建材行業(yè)成功招商的方法創(chuàng)新課件

成功招商一定有方法2009年月日市場(chǎng)部成功招商一定有方法2009年月日想當(dāng)“老板”，讓別人干活嗎？想總是被表?yè)P(yáng)，快速升職嗎？想蒙頭睡覺(jué)還能拿大錢(qián)嗎？出差——很累工作——很煩家庭——很郁悶怎樣讓你的工作更有成效？想當(dāng)“老板”，讓別人干活嗎？想總是被表?yè)P(yáng)，快速升職嗎？想蒙頭那么，請(qǐng)開(kāi)發(fā)你的網(wǎng)絡(luò)！維護(hù)好你的網(wǎng)絡(luò)！需要更多更能賺錢(qián)的人幫你賺錢(qián)！需要健康穩(wěn)定可持續(xù)賺大錢(qián)的人幫你賺錢(qián)！需要更多的人幫你賺錢(qián)！你需要什么？那么，請(qǐng)開(kāi)發(fā)你的網(wǎng)絡(luò)！需要更多更能賺錢(qián)的人幫你賺錢(qián)！需要健康一、招商是什么？一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)商機(jī)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)事業(yè)起飛的支點(diǎn)一個(gè)人生精神寄托的家園銷(xiāo)售一、招商是什么？一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售給誰(shuí)？有理想——認(rèn)同公司理念和企業(yè)文化，具有品牌意識(shí)有道德——要做事先做人，人品決定產(chǎn)品，也決定市場(chǎng)有文化——有市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，有一定的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，個(gè)別學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)突出更好有紀(jì)律——市場(chǎng)無(wú)情但有序，在操作市場(chǎng)時(shí)能夠與公司充分配合，才能是我們良好合作的前提1、理想的招商對(duì)象二、銷(xiāo)售給誰(shuí)？有理想——認(rèn)同公司理念和企業(yè)文化，具有品牌意識(shí)二、銷(xiāo)售給誰(shuí)？有政府關(guān)系背景的人高檔衛(wèi)浴代理商大型家電代理商房地產(chǎn)、裝飾公司市政、園林等工程項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)?shù)貎?yōu)秀太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商

