某公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略

最終報(bào)告2001年7月1日2001年7月1日1戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)架2001年7月1日2戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施短期目標(biāo)短期目標(biāo)側(cè)重于公司的規(guī)范調(diào)整與穩(wěn)定運(yùn)行，著眼于整體效益與單位效率的提高，初步建立起內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)管理等業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整，并圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略加強(qiáng)組織、人力資源、財(cái)務(wù)和投資等職能戰(zhàn)略的整合。2001年7月1日3戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施短期目標(biāo)規(guī)模 a.銷售凈額短期內(nèi)維持現(xiàn)有水平 b.爭(zhēng)取保持進(jìn)出口總量在全國(guó)的現(xiàn)有地位利潤(rùn)總額： 實(shí)現(xiàn)比上年的利潤(rùn)額翻番以上，主要來(lái)自于： 主營(yíng)業(yè)務(wù)：面料等采購(gòu)招標(biāo)帶來(lái)的成本下降；配額招標(biāo)帶來(lái)的收入增長(zhǎng)；管理費(fèi)用降低（辦公、差旅、車隊(duì)、醫(yī)療等）引致的成本降低；加工、進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)等新業(yè)務(wù)所帶來(lái)的新的利潤(rùn)點(diǎn)；由于競(jìng)爭(zhēng)力上升致自營(yíng)業(yè)務(wù)加大帶來(lái)的自營(yíng)收入增加； 非主營(yíng)業(yè)務(wù)：物業(yè)進(jìn)行調(diào)整后增加的收入；其他業(yè)務(wù)整頓導(dǎo)致的業(yè)務(wù)損失下降；存量資產(chǎn)的處置。2001年7月1日4戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施短期目標(biāo)質(zhì)量：嚴(yán)格按質(zhì)量保證體系運(yùn)行并達(dá)到其要求和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)：逐步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，增加大客戶、高檔產(chǎn)品、終端客戶的比例其它上市要求的財(cái)務(wù)指標(biāo) a.經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量短期內(nèi)保持正值 b.銷售利潤(rùn)率提高到2%以上 c.凈資產(chǎn)收益率達(dá)到6%以上,2001年7月1日5戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)側(cè)重于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)綜合能力的飛躍；3—5年內(nèi)，在穩(wěn)定主業(yè)的同時(shí)，重點(diǎn)進(jìn)行投資戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)組織、人力資源、財(cái)務(wù)等職能戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，逐步培育企業(yè)的品牌、機(jī)制和文化等核心能力。2001年7月1日6戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施長(zhǎng)期目標(biāo)業(yè)務(wù)：培育和構(gòu)建金牛、明星、種子三層次業(yè)務(wù)組合，主業(yè)模式和管理調(diào)整顯現(xiàn)出效果和效益。市場(chǎng)：提高產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷以及市場(chǎng)分析等營(yíng)銷能力。技術(shù)：服裝設(shè)計(jì)由短期的改進(jìn)抄板為主達(dá)到改進(jìn)、合作或獨(dú)立設(shè)計(jì)并重。財(cái)務(wù)管理：建立起多種籌融資渠道，使資金運(yùn)用更加高效和充實(shí)。2001年7月1日7戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施長(zhǎng)期目標(biāo)投資：重點(diǎn)進(jìn)行縱向一體化投資，適度發(fā)展無(wú)關(guān)多元化，提高資本運(yùn)營(yíng)水平，培育企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力。人力資源：形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制。企業(yè)文化：塑造和培育良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。2001年7月1日8戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施投資戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)2001年7月1日9業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)投資戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)模式2001年7月1日10業(yè)務(wù)組合的的定義和作作用定義：業(yè)務(wù)務(wù)組合是對(duì)對(duì)企業(yè)當(dāng)前前和未來(lái)的的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行定位位和組合；；作用：業(yè)務(wù)務(wù)組合是企企業(yè)整個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)礎(chǔ)；根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)組合和和各業(yè)務(wù)的的基本特點(diǎn)點(diǎn)，企業(yè)可可以分別采采取發(fā)展、、退出和穩(wěn)穩(wěn)定的策略略，合理配配置企業(yè)資資源，最終終形成多個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)層次次，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)長(zhǎng)久滾動(dòng)發(fā)發(fā)展。圣侖業(yè)務(wù)組組合總體現(xiàn)現(xiàn)狀業(yè)務(wù)單調(diào)，，過(guò)于集中中，外貿(mào)出出口業(yè)務(wù)占占據(jù)企業(yè)整整個(gè)經(jīng)濟(jì)總總量的絕對(duì)對(duì)比重；業(yè)務(wù)相互關(guān)關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)強(qiáng)，難以實(shí)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)和和相互支撐撐；業(yè)務(wù)缺乏組組合層次，，未能形成成第二主導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)，企企業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展的動(dòng)力力不足。業(yè)務(wù)組合2001年年7月1日日11業(yè)務(wù)組合框框架種子明星金牛2001年年7月1日日121、金牛業(yè)業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)的的特點(diǎn)：企業(yè)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模大，在在所有業(yè)務(wù)務(wù)中獲取的的利潤(rùn)最大大，能提供供大量的現(xiàn)現(xiàn)金流，但但市場(chǎng)處于于成熟階段段，發(fā)展?jié)摑摿τ邢?。。圣侖的金牛牛業(yè)務(wù)：圣侖主業(yè)---外貿(mào)貿(mào)進(jìn)出口在在未來(lái)3-5年仍將將是企業(yè)的的金牛業(yè)務(wù)務(wù)；由于圣侖目目前尚無(wú)明明顯的明星星業(yè)務(wù)，形形成了業(yè)務(wù)務(wù)層次的斷斷層，因而而在未來(lái)3-5年尚尚未有可以以替代進(jìn)出出口的金牛牛業(yè)務(wù)。種子明星金牛2001年年7月1日日13對(duì)金牛業(yè)務(wù)務(wù)的策略：：1-2年內(nèi)內(nèi)，一般不不做大規(guī)模模投入，適適度強(qiáng)化主主業(yè)，重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)品、、客戶等業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和和流程方面面的調(diào)整和和重組；近期維持低低成本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略，以以后逐步向向提供中高高檔等特色色產(chǎn)品的差差異化策略略過(guò)渡；加快調(diào)整和和優(yōu)化產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)，逐步由中低檔產(chǎn)品品為主過(guò)渡渡到以中高高檔產(chǎn)品為為主；加強(qiáng)大客戶戶、終端市市場(chǎng)客戶和和中高檔產(chǎn)產(chǎn)品客戶的的開(kāi)發(fā)力度度，逐步減減少中小客客戶、中間間市場(chǎng)客戶戶和中低檔檔產(chǎn)品客戶戶數(shù)量，使使客戶結(jié)構(gòu)構(gòu)趨于合理理；要提高配額額業(yè)務(wù)產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)力力，使得圣圣侖在配額額取消后仍仍能占有原原有配額業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，，同時(shí)加大大非配額業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)發(fā)，保持配配額業(yè)務(wù)和和非配額業(yè)業(yè)務(wù)合理的的結(jié)構(gòu)。目的：進(jìn)一步提高高企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理水平平，提高效效率和效益益，積累足足夠的資金金，為企業(yè)業(yè)培育新的的金牛業(yè)務(wù)務(wù)和應(yīng)對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)奠定堅(jiān)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。。