銷售述職報(bào)告集錦五篇

【精選】銷售述職報(bào)告集錦五篇【精選】銷售述職報(bào)告集錦五篇在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告使用的頻次愈來(lái)愈高，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)擁有必然的格式。那么你真實(shí)懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？下邊是的銷售述職報(bào)告5篇，僅供參照，歡送大家閱讀。各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！我是xxx，我的工作職責(zé)是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下邊我就一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下報(bào)告，缺少之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)備指正。1、訂單的落實(shí)針對(duì)訂單，詳盡落實(shí)，保證以最快的速度安排發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。追蹤發(fā)貨物流過(guò)程，實(shí)時(shí)與客戶溝通。2、合同審查歸檔及銷售代表提成估計(jì)隨時(shí)掌握合同執(zhí)行狀況，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決議。輔助財(cái)務(wù)做好月回款分析工作，同時(shí)做好提成結(jié)算工作。3、做好一系列銷售效力工作依據(jù)業(yè)求實(shí)質(zhì)需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包含退貨、資料、發(fā)票、借錢(qián)登記及報(bào)銷單辦理工作。4、各樣售后效力報(bào)表的各樣售后報(bào)表（發(fā)貨明細(xì)、產(chǎn)品庫(kù)存，回款明細(xì)等，）5、做好返貨產(chǎn)品的追蹤落實(shí)返貨的產(chǎn)品依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況，分析原由，對(duì)返貨產(chǎn)品的數(shù)目、日期、客戶和發(fā)回日期都做了詳盡記錄。6、客戶回訪工作依據(jù)實(shí)質(zhì)需要和回訪方案，每個(gè)月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)時(shí)反應(yīng)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。工作中的缺少和改進(jìn)方案1、有些細(xì)節(jié)性的工作要增強(qiáng)要求我在此后的工作中，必然身臨其境多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們考慮現(xiàn)場(chǎng)碰到的困難，把工作做的更仔細(xì)。2、工作效率需要進(jìn)一步提高忙碌的事務(wù)性工作，要求我連續(xù)調(diào)整工作思路，保證工作有條不紊，同時(shí)每天的工作要有方案性3、對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)慣需要增強(qiáng)現(xiàn)在開(kāi)始我們新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度正在加速，要求我不停增強(qiáng)對(duì)自己的學(xué)習(xí)慣要求，不單需認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)，還要對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品性能正確掌握，做一個(gè)略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。各位領(lǐng)導(dǎo)，我的報(bào)告完成。到今日三個(gè)月試用期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，依據(jù)公司的需要，當(dāng)前在國(guó)盾公司傳媒部門(mén)擔(dān)當(dāng)銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門(mén)銷售助理的工作。固然到國(guó)盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但素來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到國(guó)盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)了。自己工作仔細(xì)、仔細(xì)且擁有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)步心，勤勞不懈，擁有工作熱忱;性格爽朗，樂(lè)于與他人交流，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交托的工作，和公司同事之間能夠共同努力，關(guān)系相處友善而友善，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。作為一個(gè)，初來(lái)公司，以前很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該怎樣做好工作;但是公司寬松友善的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的公司文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個(gè)月試用時(shí)期的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)以下：在實(shí)習(xí)時(shí)期，我是在傳媒部門(mén)學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，固然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有必然的差距;但是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟習(xí)了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程。在本部門(mén)的工作中，我素來(lái)嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)切時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)討教，不停提高充分自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，不免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不停成熟，在辦理各樣問(wèn)題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，根絕近似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職引導(dǎo)和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。業(yè)務(wù)方面的工作子夜時(shí)段工程在子夜時(shí)段準(zhǔn)備早期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變成婚戀信息，在整個(gè)婚戀信息的家產(chǎn)鏈中，第一將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確立為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。認(rèn)識(shí)到南京婚介行業(yè)的散布情況，并匯總了各大婚介公司的有關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳盡調(diào)研，認(rèn)識(shí)到國(guó)家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷售組調(diào)研擁有必然幫助。