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文檔簡(jiǎn)介
模塊一工商企業(yè)物流管理第一節(jié)企業(yè)物流概述第二節(jié)采購(gòu)物流管理
第三節(jié)庫(kù)存控制第四節(jié)銷(xiāo)售物流管理第五節(jié)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的物流組織與管理
內(nèi)容概要應(yīng)知目標(biāo):K101:
了解企業(yè)物流概述(1)企業(yè)物流的重要性(2)企業(yè)物流的類(lèi)型(3)企業(yè)物流組織(4)企業(yè)物流部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系K102:懂得采購(gòu)物流管理(1)采購(gòu)的含義(2)采購(gòu)的原則(3)采購(gòu)方法的分類(lèi)(4)采購(gòu)過(guò)程K103:了解庫(kù)存管理的基礎(chǔ)內(nèi)容(1)庫(kù)存的概念(2)庫(kù)存的必要性(3)庫(kù)存分類(lèi)(4)庫(kù)存控制系統(tǒng)K104:了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的物流組織與管理(1)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的物流特征(2)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)物流的發(fā)展趨勢(shì)
K105:熟悉銷(xiāo)售物流管理(1)銷(xiāo)售物流的含義(2)銷(xiāo)售物流的基本決策(3)銷(xiāo)售物流的主要環(huán)節(jié)(4)銷(xiāo)售物流的合理化應(yīng)會(huì)目標(biāo):C101:掌握采購(gòu)程序與策略C102:重點(diǎn)掌握庫(kù)存控制方法(1)ABC分類(lèi)控制法(2)經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法(3)定量訂貨控制法(4)定期訂貨控制法(5)準(zhǔn)時(shí)制與零庫(kù)存C103:掌握專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的物流模式及其組織管理應(yīng)知鑒定標(biāo)準(zhǔn):KA101:正確解答企業(yè)物流的類(lèi)型、企業(yè)物流組織以及企業(yè)物流部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系。KA102:正確解答采購(gòu)的含義、采購(gòu)的原則、采購(gòu)方法的分類(lèi)及采購(gòu)過(guò)程。KA103:正確理解庫(kù)存的概念及分類(lèi),熟悉庫(kù)存控制系統(tǒng)KA104:正確解答專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的物流特征及發(fā)展趨勢(shì)
KA105:正確理解銷(xiāo)售物流的含義、基本決策、主要環(huán)節(jié)及其合理化
應(yīng)會(huì)鑒定標(biāo)準(zhǔn):CA101:根據(jù)所提供的相關(guān)資料詳細(xì)分析,并作出采購(gòu)決策。要求寫(xiě)出采購(gòu)過(guò)程及采購(gòu)理由,表述清楚,思路清晰,簡(jiǎn)單明了。CA102:能夠根據(jù)所提供的企業(yè)相關(guān)資料選擇適當(dāng)?shù)膸?kù)存控制方法,并能進(jìn)行相關(guān)計(jì)算。CA103:利用課余時(shí)間,對(duì)杭州市某一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,要求分析該專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的物流特征、物流模式及組織管理,針對(duì)其存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn),寫(xiě)出不少于1000字的調(diào)研報(bào)告。
物流是無(wú)邊界的,各行各業(yè)都需要。那么企業(yè)中的物流又該如何管理呢?回首頁(yè)第一節(jié)企業(yè)物流概述一、企業(yè)物流的重要性
工商企業(yè)的物流服務(wù)不是獨(dú)立存在的,而是依附于商品促銷(xiāo)。按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的術(shù)語(yǔ),是核心產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品。
裝載數(shù)量頻率成本主倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)售商運(yùn)轉(zhuǎn)的店用戶倉(cāng)庫(kù)大小庫(kù)存處理能力運(yùn)輸能力倉(cāng)庫(kù)大小庫(kù)存處理能力成本需求“Valves”“Valves”二、企業(yè)物流的類(lèi)型1、按企業(yè)物流所處生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)節(jié),可分為供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷(xiāo)售物流和廢棄及回收物流。2、按企業(yè)性質(zhì)不同,企業(yè)物流可以分為工業(yè)企業(yè)物流、流通企業(yè)物流、服務(wù)企業(yè)物流和其他企業(yè)物流等。
三、企業(yè)物流組織1、協(xié)作型物流組織2、一體化管理的物流組織3、物流子公司4、委托第三方物流企業(yè)回首頁(yè)
?對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言,采購(gòu)環(huán)節(jié)很重要,我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行采購(gòu)物流管理呢?