在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找這幾類(lèi)前3名的經(jīng)營(yíng)者2、潛在的目標(biāo)招商對(duì)象詳細(xì)列表：潔具（TOTO、美標(biāo)、吉事多、科勒、東鵬、箭牌、九牧王）櫥柜（歐派、海爾、方太、帝森）防盜門(mén)（盼盼、美心、步陽(yáng)）中央空調(diào)（遠(yuǎn)大、大金、開(kāi)利、麥克維爾、三洋、貝萊特）電梯（三菱、奧的斯）空調(diào)（海爾、格力、美的、科龍）涂料（立邦）管材（日豐、金德）裝飾公司（東易日盛、業(yè)之峰）電工（德力西、正泰、西門(mén)子、TCL）管件、水暖代理商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（公司）園林工程公司（當(dāng)?shù)兀┯姓尘暗摹皫娃k”（建委、市委、規(guī)劃局等）當(dāng)?shù)貎?yōu)秀太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商（略）二、銷(xiāo)售給誰(shuí)？有政府關(guān)系背景的人2、潛在的目標(biāo)招商對(duì)象詳細(xì)列三、如何開(kāi)展招商工作？招商工作的流程獲取招商信息甄別招商對(duì)象跟蹤目標(biāo)對(duì)象簽約上門(mén)拜訪三、如何開(kāi)展招商工作？招商工作的流程獲取招商信息甄別招商對(duì)象第一步：獲取招商信息五個(gè)“一”上一次網(wǎng)買(mǎi)一張地圖買(mǎi)/看一本黃頁(yè)走一遍市場(chǎng)拜訪當(dāng)?shù)刈龀傻谝坏哪繕?biāo)客戶用腳“量”市場(chǎng)第一步：獲取招商信息五個(gè)“一”用腳“量”市場(chǎng)上一次網(wǎng)——上網(wǎng)干什么？了解當(dāng)?shù)厍闆r人口風(fēng)土人情物產(chǎn)經(jīng)濟(jì)情況做一次免費(fèi)的招商廣告信息港論壇招商貼地區(qū)聊天室招商發(fā)言中國(guó)行政區(qū)劃網(wǎng)/zlzx_1.asp上一次網(wǎng)——上網(wǎng)干什么？了解當(dāng)?shù)厍闆r中國(guó)行政區(qū)劃網(wǎng)買(mǎi)一張地圖——地圖有什么用？面積交通經(jīng)濟(jì)條件及發(fā)展?jié)摿π姓^(qū)域小區(qū)建設(shè)各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)分布不至于迷路！買(mǎi)一張地圖——地圖有什么用？面積買(mǎi)/看一本黃頁(yè)——黃頁(yè)有什么用？客戶聯(lián)系方式及位置當(dāng)?shù)卣l(shuí)在做廣告——品牌意識(shí)告訴自己有多少人在等你去談判洽談客戶時(shí)，可以讓客戶直觀的看到市場(chǎng)直接聯(lián)系客戶節(jié)約查找時(shí)間買(mǎi)/看一本黃頁(yè)——黃頁(yè)有什么用？客戶聯(lián)系方式及位置為什么要走一遍市場(chǎng)？總得聯(lián)系客戶要向客戶說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)也便于溝通了解情況當(dāng)?shù)靥?yáng)能安裝情況商場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)，各品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，尤其是同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)情況當(dāng)?shù)毓I(yè)、商業(yè)發(fā)展情況在找客戶前，為客戶做出市場(chǎng)規(guī)劃為什么要走一遍市場(chǎng)？總得聯(lián)系客戶為什么要拜訪當(dāng)?shù)刈龀傻谝坏目蛻簦繉?shí)力是第一選擇要作好拜訪所有客戶（同行）的準(zhǔn)備要給自己和公司更多選擇機(jī)會(huì)實(shí)地考察客戶情況，眼見(jiàn)為實(shí)通過(guò)實(shí)際接觸以及接觸客戶的工作人員，去發(fā)現(xiàn)客戶不告訴你的東西盡量多的傳播招商信息，同時(shí)了解到潛在的最強(qiáng)的對(duì)手為什么要拜訪當(dāng)?shù)刈龀傻谝坏目蛻?？?shí)力是第一選擇加快獲取招商信息的小技巧目標(biāo)區(qū)域的廣告網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)廣告資源茶館、咖啡館的免費(fèi)廣告當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)花廣告目標(biāo)范圍的巨幅、廣告牌打招租者的電話拜訪當(dāng)?shù)卮筚u(mài)場(chǎng)的經(jīng)理，轉(zhuǎn)介紹招商每天買(mǎi)當(dāng)?shù)貓?bào)紙——看誰(shuí)在做廣告和你遇到的人盡量多的溝通加快獲取招商信息的小技巧目標(biāo)區(qū)域的廣告前期市場(chǎng)研究表強(qiáng)烈建議：調(diào)查市場(chǎng)后應(yīng)填寫(xiě)右表前期市場(chǎng)研究表強(qiáng)烈建議：第二步：上門(mén)拜訪心理準(zhǔn)備自信心：相信自己的能力和公司；我們是去介紹一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，而不是去“求”他辦事。平常心：我們是去找合作伙伴，而不是推銷(xiāo)，不要急于推薦。愛(ài)心：我們要站在客戶的角度考慮問(wèn)題，是向他推薦一個(gè)行業(yè)、一個(gè)投資機(jī)會(huì)，一個(gè)投資少、利潤(rùn)高的機(jī)會(huì)。資料準(zhǔn)備個(gè)人資料：名片（名片夾）、公文包、手提電腦。宣傳資料：招商手冊(cè)、產(chǎn)品單/折頁(yè)；經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)；產(chǎn)品價(jià)格表；終端布置規(guī)范；招商PPT文件。公司證明資料：公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、注冊(cè)商標(biāo)復(fù)印件；公司的榮譽(yù)證書(shū)復(fù)印件；產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告；公司合同；公司帳戶等。

