某公司經(jīng)營管理培訓(xùn)課程

黃驊經(jīng)營8月9月10月2011下半年行程規(guī)劃11月遼沈戰(zhàn)役足兵（300人）淮海戰(zhàn)役富貴停售足糧700萬平津戰(zhàn)役完美收官達成2310三大戰(zhàn)役奠定勝局,2012問鼎全國2011.12-2012.12渡江戰(zhàn)役解放全中國備戰(zhàn)20122012問鼎擴充人力,為9月產(chǎn)品運作儲備充實的人力借產(chǎn)品運作為架構(gòu)的擴充提供人力基礎(chǔ).打造河北百年的東北野戰(zhàn)軍,穩(wěn)定和提升市場地位8月遼沈戰(zhàn)役9月10月,通過8月組織發(fā)展儲備了大量的人力,已經(jīng)初步具備了打大仗的基礎(chǔ),為9月的產(chǎn)品運作打下良好基礎(chǔ)!9月的產(chǎn)品運作必然會帶來保費的爆發(fā)和架構(gòu)的增長,隊伍也得到鍛煉!完成全年任務(wù)也只需要一鼓作氣!九十月淮海戰(zhàn)役

11月全年沖刺,經(jīng)過8月的新增,9月10月的產(chǎn)品運作和業(yè)務(wù)沖刺,完成全年的任務(wù)已是大勢所趨!在此我們務(wù)必謙虛謹慎戒驕戒躁的,務(wù)必保持艱苦奮斗的優(yōu)良作風,將革命進行到底,完成全年任務(wù)!為明年爭霸全國打好基礎(chǔ)!11月平津戰(zhàn)役革命尚未成功，同志們?nèi)孕枧?！黃驊輝煌你我書寫黃驊創(chuàng)說會黃驊新人班黃驊保代班黃驊客戶聯(lián)誼會黃驊的輝煌那些熟悉的新人班場面4.19-4.21第二期新人班4.23-4.25第三期新人班4.26-4.27第四期新人班4.30-5.2第五期新人班5.7-5.9第六期新人班5.17-5.19第七期新人班5.21-5.23第八期新人班5.28-5.30第九期新人班4月19日黃驊第第一次創(chuàng)創(chuàng)說會4.19第一期創(chuàng)創(chuàng)說會4.23第二期創(chuàng)創(chuàng)說會4.26第三期創(chuàng)創(chuàng)說會4.30第四期創(chuàng)創(chuàng)說會5.5第五期創(chuàng)創(chuàng)說會5.7第六期創(chuàng)創(chuàng)說會5.12第七期創(chuàng)創(chuàng)說會5.17第八期創(chuàng)創(chuàng)說會5.21第九期創(chuàng)創(chuàng)說會那些熟悉悉的簽到到表那些熟悉悉的畫面面5.24親友聯(lián)誼會5.28親友聯(lián)誼會那些難忘忘的瞬間間創(chuàng)說會、、新人班班、保代代班輝煌煌仍在繼續(xù)再送兩大大利器黃驊銜接接訓(xùn)練黃驊小交交會行銷系列列經(jīng)營系列列講師系列列制式非制式培育內(nèi)外外勤人才才1個核心2種方式3大系列新人崗前培訓(xùn)（4.5天）代理人考試輔導(dǎo)（5天）職前培訓(xùn)(1天)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（3天）行銷加油站（3天）銜接培訓(xùn)（17天）見習(xí)專員正式專員理財規(guī)劃師認證高保額銷售（2天）職域開拓（3天）個性化行銷（2天）目標市場（2天）顧問群經(jīng)營（2天）家庭財務(wù)規(guī)劃（2天）見習(xí)專員員一級專員員二級專員員三級專員員四級專員員五～八級級專員高級專員員資深專員員主任主任研修培訓(xùn)（3天）主任進修培訓(xùn)（3天）主任養(yǎng)成培訓(xùn)（15天）準主任培訓(xùn)（3天）部經(jīng)理部經(jīng)理研修培訓(xùn)（3天）部經(jīng)理進修培訓(xùn)（3天）部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)（8天）總監(jiān)總監(jiān)研修培訓(xùn)（3天）總監(jiān)進修培訓(xùn)（3天）總監(jiān)養(yǎng)成培訓(xùn)（3天）見習(xí)主任任一～三級級主任四～八級級主任營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