單元產(chǎn)品生動(dòng)化

單元6:

產(chǎn)品生動(dòng)化SALESOnboarding1單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化什么是產(chǎn)品生動(dòng)化?2單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化定義:在售點(diǎn),任何一種提醒消費(fèi)者百事產(chǎn)品的存在,并促成其 購(gòu)買的行為.方便:在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn)

可見:每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶b 易得:在單個(gè)售點(diǎn)中占有多處陳列

優(yōu)質(zhì):最高品質(zhì)的產(chǎn)品 我們使自已的產(chǎn)品3單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化4單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化為什么產(chǎn)品生動(dòng)化重要呢?為什么以下方法能夠提升銷售量呢?-方便

-可見-易得

-優(yōu)質(zhì)

5單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)百事國(guó)際創(chuàng)制了實(shí)行產(chǎn)品生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)例如確保我們的產(chǎn)品是消費(fèi)者進(jìn)入售點(diǎn)后第一個(gè)看到的碳酸飲料這些標(biāo)準(zhǔn)使你明確百事的要求，而又可以使整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品陳列保持一致的風(fēng)格6單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)幫助我們把握機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不僅局限于碳酸飲料(CSD,果汁,水,其他飲料)

75%的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)內(nèi)做的

設(shè)法將產(chǎn)品放到第一位置以抓住沖動(dòng)性購(gòu)買

必須進(jìn)入所有售點(diǎn)每個(gè)售點(diǎn)規(guī)格齊備方便可見7單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化90%的消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)停留不到2分鐘

產(chǎn)品應(yīng)伸手可得

產(chǎn)品應(yīng)一眼能見

產(chǎn)品應(yīng)位于主人流區(qū)+60%的消費(fèi)者不走完整個(gè)售點(diǎn)

產(chǎn)品應(yīng)占有盡可能多的陳列位置,

如端頭貨架,堆頭,冰柜設(shè)備等消費(fèi)者不會(huì)重復(fù)購(gòu)買有過糟糕體驗(yàn)的產(chǎn)品產(chǎn)品必須容易拿到產(chǎn)品必須口味良好易得優(yōu)質(zhì)8單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化方便

飯店Restaurants 便利店Conveniencestores 超市Supermarkets酒吧Bars 小店Kiosks 大賣場(chǎng)Hypermarkets學(xué)校Schoolcafeterias 傳統(tǒng)商場(chǎng)Traditionaloutlet咖啡館Cafes我們希望我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在盡可能多的售點(diǎn)里9單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化可見

飯店Restaurants 便利店Conveniencestores 超市Supermarkets酒吧Bars 小店Kiosks 大賣場(chǎng)Hypermarkets學(xué)校Schoolcafeterias 傳統(tǒng)商場(chǎng)Traditionaloutlet咖啡館Cafes可見意味著每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶b即飲OnPremise邊走邊喝OntheGO以600ml和拉罐為主家庭消費(fèi)