1、上門(mén)前的準(zhǔn)備第二步：上門(mén)拜訪心理準(zhǔn)備1、上門(mén)前的準(zhǔn)備第二步：上門(mén)拜訪充分認(rèn)識(shí)到我們自身的優(yōu)勢(shì)！見(jiàn)多識(shí)廣：我們走了很多地方經(jīng)驗(yàn)豐富：我們拜訪過(guò)很多客戶，與各行各業(yè)打交道掌握資源：我們跟成功的人在一起，有很多成功的案例引發(fā)的“問(wèn)題”競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降更加長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，空間越來(lái)越小做得太“低”，社會(huì)地位沒(méi)有上去同一個(gè)客戶身上賺2次錢(qián)……2、怎樣讓他“出問(wèn)題”？第二步：上門(mén)拜訪充分認(rèn)識(shí)到我們自身的優(yōu)勢(shì)！2、怎樣讓他“出問(wèn)第二步：上門(mén)拜訪3、怎樣給他建立“新標(biāo)準(zhǔn)”？1、投資有風(fēng)險(xiǎn)，陷阱很多2、高利潤(rùn)行業(yè)就幾個(gè)：醫(yī)療保健品；煤礦資源；信息技術(shù)；朝陽(yáng)行業(yè)3、醫(yī)療保健品：啃蒙拐騙不牢靠，全靠廣告來(lái)拉動(dòng)4、煤礦資源：入行要求高，投資風(fēng)險(xiǎn)大5、信息技術(shù)：科技人才難引進(jìn)，投資額度要求高朝陽(yáng)行業(yè)：1、不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的損失你的精力和資本2、被國(guó)家打擊的容易虧本3、利潤(rùn)不高、口碑不好的，容易砸了你的個(gè)人品牌要選太陽(yáng)能行業(yè)1、能源越來(lái)越緊張2、國(guó)家有扶植3、政府領(lǐng)導(dǎo)重視4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)空間大1、廠家比較多，亂花漸欲迷人眼2、價(jià)格比較亂3、產(chǎn)品比較雜1、不可靠、沒(méi)有技術(shù)保障的牌子不長(zhǎng)久2、低價(jià)低劣的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，容易壞口碑3、太陽(yáng)能只有單熱則容易冬天不好用4、沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)你沒(méi)提升要選喜臨門(mén)這個(gè)品牌1、技術(shù)含量高2、防垢盾3、有成功經(jīng)驗(yàn)4、產(chǎn)品過(guò)硬5、支持力度大現(xiàn)象如果選了沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的怎么樣？?jī)?yōu)勢(shì)事實(shí)觀點(diǎn)問(wèn)題第二步：上門(mén)拜訪3、怎樣給他建立“新標(biāo)準(zhǔn)”？1、投資有風(fēng)險(xiǎn)，第二步：上門(mén)拜訪要會(huì)算賬?。ㄒ钥h級(jí)市為例）（1）算大帳市場(chǎng)（從容量上看盈利）經(jīng)銷(xiāo)商（從時(shí)間角度看盈利）4、怎樣排除“異議”？人口家庭戶數(shù)年消費(fèi)熱水器（臺(tái)）年消費(fèi)太陽(yáng)能（臺(tái)）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)年銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)（萬(wàn)元）年利潤(rùn)估計(jì)（萬(wàn)元）15萬(wàn)3.5萬(wàn)35002000400100萬(wàn)20~30萬(wàn)盈利會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的延長(zhǎng)加大幅度第二步：上門(mén)拜訪要會(huì)算賬?。ㄒ钥h級(jí)市為例）4、怎樣排除“異議第二步：上門(mén)拜訪要會(huì)算賬！（以縣級(jí)市為例）（2）算小帳4、怎樣排除“異議”？費(fèi)用類(lèi)別

縣級(jí)城市建店投資2

萬(wàn)促銷(xiāo)員0.06×3(人)×12(月)=2.16

萬(wàn)服務(wù)人員0.07×4(人)×12(月)=3.36

萬(wàn)活動(dòng)及廣告投入2

萬(wàn)(/年)總投資9.52萬(wàn)元收入類(lèi)別縣級(jí)城市零售收入1(臺(tái)/天)×30(天)×12(月)×2500(元均價(jià))×30%(毛利)=27

