某軟膏上市方案

消痔軟膏上市方案1配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案2配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案企業(yè)商業(yè)渠道藥市批發(fā)商醫(yī)院下屬?lài)?guó)營(yíng)、個(gè)人承包藥店聯(lián)鎖藥店，個(gè)體藥店私人診所邊遠(yuǎn)縣、鄉(xiāng)小批發(fā)商知名的，大規(guī)模的醫(yī)院一般醫(yī)院、廠礦、專(zhuān)科醫(yī)院√√√√√√√3配送辦法建議：時(shí)間：1999年12月——2000年1月（2個(gè)月）原則：大醫(yī)院贈(zèng)送由業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成。藥店、一般醫(yī)院由經(jīng)銷(xiāo)商按比例配送。配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案4配送比例：大醫(yī)院由業(yè)務(wù)員提名，各部部長(zhǎng)確認(rèn)，公司核批。一家醫(yī)院贈(zèng)送2-3箱/月。一般醫(yī)院、廠礦、專(zhuān)科醫(yī)院2件骨通配送1箱。藥店進(jìn)1中盒骨通配送4小盒。配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案5要求：除贈(zèng)送外，所有配送一律按廠價(jià)向經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商先收費(fèi)，待活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退費(fèi)。經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商亦按廠價(jià)向終端先收費(fèi)，待活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退費(fèi)。配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案6輔貨方式：從1999年12月起，由業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商做宣傳，介紹活動(dòng)詳情，并對(duì)進(jìn)骨通的商家實(shí)行配送。在活動(dòng)期間召開(kāi)的產(chǎn)品定貨會(huì)、答謝會(huì)上，做消痔軟膏的上市宣傳，并對(duì)進(jìn)骨通的商家實(shí)行配送。配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案7市場(chǎng)管理方案8產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員部分醫(yī)院部分藥店部分醫(yī)院醫(yī)生/消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員/消費(fèi)者醫(yī)生/消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員/消費(fèi)者部分藥店市場(chǎng)管理方案9上市初期管理辦法業(yè)務(wù)員利用退費(fèi)的牽制作用，必須實(shí)時(shí)核查1、配送產(chǎn)品是否在藥店上柜。2、配送產(chǎn)品在藥店零售價(jià)是否按廠家要求統(tǒng)一售賣(mài)。3、藥店是否協(xié)助擺放宣傳用品（POP、立牌、海報(bào)、紙箱展示等）。104、、醫(yī)醫(yī)院院是是否否將將配配送送產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)處處方方供供消消費(fèi)費(fèi)者者使使用用。。5、、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商、、批批發(fā)發(fā)商商是是否否按按要要求求配配送送產(chǎn)產(chǎn)品品。。6、、通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)終終端端（（醫(yī)醫(yī)院院、、藥藥店店））有有關(guān)關(guān)人人員員的的拜拜訪訪，，了解解消消費(fèi)費(fèi)者者用用藥藥后后的的反反映映。。以上上信信息息由由業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員通通過(guò)過(guò)每每月月抽抽查查20家家藥藥店店，，5家家醫(yī)醫(yī)院院產(chǎn)產(chǎn)生生。。并并填填寫(xiě)寫(xiě)相相應(yīng)應(yīng)表表格格，，簽簽字字上上交交產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理理。。上市市初初期期管管理理辦辦法法11產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理：：第1、、2兩兩條條抽抽查查85%以以上上合合格格，，第第3條條60%以以上上合合格格。。簽發(fā)發(fā)藥藥店店退退費(fèi)費(fèi)許許可可，，由由業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員執(zhí)執(zhí)行行。。第4條條抽抽查查90%以以上上合合格格，，簽簽發(fā)發(fā)醫(yī)醫(yī)院院退退費(fèi)費(fèi)許許可可，，由由業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員執(zhí)執(zhí)行行。。上市市初初期期管管理理辦辦法法12分析析、、整整理理醫(yī)醫(yī)院院、、藥藥店店走走貨貨量量，，增增長(zhǎng)長(zhǎng)量量及及原原因因。。分析析消消費(fèi)費(fèi)者者用用藥藥后后的的感感受受，，指指導(dǎo)導(dǎo)品品質(zhì)質(zhì)保保障障、、包包裝裝、、傳傳播播及及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略。。分析析醫(yī)醫(yī)生生、、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)員員對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的意意見(jiàn)見(jiàn)，，供供決決策策參參考考。。上市市初初期期管管理理辦辦法法13上市市傳傳播播方方案案14致經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商函函臨床床匯匯編編TV終端端醫(yī)院院藥店店經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商骨通通消消費(fèi)費(fèi)群群消痔痔軟軟膏膏消消費(fèi)費(fèi)群群追風(fēng)風(fēng)膏膏消消費(fèi)費(fèi)群群NP回饋饋卡卡藥店店總總動(dòng)動(dòng)員員海報(bào)報(bào)店頭頭POP燈箱箱天和和品品牌牌消消費(fèi)費(fèi)人人群群路牌牌、、車(chē)車(chē)體體傳播播方方案案15對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商：：贈(zèng)贈(zèng)送送臨臨床床匯匯編編、、致致經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商函函、、傳傳播播新新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市對(duì)終端端：醫(yī)醫(yī)院：：用臨臨床匯匯編介介紹產(chǎn)產(chǎn)品藥店：：用海海報(bào)、、店頭頭POP、、燈箱箱介紹紹、宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)費(fèi)者：：用NP、、骨通通小盒盒中夾夾回饋饋卡介介紹、、宣傳傳產(chǎn)品品近期實(shí)實(shí)施辦辦法（（入市市期））上市傳傳播方方案16對(duì)藥店店：通通過(guò)““藥店店總動(dòng)動(dòng)員活活動(dòng)””加強(qiáng)強(qiáng)營(yíng)業(yè)業(yè)員對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知及及推薦薦能力力的培培養(yǎng)。。提高高藥店店對(duì)天天和產(chǎn)產(chǎn)品的的首推推率和和服務(wù)務(wù)水平平。中期實(shí)實(shí)施辦辦法（（增量量期））上市傳傳播方方案17對(duì)消費(fèi)費(fèi)者、、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商、、終端端：通通過(guò)TV和和路牌牌、車(chē)車(chē)體的的運(yùn)用用，提提高知知名度度，建建立用用藥和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)和信信心。。遠(yuǎn)期實(shí)實(shí)施辦辦法（（達(dá)到到一定定規(guī)模模）上市傳傳播方方案189、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:20:3902:20:3902:2012/18/20222:20:39AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2202:20:3902:20Dec-2218-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:20:3902:20:3902:20Sunday,December18,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2202:20:3902:20:39December18,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。18十十二二月月20222:20:39上上午午02:20:3912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:20上午午12月-2202:20December18,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/182:20:3902:20:3918December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:20:39上上午2:20上上午午02:20:3912月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:20:3902:20:3902:2012/18/20222:20:39AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2202:20:4002:20Dec-2218-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:20:4002:20:4002:20Sunday,December18,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:20:4002:20:40December18,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。18十十二月20222:20:40上午午02:20:4012月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月222:20上上午12月-2202:20December18,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/182:20:4002:20:4018December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2:20:40上午2:20上上午02:20:4012月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。02:20:4002:20:4002:2012/18/20222:20:40AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:20:4002:20Dec-2218-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。02:20:4002:20:4002:20Sunday,December18,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2202:20:4002:20:40December18,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。18十二二月20222:20:40上上午02:20:4012月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。十二月222:20上上午12月-2202:20December18,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/182:20:4002:20:4018December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息