某市步行街整合推廣提案

媒體策劃“江北嘉年華三面翻”使我們開創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代，顛覆了傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)，開啟了一個(gè)全新的戶外廣告時(shí)代?！吨貞c地產(chǎn)》已經(jīng)走過20期歷程，單期發(fā)行量5萬冊(cè)以上，獨(dú)有的發(fā)行渠道、鮮明的主題、專業(yè)的觀點(diǎn)深受讀者青睞?！段业姆烤W(wǎng)》網(wǎng)站的成熟建設(shè)為我們的地產(chǎn)銷售提供強(qiáng)大專業(yè)支撐。好廣告建筑在好的合作之上特別鳴謝：金融街、江山多嬌、龍湖、佰富、金陽、渝能、融僑、陽光100、銀海、新慶等企業(yè)的大力支持特別感謝：英利地產(chǎn)對(duì)我司給予的充分信任。整合推廣思路2005.12審時(shí)度勢(shì)2004年上半年的火爆到下半年的委靡使重慶樓市提前進(jìn)入冬天。周小川上海關(guān)于調(diào)息的講話使樓市持續(xù)低迷延續(xù)到2005年。五月七部委新政出臺(tái)，令樓市有一種冰火兩重天的感覺，短期投資行為在六月前基本退出市場(chǎng)。進(jìn)入8月，政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重慶樓市的肯定使重慶樓市看到一絲曙光。10月秋交會(huì)移師南坪，融科·蔚城價(jià)格策略使市場(chǎng)再受重創(chuàng)。11月，上海、成都、合肥、桂林、三亞、長(zhǎng)沙等15個(gè)城市房?jī)r(jià)下跌。12月，上海房交會(huì)成投訴“團(tuán)退”大會(huì)房?jī)r(jià)走勢(shì)不樂觀2006年樓市博弈中消費(fèi)者將成為主宰者……關(guān)鍵詞：低迷、曙光、消費(fèi)者高端產(chǎn)品中的寫字樓也會(huì)受影響嗎？高檔寫字樓的消費(fèi)者需要什么？一個(gè)與眾不同的、可以體現(xiàn)身份與尊榮的記憶符號(hào)……一句讓人耳熟能詳?shù)膹V告語……一個(gè)交通、配套能滿足效率最大化所需的地點(diǎn)……一本精美的樓書、DM……一個(gè)裝潢精美、彰顯尊榮的公共大廳……一套嚴(yán)格制訂的物業(yè)管理措施……關(guān)鍵詞：尊榮、與眾不同……冷眼旁觀金融街嘉年華同聚遠(yuǎn)景紅鼎國(guó)際盛天地邦興北都浩博天庭……縱觀以上項(xiàng)目，能與本案相提并論的項(xiàng)目根本沒有，上述項(xiàng)目基本以公寓為主，從品質(zhì)、產(chǎn)品規(guī)劃等基本數(shù)據(jù)上看與本案相比無出其右者。江北區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無前車之鑒2004—2005CBD三大寫字樓之戰(zhàn)：

1、世貿(mào)中心

2、國(guó)貿(mào)中心

3、國(guó)商中心世貿(mào)定位語：一座城市只有一個(gè)世貿(mào)中心國(guó)貿(mào)的廣告：世界之窗做為識(shí)別元素在推廣中的成功應(yīng)用國(guó)商：樓書、廣告、費(fèi)用、推廣全面處于下風(fēng)，以至于今天還沒完全結(jié)案。樓書實(shí)物展示！國(guó)商案例廣告代理公司司專業(yè)水平極極低造成以下影響響：

1、媒媒體使用極差差(80%以以上紙媒廣告告采用晨報(bào))