2001年年7月1日日142、明星業(yè)業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)特特點(diǎn)：企業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模不大大，利潤(rùn)總總量還較小小，但市場(chǎng)場(chǎng)前景良好好，發(fā)展?jié)摑摿^大，，利潤(rùn)率增增速較快；；圣侖的明星業(yè)務(wù)：從業(yè)務(wù)特征征分析，圣圣侖目前尚尚未形成明明星業(yè)務(wù)；；面料和其它它紡織商品品或原料的的進(jìn)口、服裝設(shè)計(jì)和和圣侖控股股或參股的的中高檔紡紡織品服裝裝生產(chǎn)企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)在未未來(lái)3-5年有可能能成為圣侖侖的明星業(yè)業(yè)務(wù)；對(duì)明星業(yè)務(wù)務(wù)的策略：：著眼于未來(lái)來(lái)增大產(chǎn)出出和收益，，2—3年內(nèi)，結(jié)結(jié)合圣侖的的優(yōu)勢(shì)和條條件，圍繞繞與主業(yè)外外貿(mào)出口相相關(guān)的且具具有較強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)業(yè)務(wù)，要逐逐步加大投投入，使明星業(yè)務(wù)務(wù)逐步培育育轉(zhuǎn)換為金金牛業(yè)務(wù)，，以實(shí)現(xiàn)企企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定獲取最最大利潤(rùn)的的目的。種子明星金牛2001年年7月1日日153、種子業(yè)業(yè)務(wù)：種子業(yè)務(wù)特特點(diǎn)：企業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)處于起步步和開(kāi)拓階階段，市場(chǎng)場(chǎng)前景不確確定性強(qiáng)，，風(fēng)險(xiǎn)大，，但潛在的的收益也可可能大；圣侖的種子子業(yè)務(wù)：未來(lái)3—5年內(nèi)，有有可能成為為圣侖種子子業(yè)務(wù)的有有：高檔面面料加工、、紡織品交交易或相關(guān)關(guān)期貨交易易、股權(quán)證證券和其它它圣侖具有有優(yōu)勢(shì)或條條件的項(xiàng)目目；對(duì)種子業(yè)務(wù)務(wù)的策略：：3—5年內(nèi)內(nèi)，一般可可以適當(dāng)多多嘗試一些些項(xiàng)目，投投入要小，，且應(yīng)分批批進(jìn)行；企業(yè)要精心心孵化種子子業(yè)務(wù)，盡盡量控制和和減少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，以培育育出新的明明星業(yè)務(wù)，，甚至金牛牛業(yè)務(wù)，使使企業(yè)能夠夠持續(xù)長(zhǎng)久久發(fā)展。種子明星金牛2001年年7月1日日16構(gòu)架業(yè)務(wù)組組合的指導(dǎo)導(dǎo)思想圣侖業(yè)務(wù)要要遵循由““小而弱””到“小而而強(qiáng)”、““大而強(qiáng)””的軌跡發(fā)發(fā)展，培育育自身核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，必須全面面分析現(xiàn)有有業(yè)務(wù)類型型的基本特特點(diǎn),堅(jiān)堅(jiān)持有所為為有所不為為，分別實(shí)實(shí)施有進(jìn)有有退有維持持的策略，，合理配置置人力、財(cái)財(cái)力、物力力和管理等等資源，逐逐步構(gòu)建金金牛、明星星、種子三三種業(yè)務(wù)組組合層次，，不斷培培育企業(yè)新新的主導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)和利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源，以以保持企業(yè)業(yè)持續(xù)長(zhǎng)久久地發(fā)展。。2001年年7月1日日17其它業(yè)務(wù)的的策略對(duì)問(wèn)題業(yè)務(wù)務(wù)的策略：：對(duì)于企業(yè)的的市場(chǎng)規(guī)模模受難以擴(kuò)擴(kuò)大、市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展前景景不夠明朗朗的問(wèn)題業(yè)業(yè)務(wù)，如圣圣侖涉足的的低檔服裝加加工、洗衣衣、農(nóng)場(chǎng)、、勞務(wù)、百百貨等，1—2年內(nèi)，一一般不再投投入，應(yīng)根根據(jù)市場(chǎng)和和企業(yè)實(shí)際際，或維持持經(jīng)營(yíng)，等等待轉(zhuǎn)機(jī)，，盡量促使使問(wèn)題業(yè)務(wù)務(wù)向明星業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，，否則應(yīng)將將其列為敗敗北業(yè)務(wù)逐逐步退出或或清理；對(duì)敗北業(yè)務(wù)務(wù)的策略：：對(duì)于市場(chǎng)規(guī)規(guī)模出現(xiàn)明明顯萎縮、、前景不容容樂(lè)觀的敗敗北業(yè)務(wù)，，在1—2年內(nèi)，選選擇在適當(dāng)當(dāng)時(shí)機(jī)盡快快退出或清清理，以減減少損失。。2001年年7月1日日18業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)投資戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)模式2001年年7月1日日19業(yè)務(wù)管理一、總體要要求二、業(yè)務(wù)組組織再造三、資格認(rèn)認(rèn)定制度的的確立四、業(yè)務(wù)考考核與激勵(lì)勵(lì)機(jī)制五、傭金管管理與未來(lái)來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展展模式2001年年7月1日日20一、總體要要求原則：遵循循利潤(rùn)至上上、規(guī)模兼兼顧的原則則辦法：利潤(rùn)潤(rùn)至上、規(guī)規(guī)模兼顧之之間的具體體比例安排排，由公司司最高決策策層每年根根據(jù)公司目目前的情況況和主管部部門的要求求協(xié)商確定定。展望：利潤(rùn)潤(rùn)至上、規(guī)規(guī)模兼顧的的原則將扭扭轉(zhuǎn)目前公公司業(yè)績(jī)下下滑的趨勢(shì)勢(shì)，滿足公公司未來(lái)兩兩年上市的的要求；適適當(dāng)兼顧規(guī)規(guī)模將滿足足公司主管管部門的要要求，獲得得社會(huì)各界界的認(rèn)同和和支持。2001年年7月1日日21二、業(yè)務(wù)組組織再造1、基本原原則：按地區(qū)將公公司原來(lái)的的業(yè)務(wù)子公公司劃分為為4個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)部；如存在出口口貿(mào)易地區(qū)區(qū)不成規(guī)模模、無(wú)法按按地區(qū)進(jìn)行行業(yè)務(wù)操作作的商品或或新興業(yè)務(wù)務(wù)，可適當(dāng)當(dāng)考慮統(tǒng)歸歸一業(yè)務(wù)部部門進(jìn)行管管理，其中中新興業(yè)務(wù)務(wù)作為開(kāi)發(fā)發(fā)部門的職職能適當(dāng)保保留；業(yè)務(wù)部門成成立后，需需由有資格格的業(yè)務(wù)員員牽頭組建建業(yè)務(wù)小組組（業(yè)務(wù)員員的資格確確認(rèn)見(jiàn)后））；業(yè)務(wù)小組是是公司考核核的最基本本的業(yè)務(wù)單單位。2001年年7月1日日222、具體措措施：按地區(qū)劃分分業(yè)務(wù)部門門以后，其其業(yè)務(wù)范圍圍應(yīng)按業(yè)務(wù)務(wù)部門所在在的地區(qū)執(zhí)執(zhí)行；每年應(yīng)公布布各業(yè)務(wù)部部門的業(yè)務(wù)務(wù)范圍，出出口貿(mào)易地地區(qū)不成規(guī)規(guī)模、無(wú)法法按地區(qū)進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)操操作的商品品或新興業(yè)業(yè)務(wù)部門，，一旦具備備規(guī)模（具具體規(guī)模由由公司高層層確定）應(yīng)應(yīng)劃歸業(yè)務(wù)務(wù)部門管理理；業(yè)務(wù)部門如如存在不屬屬業(yè)務(wù)范圍圍的、不愿愿進(jìn)行的或或其他原因因不能執(zhí)行行的業(yè)務(wù)，，應(yīng)按規(guī)定定實(shí)行有償償轉(zhuǎn)讓（按按業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)額的百分分比提取轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓年數(shù)和和轉(zhuǎn)讓百分分比由轉(zhuǎn)讓讓人與被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓人協(xié)商商確定，如如協(xié)商不成成由其主管管業(yè)務(wù)部門門負(fù)責(zé)人與與公司協(xié)商商確定，公公司擁有最最終裁定權(quán)權(quán)）；有償轉(zhuǎn)讓讓制也適適用于同同一業(yè)務(wù)務(wù)部門的的業(yè)務(wù)小小組。3、效果果：將通過(guò)規(guī)規(guī)范業(yè)務(wù)務(wù)秩序，，有效控控制公司司層面業(yè)業(yè)務(wù)的無(wú)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；有助于公公司或大大業(yè)務(wù)部部門掌握握客戶情情況和和市場(chǎng)信信息；使按地區(qū)區(qū)分類的的業(yè)務(wù)部部門通過(guò)過(guò)協(xié)調(diào)其其下設(shè)業(yè)業(yè)務(wù)組的的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系，能能集中精精力進(jìn)行行本地區(qū)區(qū)的客戶戶的開(kāi)發(fā)發(fā)和出口口產(chǎn)品的的檔次升升級(jí)。2001年7月月1日23三、資格格認(rèn)定制制度確立立1、原則則：業(yè)務(wù)人員員資格認(rèn)認(rèn)定按外外銷業(yè)務(wù)務(wù)員、貨貨源業(yè)務(wù)務(wù)員進(jìn)行行；資格認(rèn)定定分為特特級(jí)、一一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)級(jí)、助理理五大級(jí)級(jí)別；實(shí)行老人人老辦法法、新人人新辦法法，充分分考慮曾曾經(jīng)為公公司發(fā)展展做出過(guò)過(guò)突出貢貢獻(xiàn)的業(yè)業(yè)務(wù)管理理者的利利益，結(jié)結(jié)合公司司目前業(yè)業(yè)務(wù)員的的業(yè)績(jī)，，對(duì)公司司現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)員和和取消分分公司建建制后的的不在崗崗的分公公司經(jīng)理理、副經(jīng)經(jīng)理、或或不再設(shè)設(shè)立職位位的科長(zhǎng)長(zhǎng)、副科科長(zhǎng)，按按公司統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行相相關(guān)待遇遇制定（（統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由公公司確定定）。