房地產(chǎn)策劃師招生工作內容

PAGEPAGE18房地產(chǎn)策劃師招生工作內容第一篇：房地產(chǎn)策劃師招生工作內容房地產(chǎn)策劃師招生工作內容一、市場推廣方式網(wǎng)站維護：房地產(chǎn)策劃師簡章、開班通知、定期活動更新、行業(yè)新聞轉載；網(wǎng)絡及紙媒：當?shù)貦嗤木W(wǎng)站宣傳合作及報紙教育版塊的宣傳；（或其它媒體）企業(yè)推廣：走進企業(yè)內部宣傳；院校宣講會：組織大學生做現(xiàn)場針對房地產(chǎn)策劃師的講座。二、運營工作1、咨詢報名；2、與總部對接報名學員資料；3、后期維護（大客戶）：發(fā)證、回訪、邀請參加再教育學習、升級、老學員推薦、搞房地產(chǎn)聯(lián)誼會活動（論壇、講座、沙龍活動）。三、乙方代理費為：1-5人代招費用為培訓費的15%6-10人代招費用為培訓費的20XX11-15人代招費用為培訓費的25%16-20XX招費用為培訓費的30%21-25人代招費用為培訓費的35%26人以上代招費用為培訓費的40%四、結算方式：按季度結算，提供乙方對公帳戶信息。第二篇：策劃師招生海報內容名師授課適用實戰(zhàn)黃金職業(yè)高薪保障權威認證全國通用考前輔導通過保證國家人力資源與社會保障部國際策劃師資質認證委員會CIOD注冊策劃師認證培訓班報名通知報名時間：即日起至20XX年11月11日止報名地點：黑龍江八一農墾大學學生公寓12-13號連廊（大學生心理咨詢中心）申請級別：注冊策劃員、注冊助理策劃師、注冊策劃師招生對象：大專院校在讀大學生，未來有志于從事企業(yè)管理、人力資源管理、營銷、廣告、企劃、貿易、商業(yè)、公關、會展、科研成果轉化等相關工作的求知者、求職者及自主創(chuàng)業(yè)者；認證說明：學員參加系統(tǒng)學習、考試通過后；頒發(fā)全國通用的中國國家人力資源與社會保障部專業(yè)人才備案證書、中國國家人才卡、CIOD策劃職業(yè)資格證書、大學生就業(yè)推薦函。學員所獲得的相關證書官方網(wǎng)站可查詢，是專業(yè)人才崗位聘用、職稱評定、提薪升職、職業(yè)能力考核的有效證明培訓說明：報名30人起開班（具體課程時間、課務流程另行通知）課程設置：《基礎策劃學》《策劃方法論》《案例分析》《策劃方案寫作》感悟力訓練、邏輯推理訓練、創(chuàng)新思維訓練、溝通能力訓練、創(chuàng)意實戰(zhàn)訓練、消費心理分析訓練等（以上含基礎課、實戰(zhàn)課、（1-3）個月網(wǎng)上輔導、自修指導等）培訓投資：在校大學生憑本人學生證及身份證復印件享受促就業(yè)優(yōu)惠價格，策劃員980元/人、助理策劃師1800元/人、策劃師2800元/人（以上含授課、教材、考前輔導、考試、認證、評審等全部費用）20XX@163.comhttp：///xueyuantiandi.asp第三篇：房地產(chǎn)策劃師《房地產(chǎn)策劃師》國家職業(yè)資格介紹房地產(chǎn)策劃師職業(yè)定義：房地產(chǎn)劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產(chǎn)項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項目的運營工作。一、職業(yè)概況20XX年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。二、“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格認證不同于其它房地產(chǎn)策劃師培訓國家職業(yè)標準屬于工作標準。是在職業(yè)分類的基礎上，對從業(yè)人員工作能力水平的規(guī)范性要求。是從業(yè)人員從事職業(yè)活動，接受職業(yè)教育培訓和職業(yè)技能鑒定以及用人單位錄用、使用人員的基本依據(jù)。房地產(chǎn)策劃師是中華人民共和國勞動部頒布的國家職業(yè)之一。“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格證書是表明持證者具有從事房地產(chǎn)職業(yè)所必備的學識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件。三、《房地產(chǎn)策劃師》培訓課程設置房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認證培訓根據(jù)培訓內容的類別及相互關聯(lián)程度，組合成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個培訓模塊（①房地產(chǎn)項目市場調查研究②房地產(chǎn)項目定位③房地產(chǎn)項目投資策劃④房地產(chǎn)項目整合營銷策劃⑤房地產(chǎn)項目售后服務和物業(yè)管理）。課程的設置是以理論與實戰(zhàn)相結合為出發(fā)點，邀請國家建設部門權威專家、房地產(chǎn)業(yè)資深人士與實力派經(jīng)營管理人或策劃人以實際案例進行深入講解。提供最有實用價值的策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理方法，全面提升策劃素質和策劃水平。