2、廣告告定位：搖擺擺不定，SLOGAN的的貫徹性極差差

3、廣告告表現(xiàn)極差：：與世貿(mào)、國(guó)國(guó)貿(mào)相比，體體現(xiàn)為全方位位的差距………樓書、DM、報(bào)媒等營(yíng)銷代理公司司因一已私利利(采用廣告費(fèi)費(fèi)用包干形式式進(jìn)行銷售代代理)造成廣廣告費(fèi)用明顯顯不足。因此，廣告定定位、創(chuàng)意、、形象等與對(duì)對(duì)手的差距導(dǎo)導(dǎo)致國(guó)商推廣廣難度加大。。他山之石高端產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)打破區(qū)域限限制，傳統(tǒng)橫橫向產(chǎn)品比較較已失去意義義，縱向?qū)Ρ缺雀袃r(jià)值………縱觀全市高檔檔專業(yè)寫字樓樓，除本案外外，最具代表表性的有大都都會(huì)商務(wù)大廈廈、浪高凱悅悅、世貿(mào)中心心，三大商務(wù)務(wù)寫字樓可為為本案提供極極佳的借鑒………一、大都會(huì)商商務(wù)大廈：高品質(zhì)專業(yè)寫寫字樓，超前前的電梯配置置從2000年至今仍居居前茅，“大大都會(huì)”在消消費(fèi)者心中做做為重慶首家家頂級(jí)（高端端）消費(fèi)對(duì)商商務(wù)大廈的形形象提升起到到了極大的幫幫助。二、浪高凱悅悅：營(yíng)銷、推廣非非常成功，針針對(duì)小開間、、個(gè)人投資者者的現(xiàn)狀，把把握產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)，大肆推廣廣“重慶第一一座配備停機(jī)機(jī)坪”的專業(yè)業(yè)寫字樓，極極強(qiáng)的樹立了了浪高凱悅的的品牌形象。。三、世貿(mào)中心心：“一座城市只只有一個(gè)世貿(mào)貿(mào)中心”的SLOGAN反復(fù)強(qiáng)調(diào)了了世貿(mào)中心的的資源稀缺性性，“城市標(biāo)標(biāo)高”——第第一建筑高度度的宣傳無形形中極大的提提升了產(chǎn)品形形象，掩蓋了了產(chǎn)品其它缺缺陷。共性：形象富富有個(gè)性，能能滿足消費(fèi)者者基本心理需需求。成功法則從4P（產(chǎn)品、價(jià)格、、地點(diǎn)、促銷銷）到4C（（需求、成本本、便利、溝溝通）的變化化可看到當(dāng)前前營(yíng)銷理論已已經(jīng)從單純的的產(chǎn)品營(yíng)銷為為重心轉(zhuǎn)移到到以消費(fèi)者為為重心，廣告告亦如此，現(xiàn)代廣告也發(fā)發(fā)生了根本性性的變化———從單純的““請(qǐng)消費(fèi)者注注意”到“請(qǐng)請(qǐng)注意消費(fèi)者者”。消費(fèi)者的需求求方式有三種種：一、“生存需需求“

二、、”物質(zhì)需求求“

三、””精神需求““通過對(duì)上述三三種需求分析析，可輕易看看到高端產(chǎn)品品的消費(fèi)需求求通常屬于第第三種。請(qǐng)消費(fèi)者注意請(qǐng)注意消費(fèi)者我們滿足了目目標(biāo)消費(fèi)群的的的精神需求求了嗎？追本溯源“未來國(guó)際””體現(xiàn)了與眾眾不同嗎？華創(chuàng)國(guó)際同創(chuàng)國(guó)際紅鼎國(guó)際大川國(guó)際渝能國(guó)際金沙國(guó)際申基國(guó)際香江國(guó)際圣名國(guó)際……等40余個(gè)百度“重慶地地產(chǎn)、國(guó)際””后，相關(guān)鏈鏈接約28500個(gè)個(gè)頁面……案名同質(zhì)化極極其嚴(yán)重!驀然回首未來國(guó)際廣告行程（2005年）月日?qǐng)?bào)媒規(guī)格版別內(nèi)容727商報(bào)整版16形象廣告728晚報(bào)整版42形象廣告826晚報(bào)整版36形象廣告826商報(bào)整版封底形象廣告928晚報(bào)整版