2001年7月月1日242、實(shí)施施：業(yè)務(wù)員應(yīng)應(yīng)按資格格認(rèn)定級(jí)級(jí)別享受受相應(yīng)待待遇；業(yè)務(wù)員除除按級(jí)別別享受相相關(guān)待遇遇外，二級(jí)以上的的業(yè)務(wù)員員有資格格單獨(dú)成成立業(yè)務(wù)務(wù)小組，，三級(jí)以以上的業(yè)業(yè)務(wù)員通通過(guò)合作作達(dá)到一一定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的也可可以成立立業(yè)務(wù)小小組；2001年7月月1日253、效果果：業(yè)務(wù)人員員分級(jí)后后，可按按業(yè)務(wù)線線進(jìn)行晉晉級(jí)并有有資格加加入業(yè)務(wù)務(wù)小組；；每年根據(jù)據(jù)個(gè)人歷歷史業(yè)績(jī)績(jī)、當(dāng)年年個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)并結(jié)結(jié)合小組組的總體體得分，，按一定定的權(quán)重重公開(kāi)進(jìn)進(jìn)行評(píng)分分，依照照公司標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)動(dòng)升級(jí)或或降級(jí)。。2001年7月月1日26四、考核核與激勵(lì)勵(lì)機(jī)制1、考核核的原則則：主要以利利潤(rùn)為主主，考慮慮業(yè)務(wù)的的規(guī)模和和發(fā)展，，建立公公開(kāi)評(píng)價(jià)價(jià)機(jī)制；；打破目前前的業(yè)務(wù)務(wù)考核指指標(biāo)體系系----配額額、非配配額業(yè)務(wù)務(wù)不同的的考核指指標(biāo)體系系，與公公司內(nèi)部部市場(chǎng)化化相結(jié)合合，建立立統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的考考核指標(biāo)標(biāo)體系；；考核必須須與外銷銷業(yè)務(wù)員員、貨源源業(yè)務(wù)員員的資格格認(rèn)定相相結(jié)合。。2001年7月月1日272、考核核指標(biāo)體體系：對(duì)業(yè)務(wù)小小組的考考核以利利潤(rùn)為主主，綜合合考慮規(guī)規(guī)模、同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)率，其其權(quán)重分分配系數(shù)數(shù)由公司司高層根根據(jù)每年年情況具具體確定定；業(yè)務(wù)小組組內(nèi)部人人員的考考核以內(nèi)內(nèi)部考核核為主，，其利潤(rùn)潤(rùn)、規(guī)模模、同比比增長(zhǎng)率率權(quán)重系系數(shù)可以以參照公公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；所有考核核結(jié)果都都進(jìn)行公公開(kāi)。3、效果果：與業(yè)務(wù)人人員的資資格認(rèn)定定掛鉤，，與業(yè)務(wù)務(wù)人員的的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制掛鉤鉤，與公公平、公公開(kāi)的原原則相結(jié)結(jié)合，有有利于建建立一個(gè)個(gè)客觀的的、兼顧顧歷史和和未來(lái)發(fā)發(fā)展的評(píng)評(píng)價(jià)體系系。2001年7月月1日284、激勵(lì)勵(lì)機(jī)制公司按考考核的結(jié)結(jié)果對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)小組組公開(kāi)實(shí)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)措施必必須執(zhí)行行，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)結(jié)果必必須到位位；設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案時(shí)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)堅(jiān)持短期期激勵(lì)與與長(zhǎng)期激激勵(lì)相互互結(jié)合的的原則，，其中：：短期激激勵(lì)主要要以現(xiàn)金金為主，，長(zhǎng)期激激勵(lì)以股股權(quán)、榮榮譽(yù)為主主，除獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的力力度由公公司確定定以外，，以短期期激勵(lì)為為主還是是以長(zhǎng)期期激勵(lì)為為主應(yīng)給給業(yè)務(wù)小小組一定定的選擇擇權(quán)；業(yè)務(wù)小組組內(nèi)部的的業(yè)務(wù)人人員的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)由業(yè)業(yè)務(wù)小組組自行確確定，需需上報(bào)業(yè)業(yè)務(wù)部門門并公開(kāi)開(kāi)。2001年7月月1日29五、傭金金管理與與未來(lái)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展模式1、傭金管理理支付給貨貨源中間間商的傭傭金和代代理所收收取的傭傭金或其其他情況況收付的的傭金水水平由公公司統(tǒng)一一確定；；每筆業(yè)務(wù)務(wù)收付傭傭金實(shí)際際情況應(yīng)應(yīng)在在業(yè)業(yè)務(wù)完成成后予以以公布。。2、未來(lái)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展模模式外銷業(yè)務(wù)務(wù)員的最最終發(fā)展展趨勢(shì)為為客戶經(jīng)經(jīng)理：目目前總體體需要把把握的是是減少中中間環(huán)節(jié)節(jié)，如現(xiàn)現(xiàn)在的歐歐美貿(mào)易易很大一一塊是通通過(guò)香港港中轉(zhuǎn)來(lái)來(lái)進(jìn)行的的，雖然然目前香香港中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地位不不可動(dòng)搖搖，但是是仍需逐逐步取代代中間商商，來(lái)減減少中間間環(huán)節(jié)。。業(yè)務(wù)員員作為客客戶經(jīng)理理最終發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)是到國(guó)國(guó)外尋找找業(yè)務(wù)終終端用戶戶；貨源業(yè)務(wù)務(wù)員的最最終發(fā)展展趨勢(shì)為為產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理：目目前主要要工作是是收集、、統(tǒng)計(jì)、、分析貨貨源方面面市場(chǎng)信信息、提提高自己己的商品品知識(shí)、、業(yè)務(wù)水水平和服服務(wù)水平平，將來(lái)來(lái)模式是是與客戶戶經(jīng)理密密切配合合，不斷斷提高公公司業(yè)務(wù)務(wù)能力和和水平。。2001年7月月1日30業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略職能戰(zhàn)略略組織結(jié)構(gòu)構(gòu)投資戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)管理理業(yè)務(wù)模式式2001年7月月1日31業(yè)務(wù)流程程重組為實(shí)現(xiàn)公公平、公公開(kāi)基礎(chǔ)礎(chǔ)上的專專業(yè)化、、集中化化業(yè)務(wù)流流程管理理，必須須在公司司層面設(shè)設(shè)立一個(gè)個(gè)“業(yè)務(wù)務(wù)管理中中心”，，作為實(shí)實(shí)施新的的業(yè)務(wù)流流程的平平臺(tái)。2001年7月月1日32業(yè)務(wù)流程程：由過(guò)去去的外銷銷員一條條龍操作作方式逐逐漸過(guò)渡到外銷、、貨源、、儲(chǔ)運(yùn)分分離，按按照內(nèi)部部市場(chǎng)化化管理方方式來(lái)運(yùn)運(yùn)行。訂單外銷合同同貨源招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)合同同跟單檢驗(yàn)驗(yàn)出運(yùn)報(bào)關(guān)關(guān)收匯結(jié)算算核銷退稅稅客戶跟蹤蹤①②③④⑤⑥⑦⑧2001年7月月1日33業(yè)務(wù)集中中管理中中心配額招標(biāo)標(biāo)管理貨源招標(biāo)標(biāo)管理儲(chǔ)運(yùn)部信息管理中心心合同管理理商情管理理設(shè)計(jì)打樣樣客戶管理理業(yè)務(wù)集中中管理中中心結(jié)構(gòu)構(gòu)圖2001年7月月1日34信息管理理中心部門設(shè)置置：客戶戶管理部部、合同同管理部部、商情情管理部部功能：當(dāng)當(dāng)前公司司信息管管理方面面的工作作處于混混亂狀態(tài)態(tài)，信息息化服務(wù)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能滿足足公司業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的需求求，信息息管理中中心的設(shè)設(shè)置將為為業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)、業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)發(fā)與業(yè)務(wù)務(wù)拓展提提供信息息化服務(wù)務(wù)與質(zhì)量量監(jiān)督。。2001年7月月1日35一、客戶戶管理部部客戶管理理運(yùn)行現(xiàn)現(xiàn)狀：1、“一一條龍””的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)模模式，使使公司不不能對(duì)客客戶進(jìn)行行統(tǒng)一管管理，有有效控制制客戶流流失；2、缺乏乏對(duì)客戶戶的動(dòng)態(tài)態(tài)資信管管理；3、缺乏乏針對(duì)重重點(diǎn)客戶戶的業(yè)務(wù)務(wù)管理與與信息服服務(wù)?？蛻艄芾砝淼穆毮苣埽?、建立立完整系系統(tǒng)的客客戶管理理數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)；2、為業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行行、客戶戶開(kāi)發(fā)、、控制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)等提提供有力力的數(shù)據(jù)據(jù)支持；；3、加大大公司對(duì)對(duì)客戶進(jìn)進(jìn)行集中中管理的的力度，，防止客客戶資源源的流失失；4、逐漸漸制止業(yè)業(yè)務(wù)員爭(zhēng)爭(zhēng)奪客戶戶的現(xiàn)象象，有效效杜絕無(wú)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的發(fā)生生。2001年7月月1日36客戶管理理業(yè)務(wù)內(nèi)內(nèi)容：1、對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶的業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)情情況進(jìn)行行歸類整整理，對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)歷歷史進(jìn)行行記錄并并建立檔檔案；2、根據(jù)據(jù)當(dāng)前所所擁有的的客戶資資料，同同時(shí)與信信用調(diào)查查公司進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)合作，，對(duì)客戶戶進(jìn)行信信用等級(jí)級(jí)評(píng)定，，不同級(jí)級(jí)別的客客戶在業(yè)業(yè)務(wù)交往往過(guò)程中中進(jìn)行區(qū)區(qū)別對(duì)待待；3、按業(yè)業(yè)務(wù)要求求對(duì)新客客戶信用用狀況進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查，對(duì)新新客戶的的背景進(jìn)進(jìn)行核實(shí)實(shí)；4、對(duì)重重點(diǎn)客戶戶實(shí)行動(dòng)動(dòng)態(tài)管理理，進(jìn)行行跟蹤服服務(wù)，密密切關(guān)注注大客戶戶的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展動(dòng)動(dòng)向；5、對(duì)客客戶需求求進(jìn)行分分析，加加大對(duì)客客戶的業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)發(fā)力度，，從進(jìn)口口和出口口兩方面面入手，，以促進(jìn)進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)的改改善；同同時(shí)為發(fā)發(fā)展終端端客戶以以及提高高客戶的的集中度度提供信信息服務(wù)務(wù)；6、與合合同管理理相結(jié)合合，做到到為合同同的審批批過(guò)程提提供信息息、控制制業(yè)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；7、對(duì)客客戶信用用等級(jí)差差的地區(qū)區(qū)及非即即期LC的付款款方式，，使用信信用保險(xiǎn)險(xiǎn)的辦法法。