某日用品公司廣告策劃

寶潔公司廣告策劃一公司簡介二產(chǎn)品展示三對比分析目錄四結語一、公司簡介二、產(chǎn)品展示NO.1飄柔定位：頭發(fā)光華柔順飄柔女性：從容面對壓力，保持自信優(yōu)雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前廣告詞：飄柔就是這樣自信?？匆娝?，我知道我喜歡她?？匆娝臏厝?，更讓我心動。秀發(fā)動、靜，每一面都美。發(fā)動，心動，飄柔NO.1飄柔NO.2潘婷定位：秀發(fā)護理專家，營養(yǎng)保健潘婷中含有一種能增進頭發(fā)健康，讓頭發(fā)強韌，滋潤并增加彈性的維他命原（pro-V），并將發(fā)質(zhì)條理到最健康的狀態(tài)。代表：為人合理、思想實際、更樂意與人親近的現(xiàn)代女性美麗宣言：潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。與新潘婷一起，綻放屬于你的獨特光彩！NO.2潘婷潘婷倡導：根據(jù)顧客所期待保持的發(fā)型來分類，并將發(fā)質(zhì)條理到最健康的狀態(tài)。NO.3海飛絲定位：去屑海飛絲的主要成分中含有ZPT，是一種除真菌的化學成分，所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用代表：為人合理、思想實際、更樂意與人親近的現(xiàn)代女性NO.3海飛絲倡導“健康頭皮，孕育完美秀發(fā)”的養(yǎng)護理念，保證秀發(fā)的根本動力——頭部皮膚的健康廣告語：出眾秀發(fā)源自健康頭皮NO.4伊伊卡璐定位：回歸自自然崇尚環(huán)環(huán)保伊卡璐創(chuàng)造了了很多的業(yè)界界第一，被推推崇為洗發(fā)護護發(fā)美發(fā)行業(yè)業(yè)的佼佼者。。NO.4伊伊卡璐伊卡璐草本精精華產(chǎn)品系列列均采用天然然植物精華、、融匯純凈高高山泉水配制制而成，蘊含含天然花草芬芬芳，香味曾曾獲"美國香香料協(xié)會"大大獎。NO.5沙沙宣定位：調(diào)節(jié)水水分與營養(yǎng)光澤質(zhì)感是沙沙宣在此時期期潛心追求的的，這種圓潤潤而富有光澤澤的造型讓秀秀發(fā)看上去更更健康，更具具有彈性與垂垂順感覺。代表：活躍、、富有時尚吸吸引力的都市市女性NO.5沙沙宣70年代：建筑美學的靈感閃影80年代PUNK女郎的叛逆自白90年代動靜間閃耀鋒芒60年代BOB經(jīng)典由此締造21世紀what’snext對比分析品牌策略總結營銷策略產(chǎn)品市場占有有率品牌策略1、差異化營營銷：寶潔公公司經(jīng)營的多多種品牌策略不是把一種產(chǎn)產(chǎn)品簡單地貼貼上幾種商標標，而是追求求同類產(chǎn)品不不同品牌之間間的差異，包包括功能、包包裝、宣傳等等諸方面，從從而形成每個個品牌的鮮明明個性。這樣樣，每個品牌牌有自己的發(fā)發(fā)展空間，市市場就不會重重疊。利用一品多牌牌從功能、價價格、包裝等等各方面劃分分出多個市場場，滿足不同同層次、不同同需要的各類類顧客的需求求，從而培養(yǎng)養(yǎng)消費者對該該企業(yè)某個品品牌的偏好，，提高其忠誠誠度。2、內(nèi)部競爭爭法寶潔的原原則是：如果果某一個種類類的市場還有有空間，最好好那些“其他他品牌”也是是寶潔公司的的產(chǎn)品。因此此不僅在不同同種類產(chǎn)品設設立品牌，在在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品品牌戰(zhàn)。其新品牌“伊伊卡露”，以以草本為招牌，其廣告并未未強調(diào)是寶潔潔的產(chǎn)品，并并不利用寶潔潔品牌優(yōu)勢，，因所針對的的市場寶潔從從未介入，風風險較大，一一有閃失即可可丟棄不會影影響寶潔整體體。單一品牌延伸策略略便于企業(yè)形象象的統(tǒng)一，資資金、技術的的集中，減少少營銷成本，易于被顧客客接受，但單單一品牌不利利于產(chǎn)品的延延伸和擴大，，且單一品牌牌一榮俱榮，，一損俱損。。而多品牌雖雖營運成本高高、風險大，，但靈活，也也利于市場細細分。寶潔公公司名稱P&G寶潔沒有有成為任何一一種產(chǎn)品和商商標，而根據(jù)據(jù)市場細分洗洗發(fā)、護膚、、口腔等幾大類，各各以品牌為中中心運作。要問世界上哪哪個公司的牌牌子最多，恐恐怕非寶潔公公司莫屬。多多品牌的頻頻頻出擊，使公公司在顧客心心目中樹立起起實力雄厚的的形象。利益訴求就是是從品牌的功功效來演繹概概念；情感訴訴求則從與消消費者的情感感聯(lián)系中來演演繹概念。3、利益訴求求與情感訴求求提高品牌的的文化內(nèi)涵如：飄柔打出出自信的概念念大旗，從““飄柔吵架篇篇”、“飄柔柔老師篇”到到現(xiàn)在的“飄飄柔指揮家篇篇”，飄柔廣廣告無不以自自信作為品牌牌的訴求點。。此外，飄柔柔還相繼推出出“飄柔自信信學院”、““多重挑戰(zhàn)””、“同樣自自信”、“職職場新人”、、“說出你的的自信”等系系列活動，將將“自信”概概念演繹得爐爐火純青。通通過利益訴求求與情感訴求求的有機結合合，大大地提提高了品牌的的文化內(nèi)涵。。通過準確的市市場細分與定定位，有效地地阻擊了競爭爭對手的進入入；而實施知知識營銷，則則使品牌具有有了鮮明的個個性，增強了了品牌的核心心價值。