期待未來929商報(bào)整版

期待未來101晚報(bào)整版2形象廣告1111商報(bào)整版D12版3611月18日盛大開盤1114晚報(bào)整版811月18日盛大開盤1116商報(bào)整版A8版0811月18日盛大開盤1118晚報(bào)整版8今日盛大開盤1118商報(bào)整版A8版08今日盛大開盤主流紙媒選擇擇正確！行程分析行程統(tǒng)計(jì)月份次數(shù)728292101115總計(jì)12目前行程：脈動(dòng)式行程——不能滿足項(xiàng)項(xiàng)目開盤所需需費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：主主流紙媒總共共投入約68—70萬，，廣告總費(fèi)用用約：110萬廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)1、廣告訴求求點(diǎn)單一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足足項(xiàng)目推廣所所需。2、廣告訴求求方向與消費(fèi)費(fèi)者所需距離離較遠(yuǎn)。3、報(bào)版色彩彩輕淡，與商商業(yè)特性———穩(wěn)重、誠(chéng)信信、睿智、端端莊、大方等等不太相符。。審視自身案名同質(zhì)化極極為嚴(yán)重推廣費(fèi)用不足足廣告表現(xiàn)訴求求點(diǎn)單一廣告調(diào)性與產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)差異異缺乏識(shí)別性(元素)小眾（分眾））媒體投放或或常規(guī)性活動(dòng)動(dòng)（房交會(huì)））參加有待商商榷面對(duì)如此局面面，我們的突突破口在哪里里？？一、重塑產(chǎn)品品形象產(chǎn)品的整體形形象決定高端端商務(wù)產(chǎn)品前前景，與住宅不同之之處在于高端端商務(wù)不可能能憑借某處細(xì)細(xì)節(jié)打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者——因?yàn)闉樯虅?wù)人士的的睿智決定每每一次購(gòu)買行行為都是相對(duì)對(duì)理智。通過以下手段段改變目前產(chǎn)產(chǎn)品形象較低低狀況：1、重新規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)樓書、DM等物料，，從內(nèi)容、紙張張、裝訂等方方面入手改變變產(chǎn)品對(duì)外形形象。

2、、通過產(chǎn)品定位語與與廣告定位語語相配合明晰產(chǎn)產(chǎn)品與同類產(chǎn)產(chǎn)品的差異性性。

3、建立完整的VI識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)，包含對(duì)5A標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等主要產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行行VI建立。。

4、外界界活動(dòng)有選擇擇性參與，放棄房交會(huì)或或區(qū)域中類似似活動(dòng)，節(jié)省資金用于于其它推廣活活動(dòng)。

5、、重新確定大眾眾或小眾媒體體訴求方向，，注意版式設(shè)設(shè)計(jì)中的色彩彩運(yùn)用與調(diào)性性把握。關(guān)鍵詞：尊榮榮、自豪，建建立與企業(yè)形形象對(duì)稱的產(chǎn)產(chǎn)品形象SLOGAN及釋義英利·未來國(guó)國(guó)際——智能能·至高·致致尊5A級(jí)全智能化辦公雙生態(tài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智能化物業(yè)管理品質(zhì)高度形象高度物理高度……江北第一辦公高度未來核心、中央地標(biāo)江北第一高度江北第一品牌辦公區(qū)……為最尊貴消費(fèi)者準(zhǔn)備SLOGAN與案名應(yīng)用用5A等高端商商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)VI建立二、滿足足消費(fèi)欲欲望倡導(dǎo)現(xiàn)在在、未來來的城市市核心辦辦公方式式——江北核心心辦公＝＝城市核核心辦公公。