2001年7月月1日37二、合同同管理部部合同管理理運(yùn)行現(xiàn)現(xiàn)狀：1、合同同審批的的程序過(guò)過(guò)多，降降低了工工作效率率；2、合同同審批程程序?yàn)橹鹬鸺?jí)上報(bào)報(bào)，從業(yè)業(yè)務(wù)科長(zhǎng)長(zhǎng)到總經(jīng)經(jīng)理，責(zé)責(zé)任劃分分不明確確，不能能有效地地控制業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；3、只側(cè)側(cè)重于合合同審批批，而忽忽視了對(duì)對(duì)合同執(zhí)執(zhí)行情況況的考核核與跟蹤蹤；4、合同同審批管管理未能能與客戶戶管理有有效結(jié)合合，缺乏乏有力的的參考數(shù)數(shù)據(jù)與信信息支持持。2001年7月月1日38職能：1、合同同審批：：以防范范風(fēng)險(xiǎn)為為主要原原則，進(jìn)進(jìn)行規(guī)范范管理，，縮短審審批時(shí)間間，提高高審批效效率；2、合同同執(zhí)行：：進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督管理理，控制制業(yè)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，保保證合同同執(zhí)行的的有效性性與完整整性；3、合同同管理要要與客戶戶管理、、商情管管理緊密密結(jié)合，，一方面面要有效效地控制制風(fēng)險(xiǎn)，，另一方方面，通通過(guò)對(duì)合合同的考考察，及及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品成成本、市市場(chǎng)分布布等方面面存在的的問(wèn)題。。2001年7月月1日39業(yè)務(wù)內(nèi)容容：1、將合合同審批批、合同同執(zhí)行以以及合同同的檔案案保管等等業(yè)務(wù)集集中到合合同管理理部統(tǒng)一一管理；；2、對(duì)合合同審批批實(shí)行分分級(jí)授權(quán)權(quán)審批制制，將授授權(quán)范圍圍與承擔(dān)擔(dān)責(zé)任明明確劃分分；3、對(duì)合合同從簽簽署、執(zhí)執(zhí)行到完完成的整整個(gè)運(yùn)行行過(guò)程進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督管理，，根據(jù)合合同的完完成情況況，進(jìn)行行分析歸歸納和整整理；4、根據(jù)據(jù)合同的的履行結(jié)結(jié)果，對(duì)對(duì)客戶的的資信狀狀況進(jìn)行行整理歸歸檔，并并將此信信息反饋饋到客戶戶管理部部門；5、根據(jù)據(jù)合同內(nèi)內(nèi)容，定定期公布布各類產(chǎn)產(chǎn)品的外外銷價(jià)格格與貨源源價(jià)格變變化情況況；6、根據(jù)據(jù)合同內(nèi)內(nèi)容，定定期公布布同一產(chǎn)產(chǎn)品的排排料與耗耗料情況況，對(duì)降降低成本本起到輔輔助作用用。2001年7月月1日40三、商情情管理部部商情管理理運(yùn)行現(xiàn)現(xiàn)狀：1、當(dāng)前前公司的的商情信信息管理理處于空空白狀態(tài)態(tài)；2、業(yè)務(wù)務(wù)員在經(jīng)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)時(shí)，公公司在商商情方面面不能提提供有力力的信息息支持；；3、對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)踐踐中的成成功與失失敗案例例沒(méi)有進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的整理理與分析析，昭示示作用不不夠；4、對(duì)出出國(guó)人員員歸國(guó)后后提交的的考察報(bào)報(bào)告未做做具體要要求，考考察報(bào)告告不能形形成有效效的信息息資源。。2001年7月月1日41職能：1、建立立完整系系統(tǒng)的商商務(wù)信息息數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)；2、從宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)、行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)、、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研及公公司業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)踐等等方面對(duì)對(duì)商務(wù)信信息數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行行充實(shí)；；3、作為為軟件方方面的支支持，將將持續(xù)地地為業(yè)務(wù)務(wù)員進(jìn)行行開(kāi)發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)提供有有力的信信息服務(wù)務(wù)。2001年7月1日42業(yè)務(wù)內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)收集集與公司業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)的宏觀觀經(jīng)濟(jì)分析、、行業(yè)動(dòng)態(tài)分分析；2、定期對(duì)公公司的業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展?fàn)顮顩r進(jìn)行分析析；3、根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)需要，對(duì)相相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行行調(diào)研分析，，為業(yè)務(wù)發(fā)展展提供參考依依據(jù)，避免業(yè)業(yè)務(wù)員在諸如如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等業(yè)務(wù)方面出出現(xiàn)盲目性行行為；4、對(duì)公司已已經(jīng)發(fā)生的業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行正反反兩方面的案案例分析，起起到借鑒作用用；5、業(yè)務(wù)員可可將與業(yè)務(wù)開(kāi)開(kāi)發(fā)有關(guān)的信信息向管理中中心進(jìn)行直接接反饋，管理理中心負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)這方面的的的資料進(jìn)行收收集、歸納與與整理；6、業(yè)務(wù)人員員因公出國(guó)之之前，應(yīng)向商商情管理中心心提供與出國(guó)國(guó)考察任務(wù)有有關(guān)的文字材材料，包括考考察目的、考考察內(nèi)容以及及預(yù)期目標(biāo)。。業(yè)務(wù)人員回回國(guó)后，要提提交相應(yīng)的出出國(guó)考察報(bào)告告，管理中心心對(duì)考察報(bào)告告的內(nèi)容與質(zhì)質(zhì)量提出具體體要求，側(cè)重重于報(bào)告的參參考價(jià)值?？伎疾靾?bào)告將單單獨(dú)成為商情情管理中心的的組成部分；；7、以上內(nèi)容容可充實(shí)到《《圣侖通訊》》或形成其它它的文字資料料，在公司內(nèi)內(nèi)部定期發(fā)行行，讓業(yè)務(wù)員員能夠及時(shí)了了解到與自己己業(yè)務(wù)有關(guān)的的商務(wù)信息。。2001年7月1日43儲(chǔ)運(yùn)部職能：對(duì)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行公開(kāi)化、、市場(chǎng)化管理理，將儲(chǔ)運(yùn)業(yè)業(yè)務(wù)最終推向向市場(chǎng)。業(yè)務(wù)內(nèi)容：1、根據(jù)ISO9002要求，對(duì)分分供方進(jìn)行合合格認(rèn)證；2、定期對(duì)各各貨運(yùn)公司及及代理、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司及快遞遞公司等進(jìn)行行資格審核；；3、對(duì)各分供供方的收費(fèi)水水平變化進(jìn)行行定期公布；；4、保持分供供方的最優(yōu)組組合，使儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)成本降到最最低化；5、對(duì)索賠現(xiàn)現(xiàn)象的發(fā)生和和處理情況進(jìn)進(jìn)行公布。2001年7月1日44配額招標(biāo)現(xiàn)行配額管理理的弊端配額招標(biāo)的基基礎(chǔ)招標(biāo)的方式招標(biāo)的作用對(duì)配額量及變變化，業(yè)務(wù)部部門信息不準(zhǔn)準(zhǔn)確、不及時(shí)時(shí)；配額的分配不不夠公開(kāi)公平平；在業(yè)務(wù)部門按按區(qū)域分工的的基礎(chǔ)上；在局域網(wǎng)的信信息平臺(tái)上；；在特定的區(qū)域域業(yè)務(wù)部門內(nèi)內(nèi)所有配額實(shí)實(shí)現(xiàn)招標(biāo)分配配；投標(biāo)單位為業(yè)業(yè)務(wù)小組；每個(gè)投標(biāo)小組組進(jìn)行動(dòng)態(tài)資資格認(rèn)定；根據(jù)資格確定定投標(biāo)范圍及及投標(biāo)額度；；業(yè)務(wù)部門可隨隨時(shí)了解配額額使用情況；；分配公平公開(kāi)開(kāi)；使配額成本與與市場(chǎng)價(jià)格接接近，有利于于培養(yǎng)入世后后的配額業(yè)務(wù)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。。