奇瑞汽車行業(yè)研究課件

非對稱發(fā)展戰(zhàn)略

----正面防御，迂回發(fā)展2013/5ver1.0對奇瑞汽車未來發(fā)展的思考非對稱發(fā)展戰(zhàn)略

----正面防1目錄華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考華彩對奇瑞集團戰(zhàn)略的思考華彩對奇瑞管控戰(zhàn)略的思考華彩對奇瑞加速變革的思考目錄華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考2個性化需求凸顯競爭格局突變華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考營銷體系顛覆與重塑合資大限將來來到，國際汽車品牌必然以控股合資，獨資形式快速搶占市場份額由于人均GDP增速不足，在購買力未能持續(xù)走強的前提下，降低整車成本，成為刺激市場需求的唯一途徑比起市場白熱化的品牌競爭，隱形的供應鏈競爭，資源競爭，商業(yè)模式競爭更為慘烈汽車的普及使得消費者對汽車的需求定位越來越多元化，中國汽車行業(yè)必然從定制化商品向為滿足特殊客戶需求的個性化商品轉變聚焦客戶成為大趨勢，必定對企業(yè)的產品定位產生影響，同時對研發(fā)周期，應對市場變動有更高的要求，3D打印技術的興起，必然引領汽車行業(yè)將全面向柔性生產，柔性銷售前進深挖中國市場消費傾向，形成聚變型產業(yè)體系，將成為應對市場變動的不二法則由于外資將全面進入中國市場，其相應的銷售公司，4S店，零件供應商都將全面在中國市場鋪開并占領相應的領域，傳統(tǒng)的渠道模式會面臨較大挑戰(zhàn)電商在中國的全面鋪開，在品牌傳播，營銷體系，貨物交付模式等要素中，產生巨大影響思索創(chuàng)新營銷思路變成未來營銷體系的核心探索，直營，連鎖，加盟，電商都會在汽車行業(yè)有各自的深度展開，同時整個汽車置換，汽車金融，汽車保險，汽車配套服務也將不再單一的作為個體存在，其必將與產業(yè)結合的更為緊密20132014201520162017創(chuàng)新戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理體系個性化需求凸顯競爭格局突變華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考營華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考網絡數(shù)據(jù)網絡數(shù)據(jù)精確定位領跑市場我們可以看到SUV在過去1年內一枝獨秀，可以預判未來發(fā)展空間汽車行業(yè)必然是推動型生產模式，因而屢次精確的市場定位非常重要，市場定位來自于聚焦客戶，C2B體系互聯(lián)網的高速發(fā)展讓C2B成為可能，為直接消費者造車成為變革驅動力在形成驅動力同時，定位完成后的快速研發(fā)，快速布局，快速供應鏈響應，快速營銷，快速搭建服務支持平臺，無不對企業(yè)戰(zhàn)略實施，母子公司協(xié)同，外部戰(zhàn)略協(xié)同，內外部管控提出更高的要求未來汽車行業(yè)的發(fā)展機會來自于聚焦客戶與精準定位華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考網絡數(shù)據(jù)網絡數(shù)據(jù)精確定位領跑4奇瑞汽車國際車企釜底抽薪供應鏈資源渠道營銷資源人才資源政企/企企關系金融，保險，流通，維修保養(yǎng)國際汽車聯(lián)盟國際車企遠交近攻未來5年國際車企對中國汽車業(yè)的全面沖擊華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考國際車企正面進攻品牌先進技術管理體系經營模式客戶粘性融資現(xiàn)金流產品技術壁壘6個顯性沖擊容易判斷，6個隱性沖擊需深刻認識，提前防范奇瑞汽車國際車企供應鏈渠道營銷人才政企/企企金融，保險，流通5品牌粘性度購買力奇瑞華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—低購買力，提高品牌粘性奇瑞品牌粘性度購買力奇瑞華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—低購買力，6時尚型復雜需求基礎需求穩(wěn)重型賽歐科魯茲悅動高爾夫?？怂柜R6帕薩特奇駿途勝途觀天籟GL8君越Q5A6凱美瑞漢蘭達CR-V12萬以下15-20萬20-30萬30-50萬QQ瑞虎旗云東方之子精確定位定向研發(fā)創(chuàng)新經營華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—精確定位，定向發(fā)展發(fā)展時尚型復雜需求基礎需求穩(wěn)重型賽歐科魯茲悅動高爾夫福克斯馬6帕7華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—文字說明電商品牌，客戶品牌，企業(yè)家品牌，雇主品牌，管理模式品牌，企業(yè)文化品牌，再加上集團品牌，產業(yè)品牌，產品品牌，服務品牌，構成6+4 TOBEDONE華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—文字說明電商品牌，客戶品牌，企8奇瑞集團戰(zhàn)略核心思路供應鏈主動防御戰(zhàn)略營銷體系主動防御戰(zhàn)略人力資源主動防御戰(zhàn)略財務管理主動防御戰(zhàn)略迂回攻擊策略--研發(fā)體系迂回攻擊策略—精確市場定位迂回攻擊策略—創(chuàng)新營銷模式迂回攻擊策略--生態(tài)鏈整合戰(zhàn)略華彩對奇瑞集團戰(zhàn)略的思考奇瑞集團戰(zhàn)略核心思路華彩對奇瑞集團戰(zhàn)略的思考9職能戰(zhàn)略愿景，使命，價值觀戰(zhàn)略原則戰(zhàn)略思考發(fā)展平臺發(fā)展動力發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)構建盈利模式構建生態(tài)鏈建設生態(tài)鏈控制力管理類業(yè)務類輔助類基本戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略商業(yè)模式總部組織戰(zhàn)略各子單元層面業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展模式資本運作戰(zhàn)略產業(yè)組合戰(zhàn)略橫向戰(zhàn)略總部能力建設戰(zhàn)略總部層面戰(zhàn)略集團整體戰(zhàn)略集團能力建設最高綱領與總體原則指揮與統(tǒng)籌者落實與配合者

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—三層次戰(zhàn)略體系的構建對于奇瑞來說，首先要厘清集團三個層面對于戰(zhàn)略制定，具化，戰(zhàn)略管控及戰(zhàn)略執(zhí)行層面的權責界面，有一個清晰的劃分職能戰(zhàn)略愿景，使命，價值觀發(fā)展平臺發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)管理類基本戰(zhàn)略發(fā)10

