店鋪運營管理方案課件

精耕細(xì)作載夢前行——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目錄市場運作現(xiàn)狀分析店鋪管理優(yōu)勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持市場運作現(xiàn)狀分析S優(yōu)勢品牌知名度及權(quán)威性

網(wǎng)點覆蓋率及滲透率重點商場樓層的渠道控制力近幾年積累的優(yōu)質(zhì)資源公司對品牌的操作經(jīng)驗O機會渠道梳理和布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化，對未來業(yè)績的提升空間公司對零售管理模式的重視對單店盈利提升的需求，成為精細(xì)管理化導(dǎo)入的契機精細(xì)化的導(dǎo)入，對渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化及銷量提升的幫助T威脅國際品牌以直營模式快速發(fā)展傳統(tǒng)品牌在重點商場的“邊緣化”危機連續(xù)幾年不盈利，可能存在關(guān)店或轉(zhuǎn)型的風(fēng)險非正常渠道銷售對市場的影響W總部對終端的掌控力較弱

經(jīng)營成本持續(xù)上升，盈利能力受到挑戰(zhàn)店長缺乏零售管理意識及管理經(jīng)驗弱

勢強化公司對市場的掌控力提升店鋪的執(zhí)行力通過零售管理模式的導(dǎo)入，實現(xiàn)終端精細(xì)化管理從零售維度尋求利潤增長的突破口充分了解市場需求，建立快速響應(yīng)機制，提升品牌的市場競爭力店鋪管理優(yōu)勢闡述導(dǎo)入店長管理模式導(dǎo)入直營零售管理模式建立數(shù)據(jù)化分析管控系統(tǒng)建立門店自動化運營系統(tǒng)建立終端零售快速響應(yīng)機制確保業(yè)務(wù)快速良性發(fā)展完善各類制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化管理目標(biāo)店鋪管理運作模式市場運作現(xiàn)狀分析店鋪管理優(yōu)勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持門店自動化運營系統(tǒng)店長責(zé)任制店鋪考核激勵機制店鋪營運標(biāo)準(zhǔn)店鋪帶教系統(tǒng)導(dǎo)入職業(yè)經(jīng)理人模式區(qū)域市場年度運營計劃建立終端零售支持體系市場快速響應(yīng)機制店鋪管理運作模式公司店鋪員工關(guān)懷及動員營造終端PK氛圍執(zhí)行各項考核激勵措施專業(yè)技能轉(zhuǎn)訓(xùn)及門店帶教建立符合終端零售支持體系的組織架構(gòu)人（人員管理）店鋪管理運作模式公司店鋪區(qū)域內(nèi)滾動庫存報告商品售罄報告商品快速反應(yīng)機制商品促銷價格管理訂貨分析貨（商品管理）輔導(dǎo)監(jiān)督KPI執(zhí)行形象維護(hù)及數(shù)據(jù)化陳列管控零售管理工作流程執(zhí)行優(yōu)質(zhì)加盟客戶導(dǎo)入直營化管理終端形象改造、升級、維護(hù)場（零售管理）落實渠道規(guī)劃目標(biāo)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)控制新增店效，提升原有店鋪坪效市場突破，重點店鋪及商場推進(jìn)渠道管理市場運作現(xiàn)狀分析店鋪管理優(yōu)勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持營運體系管控體系培訓(xùn)體系組織架構(gòu)薪酬激勵店鋪管理運作體系直營管理運作體系店鋪管理運作體系

店長

導(dǎo)購（商品小幫手）

導(dǎo)購（星級導(dǎo)購）

收銀（VIP小幫手）

導(dǎo)購（陳列小幫手）終端店鋪組織架構(gòu)

商品主管

人事主管

零售主管

財務(wù)主管

銷售經(jīng)理

商品分析

倉庫庫管

商品專員

陳列專員銷售部門組織架構(gòu)營運體系管控體系培訓(xùn)體系組織架構(gòu)薪酬激勵店鋪管理運作體系直營管理運作體系導(dǎo)入店長薪酬激勵制度建立導(dǎo)購管理及晉升通道店鋪薪酬激勵制度及分配機制重大節(jié)假日PK激勵措施的優(yōu)化加大銷售過程管理的考核激勵優(yōu)化內(nèi)部分配機制培訓(xùn)體系營運體系管控體系培訓(xùn)體系組織架構(gòu)薪酬激勵店鋪管理運作體系直營管理運作體系制定年度培訓(xùn)計劃提升培訓(xùn)的系統(tǒng)性將短期集訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤?xùn)常態(tài)化對店長培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為店鋪核心團(tuán)隊受訓(xùn)通過實操演練提升培訓(xùn)效果通過門店帶教將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力強化培訓(xùn)落地的檢查考核營運體系管控體系培訓(xùn)體系組織架構(gòu)薪酬激勵店鋪管理運作體系直營管理運作體系營運體系建立店鋪營運標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)工作流程針對旺季導(dǎo)入快速成交技術(shù)及流程提高店鋪巡店頻率和質(zhì)量建立分條線視頻會議營造店鋪PK氛圍并每月進(jìn)行考評市場運作現(xiàn)狀分析店鋪管理優(yōu)勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持財務(wù)分析人力資源零售支持商品物流信息系統(tǒng)零售支持商品物流人力資源財務(wù)分析資源支持店鋪管理資源支持

建立信息數(shù)據(jù)采集、智能分析系統(tǒng)直營店鋪全面安裝POS系統(tǒng)由公司統(tǒng)一進(jìn)行零售價格控制POS數(shù)據(jù)與ERP系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)確保一致VIP后臺信息及時維護(hù)及更新，確保準(zhǔn)確提升POS中VIP模塊操作的運行速度及準(zhǔn)確率開發(fā)零售及商品報表分析模塊，優(yōu)化ASE系統(tǒng)信息系統(tǒng)

快速反應(yīng)市場的物流分揀配送系統(tǒng)建立快速物流配發(fā)體制獨立商品配發(fā)團(tuán)隊建立物流配發(fā)的效率及準(zhǔn)確率考核打造服務(wù)終端需求的零售支持系統(tǒng)各波段商品知識、陳列指引及氛圍布置新品上市開季培訓(xùn)及實操演練提供專業(yè)的空間設(shè)計及裝修服務(wù)提供區(qū)域市場品牌推廣落地方案

人才招聘培訓(xùn)及員工晉級獎勵