回首頁(yè)第二節(jié)采購(gòu)物流管理
一、采購(gòu)的含義
采購(gòu)又稱(chēng)輸入物流,是企業(yè)向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)貨物的一種商業(yè)行為,由采購(gòu)部門(mén)執(zhí)行,采購(gòu)員完成采購(gòu)活動(dòng)。企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的貨物都是通過(guò)采購(gòu)獲得,是企業(yè)物流管理的起點(diǎn)。
采購(gòu)工作的重要性
(1)采購(gòu)工作是組織商品生產(chǎn)和流通的主要保證(2)采購(gòu)工作能及時(shí)反饋信息(3)采購(gòu)工作是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵二、、采采購(gòu)購(gòu)的的原原則則采購(gòu)購(gòu)工工作作在在具具體體執(zhí)執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中,,必必須須根根據(jù)據(jù)一一定定的的原原則則,,其其原原則則要要求求包包括括::適價(jià)價(jià)適時(shí)時(shí)適量量適質(zhì)質(zhì)適地地三、、采采購(gòu)購(gòu)方方法法的的分分類(lèi)類(lèi)1、、按按采采購(gòu)購(gòu)地地分分2、、按按采采購(gòu)購(gòu)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)分分3、、按按采采購(gòu)購(gòu)政政策策分分4、、按按采采購(gòu)購(gòu)時(shí)時(shí)間間分分5、、按按采采購(gòu)購(gòu)性性質(zhì)質(zhì)分分6、、按按采采購(gòu)購(gòu)形形式式分分四、、采采購(gòu)購(gòu)過(guò)過(guò)程程1、、采采購(gòu)購(gòu)申申請(qǐng)請(qǐng)。。2、、選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商。。3、、確確定定價(jià)價(jià)格格。。4、、簽簽約約或或簽簽發(fā)發(fā)采采購(gòu)購(gòu)訂訂單單。。5、、跟跟蹤蹤協(xié)協(xié)議議后后訂訂單單與與稽稽核核。。6、、接接受受貨貨物物。。7、、確確認(rèn)認(rèn)支支付付發(fā)發(fā)票票與與結(jié)結(jié)案案。。五、、采采購(gòu)購(gòu)策策略略1、、選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商策策略略2、、貨貨物物品品質(zhì)質(zhì)策策略略3、、采采購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)格格策策略略4、、采采購(gòu)購(gòu)時(shí)時(shí)間間策策略略5、、采采購(gòu)購(gòu)數(shù)數(shù)量量策策略略6、、基基于于供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理模模式式的的采采購(gòu)購(gòu)策策略略相關(guān)關(guān)資資料料介介紹紹餃子館的采購(gòu)問(wèn)題
小結(jié)結(jié)一、、課課堂堂主主要要內(nèi)內(nèi)容容回回顧顧二、、提提示示下下次次上上課課內(nèi)內(nèi)容容及及預(yù)預(yù)習(xí)習(xí)要要求求三、、布布置置課課外外作作業(yè)業(yè)::結(jié)合合案案例例企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)情情況況分分析析其其采采購(gòu)購(gòu)程程序序與與策策略略是是否否合合理理??如如不不合合理理,,應(yīng)應(yīng)如如何何改改進(jìn)進(jìn)??回首首頁(yè)頁(yè)生產(chǎn)企業(yè)最大的問(wèn)題是庫(kù)存積壓資金,影響資金周轉(zhuǎn)速度。那么,企業(yè)該如何控制庫(kù)存呢?回首首頁(yè)頁(yè)第三三節(jié)節(jié)庫(kù)庫(kù)存存控控制制一、、庫(kù)庫(kù)存存的的概概念念庫(kù)存存((Inventory))一一詞詞表表示示某某段段時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)持持有有的的存存貨貨((可可看看見(jiàn)見(jiàn)、、可可稱(chēng)稱(chēng)量量和和可可計(jì)計(jì)算算的的有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)))。。二、、庫(kù)庫(kù)存存的的必必要要性性1、、平平衡衡供供求求關(guān)關(guān)系系2、、實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)3、、幫幫助助物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)合合理理化化4、、預(yù)預(yù)防防訂訂貨貨制制度度的的被被迫迫改改變變5、、優(yōu)優(yōu)化化供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理X三、、庫(kù)庫(kù)存存分分類(lèi)類(lèi)1、、按按貨貨物物所所處處狀狀態(tài)態(tài)分分2、、按按貨貨物物的的形形態(tài)態(tài)分分3、、按按經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)過