四、培訓師資聘請了中國房地產(chǎn)及住宅研究會、北京大學、清華大學等著名高校的專家學者；國家改革與發(fā)展委員會、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員；房地產(chǎn)界著名企業(yè)家；首都金融、傳媒界名流以及國內外著名房地產(chǎn)推廣、策劃精英等組成陣容空前的師資團隊。五、培訓組織課程安排主講內容當前中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢與應對策略房地產(chǎn)項目前期策劃房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展方向房地產(chǎn)項目全程策劃房地產(chǎn)項目定位與設計房地產(chǎn)項目定位與設計周易文化與居住環(huán)境房地產(chǎn)項目營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)項目投資策劃房地產(chǎn)財務管理與金融策略房地產(chǎn)項目物業(yè)策劃房地產(chǎn)全程物業(yè)管理職業(yè)資格考試基本常識與考前輔導六、考試級別（申報資格)本職業(yè)共設四個等級，分別為：房地產(chǎn)策劃員（國家職業(yè)資格四級）、助理房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格三級）、房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格二級）、高級房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格一級）。七、適合對象1、房地產(chǎn)及相關行業(yè)（建筑、設計、金融、投資、物業(yè)、裝飾、法律、評估、代理、廣告、中介等）的企業(yè)總裁、董事、高級經(jīng)理、專業(yè)人士及將要涉足房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)員工；2、各級政府負責房地產(chǎn)政策、規(guī)劃、建設、國土資源、金融、法律法規(guī)等部門與單位的職員；八、培訓目標1、為房地產(chǎn)業(yè)輸送專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃人才，解決房地產(chǎn)領域的實際人才需要，促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康良性發(fā)展，為進一步規(guī)范房地產(chǎn)市場經(jīng)濟秩序奠定基礎。2、通過專業(yè)理論知識學習和操作技能訓練，使學員掌握房地產(chǎn)策劃基礎知識、了解房地產(chǎn)運作的基本形式，熟練房地產(chǎn)策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術和主要房地產(chǎn)策劃方法，具備房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格應具備的獨立工作能力。3、規(guī)范和引導房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認證培訓工作，樹立房地產(chǎn)策劃培訓的嚴肅性和權威性，培養(yǎng)高水平、高素質的房地產(chǎn)策劃人員隊伍。4、解決社會就業(yè)問題。受全國多家房地產(chǎn)支持單位委托，定向培訓房地產(chǎn)策劃專業(yè)人員，定向解決就業(yè)、擇業(yè)問題。九、學習模式《房地產(chǎn)策劃師》培訓主要采取遠程+面授相結合的學習形式，其中遠程學習以理論學習和課件視聽為主，面授課程以實戰(zhàn)案例和互動交流為主。1、遠程學習平臺：通過遠程學習平臺，學員可根據(jù)自身的學習興趣及時間安排，隨時隨地自主學習。2、集中授課形式：邀請資深專家現(xiàn)場講解、實戰(zhàn)案例分析、學員互動交流十、收費標準（1）高級房地產(chǎn)策劃師(國家職業(yè)資格一級)￥12800元/人（2）房地產(chǎn)策劃師(國家職業(yè)資格二級)￥6880元/人（3）助理房地產(chǎn)策劃師(國家職業(yè)資格三級)￥3880元/人（4）房地產(chǎn)策劃員(國家職業(yè)資格四級)￥1680元/人(含報名費、教材費、培訓費、資料費、考試費、等)十一、優(yōu)惠條件優(yōu)惠條件詳見每屆招生簡章十二、頒發(fā)證書鑒定合格者將頒發(fā)中華人民共和國職業(yè)資格等級證書“房地產(chǎn)策劃師”職業(yè)資格證書。房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格證書介紹時間：20XX-5-114:13:16新聞來源：房地產(chǎn)策劃師-國家職業(yè)標準國家職業(yè)資格證書含有如下防偽標識：1、證書內頁、封二、封三采用隔色彩紅印刷；2、證書內頁、封二、封三的底邊采用LDBZH浮雕印刷；3、證書內頁使用ZHYZG水印紙；4、內頁第二頁套印勞動和社會保障部印章；5、封二彩紅下方8－10毫米處有無色熒光顯示的“勞動和社會保障部統(tǒng)一印制”；6、內頁第一頁的國徽有紅色熒光。