2001年7月1日45貨源采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)現(xiàn)行貨源采購(gòu)購(gòu)的弊端貨源招標(biāo)的基基礎(chǔ)招標(biāo)的方式內(nèi)部操作，信信息不共享，，總體成本高高；獨(dú)立操作，沒(méi)沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)，發(fā)展受限限制；公司不能對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)作出準(zhǔn)確確預(yù)測(cè)及規(guī)劃劃；在專業(yè)的、中中立的招標(biāo)委委員會(huì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上；在局域域網(wǎng)的的信息息平臺(tái)臺(tái)上；；在特定定規(guī)模模的訂訂單范范圍內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)購(gòu)；開(kāi)放系系統(tǒng)，，投標(biāo)標(biāo)方可可為業(yè)業(yè)務(wù)小小組、、貨源源員、、廠家家、供供貨商商等；；對(duì)每個(gè)個(gè)投標(biāo)標(biāo)方進(jìn)進(jìn)行動(dòng)動(dòng)態(tài)資資格認(rèn)認(rèn)定：：規(guī)模模、外外貿(mào)供供貨量量、合合格率率等；；確定統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)規(guī)范的的評(píng)標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：交交期、、質(zhì)量量、付付款條條件、、價(jià)格格等；；2001年年7月月1日日46招標(biāo)的的作用用采購(gòu)管管理更更加透透明公公開(kāi)，，并引引入了了內(nèi)部部的市市場(chǎng)化化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)制制，有有利于于降低低成本本；由于采采用完完全開(kāi)開(kāi)放的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方式式，外外銷員員（業(yè)業(yè)務(wù)小小組））也可可以參參與投投標(biāo)，，使得得短期期內(nèi)出出口的的供貨貨保持持相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定，有有利于于專業(yè)業(yè)分工工的穩(wěn)穩(wěn)步實(shí)實(shí)現(xiàn)；；專業(yè)化化分工工的逐逐步形形成，，有利利于提提升產(chǎn)產(chǎn)品的的檔次次；由于專專業(yè)化化分工工，使使得職職責(zé)更更加具具體、、明晰晰，有有利于于業(yè)務(wù)務(wù)考核核和對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的控控制；；理順了了自有有工廠廠與外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)的的關(guān)系系，有有利于于自有有工廠廠的規(guī)規(guī)范化化管理理。2001年年7月月1日日47A.進(jìn)進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)聯(lián)原則:進(jìn)口口業(yè)務(wù)務(wù)要與與出口口業(yè)務(wù)務(wù)緊密密聯(lián)系系起來(lái)來(lái)，達(dá)達(dá)到1+1>2目的的和效效果。。策略：：注重開(kāi)開(kāi)發(fā)高高檔產(chǎn)產(chǎn)品客客戶，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)以中中低檔檔為主主向以以中高高檔為為主的的轉(zhuǎn)變變；同同時(shí),近期期可在在江浙浙粵閩閩發(fā)展展貨源源廠，，加大大高檔檔面料料的進(jìn)進(jìn)口，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)口口與出出口業(yè)業(yè)務(wù)的的互補(bǔ)補(bǔ)；利用享享受免免稅優(yōu)優(yōu)惠的的政策策，適適當(dāng)發(fā)發(fā)展羊羊毛、、原料料紗等等進(jìn)料料加工工業(yè)務(wù)務(wù),具具體運(yùn)運(yùn)作可可由集集團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)進(jìn)料，，統(tǒng)一一辦理理海關(guān)關(guān)核銷銷，以以減少少業(yè)務(wù)務(wù)員的的工作作量;適當(dāng)發(fā)發(fā)展易易貨貿(mào)貿(mào)易和和補(bǔ)償償貿(mào)易易,實(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)適適度相相關(guān)多多元化化;優(yōu)點(diǎn)：：減少匯匯率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，如針針對(duì)澳澳元、、歐元元、日日元匯匯率不不穩(wěn)定定因素素，可可嘗試試進(jìn)口口澳洲洲羊毛毛、歐歐洲、、日本本化纖纖面料料等；；加強(qiáng)與與客戶戶的業(yè)業(yè)務(wù)合合作關(guān)關(guān)系，，增強(qiáng)強(qiáng)談判判和討討價(jià)還還價(jià)的的能力力；豐富業(yè)業(yè)務(wù)類類型，，提高高業(yè)務(wù)務(wù)互補(bǔ)補(bǔ)性，，增強(qiáng)強(qiáng)業(yè)務(wù)務(wù)抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能能力。。建立業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)聯(lián)2001年年7月月1日日48B.內(nèi)內(nèi)貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)聯(lián)原則:內(nèi)貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)必須須加強(qiáng)強(qiáng)統(tǒng)一一組織織管理理，小小步走走,內(nèi)內(nèi)貿(mào)開(kāi)開(kāi)展要要與外外貿(mào)優(yōu)優(yōu)勢(shì)緊緊密結(jié)結(jié)合起起來(lái)。。策略:近期利利用定定牌業(yè)業(yè)務(wù)含含有豐豐富的的設(shè)計(jì)計(jì)資源源和大大量的的國(guó)外外市場(chǎng)場(chǎng)流行行信息息，嘗嘗試抄抄版改改進(jìn);近期要要探討討與國(guó)國(guó)內(nèi)外外知名名企業(yè)業(yè)和研研究設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)的的全面面合作作；遠(yuǎn)遠(yuǎn)期內(nèi)內(nèi)貿(mào)要要加強(qiáng)強(qiáng)設(shè)計(jì)計(jì)和品品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)；；內(nèi)貿(mào)在在分銷銷渠道道上，，逐步步采取取滲透透策略略，現(xiàn)現(xiàn)階段段分銷銷以經(jīng)經(jīng)銷、、代銷銷、代代理方方式為為主，，未來(lái)來(lái)可以以加強(qiáng)強(qiáng)直銷銷或?qū)Ｙu；；外銷員員、貨貨源員員與內(nèi)內(nèi)貿(mào)公公司實(shí)實(shí)行有有償轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓相相關(guān)信信息，，有關(guān)關(guān)樣品品必須須交由由打樣樣排版版中心心存檔檔，該該中心心和信信息中中心負(fù)負(fù)有提提供相相關(guān)信信息的的責(zé)任任。優(yōu)點(diǎn):改變目目前內(nèi)內(nèi)貿(mào)采采用自自主獨(dú)獨(dú)立開(kāi)開(kāi)發(fā)的的策略略，借借助外外力發(fā)發(fā)展壯壯大；；內(nèi)貿(mào)分分銷逐逐步采采取滲滲透策策略，，有利利于提提高市市場(chǎng)占占有率率；逐步擴(kuò)擴(kuò)大內(nèi)內(nèi)貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模，，提高高經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益益，最最終實(shí)實(shí)現(xiàn)品品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的目標(biāo)標(biāo)。2001年年7月月1日日49戰(zhàn)略目目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施投資戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)2001年年7月月1日日50業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)投資戰(zhàn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管管理綜合管管理2001年年7月月1日日51財(cái)務(wù)管管理一、集集團(tuán)與與股份份公司司的財(cái)財(cái)務(wù)管管理職職能界界定二、財(cái)財(cái)務(wù)管管理三、存存量資資產(chǎn)管管理2001年年7月月1日日52一、集集團(tuán)與與股份份公司司的財(cái)財(cái)務(wù)管管理職職能界界定集團(tuán)充充當(dāng)股股份公公司發(fā)發(fā)展的的蓄水水池和和孵化化器，，在財(cái)財(cái)務(wù)管管理上上主要要以對(duì)對(duì)外投投融資資、開(kāi)開(kāi)發(fā)新新市場(chǎng)場(chǎng)等功功能為為主；；股份公公司作作為集集團(tuán)下下設(shè)的的規(guī)范范管理理的公公司，，主要要以利利潤(rùn)為為中心心，財(cái)財(cái)務(wù)管管理主主要以以預(yù)算算、計(jì)計(jì)劃、、服務(wù)務(wù)等功功能為為主。。2001年年7月月1日日53二、財(cái)財(cái)務(wù)管管理1、基基本政政策2、控控制與與監(jiān)督督3、財(cái)財(cái)務(wù)委委派制制2001年年7月月1日日54財(cái)務(wù)基基本政政策：：內(nèi)容：：資金金籌集集（財(cái)財(cái)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)政政策、、負(fù)債債政策策、擔(dān)擔(dān)保和和籌資資方向向政策策）、、資金金投放放（投投資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、、地區(qū)區(qū)、限限額、、收益益率））、資資金的的回收收及其其分配配（基基本盈盈利分分配政政策））；執(zhí)行：：由集集團(tuán)公公司高高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)操操持。。會(huì)計(jì)基基本政政策：：按國(guó)家家規(guī)定定制定定適合合公司司情況況的會(huì)會(huì)計(jì)政政策。。費(fèi)用基基本政政策：：內(nèi)容：：確定定集團(tuán)團(tuán)公司司業(yè)務(wù)務(wù)招待待費(fèi)、、差旅旅費(fèi)、、工資資、贊贊助費(fèi)費(fèi)等費(fèi)費(fèi)用總總額、、限額額、范范圍；；執(zhí)行：：由集集團(tuán)公公司高高層確確定。。1、基基本政政策2001年年7月月1日日55預(yù)算控控制財(cái)務(wù)成成本控控制財(cái)務(wù)分分析2、控控制和和約束束：2001年年7月月1日日56預(yù)算控控制：：原則：：全面面參與與，責(zé)責(zé)、權(quán)權(quán)、利利明晰晰，經(jīng)經(jīng)理主主管在在預(yù)算算基本本框架架和授授權(quán)內(nèi)內(nèi)彈性性、自自主決決策，，鼓勵(lì)勵(lì)積極極主動(dòng)動(dòng)、克克服抵抵觸心心理、、防止止過(guò)于于保守守；方法：：采取取事前前控制制、事事中控控制、、事后后控制制相結(jié)結(jié)合；；程序：：科學(xué)編編制預(yù)預(yù)算：：包括括業(yè)務(wù)務(wù)部門門預(yù)算算、綜綜合部部門預(yù)預(yù)算；；應(yīng)與與企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)融為為一體體；預(yù)算執(zhí)執(zhí)行；；預(yù)算差差異分分析；；預(yù)算控控制結(jié)結(jié)果分分析、、評(píng)價(jià)價(jià)、考考核。。