汽車店面活動(dòng)策劃

文檔來源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系刪除汽車店面活動(dòng)策劃目錄一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置五、活動(dòng)現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、地推方案附件一：開業(yè)流程表附件二：開業(yè)人員安排附件三：營銷方案一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大壹伍陸品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者消費(fèi)。三、宣傳策略1、在停車場外圍欄掛起開業(yè)優(yōu)惠信息橫幅，引導(dǎo)消費(fèi)者。2、開業(yè)前三天：①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和消費(fèi)的欲望；3、開業(yè)前一天：加強(qiáng)推廣力度，在周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4、開業(yè)當(dāng)天，在附近主要街道進(jìn)行地推宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置1、開業(yè)儀式2、開業(yè)慶典剪彩儀式3、慶典公演4、促銷活動(dòng)介紹5、全程紅包6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)五、活動(dòng)現(xiàn)場布置1、洗車棚靠大門那一面布置舞臺、簽名背景墻、嘉賓椅、簽到桌、紅地毯；2、大門口布置充氣拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，請四至六名禮儀模特及員工著壹伍陸統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓。5、舞臺、音響、話筒配備并調(diào)試完善。六、開業(yè)慶典儀式流程9:00之前：現(xiàn)場舞臺布置完畢及音響調(diào)試，所有活動(dòng)工作人員到齊并播放音樂，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。9:00-10:20：禮儀開始迎賓，協(xié)助來賓簽到、佩戴胸花并填寫好姓名電話放入抽獎(jiǎng)箱。10:20-10:25：主持人開始上臺召集嘉賓入座,介紹互動(dòng)游戲:現(xiàn)場嘉賓們拍攝現(xiàn)場及優(yōu)惠信息照片至朋友圈,到開業(yè)結(jié)束獲得贊數(shù)最多的前三名可以獲得神秘禮品一份，介紹結(jié)束后開始紅包環(huán)節(jié)。10:25-10:30：慶典儀式正式開始，由主持人一一介紹來賓。10:30-10:35：請周總上臺致辭。10:35-10:40：嘉賓致辭。10:40-10:45：供應(yīng)商、合作伙伴致辭。10:45-10:55：剪彩環(huán)節(jié)，由公司代表、嘉賓、合作伙伴一起上臺進(jìn)行剪彩儀式，同時(shí)拉響禮炮。10:55-11:20：舞獅環(huán)節(jié)由周總給舞獅點(diǎn)睛，舞獅點(diǎn)睛環(huán)節(jié)過后，主持人開始進(jìn)行慶演環(huán)節(jié)，主持人開始互動(dòng)發(fā)紅包。11:20-11:35：工作人員將土盆、樹苗搬至舞臺中間，主持人開始邀請公司代表、嘉賓進(jìn)行植樹儀式。11:35-12：00:進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，由公司代表上臺抽取獎(jiǎng)項(xiàng)（一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)）抽獎(jiǎng)完畢主持人宣布開業(yè)典禮圓滿結(jié)束,并邀請來賓參觀創(chuàng)業(yè)中心店、欣賞美女洗車并介紹開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)。注:紅包環(huán)節(jié)需要場下工作人員互動(dòng)。七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)：1、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通制作內(nèi)容、時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；3、發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；4、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；5、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；6、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；7、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；8、主持人、媒體通稿準(zhǔn)備；9、提前培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心店開業(yè)促銷活動(dòng)；八、開業(yè)促銷方案設(shè)置詳見創(chuàng)業(yè)中心店開業(yè)活動(dòng)方案九、平面物料DM單設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃詳見創(chuàng)業(yè)中心店DM單設(shè)計(jì)圖十、地推方案1.