2023銷售員年終工作總結(jié)范文（6篇）

2023銷售員年終工作總結(jié)范文（6篇）時間在飛逝，一瞬間，歷史馬上翻開新的一頁。xxxx年，整個國內(nèi)輪胎市場日益劇烈的價格戰(zhàn)和國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境對公司的日常運營和進展產(chǎn)生了肯定的影響。面對日益劇烈的市場價格競爭，我們沒有盲目進入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?；貞浺徽甑墓ぷ鳎谶^去的一年里，我對自己提出了嚴格的要求，也感謝公司領導給我供應了一個很好的平臺。在公司各部門的大力支持下，通過全體員工的共同努力，我克制了困難，努力了，但還是沒能完成總公司交給我們的任務。在將來的一年里，我們將努力提高個人工作效率，學習新的銷售技能，努力完成總公司今年交辦的任務。對以下工作進展具體分析：

第一，加強銷售團隊的目標治理

1.效勞流程標準化

2.日常工作的白板化

3.檢查工作正規(guī)化。銷售指標細分

4.上午會議和培訓會議正規(guī)化。效勞指標評估

其次，細分市場，建立差異化營銷

具體的市場分析。我們在過去進一步細分了關鍵市場，針對不同的細分市場制定了不同的銷售策略，并針對這些市場實行了相應的營銷策略。加大投入，主動上門，定期溝通反應，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象。

第三，留意信息收集和猜測

今日的市場時機轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷劇烈的競爭無時無刻不在。市場猜測已經(jīng)成為制定階段性銷售目標的指導和依據(jù)。當市場旺季降臨的時候，每一條銷售信息都像一座寶庫。某種程度上，需求信息就是銷售的代名詞。我們把公司產(chǎn)品的市場占有率作為銷售部的主要考核目標，勝利實現(xiàn)了總部下達的年度銷售目標。售后效勞是我們整車銷售的窗口，是我們整車銷售的后盾和保證。因此，我們對售后效勞部門提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下，能夠很好的完成工作。

第四，注意團隊建立

公司是一個整體。只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，公司才能進展好。年初以來，我們建立和完善了周會、月會總結(jié)等一系列例會制度。營銷治理中的問題在例會上被廣泛爭論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標。

在加強自身治理的同時，我們還利用外部的專業(yè)培訓來增加團隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。通過專業(yè)的企業(yè)治理人才，培育員工的團隊精神，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。

第五，工作面

1.合作銷售團隊是企業(yè)的根底。建立一個相對穩(wěn)定的熟識業(yè)務的銷售團隊。

2.培育銷售人員發(fā)覺問題總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素養(yǎng)，在工作中發(fā)覺問題總結(jié)問題，提出自己的意見和建議，從而把業(yè)務力量提高到一個新的水平。

3.找出適合我公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。準時轉(zhuǎn)變促銷政策。

4.依據(jù)公司下達的銷售任務，依據(jù)詳細狀況分解成月、周、日；向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提升銷售業(yè)績。假如未完成，找出緣由，準時訂正。

5.如何為開發(fā)客戶效勞，如何鼓舞他們增加銷售或購置；如何跟進潛在客戶？

以上是我X年的年終總結(jié)。將來，我們的銷售團隊應當對自己提出更多的要求，提高業(yè)務學問，公司員工應當有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多爭論，不斷提高業(yè)務技能。協(xié)作公司蓬勃進展的銷售，可以提高客戶滿足度，增加個人收入。讓我們共同努力，加強優(yōu)質(zhì)效勞，積極努力完成銷售任務。

銷售員年終工作總結(jié)2

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭特別劇烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務（xx萬噸）最高的一年，在這一年當中xxx全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人xx年工作總結(jié)和xx年工作規(guī)劃做如下匯報：

一、xx年工作總結(jié)

1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

xx年規(guī)劃完成銷量xx噸，實際完成銷量xx噸，回款xx萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比規(guī)劃銷量削減xx噸。

⑴xx粒削減緣由。xx市場銷量萎縮。

⑵xx肥削減緣由。春季xxxx市場由于種植構(gòu)造調(diào)整，銷量削減xx噸，秋季回補有限；節(jié)能減排導致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量削減xx噸。

個人缺乏：假如產(chǎn)量能保證，可以增加銷量xx噸，與實際所需銷量仍有xx噸差距。銷量不能按規(guī)劃完成的主要緣由為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制局部市場萎縮。

