房產(chǎn)銷售的年度述職報告

—房產(chǎn)銷售的年度述職報告述職報告是一個展現(xiàn)自己工作力量的窗口，能更好的進(jìn)行工作之間的溝通。那么房產(chǎn)銷售的年度述職報告怎么寫呢？這次給大家整理了20XX房產(chǎn)銷售的年度述職報告，供大家閱讀參考，期望大家喜愛。20XX房產(chǎn)銷售的年度述職報告1我已經(jīng)在房產(chǎn)工程部工作了四個多月，在這過去的三個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、幫忙下，我取得了很大的進(jìn)步。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)根底學(xué)問，并且在穩(wěn)固根底的前提下，同時進(jìn)行了各項職業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)踐操作。在房地產(chǎn)根底學(xué)問的培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的學(xué)問要點(diǎn)以及我們皮都東方藝墅工程的樓盤情況。在根底學(xué)問學(xué)習(xí)階段，我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中，我顯現(xiàn)了許多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學(xué)習(xí)看法，主動改進(jìn)，仔細(xì)熟背，努力彌補(bǔ)了我在各項理論學(xué)問中的缺乏。進(jìn)入置業(yè)參謀這個崗位大約一星期后，我們就開頭參與接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我顯現(xiàn)了很多錯誤，遇到了許很多多的困難.由于底氣缺乏，我顯得很不自信。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺了我的這個問題，賜予我提點(diǎn)和幫忙，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我仔細(xì)的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學(xué)習(xí)。遇到疑難問題，也不在遲疑了，按時的向同事請教學(xué)習(xí)，慢慢的汲取借鑒，慢慢的，我的根底得到了很大程度的穩(wěn)固，我變得越來越自信，敢于單獨(dú)面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫忙下，我進(jìn)步很快，漸漸有了獨(dú)立解決難題的經(jīng)驗(yàn)。在工作的第二個月份，我成交了我進(jìn)入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個交易洽談的過程中，我仍然生澀不夠?qū)I(yè)，有些詳情流程不是很明白，好在，在同事的幫助下，我順當(dāng)?shù)耐瓿闪撕贤炗喒ぷ?。這個大事給我按時的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學(xué)好，不行以驕躁，學(xué)無止盡，不行以由于一點(diǎn)的成果就驕傲自大，要虛心，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作。在這個大事后，我再一次端起書本連續(xù)學(xué)習(xí)。我感謝我在工作中顯現(xiàn)的每一個錯誤，由于我的失誤，讓我發(fā)覺了許多平常被我忽視的詳情問題，吃一塹長一智，在摸索的過程中，偶然的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將連續(xù)不斷的努力。我相信我可以做好的。十一月份是頗具挑戰(zhàn)的一月。19日—21日，是一年一度的房地產(chǎn)博覽會。如今的整個樓市情況仍處于恢復(fù)階段，房博會沒有意料中那么受人關(guān)注，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高，只是走走看看。但是，我作為一個銷售，每一個進(jìn)入我們展位的客戶，都應(yīng)當(dāng)是我們的貴賓，在工作時間答應(yīng)的情況下，我都要仔細(xì)的接待。這是一個難得的時機(jī)，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時，既要熱忱，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則。對客戶的提問，答復(fù)也要恰到好處不行透入過多，并且要努力將其進(jìn)展為房博會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，考驗(yàn)我對戶型的把握程度、我的專業(yè)學(xué)問，考驗(yàn)我的溝通力量，考驗(yàn)我的心理狀態(tài)。在這短短的三天，我進(jìn)步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結(jié)束后，我順當(dāng)?shù)暮炏铝巳坠⒎?。工作第四個月時，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了。由于年底將近，最近的工作非常的繁忙，看到同事不斷的成交，我內(nèi)心開頭暴躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有長久的耐力。我努力的調(diào)整心態(tài)，在同事們忙著工作的時分，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等。后來我突然發(fā)覺，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起勞碌也是可以很歡樂的。勞碌的時分人就充實(shí)了，不會覺得無所事事。在過去四個月的工作中，我經(jīng)常顯現(xiàn)失誤，我感謝全部關(guān)懷幫忙我的領(lǐng)導(dǎo)、同事，按時的幫我訂正改進(jìn)，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，賜予我這個工作的時機(jī)。在接下來的工作中，我將更加的努力，戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地的完成每一個交易。努力成為一個專業(yè)的置業(yè)參謀。20XX房產(chǎn)銷售的年度述職報告2回憶20X年，寄望20X年。即將逝去的X年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛閱歷了20X年的低谷后，又迎接了本年度的現(xiàn)象，對于許多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，閱歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或改變，本年度有過一些成果，當(dāng)然也存在一些缺乏，下面我對20X年總結(jié)和20X年方案做具體匯報。第一部分：20X年工作部分一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)肯定帶租約售出、公寓樓根本到達(dá)清盤、辦公樓注意人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)。1、做好銷售管理根底工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。2、做好廣告企劃工作。包含廣告工程的招標(biāo)、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20X年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“X8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充足回暖的根底上，執(zhí)行漲價策略。5、特色工作。X分公司與X的戶外廣告運(yùn)營商——X廣告創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司依據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比方X的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥當(dāng)解決。二、辦公室工作本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充足發(fā)揮“參謀助手，催促檢查，協(xié)調(diào)效勞”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持協(xié)作下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后效勞工作提供良好的根底。1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品選購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣揚(yáng)報道工作等等。3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機(jī)關(guān)上報月度方案和總結(jié)等等。4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比方20X年9月17日，X市市委書記X蒞臨X商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報了X市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比方20X年7月初幫助公司做好20X年X公司半年工作會議的籌備工作。三、工委工作做好新時期的工委工作，必需樹立“以人為本”的理念，為廣闊職工“誠意誠意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，鍥而不舍做好事”的宗旨，想方設(shè)法把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時政治和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)；比方在七一期間的講話；組織屢次學(xué)習(xí)各類文件精神。2、組織活動。在平常工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。四、其他工作在做好本職工作的同時，盡量幫忙和協(xié)作其他同事，主動貫徹團(tuán)隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。1、幫助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比方納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比方幫助X分公司做好X山莊房屋買賣合同簽訂工作；幫助X做好X房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。第二部分：個人工作感受1、方案性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不同階段的核心工作。