萬(wàn)工程收入50(臺(tái)/年)×2500(元均價(jià))×20%(毛利)=2.5

萬(wàn)總收入29.5萬(wàn)元投入產(chǎn)出盈利20萬(wàn)第二步：上門(mén)拜訪要會(huì)算賬?。ㄒ钥h級(jí)市為例）4、怎樣排除“異議目標(biāo)招商對(duì)象聯(lián)系臺(tái)帳建議：填表留檔目標(biāo)招商對(duì)象聯(lián)系臺(tái)帳建議：上門(mén)拜訪反饋表建議：填表留檔，避免混淆，理清工作上門(mén)拜訪反饋表建議：第三步：甄別招商對(duì)象看細(xì)節(jié)店面整潔情況店內(nèi)人員管理情況產(chǎn)品整理情況聽(tīng)口風(fēng)聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的談吐聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的思路聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的態(tài)度探口碑找鄰居探找同行探找上下游商家探當(dāng)然，還有“位置”第三步：甄別招商對(duì)象看細(xì)節(jié)當(dāng)然，還有“位置”第四步：跟蹤目標(biāo)對(duì)象做好上五次門(mén)的準(zhǔn)備，沒(méi)有一次談成的生意維護(hù)好目標(biāo)對(duì)象：給潛在招商對(duì)象發(fā)送公司動(dòng)態(tài)的短信電話溝通節(jié)慶祝福情感營(yíng)銷(xiāo)留意目標(biāo)對(duì)象現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在其他地區(qū)的情況，有好的范例及時(shí)通報(bào)，為談話找由頭第四步：跟蹤目標(biāo)對(duì)象做好上五次門(mén)的準(zhǔn)備，沒(méi)有一次談成的生意第五步：簽約開(kāi)一場(chǎng)會(huì)參觀一次企業(yè)關(guān)于政策：請(qǐng)不要在沒(méi)有確定合作的前提下給招商對(duì)象看政策關(guān)于承諾：不要過(guò)渡承諾，注重個(gè)人信譽(yù)關(guān)于要求：丑話說(shuō)在前頭最后還要幫助新商快速啟動(dòng)市場(chǎng)，店面、開(kāi)業(yè)、廣告、分銷(xiāo)、割草第五步：簽約開(kāi)一場(chǎng)會(huì)結(jié)語(yǔ)關(guān)于“敬業(yè)”結(jié)語(yǔ)關(guān)于“敬業(yè)”污泥減量微生物制劑招商/wunijianliang

謝謝污泥減量微生物制劑招商http://blog.sina.c成功招商一定有方法2009年月日市場(chǎng)部成功招商一定有方法2009年月日想當(dāng)“老板”，讓別人干活嗎？想總是被表?yè)P(yáng)，快速升職嗎？想蒙頭睡覺(jué)還能拿大錢(qián)嗎？出差——很累工作——很煩家庭——很郁悶怎樣讓你的工作更有成效？想當(dāng)“老板”，讓別人干活嗎？想總是被表?yè)P(yáng)，快速升職嗎？想蒙頭那么，請(qǐng)開(kāi)發(fā)你的網(wǎng)絡(luò)！維護(hù)好你的網(wǎng)絡(luò)！需要更多更能賺錢(qián)的人幫你賺錢(qián)！需要健康穩(wěn)定可持續(xù)賺大錢(qián)的人幫你賺錢(qián)！需要更多的人幫你賺錢(qián)！你需要什么？那么，請(qǐng)開(kāi)發(fā)你的網(wǎng)絡(luò)！需要更多更能賺錢(qián)的人幫你賺錢(qián)！需要健康一、招商是什么？一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)商機(jī)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)事業(yè)起飛的支點(diǎn)一個(gè)人生精神寄托的家園銷(xiāo)售一、招商是什么？一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售給誰(shuí)？有理想——認(rèn)同公司理念和企業(yè)文化，具有品牌意識(shí)有道德——要做事先做人，人品決定產(chǎn)品，也決定市場(chǎng)有文化——有市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，有一定的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，個(gè)別學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)突出更好有紀(jì)律——市場(chǎng)無(wú)情但有序，在操作市場(chǎng)時(shí)能夠與公司充分配合，才能是我們良好合作的前提1、理想的招商對(duì)象二、銷(xiāo)售給誰(shuí)？有理想——認(rèn)同公司理念和企業(yè)文化，具有品牌意識(shí)二、銷(xiāo)售給誰(shuí)？有政府關(guān)系背景的人高檔衛(wèi)浴代理商大型家電代理商房地產(chǎn)、裝飾公司市政、園林等工程項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)?shù)貎?yōu)秀太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商