2、依據(jù)實際狀況開展市場開發(fā)和維護

⑴開發(fā)狀況。

鑒于xx地區(qū)銷量逐年萎縮，今年xx肥開發(fā)重點放在xx地區(qū)的蔬菜種植大戶和查找xx用戶。xx肥開發(fā)重點放在xx復合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護狀況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經(jīng)銷商連續(xù)繳納保證金政策等工作掌握竄貨。

個人缺乏：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不準時，不能準時處理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作，對外團結(jié)協(xié)作其它部門。

xx團隊是需要團結(jié)也是特殊團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克制個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在xx年的銷售工作中，大家綻開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，相互做其它方售前、售中、售后的效勞補充，從大局動身而不謀私利，共同想方法處理銷售工作中消失的各種問題，最終保證了銷售任務的順當完成。在完成xx內(nèi)任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內(nèi)xx部門的合作中，以合理、適宜的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個人缺乏：在團隊合作中奉獻的力氣較少，需要加倍努力；與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖；日常工作有時不夠仔細；與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改良。

5、妥當處理好客戶關系

在xx年市場操作中，隨時給客戶供應需要的市場信息（非本公司重要信息）、廉價的物流等力所能及的幫忙，準時處理了客戶建議，滿意了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關系，連續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系。

個人缺乏：銷售理論比擬缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小；工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

6、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們準時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量狀況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種狀況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關決策供應了牢靠的參考依據(jù)。

個人缺乏：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位供應銷售所需信息資料。

二、xx年工作規(guī)劃

xx年規(guī)劃生產(chǎn)xx萬噸。對于xx年個人區(qū)域的銷量，可以參考xx年實際銷量來操作。xx年工作規(guī)劃如下：

1、銷售任務連續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進步。

4、市場宣傳和促進求思路。

5、想方設法提高個人素養(yǎng)和力量。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。xx年規(guī)劃強化產(chǎn)品學問學習，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品；系統(tǒng)學習營銷學問，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員；培育完善自身溝通和表達力量，更細致、仔細地完成領導交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素養(yǎng)來提高銷售處整體素養(yǎng)。

以上是個人xx年的工作總結(jié)和xx年的工作規(guī)劃，考慮不周全方面請領導們批判和指正。

銷售員年終工作總結(jié)3

時間一晃而過，xx年已經(jīng)靜靜的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)瞬間，我在x工作已經(jīng)x年零x個月了?？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是xx年對我來說是特別有意義的，從自己熟識的選購工作崗位調(diào)到完全生疏，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作閱歷等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開頭下手去做，不知道工作如何開展，但是漸漸的從一個完全生疏的過程到一個漸漸熟識的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也漸漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的詳細工作狀況總結(jié)如下：

第一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售助理的工作特點。

我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的很多工作進展協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就打算了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了規(guī)劃內(nèi)的工作外，還常常有規(guī)劃外的事情需要處理，而且通常都是特別緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大局部工作時間，常常是忙勞碌碌的一天下來，原本規(guī)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽擱，今日欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我常常只能把一些規(guī)劃的工作（標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作）利用休息時間來進展“補課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特殊是公司業(yè)務繁忙時，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極協(xié)作各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只盼望把各項工作做的圓滿，順當。

xx年，是x的效益與效勞年，而銷售助理最重要的工作職責就是效勞職責，效勞于客戶，效勞于銷售經(jīng)理。我仔細做好效勞工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家效勞。

其次、完本錢職工作，銷售助理是一個特別講究責任心的崗位。

一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸溝通的時機，仔細處理每一位客戶的來電，來函，積極協(xié)作銷售經(jīng)理工作，做到報價準時，發(fā)貨準時，以程度保證公司的信譽，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡力量沒有消失工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂；由于剛開頭接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟識，漸漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。幫助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三、一年來，無論在思想熟悉上還是工作力量上都有了很大的進步，但是自身的差距和缺乏還是有的。

1、工作總體思路不清楚，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏仔細鉆研，開拓進取的精神，勞碌于日常工作，工作沒有上升到肯定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

2、業(yè)務學問的貧乏，給平常的工作帶來了很大的障礙。

最終，特別感謝x在xx年給了自己這么大的一個工作空間和進展平臺，感謝同事、領導在過去一年工作中賜予的支持與幫忙。

xx年是我們公司“x”規(guī)劃的最終一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“x”規(guī)劃的最終一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年。盼望在xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的進展盡一份力。

銷售員年終工作總結(jié)4

20xx年馬上過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售狀況20年銷售891臺，各車型銷量分別為331臺；161臺；3臺；2臺；394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較年增長%（年私家車銷售342臺）。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的.同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20年本部門進行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，登載報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺播送1400屢次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進展積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。公司并在20年9月正式提升任命為廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出奉獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，20年5月任命為信息報表員，進展對公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時精確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了奉獻。

