極品芙蓉王運(yùn)作

極品芙蓉王運(yùn)作分析

勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝調(diào)研目的芙蓉王在穩(wěn)價(jià)提量上獲得極大成功后，進(jìn)行了高端的品牌延伸，相繼開發(fā)了塑盒和藍(lán)蓋極品等系列分品牌，市場(chǎng)運(yùn)作取得很好的效果。對(duì)其運(yùn)作模式進(jìn)行研究，可以為高端品牌發(fā)展提供借鑒作用。

主要內(nèi)容極品芙蓉王發(fā)展概況“芙蓉王”（藍(lán)蓋）運(yùn)作模式（品牌定位、產(chǎn)品特征、價(jià)格控制、品牌傳播）“芙蓉王”（藍(lán)蓋）市場(chǎng)分布“芙蓉王”（軟藍(lán)）上市策略

調(diào)研方法

煙草公司（岳陽(yáng)市、望城縣、岳陽(yáng)縣）人員面談個(gè)體批發(fā)戶、售點(diǎn)店主走訪信息組數(shù)據(jù)資料消費(fèi)者電話訪問網(wǎng)絡(luò)資料收集報(bào)告摘要——極品芙蓉王（藍(lán)蓋）的成功歸結(jié)到幾點(diǎn)：依托芙蓉王已成氣候的背景和積累的品牌資產(chǎn)；準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，對(duì)準(zhǔn)中華煙的那部分消費(fèi)群體，旨在分割中華煙的市場(chǎng)份額；（同時(shí)更進(jìn)一步提升了芙蓉王品牌的價(jià)值和形象）；嚴(yán)格秉承芙蓉王的一貫口味，并在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步提升，口感更醇、更具煙草本香味；終端售點(diǎn)“無(wú)為而治”，鮮有促銷舉動(dòng)?！盁o(wú)為”只是手段和表象，背后的支撐是以“芙蓉王”為保護(hù)傘的主品牌廣告運(yùn)作；抓住“芙蓉王”經(jīng)常貨源緊俏的契機(jī)，利用消費(fèi)者“愛屋及烏”的心理，用更高檔次的“替代品”補(bǔ)充貨源，久之，部分原來(lái)的“芙蓉王”消費(fèi)者漸漸地完成了品牌升級(jí)和轉(zhuǎn)換，同時(shí)保證了價(jià)格的穩(wěn)定；不急于求成的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，價(jià)格得以穩(wěn)中有升（定價(jià)一直是280，但剛推出的一段時(shí)間，價(jià)格也略有下滑，而廠家沒有價(jià)格下調(diào)的舉措，也沒有大肆促銷）。

第一部分：極品芙蓉王發(fā)展概況

1999年常德卷煙廠“芙蓉王”產(chǎn)銷量達(dá)到46309大箱，在全國(guó)卷煙高端市場(chǎng)已經(jīng)具有相當(dāng)鞏固的地位，并且積累了相當(dāng)?shù)钠放瀑Y產(chǎn)，在這種背景下，常德廠于2000年元月份推出了極品芙蓉王（藍(lán)塑），經(jīng)過一年多的發(fā)展，藍(lán)塑在2001年省外的銷量達(dá)到500多箱的歷史最高點(diǎn)，但從2002年以后，藍(lán)塑合同量逐步下降，到2003年上半年已降至50幾箱，價(jià)格也一度下挫，可以說(shuō)藍(lán)塑并不成功；在推出10支裝藍(lán)塑極品芙蓉王后，廠家在組織市場(chǎng)營(yíng)銷科研人員深入各地市場(chǎng)調(diào)查和反饋消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上，于2001年元月份推出藍(lán)蓋極品芙蓉王（當(dāng)時(shí)芙蓉王的產(chǎn)銷量是58369大箱），當(dāng)年的省外銷量就達(dá)到400多箱，2002年省外全年銷量超過2000箱，2003年更是來(lái)勢(shì)迅猛，光上半年全國(guó)會(huì)合同就達(dá)到2200大箱；2003年元月中旬，推出芙蓉王（藍(lán)軟），2003年上半年省外合同量為146大箱。第二部分：芙蓉王（藍(lán)蓋）運(yùn)作分析