2001年年7月月1日日57財(cái)務(wù)成成本控控制財(cái)務(wù)控控制：：財(cái)務(wù)控控制主主要是是通過(guò)過(guò)財(cái)權(quán)權(quán)分配配模式式來(lái)對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)部門門管理理人員員進(jìn)行行約束束。原則：：財(cái)權(quán)權(quán)主要要集中中在集集團(tuán)和和股份份公司司總部部，各各業(yè)務(wù)務(wù)部門門和分分公司司的具具體財(cái)財(cái)權(quán)由由總部部授權(quán)權(quán)確定定。成本控控制：：原則：：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全過(guò)過(guò)程、、全員員、全全要素素成本本控制制，主主要采采用預(yù)預(yù)算控控制方方法。。2001年年7月月1日日58財(cái)務(wù)分分析服務(wù)功功能：：主要為為公司司高層層決策策提供供服務(wù)務(wù)。公公司高高層隨隨時(shí)了了解資資金流流向、、所有有財(cái)產(chǎn)產(chǎn)來(lái)龍龍去脈脈、總總體資資產(chǎn)狀狀況、、各個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)部門門的資資產(chǎn)運(yùn)運(yùn)行情情況、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況況。通過(guò)財(cái)財(cái)務(wù)分分析幫幫助總總經(jīng)理理適時(shí)時(shí)調(diào)整整戰(zhàn)略略方向向，了了解什什么項(xiàng)項(xiàng)目和和業(yè)務(wù)務(wù)賺錢錢，什什么項(xiàng)項(xiàng)目和和業(yè)務(wù)務(wù)不賺賺錢，，讓他他把精精力放放在賺賺錢的的項(xiàng)目目和業(yè)業(yè)務(wù)上上，及及時(shí)清清除不不賺錢錢的項(xiàng)項(xiàng)目。。財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管管理功功能：：應(yīng)收帳帳款、、存貨貨、匯匯率損損益跟跟蹤監(jiān)監(jiān)控，，降低低財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2001年年7月月1日日59財(cái)務(wù)委委派制制責(zé)任任、權(quán)權(quán)利的的確定定財(cái)務(wù)委委派制制的的的監(jiān)督督與考考核3、財(cái)財(cái)務(wù)委委派制制：2001年年7月月1日日60財(cái)務(wù)委委派制制責(zé)任任、權(quán)權(quán)利的的確定定：集團(tuán)公公司向向子公公司或或業(yè)務(wù)務(wù)部門門委派派財(cái)務(wù)務(wù)人員員，其其權(quán)利利、責(zé)責(zé)任由由集團(tuán)團(tuán)公司司權(quán)力力機(jī)構(gòu)構(gòu)和主主管部部門與與業(yè)務(wù)務(wù)部門門或子子公司司的負(fù)負(fù)責(zé)人人共同同協(xié)商商確定定；集團(tuán)公公司委委派的的財(cái)務(wù)務(wù)人員員應(yīng)獨(dú)獨(dú)立地地行使使自己己的職職責(zé)，，在權(quán)權(quán)利范范圍內(nèi)內(nèi)不受受其他他業(yè)務(wù)務(wù)人員員的支支配。。2001年年7月月1日日61財(cái)務(wù)委委派制制的的的執(zhí)行行、監(jiān)監(jiān)督與與考核核：財(cái)務(wù)委委派人人員的的工資資、人人事關(guān)關(guān)系由由其主主管部部門負(fù)負(fù)責(zé)；；財(cái)務(wù)委委派人人員監(jiān)監(jiān)督職職能的的指導(dǎo)導(dǎo)由主主管部部門行行使；；財(cái)務(wù)委委派制制人員員的考考核由由主管管部門門和業(yè)業(yè)務(wù)部部門在在確定定的權(quán)權(quán)利和和責(zé)任任范圍圍進(jìn)行行，考考核結(jié)結(jié)果公公布，，相關(guān)關(guān)依據(jù)據(jù)要明明確。。2001年年7月月1日日62三、存存量資資產(chǎn)管管理存量資資產(chǎn)的的管理理應(yīng)與與公司司投資資戰(zhàn)略略相結(jié)結(jié)合，，對(duì)公公司歷歷史形形成的的不良良資產(chǎn)產(chǎn)和沉沉沒(méi)資資產(chǎn)，，可以以考慮慮通過(guò)過(guò)出售售、剝剝離，，合資資、合合作，，轉(zhuǎn)讓讓、租租賃等等方式式進(jìn)行行處理理。2001年年7月月1日日63業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)戰(zhàn)略組織結(jié)結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)管管理綜合管管理2001年年7月月1日日64部門職職責(zé)、、崗位位職責(zé)責(zé)及考考核現(xiàn)行綜綜合管管理的的弊端端管理改改進(jìn)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理改改進(jìn)的的方式式改進(jìn)的的作用用以前的的綜合合管理理中，，服務(wù)務(wù)于業(yè)業(yè)務(wù)的的理念念不突突出；；以前的的綜合合部門門管理理粗放放，職職責(zé)不不具體體、不不到位位；以前的的綜合合管理理效率率不高高，大大鍋鍋飯現(xiàn)現(xiàn)象；；組織結(jié)結(jié)構(gòu)的的調(diào)整整；明確部部門職職責(zé)，，確定定工作作量；；核定崗崗位及及費(fèi)用用；根據(jù)預(yù)預(yù)算費(fèi)費(fèi)用及及職責(zé)責(zé)考核核綜合合部門門；提高高效效率率；；降低低費(fèi)費(fèi)用用；；提高高服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量。。2001年年7月月1日日65費(fèi)用用控控制制現(xiàn)行行綜綜合合費(fèi)費(fèi)用用存存在在的的問(wèn)問(wèn)題題費(fèi)用用控控制制的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)費(fèi)用用控控制制的的方方式式費(fèi)用用控控制制的的作作用用缺乏乏公公開(kāi)開(kāi)的的預(yù)預(yù)算算；；考核核、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲與與預(yù)預(yù)算算脫脫節(jié)節(jié)；；全面面預(yù)預(yù)算算制制度度的的建建立立；；以工工作作量量核核定定崗崗位位、、職職責(zé)責(zé)；；再由由部部門門提提出出費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算，，財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)審審核核；；提高高公公車車?yán)糜寐事什⒉?chuàng)創(chuàng)造造效效益益；；降低低公公司司總總體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成本本；；有利利于于形形成成職職能能人人員員的的激激勵(lì)勵(lì)約約束束機(jī)機(jī)制制。。2001年年7月月1日日66物業(yè)業(yè)管管理理現(xiàn)行行物物業(yè)業(yè)管管理理的的弊弊端端物業(yè)業(yè)改改進(jìn)進(jìn)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)物業(yè)業(yè)改改進(jìn)進(jìn)的的方方式式改進(jìn)進(jìn)的的作作用用可經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資資產(chǎn)產(chǎn)浪浪費(fèi)費(fèi)，，沒(méi)沒(méi)有有形形成成效效益益；；物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用不不夠夠明明細(xì)細(xì)，，缺缺少少預(yù)預(yù)算算；；物業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃性性不不強(qiáng)強(qiáng)；；物業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)與與物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)職職能能的的分分離離；；核定定科科學(xué)學(xué)的的辦辦公公面面積積；；將富富裕裕部部分分用用于于出出租租經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)創(chuàng)創(chuàng)收收；；物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)算算并并列列支支明明細(xì)細(xì)；；物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)未未來(lái)來(lái)可可逐逐漸漸面面向向?qū)?duì)外外有有償償服服務(wù)務(wù)；；盤活活經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)性性物物業(yè)業(yè)；；物業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)支支更更合合理理、、透透明明；；有利利于于物物業(yè)業(yè)公公司司今今后后走走向向市市場(chǎng)場(chǎng)。。2001年年7月月1日日67戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施投資戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)2001年年7月月1日日68一、、制制定定投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)遵從從穩(wěn)穩(wěn)健健原原則則，，使集集團(tuán)團(tuán)的的發(fā)發(fā)展展遵遵循循由由““小小而而弱弱””到到““小小而而強(qiáng)強(qiáng)””、、““大大而而強(qiáng)強(qiáng)””的的軌軌跡跡。。其中中首首先先要要保保持持主主業(yè)業(yè)能能夠夠持持續(xù)續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定定地地發(fā)發(fā)展展，，源源源源不不斷斷地地提提供供企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展急急需需的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流；；主業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理狀狀況況，，說(shuō)說(shuō)明明圣圣侖侖的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力還還未未形形成成，，目目前前大大力力涉涉足足主主業(yè)業(yè)以以外外的的其其它它業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，難難以以保保證證較較高高的的成成功功概概率率；；以往往投投資資未未能能納納入入正正規(guī)規(guī)管管理理之之軌軌道道，，表表明明圣圣侖侖還還需需努努力力培培育育和和提提高高自自身身的的投投資資和和資資本本運(yùn)運(yùn)作作能能力力；；投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略根根據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和組組織織重重組組的的需需要要、、資資金金是是否否充充實(shí)實(shí)以以及及1——2年年內(nèi)內(nèi)上上市市需需要要?jiǎng)潉澐址譃闉閮蓛蓚€(gè)個(gè)階階段段；；第第一一階階段段為為近近期期1---2年年，，第第二二階階段段為為中中長(zhǎng)長(zhǎng)期期3---5年年；；融資資方方式式和和途途徑徑要要多多樣樣化化，，其其中中企企業(yè)業(yè)上上市市是是投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略得得以以順順利利實(shí)實(shí)施施的的重重要要保保證證，，必必須須對(duì)對(duì)此此實(shí)實(shí)施施攻攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)。。