TakeHome

以大包裝,拉罐為主10單元六-產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品/設(shè)備備位于于當(dāng)眼眼處店堂內(nèi)內(nèi),在貨架架,陳陳列列架和和冷凍凍設(shè)備備內(nèi)的的百事事產(chǎn)品品,應(yīng)該:最先被被消費(fèi)費(fèi)者看看到的的飲料料醒目,容容易拿拿到與沖動(dòng)動(dòng)型產(chǎn)產(chǎn)品相相鄰,如如:休休閑閑小食食,巧巧克克力等等倉(cāng)庫(kù)內(nèi)內(nèi):百百事事產(chǎn)品品應(yīng)放放在最最易提提貨的的位置置易得11單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)保持持清潔潔并在在標(biāo)明明的保保質(zhì)期期內(nèi)我們承承諾向向消費(fèi)費(fèi)者提提供高高質(zhì)量量的產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品有有一定定的貨貨架保保質(zhì)期期生產(chǎn)日日期印印于包包裝上上以便便檢查查保質(zhì)質(zhì)期產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)內(nèi)保保質(zhì)期期內(nèi)消消費(fèi)在保證證消費(fèi)費(fèi)者得得到高高質(zhì)量量產(chǎn)品品的過過程中中你起起著關(guān)關(guān)鍵作作用優(yōu)質(zhì)12單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化產(chǎn)品最最佳飲飲用期期(單單位:周周)包裝Packages膠瓶PET品牌Brand玻瓶/拉罐罐600毫毫升1.25升升2升升現(xiàn)調(diào)機(jī)機(jī)Fountain預(yù)調(diào)機(jī)機(jī)Premix常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品241012141124健怡類類產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量會(huì)會(huì)因存存放時(shí)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)而下下降我們這這里說說的最最佳飲飲用期期是指指存放放于貨貨架上上的建建議貨貨齡,它比比產(chǎn)品品包裝裝上印印的保保質(zhì)期要短短得多多.含蔗糖糖的飲飲料,其其保質(zhì)質(zhì)期比比不含含蔗糖糖的產(chǎn)產(chǎn)品長(zhǎng)長(zhǎng)陽(yáng)光和和熱度度會(huì)影影響我我們產(chǎn)產(chǎn)品的的質(zhì)量量.因因此此,加加快快產(chǎn)品品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),尤尤其其是曝曝露于于陽(yáng)光光和熱力下下的產(chǎn)產(chǎn)品,非非常重重要要點(diǎn)優(yōu)質(zhì)13單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化生產(chǎn)日日期在在產(chǎn)品品上的的標(biāo)示示位置置因包包裝而而異玻瓶瓶膠瓶瓶拉罐罐990429B09:540757生產(chǎn)日日期,時(shí)時(shí)刻和和批號(hào)號(hào)在蓋蓋頂生產(chǎn)日日期在在蓋的的側(cè)面面生產(chǎn)日日期在在罐底底優(yōu)質(zhì)14單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化正是因因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量會(huì)會(huì)隨著著時(shí)間間和溫溫度而而發(fā)生生變化化,因此,我我們必必須注注意:不能讓讓我們們的產(chǎn)產(chǎn)品在在貨架架,堆堆頭頭,倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)內(nèi)存存放太太久不能讓讓我們們的產(chǎn)產(chǎn)品曝曝露在在陽(yáng)光光下輪換旨在保保持產(chǎn)產(chǎn)品新新鮮優(yōu)優(yōu)質(zhì),它它包括括:將舊貨貨移到到好賣賣的地地方，，如：：冰柜柜…將舊貨貨移到到消費(fèi)費(fèi)者最最易拿拿到的的地方方，如如：冰冰柜，，收銀銀臺(tái)……將產(chǎn)品品從倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)搬搬到銷銷售區(qū)區(qū)域優(yōu)質(zhì)15單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化產(chǎn)品生生動(dòng)化化的原原則第一位位置橫向排排列搶占空空間縱向排排列POP使用用價(jià)格標(biāo)標(biāo)示包裝面面向產(chǎn)品輪輪換清潔陳陳列用用品16單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化1.