市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位：常德廠先推出10支裝藍(lán)塑極品芙蓉王，顧客反映不錯(cuò)，建議廠家推出20支裝，廠家在組織市場(chǎng)營(yíng)銷科研人員深入各地市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，推出藍(lán)蓋極品。在產(chǎn)品定位上，1、找準(zhǔn)價(jià)格空擋（介于芙蓉王和中華之間），減小競(jìng)爭(zhēng)阻力；2、對(duì)準(zhǔn)中華煙的那部分消費(fèi)群體，旨在分割中華煙的市場(chǎng)份額，同時(shí)更進(jìn)一步提升了芙蓉王品牌的價(jià)值和形象。消費(fèi)者調(diào)查也反映其性價(jià)比勝于中華（口味勝于中華，而價(jià)格略低于中華）。一個(gè)品牌的成功，歸根結(jié)底在于產(chǎn)品開發(fā)準(zhǔn)確的定位和繼承的創(chuàng)新，市場(chǎng)的間隙就是市場(chǎng)拓展的潛力所在。

產(chǎn)品策略口味品質(zhì)保證：聘請(qǐng)英國(guó)著名煙草專家瓊斯博士、德國(guó)煙草界調(diào)香專家赫咨博士為新品品質(zhì)的提升出謀劃策，嚴(yán)格秉承芙蓉王的一貫口味，消費(fèi)者極易接受；并在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步提升，口感更醇、更具煙草本香味，許多消費(fèi)者反映其吸味遠(yuǎn)勝于中華；口味調(diào)整：產(chǎn)品從上市到現(xiàn)在口味沒有調(diào)整，保持一致；反映極品芙蓉王淡一些，醇一些包裝：消費(fèi)者普遍認(rèn)為普通芙蓉王的包裝應(yīng)列為經(jīng)典之作，而極品采用深藍(lán)色、鑲金邊的配色在所有的卷煙包裝上可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的。蘭色的煙嘴，特別顯高檔，能顯示男人器宇不凡的個(gè)性，可以顯示主人的身份及地位（消費(fèi)者語(yǔ)）；防偽：準(zhǔn)備將芙蓉王的電話防偽技術(shù)應(yīng)用到極品芙蓉王上品牌策略品牌資產(chǎn)：依托芙蓉王已成氣候的背景和積累的品牌資產(chǎn)（當(dāng)時(shí)“芙蓉王”的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到46309箱，可以說(shuō)在全國(guó)極品煙市場(chǎng)已經(jīng)具有相當(dāng)鞏固的地位）。品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略：極品上市初期，銷量一直不大。廠家沒有價(jià)格下調(diào)的舉措，也沒有大肆促銷。但常德廠孜孜以求，歷經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)堅(jiān)定不移，更多的從其主品牌上做文章，挾芙蓉王迅猛竄升之勢(shì)，帶動(dòng)極品的提升。輕促銷重品牌的策略終端售點(diǎn)“無(wú)為而治”，鮮有促銷舉動(dòng)?！盁o(wú)為”只是手段和表象，背后的支撐是以“芙蓉王”為保護(hù)傘的主品牌廣告運(yùn)作。

常德廠在極品“芙蓉王”極其系列的推廣中，很少有終端促銷活動(dòng)；而是突破慣常的促銷形式和慣性思維局限，實(shí)施戰(zhàn)略思想明確、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)具體的品牌形象傳播計(jì)劃。從心理層面來(lái)講，獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送小禮品等常規(guī)促銷活動(dòng)對(duì)高端尤其是極品而言是不大適當(dāng)。一是極品煙的目標(biāo)消費(fèi)群體特征（身份和地位）決定了其價(jià)格敏感度不高，對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)不熱心甚至不屑于參與（雖然極品的購(gòu)買者不等同于消費(fèi)者）；二是促銷活動(dòng)對(duì)極品品牌形象鮮有提升，甚至于有損害。因此，常德廠采取的策略是，淡化售點(diǎn)層面的直接促銷，通過事件炒作（獎(jiǎng)勵(lì)奧運(yùn)健將）、熱播節(jié)目冠名、體育贊助、參與社會(huì)公益等（芙蓉學(xué)子計(jì)劃）宏觀層面的宣傳手段和公關(guān)策略，達(dá)到傳播品牌認(rèn)知和提升品牌形象的目的。價(jià)格控制n價(jià)格調(diào)控：極品芙蓉王（藍(lán)蓋）調(diào)撥價(jià)一直為220元/條。省內(nèi)行情從2001、2002市場(chǎng)反饋情況看，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在280元以上。在市場(chǎng)拓展中，常煙對(duì)極品芙蓉王的投量實(shí)施嚴(yán)格調(diào)控，充分尊重市場(chǎng)規(guī)律，不急于求成，克服短期行為；而是根據(jù)社會(huì)消費(fèi)水平的發(fā)展和消費(fèi)者接納的漸進(jìn)過程，抓住“芙蓉王”經(jīng)常貨源緊張的契機(jī)，利用消費(fèi)者“愛屋及烏”的心理，用更高檔次的“替代品”補(bǔ)充貨源，久之，部分原來(lái)的“芙蓉王”消費(fèi)者漸漸地完成了品牌升級(jí)和轉(zhuǎn)換，價(jià)格也保持了平穩(wěn)。貨源控制：