投資戰(zhàn)略略2001年7月月1日69二、投資資戰(zhàn)略的的指導(dǎo)思思想近期1-2年年內(nèi)，投投資戰(zhàn)略略的重點(diǎn)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)穩(wěn)定、調(diào)調(diào)整和優(yōu)優(yōu)化；圣侖應(yīng)適適度加快快強(qiáng)化外外貿(mào)進(jìn)出出口主業(yè)業(yè)的步伐伐，投資資到促使使主業(yè)在在市場(chǎng)、、產(chǎn)品、、業(yè)務(wù)等等結(jié)構(gòu)得得到優(yōu)化化的方面面，適度度橫向發(fā)發(fā)展規(guī)模模，努力力提高經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理水平和和經(jīng)濟(jì)效效益，培培育企業(yè)業(yè)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力；與此此同時(shí)，，集團(tuán)要要依據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)組合合規(guī)劃，，實(shí)施有有進(jìn)有退退有維持持的戰(zhàn)略略;中長(zhǎng)期3-5年年內(nèi)，按按照圣侖侖業(yè)務(wù)組組合要求求，投資資戰(zhàn)略的的重點(diǎn)是是培育新新的支柱柱業(yè)務(wù)，，在發(fā)展展縱向一一體化業(yè)業(yè)務(wù)為主主的同時(shí)時(shí)，適度度進(jìn)行多多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，逐步形成成金牛、、明星、、種子業(yè)業(yè)務(wù)層次次，保持持企業(yè)持持續(xù)長(zhǎng)久久地發(fā)展展。2001年7月月1日70三、圣侖侖投資的的方向和和重點(diǎn)：1、圣侖侖業(yè)務(wù)投投資重點(diǎn)點(diǎn)的選擇擇：圣侖在今今后2——3年內(nèi)內(nèi)，主要要選擇相相關(guān)性較較強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展和投資資；在管理能能力和財(cái)財(cái)務(wù)能力力達(dá)到一一定水平平后，可可以加強(qiáng)強(qiáng)無(wú)關(guān)性性產(chǎn)業(yè)和和項(xiàng)目的的運(yùn)作；；投資方向向確定后后，要加加強(qiáng)對(duì)投投資項(xiàng)目目的周密密調(diào)研，，準(zhǔn)確預(yù)預(yù)測(cè)，詳詳細(xì)論證證，以提提高項(xiàng)目目的成功功率。2001年7月月1日712、相關(guān)關(guān)一體化化a.橫向向一體化化：主要圍繞繞外貿(mào)進(jìn)進(jìn)出口、、內(nèi)貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行橫向投投資與擴(kuò)擴(kuò)展，其其投資策策略為：：1-2年年內(nèi)，一一般不做做大規(guī)模模投入，，重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)品品、客戶戶、業(yè)務(wù)務(wù)等結(jié)構(gòu)構(gòu)和流程程方面的的調(diào)整和和重組；；3-5年年內(nèi)，條條件成熟熟，適當(dāng)當(dāng)加大營(yíng)營(yíng)銷和貨貨源網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)及及內(nèi)貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)開(kāi)展；適當(dāng)擴(kuò)大大圣侖在在香港進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易公司司的業(yè)務(wù)務(wù)，利用用香港稅稅收優(yōu)惠惠，使之之加大利利潤(rùn)積累累，轉(zhuǎn)而而投資圣圣侖的國(guó)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。2001年7月月1日72b.縱向向一體化化：主要圍繞繞紡織業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈進(jìn)進(jìn)行縱向向投資與與擴(kuò)張，，其產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈為：原材料開(kāi)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)—原材材料加工工—面料料生產(chǎn)——成衣加加工—貿(mào)貿(mào)易—零零售按照獲取取相對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)原則，，圣侖今今后投資資發(fā)展的的重點(diǎn)是是高檔面面料生產(chǎn)產(chǎn)、中高高檔服裝裝設(shè)計(jì)生生產(chǎn)和品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)。1-2年年內(nèi)，由由于一般般中低檔檔產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)此此生產(chǎn)廠廠圣侖不不投或少少投，，而新建建中高檔檔紡織品品服裝廠廠投資大大見(jiàn)效慢慢，適當(dāng)當(dāng)謹(jǐn)慎地地對(duì)現(xiàn)有有中高檔檔服裝企企業(yè)進(jìn)行行技術(shù)改改造和設(shè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)等方面面的投入入；3-5年年內(nèi)，逐逐步加大大中高檔檔服裝企企業(yè)技術(shù)術(shù)改造和和設(shè)計(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)的投投入，可可以考慮慮新建或或購(gòu)并相相關(guān)的企企業(yè)，為為品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)奠定定基礎(chǔ)；；在3---5年年內(nèi)在縱縱向一體體化業(yè)務(wù)務(wù)中爭(zhēng)取取培育出出第二主主導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)。2001年7月月1日732、無(wú)關(guān)關(guān)多元化化：主要圍繞繞與現(xiàn)有有主導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)聯(lián)不大的的業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行發(fā)展展，如：：房地產(chǎn)產(chǎn)、軟件件及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技、、金融等等。對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)、軟件件及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技、、金融等等市場(chǎng)前前景好、、風(fēng)險(xiǎn)大大、但可可能收益益高的種種子業(yè)務(wù)務(wù)，近期期一般暫暫不做大大規(guī)模投投入，主主要加強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目市市場(chǎng)、技技術(shù)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀狀和未來(lái)來(lái)的分析析預(yù)測(cè)。。將來(lái)一一旦時(shí)機(jī)機(jī)成熟，，則要集集中加大大投入，，以達(dá)到到應(yīng)有的的效果；；對(duì)未來(lái)可能投投入的紡織品品相關(guān)期貨交交易、股權(quán)證證券和其它圣圣侖具有優(yōu)勢(shì)勢(shì)或條件的項(xiàng)項(xiàng)目，在3——5年內(nèi)，對(duì)對(duì)這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)行嘗試性投投入。2001年7月1日74五、資源配置置：圣侖內(nèi)部資源源包括人力、、財(cái)力、物力力、無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)等；外部資資源包括政策策支持、主管管部門支持、、社會(huì)資源、、可以借助的的上市、銀行行及其它合作作者等資本市市場(chǎng)。圍繞投投資戰(zhàn)略實(shí)施施的需要，圣圣侖對(duì)企業(yè)擁?yè)碛械膬?nèi)外部部資源要進(jìn)行行合理分配。。原則之一：盡盡可能投入到到耗費(fèi)資源最最少而獲取產(chǎn)產(chǎn)出最大的業(yè)業(yè)務(wù)；原則之二：要要投入到符合合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政政策、市場(chǎng)前前景良好的業(yè)業(yè)務(wù)；原則之三：盡盡可能使用定定量分析和數(shù)數(shù)學(xué)模型等工工具，保證科科學(xué)合理；原則之四：要要留有一定的的戰(zhàn)略資源儲(chǔ)儲(chǔ)備，以應(yīng)付付突發(fā)的機(jī)遇遇和威脅；原則之五：要要對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)予以防范和和控制，資源源分配和投入入可以分階段段進(jìn)行；原則之六：盡盡可能有效和和集中使用資資源，防止資資源分散化；；要集中人財(cái)財(cái)物資源，特特別是項(xiàng)目投投資資金，投投資到有限的的幾個(gè)行業(yè)，，且重點(diǎn)投資資到幾個(gè)大的的項(xiàng)目；原則之七：在在圣侖內(nèi)部資資源中，盡可可能通過(guò)處置置或利用一些些存量資產(chǎn)，，使之成為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組合和發(fā)發(fā)展過(guò)程中的的可轉(zhuǎn)換資源源。2001年7月1日75六、投資策略略1、投資目的的投資目的分為為六種：戰(zhàn)略略性轉(zhuǎn)移、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性發(fā)展、、追求范圍效效益、提高或或獲取核心能能力、分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、追求成成長(zhǎng)等；圣侖侖要根據(jù)企業(yè)業(yè)面臨的內(nèi)外外環(huán)境和條件件，分不同的的時(shí)期側(cè)重一一個(gè)或至多兩兩個(gè)投資的目目的。