2、注意對詳情的掌握。比方在廣告合作上，對于稿件掌握不到位，最終導(dǎo)致無效特別多。3、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)學(xué)問和政治學(xué)問的根底上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際情況，加以運(yùn)用。4、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊中的一人，我們要善待四周的一切，看到別人的長處，虛心謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí)；互通有無，自己的特長應(yīng)當(dāng)與同事共享，到達(dá)大家共同成長的目的。第三部分：20X年工作方案1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。2、拓展綜合水平。在做好本職工作的根底上，根據(jù)職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的學(xué)問和錘煉各方面的力量。展望將來，任重道遠(yuǎn)。我肯定會以“熾熱的激情、專業(yè)的水平、高度的老實(shí)、負(fù)責(zé)的看法”對待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的進(jìn)展添磚加瓦，為個人的進(jìn)展增加砝碼。最終，值此新年到來之際，祝X華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝愿大家身體康健、合家幸福。20XX房產(chǎn)銷售的年度述職報告3不知不覺，在X工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不彼，越來越喜愛這份工作。從前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是目前的X擁有一個和諧的銷售氣氛，同事之間既有競爭更有相互幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊精神，才給了我在X成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在很多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入X，對X地產(chǎn)的企業(yè)文化及X這個工程的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時分缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與同事X深入商量過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進(jìn)入X時全部的住房已根本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售根本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的改變。比方商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進(jìn)展趨勢與進(jìn)展前景，堅決客戶購置的信念，讓其買得開心，買得放心。從前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的獨(dú)特，沒有獨(dú)特的銷售員不過是個效勞員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的獨(dú)特外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時順應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好X商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個合適X地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)參謀。另外，由于進(jìn)入X的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時機(jī)完全了解，偶然犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了很多，但肯定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。我深知個人的進(jìn)展離不開企業(yè)的進(jìn)展，而熱愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這充滿期望的企業(yè)里，我必將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用任務(wù)般的激情面對客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!20XX房產(chǎn)銷售的年度述職報告4一、工作績效述職時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的幫忙。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司布置的工作任務(wù)。二、工作心得和體會雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)時機(jī)，也期望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我期望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補(bǔ)足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。三、關(guān)鍵事項作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，主動的完本錢職工作，做好房產(chǎn)銷售工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟按時完成工作。我很有幸的屢次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的。四、X年的改進(jìn)思路在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表如今：創(chuàng)新精神缺乏，不能主動主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動順應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被開工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我會盡快提升自己，防止掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的缺乏之處，做好銷售工作，期望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，穩(wěn)固現(xiàn)有成果，針對自身的缺乏加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。20X年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗(yàn)，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。20XX房產(chǎn)銷售的年度述職報告5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!我是來自X的置業(yè)參謀，我叫王丹。很榮幸能有一次這樣時機(jī)與各位領(lǐng)導(dǎo)共享我在X的工作歷程。我是20X年X月21日進(jìn)入到X公司的，到如今已經(jīng)300天了，時間過的真快?；貞涍@近10個月的工作閱歷，作為頤中公司的一名員工，我深深感到受到我們頤中公司蓬勃進(jìn)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進(jìn)入到福郡工程的時分自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫忙，終于讓自己在各個方面有了肯定的進(jìn)步。剛開頭工作的兩個月其實(shí)自身是特別的不順應(yīng)，從普宅工程到高端工程所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的激勵下終于有所突破，找到了方法明白應(yīng)當(dāng)怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作慢慢步入正軌。一轉(zhuǎn)瞬新的一年來了我們又有了新的銷售任務(wù)，但是由于當(dāng)時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談勝利，導(dǎo)致許多已購房的業(yè)主心情特別沖動，并且做了許多的過激行為。以至于對銷售員的心情都有很大的影響。毛總親自到售樓處來賜予我們問候，和勸慰。心理即感謝又暖和，有這樣的一位好的我堅信，以后肯定會非常的美妙，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶著下努力前行，我們的業(yè)績不是的但是大家都在努力迎頭追逐。到了第二個季度的時分大家終于掙脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了，大家很快樂，都在相互扶持，努力拼搏著。6月份我留守在售樓處幫忙其他伙伴們辦理盈余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個月，說實(shí)話真的很累，每一天一個人要干好幾個人的活，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈，有些堅持不住了。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)賜予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必需要堅持住。每當(dāng)受委屈累的時分我都會想起我們頤中公司的九大精神，有一句話說的特別好，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次錘煉的時機(jī)，我得好好把握讓自己快速的成長起來。20X年9月21日到12月個人銷售3套，20X年1月到7月份個人銷售洋房13套，共計：16套?？備N售額10291581元，回款：7619136元。我明白這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總確定賜予你提升的時機(jī)。我內(nèi)心特別的沖動，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當(dāng)我迷茫的時分，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫忙和開導(dǎo)我，讓我很快能掙脫懊惱，努力工作。也特別感謝毛總能賜予我這次能夠提升的時機(jī)，在以后的工作中除了把成交客