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—內外部戰(zhàn)略結合集團內部戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略不是子公司戰(zhàn)略加總集團內部戰(zhàn)略必須基于頂層設計集團將平臺型要素統(tǒng)和進行俯瞰式設計子公司無權自由做戰(zhàn)略，必須基于集團整體戰(zhàn)略來設計集團內部戰(zhàn)略的四大核心觀點集團內部戰(zhàn)略核心解決集團母公司于子公司之前，集團子公司于子公司之間的戰(zhàn)略關系，通過母公司牢牢掌握戰(zhàn)略的控制權，做到內部戰(zhàn)略目標的高度統(tǒng)一，從而形成集團戰(zhàn)略層面，總部戰(zhàn)略層面，子單元戰(zhàn)略層面的三層面的層進式戰(zhàn)略布局，達到集團內部價值最大化加大戰(zhàn)略縱深加寬戰(zhàn)略視野加深戰(zhàn)略影響集團外部戰(zhàn)略外部戰(zhàn)略是基于內部戰(zhàn)略制定的集團外部戰(zhàn)略必須基于頂層設計外部戰(zhàn)略必須明確信息的重要性外部戰(zhàn)略是通過集團層面攫取產業(yè)鏈價值的工具集團外部戰(zhàn)略其著眼點在整個業(yè)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略集團外部戰(zhàn)略的五大核心觀點集團外部戰(zhàn)略核心解決集團戰(zhàn)略與外部業(yè)態(tài)的相互關系，從產業(yè)發(fā)展角度來審視集團內部戰(zhàn)略，以及集團與外部輸入，輸出層面的相互關系，通過COPIS理論，從而形成由集團戰(zhàn)略層面到集團與外部集團層面，子單元與外部集團層面，子單元與外部子單元層面的四縱深戰(zhàn)略布局，從而達到產業(yè)鏈價值最大化加速集團戰(zhàn)略的實現(xiàn)奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—內外部戰(zhàn)略結合集團內部戰(zhàn)略集團11

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—內戰(zhàn)略體系構建TOBEDONE主要關注內部體系組織架構，相互管理，權責界面，相互者關系奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—內戰(zhàn)略體系構建TOBEDO12Source:EverestResearchInstitute(2007)戰(zhàn)略核心內容經營戰(zhàn)略生態(tài)戰(zhàn)略金融戰(zhàn)略技術戰(zhàn)略關聯(lián)戰(zhàn)略戰(zhàn)略協(xié)同資源管理具備戰(zhàn)略協(xié)同的合作伙伴具備戰(zhàn)略協(xié)同資源庫

戰(zhàn)略協(xié)同基本操作戰(zhàn)略協(xié)同合作模式產業(yè)金融資源管理供應鏈流通金融價值流物流地產金融產業(yè)融資資產金融戰(zhàn)略技術資源管理現(xiàn)有產品技術預期產品技術現(xiàn)有經營技術預期經營技術技術管理戰(zhàn)略供應資源管理供應往來管理戰(zhàn)略供應鏈管理大供應鏈數(shù)據(jù)管理

供應信息管理體系的建立供應商發(fā)展管理

戰(zhàn)略市場資源管理客戶往來數(shù)據(jù)管理合作模式創(chuàng)新管理客戶潛在需求分析市場發(fā)展規(guī)律分析客戶發(fā)展管理關聯(lián)產業(yè)鏈資源管理全產業(yè)鏈布局產業(yè)鏈缺口研究關聯(lián)產業(yè)分析產業(yè)生態(tài)池構建關聯(lián)產業(yè)運營與創(chuàng)新戰(zhàn)略金融管理管理企業(yè)內部資產構建ROA,ROI模型管理資產增值鏈構建外部戰(zhàn)略基礎信息金字塔明確的集團內部戰(zhàn)略與集團管控體系外部戰(zhàn)略服從內部戰(zhàn)略內部戰(zhàn)略需要有清晰定位，外部戰(zhàn)略史一條路徑外部戰(zhàn)略需要配合集團管控才能實現(xiàn)內部戰(zhàn)略和管控是基礎外部戰(zhàn)略管理1.戰(zhàn)略金融資源管理2.戰(zhàn)略技術資源管理3.戰(zhàn)略市場資源管理4.戰(zhàn)略供應資源管理7.關聯(lián)產業(yè)鏈資源管理5.戰(zhàn)略協(xié)同資源管理6.產業(yè)金融資源管理8.明確的集團內部戰(zhàn)略與集團管控體系

12345678業(yè)態(tài)信息構建產業(yè)信息構建自主生態(tài)鏈信息構建外部資源管理內部資源管理外部戰(zhàn)略Genpact–No.1ProcurementOutsourcingCompany

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—外部戰(zhàn)略體系構建Source:EverestResearchInsti13明確戰(zhàn)略意圖設定戰(zhàn)略框架厘清經營發(fā)展規(guī)律確立發(fā)展原則形成發(fā)展目標具化發(fā)展路徑鋪陳子公司戰(zhàn)略奇瑞集團在構建發(fā)展戰(zhàn)略時，要有自己的方法論，強化集團戰(zhàn)略能力的建設戰(zhàn)略要達到哪些目的必須明確要實行多元化戰(zhàn)略還是專業(yè)化，要占領市場份額還是擴大品牌影響，關注財務增長還是關注市場培育等等為了達到這個戰(zhàn)略意圖，這個戰(zhàn)略要完成哪幾個任務1.克服危機

2.抓住機遇

3.競爭優(yōu)勢

4.產品創(chuàng)新

5.經營模式創(chuàng)新

6.人才管理

7.行業(yè)培育，創(chuàng)新

8.未來驅動

厘清宏觀層面對集團戰(zhàn)略的影響，考慮集團相關產業(yè)受宏觀經濟層面影響的因素厘清產業(yè)發(fā)展規(guī)律對集團戰(zhàn)略的影響，吃透行業(yè)的生命周期，預測未來的競爭態(tài)勢與競爭環(huán)境

發(fā)展原則是什么，無外乎以下內容1.發(fā)展環(huán)境

2.發(fā)展方式

3.發(fā)展要素

4.發(fā)展能力

5.發(fā)展質量

6.發(fā)展速度

7.發(fā)展與制度關系

8.發(fā)展與資源匹配

9.發(fā)展與人

10.發(fā)展與自身特點

發(fā)展目標分為可量化與不可量化通常的發(fā)展目標有如下幾種戰(zhàn)略目標產業(yè)目標管理目標財務目標每個目標又能細化成多個量化子目標

達到目標的基本路線必須明確，否則在子公司實現(xiàn)戰(zhàn)略過程中會偏離方向路徑與指導思想密切相關，集團在考慮發(fā)展路徑過程中，必須集合一定的論證，達到路徑的可實施性

走完前面6步，基本形成了由集團構建的集團發(fā)展模式，接下來要考慮對子公司提出了怎樣的發(fā)展要求接下去要做的就是鋪陳戰(zhàn)略，明確子公司可以干什么，不可以干什么，鼓勵做什么