1、、江北———人流流、物流流、車流流、企業(yè)業(yè)流的匯匯集地2、生生活、辦辦公兩不不誤———城市北北移創(chuàng)造造高效辦辦公基礎(chǔ)礎(chǔ)

3、、交通決決定辦公公效率———江北北機(jī)場(chǎng)、、寸灘集集裝箱碼碼頭、江江北火車車站、輕輕軌3號(hào)號(hào)線共同同構(gòu)筑未未來辦公公中心與嘉年華華一樣，，本案同同樣是國(guó)國(guó)際甲級(jí)級(jí)寫字樓樓，但無無論是高高度還是是規(guī)模都都無法與與本案相相比，因因此，建建立與周周邊產(chǎn)品品的區(qū)隔隔勢(shì)在必必行。1、城市市地標(biāo)建建筑2、江北北第一辦辦公高度度（品質(zhì)質(zhì)高度、、形象高高度、物物理高度度）3、江北北第一品品牌辦公公（建筑筑在紐約約·紐約約之上））區(qū)域辦公公無人提提倡———區(qū)域市市場(chǎng)形象象無法提提高！三、整合合媒體資資源大眾紙媒媒分析小眾媒體體分析專業(yè)媒體體分析戶外媒體體分析DM、OD、MD、TV、RD、POP………AD大眾紙媒分分析綜上分析，，大眾紙媒媒首選晚報(bào)，，其次商報(bào)報(bào)，再次晨晨報(bào)。市民老報(bào)、、大報(bào)，發(fā)發(fā)行量30萬份，公公信度較高高近兩年以以攻擊策略略突擊地產(chǎn)產(chǎn)品牌。該該報(bào)讀者群群年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)偏于中老老年。本埠成長(zhǎng)自自民營(yíng)資本本的市民類類經(jīng)濟(jì)大報(bào)報(bào)。發(fā)行量量25萬份份，讀者群群較復(fù)雜，，老、中、、青全面覆覆蓋。較之之晚晨報(bào)更更有親和力力，印刷較較好，廣告告價(jià)值被低低估。晚報(bào)姊妹報(bào)報(bào)，發(fā)行量量30萬份份。瘦型加加長(zhǎng)小報(bào)。。目前地產(chǎn)產(chǎn)紙媒第一一品牌，但但呈現(xiàn)未加加控制的市市場(chǎng)化狀況況廣告太多多，廣告價(jià)價(jià)值疑被高高估。小眾媒體分分析高端產(chǎn)品考考慮高端定定位，數(shù)量量的眾多小小眾媒體中中，《西南南航空》、、《知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)》等少少量媒體因因渠道、定定位不同，，讀者人群群較為高端端，因此小小眾媒體選選擇建議如如下：首選：《西西南航空》》投放形式：：封面、封封二或封三三、封底、、拉頁次選：《財(cái)財(cái)富》或《《知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)》……投投放形式式：封面、、封二或封封三、封底底、拉頁專業(yè)媒體分分析專業(yè)小眾媒媒體：重慶慶地產(chǎn)、藍(lán)藍(lán)籌地產(chǎn)、、新樓市、、重慶樓市市媒體經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)行量覆蓋區(qū)域發(fā)行方式售價(jià)目標(biāo)人群重慶地產(chǎn)好5—8萬重慶贈(zèng)送無白領(lǐng)或以上人士新樓市差2.7萬主城半賣半送6元業(yè)內(nèi)人士重慶樓市差3萬主城出售10元業(yè)內(nèi)人士藍(lán)籌地產(chǎn)好3—5萬重慶半賣半送15元業(yè)內(nèi)人士首選小眾媒媒體：《重重慶地產(chǎn)》》，獨(dú)特的的發(fā)行渠道道保證了讀讀者群的有有效性。在在有重大營(yíng)營(yíng)銷信息發(fā)發(fā)布時(shí)可考考慮做為雜雜志樓書使使用，充分分利用該媒媒體廣告費(fèi)費(fèi)用低、發(fā)發(fā)行量較大大、發(fā)行渠渠道多樣性性。戶外媒體分分析本案為高端端商務(wù)地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，在在戶外廣告告選擇時(shí)我我司充分考慮商商務(wù)人士出出行特點(diǎn)做出以下建建議：首選方案：：機(jī)場(chǎng)——江江北路段的的單立柱廣廣告，T型型牌或三面面體均可，，充分利用用單立柱看看牌單邊面面積較大（（18M××6M）的的特點(diǎn)有效效建立產(chǎn)品品形象，并并且可有效效避免鄰近近廣告干擾擾。次選方案：：機(jī)場(chǎng)——江江北路段運(yùn)運(yùn)營(yíng)車輛車車身廣告或或車內(nèi)座套套（機(jī)場(chǎng)大大巴或高檔檔出租車））媒介優(yōu)化組組合及媒介介行程制定定（略）活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)總綱：：配合產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)或或營(yíng)銷周期期進(jìn)行規(guī)劃劃，大眾媒媒體與地面面活動(dòng)進(jìn)行行配合，活活動(dòng)規(guī)?？煽筛鶕?jù)推廣廣需求進(jìn)行行調(diào)節(jié)?