時(shí)間：3月9日至3月12日2.人員：周為（負(fù)責(zé)人）、創(chuàng)業(yè)店員工、兼職人員（2-4名）3.工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)在智恒產(chǎn)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)天虹門口、地鐵口、周邊小區(qū)入口、停車場、小區(qū)內(nèi)郵箱進(jìn)行投發(fā)DM傳單，定點(diǎn)擺放易拉寶，并口頭宣傳優(yōu)惠內(nèi)容。附件一項(xiàng)目時(shí)間人物工作內(nèi)容準(zhǔn)備期08：00—09：00所有員工準(zhǔn)備工作和安排09：20-10：20禮儀及公司員工迎賓和接待開業(yè)典禮10：20-10：25主持人召集嘉賓就坐,準(zhǔn)備開始慶典。10：25-10:30主持人宣布典禮開始，介紹來賓10：30-10：35致辭10：35-10：40特邀嘉賓致辭10：40-10：45供應(yīng)商、合作伙伴致辭10：45-10:55公司代表、特邀嘉賓（響鞭炮）剪彩儀式10:55-11：20舞獅、慶演舞獅點(diǎn)睛環(huán)節(jié)及薩斯、熱歌、熱舞11:20-11:35主持人、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)行植樹儀式11：35-12：00主持人、美女洗車宣布開業(yè)典禮圓滿結(jié)束并邀請來賓參觀創(chuàng)業(yè)中心店欣賞美女洗車。12：00-12：20所有領(lǐng)導(dǎo)及貴賓移動(dòng)到酒店答謝午餐12：30-14：00嘉賓用餐用餐14：00禮儀人員歡送嘉賓注意事項(xiàng)：活動(dòng)開始前一天跟領(lǐng)導(dǎo)核對流程，開業(yè)活動(dòng)環(huán)節(jié)要跟領(lǐng)導(dǎo)溝通細(xì)節(jié)，比如舞獅流程、植樹、抽獎(jiǎng)等操作，確保領(lǐng)導(dǎo)能夠順暢完成。附件二3.12創(chuàng)業(yè)中心店開業(yè)人員安排負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組人員時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人會場入口禮儀、9:30-10:30禮儀負(fù)責(zé)迎賓，引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入會場簽到臺9:30-10:30負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓簽到、入群、幫來賓佩戴胸花及贈送隨手禮簽到墻9:30-10:30禮儀負(fù)責(zé)遞、收簽到筆，林東哲負(fù)責(zé)拍照嘉賓接待9:30-10:30周總、王總、支建明負(fù)責(zé)接待嘉賓、媒體、供應(yīng)商、親友團(tuán)車輛引導(dǎo)9:30-10:30負(fù)責(zé)在停車入口指引來賓車輛有序進(jìn)入，避免擁堵停車位安排9:30-10:30負(fù)責(zé)來賓車輛停車安排會場搭建9:30-10:30負(fù)責(zé)監(jiān)督施工及會場布置攝像、拍照9:30-12:30負(fù)責(zé)整個(gè)會場的攝像、攝影工作音響控制9:30-10:30負(fù)責(zé)把控整個(gè)現(xiàn)場音樂的節(jié)奏現(xiàn)場控制9:30-12:30保證整個(gè)開業(yè)活動(dòng)的連貫性及突發(fā)事項(xiàng)現(xiàn)場衛(wèi)生9:30-12:30負(fù)責(zé)整個(gè)會場衛(wèi)生、保持現(xiàn)場整潔會場善后12:30活動(dòng)結(jié)束后的現(xiàn)場清理工作應(yīng)急人員9:30-12:30負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場突發(fā)狀況車輛調(diào)動(dòng)9:30-12:30負(fù)責(zé)車輛調(diào)動(dòng)，必須小心駕駛不能有損車輛午宴安排12:30負(fù)責(zé)安排午宴指引及停車位安排注：活動(dòng)開始時(shí)，所有撤離以上工作崗位的工作人員必須全部集中在嘉賓坐席最后方，所有工位站的施工人員不可離開自己的施工崗位，禮儀需要站在舞臺右側(cè)，引導(dǎo)嘉賓上臺、剪彩時(shí)需要上臺協(xié)助嘉賓剪彩。當(dāng)主持人宣布結(jié)束后邀請嘉賓進(jìn)店參觀時(shí)，已撤離以上崗位的工作人員需要協(xié)助維護(hù)現(xiàn)場秩序，來賓準(zhǔn)備離場時(shí)所有工作人員在會場入口區(qū)歡送來賓，對午宴路線不熟的來賓需要上車指引到達(dá)午宴會場。附件三：營銷方案