(guò)程程分分四、、庫(kù)庫(kù)存存控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)1、、庫(kù)庫(kù)存存控控制制的的目目標(biāo)標(biāo)(1))滿滿足足需需求求(2))提提供供補(bǔ)補(bǔ)給給(3))優(yōu)優(yōu)化化服服務(wù)務(wù)(4))降降低低庫(kù)庫(kù)存存成成本本2、、合合理理庫(kù)庫(kù)存存的的內(nèi)內(nèi)容容(1))合合理理庫(kù)庫(kù)存存量量(2))合合理理庫(kù)庫(kù)存存結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)(3)合合理庫(kù)存存時(shí)間(4)建建立供應(yīng)應(yīng)鏈庫(kù)存存網(wǎng)3、庫(kù)存存控制系系統(tǒng)(1)庫(kù)庫(kù)存控制制系統(tǒng)的的種類(lèi)①連續(xù)庫(kù)庫(kù)存系統(tǒng)統(tǒng)。②雙堆庫(kù)庫(kù)存管理理系統(tǒng)。。③定期庫(kù)庫(kù)存系統(tǒng)統(tǒng)。④非強(qiáng)制制補(bǔ)充供供貨庫(kù)存存系統(tǒng)。。⑤物料需需求計(jì)劃劃庫(kù)存系系統(tǒng)。(2)庫(kù)庫(kù)存控制制系統(tǒng)的的內(nèi)容①開(kāi)開(kāi)展需求求預(yù)測(cè)。。②選選擇庫(kù)存存控制方方法。③計(jì)計(jì)算存貨貨成本。。④記記錄和盤(pán)盤(pán)點(diǎn)貨物物的方法法。⑤驗(yàn)驗(yàn)收、搬搬運(yùn)、保保管和出出庫(kù)貨物物的方法法。⑥確確定信息息程序。。五、庫(kù)存存控制方方法(一)AABC分分類(lèi)控制制法1、ABBC分類(lèi)類(lèi)控制法法的定義義ABC分分類(lèi)控制制法是指指將庫(kù)存存貨物按按重要程程度分為為特別重重要的庫(kù)庫(kù)存(AA類(lèi)貨物物),一一般重要要的庫(kù)存存(B類(lèi)類(lèi)貨物))和不重重要的庫(kù)庫(kù)存(CC類(lèi)貨物物)三個(gè)個(gè)等級(jí),,針對(duì)不不同類(lèi)型型級(jí)別的的貨物進(jìn)進(jìn)行分別別管理和和控制的的方法。。威爾弗雷多·帕累托
ACB2、ABBC分類(lèi)類(lèi)控制法法的主要要步驟(1)對(duì)對(duì)庫(kù)存貨貨物進(jìn)行行排隊(duì)(2)對(duì)對(duì)庫(kù)存貨貨物分類(lèi)類(lèi)(3)對(duì)對(duì)庫(kù)存貨貨物進(jìn)行行ABCC分類(lèi)之之后,對(duì)對(duì)不同級(jí)級(jí)別的貨貨物進(jìn)行行不同的的管理和和控制。。ACB(二)經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)購(gòu)批量法法經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)購(gòu)批量是是平衡采采購(gòu)進(jìn)貨貨成本和和保管倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)成本本,確定定一個(gè)最最佳的訂訂貨數(shù)量量來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最低總總庫(kù)存成成本的一一種方法法,這種種方法需需要的假假設(shè)條件件如下::1.已知知全部需需求的滿滿足數(shù)2.已知知連續(xù)不不變的需需求速率率3.已知知不變的的補(bǔ)給完完成周期期4.與訂訂貨數(shù)量量和時(shí)間間保持獨(dú)獨(dú)立的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格不變5.不限限制計(jì)劃劃制訂范范圍6.多種種有貨項(xiàng)項(xiàng)目之間間不存在在交互作作用7.沒(méi)有有在途存存貨8.不限限制可得得資本根據(jù)上述述假設(shè)條條件,設(shè)設(shè)定:TC:年年總庫(kù)存存成本PC:年年平均進(jìn)進(jìn)貨成本本HC:年年保管倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)成本本D:年需需要量((或采購(gòu)購(gòu)訂貨量量)P:貨物物購(gòu)買(mǎi)價(jià)價(jià)格Q:每次次訂貨數(shù)數(shù)量I:每次次訂貨成成本J:?jiǎn)挝晃回浳锉19軅}(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)成本F:?jiǎn)挝晃回浳锉19軅}(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)成本與與單位貨貨物購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)價(jià)格的的比率((即:JJ/P))不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)平均庫(kù)庫(kù)存量為為Q/2,每年年保管倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)成本本為(QQ/2))*J,,每年訂訂貨成本本為(DD/Q))*I,,每年采采購(gòu)進(jìn)貨貨成本為為D*PP+(DD/Q))*I,,每年總總庫(kù)存成成本(TTC)為為采購(gòu)進(jìn)進(jìn)貨成本本(PCC)與保保管倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)成本((HC))之和練習(xí)永恒公司司為制造造工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的企企業(yè),每每年需采采購(gòu)零件件10000只只,購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)價(jià)格為為16元元,每次次訂購(gòu)成成本為100元元,每只只零件保保管成本本為8元元,求該該零件經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)購(gòu)批量,,并求訂訂貨次數(shù)數(shù)和訂貨貨間隔期期。