4、檔案治理20xx年為完善檔案治理工作，特安排為檔案治理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結(jié)。

二、下年規(guī)劃

最近一段時間公司安排下我在進展了長時間的詢問學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長補短，現(xiàn)對于20年的工作規(guī)劃做如下安排：

1、具體了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面制造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)待政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，安排日常工作，承受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、效勞技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和進展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。

7、依據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最終，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20年新的一年當中我們將連續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家幸福。

銷售員年終工作總結(jié)5

我在xx參加銷售部擔當銷售主管已經(jīng)兩個多月了。在此期間，總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理對我進展了全面、專業(yè)的業(yè)務學問培訓，讓我深刻感受到了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，也為我的人生做出了新的規(guī)劃?？梢哉f對于一個對房地產(chǎn)一無所知的圈外人來說，這兩個月的收獲已經(jīng)很大了。特別感謝公司每一位同事的幫忙和指導。雖然取得了一些成績，但仍存在一些問題。以下是我今年個人工作的一些總結(jié)。

1.學習方面

來到這個工程的時候，我對新的環(huán)境，新的事物都不熟識。在公司領導的幫忙下，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。通過努力，我明白了物業(yè)參謀的真正內(nèi)涵和責任，深深喜愛這份工作。期間也看了許多營銷方面的書。每次看到自己很感興趣的東西，我都會忍不住感慨：“銷售是一門奇妙的學問”，同時也意識到在學習方面，我也為自己制定了學習規(guī)劃。做商業(yè)地產(chǎn)銷售是一項需要依據(jù)市場不斷變化的狀況不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作。學習對于業(yè)務人員來說特別重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務活力。我會依據(jù)需要調(diào)整學習方向，補充新能源。

2.工作方面

剛來公司的時候?qū)Ψ康禺a(chǎn)不是很精通，對新的環(huán)境和新事物也不熟識。在大家的幫忙下，我開頭背誦沙盤套話，然后出去調(diào)表了解行情。調(diào)整是一門科學。在與其他有閱歷的房地產(chǎn)銷售人員的對話中，我們會逐一解決遇到的問題，學習對方銷售人員的談判技巧和優(yōu)勢，與自己比擬，知道自己需要加強哪些學問，以及我們的房地產(chǎn)相對于他們的優(yōu)勢。

3.思想方面

來公司兩個多月，變化是從一個學生變成一個專業(yè)的人，思維更加成熟，心態(tài)提升，對團隊合作精神有了更深的理解。假如你想做單個生意，團隊合作很重要。想想在銷售一線工作，最深的感受就是保持一個良好的心態(tài)很重要，由于我們每天都要面對各種各樣的人和事，肯定要學會掌握好自己的心情。

4.20年工作規(guī)劃

對于大家來說，我很久沒有接觸房地產(chǎn)了，工作中還存在許多問題和缺乏。我需要在工作方法和技巧上向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。領導安排，積極收集客戶信息。

4.在做好業(yè)務的同時，準備仔細學習業(yè)務學問、技能和銷售實務，提高自己的理論學問，每月看一本書，不斷提高自己的整體素養(yǎng)。

5.加強自身思想建立，增加整體意識、責任感、效勞意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。英勇?lián)斨負⒂聯(lián)斨厝巍?/p>

在新的一年里，我信任我能做得更好，這是我確定想做好的。展望過去的這段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期盼，我信任我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的奉獻在不斷的進展中，公司得到了進步，我的學問和業(yè)務水平也都得到了進步，信任自己肯定能夠做好，自從我領導部門的正確領導下，在同事的關懷和幫忙下，同事在自我的努力奮斗下，截止總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款。

2、努力完成銷售治理方法中的各項要求。

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并準時整理上報領導。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于x系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務學問欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：今年九月份，x分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)積累硅石估量約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，其次天便跟隨車到x分廠，按原規(guī)劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估量重量不準，三輛車裝車完畢后，約剩10噸左右，自己準時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)省了時間，又降低了費用。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)廠制定銷售效勞執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟識產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關局部產(chǎn)品根本能把握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對x區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五、20xx年區(qū)域工作設想。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，領導匯報該局狀況以便做省招標局工作。同時規(guī)劃在大柳塔查找有實力、關系的代理商，主要做x有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(1)自己在搞好業(yè)務的同時規(guī)劃仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再