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研以外，還對(duì)婚介家產(chǎn)鏈上的有關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。經(jīng)過(guò)對(duì)采集到的資料進(jìn)行分析，得出從一個(gè)簡(jiǎn)單下手且是熱門(mén)的工程下手，所以對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目?jī)?nèi)容為職介單位適用性強(qiáng)的用工崗位信息。跟著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確立，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽署已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)晨安排》欄目將于16號(hào)開(kāi)播，同時(shí)其余頻道也要把百姓關(guān)注的熱門(mén)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。依據(jù)國(guó)盾公司的整體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為采集信息和成立平臺(tái)打造堅(jiān)固的基矗華泰工程依據(jù)傳媒確立的調(diào)研目標(biāo)，先期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。印章媒體工程跟著“——政企e通”工程的全面啟動(dòng)，針對(duì)政企e通的宣傳方面，我參加了在ca的政企e通的媒體交流會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者成立初步關(guān)系，與李桂榮一同對(duì)于敦促快報(bào)記者在快報(bào)上宣布對(duì)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報(bào)已宣布完成。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟習(xí)了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠掌握公司的運(yùn)作流程。固然還不可以夠夠獨(dú)立辦理公司或部門(mén)的一些詳盡工程業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要累積的過(guò)程。所以基于這些缺少之處，我在辦理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不停連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。管理主要工作：我作為銷售組的一名成員，同時(shí)擔(dān)當(dāng)了部門(mén)內(nèi)部的內(nèi)勤工作。1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場(chǎng)調(diào)研流程、拜見(jiàn)流程、登門(mén)拜見(jiàn)流程的制定。年度方案：參加傳媒年度方案制定。從為年度方案制定框架開(kāi)始，詳盡分為這幾塊：背景描繪、傳媒08年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)行策略、實(shí)行步驟、實(shí)行方案、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各工程的運(yùn)作目的，對(duì)年度方案進(jìn)行改正。從國(guó)盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國(guó)盾公司的`定位。XX年各工程的實(shí)行目標(biāo)。部門(mén)會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：先期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)。每次的會(huì)議紀(jì)要，確立會(huì)議紀(jì)要的流程，能夠提高會(huì)議張開(kāi)的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的張開(kāi)中去。在會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)歸納能力，對(duì)自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識(shí)。日?qǐng)?bào)匯總：先期完成了每天日?qǐng)?bào)的匯總工作。每天的日?qǐng)?bào)匯總，在看其余同事的日?qǐng)?bào)的時(shí)候，能夠更明確地認(rèn)識(shí)日?qǐng)?bào)該怎么寫(xiě)。同時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。估計(jì)制定：先期完成每個(gè)月辦公用品估計(jì)和財(cái)務(wù)估計(jì)的制定。每天出勤表：完成了每天的出勤表的制定。值日檢查：完成每天的值日檢查。新的一年，新的氣象。不知不覺(jué)又要進(jìn)入新的一年了?；仨?0xx年我的工作根本做的還算滿意，在這時(shí)期我學(xué)到了很多，收獲的也很多。我的工作是以公司工程產(chǎn)品采買(mǎi)為主，銷售為輔，以及輔助和配合工程部的招招標(biāo)工作，還有公司資質(zhì)的使用談判。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，金匯宇建安的裝飾裝飾是我以前從沒(méi)接觸過(guò)的，固然接觸的不多但讓我對(duì)裝飾裝飾有了大概的認(rèn)識(shí)，再加上何總的指點(diǎn)指導(dǎo)鍛煉了我的協(xié)調(diào)潛力，讓我很快的融入到裝飾的工作中來(lái)，更讓我的知識(shí)層面有了更深入的理解與認(rèn)識(shí)，在與同事之間的合作中我也加深了對(duì)其余崗位職責(zé)的認(rèn)知，同時(shí)也增強(qiáng)了各職能間相互的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)。自然在20xx年我感覺(jué)的收獲，仍是公司昨年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動(dòng)，是讓我們親身看一下自己裝飾工程的工藝設(shè)計(jì)流程，并享受了自己工作的成就和美景。在后半年的時(shí)間里我透過(guò)電腦上對(duì)裝飾裝飾方面的這些產(chǎn)品要乞降理解，也加深了我自己專業(yè)水平的過(guò)程，希望真實(shí)能夠做到學(xué)致使用，把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)質(zhì)工作中來(lái)，使自己的知識(shí)層面更為全面也更為適用。此后我的工作要點(diǎn)依舊還會(huì)是連續(xù)認(rèn)識(shí)掌握裝飾裝飾資料的規(guī)格特色及價(jià)錢(qián)，而且要在工作中不休學(xué)習(xí)提高，不可是限制在自己專業(yè)知識(shí)的拓展與深入，還要在其余專業(yè)上也要有所成就，成為公司要求全能型的復(fù)合型人材，這也是我此后的張開(kāi)目標(biāo)，我會(huì)為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。對(duì)于分銷銷售工作因?yàn)樽约荷眢w不可以夠多走路的原由，（也就是聯(lián)系空中業(yè)務(wù)）做的特別不夠，總結(jié)起來(lái)仍是對(duì)客戶不可以夠上門(mén)拜見(jiàn)沒(méi)有親和力而造成的，此后會(huì)連續(xù)工作方法靈巧變通，做到愛(ài)崗敬業(yè)，匯總以前的缺少創(chuàng)辦將來(lái)的重生。我認(rèn)為20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、豐富自己掌握新的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的一年，拋開(kāi)生活中和工作中的全部壓力，我要努力工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了公司商務(wù)20xx年的工作方案，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。