注：紅色為四級、深藍色為三級、咖啡色為二級、黑褐色為一級職業(yè)資格證書國家職業(yè)資格證書是人力資源和社會保障部依法推行的國家級證書，是表明勞動者具有從事某一職業(yè)所必須具備的學識和技能的證明，是對勞動者具有和達到某一職業(yè)所要求的知識和技能標準，通過職業(yè)技能鑒定的憑證，是職業(yè)標準在社會勞動者身上的體現(xiàn)和定位。從技術角度看，職業(yè)資格證書是社會按一定的職業(yè)資格標準，對勞動力質量進行嚴格檢測的結果；從經(jīng)濟關系看，職業(yè)資格證書是社會對勞動供給者擁有的勞動力產(chǎn)權的核定和確認。因此說職業(yè)資格證書是，是勞動者求職、任職、開業(yè)的資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)。職業(yè)資格等級指通過對職業(yè)的分析與評價，根據(jù)職業(yè)范圍的寬窄、職業(yè)技術復雜程度高低及從業(yè)者掌握職業(yè)技能所須培訓時間的長短，合理的設定的國家職業(yè)資格5級結構。職業(yè)資格等級是職業(yè)技術復雜程度的客觀反映。國家職業(yè)資格等級由低到高分為五級，分別為：國家職業(yè)資格五級（初級）、國家職業(yè)資格四級（中級）、國家職業(yè)資格三級（高級）、國家職業(yè)資格二級（技師）、國家職業(yè)資格一級（高級技師）。根據(jù)實際情況，有些職業(yè)可不設立高等級或低等級。例：房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格證書分四個等級：一級職業(yè)資格證書（高級技師），二級職業(yè)資格證書（技師），三級職業(yè)資格證書（高級技能），四級職業(yè)資格證書（中級技能）。江蘇地區(qū)考試報名咨詢：報名聯(lián)系方式：QQ594945530地址：常州市懷德中路48號申龍商務廣場東座14樓12B03-12B04傳真：05第四篇：房地產(chǎn)策劃師房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產(chǎn)項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項目的運營工作。20XX年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。20XX年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進，也標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。學員學習期滿并經(jīng)考評合格后，國家勞動部將頒發(fā)相應級別的“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格等級證書。此等級證書是表明持證者具有從事房地產(chǎn)職業(yè)所必備的學識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格作為國家職業(yè)標準，是房地產(chǎn)行業(yè)中級職稱評定的重要標準之一，是企業(yè)評定員工水平的參考條件，是員工升職、加薪的必備條件之一。也是出國留學、工作、移民的有效證明文件。第五篇：房地產(chǎn)策劃師房地產(chǎn)策劃師第一章職業(yè)道德基礎知識1、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德是指房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)策劃服務工作中所應遵循的特定的道德標準，房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德是社會道德意識形態(tài)的重要組成部分之一。2、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范是房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)策劃服務工作中所應遵循的特定的行為規(guī)范，房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范源于并高于其道德生活和職業(yè)實踐，它從房地產(chǎn)策劃行業(yè)及職業(yè)要求和社會公眾利益出發(fā)，經(jīng)過概括而形成，是對房地產(chǎn)策劃師最低的道德要求。3、誠實守信是為人之本，從業(yè)之要，為了樹立良好的房地產(chǎn)策劃職業(yè)形象，房地產(chǎn)策劃師在策劃過程中要始終誠實守信，應當做到：實事求是，恪守合同，保守商業(yè)機密。4、房地產(chǎn)經(jīng)紀理論是房地產(chǎn)策劃的基礎。房地產(chǎn)政策與法規(guī)有兩部分：一是與房地產(chǎn)行業(yè)相關的基本政策與法規(guī)，二是房地產(chǎn)行業(yè)的基本政策與法規(guī)。5、房地產(chǎn)策劃專業(yè)能力包括：房地產(chǎn)市場調研與定位、房地產(chǎn)投資策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)售后服務和物業(yè)管理等。