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—總部戰(zhàn)略能力建設，具象的發(fā)展戰(zhàn)略體系，步驟明確戰(zhàn)略意圖設定戰(zhàn)略框架厘清經營發(fā)展規(guī)律確立發(fā)展原則形成發(fā)展14關聯(lián)層面從產業(yè)鏈角度發(fā)覺顯性的層面關聯(lián)，如產業(yè)內其他品類，缺口從隱形層面發(fā)覺關聯(lián)，如新技術在產業(yè)中應用結合業(yè)態(tài)層面分析業(yè)態(tài)對橫向戰(zhàn)略構建的需求了解業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律，尋找可能的突破口戰(zhàn)略層面結合自身的集團戰(zhàn)略以及發(fā)展戰(zhàn)略，尋找關聯(lián)與業(yè)態(tài)相關的突破口橫向戰(zhàn)略的必須與資本戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略集合，引導最合適的橫向戰(zhàn)略構建層面根據(jù)業(yè)態(tài)內關聯(lián)關系，業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律，自身戰(zhàn)略來思索構建橫向戰(zhàn)略的模塊在構建完橫向模塊后思橫向組織的建立，以及橫向組織的管控奇瑞需要通過總部能力建設，形成一套多元化發(fā)展的決策體制在未來的競爭態(tài)勢下，奇瑞必須避免在產品，技術上與跨國大鱷直接沖突，更多需要從產業(yè)鏈延伸價值中去挖掘創(chuàng)新價值，而價值發(fā)現(xiàn)機制以及價值獲取機制需要有一套明確的規(guī)劃，通過業(yè)態(tài)深入，關聯(lián)數(shù)據(jù)分析，達到攫取價值的目標

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—總部戰(zhàn)略能力建設，多元化發(fā)展戰(zhàn)略關聯(lián)層面從產業(yè)鏈角度發(fā)覺顯性的層面關聯(lián)，如產業(yè)內其他品類，缺15

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—總部戰(zhàn)略能力建設，加速企業(yè)內部生態(tài)鏈流動信息流管控流資金流資源流創(chuàng)新流人才流數(shù)據(jù)流集團層面總部層面子公司層面戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略決策奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—總部戰(zhàn)略能力建設，加速企業(yè)內部16

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—正面防御，迂回發(fā)展產品品牌服務國際車企的競爭態(tài)勢基本都是正面相互進攻，在產品，品牌服務上拼個你死我活，但是正面進攻是用力大收益小國際車企在中國的目標就是賺錢，所以不可能完全聚焦中國市場發(fā)展，而中國競爭是國際競爭的一個市場而已支撐點是賺中國的錢，而不是為中國人造車需求模式理念奇瑞參與競爭一定要以小博大，聚焦客戶，以滿足中國人個性化為核心，創(chuàng)新經營模式，同時占領道義制高點，同時正面防御國際車企對供應鏈，營銷鏈的傾軋支撐點是屬于中國人自己的車，民族工業(yè)發(fā)展高度奇瑞的目標就是自己的細分市場，為年輕人造車，伴隨年輕人成長而成長，伴隨民族振興而振興奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—正面防御，迂回發(fā)展產品品牌17

供應鏈主動防御戰(zhàn)略—核心供應鏈保護戰(zhàn)VarietyVarietyVarietyVarietyVarietyVariety分析核心戰(zhàn)略物資尋找戰(zhàn)略級供應商資源總部構建數(shù)據(jù)中心供應鏈基礎整合戰(zhàn)略供應商評價體系戰(zhàn)略供應商關系管理體系構建戰(zhàn)略合作框架構建集團戰(zhàn)略供應鏈體系核心步驟國際車企在大幅進軍中國的過程中，一定會做的就是壟斷優(yōu)質汽車供應資源，從而達到從源頭上毀滅競爭對手。因而在奇瑞不具備供應鏈領導力的前提下，必須建立起自己的核心供應商保護體系如果完全在供應鏈喪失了競爭力，在品牌，產品，研發(fā)發(fā)上再具有競爭優(yōu)勢都是空談集團沒有強勁的供應鏈戰(zhàn)略，管理，監(jiān)控，發(fā)展能力，必然導致成本失控，質量失控，穩(wěn)定性失控，進而導致市場失控，盈利能力失控奇瑞是否已有集團層面供應鏈戰(zhàn)略與集團供應鏈體系系統(tǒng)性工程，集團必須直接管轄，加速執(zhí)行，精確管控供應鏈主動防御戰(zhàn)略—核心供應鏈保護戰(zhàn)VarietyVari18

營銷體系主動防御戰(zhàn)略—核心渠道保護戰(zhàn)分析渠道商發(fā)展尋找核心戰(zhàn)略渠道客戶總部構建數(shù)據(jù)中心整合營銷渠道布局營銷戰(zhàn)略渠道商戰(zhàn)略管理體系構建戰(zhàn)略合作框架構建集團戰(zhàn)略渠道營銷戰(zhàn)略體系核心步驟國際車企在大幅進軍中國的過程中，可能部分成立全資銷售公司，也可能投資或者控股渠道商，從而達到從通道上毀滅競爭對手。而奇瑞的經銷商渠道商控制力本身就偏弱，在這里必須提前構建防御墻從華彩判斷，國際車企要完全占領中國市場，最終還將走向直營模式，畢竟流通環(huán)節(jié)，汽車金融，零配件供應，維修保養(yǎng)，是汽車非常主要的利潤增長點，這反而給了奇瑞與渠道商形成合力的機會，因為渠道商也在惴惴不安，也受到國際車企野蠻發(fā)展的威脅奇瑞是否已有集團營銷戰(zhàn)略與集團營銷體系系統(tǒng)性工程，集團必須直接管理營銷戰(zhàn)略，與核心客戶形成合力，精確管控交易體系營銷體系主動防御戰(zhàn)略—核心渠道保護戰(zhàn)分析渠道尋找核心總部構19

人力資源主動防御戰(zhàn)略—核心人才保護戰(zhàn)戰(zhàn)略型招聘，薪資福利管理，企業(yè)文化建設普遍已經提高到戰(zhàn)略高度，人才是管理創(chuàng)新，產品創(chuàng)新的關鍵，核心人才能力結構偏弱，會導致公司長期發(fā)展缺乏重要的微量元素華彩認為國際車企在野蠻進攻過程中，吸取了經驗教訓，已經非常強調管理人員本土化，而國際車企獨資，控股方式全面占領中國市場時，必然會形成管理人員缺口以及技術人員缺口，而國際車企提供的待遇以及學習機會往往本土車企無法企及的，且國際車企在經歷多年合資發(fā)展過程中，必然形成自己的人才庫結構，因而謹慎防御非常重要。華彩一貫主張人力資源管理是治理的重要組成部門，必須有健全的人力資源戰(zhàn)略建立公司人才信息庫加速人才流動與相互備份總部構建數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略相關KPI制定薪酬結構設計數(shù)據(jù)流，信息流，培訓工具應用制定核心崗位，核心員工人才發(fā)展計劃股權激勵體系其他激勵體系構建集團人力資源戰(zhàn)略體系核心步驟系統(tǒng)性工程，集團必須直接管理人力資源戰(zhàn)略，總部建立人才庫，發(fā)展計劃子公司促成人才流動，發(fā)展奇瑞是否已有集團人力資源戰(zhàn)略與集團人力資源管理體系人力資源主動防御戰(zhàn)略—核心人才保護戰(zhàn)戰(zhàn)略型招聘，薪資福利管20