店開業(yè)活動(dòng)方案一、營銷方式：1、店面美容集客營銷；（銷售會員卡）

2、店面養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目營銷；（提升店面養(yǎng)護(hù)臺次）

3、店面原有老客戶會員營銷；（回饋老客戶）二、活動(dòng)主題（新車銷售活動(dòng)方案）“開業(yè)慶典、新老客戶大贈送”來店就有送、驚喜多多。1、活動(dòng)時(shí)間：即日起----2016年3月31日2、活動(dòng)范圍創(chuàng)業(yè)中心店、創(chuàng)業(yè)中心商圈及附近居民小區(qū)3、參與人員連鎖服務(wù)部（店面策劃部門）、寶安前進(jìn)中心店全體員工。4、活動(dòng)內(nèi)容（套餐見表格）4.1店面美容集客營銷方案：（1）精致打蠟原價(jià)380開業(yè)價(jià)88元；（2）嘉實(shí)多機(jī)油保養(yǎng)268元（含工時(shí)、機(jī)油格）；（3）保險(xiǎn)直賠85折送內(nèi)飾清洗一次；（4）全車鍍晶原價(jià)1680元，開業(yè)價(jià)980元；（5）會員開卡即可參加開業(yè)抽獎(jiǎng)?。?）到店關(guān)注即送神秘禮品一份(點(diǎn)煙器一拖三、毛巾、手機(jī)架，三選一)4.2轉(zhuǎn)換促銷店面套餐卡方案：按創(chuàng)業(yè)中心店現(xiàn)有套餐卡進(jìn)行轉(zhuǎn)換；5、宣傳方式店面活動(dòng)宣傳單3000張制作；店面S展架2個(gè)、客戶休息區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)；、、微博；老會員短信群發(fā)，或電話回訪；6、活動(dòng)目的

通過店面的促銷方法增加店面進(jìn)場的數(shù)量，加強(qiáng)美容會員卡及機(jī)油保養(yǎng)銷售轉(zhuǎn)換率，提高店面營業(yè)的業(yè)績，提升員工的操作技能及服務(wù)水平。三、

活動(dòng)抽獎(jiǎng)1、會員開卡即可參加開業(yè)抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：價(jià)值1880元的全車鍍晶一次二等獎(jiǎng)：價(jià)值445元的極護(hù)機(jī)油一桶三等獎(jiǎng)：車載充氣床一個(gè)四等獎(jiǎng)：全車精細(xì)打蠟一次五等獎(jiǎng)：全車臭氧消毒一次3、宣傳方式

宣傳

維修及客戶接待區(qū)展架宣傳

美容區(qū)宣傳4、配合人員汽車店面營銷策劃部，創(chuàng)業(yè)中心店全體員工配合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳，店面經(jīng)理、店長、客戶接待人員和客戶講解店面促銷活動(dòng)的優(yōu)惠，培訓(xùn)部培訓(xùn)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及技術(shù)、制定活動(dòng)銷售全員激勵(lì)機(jī)制。5、客戶邀約：店面熟客介紹及跟進(jìn)短信邀約電話邀約邀約7、項(xiàng)目展示鍍晶機(jī)頭蓋樣板展示一個(gè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)8、活動(dòng)說明人員分配與責(zé)任工作步驟：店面活動(dòng)方案溝通確定

店面活動(dòng)方案布置

店面活動(dòng)氛圍營造

活動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的**

店面人員培訓(xùn)