--------------------------------------------------------------------------------(三)定定量訂貨貨控制法法所謂定量量訂貨控控制法是是指當(dāng)庫(kù)庫(kù)存貨物物量下降降到某一一庫(kù)存數(shù)數(shù)量(訂訂貨點(diǎn)))時(shí),按按既定數(shù)數(shù)量(以以經(jīng)濟(jì)訂訂貨批量量為基礎(chǔ)礎(chǔ)計(jì)算))組織貨貨物補(bǔ)充充的一種種庫(kù)存管管理制度度。其特特點(diǎn)是::訂貨點(diǎn)點(diǎn)不變,,訂購(gòu)批批量不變變,而訂訂貨間隔隔期不固固定。(四)定定期訂貨貨控制法法所謂定期期訂貨控控制法是是指按預(yù)預(yù)先確定定的相對(duì)對(duì)不變的的訂貨間間隔期進(jìn)進(jìn)行訂貨貨補(bǔ)充庫(kù)庫(kù)存量的的一種庫(kù)庫(kù)存管理理制度。。其特點(diǎn)點(diǎn)是:訂訂貨間隔隔期不變變,訂購(gòu)購(gòu)貨物量量不定。。(五)準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)制與與零庫(kù)存存1、準(zhǔn)時(shí)時(shí)制的基基本原理理準(zhǔn)時(shí)制管管理方法法起源于于日本豐豐田汽車(chē)車(chē)公司的的“看板板”管理理,后廣廣泛運(yùn)用用于生產(chǎn)產(chǎn)制造業(yè)業(yè)。所謂謂準(zhǔn)時(shí)制制就是指指按照顧顧客的要要求,按按必要的的時(shí)間、、必要的的數(shù)量、、生產(chǎn)或或提供必必要的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)。在在理論上上要求,,在需要要的時(shí)間間及時(shí)供供應(yīng)所需需要的數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量,意意味著在在生產(chǎn)的的每一個(gè)個(gè)過(guò)程或或工序上上不會(huì)出出現(xiàn)閑置置的零部部件,從從而也就就不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生庫(kù)存存,這種種管理方方法也稱(chēng)稱(chēng)零庫(kù)存存管理方方法。2、準(zhǔn)時(shí)時(shí)制管理理的形式式一是領(lǐng)料料(或傳傳遞)卡卡片,填填寫(xiě)需要要領(lǐng)用的的原材料料或零部部件的名名稱(chēng)和數(shù)數(shù)量,用用以向上上道工序序取貨;;二是生生產(chǎn)卡片片,填寫(xiě)寫(xiě)需要生生產(chǎn)的零零部件的的名稱(chēng)和和數(shù)量,,備工序序據(jù)此加加工生產(chǎn)產(chǎn),供下下道工序序領(lǐng)用。。3、準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)制制管理理實(shí)施施的條條件(1))生產(chǎn)產(chǎn)均衡衡化。。(2))質(zhì)量量穩(wěn)定定化。。(3))現(xiàn)代代化生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備和和技術(shù)術(shù)。(4))可供供選擇擇的外外購(gòu)件件企業(yè)業(yè)。小結(jié)結(jié)一、課課堂主主要內(nèi)內(nèi)容回回顧二、提提示下下次上上課內(nèi)內(nèi)容及及預(yù)習(xí)習(xí)要求求三、布布置課課外作作業(yè)::完成《《考核核與鑒鑒定》》中應(yīng)應(yīng)會(huì)能能力測(cè)測(cè)試題題(二二)4回首頁(yè)頁(yè)提問(wèn)流通型型企業(yè)業(yè)該如如何進(jìn)進(jìn)行物物流管管理呢呢?回首頁(yè)頁(yè)第四節(jié)節(jié)銷(xiāo)銷(xiāo)售售物物流流管管理理一、銷(xiāo)銷(xiāo)售物物流的的含義義銷(xiāo)售物物流又又稱(chēng)為為分銷(xiāo)銷(xiāo)物流流或?qū)崒?shí)物分分銷(xiāo)((physicaldistribution)),是是指產(chǎn)產(chǎn)品從從離開(kāi)開(kāi)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程程,經(jīng)經(jīng)過(guò)儲(chǔ)儲(chǔ)存、、運(yùn)輸輸、配配送等等環(huán)節(jié)節(jié),一一直到到達(dá)最最終用用戶手手中的的整個(gè)個(gè)過(guò)程程。服務(wù)商其他部門(mén)