同期對比營銷策略（一）定位位策略（二）訴求求策略（三）表現(xiàn)現(xiàn)策略（四）媒體體策略（五）廣告告投放（一）定定位策略1、產(chǎn)品定位策略略的決策是一個個關鍵性、核核心性的環(huán)節(jié)節(jié)，產(chǎn)品定位位是否合理，，直接關系到到廣告運動最最終的效果，，而產(chǎn)品定位位的內(nèi)容，則則決定著廣告告的訴求重點點2、從產(chǎn)品出出發(fā)的USP理論強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品具體的特特殊功效和利利益，所提主主張時競爭者者無法提出的的，具有強勁勁銷售力。3、從產(chǎn)品本本身出發(fā)發(fā)展展出功能性的的“訴求點””，將其作為與消消費者的連接接點，使消費費者實實在在在的感覺到產(chǎn)產(chǎn)品的利益1、寶潔廣告告中總有一個個向消費者承承諾的重要的的利益點，即即一個USP，整個廣告告就緊緊圍繞繞著這個USP展開。這這個USP往往往是從產(chǎn)品品功能出發(fā)的的，強調(diào)某產(chǎn)產(chǎn)品的特殊功功效。（二）訴訴求策略2、寶潔的訴訴求方法偏重重于理性的訴訴求?！袄硇孕栽V求”指的的是廣告定位位于受眾的理理智動機，通通過真實、準準確、推理等等思維過程，，理智地作出出決定。3、寶潔的廣廣告正是通過過這種方式告告訴消費者如如果購買寶潔潔產(chǎn)品會獲得得什么樣的利利益，以達到到勸說消費者者購買的目的的。（三）表現(xiàn)現(xiàn)策略廣告多運用示示范式，采用用消費者的現(xiàn)現(xiàn)身說法。廣廣告片一般采采用現(xiàn)身說法法，讓經(jīng)常使使用該產(chǎn)品的的人，一般為為家庭主婦，，來直截了當當?shù)挠闷綄嵍煜さ恼Z言言向消費者進進行訴求，向向消費者提供供一個或多個個利益點，來來直接闡述商商品的特點，，用產(chǎn)品的特特殊功能來理理智的打動消消費者。（四）媒體體策略主要采用電視視廣告，打開開電視，幾乎乎每天都可以以看見寶潔公公司商品的廣廣告片。雖然然寶潔公司在在報紙、雜志志等主要媒體都投入廣告費費，但鑒于其其主要生產(chǎn)大大宗低利的家家庭用品，它它把大部分廣廣告費投放在在電視這一最最大眾化的媒媒體上。它的的這一媒體策策略在中國也也十分明顯。。同時電視媒媒介的可視性性也更能充分分展示寶潔產(chǎn)產(chǎn)品的功能。。（五）廣告告投放P&GVS寶潔的廣告是是常年無間斷斷進行的。幾幾乎每天我們們都能從電視視上看到寶潔潔產(chǎn)品在進行行宣傳。這與與其他品牌不不同。如聯(lián)合合利華，其他他品牌一般使使用跳躍式的的廣告或是在在產(chǎn)品市場導導入期及銷售售旺季到來之之前進行廣告告宣傳。1、電視媒體體90年代，，電視是寶潔潔公司廣告投投放的主要媒媒體，1998年電視廣廣告就已經(jīng)達達到其他廣告告總預算的80%，當年年寶潔廣告預預算30億美美元，大概有有24億分給給電視媒體，，電視在塑造造個性化品牌牌及整體品牌牌形象上發(fā)揮揮著重要的作作用2、直郵廣告告也是常用方方式，時尚雜雜志、超級是是超級大賣場場是普通消費費者的信箱，，是寶潔公司司贈送小包裝裝的試用品的的主要投放地地點。采用這這樣的宣傳方方式，可以說說是寶潔廣告告宣傳的特點點3、促銷是他他們經(jīng)常采用用的方式：打打折、贈品或或是買送活動動寶潔陪你共同同成長9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:15:2808:15:2808:15Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:15:2808:15:28December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20228:15:28上上午08:15:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:15上上午12月-2208:15December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/178:15:2808:15:2817December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:15:28上上午8:15上上午08:15:2812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。08:15:2808:15:2808:15Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:15:2808:15:28December17,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20228:15:28上午08:15:2812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:15上上午12月-2208:15December17,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/178:15:2808:15:2817December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:15:28上上午8:15上上午08:15:2812月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