（1）本著盡自己努力熟習(xí)公司新的任務(wù)，裝飾裝飾知識(shí)的累積以及對(duì)新業(yè)務(wù)的展動(dòng)工作。公司在不停改革推動(dòng)中訂立了新的規(guī)定，個(gè)性是在新業(yè)務(wù)方面，安排專業(yè)人員對(duì)公司新老員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)必有深入的認(rèn)識(shí)，作為公司一名長(zhǎng)久從事業(yè)務(wù)的人員，務(wù)必以身作那么，恪守公司規(guī)定的規(guī)章制度，同時(shí)傾盡全力配合工程部張開(kāi)商務(wù)采買(mǎi)工作方案。2）本著對(duì)自己工作的性質(zhì)，把公司看作自己的家，將以公司利益為主，在商務(wù)談判方面追求公司本錢(qián)最小化，利益化。對(duì)現(xiàn)有的供貨商資源不停增進(jìn)感情，不停開(kāi)發(fā)新的供貨商，使自己在詢價(jià)方面有可比性。3）、本著對(duì)自己工作的性質(zhì)，時(shí)刻要連續(xù)高度的警惕性，要對(duì)工程、價(jià)錢(qián)、工程名稱，嚴(yán)格保密，不得泄露，專心配合工程部做好各項(xiàng)招標(biāo)工作。4）在商務(wù)工作安閑的狀況下，專心聯(lián)系現(xiàn)有客戶并努力開(kāi)發(fā)暗藏客戶，保持好自己的分銷銷售工作，仔細(xì)研究銷售工作的新模式、新方法，在總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上革故鼎新，創(chuàng)出自己的新思路，在這方面還希望各業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。5）制定學(xué)習(xí)方案，這對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的行進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)合時(shí)的依據(jù)工作需要，調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向。進(jìn)而來(lái)增補(bǔ)自我的缺少。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要增補(bǔ)的資料，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，借鑒識(shí)人的有效經(jīng)驗(yàn)，以此更好的提高工作效率。6）增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)效力意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。專心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。我將盡我的潛力減少公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事的負(fù)擔(dān)。以上是我對(duì)20xx年的工作方案和信心，有些地方還很不可以熟，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們賞賜增補(bǔ)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)和支持。展望20xx年，我會(huì)更為勤勞、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)的工作，努力開(kāi)發(fā)暗藏客戶，為自己，為公司創(chuàng)辦更多的價(jià)值，專心完善業(yè)務(wù)、展動(dòng)工作，也只有這樣才能圓滿完成公司對(duì)于我的相信與希望，才能迎接20xx年新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我相信機(jī)遇是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。給公司的建議：1；希望公司每個(gè)月開(kāi)一次員工大會(huì)，每個(gè)人報(bào)告自己工作的蠻點(diǎn)和亮點(diǎn)，亮點(diǎn)他人能夠借鑒，蠻點(diǎn)能夠大家集思廣益；2：公司財(cái)務(wù)起到監(jiān)察作用，每個(gè)工程尾款和分銷貨款財(cái)務(wù)要定期提示和敦促先關(guān)人員匯款。3；標(biāo)準(zhǔn)公司的訂貨流程，貨物的質(zhì)量和數(shù)目落實(shí)到職責(zé)人。自從轉(zhuǎn)到銷售部到現(xiàn)在已經(jīng)一年半了，回憶自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感想，沒(méi)有太多的欣喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉穩(wěn)的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之部門(mén)同事的大力輔助，自己立足本員工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。固然銷售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原由在于公司總部結(jié)款不實(shí)時(shí)。XX年我會(huì)盡量戰(zhàn)勝這方面的要素，實(shí)時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感覺(jué)總結(jié)以下：平常公司上門(mén)業(yè)務(wù)的辦理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行辦理，與各部門(mén)以行進(jìn)行友善的交流，與公司總部清理以前對(duì)付款狀況，因?yàn)橐郧皫つ坎皇俏医?jīng)手的，加上有些票據(jù)扔掉及價(jià)錢(qián)或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)很多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)行，與各經(jīng)銷商進(jìn)行親密聯(lián)系，并依據(jù)地域、行業(yè)、受眾的不同樣進(jìn)行分析，在平常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，踴躍著手，在保證工作質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和缺少，在工作方法和技巧上有待于向其余業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己方案在昨年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，要點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1整年銷售任務(wù)，平常踴躍采集信息并實(shí)時(shí)匯總;經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，數(shù)目，質(zhì)量以及自己的效力態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶交流;工作總結(jié)確度，仔細(xì)審查;物的實(shí)時(shí)辦理;的維系，其實(shí)不停開(kāi)發(fā)新的客戶。每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。的庫(kù)存量不夠。固然庫(kù)存表上標(biāo)了然每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)質(zhì)卻不吻合，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的狀況下，建議庫(kù)房實(shí)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或許與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫(kù)存量缺少有關(guān)。