激勵(lì)方案制定

方案實(shí)施跟蹤9、活動(dòng)培訓(xùn)（一）活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)培訓(xùn)（二）活動(dòng)銷售技巧培訓(xùn)做策劃方案注意事項(xiàng)1⑴對語言的要求策劃書的語言要求力求做到平實(shí)、準(zhǔn)確、簡潔。平實(shí)和準(zhǔn)確是相互統(tǒng)一的，策劃書要做到事實(shí)求是，就必須在準(zhǔn)確上下功夫。要做到準(zhǔn)確就必須注意以下幾點(diǎn)：◎所寫內(nèi)容要準(zhǔn)確寫策劃書不能評主觀臆想，憑一時(shí)的熱情，而要本著客觀的、實(shí)事求是的態(tài)度去完成寫作。如果偏離了內(nèi)容準(zhǔn)確這一條原則，無論說得頭頭是道，都會給工作和生活帶來不必要的損失。◎語句要準(zhǔn)確策劃書要從詞語的選用、句子的組合、修辭手法的運(yùn)用等方面做到準(zhǔn)確無誤。在詞語的選用方面：要注意不錯(cuò)用詞義;不出現(xiàn)詞語感情色彩搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象;不出現(xiàn)產(chǎn)生歧義甚至生造詞語等現(xiàn)象。在句子組合方面：少用長句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感嘆句、疑問句，多用陳述句。選擇合適的句子形式使讀者更好地理解文章的內(nèi)容。另外還要避免出現(xiàn)病句，病句的出現(xiàn)不僅不能正確地表達(dá)所要說明的意思，反而會影響所要傳遞的信息。在修辭手法的運(yùn)用方面：策劃書具有很強(qiáng)的實(shí)用性，運(yùn)用語言表達(dá)意思必須確切，因此要少用修辭，若確實(shí)有必要用的話，要注意用得恰當(dāng)、適合、不可濫用。常用的修辭手法有對比，引用等，盡量少用比喻，設(shè)問，反問等。對于夸張、雙關(guān)等修辭手法絕對不能使用?！蛩械臄?shù)字、事例要準(zhǔn)確策劃書中的內(nèi)容一般都是做出判斷、處理事情的依據(jù)，應(yīng)此要反復(fù)核對，做到確無誤。內(nèi)容上的引用，要盡量引用原話，不能隨意改動(dòng)，必要時(shí)還要注明出處。除此之外，準(zhǔn)確地使用符號，也是寫策劃書的要求。簡潔是策劃書寫作的基本要求。策劃書的寫作目的是為了傳遞信息，因此策劃書必須簡潔。具體來說，簡潔主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：◎文字要簡練，篇幅要短小精悍策劃書寫作要選用簡潔的詞語，刪除可增可減的段落。要實(shí)話實(shí)說，不做過多附屬修飾，更要避免用冗長的文章與主題發(fā)生沖突?！驋叱自?、空話、廢話文字是用來表情達(dá)意、傳遞信息的，如果為寫作而寫作就會出現(xiàn)多余的廢話。策劃書更忌諱說不切主題、沒有實(shí)際意義的話。⑵對觀點(diǎn)和材料的要求觀點(diǎn)和材料是策劃書的兩個(gè)主要因素，觀點(diǎn)和材料的統(tǒng)一是文章的基本要求，一般情況下有以下兩點(diǎn)：①觀點(diǎn)既要集中明確，又要切合實(shí)際策劃書一般一事一寫，即一篇策劃書所說明或處理的問題一般只有一個(gè)，而且提倡什么，反對什么，支持什么，該怎么做，不該怎么做等均要旗幟分明，符合主題，不可模棱兩可、含糊其詞。策劃書所表達(dá)的意思要符合生活的實(shí)際情況，所提出的方法，要切實(shí)可行，不可主觀空談，憑意氣臆想。②所引事實(shí)或材料要確鑿，有說服力做策劃方案注意事項(xiàng)2一、搞明白方案寫給誰一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)，生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)、贊助個(gè)世界杯很合適，贊助個(gè)中學(xué)生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個(gè)奢侈品展拉個(gè)小提琴很合適，請個(gè)三流樂手唱支流行歌曲就不合適，這個(gè)道理大家都明白，寫方案的時(shí)候別糊涂，就成功了第一步。二、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)方案時(shí)時(shí)刻刻想著活動(dòng)的目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無非兩個(gè)目的：提升銷量和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。三、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會疲憊。活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期;執(zhí)行期;降溫期。鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法去吸引，調(diào)動(dòng)起參與者的興趣，盡量讓他們期待?；顒?dòng)期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有讓人眼前一亮的點(diǎn)子，對這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看策劃者是高手還是衰手。降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成銷售的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。