企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略課件

第五章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因與類型第二節(jié)國際市場進(jìn)入模式的選擇2022/12/231青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅第五章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的動第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因與類型一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因二、國際經(jīng)營戰(zhàn)略的類型2022/12/232青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因與類型一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（1）優(yōu)化資源配置（2）降低成本，提高產(chǎn)品競爭力（3）擴大及尋求新市場（4）追求優(yōu)惠政策（5）擴大生產(chǎn)規(guī)模，獲得規(guī)模效益

主動原因：2022/12/233青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（1）優(yōu)化資源配置主動原因：202被動原因：（1）貿(mào)易壁壘（2）世界經(jīng)濟一體化與競爭國際化（3）顧客趨向國際化（4）本國政府干預(yù)一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因2022/12/234青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅被動原因：（1）貿(mào)易壁壘一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因2022/二、國際經(jīng)營戰(zhàn)略的類型多國本土化戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略2022/12/235青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅二、國際經(jīng)營戰(zhàn)略的類型多國本土化戰(zhàn)略2022/12/195青國際化戰(zhàn)略的類型全球整合的需求本土迅速反應(yīng)的需求LowHighLowHigh國際本土化全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略2022/12/236青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅國際化戰(zhàn)略的類型全球整合的本土迅速反應(yīng)的需求LowHighL1、多國本土化戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。適用條件：當(dāng)?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時，企業(yè)應(yīng)采取多國本土化戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)：成本較高；子公司過于獨立，難以控制。

2022/12/237青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅1、多國本土化戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同市場，提2、全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。適用條件：在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。2022/12/238青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅2、全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服3、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。適用條件：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，能夠運用經(jīng)驗曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。2022/12/239青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅3、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為第二節(jié)國際市場進(jìn)入模式的選擇一、國際市場進(jìn)入模式的類型二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略控制2022/12/2310青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅第二節(jié)國際市場進(jìn)入模式的選擇一、國際市場進(jìn)入模式的類型二、企一、國際市場進(jìn)入模式的類型（一）貿(mào)易出口進(jìn)入模式（二）股權(quán)參與進(jìn)入模式（三）非股權(quán)參與進(jìn)入模式2022/12/2311青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅一、國際市場進(jìn)入模式的類型（一）貿(mào)易出口進(jìn)入模式2022/1（一）貿(mào)易出口進(jìn)入模式間接出口直接出口反向貿(mào)易2022/12/2312青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅（一）貿(mào)易出口進(jìn)入模式間接出口2022/12/1912青海大1、間接出口進(jìn)入模式優(yōu)點：投資少。風(fēng)險低。通過中間商這一中介，可以了解國際市場行情，積累直接出口所需的營銷知識和經(jīng)驗。2022/12/2313青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅1、間接出口進(jìn)入模式優(yōu)點：2022/12/1913青海大學(xué)經(jīng)間接出口的缺點：一是企業(yè)出口效益較低；二是企業(yè)進(jìn)行營銷活動困難較多；三是企業(yè)無法在貿(mào)易實踐中了解市場的第一手資料，建立自己的銷售渠道和鞏固自己的產(chǎn)品市場。結(jié)論：間接出口進(jìn)入模式在企業(yè)進(jìn)入國際市場的初期，只能作為一種“起步模式”。當(dāng)企業(yè)起步之后，就應(yīng)積極實施直接出口戰(zhàn)略。2022/12/2314青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅間接出口的缺點：一是企業(yè)出口效益較低；2022/12/1912、直接出口進(jìn)入模式優(yōu)點：利潤率一般較高；市場信息準(zhǔn)確可靠，便于企業(yè)對國外市場進(jìn)行選擇，便于建立穩(wěn)定的銷售渠道，鞏固并擴大市場占有率；主動權(quán)在出口企業(yè)，企業(yè)可以有效實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；為企業(yè)培養(yǎng)全能型營銷人才，非常有利于國際市場的拓展。2022/12/2315青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅2、直接出口進(jìn)入模式優(yōu)點：2022/12/1915青海大學(xué)經(jīng)直接出口可供選擇的渠道類型

（1）企業(yè)出口部（2）出口銷售代表（3）國外經(jīng)銷商或代理商（4）外銷售分公司或子公司2022/12/2316青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅直接出口可供選擇的渠道類型（1）企業(yè)出口部2022/12/直接出口的缺點：高收益意味著高風(fēng)險；所有營銷活動由企業(yè)來完成，銷售成本高；對企業(yè)營銷人員的素質(zhì)要求較高。2022/12/2317青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅直接出口的缺點：高收益意味著高風(fēng)險；2022/12/19173、反向貿(mào)易進(jìn)入模式（1）易貨貿(mào)易（2）補償貿(mào)易（3）回購貿(mào)易（4）互換貿(mào)易（5）轉(zhuǎn)手貿(mào)易2022/12/2318青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅3、反向貿(mào)易進(jìn)入模式（1）易貨貿(mào)易2022/12/1918青（二）股權(quán)參與進(jìn)入模式1、獨資經(jīng)營進(jìn)入方式2、合資經(jīng)營進(jìn)入模式3、跨國兼并進(jìn)入模式（1）橫向兼并（2）縱向兼并（3）混合兼并2022/12/2319青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅（二）股權(quán)參與進(jìn)入模式1、獨資經(jīng)營進(jìn)入方式2022/12/1（三）非股權(quán)參與進(jìn)入模式1、許可證合同方式進(jìn)入模式2、管理合同方式進(jìn)入模式（1）全面經(jīng)營管理合同（2）技術(shù)管理合同3、工程承包方式進(jìn)入模式（1）設(shè)計和監(jiān)督施工（2）交鑰匙工程（3）半交鑰匙工程（4）產(chǎn)品到手項目2022/12/2320青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅（三）非股權(quán)參與進(jìn)入模式1、許可證合同方式進(jìn)入模式2022/（三）非股權(quán)參與進(jìn)入模式4、銷售協(xié)議方式進(jìn)入模式