財務體系主動防御戰(zhàn)略—前瞻性分析管理，現(xiàn)金流全面管控資金沒有預算，預算執(zhí)行力差導致資金不夠，供應商付款不及時，帶來發(fā)貨不及時，造成銷售不能按時實現(xiàn)、客戶回款不暢，使得資金永遠不夠。只能滾動增加銀行貸款，背負巨大的利息支出，擠占利潤和資金，造成惡性循環(huán)，同時在發(fā)現(xiàn)市場突破口時候，無法集中優(yōu)勢資源或者忽然發(fā)現(xiàn)沒有子彈，無法最大化機會成果，都是集團層面需要嚴格防范的問題，企業(yè)的根本目的是資產保值，持續(xù)盈利，保證資產和資本增值，利潤最大化：銷售收入最大化，費用支出最小化，僅僅盈利還不夠，要保證利潤率大于利息率，增加的經濟價值（EVA=稅后凈營業(yè)利潤>平均資本成本）但是，僅僅賬面盈利還不夠，還要保證持續(xù)的正的現(xiàn)金流華彩認為，為應對國際車企的巨大壓力，公司必須在多維度，多空間尋找突破口，而國際車企的巨大壓力以及集團自身的多元化都會對公司的現(xiàn)金流產生沖擊，事前放權，事后追責這種放任野蠻發(fā)展的階段，已經明顯不適合未來的市場競爭態(tài)勢，因而集團必須充分發(fā)揮總部層面的能力，做到事前規(guī)劃，前瞻性分析，現(xiàn)金流全面管控，分別應對全面預算管理，運營流程數(shù)據(jù)掌控，資金流動精細化映射。有計劃的進行資金調配的同時，嚴格管理子公司在資金流動過程中的非經營性損耗

財務管控，分析公司現(xiàn)金流動供應鏈核心財務數(shù)據(jù)營銷核心財務數(shù)據(jù)市場，品牌核心財務數(shù)據(jù)行政，培訓與薪資福利運營核心財務數(shù)據(jù)全面預算管控精細化的財務預算體系月度審核財務預算執(zhí)行新增預算控制與管理平臺化管理資金流向非財務性核心數(shù)據(jù)供應鏈穩(wěn)定性市場占有率等相關數(shù)據(jù)對標型管理數(shù)據(jù)流程能力數(shù)據(jù)制度與流程建設建立財務管理能力模型財務相關流程制度建設風險內控制度流程建設非財務性風險的管理集團總部層面子公司層面財務體系主動防御戰(zhàn)略—前瞻性分析管理，現(xiàn)金流全面管控資金沒21

財務體系主動防御戰(zhàn)略—由被動反應向主動控制轉變階段一：開始啟動階段二：規(guī)范控制階段三：信息整合階段四：管理提升階段五：追求卓越企業(yè)尚未建立財務管理的關鍵政策制度、管理體系和控制措施，依賴個人而不是體制，運營環(huán)境不穩(wěn)定，必須改善。企業(yè)關注資源到位、資產保護、數(shù)據(jù)可信、運營可控，行事謹慎正直等目標?？梢詽M足合規(guī)的外部報告要求企業(yè)整合財務、非財務信息系統(tǒng)，以有效地管理資源、管控風險。財務作為管理層伙伴，提供有價值的信息以支持業(yè)務發(fā)展。企業(yè)運用恰當?shù)男畔⒑椭R，既能經濟有效地運用資源，又能高效產出質量達標的產品和服務。關注降低成本和風險、提高質量、生產性和業(yè)務機會。企業(yè)運用內外財務指標，主動預測，對標先進企業(yè)指標和行業(yè)最佳實踐，設立企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標。建議增收節(jié)支，采用先進技術，提高最終成果財務體系主動防御戰(zhàn)略—由被動反應向主動控制轉變階段一：開始22

財務體系主動防御戰(zhàn)略—階段性建立財務管理能力模型財務體系主動防御戰(zhàn)略—階段性建立財務管理能力模型23迂回進攻策略研發(fā)體系—形成創(chuàng)新驅動型企業(yè)華彩認為以研發(fā)為核心競爭力的企業(yè)，除研發(fā)本身，必須通過多維度發(fā)展，才能形成真正的創(chuàng)新企業(yè)，而創(chuàng)新企業(yè)絕對不局限于產品創(chuàng)新，而是包含了經營模式的創(chuàng)新，生產工藝的創(chuàng)新，管理模式的創(chuàng)新等，對于企業(yè)來說經常忽略創(chuàng)新通道的建設，奇瑞要真正成為研發(fā)為導向的創(chuàng)新型企業(yè)，必須建立創(chuàng)新通道構建創(chuàng)新型企業(yè)

創(chuàng)新是一個持續(xù)過程，需要一段時間的培養(yǎng)

由創(chuàng)新能力驅動企業(yè)發(fā)展需要集團精準的判斷力及轉化能力

企業(yè)創(chuàng)新文化建設，提倡工匠精神

強調每個崗位都有創(chuàng)新機會研發(fā)管理體系研發(fā)轉化體系研發(fā)反饋體系研發(fā)管理創(chuàng)新文化創(chuàng)新通道創(chuàng)新型企業(yè)