四、活動(dòng)要有鮮明的記憶點(diǎn)活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)有一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期——發(fā)邀請函了，憑邀請函還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期——那個(gè)啟動(dòng)儀式真特別，是第一次見到這么有創(chuàng)意的啟動(dòng)儀式;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天和朋友去商場看看，買個(gè)回來。五、注意細(xì)節(jié)在提案的過程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，是WORD還是PPT，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯(cuò)字等。另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我們有過這樣的經(jīng)歷：我們把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我們非常專業(yè)，這是個(gè)很討好的招。當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到心中有數(shù)，提醒自己和客戶做好每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣就給方案的執(zhí)行工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。做策劃方案注意事項(xiàng)31)要找準(zhǔn)營銷活動(dòng)的營銷點(diǎn)一個(gè)營銷活動(dòng)專題頁面做出來，目的無非是要通過這個(gè)活動(dòng)頁面來達(dá)到吸引目標(biāo)群體的關(guān)注、參與。故，一定要給營銷活動(dòng)：一個(gè)明確的定位、一個(gè)清晰的主題、一個(gè)抓人的營銷點(diǎn)。(2)要合理安排營銷結(jié)構(gòu)，要做到營銷內(nèi)容前后連貫、一體營銷內(nèi)容編排混亂，東拉西扯地大而全的布局規(guī)劃，不僅讓用戶在短時(shí)間內(nèi)找不到有用的營銷信息，更無法讓用戶有興趣、有耐心地從上到下看完整個(gè)專題頁面。故，在做活動(dòng)策劃之時(shí)，必須要規(guī)劃一個(gè)簡潔、清晰的營銷結(jié)構(gòu)，從而有效地引導(dǎo)用戶可以按照我們的營銷思路全面、詳細(xì)地了解、查閱營銷活動(dòng)的詳情內(nèi)容。(3)營銷內(nèi)容和活動(dòng)流程盡量簡潔、做到圖文并茂營銷內(nèi)容的文字過多、信息量繁瑣、不吸引人，用戶是沒有耐心瀏覽下去的營銷內(nèi)容的圖片過少、分辨率不高、沒有特色，用戶是沒有興趣關(guān)注下去的。故，盡量用最少的營銷內(nèi)容和表現(xiàn)元素來傳達(dá)營銷意圖。(4)切記推銷色彩過于濃重用戶已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，會對活動(dòng)頁面上的內(nèi)容帶有猜疑的不可信的成分。故，在規(guī)劃整個(gè)營銷活動(dòng)時(shí)，一定要做到真正的性價(jià)比，真實(shí)可信的禮品誘-惑。從良好的瀏覽體驗(yàn)到營銷體驗(yàn)上觸動(dòng)用戶，激發(fā)用戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注度，而不是從上到下整個(gè)頁面都在不停地傳達(dá)推銷的內(nèi)容和痕跡。中旭文化網(wǎng)，專業(yè)培訓(xùn)講師資源網(wǎng)。如何吸引用戶關(guān)注度、提高用戶轉(zhuǎn)化率?從消費(fèi)者4個(gè)典型的心理需求入手①貪圖便宜的心理用戶都傾向于【占便宜】，這樣的心理往往是營銷行為的蛋糕。故，營銷策劃的重頭戲就是一定要做到讓用戶從視覺到心理都感知到【自己能夠占到很大的便宜】，對這一點(diǎn)的營銷包裝很重要。②從眾跟風(fēng)的心理用戶傾向于選購大多數(shù)人已經(jīng)購買過的商品或服務(wù)，不僅僅是為了尋找必要的消費(fèi)安全感，更多的是不愿脫離潮流而落伍的虛榮心理。故，在營銷內(nèi)容中重點(diǎn)突出本商品或服務(wù)已有多少人購買，本次活動(dòng)已有多少人報(bào)名參與很重要。中旭文化網(wǎng)，專業(yè)培訓(xùn)講師資源網(wǎng)。③信任權(quán)威的心理用戶傾向于權(quán)威人士認(rèn)可和推薦的商品或服務(wù)，在滿足安全感的基本前提下，權(quán)威人士的認(rèn)可和推薦還能讓用戶產(chǎn)生理所應(yīng)當(dāng)?shù)姆男?。故，需將商家的品牌知名度、品牌故事、市場占有率等概念放大，讓用戶充分感知名品名店的信任感，同時(shí)添加消費(fèi)者的真實(shí)點(diǎn)評內(nèi)容，更能有效地呼應(yīng)和包裝商家權(quán)威品牌的優(yōu)勢和地位。④占有欲的心理用戶傾向于獲取有一定難度且稀缺性的商品或服務(wù)，這是一種強(qiáng)大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，營銷策劃時(shí)需要很好地讓用戶產(chǎn)生饑餓感、緊迫感，營銷內(nèi)容中一定要突出特惠的數(shù)量是有名額限制的，或者是強(qiáng)化先到先得的特惠政策，制造【麻煩】讓用戶不得不采取一定的行為才能費(fèi)盡心機(jī)地獲