（1）分銷（2）代理（3）寄售5、特許營銷方式進(jìn)入模式2022/12/2321青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅（三）非股權(quán)參與進(jìn)入模式4、銷售協(xié)議方式進(jìn)入模式2022/1二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略控制（1）所有權(quán)控制（2）人員控制（3）信息控制（4）財務(wù)控制與評價2022/12/2322青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略控制（1）所有權(quán)控制2022/12/1第五章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因與類型第二節(jié)國際市場進(jìn)入模式的選擇2022/12/2323青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅第五章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的動第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因與類型一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因二、國際經(jīng)營戰(zhàn)略的類型2022/12/2324青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因與類型一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（1）優(yōu)化資源配置（2）降低成本，提高產(chǎn)品競爭力（3）擴大及尋求新市場（4）追求優(yōu)惠政策（5）擴大生產(chǎn)規(guī)模，獲得規(guī)模效益

主動原因：2022/12/2325青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因（1）優(yōu)化資源配置主動原因：202被動原因：（1）貿(mào)易壁壘（2）世界經(jīng)濟一體化與競爭國際化（3）顧客趨向國際化（4）本國政府干預(yù)一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因2022/12/2326青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅被動原因：（1）貿(mào)易壁壘一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因2022/二、國際經(jīng)營戰(zhàn)略的類型多國本土化戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略2022/12/2327青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅二、國際經(jīng)營戰(zhàn)略的類型多國本土化戰(zhàn)略2022/12/195青國際化戰(zhàn)略的類型全球整合的需求本土迅速反應(yīng)的需求LowHighLowHigh國際本土化全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略2022/12/2328青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅國際化戰(zhàn)略的類型全球整合的本土迅速反應(yīng)的需求LowHighL1、多國本土化戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。適用條件：當(dāng)?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時，企業(yè)應(yīng)采取多國本土化戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)：成本較高；子公司過于獨立，難以控制。

2022/12/2329青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅1、多國本土化戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同市場，提2、全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。適用條件：在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。2022/12/2330青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅2、全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服3、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。適用條件：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，能夠運用經(jīng)驗曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅_(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。2022/12/2331青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅3、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為第二節(jié)國際市場進(jìn)入模式的選擇一、國際市場進(jìn)入模式的類型二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略控制2022/12/2332青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅第二節(jié)國際市場進(jìn)入模式的選擇一、國際市場進(jìn)入模式的類型二、企一、國際市場進(jìn)入模式的類型（一）貿(mào)易出口進(jìn)入模式（二）股權(quán)參與進(jìn)入模式（三）非股權(quán)參與進(jìn)入模式2022/12/2333青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅一、國際市場進(jìn)入模式的類型（一）貿(mào)易出口進(jìn)入模式2022/1（一）貿(mào)易出口進(jìn)入模式間接出口直接出口反向貿(mào)易2022/12/2334青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅（一）貿(mào)易出口進(jìn)入模式間接出口2022/12/1912青海大1、間接出口進(jìn)入模式優(yōu)點：投資少。風(fēng)險低。通過中間商這一中介，可以了解國際市場行情，積累直接出口所需的營銷知識和經(jīng)驗。2022/12/2335青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅1、間接出口進(jìn)入模式優(yōu)點：2022/12/1913青海大學(xué)經(jīng)間接出口的缺點：一是企業(yè)出口效益較低；二是企業(yè)進(jìn)行營銷活動困難較多；三是企業(yè)無法在貿(mào)易實踐中了解市場的第一手資料，建立自己的銷售渠道和鞏固自己的產(chǎn)品市場。結(jié)論：間接出口進(jìn)入模式在企業(yè)進(jìn)入國際市場的初期，只能作為一種“起步模式”。當(dāng)企業(yè)起步之后，就應(yīng)積極實施直接出口戰(zhàn)略。2022/12/2336青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅間接出口的缺點：一是企業(yè)出口效益較低；2022/12/1912、直接出口進(jìn)入模式優(yōu)點：利潤率一般較高；市場信息準(zhǔn)確可靠，便于企業(yè)對國外市場進(jìn)行選擇，便于建立穩(wěn)定的銷售渠道，鞏固并擴大市場占有率；主動權(quán)在出口企業(yè)，企業(yè)可以有效實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；為企業(yè)培養(yǎng)全能型營銷人才，非常有利于國際市場的拓展。2022/12/2337青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅2、直接出口進(jìn)入模式優(yōu)點：2022/12/1915青海大學(xué)經(jīng)直接出口可供選擇的渠道類型

（1）企業(yè)出口部（2）出口銷售代表（3）國外經(jīng)銷商或代理商（4）外銷售分公司或子公司2022/12/2338青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅直接出口可供選擇的渠道類型（1）企業(yè)出口部2022/12/直接出口的缺點：高收益意味著高風(fēng)險；所有營銷活動由企業(yè)來完成，銷售成本高；對企業(yè)營銷人員的素質(zhì)要求較高。2022/12/2339青海大學(xué)經(jīng)濟系陳雪梅直接出口的缺點：高收益意味著高風(fēng)險；2022/12/19173、反向貿(mào)易進(jìn)入模式（1）易貨貿(mào)易（2）補償貿(mào)易（3）回購貿(mào)易（4）互換貿(mào)易（5）轉(zhuǎn)手貿(mào)易2022/12/2340青海大學(xué)經(jīng)濟