在廠家貨源供應(yīng)上，極品芙蓉王（藍(lán)蓋）供貨不固定。芙蓉王系列發(fā)貨數(shù)量的確定程序是：先由公司上報(bào)月需求量，再根據(jù)駐公司（銷區(qū)）業(yè)務(wù)員反饋的市場(chǎng)行情和市場(chǎng)貨源緊張情況，核定實(shí)際發(fā)貨量（縣級(jí)公司每月保證22-28件左右芙蓉王，分三次發(fā)，基本能滿足市場(chǎng)的需求）；公司貨源控制上，規(guī)定經(jīng)銷商購(gòu)進(jìn)量最多不超過5條/次；在極品俏銷的情況下，經(jīng)銷戶從公司購(gòu)進(jìn)極品一般要搭配相關(guān)或較高檔滯銷煙比例為1：6、1：10、1：20不等（長(zhǎng)沙市）。2002年11月份公司將價(jià)格調(diào)整為300元/條后，搭貨現(xiàn)象有所緩解；相反，極品芙蓉王在推廣初期，公司卻沒有將它視為滯銷品牌與緊俏貨搭售。

廠家政政策渠道、、公關(guān)關(guān)政策策：2000年年初，，極品品芙蓉蓉王在在剛上上市時(shí)時(shí)沒做做很大大的宣宣傳，，只給給經(jīng)銷銷商送送過煙煙缸及及火機(jī)機(jī)之類類的促促銷品品。上上市后后基本本沒送送過贈(zèng)贈(zèng)品，，沒有有售點(diǎn)點(diǎn)日常常激勵(lì)勵(lì)，也也沒有有節(jié)假假日促促銷；；他們們也有有直接接的費(fèi)費(fèi)用投投放，，但主主要集集中在在公司司一塊塊，用用在運(yùn)運(yùn)輸、、廣告告、網(wǎng)網(wǎng)建上上。對(duì)對(duì)公司司無(wú)針針對(duì)極極品芙芙蓉王王的激激勵(lì)舉舉措。。公司關(guān)關(guān)系維維護(hù)上上：定定期召召開信信息工工作會(huì)會(huì)議，，邀請(qǐng)請(qǐng)全國(guó)國(guó)各重重點(diǎn)公公司信信息員員參加加，實(shí)實(shí)質(zhì)是是常德德煙廠廠對(duì)重重點(diǎn)客客戶進(jìn)進(jìn)行感感情聯(lián)聯(lián)絡(luò)的的公關(guān)關(guān)策略略；每每年在在海南南瓊海海市舉舉行““廠商商聯(lián)誼誼會(huì)””，廠廠長(zhǎng)親親自參參與，，并對(duì)對(duì)各公公司進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)獎(jiǎng)；；在公共共關(guān)系系上，，注重重上層層溝通通，對(duì)對(duì)政府府相關(guān)關(guān)部門門關(guān)鍵鍵人員員定期期贈(zèng)送送包括括極品品在內(nèi)內(nèi)的禮禮品套套裝。。內(nèi)部政政策：：對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)員無(wú)無(wú)極品品芙蓉蓉王硬硬性數(shù)數(shù)量考考核指指標(biāo)，，但對(duì)對(duì)價(jià)格格納入入考核核范圍圍。品牌文文化傳傳播（（一））品牌文文化傳傳播：：以芙芙蓉王王為核核心，，未作作任何何極品品芙蓉蓉王的的單品品廣告告。具具體運(yùn)運(yùn)作上上，力力求大大手筆筆、大大動(dòng)作作，凸凸現(xiàn)““王者者風(fēng)范范”的的一脈脈理念念。2000年年以來(lái)來(lái)重大大傳播播手筆筆1、2002年年，冠冠名““芙蓉蓉王””國(guó)際際營(yíng)銷銷大師師特勞勞特中中國(guó)行行“告告別價(jià)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)———實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌牌差異異化的的十個(gè)個(gè)方法法”專專題講講壇2、2002年年9月月冠名名在長(zhǎng)長(zhǎng)沙舉舉行的的第17屆屆全國(guó)國(guó)釣魚魚比賽賽3、2000年年常德德卷煙煙廠重重獎(jiǎng)奧奧運(yùn)健健將4、2000年年12月出出資1000萬(wàn)萬(wàn)，““芙蓉蓉王””冠名名湖南南衛(wèi)視視“快快樂大大本營(yíng)營(yíng)”5、2001、、2002“芙芙蓉王王”冠冠名湖湖南都都市頻頻道““超級(jí)級(jí)英雄雄”、、““入入世中中國(guó)””經(jīng)濟(jì)濟(jì)專題題欄目目品牌文文化傳傳播（（二））6、冠冠名芙芙蓉王王杯””橋牌牌“千千人百百團(tuán)大大戰(zhàn)賽賽”2002全全國(guó)橋橋牌““千人人百團(tuán)團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)賽””6月月8日日—11日日在張張家界界舉行行。