總部設立合理的創(chuàng)新獎勵

對創(chuàng)新者的保護建立創(chuàng)新機制，流程各子單元層面提供創(chuàng)新信息總部構建創(chuàng)新通道集團提供創(chuàng)新獎勵迂回進攻策略研發(fā)體系—形成創(chuàng)新驅動型企業(yè)華彩認為以研發(fā)為核心24迂回進攻策略精確市場定位—人生第一輛車必是奇瑞定位他們不是我們的目標消費群他們將會是我們的消費主體事業(yè)成功人士富二代好逸惡勞者好逸惡勞者以聚焦客戶為中心，以快速營銷為導向，以創(chuàng)新經營為準則25—35歲年輕人高級白領，年輕創(chuàng)業(yè)者農業(yè)相關工作者居住在大中城市，經濟基礎較好、有穩(wěn)定工作，沖刺在成功的道路上受過高等教育，追求時尚對生活有獨特的理解，受互聯(lián)網影響巨大基礎需求外觀時尚成本經濟多用途個性化迂回進攻策略精確市場定位—人生第一輛車必是奇瑞定位他們不是我25迂回進攻策略精確市場定位—伴隨年輕人發(fā)展而發(fā)展第一輛奇瑞基礎車輛，為白領遮風擋雨，為創(chuàng)業(yè)者保駕護航復雜需求，滿足個性時尚，滿足社交需求代表事業(yè)成功人士的選擇，代表民族氣節(jié)代表人生價值的實現(xiàn)第二輛奇瑞第三輛奇瑞奔馳，法拉利年輕人20年發(fā)展歷程伴隨奇瑞的精確定位，如果奇瑞第一步成功邁出，隨后將有20年時間發(fā)展，抓住市場機遇，多次成功向上定位，最終會帶領奇瑞成為國內汽車行業(yè)的翹楚不能忽視的在發(fā)展過程中，非車輛相關業(yè)務的發(fā)展，如汽車金融，汽車置換，汽車保險不能忽視的在發(fā)展過程中，與客戶的互動，客戶信息系統(tǒng)，客戶關系管理，互動營銷，事件營銷等迂回進攻策略精確市場定位—伴隨年輕人發(fā)展而發(fā)展第一輛奇瑞基礎26迂回進攻策略創(chuàng)新營銷模式—奇瑞互聯(lián)網營銷大布局奇瑞在發(fā)展過程中，尤其需要重視與客戶或者潛在客戶的互動，在了解客戶需求的同時，做到整合營銷體系，整合營銷包括硬廣投入，互動營銷，理念營銷，事件營銷等，用小成本撬動大營銷AISASAttentionInterestSearchActionShare品牌認知層面效果營銷層面銷售轉化層面口碑傳播層面網絡消費行為模式傳播層面衡量標準傳播渠道高質量曝光最大化點擊效率最大化購買轉化最大化口碑建立最大化互動創(chuàng)意廣告搜索引擎電子商務社會化媒體迂回進攻策略創(chuàng)新營銷模式—奇瑞互聯(lián)網營銷大布局奇瑞在發(fā)展過程27迂回進攻策略創(chuàng)新營銷模式—互動營銷，事件營銷，理念營銷，品牌戰(zhàn)略互動營銷事件營銷理念營銷品牌戰(zhàn)略通過SNS平臺，微博，車友會，論壇等加強與客戶互動，C2B模式收集，論證客戶需求，精確傳播與再傳播，提前占領陣地中日關系緊張，打砸進口車類似都是可以利用的事件，事件營銷是成本最低的營銷手段，同時能有最大化利益撬動營銷企業(yè)核心價值觀，打造董事長名人效應，加強品牌及產品號召力，占領道義高度，提升消費者粘性與親和力品牌植入，品牌追求，品牌曝光度，垂直化平臺管理，圍繞品牌價值的活動等，必須有明確的品牌發(fā)展路徑避免在硬廣資源爭奪上與國際車企競爭，巧妙利用創(chuàng)新營銷思路迂回進攻策略創(chuàng)新營銷模式—互動營銷，事件營銷，理念營銷，品牌28奇瑞汽車集團管控模型業(yè)務子體系的管控模型主動防御-大數(shù)據(jù)管控模型主動防御-供應鏈管控模型主動防御-營銷管控模型迂回發(fā)展-品牌管控模型迂回發(fā)展-企業(yè)文化戰(zhàn)略華彩對奇瑞管控戰(zhàn)略的思考TOBEDONEIFNEEDED奇瑞汽車集團管控模型華彩對奇瑞管控戰(zhàn)略的思考TOBEDO29知識回顧KnowledgeReview知識回顧KnowledgeReview非對稱發(fā)展戰(zhàn)略

----正面防御，迂回發(fā)展2013/5ver1.0對奇瑞汽車未來發(fā)展的思考非對稱發(fā)展戰(zhàn)略

----正面防31目錄華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考華彩對奇瑞集團戰(zhàn)略的思考華彩對奇瑞管控戰(zhàn)略的思考華彩對奇瑞加速變革的思考目錄華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考32個性化需求凸顯競爭格局突變華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考營銷體系顛覆與重塑合資大限將來來到，國際汽車品牌必然以控股合資，獨資形式快速搶占市場份額由于人均GDP增速不足，在購買力未能持續(xù)走強的前提下，降低整車成本，成為刺激市場需求的唯一途徑比起市場白熱化的品牌競爭，隱形的供應鏈競爭，資源競爭，商業(yè)模式競爭更為慘烈汽車的普及使得消費者對汽車的需求定位越來越多元化，中國汽車行業(yè)必然從定制化商品向為滿足特殊客戶需求的個性化商品轉變聚焦客戶成為大趨勢，必定對企業(yè)的產品定位產生影響，同時對研發(fā)周期，應對市場變動有更高的要求，3D打印技術的興起，必然引領汽車行業(yè)將全面向柔性生產，柔性銷售前進深挖中國市場消費傾向，形成聚變型產業(yè)體系，將成為應對市場變動的不二法則由于外資將全面進入中國市場，其相應的銷售公司，4S店，零件供應商都將全面在中國市場鋪開并占領相應的領域，傳統(tǒng)的渠道模式會面臨較大挑戰(zhàn)電商在中國的全面鋪開，在品牌傳播，營銷體系，貨物交付模式等要素中，產生巨大影響思索創(chuàng)新營銷思路變成未來營銷體系的核心探索，直營，連鎖，加盟，電商都會在汽車行業(yè)有各自的深度展開，同時整個汽車置換，汽車金融，汽車保險，汽車配套服務也將不再單一的作為個體存在，其必將與產業(yè)結合的更為緊密20132014201520162017創(chuàng)新戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理體系個性化需求凸顯競爭格局突變華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考營華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考網絡數(shù)據(jù)網絡數(shù)據(jù)精確定位領跑市場我們可以看到SUV在過去1年內一枝獨秀，可以預判未來發(fā)展空間汽車行業(yè)必然是推動型生產模式，因而屢次精確的市場定位非常重要，市場定位來自于聚焦客戶，C2B體系互聯(lián)網的高速發(fā)展讓C2B成為可能，為直接消費者造車成為變革驅動力在形成驅動力同時，定位完成后的快速研發(fā)，快速布局，快速供應鏈響應，快速營銷，快速搭建服務支持平臺，無不對企業(yè)戰(zhàn)略實施，母子公司協(xié)同，外部戰(zhàn)略協(xié)同，內外部管控提出更高的要求未來汽車行業(yè)的發(fā)展機會來自于聚焦客戶與精準定位華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考網絡數(shù)據(jù)網絡數(shù)據(jù)精確定位領跑34奇瑞汽車國際車企釜底抽薪供應鏈資源渠道營銷資源人才資源政企/企企關系金融，保險，流通，維修保養(yǎng)國際汽車聯(lián)盟國際車企遠交近攻未來5年國際車企對中國汽車業(yè)的全面沖擊華彩對未來中國汽車競爭環(huán)境的思考國際車企正面進攻品牌先進技術管理體系經營模式客戶粘性融資現(xiàn)金流產品技術壁壘6個顯性沖擊容易判斷，6個隱性沖擊需深刻認識，提前防范奇瑞汽車國際車企供應鏈渠道營銷人才政企/企企金融，保險，流通35品牌粘性度購買力奇瑞華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—低購買力，提高品牌粘性奇瑞品牌粘性度購買力奇瑞華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—低購買力，36時尚型復雜需求基礎需求穩(wěn)重型賽歐科魯茲悅動高爾夫?？怂柜R6帕薩特奇駿途勝途觀天籟GL8君越Q5A6凱美瑞漢蘭達CR-V12萬以下15-20萬20-30萬30-50萬QQ瑞虎旗云東方之子精確定位定向研發(fā)創(chuàng)新經營華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—精確定位，定向發(fā)展發(fā)展時尚型復雜需求基礎需求穩(wěn)重型賽歐科魯茲悅動高爾夫?？怂柜R6帕37華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—文字說明電商品牌，客戶品牌，企業(yè)家品牌，雇主品牌，管理模式品牌，企業(yè)文化品牌，再加上集團品牌，產業(yè)品牌，產品品牌，服務品牌，構成6+4 TOBEDONE華彩對奇瑞未來行業(yè)地位的思考—文字說明電商品牌，客戶品牌，企38奇瑞集團戰(zhàn)略核心思路供應鏈主動防御戰(zhàn)略營銷體系主動防御戰(zhàn)略人力資源主動防御戰(zhàn)略財務管理主動防御戰(zhàn)略迂回攻擊策略--研發(fā)體系迂回攻擊策略—精確市場定位迂回攻擊策略—創(chuàng)新營銷模式迂回攻擊策略--生態(tài)鏈整合戰(zhàn)略華彩對奇瑞集團戰(zhàn)略的思考奇瑞集團戰(zhàn)略核心思路華彩對奇瑞集團戰(zhàn)略的思考39職能戰(zhàn)略愿景，使命，價值觀戰(zhàn)略原則戰(zhàn)略思考發(fā)展平臺發(fā)展動力發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)構建盈利模式構建生態(tài)鏈建設生態(tài)鏈控制力管理類業(yè)務類輔助類基本戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略商業(yè)模式總部組織戰(zhàn)略各子單元層面業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展模式資本運作戰(zhàn)略產業(yè)組合戰(zhàn)略橫向戰(zhàn)略總部能力建設戰(zhàn)略總部層面戰(zhàn)略集團整體戰(zhàn)略集團能力建設最高綱領與總體原則指揮與統(tǒng)籌者落實與配合者