回貨不實(shí)時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延緩，對(duì)于這類現(xiàn)象，采買(mǎi)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，極少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶交流延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信用度降低。(這類現(xiàn)象特別嚴(yán)重)購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的辦理。很多不合格的產(chǎn)品，因?yàn)闀r(shí)間延遲，最后在迫不得已的狀況下一挑再挑，并看作合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高質(zhì)量”的信念是特別不吻合的。常常有取出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員特別尷尬。應(yīng)按期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或許提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月此后才告訴銷售人員，時(shí)期銷售人員認(rèn)為沒(méi)回款素來(lái)都在催，給客戶印象特別不好!門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，常常不會(huì)太關(guān)懷他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)因?yàn)橐痪湓捇蛟S一點(diǎn)小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了很多彎路。及派車問(wèn)題。品開(kāi)發(fā)速度太慢。值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作獲得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得激勵(lì)的。但是我們還要做得更好更興盛，今年我將更為努力做好自己份內(nèi)的事情，并踴躍幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠穩(wěn)定解決。不停的開(kāi)發(fā)新品，不停開(kāi)發(fā)新的地域，相信公司必然會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)據(jù)有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑臉!自己從二一年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之全科員工的大力輔助，自己立足本員工作，恪盡責(zé)責(zé)，腳扎實(shí)地，任勞任怨，截止年代日，年完成銷售額元，完成整年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價(jià)比昨年降落了％，銷售額和貨款回籠率比昨年同期降落了％和％?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感覺(jué)總結(jié)以下：一、的確落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)執(zhí)行本員工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：想方想法完成地域銷售任務(wù)并實(shí)時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；踴躍廣泛采市集場(chǎng)信息并實(shí)時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格恪守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是權(quán)衡員工工作利害的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，素來(lái)以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格依據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，第一自己能從產(chǎn)品知識(shí)下手，在認(rèn)識(shí)知識(shí)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并合時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己常常同其余地域業(yè)務(wù)員勤交流、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及對(duì)付方案，以求共同提高。在平常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，踴躍著手，在保證工作質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)。總之，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技術(shù)和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年因?yàn)殛儽毕到y(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查查收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資本不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)短缺、業(yè)務(wù)技術(shù)不高、市場(chǎng)的剎時(shí)萬(wàn)變而致使業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)踴躍，力求保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻理解只存在上下級(jí)關(guān)系，不論是份內(nèi)、份外工作都視同一律，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不可以夠粗心、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面踴躍認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)企圖及需要抵達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求在要求的限時(shí)內(nèi)提早完成，另一方面要踴躍考慮并增補(bǔ)圓滿。例如：、今年九月份，蒲城分廠因?yàn)槌凶馊酥袛嘧饨鑵f(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)聚集硅石預(yù)計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已走開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示趕快運(yùn)回分廠所存資料，接就任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，次日便跟從車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，因?yàn)轭A(yù)計(jì)重量禁止，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己實(shí)時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)仄赣脙奢v三輪車以同樣的運(yùn)價(jià)將節(jié)余資料于當(dāng)天運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間