據(jù)據(jù)了解解，全全國(guó)各各省區(qū)區(qū)，包包括香香港、、澳門門都派派出名名手參參戰(zhàn)，，這是是國(guó)內(nèi)內(nèi)近年年來(lái)最最大規(guī)規(guī)模的的橋牌牌盛會(huì)會(huì)，規(guī)規(guī)模宏宏大，，在全全國(guó)影影響頗頗深。。7、設(shè)設(shè)立““芙蓉蓉學(xué)子子”助助學(xué)金金（從1996年起起）2001年年8月月1日日，湖湖南常常德卷卷煙廠廠“芙芙蓉學(xué)學(xué)子世世紀(jì)人人才行行動(dòng)””第四四期系系列活活動(dòng)正正式啟啟動(dòng)，，并以以此拉拉開了了慶祝祝常煙煙建廠廠50周年年系列列活動(dòng)動(dòng)的序序幕。。藉常常德50周周年慶慶典和和標(biāo)志志社會(huì)會(huì)文化化文明明形象象的二二題合合一的的"事事件"，展展開空空前規(guī)規(guī)模的的宣導(dǎo)導(dǎo)計(jì)劃劃，以以此提提升品品牌的的形象象———以社社會(huì)善善舉的的方式式、滲滲透的的方法法推廣廣品牌牌。2002年年9月，常常德卷煙廠廠出資三十十九萬(wàn)資助助高校新生生，舉行了了2002年度“芙芙蓉學(xué)子世世紀(jì)人才行行動(dòng)”，專專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)常常德市各區(qū)區(qū)、縣（市市）今年高高考文理科科狀元，資資助本屆高高考已錄取取的本科特特困學(xué)子共共118名名。8、冠名湖湖南九運(yùn)體體育代表團(tuán)團(tuán)2001年年10月8日，常德德卷煙廠斥斥資300萬(wàn)元為代代表團(tuán)冠名名，以表達(dá)達(dá)對(duì)九運(yùn)健健兒和湖南南省體育事事業(yè)的支持持。九運(yùn)會(huì)會(huì)湖南體育育代表團(tuán)將將以“第九九屆全國(guó)運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)湖南南?。ㄜ饺厝赝酰┐肀韴F(tuán)”的名名稱出現(xiàn)在在九運(yùn)會(huì)賽賽場(chǎng)。第三部分：：極品芙蓉王王市場(chǎng)分布布極品芙蓉王王（藍(lán)蓋））歷年增長(zhǎng)長(zhǎng)情況：1、以下數(shù)數(shù)據(jù)：省內(nèi)內(nèi)為實(shí)際銷銷量（省內(nèi)內(nèi)2002年截止到到11月份份）；省外外為合同量量；2、極品芙芙蓉王（蓋蓋），取得得較大突破破是在2001年，，2002年迅猛增增長(zhǎng)，從2003年年上半年的的定貨量看看，今年增增長(zhǎng)勢(shì)頭更更猛。注：極品藍(lán)蓋蓋上市是2001年年元月，但但2000下半年全全國(guó)會(huì)已簽簽定省外合合同極品芙蓉王王（藍(lán)蓋））近四年全全國(guó)會(huì)省外外調(diào)入量極品芙蓉王王（藍(lán)蓋））省外市場(chǎng)場(chǎng)分布（一一）極品芙蓉王王（蓋）省省外的重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)依次次為廣東、、深圳、寧寧夏、廣西西、浙江、、山西、內(nèi)內(nèi)蒙等地區(qū)區(qū)，與普通通芙蓉王的的重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)基本重合合。因此，，可以看出出，極品芙芙蓉王依托托的是芙蓉蓉王的良好好市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)和品牌效效應(yīng)。