能夠克制缺乏責(zé)任感，無(wú)所作為不愿抓落實(shí)的思想，仔細(xì)完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

詳細(xì)落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

1、凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對(duì)人員進(jìn)展一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長(zhǎng)、力量安排適宜的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著新老結(jié)合穩(wěn)健進(jìn)展的原則，華東市場(chǎng)有三位老同志，被我們稱(chēng)為\三駕馬車(chē)的他們?cè)诮衲甑匿N(xiāo)售工作中起了積極表率作用。在銷(xiāo)售頂峰期江蘇市場(chǎng)xxx同志的愛(ài)人出了車(chē)禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊急的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績(jī);安徽市場(chǎng)的xxx同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在酷熱的夏季因血壓高暈倒在車(chē)站，是11把他送到二院，醒來(lái)之際第一句話(huà)是他包里的匯票可在，正是有了這種對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，才有了較xx年xxx%的增長(zhǎng);浙江市場(chǎng)xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了xxx%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶著下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重?fù)?dān)精彩的完成了銷(xiāo)售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建立，注意單品上量。如何在小市場(chǎng)做出大文章?我們對(duì)華東市場(chǎng)的網(wǎng)內(nèi)客戶(hù)實(shí)行重點(diǎn)品種單品銷(xiāo)售，劃定銷(xiāo)售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，實(shí)行封閉銷(xiāo)售模式，確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)。勝利操作了毒死蜱\單品銷(xiāo)售突破百?lài)?，形成了肯定的品牌效?yīng)。

在南方市場(chǎng)沒(méi)有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過(guò)渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益最大化，實(shí)行定做、配方改進(jìn)等方法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。今年此類(lèi)產(chǎn)品奉獻(xiàn)巨大，像xxxx\xxx\xxx\xxx\xxxx等十幾個(gè)品種的銷(xiāo)售額已占xx%份額。

3、尋求增長(zhǎng)，加大薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng)、皖西南市場(chǎng)是華東區(qū)域的薄弱市場(chǎng)，多年來(lái)處于停滯不前。除了產(chǎn)品構(gòu)造問(wèn)題外更重要的是對(duì)做好薄弱市場(chǎng)的信念，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶(hù)選擇、網(wǎng)絡(luò)建立和技術(shù)支持方面賜予更多的指導(dǎo)和幫忙，今年浙江市場(chǎng)銷(xiāo)售額已從xx萬(wàn)進(jìn)展到xxx多萬(wàn);蘇南市場(chǎng)從xxx多萬(wàn)進(jìn)展到xxx萬(wàn);皖西南市場(chǎng)從xxx萬(wàn)進(jìn)展到xxx萬(wàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)省費(fèi)用，從銷(xiāo)售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額治理，銷(xiāo)售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來(lái)，切實(shí)抓了宣傳形式的轉(zhuǎn)變，在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采納實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村播送》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)省了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊，江蘇市場(chǎng)統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運(yùn)輸車(chē)，不僅確保了貨源的準(zhǔn)時(shí)供給而且大大節(jié)省了運(yùn)輸本錢(qián)。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專(zhuān)線(xiàn)物流公司，削減了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的缺乏

1、銷(xiāo)售渠道不夠下沉。目前我們?cè)阡N(xiāo)售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場(chǎng)和局部地級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式，我們把精力和銷(xiāo)售支持集中于地、縣級(jí)市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商投入和支持不夠，許多外國(guó)公司和有實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷(xiāo)售投入，樹(shù)立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的制造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國(guó)家農(nóng)藥治理政策的轉(zhuǎn)變，沒(méi)有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場(chǎng)銷(xiāo)售很難有所突破。

3、銷(xiāo)售價(jià)格機(jī)制不完善，市場(chǎng)被動(dòng)操作。農(nóng)藥銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來(lái)的銷(xiāo)售定價(jià)程序和機(jī)制敏捷性不夠，如xx年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無(wú)法與市場(chǎng)接軌，銷(xiāo)售停滯，現(xiàn)庫(kù)存較大，我們不僅失去了強(qiáng)占市場(chǎng)的時(shí)機(jī)更惋惜的是該品種xx年公司確定要有損失。

4、市場(chǎng)竄貨是銷(xiāo)售的最大障礙：xx年公司雖然加強(qiáng)了竄貨治理但安徽市場(chǎng)仍舊屢禁不止，竄貨方式也由公開(kāi)轉(zhuǎn)為隱藏，嚴(yán)峻干擾了正常的市場(chǎng)秩序，客戶(hù)合作信念受到打擊，隱患較大。

xxxx年工作努力的方向與詳細(xì)改良方法

轉(zhuǎn)變以往簡(jiǎn)潔的注意銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期效益，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作。建立以銷(xiāo)售為目標(biāo)，以市場(chǎng)治理為根底，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場(chǎng)目標(biāo)\

詳細(xì)措施和改良方法

1、營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；M(jìn)展，農(nóng)夫由一家一戶(hù)逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我