近期提提高或獲取核核心能力是圣圣侖投資發(fā)展展的主要目的的，中長(zhǎng)期則則側(cè)重于戰(zhàn)略略性轉(zhuǎn)移。2、投資主體體按照圣侖未來(lái)來(lái)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，投資主體體可以有：集集團(tuán)公司、股股份公司。建建議風(fēng)險(xiǎn)性項(xiàng)項(xiàng)目盡量由集集團(tuán)或集團(tuán)下下屬的子公司司投資，待孵孵化成功再由由股份公司投投資收購(gòu)。2001年7月1日763、投資途徑徑圣侖的投資途途徑根據(jù)項(xiàng)目目的特點(diǎn)可采采取內(nèi)部獨(dú)立立新建開(kāi)發(fā)、、合并收購(gòu)、、聯(lián)合新建開(kāi)開(kāi)發(fā)、合資合合作并購(gòu)等四四種；圣侖投資不熟熟悉的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)按按合資合作并并購(gòu)、聯(lián)合新新建開(kāi)發(fā)、合合并收購(gòu)的優(yōu)優(yōu)先順序進(jìn)行行；在涉足圣侖不不熟悉業(yè)務(wù)的的初期，以聯(lián)聯(lián)合開(kāi)發(fā)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)為宜，，合作伙伴盡盡量選擇國(guó)內(nèi)內(nèi)外實(shí)力和技技術(shù)強(qiáng)大的企企業(yè)或研究設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、證證券投資及其其它咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互補(bǔ)補(bǔ)優(yōu)勢(shì)；并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)，要對(duì)人員員、資產(chǎn)、債債務(wù)等進(jìn)行充充分剝離，盡盡量減少包袱袱，條件成熟熟還可以探討討零收購(gòu)方式式；而且要特特別重視企業(yè)業(yè)文化和價(jià)值值觀的重整和和融合。2001年7月1日774、投資方式式圣侖投資參股股或控股的方方式可以采用用現(xiàn)金，股權(quán)權(quán)置換，營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)、管理理、品牌等無(wú)無(wú)形資產(chǎn)多種種方式。5、投資時(shí)機(jī)機(jī)投資時(shí)機(jī)的選選擇在項(xiàng)目所所需資源能力力與圣侖具備備資源能力較較為接近時(shí)為為宜，否則差差距較大失敗敗概率較高；；投資時(shí)機(jī)的選選擇要充分考考慮市場(chǎng)、政政策等外部環(huán)環(huán)境因素，過(guò)過(guò)早或過(guò)晚都都會(huì)影響項(xiàng)目目的成敗或效效益。我們主主張采取適度度超前的原則則，在項(xiàng)目市市場(chǎng)還處于相相對(duì)低潮且有有回升趨勢(shì)時(shí)時(shí)，進(jìn)行項(xiàng)目目的運(yùn)作，待待項(xiàng)目建成運(yùn)運(yùn)營(yíng)正常后，，時(shí)逢市場(chǎng)和和價(jià)格的相對(duì)對(duì)高潮，有利利于投資的盡盡快回收。2001年7月1日786、投資節(jié)奏奏圣侖應(yīng)根據(jù)自自身的資源和和能力（特別別是管理能力力）來(lái)控制投投資的節(jié)奏，，避免資源和和能力不濟(jì)導(dǎo)導(dǎo)致消化不良良；圣侖一般應(yīng)在在一個(gè)投資項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)走入入正規(guī)、取得得較好業(yè)績(jī)和和培育一定核核心力后，再再運(yùn)作下一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。7、投資其它它原則投資項(xiàng)目與原原有業(yè)務(wù)之間間以及項(xiàng)目相相互之間盡量量相關(guān)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)、技術(shù)術(shù)、人才、信信息等資源的的共享，以追追求協(xié)同效應(yīng)應(yīng)；投資項(xiàng)目要形形成一定的特特色，避免進(jìn)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于于激烈的行業(yè)業(yè)；投資項(xiàng)目要達(dá)達(dá)到最低經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模，追求求規(guī)模效益；；投資總體上應(yīng)應(yīng)謹(jǐn)慎和穩(wěn)健健，這是保持持企業(yè)長(zhǎng)久不不衰的主要因因素之一。2001年7月1日79七、投資管理理1、投資管理理制度投資業(yè)務(wù)必須須由投資發(fā)展展部負(fù)責(zé)，實(shí)實(shí)行統(tǒng)一歸口口管理，以保保證圣侖投資資戰(zhàn)略的整體體性、系統(tǒng)性性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性；；投資發(fā)展部的的主要職責(zé)包包括：a.具體負(fù)責(zé)責(zé)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定修修正、組織和和監(jiān)督實(shí)施；；b.具體負(fù)責(zé)責(zé)年度投資計(jì)計(jì)劃制定和管管理；c.具體負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)目信息搜搜集、項(xiàng)目初初步審查，組組織項(xiàng)目可行行性研究和項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的論論證及項(xiàng)目的的驗(yàn)收評(píng)估，，并對(duì)項(xiàng)目建建設(shè)實(shí)施監(jiān)督督；d.具體負(fù)責(zé)責(zé)集團(tuán)重大項(xiàng)項(xiàng)目前期調(diào)研研、可研、設(shè)設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)準(zhǔn)備工作；e.主要從投投資管理的角角度具體負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)集團(tuán)參股股控股企業(yè)實(shí)實(shí)施管理；2001年7月1日80投資必須進(jìn)行行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，，要客觀分析析圣侖的內(nèi)部部條件和外部部環(huán)境，科學(xué)學(xué)地制定詳細(xì)細(xì)的企業(yè)投資資戰(zhàn)略，并根根據(jù)各種變化化適時(shí)予以矯矯正；要制定詳細(xì)規(guī)規(guī)范的投資管管理和項(xiàng)目管管理有關(guān)的程程序、辦法，，使投資和項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作有章章可循，操作作性要強(qiáng)；對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任任制，與項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人簽訂訂合同，且項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要要交納一定比比例的抵押金金，獎(jiǎng)懲嚴(yán)格格兌現(xiàn)；加強(qiáng)項(xiàng)目信息息的搜集、整整理和研究，，近期重點(diǎn)加加大圣侖相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)涉及的的政策、市場(chǎng)場(chǎng)、技術(shù)、生生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等等信息的搜集集、整理和研研究，為投資資戰(zhàn)略實(shí)施做做充分的準(zhǔn)備備；投資的專業(yè)性性較強(qiáng)，圣侖侖近期必須引引進(jìn)相應(yīng)的人人才，才能保保證企業(yè)投資資戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)術(shù)制定及實(shí)施施的效果；財(cái)務(wù)部門在項(xiàng)項(xiàng)目可行性研研究財(cái)務(wù)部分分中要予以參參與配合，在在項(xiàng)目建設(shè)中中既要保證資資金的落實(shí)，，又要按進(jìn)度度撥付，以控控制資金的合合理使用。2001年7月1日812、投資項(xiàng)目目管理程序圣侖投資項(xiàng)目目管理程序是是：項(xiàng)目信息搜集集------項(xiàng)目初步步選擇-----項(xiàng)目調(diào)調(diào)研------項(xiàng)目建建議書(shū)-----項(xiàng)目立立項(xiàng)審批-----項(xiàng)目目可行性研究究-----項(xiàng)目論證------項(xiàng)目設(shè)計(jì)------項(xiàng)目準(zhǔn)備----------項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)--------項(xiàng)目驗(yàn)收收評(píng)價(jià)------項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目信息搜集集是基礎(chǔ)性工工作，必須緊緊密圍繞圣侖侖發(fā)展戰(zhàn)略和和投資戰(zhàn)略有有重點(diǎn)系統(tǒng)地地開(kāi)展工作，，逐步建立項(xiàng)項(xiàng)目庫(kù)；項(xiàng)目初步選擇擇時(shí)，一般遵遵從投資戰(zhàn)略略的基本原則則；項(xiàng)目調(diào)研中，，盡量選擇市市場(chǎng)、技術(shù)、、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)務(wù)等專業(yè)人員員參加，必要要時(shí)聘請(qǐng)專家家參與；項(xiàng)目較大或?qū)I(yè)性較強(qiáng)時(shí)時(shí)，項(xiàng)目可行行性研究和項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)一般般要委托專業(yè)業(yè)研究設(shè)計(jì)部部門或咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)完成；；項(xiàng)目建設(shè)中要要按現(xiàn)代項(xiàng)目目管理模式運(yùn)運(yùn)行；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理理是項(xiàng)目成敗敗的關(guān)鍵，在在人員、機(jī)制制、項(xiàng)目運(yùn)作作方案等方面面按現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理模式去去運(yùn)作。2001年7月1日823、投資決策策流程圣侖的投資決決策關(guān)鍵流程程應(yīng)為：項(xiàng)目初步選擇擇決策------項(xiàng)目目可行性研究究決策--------項(xiàng)目設(shè)計(jì)方方案決策------項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)決策策------項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理運(yùn)行決決策項(xiàng)目