6、房地產(chǎn)策劃師在工作中要整合建筑、營銷、設計等多方面因素，包括掌握全局的能力（因一個好的房地產(chǎn)策劃師要能夠整合包括市場、設計、建筑、融資等在內的各種可以利用的資源，同時要協(xié)調好這些資源，發(fā)揮其特定的作用）；充分的實戰(zhàn)經(jīng)驗；出色的創(chuàng)新能力；敏銳的洞察力；較強的合作能力。6、房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)素質包括對民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認識；對當代國際精神、流行文化、生活形態(tài)有著較為深入的理解；對特定區(qū)域、特定城市的歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習慣有著系統(tǒng)而深刻的認識；對民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較全面的了解；對各種營銷理論、微觀經(jīng)濟理論有著系統(tǒng)而深刻的認識；深諳各種廣告、品牌傳播理論的精髓，熟練運用宣傳造勢手法，同時具有較強的駕馭語言的能力；對藝術和美的想象能力和領悟能力，以及溝通執(zhí)行能力；對設計處理和建筑施工有一定認識（成功的房地產(chǎn)策劃師都以深厚的文化知識和寬闊的視野為背景）。第二章房地產(chǎn)策劃基礎知識1、房地產(chǎn)開發(fā)分為土地開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)兩個連續(xù)過程，2、房地產(chǎn)開發(fā)的有關概念，房產(chǎn)是指房屋財產(chǎn)。房產(chǎn)與房屋不同，房屋是指建造在土地之上、定位于供人們生活、生產(chǎn)使用的建筑物。3、房地產(chǎn)開發(fā)最本質的特征是綜合性。4、房地產(chǎn)開發(fā)程序為四個階段，即項目立項階段、項目前期準備階段、項目建設階段、項目銷售及售后服務階段。5、城市總體規(guī)劃綱要的主要任務是：研究確定城市總體規(guī)劃的重大原則，并作為編制城市總體規(guī)劃的依據(jù)。城市總體規(guī)劃的主要任務是：綜合研究和確定城市性質、規(guī)模和空間發(fā)展狀態(tài)，統(tǒng)籌安排城市各項建設用地，合理配置城市各項基礎設施，處理好遠期發(fā)展和近期建設的關系，指導城市合理發(fā)展。6、控制性詳細規(guī)劃包括的內容：詳細規(guī)定所規(guī)劃范圍內各類不同使用性質用地的界線，規(guī)定各類用地內適建、不適建或者有條件地允許建設的建筑類型；規(guī)定各地塊建筑高度、建筑密度、容積率、綠地率等控制指標，規(guī)定交通出入口方位、停車泊位、建筑后退紅線距離、建筑間距等要求；提出各地塊的建筑體量、體型、色彩等要求；確定各級支路的紅線位置、控制點坐標和標高；根據(jù)規(guī)劃容量，確定工程管線的走向、管徑和工程設施的用地界線；制定相應的土地使用與建筑管理規(guī)定。8、房地產(chǎn)策劃的本質：市場性、地域性、前瞻性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、操作性、效益性（策劃的最終目的在于為投資者帶來良好的經(jīng)濟效益）。9、房地產(chǎn)策劃在策劃咨詢領域中處于領先、主導地位。10、房地產(chǎn)策劃的原則：獨立原則（房地產(chǎn)策劃要達到獨創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下要求：房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)、房地產(chǎn)策劃手段要獨創(chuàng)）、定位原則、整合原則、人文原則、全局原則、可行原則。11、房地產(chǎn)策劃的內容從房地產(chǎn)開發(fā)項目的前后期來劃分，可分為房地產(chǎn)項目前期策劃和房地產(chǎn)項目后期策劃。房地產(chǎn)項目前期策劃包括市場策劃、投資策劃、設計策劃三個部分。房地產(chǎn)項目后期策劃包括銷售策劃、廣告策劃、形象（品牌）策劃和物業(yè)管理策劃四個部分。12、品牌策劃推廣的四個階段：“人工降雨”階段——這個階段主要是通過一些公關活動、軟性廣告，令開發(fā)項目有一個較為精彩的亮相，從而吸引區(qū)域內目標客戶的注意；“筑池蓄水”階段——這個階段主要以持續(xù)的軟性推廣、定期的新聞炒作、公關活動、現(xiàn)場銷售的手段，不斷積累起社會對本項目的認識，以其量變到質變，形成品牌的知名度和美譽度；“開閘泄流”階段——這個階段是在以前的推廣上做一個總結，并在短期投放大量的硬性廣告，吸引目標客戶購買；“持續(xù)蓄水”階段。13、勘察工作的具體內容：地形測量；工程勘察；地下水、地表水的勘探；氣象調查。14、住宅區(qū)容積率=住宅區(qū)總建筑面積/住宅區(qū)總用地面積。容積率并非越高越好，要具體問題具體分析。因為過高的容積率往往不利于城市景觀和建筑自身環(huán)境的改善，并使市政公用設施高負荷運行，其結果反過來使商品建筑標準檔次下降，影響銷售，從而導致經(jīng)濟效益下降。15、建筑控制：建筑高度；建筑后退；建筑間距。