極品芙蓉王王（藍(lán)蓋））省外市場(chǎng)場(chǎng)分布（二二）甘肅本來(lái)是是極品芙蓉蓉王的重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)，但但由于政策策的影響，，已逐步退退出市場(chǎng)。。極品芙蓉王王（藍(lán)蓋））省內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)分布省內(nèi)極品芙芙蓉王（藍(lán)藍(lán)蓋）分布布的重點(diǎn)市市場(chǎng)是常德德、長(zhǎng)沙沙、益陽(yáng)、、岳陽(yáng)、衡衡陽(yáng)和邵陽(yáng)陽(yáng)，與地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平基本本成正相關(guān)關(guān)，但湘潭潭、株洲銷銷量卻相對(duì)對(duì)偏小；省省內(nèi)2002年藍(lán)蓋蓋極品芙蓉蓉王的銷量量比2001年增長(zhǎng)長(zhǎng)了2倍。。極品芙蓉王王（藍(lán)蓋））省內(nèi)價(jià)格格走勢(shì)省內(nèi)極品芙芙蓉王行情情從2001、2002市場(chǎng)場(chǎng)反饋情況況看，批價(jià)價(jià)穩(wěn)定在280元以以上。2002下半半年公司價(jià)價(jià)位三次調(diào)調(diào)整，從280元/條至290元/條條再調(diào)至300元/條；有些些縣級(jí)公司司的批價(jià)甚甚至到了320元/條。外渠渠道貨源（（為不帶標(biāo)標(biāo)或外地標(biāo)標(biāo)）可以整整件進(jìn)，現(xiàn)現(xiàn)在批價(jià)295-297元/條，差距距在5-10元/條條之間。但但外渠道少少批量貨源源價(jià)位卻高高于公司5-20元元/條。由于貨源緊緊俏，零售售價(jià)隨著公公司價(jià)位也也有所上升升。零售價(jià)價(jià)逐步從300元/條——305元/條，再走走高至310元/條條；縣地地級(jí)經(jīng)銷商商零售價(jià)已已高至350元/條條。2003上上半年芙蓉蓉王（藍(lán)軟軟）省外合合同分布春節(jié)前夕，，為滿足廣廣大消費(fèi)者者的需求和和節(jié)日高檔檔禮品卷煙煙市場(chǎng)的需需要，常德德廠于近日日（2003年1月月8日）在在全國(guó)重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)推出出“三高一一低”的藍(lán)藍(lán)軟。第四部分：：芙蓉王（（藍(lán)軟）上上市策略（（一）推出時(shí)機(jī)：：1、從常德廠分分別在2000、2001、、2003年春節(jié)前前夕依次推推出藍(lán)塑芙芙蓉王、藍(lán)藍(lán)蓋芙蓉王王和藍(lán)軟芙芙蓉王的過過程來(lái)看，，常德廠對(duì)對(duì)芙蓉王的的發(fā)展有長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌牌規(guī)劃和產(chǎn)產(chǎn)品儲(chǔ)備；；2、公司和市場(chǎng)場(chǎng)都反映近近期（2002年下下半年以來(lái)來(lái)）軟中華華貨源緊俏俏或斷檔，，常德廠善善于抓住有有利市場(chǎng)機(jī)機(jī)遇；3、選擇新春佳佳節(jié)來(lái)臨的的時(shí)機(jī)，旨旨在滿足廣廣大消費(fèi)者者的需求和和節(jié)日高檔檔禮品卷煙煙市場(chǎng)的需需要。鋪貨控制：：上市鋪貨基基本是二級(jí)級(jí)公司2件件，三級(jí)公公司1件；；大商場(chǎng)，，每點(diǎn)2條條；公司估估計(jì)年前和和元宵前各各會(huì)投放一一次。芙蓉王（藍(lán)藍(lán)軟）上市市策略（二二）產(chǎn)品策略“三高一低”的特點(diǎn)：一是高品位，二是高科技，三是高毛利，四是低危害（焦油含量低10mg，煙氣煙堿量1.0mg）價(jià)格策略出廠價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)240元/條（與軟中華出廠價(jià)一樣）400元/條（嚴(yán)格按此價(jià)執(zhí)行）建議500元/條（不低于此價(jià)）