理高級部經(jīng)經(jīng)理資深部經(jīng)經(jīng)理營業(yè)區(qū)總總監(jiān)高級區(qū)總總監(jiān)資深區(qū)總總監(jiān)專講講師育英班講師技能提升培訓(xùn)高級講師技能培訓(xùn)組訓(xùn)組訓(xùn)育英班組訓(xùn)進修班教練基礎(chǔ)礎(chǔ)培訓(xùn)教練提升升培訓(xùn)教練營業(yè)單位位日常培培訓(xùn)視頻培訓(xùn)單元非制式課課程總公司分公司營業(yè)單位位視頻點訓(xùn)訓(xùn)E化大講堂堂早夕會、、個案研研討經(jīng)營檢討討例會一對一輔輔導(dǎo)觀摩交流流等通過講練練結(jié)合、、以練為為主的教教學(xué)模式式以及模模擬業(yè)務(wù)務(wù)單位的的操作形形式，強強化員工工壽險經(jīng)經(jīng)營理念念，具備備獨立的的市場作作業(yè)能力力。銜接訓(xùn)練練目的培訓(xùn)時間間：早會結(jié)束束后二早早時間，，每月總總課時不不能少于于10個課時。。必須講授授的制式式課程：：《小故事講講保險》、《活動量管管理》、《健康險理理念及產(chǎn)產(chǎn)品》、《養(yǎng)老險理理念及產(chǎn)產(chǎn)品》、《社保與商商業(yè)保險險》、《制作建議議書》、《保單檢視視概述》、《保單檢視視流程講講解及演演練》、《5S－銷售面面談》、《5S－促成面面談》。T4機構(gòu)操作作模式《百年家園園》是百年人人壽河北北分公司司制作的的主顧開開拓工具具，每月月一期，，特殊時時期會印印發(fā)特刊刊。在銜接班班操作中中，要把把《百年家園園》作為把控控、提升升銜接訓(xùn)訓(xùn)練學(xué)員員拜訪量量的重要要行銷輔輔助工具具，在第第一周培培訓(xùn)期間間每天每每人配發(fā)發(fā)2-3張，從第第二周開開始根據(jù)據(jù)學(xué)員拜拜訪量情情況確定定配發(fā)數(shù)數(shù)量。百年家園園支持模模式專屬激勵勵方案小交會關(guān)于小交交會1、小交會會是以營營業(yè)部為為操作主主體的小小型化客客戶交流流會2、小交會會以無獨獨立銷售售能力的的員工為為實施重重點，提提升隊伍伍留存率率和客戶戶資源利利用率3、小交會會以客戶戶需求分分析為切切入點，，形式不不限，小小規(guī)模大大數(shù)量職場小交交會的運運作模式式小交會運運作的幾幾點補充充說明理論上講講，營業(yè)業(yè)部每天天都可以以召開小小交會，，因為每每天都會會有業(yè)務(wù)務(wù)員希望望有“專專家”幫幫助促單單的需要要！小交會屬屬于集體體性陪同同展業(yè)，，以解決決過去陪陪展忙不不過來或或效果不不好的問問題！小交會是是請客戶戶到“我我們的地地盤”中中進行談?wù)勁?，客客戶更容容易被影影響和說說服每個周末末應(yīng)該是是小交會會舉辦的的密集期期，營業(yè)業(yè)單位一一定要在在每周五五做好需需求統(tǒng)計計和時間間段區(qū)分分小交會的的基本流流程會前主要要事項會后主要要事項會中主要要事項員工擬帶帶客戶參參會的需需求統(tǒng)計計擬參會客客戶事前前需求分分析和判判斷提前設(shè)計計好針對對不同客客戶的產(chǎn)產(chǎn)品方案案邀請客戶戶出席會會議布置好會會議場地地做好接待待主持人開開場：歡歡迎、公公司簡介介、保險險的價值值主講人““降龍六六掌”一對一促促單恭送客戶戶及時總結(jié)結(jié)得失安慰未簽簽單業(yè)務(wù)務(wù)員鼓勵簽單單業(yè)務(wù)員員完善小交交會的操操作細節(jié)節(jié)如何分析析和判斷斷客戶的的保障需需求？生活保障障需求：：退休前前，一個個家庭衣衣、食、、住、行行、用的的日常費費用總計計及缺口口健康保障障需求：：一旦出出現(xiàn)疾病病可能需需要的醫(yī)醫(yī)療費用用總計及及缺口子女教育育需求：：子女未未來求學(xué)學(xué)的所需需費用總總計及缺缺口養(yǎng)老保障障需求：：老兩口口未來養(yǎng)養(yǎng)老所需需費用總總計及缺缺口人生四大需求家庭收入及維持目前生活品質(zhì)所需費用。退休后至平均余命期間的花費準備，需考慮期望的退休生活品質(zhì)水準。罹患重疾時面臨債務(wù)償付及長期費