16、旅游房地產(chǎn)的投資特征：投資和消費的雙重性；功能上的娛樂性和休閑性；消費檔次高；消費的可存儲性和期權消費。17、房地產(chǎn)開發(fā)項目融資的資金來源。資本和土地是房地產(chǎn)開發(fā)的生命線。融資作為一個產(chǎn)業(yè)鏈中的首環(huán)。地產(chǎn)開發(fā)所需的巨額資金是一般的開發(fā)企業(yè)所難以獨自承擔的，所以，銀行貸款成為最主要的渠道，同樣房地產(chǎn)開發(fā)貸款也成為銀行的一項主要收入。18、社會營銷觀念階段：社會營銷觀念是市場營銷觀念的修正。這種觀念認為，企業(yè)應該根據(jù)目標市場的需要、欲望和利益，然后以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。社會營銷觀念是從20XX70年代開始提出的。19、房地產(chǎn)市場營銷的概念包括房地產(chǎn)市場營銷是以顧客需要為導向的活動；房地產(chǎn)市場營銷師一種創(chuàng)造性的活動；房地產(chǎn)市場營銷是一個系統(tǒng)的管理過程；房地產(chǎn)市場營銷活動要兼顧社會利益。房地產(chǎn)市場營銷的特征：復雜性、風險性、差異性、協(xié)同性。房地產(chǎn)市場營銷的過程包括分析市場機會、選擇目標市場、確定市場營銷組合、擬定市場營銷計劃、執(zhí)行和控制市場營銷計劃五個步驟。20XX業(yè)的特征：固定性、耐久性、多樣性、高值性、權益性。21、物業(yè)早期介入是指物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的規(guī)劃、設計和建設，從物業(yè)管理服務的角度提出意見和建議，使建成后的物業(yè)能滿足業(yè)主或非業(yè)主使用人得要求；前期物業(yè)管理是指物業(yè)管理在業(yè)主入住前或業(yè)主、業(yè)主大會選聘物業(yè)管理企業(yè)之前，由建設單位選聘的物業(yè)管理企業(yè)實施物業(yè)管理。第三章勞動法和合同法知識1、合同訂立的要件：主體合格；當事人意思表示一致；合同的客體合法、確定；符合法律規(guī)定的形式（當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應采用書面形式）。2、有下列情形之一的，合同無效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。合同法規(guī)定，合同中的以下免責條款無效：造成對方人身傷害的；因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。3、有下列情形之一的，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或撤銷合同：因重大誤解訂立的合同；在訂立合同時顯失公平的；一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同。第四章房地產(chǎn)管理法和城市規(guī)劃法知識1、土地使用權出讓的方式：拍賣出讓、招標出讓、雙方協(xié)議出讓。2、使用期限屆滿。土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者未申請續(xù)期或者雖申請續(xù)期但依照前款規(guī)定未獲批準的，土地使用權由國家無償收回。3、以出讓方式取得土地使用權進行房地產(chǎn)開發(fā)的，必須按照土地使用權出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限開發(fā)土地。滿2年未動工開發(fā)的，可以無償收回土地使用權。4、土地使用權期滿后的續(xù)期。土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續(xù)使用土地的，應當至遲于屆滿一年申請續(xù)期，除根據(jù)社會公共利益需要收回該幅土地的，應當予以批準。經(jīng)批準準予續(xù)期的，應當重新簽訂土地使用權出讓合同，依照規(guī)定支付土地使用權出讓金。5、土地使用權劃撥，以劃撥方式取得土地使用權的，除法律、行政法規(guī)另有規(guī)定者外，沒有使用期限的限制。第五章土地法管理法和土地出讓、裝讓制度知識1、土地使用權出讓的法律特征：財產(chǎn)性、平等性、期限性、出讓人的單一性和受讓人的廣泛性。2、土地使用權出讓的方式：協(xié)議出讓、招標出讓、拍賣出讓。第六章房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營管理相關法則知識1、所謂工程監(jiān)理是指監(jiān)理單位受項目法人的委托。2、商品房交付使用時，買受人要根據(jù)商品房買賣合同和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供的“兩書”，對房屋進行驗收，一般情況應查看的內容有：房屋建筑質量。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在向買受人交付銷售的新建商品住宅時，必須提供《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。3、根據(jù)《建設工