；顒?dòng)一：白白領(lǐng)麗人評(píng)評(píng)選活動(dòng)時(shí)間：：待定活動(dòng)地點(diǎn)：：決賽地點(diǎn)點(diǎn)戶外首選選江北步行行街活動(dòng)目的：：通過選美美、素質(zhì)評(píng)評(píng)選以商務(wù)務(wù)辦公范疇疇圈定目標(biāo)標(biāo)對(duì)象，擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品知知名度度，重重新樹樹立產(chǎn)產(chǎn)品形形象。?；顒?dòng)方方式：：與媒體體聯(lián)辦辦降低低費(fèi)用用，參參選人人員以以公司司、企企業(yè)名名義參參加，，回報(bào)報(bào)參與與人所所屬企企業(yè)廣廣告宣宣傳。。初選通通過媒媒體投投票、、專家家評(píng)選選進(jìn)行行，決決賽通通過公公開展展示、、問答答、主主持人人串詞詞展現(xiàn)現(xiàn)高端端辦公公標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以及及企業(yè)業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品理理念，，最大大限度度提升升項(xiàng)目目形象象、企企業(yè)形形象。?；顒?dòng)二二：周周末音音樂會(huì)會(huì)方案一一：贊贊助解解放碑碑CBD周周末音音樂會(huì)會(huì)方案二二：組組織江江北步步行街街CBD周周末音音樂會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：待定定活動(dòng)地地點(diǎn)：：解放放碑或或江北北步行行街活動(dòng)目目的：：通過過地面面活動(dòng)動(dòng)，配配合人人員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢、、促銷銷，樹立產(chǎn)產(chǎn)品形形象與與企業(yè)業(yè)形象象，以以產(chǎn)品品促銷銷為最最終目目的。?；顒?dòng)方方式：：文藝藝匯演演、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢、、禮儀儀導(dǎo)購(gòu)購(gòu)、DM現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)派派送。。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:22:3904:22:3904:2212/14/20224:22:39AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:22:3904:22Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:22:3904:22:3904:22Wednesday,December14,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:22:3904:22:39December14,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。14十十二月20224:22:39上午午04:22:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:22上午午12月-2204:22December14,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/144:22:4004:22:4014December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:22:40上上午午4:22上上午午04:22:4012月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:22:4004:22:4004:2212/14/20224:22:40AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:22:4004:22Dec-2214-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:22:4004:22:4004:22Wednesday,December14,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:22:4004:22:40December14,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。14十十二月20224:22:40上午午04:22:4012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:22上午午12月-2204:22December14,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/144:22:4004:22:4014December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:22:40上午午4:22上午午04:22:4012月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人