第第一一位置置百事產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)陳列列在店店面的的第一一位置置，如如軟飲飲料區(qū)區(qū)中客客流方方向的的入口口處、、收銀臺(tái)臺(tái)旁，，以吸吸引沖沖動(dòng)購(gòu)購(gòu)買練習(xí)：在以以下渠渠道客客戶，，哪些些店面面位置置是第第一位位置？？超市雜貨店店餐館客流方方向17單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化18單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化品牌的的排列列順序序每一行行的品品牌均均按順順序排排列2.橫橫向向排列列品牌比比例為為百事事可樂樂:七七喜:美年年達(dá)=5:2:3或參照照灌瓶瓶廠之之統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)19單元六六-產(chǎn)產(chǎn)品生生動(dòng)化化品牌占占有面面積百事所所占銷銷售空空間>百事在在購(gòu)貨貨點(diǎn)的的銷售售份額額百事所所占銷銷售空空間>百事市場(chǎng)場(chǎng)份額消費(fèi)者相相信最顯顯眼的產(chǎn)產(chǎn)品一定定較受歡歡迎3.搶占占空間20單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化保持一致致性非常常重要公司主要要品牌放放在一起起非公司主主要品牌牌排在其其后水放在一一排的最最尾上下塊狀狀陳列品牌名稱稱面向消消費(fèi)者大包裝放放在下層層個(gè)人飲用用包裝放放在最上上層4.縱縱向排列列21單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化售點(diǎn)廣告告(POP)的用途途在有限限的的空間間也也能能吸吸引顧顧客客注注意力力可以配配合合媒體體廣廣告和和主主題促促銷銷可以為為促促銷和和特特價(jià)活動(dòng)動(dòng)做做廣告告幫助傳遞遞百事事產(chǎn)產(chǎn)品的的自自豪感感協(xié)助銷銷售售員贏贏得得店主主支支持5.POP使使用22單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化確認(rèn)在視視線高度度最顯眼眼的位置置尋找售點(diǎn)點(diǎn)廣告最最可能保保留較常常時(shí)間的的位置避開其它它售點(diǎn)廣廣告過于于集中的的地方爭(zhēng)求客戶戶許可，，將舊售售點(diǎn)廣告告清除并并清潔周周圍區(qū)域域堅(jiān)持由自自己放置置購(gòu)貨點(diǎn)點(diǎn)宣傳材材料(POP)/標(biāo)標(biāo)牌定時(shí)清潔潔和更新新售點(diǎn)廣廣告確保每個(gè)個(gè)售點(diǎn)擁?yè)碛惺埸c(diǎn)點(diǎn)廣告或或標(biāo)牌投放售點(diǎn)點(diǎn)廣告的的方法23單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化百事2升5.60元/瓶瓶產(chǎn)品標(biāo)價(jià)價(jià)很多消費(fèi)費(fèi)者在不不知道價(jià)價(jià)錢的情情況下不不會(huì)購(gòu)買買產(chǎn)品的標(biāo)標(biāo)價(jià)應(yīng)當(dāng)當(dāng)清晰易易見6.價(jià)價(jià)格標(biāo)示示24單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化每一種包包裝在陳陳列時(shí)應(yīng)應(yīng)把中文文商標(biāo)面面向消費(fèi)費(fèi)者以增增強(qiáng)視覺覺效果和和突出品品牌選擇擇7.包包裝面向向25單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化新貨在后后排舊貨在前前排在售點(diǎn)內(nèi)內(nèi)的具體體要求:-前排排放舊貨貨-后排排放新貨貨這樣,消消費(fèi)者者總是先先將舊貨貨買走舊前,新新后先進(jìn)先出出8.產(chǎn)產(chǎn)品輪換換26單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化貨架、展展示柜/冰柜等等一切銷銷售百事事產(chǎn)品的的陳列用用品都應(yīng)應(yīng)保持干干凈整潔潔9.