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—三層次戰(zhàn)略體系的構建對于奇瑞來說，首先要厘清集團三個層面對于戰(zhàn)略制定，具化，戰(zhàn)略管控及戰(zhàn)略執(zhí)行層面的權責界面，有一個清晰的劃分職能戰(zhàn)略愿景，使命，價值觀發(fā)展平臺發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)管理類基本戰(zhàn)略發(fā)40

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—內外部戰(zhàn)略結合集團內部戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略不是子公司戰(zhàn)略加總集團內部戰(zhàn)略必須基于頂層設計集團將平臺型要素統(tǒng)和進行俯瞰式設計子公司無權自由做戰(zhàn)略，必須基于集團整體戰(zhàn)略來設計集團內部戰(zhàn)略的四大核心觀點集團內部戰(zhàn)略核心解決集團母公司于子公司之前，集團子公司于子公司之間的戰(zhàn)略關系，通過母公司牢牢掌握戰(zhàn)略的控制權，做到內部戰(zhàn)略目標的高度統(tǒng)一，從而形成集團戰(zhàn)略層面，總部戰(zhàn)略層面，子單元戰(zhàn)略層面的三層面的層進式戰(zhàn)略布局，達到集團內部價值最大化加大戰(zhàn)略縱深加寬戰(zhàn)略視野加深戰(zhàn)略影響集團外部戰(zhàn)略外部戰(zhàn)略是基于內部戰(zhàn)略制定的集團外部戰(zhàn)略必須基于頂層設計外部戰(zhàn)略必須明確信息的重要性外部戰(zhàn)略是通過集團層面攫取產業(yè)鏈價值的工具集團外部戰(zhàn)略其著眼點在整個業(yè)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略集團外部戰(zhàn)略的五大核心觀點集團外部戰(zhàn)略核心解決集團戰(zhàn)略與外部業(yè)態(tài)的相互關系，從產業(yè)發(fā)展角度來審視集團內部戰(zhàn)略，以及集團與外部輸入，輸出層面的相互關系，通過COPIS理論，從而形成由集團戰(zhàn)略層面到集團與外部集團層面，子單元與外部集團層面，子單元與外部子單元層面的四縱深戰(zhàn)略布局，從而達到產業(yè)鏈價值最大化加速集團戰(zhàn)略的實現(xiàn)奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—內外部戰(zhàn)略結合集團內部戰(zhàn)略集團41

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—內戰(zhàn)略體系構建TOBEDONE主要關注內部體系組織架構，相互管理，權責界面，相互者關系奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—內戰(zhàn)略體系構建TOBEDO42Source:EverestResearchInstitute(2007)戰(zhàn)略核心內容經營戰(zhàn)略生態(tài)戰(zhàn)略金融戰(zhàn)略技術戰(zhàn)略關聯(lián)戰(zhàn)略戰(zhàn)略協(xié)同資源管理具備戰(zhàn)略協(xié)同的合作伙伴具備戰(zhàn)略協(xié)同資源庫

戰(zhàn)略協(xié)同基本操作戰(zhàn)略協(xié)同合作模式產業(yè)金融資源管理供應鏈流通金融價值流物流地產金融產業(yè)融資資產金融戰(zhàn)略技術資源管理現(xiàn)有產品技術預期產品技術現(xiàn)有經營技術預期經營技術技術管理戰(zhàn)略供應資源管理供應往來管理戰(zhàn)略供應鏈管理大供應鏈數(shù)據(jù)管理

供應信息管理體系的建立供應商發(fā)展管理

戰(zhàn)略市場資源管理客戶往來數(shù)據(jù)管理合作模式創(chuàng)新管理客戶潛在需求分析市場發(fā)展規(guī)律分析客戶發(fā)展管理關聯(lián)產業(yè)鏈資源管理全產業(yè)鏈布局產業(yè)鏈缺口研究關聯(lián)產業(yè)分析產業(yè)生態(tài)池構建關聯(lián)產業(yè)運營與創(chuàng)新戰(zhàn)略金融管理管理企業(yè)內部資產構建ROA,ROI模型管理資產增值鏈構建外部戰(zhàn)略基礎信息金字塔明確的集團內部戰(zhàn)略與集團管控體系外部戰(zhàn)略服從內部戰(zhàn)略內部戰(zhàn)略需要有清晰定位，外部戰(zhàn)略史一條路徑外部戰(zhàn)略需要配合集團管控才能實現(xiàn)內部戰(zhàn)略和管控是基礎外部戰(zhàn)略管理1.戰(zhàn)略金融資源管理2.戰(zhàn)略技術資源管理3.戰(zhàn)略市場資源管理4.戰(zhàn)略供應資源管理7.關聯(lián)產業(yè)鏈資源管理5.戰(zhàn)略協(xié)同資源管理6.產業(yè)金融資源管理8.明確的集團內部戰(zhàn)略與集團管控體系