在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找這幾類(lèi)前3名的經(jīng)營(yíng)者2、潛在的目標(biāo)招商對(duì)象詳細(xì)列表：潔具（TOTO、美標(biāo)、吉事多、科勒、東鵬、箭牌、九牧王）櫥柜（歐派、海爾、方太、帝森）防盜門(mén)（盼盼、美心、步陽(yáng)）中央空調(diào)（遠(yuǎn)大、大金、開(kāi)利、麥克維爾、三洋、貝萊特）電梯（三菱、奧的斯）空調(diào)（海爾、格力、美的、科龍）涂料（立邦）管材（日豐、金德）裝飾公司（東易日盛、業(yè)之峰）電工（德力西、正泰、西門(mén)子、TCL）管件、水暖代理商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（公司）園林工程公司（當(dāng)?shù)兀┯姓尘暗摹皫娃k”（建委、市委、規(guī)劃局等）當(dāng)?shù)貎?yōu)秀太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商（略）二、銷(xiāo)售給誰(shuí)？有政府關(guān)系背景的人2、潛在的目標(biāo)招商對(duì)象詳細(xì)列三、如何開(kāi)展招商工作？招商工作的流程獲取招商信息甄別招商對(duì)象跟蹤目標(biāo)對(duì)象簽約上門(mén)拜訪三、如何開(kāi)展招商工作？招商工作的流程獲取招商信息甄別招商對(duì)象第一步：獲取招商信息五個(gè)“一”上一次網(wǎng)買(mǎi)一張地圖買(mǎi)/看一本黃頁(yè)走一遍市場(chǎng)拜訪當(dāng)?shù)刈龀傻谝坏哪繕?biāo)客戶用腳“量”市場(chǎng)第一步：獲取招商信息五個(gè)“一”用腳“量”市場(chǎng)上一次網(wǎng)——上網(wǎng)干什么？了解當(dāng)?shù)厍闆r人口風(fēng)土人情物產(chǎn)經(jīng)濟(jì)情況做一次免費(fèi)的招商廣告信息港論壇招商貼地區(qū)聊天室招商發(fā)言中國(guó)行政區(qū)劃網(wǎng)/zlzx_1.asp上一次網(wǎng)——上網(wǎng)干什么？了解當(dāng)?shù)厍闆r中國(guó)行政區(qū)劃網(wǎng)買(mǎi)一張地圖——地圖有什么用？面積交通經(jīng)濟(jì)條件及發(fā)展?jié)摿π姓^(qū)域小區(qū)建設(shè)各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)分布不至于迷路！買(mǎi)一張地圖——地圖有什么用？面積買(mǎi)/看一本黃頁(yè)——黃頁(yè)有什么用？客戶聯(lián)系方式及位置當(dāng)?shù)卣l(shuí)在做廣告——品牌意識(shí)告訴自己有多少人在等你去談判洽談客戶時(shí)，可以讓客戶直觀的看到市場(chǎng)直接聯(lián)系客戶節(jié)約查找時(shí)間買(mǎi)/看一本黃頁(yè)——黃頁(yè)有什么用？客戶聯(lián)系方式及位置為什么要走一遍市場(chǎng)？總得聯(lián)系客戶要向客戶說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)也便于溝通了解情況當(dāng)?shù)靥?yáng)能安裝情況商場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)，各品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，尤其是同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)情況當(dāng)?shù)毓I(yè)、商業(yè)發(fā)展情況在找客戶前，為客戶做出市場(chǎng)規(guī)劃為什么要走一遍市場(chǎng)？總得聯(lián)系客戶為什么要拜訪當(dāng)?shù)刈龀傻谝坏目蛻?？?shí)力是第一選擇要作好拜訪所有客戶（同行）的準(zhǔn)備要給自己和公司更多選擇機(jī)會(huì)實(shí)地考察客戶情況，眼見(jiàn)為實(shí)通過(guò)實(shí)際接觸以及接觸客戶的工作人員，去發(fā)現(xiàn)客戶不告訴你的東西盡量多的傳播招商信息，同時(shí)了解到潛在的最強(qiáng)的對(duì)手為什么要拜訪當(dāng)?shù)刈龀傻谝坏目蛻?？?shí)力是第一選擇加快獲取招商信息的小技巧目標(biāo)區(qū)域的廣告網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)廣告資源茶館、咖啡館的免費(fèi)廣告當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)花廣告目標(biāo)范圍的巨幅、廣告牌打招租者的電話拜訪當(dāng)?shù)卮筚u(mài)場(chǎng)的經(jīng)理，轉(zhuǎn)介紹招商每天買(mǎi)當(dāng)?shù)貓?bào)紙——看誰(shuí)在做廣告和你遇到的人盡量多的溝通加快獲取招商信息的小技巧目標(biāo)區(qū)域的廣告前期市場(chǎng)研究表強(qiáng)烈建議：調(diào)查市場(chǎng)后應(yīng)填寫(xiě)右表前期市場(chǎng)研究表強(qiáng)烈建議：第二步：上門(mén)拜訪心理準(zhǔn)備自信心：相信自己的能力和公司；我們是去介紹一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，而不是去“求”他辦事。平常心：我們是去找合作伙伴，而不是推銷(xiāo)，不要急于推薦。愛(ài)心：我們要站在客戶的角度考慮問(wèn)題，是向他推薦一個(gè)行業(yè)、一個(gè)投資機(jī)會(huì)，一個(gè)投資少、利潤(rùn)高的機(jī)會(huì)。資料準(zhǔn)備個(gè)人資料：名片（名片夾）、公文包、手提電腦。宣傳資料：招商手冊(cè)、產(chǎn)品單/折頁(yè)；經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)；產(chǎn)品價(jià)格表；終端布置規(guī)范；招商PPT文件。公司證明資料：公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、注冊(cè)商標(biāo)復(fù)印件；公司的榮譽(yù)證書(shū)復(fù)印件；產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告；公司合同；公司帳戶等。