清清潔陳列列用品27單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化陳列效果果圖––小店店陳列點(diǎn)貨架冰柜柜臺(tái)POP物物料百事時(shí)鐘鐘店牌貨架價(jià)格格牌吊掛玻璃瓶箱箱堆頭小陳列架架海報(bào)28單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化百事冰柜柜陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)橫向排列列:從左左到右分分別是百百事\清清檸\輕輕怡\七七喜\美年達(dá)(橙\葡葡萄\青青蘋果)縱向排列列上輕下重重中文品牌牌朝外頂部陳列列CAN/PET600或冰柜頂頂純度>70%（（MT渠道=100%）沒有可口口及康師師傅2.0029單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化百事冰柜柜陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)30單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化客戶代表表在我們們的產(chǎn)品品生動(dòng)化化中的職職責(zé)確保所有有庫(kù)存都都正確輪輪換為所有我我們產(chǎn)品品所在的的區(qū)域做做產(chǎn)品生生動(dòng)化給貨架,陳列列架、冷冷柜、堆堆頭補(bǔ)貨貨清除過時(shí)時(shí)產(chǎn)品或或破損產(chǎn)產(chǎn)品清潔貨架架,堆堆頭,陳陳列架架,冰冰柜等所所有產(chǎn)品品生動(dòng)化化設(shè)備讓消費(fèi)者者知道我我們產(chǎn)品品的零售售價(jià)(當(dāng)當(dāng)推出特特價(jià)時(shí),更要讓讓消費(fèi)者者對(duì)此引引起注意意)31單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化確保所有有百事產(chǎn)產(chǎn)品都以以正確的的方式執(zhí)執(zhí)行生動(dòng)動(dòng)化:確保所有有庫(kù)存產(chǎn)產(chǎn)品的輪輪轉(zhuǎn)清除超期期產(chǎn)品根據(jù)現(xiàn)有有標(biāo)準(zhǔn)使使產(chǎn)品生生動(dòng)化補(bǔ)充冰柜柜貨架和和陳列架架需要時(shí)清清潔陳列列架和設(shè)設(shè)備1.準(zhǔn)備備2.打招招呼3.店情情察看4.產(chǎn)品品生動(dòng)化化5.擬訂訂單6.PEPSI7.回顧顧與總結(jié)結(jié)8.行政政工作我們確保保產(chǎn)品和和展示區(qū)區(qū)域的清清潔在第四個(gè)個(gè)步驟中中，我們們確保產(chǎn)品得到到正確的的輪轉(zhuǎn)32單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化確保各SKU均均有充充足的庫(kù)庫(kù)存為百事產(chǎn)產(chǎn)品,貨貨架和和冰柜爭(zhēng)爭(zhēng)取最佳佳位置所有百事事產(chǎn)品,依照照陳列列標(biāo)準(zhǔn)放放在一起起瓶上的的百事商商標(biāo)面向向消費(fèi)者者清潔貨架架、瓶身身和售售點(diǎn)廣告告(POP)使百事產(chǎn)產(chǎn)品享有有公平合合理的陳陳列空間間從百事陳陳列架上上和冰冰箱內(nèi)移移走競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品將購(gòu)貨點(diǎn)點(diǎn)宣傳材材料放在在醒目和和客流量量高的區(qū)區(qū)域檢查標(biāo)價(jià)價(jià),確確保醒目目明確調(diào)整倉(cāng)庫(kù)庫(kù)內(nèi)存貨貨位置按照先進(jìn)進(jìn)先出的的原則,輪換換倉(cāng)庫(kù),貨架架和冰柜柜內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化清單單33單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化第一位置置產(chǎn)品輪換換全線分銷銷面位售點(diǎn)廣告告標(biāo)價(jià)面積/銷銷量比斷貨解釋術(shù)語(yǔ)語(yǔ)34單元六-產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化第一位置置我們要使使自已的的產(chǎn)品成成為消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)店店后第一一眼看到到的飲料料。所以以,我們們要考慮慮消費(fèi)者者者經(jīng)過的的路徑,確保保我們的的產(chǎn)品和和設(shè)備是是他們第第一個(gè)看看到的碳碳酸飲料料輪換輪換,清清潔和陳陳列是我我們常規(guī)規(guī)服務(wù)的的一部分分。正確確的產(chǎn)品品輪換能能使消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買到我們最最優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品。。.產(chǎn)品輪換換是指售售點(diǎn)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品應(yīng)排放放在新到到貨品的的前面全線分銷銷每一類型型的售點(diǎn)點(diǎn)和陳列列設(shè)備都都有具體體的陳列列標(biāo)準(zhǔn)。。這些標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求求所有售售點(diǎn)都應(yīng)該做到到品種齊齊全,備備貨充充足,優(yōu)