12345678業(yè)態(tài)信息構建產業(yè)信息構建自主生態(tài)鏈信息構建外部資源管理內部資源管理外部戰(zhàn)略Genpact–No.1ProcurementOutsourcingCompany

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—外部戰(zhàn)略體系構建Source:EverestResearchInsti43明確戰(zhàn)略意圖設定戰(zhàn)略框架厘清經營發(fā)展規(guī)律確立發(fā)展原則形成發(fā)展目標具化發(fā)展路徑鋪陳子公司戰(zhàn)略奇瑞集團在構建發(fā)展戰(zhàn)略時，要有自己的方法論，強化集團戰(zhàn)略能力的建設戰(zhàn)略要達到哪些目的必須明確要實行多元化戰(zhàn)略還是專業(yè)化，要占領市場份額還是擴大品牌影響，關注財務增長還是關注市場培育等等為了達到這個戰(zhàn)略意圖，這個戰(zhàn)略要完成哪幾個任務1.克服危機

2.抓住機遇

3.競爭優(yōu)勢

4.產品創(chuàng)新

5.經營模式創(chuàng)新

6.人才管理

7.行業(yè)培育，創(chuàng)新

8.未來驅動

厘清宏觀層面對集團戰(zhàn)略的影響，考慮集團相關產業(yè)受宏觀經濟層面影響的因素厘清產業(yè)發(fā)展規(guī)律對集團戰(zhàn)略的影響，吃透行業(yè)的生命周期，預測未來的競爭態(tài)勢與競爭環(huán)境

發(fā)展原則是什么，無外乎以下內容1.發(fā)展環(huán)境

2.發(fā)展方式

3.發(fā)展要素

4.發(fā)展能力

5.發(fā)展質量

6.發(fā)展速度

7.發(fā)展與制度關系

8.發(fā)展與資源匹配

9.發(fā)展與人

10.發(fā)展與自身特點

發(fā)展目標分為可量化與不可量化通常的發(fā)展目標有如下幾種戰(zhàn)略目標產業(yè)目標管理目標財務目標每個目標又能細化成多個量化子目標

達到目標的基本路線必須明確，否則在子公司實現(xiàn)戰(zhàn)略過程中會偏離方向路徑與指導思想密切相關，集團在考慮發(fā)展路徑過程中，必須集合一定的論證，達到路徑的可實施性

走完前面6步，基本形成了由集團構建的集團發(fā)展模式，接下來要考慮對子公司提出了怎樣的發(fā)展要求接下去要做的就是鋪陳戰(zhàn)略，明確子公司可以干什么，不可以干什么，鼓勵做什么

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—總部戰(zhàn)略能力建設，具象的發(fā)展戰(zhàn)略體系，步驟明確戰(zhàn)略意圖設定戰(zhàn)略框架厘清經營發(fā)展規(guī)律確立發(fā)展原則形成發(fā)展44關聯(lián)層面從產業(yè)鏈角度發(fā)覺顯性的層面關聯(lián)，如產業(yè)內其他品類，缺口從隱形層面發(fā)覺關聯(lián)，如新技術在產業(yè)中應用結合業(yè)態(tài)層面分析業(yè)態(tài)對橫向戰(zhàn)略構建的需求了解業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律，尋找可能的突破口戰(zhàn)略層面結合自身的集團戰(zhàn)略以及發(fā)展戰(zhàn)略，尋找關聯(lián)與業(yè)態(tài)相關的突破口橫向戰(zhàn)略的必須與資本戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略集合，引導最合適的橫向戰(zhàn)略構建層面根據(jù)業(yè)態(tài)內關聯(lián)關系，業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律，自身戰(zhàn)略來思索構建橫向戰(zhàn)略的模塊在構建完橫向模塊后思橫向組織的建立，以及橫向組織的管控奇瑞需要通過總部能力建設，形成一套多元化發(fā)展的決策體制在未來的競爭態(tài)勢下，奇瑞必須避免在產品，技術上與跨國大鱷直接沖突，更多需要從產業(yè)鏈延伸價值中去挖掘創(chuàng)新價值，而價值發(fā)現(xiàn)機制以及價值獲取機制需要有一套明確的規(guī)劃，通過業(yè)態(tài)深入，關聯(lián)數(shù)據(jù)分析，達到攫取價值的目標

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—總部戰(zhàn)略能力建設，多元化發(fā)展戰(zhàn)略關聯(lián)層面從產業(yè)鏈角度發(fā)覺顯性的層面關聯(lián)，如產業(yè)內其他品類，缺45

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—總部戰(zhàn)略能力建設，加速企業(yè)內部生態(tài)鏈流動信息流管控流資金流資源流創(chuàng)新流人才流數(shù)據(jù)流集團層面總部層面子公司層面戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略決策奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—總部戰(zhàn)略能力建設，加速企業(yè)內部46

奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—正面防御，迂回發(fā)展產品品牌服務國際車企的競爭態(tài)勢基本都是正面相互進攻，在產品，品牌服務上拼個你死我活，但是正面進攻是用力大收益小國際車企在中國的目標就是賺錢，所以不可能完全聚焦中國市場發(fā)展，而中國競爭是國際競爭的一個市場而已支撐點是賺中國的錢，而不是為中國人造車需求模式理念奇瑞參與競爭一定要以小博大，聚焦客戶，以滿足中國人個性化為核心，創(chuàng)新經營模式，同時占領道義制高點，同時正面防御國際車企對供應鏈，營銷鏈的傾軋支撐點是屬于中國人自己的車，民族工業(yè)發(fā)展高度奇瑞的目標就是自己的細分市場，為年輕人造車，伴隨年輕人成長而成長，伴隨民族振興而振興奇瑞集團戰(zhàn)略構建的核心思路—正面防御，迂回發(fā)展產品品牌47

供應鏈主動防御戰(zhàn)略—核心供應鏈保護戰(zhàn)VarietyVarietyVarietyVarietyVarietyVariety分析核心戰(zhàn)略物資尋找戰(zhàn)略級供應商資源總部構建數(shù)據(jù)中心供應鏈基礎整合戰(zhàn)略供應商評價體系戰(zhàn)略供應商關系管理體系構建戰(zhàn)略合作框架構建集團戰(zhàn)略供應鏈體系核心步驟國際車企在大幅進軍中國的過程中，一定會做的就是壟斷優(yōu)質汽車供應資源，從而達到從源頭上毀滅競爭對手。因而在奇瑞不具備供應鏈領導力的前提下，必須建立起自己的核心供應商保護體系如果完全在供應鏈喪失了競爭力，在品牌，產品，研發(fā)發(fā)上再具有競爭優(yōu)勢都是空談集團沒有強勁的供應鏈戰(zhàn)略，管理，監(jiān)控，發(fā)展能力，必然導致成本失控，質量失控，穩(wěn)定性失控，進而導致市場失控，盈利能力失控奇瑞是否已有集團層面供應鏈戰(zhàn)略與集團供應鏈體系系統(tǒng)性工程，集團必須直接管轄，加速執(zhí)行，精確管控供應鏈主動防御戰(zhàn)略—核心供應鏈保護戰(zhàn)VarietyVari48