1、上門(mén)前的準(zhǔn)備第二步：上門(mén)拜訪心理準(zhǔn)備1、上門(mén)前的準(zhǔn)備第二步：上門(mén)拜訪充分認(rèn)識(shí)到我們自身的優(yōu)勢(shì)！見(jiàn)多識(shí)廣：我們走了很多地方經(jīng)驗(yàn)豐富：我們拜訪過(guò)很多客戶，與各行各業(yè)打交道掌握資源：我們跟成功的人在一起，有很多成功的案例引發(fā)的“問(wèn)題”競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降更加長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，空間越來(lái)越小做得太“低”，社會(huì)地位沒(méi)有上去同一個(gè)客戶身上賺2次錢(qián)……2、怎樣讓他“出問(wèn)題”？第二步：上門(mén)拜訪充分認(rèn)識(shí)到我們自身的優(yōu)勢(shì)！2、怎樣讓他“出問(wèn)第二步：上門(mén)拜訪3、怎樣給他建立“新標(biāo)準(zhǔn)”？1、投資有風(fēng)險(xiǎn)，陷阱很多2、高利潤(rùn)行業(yè)就幾個(gè)：醫(yī)療保健品；煤礦資源；信息技術(shù)；朝陽(yáng)行業(yè)3、醫(yī)療保健品：啃蒙拐騙不牢靠，全靠廣告來(lái)拉動(dòng)4、煤礦資源：入行要求高，投資風(fēng)險(xiǎn)大5、信息技術(shù)：科技人才難引進(jìn)，投資額度要求高朝陽(yáng)行業(yè)：1、不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的損失你的精力和資本2、被國(guó)家打擊的容易虧本3、利潤(rùn)不高、口碑不好的，容易砸了你的個(gè)人品牌要選太陽(yáng)能行業(yè)1、能源越來(lái)越緊張2、國(guó)家有扶植3、政府領(lǐng)導(dǎo)重視4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)空間大1、廠家比較多，亂花漸欲迷人眼2、價(jià)格比較亂3、產(chǎn)品比較雜1、不可靠、沒(méi)有技術(shù)保障的牌子不長(zhǎng)久2、低價(jià)低劣的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，容易壞口碑3、太陽(yáng)能只有單熱則容易冬天不好用4、沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)你沒(méi)提升要選喜臨門(mén)這個(gè)品牌1、技術(shù)含量高2、防垢盾3、有成功經(jīng)驗(yàn)4、產(chǎn)品過(guò)硬5、支持力度大現(xiàn)象如果選了沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的怎么樣？?jī)?yōu)勢(shì)事實(shí)觀點(diǎn)問(wèn)題第二步：上門(mén)拜訪3、怎樣給他建立“新標(biāo)準(zhǔn)”？1、投資有風(fēng)險(xiǎn)，第二步：上門(mén)拜訪要會(huì)算賬?。ㄒ钥h級(jí)市為例）（1）算大帳市場(chǎng)（從容量上看盈利）經(jīng)銷(xiāo)商（從時(shí)間角度看盈利）4、怎樣排除“異議”？人口家庭戶數(shù)年消費(fèi)熱水器（臺(tái)）年消費(fèi)太陽(yáng)能（臺(tái)）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)年銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)（萬(wàn)元）年利潤(rùn)估計(jì)（萬(wàn)元）15萬(wàn)3.5萬(wàn)35002000400100萬(wàn)20~30萬(wàn)盈利會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的延長(zhǎng)加大幅度第二步：上門(mén)拜訪要會(huì)算賬?。ㄒ钥h級(jí)市為例）4、怎樣排除“異議第二步：上門(mén)拜訪要會(huì)算賬?。ㄒ钥h級(jí)市為例）（2）算小帳4、怎樣排除“異議”？費(fèi)用類(lèi)別

縣級(jí)城市建店投資2

萬(wàn)促銷(xiāo)員0.06×3(人)×12(月)=2.16

萬(wàn)服務(wù)人員0.07