備注：倡導(dǎo)消費(fèi)者、商家、廠家“三贏”渠道策略1、貨源50%投放在機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、賓館、大型超市、高檔娛樂場(chǎng)所等高檔消費(fèi)與購(gòu)買比較集中的場(chǎng)所，零售終端一次性對(duì)外銷售不超過1條；2、另外50%留由公司支配。主要供公司領(lǐng)導(dǎo)批條和集團(tuán)消費(fèi)，但一次性供貨不超過5條。品牌傳播1、在上市前已對(duì)政府相關(guān)人員贈(zèng)送藍(lán)軟，通過他們的口碑造勢(shì)，但市場(chǎng)上產(chǎn)品卻姍姍來(lái)遲，營(yíng)造了產(chǎn)品稀有、神秘、高貴的形象和懸念；2、上市期間，以控量穩(wěn)價(jià)、突出芙蓉王（藍(lán)軟）的品牌形象為要旨；3、建議對(duì)芙蓉王（藍(lán)軟）目標(biāo)消費(fèi)群體適度宣傳推介；4、品牌傳播語(yǔ)為“三特”：特醇、特有勁、特安全；5、口頭傳播名稱為“軟包吉品芙蓉王”。第五部分：：公司和市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)高端品品牌運(yùn)作的的反饋和建建議公司建議不不要反復(fù)在在價(jià)格、包包裝和口味味做調(diào)整，，因?yàn)槿魏魏萎a(chǎn)品都不不可能滿足足所有消費(fèi)費(fèi)者的偏好好，而應(yīng)該該保持穩(wěn)定定，做好長(zhǎng)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的的規(guī)劃；獎(jiǎng)懲措施要要恰當(dāng)。主主要基于兩兩點(diǎn)：激勵(lì)勵(lì)措施有部部分沒兌現(xiàn)現(xiàn)；同時(shí)建建議只獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，而不通通報(bào)批評(píng)，，這樣才不不至于公司司反感；渠道獎(jiǎng)勵(lì)上上最好不是是有價(jià)值的的東西，否否則公司會(huì)會(huì)利用不正正當(dāng)手段銷銷售；部分經(jīng)銷戶戶反映公司司在蓋/咀咀白沙嚴(yán)重重缺貨情況況下，將金金世紀(jì)搭售售，頗有怨怨言；這樣樣不利于提提升品牌形形象和穩(wěn)定定價(jià)格。附錄：常德德品牌戰(zhàn)略略的調(diào)整鑒于“芙蓉蓉王”向下下延伸的““亞金芙蓉蓉王”、““紅芙蓉王王”并不成成功，考慮慮到品牌延延伸過快會(huì)會(huì)導(dǎo)致的品品牌淡化效效應(yīng)，尤其其是向下延延伸可能產(chǎn)產(chǎn)生損害““芙蓉王””的品牌形形象的嚴(yán)重重后果，2002年年以來(lái)，常常德廠提出出要謹(jǐn)慎地延伸伸，維護(hù)品品牌的核心心價(jià)值。因此，常常德卷煙廠廠努力調(diào)整整品牌資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)，大大力提升優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌的的成長(zhǎng)能力力，以市場(chǎng)場(chǎng)和顧客為為中心強(qiáng)化化品牌觀念念，加快了了品牌整合合的步伐，，2002年6月份份前，壓縮縮了五個(gè)品品牌規(guī)格，，提高了產(chǎn)產(chǎn)品的集中中度。常德卷煙廠廠的經(jīng)營(yíng)者者借用春秋秋時(shí)代兵法法家孫武一一段警句概概括自己的的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略———?jiǎng)僬呦葎俣笄髴?zhàn)，，敗者先戰(zhàn)戰(zhàn)而后求勝勝。這段浸透智智慧的至理理名言，也也是常德卷卷煙廠在如如此不平靜靜的市場(chǎng)上上把握機(jī)遇遇的寫照。。theend9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:02:0211:02:0211:0212/24/202211:02:02AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:02:0211:02Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:02:0211:02:0211:02Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:02:0211:02:02December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。24十二二月202211:02:02上上午11:02:0212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:02上上午12月-2211:02December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2411:02:0211:02:0224December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:02:02上午午11:02上上午11:02:0212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。11:02:0211:02:0211:0212/24/202211:02:02AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:02:0211:02Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。11:02:0211:02:0211:02Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:02:0211:02:02December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202211:02:02上午午11:02:0212月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:02上上午12月-2211:02December24,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2411:02:0211:02:0224D