營銷體系主動防御戰(zhàn)略—核心渠道保護戰(zhàn)分析渠道商發(fā)展尋找核心戰(zhàn)略渠道客戶總部構建數(shù)據(jù)中心整合營銷渠道布局營銷戰(zhàn)略渠道商戰(zhàn)略管理體系構建戰(zhàn)略合作框架構建集團戰(zhàn)略渠道營銷戰(zhàn)略體系核心步驟國際車企在大幅進軍中國的過程中，可能部分成立全資銷售公司，也可能投資或者控股渠道商，從而達到從通道上毀滅競爭對手。而奇瑞的經銷商渠道商控制力本身就偏弱，在這里必須提前構建防御墻從華彩判斷，國際車企要完全占領中國市場，最終還將走向直營模式，畢竟流通環(huán)節(jié)，汽車金融，零配件供應，維修保養(yǎng)，是汽車非常主要的利潤增長點，這反而給了奇瑞與渠道商形成合力的機會，因為渠道商也在惴惴不安，也受到國際車企野蠻發(fā)展的威脅奇瑞是否已有集團營銷戰(zhàn)略與集團營銷體系系統(tǒng)性工程，集團必須直接管理營銷戰(zhàn)略，與核心客戶形成合力，精確管控交易體系營銷體系主動防御戰(zhàn)略—核心渠道保護戰(zhàn)分析渠道尋找核心總部構49

人力資源主動防御戰(zhàn)略—核心人才保護戰(zhàn)戰(zhàn)略型招聘，薪資福利管理，企業(yè)文化建設普遍已經提高到戰(zhàn)略高度，人才是管理創(chuàng)新，產品創(chuàng)新的關鍵，核心人才能力結構偏弱，會導致公司長期發(fā)展缺乏重要的微量元素華彩認為國際車企在野蠻進攻過程中，吸取了經驗教訓，已經非常強調管理人員本土化，而國際車企獨資，控股方式全面占領中國市場時，必然會形成管理人員缺口以及技術人員缺口，而國際車企提供的待遇以及學習機會往往本土車企無法企及的，且國際車企在經歷多年合資發(fā)展過程中，必然形成自己的人才庫結構，因而謹慎防御非常重要。華彩一貫主張人力資源管理是治理的重要組成部門，必須有健全的人力資源戰(zhàn)略建立公司人才信息庫加速人才流動與相互備份總部構建數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略相關KPI制定薪酬結構設計數(shù)據(jù)流，信息流，培訓工具應用制定核心崗位，核心員工人才發(fā)展計劃股權激勵體系其他激勵體系構建集團人力資源戰(zhàn)略體系核心步驟系統(tǒng)性工程，集團必須直接管理人力資源戰(zhàn)略，總部建立人才庫，發(fā)展計劃子公司促成人才流動，發(fā)展奇瑞是否已有集團人力資源戰(zhàn)略與集團人力資源管理體系人力資源主動防御戰(zhàn)略—核心人才保護戰(zhàn)戰(zhàn)略型招聘，薪資福利管50

財務體系主動防御戰(zhàn)略—前瞻性分析管理，現(xiàn)金流全面管控資金沒有預算，預算執(zhí)行力差導致資金不夠，供應商付款不及時，帶來發(fā)貨不及時，造成銷售不能按時實現(xiàn)、客戶回款不暢，使得資金永遠不夠。只能滾動增加銀行貸款，背負巨大的利息支出，擠占利潤和資金，造成惡性循環(huán)，同時在發(fā)現(xiàn)市場突破口時候，無法集中優(yōu)勢資源或者忽然發(fā)現(xiàn)沒有子彈，無法最大化機會成果，都是集團層面需要嚴格防范的問題，企業(yè)的根本目的是資產保值，持續(xù)盈利，保證資產和資本增值，利潤最大化：銷售收入最大化，費用支出最小化，僅僅盈利還不夠，要保證利潤率大于利息率，增加的經濟價值（EVA=稅后凈營業(yè)利潤>平均資本成本）但是，僅僅賬面盈利還不夠，還要保證持續(xù)的正的現(xiàn)金流華彩認為，為應對國際車企的巨大壓力，公司必須在多維度，多空間尋找突破口，而國際車企的巨大壓力以及集團自身的多元化都會對公司的現(xiàn)金流產生沖擊，事前放權，事后追責這種放任野蠻發(fā)展的階段，已經明顯不適合未來的市場競爭態(tài)勢，因而集團必須充分發(fā)揮總部層面的能力，做到事前規(guī)劃，前瞻性分析，現(xiàn)金流全面管控，分別應對全面預算管理，運營流程數(shù)據(jù)掌控，資金流動精細化映射。有計劃的進行資金調配的同時，嚴格管理子公司在資金流動過程中的非經營性損耗

財務管控，分析公司現(xiàn)金流動供應鏈核心財務數(shù)據(jù)營銷核心財務數(shù)據(jù)市場，品牌核心財務數(shù)據(jù)行政，培訓與薪資福利運營核心財務數(shù)據(jù)全面預算管控精細化的財務預算體系月度審核財務預算執(zhí)行新增預算控制與管理平臺化管理資金流向非財務性核心數(shù)據(jù)供應鏈穩(wěn)定性市場占有率等相關數(shù)據(jù)對標型管理數(shù)據(jù)流程能力數(shù)據(jù)制度與流程建設建立財務管理能力模型財務相關流程制度建設風險內控制度流程建設非財務性風險的管理集團總部層面子公司層面財務體系主動防御戰(zhàn)略—前瞻性分析管理，現(xiàn)金流全面管控資金沒51

財務體系主動防御戰(zhàn)略—由被動反應向主動控制轉變階段一：開始啟動階段二：規(guī)范控制階段三：信息整合階段四：管理提升階段五：追求卓越企業(yè)尚未建立財務管理的關鍵政策制度、管理體系和控制措施，依賴個人而不是體制，運營環(huán)境不穩(wěn)定，必須改善。企業(yè)關注資源到位、資產保護、數(shù)據(jù)可信、運營可控，行事謹慎正直等目標。可以滿足合規(guī)的外部報告要求企業(yè)整合財務、非財務信息系統(tǒng)，以有效地管理資源、管控風險。財務作為管理層伙伴，提供有價值的信息以支持業(yè)務發(fā)展。企業(yè)運用恰當?shù)男畔⒑椭R，既能經濟有效地運用資源，又能高效產出質量達標的產品和服務。關注降低成本和風險、提高質量、生產性和業(yè)務機會。企業(yè)運用內外財務指標