Contract供應(yīng)商流程客戶二、銷(xiāo)銷(xiāo)售物物流的的基本本決策策銷(xiāo)售物物流的的基本本決策策就是是選擇擇自營(yíng)營(yíng)物流流還是是物流流外包包以及及外包包的程程度。。所以,,銷(xiāo)售售物流流的基基本決決策實(shí)實(shí)質(zhì)上上是外外包程程度的的決策策,其其決策策范圍圍從單單項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)外外包到到全流流程的的外包包。高層管理三、銷(xiāo)售物物流的主要要環(huán)節(jié)1、成品包包裝。2、成品儲(chǔ)儲(chǔ)存。3、訂單處處理。4、運(yùn)輸與與調(diào)撥。5、配送與與銷(xiāo)售終端端管理。供應(yīng)商采購(gòu)和供應(yīng)物流四、銷(xiāo)售物物流的合理理化銷(xiāo)售物流合合理化的基基本思路是是在商流、、物流分離離的提前下下,優(yōu)化物物流系統(tǒng)。。銷(xiāo)售物流的的合理化必必須將成品品包裝、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸輸與配送視視為一個(gè)系系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)籌考慮。?!鞠嚓P(guān)資料料介紹】奧康鞋業(yè)的物流運(yùn)作模式回首頁(yè)一個(gè)問(wèn)題浙江省是個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)大省,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的的物流該如如何管理呢呢?回首頁(yè)第五節(jié)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的物流組組織與管理理一、專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)的物流流特征1、單位物物流的小規(guī)規(guī)模與市場(chǎng)場(chǎng)物流的大大規(guī)模。2、物流方方式和工具具上的多樣樣性。3、空間上上的高度集集中性。4、商流與與物流合一一。5、物流輻輻射面廣。。DELIVERYTIR二、專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)的物流流模式及其其組織管理理1、以聯(lián)托托運(yùn)中心為為代表的公公共物流模模式。2、共同物物流模式3、準(zhǔn)第三三方物流模模式三、專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)物流的的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)1、規(guī)?;?、高級(jí)化化。3、電子商商務(wù)化。4、網(wǎng)絡(luò)化化?!鞠嚓P(guān)資料料介紹】義烏小商品市場(chǎng)小結(jié)結(jié)一、課堂主主要內(nèi)容回回顧二、提示下下次上課內(nèi)內(nèi)容及預(yù)習(xí)習(xí)要求三、布置課課外作業(yè):題目:汽車(chē)車(chē)東站服裝裝市場(chǎng)的物物流模式及及其優(yōu)化要求:針對(duì)對(duì)汽車(chē)東站站服裝市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)存的物物流運(yùn)營(yíng)情情況進(jìn)行探探討分析,,該市場(chǎng)的的物流模式式應(yīng)如何優(yōu)優(yōu)化。寫(xiě)出出1500字左右的的小論文,,條理清晰晰,文字簡(jiǎn)簡(jiǎn)練。2周后上交交?;厥醉?yè)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰,,荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù),,燈下白白頭人。。。01:16:2801:16:2801:1612/25/20221:16:28AM11、以我我獨(dú)沈沈久,,愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2201:16:2801:16Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別,,幾度度隔山山川。。。01:16:2801:16:2801:16Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng),相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2201:16:2801:16:28December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā),,舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。25十十二二月月20221:16:28上上午午01:16:2812月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比,,得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二月221:16上上午12月-2201:16December25,202216、行動(dòng)出成果果,工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/251:16:2901:16:2925December202217、做前前,能能夠環(huán)環(huán)視四四周;;做時(shí)時(shí),你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:16:29上上午1:16上上午午01:16:2912月月-229、沒(méi)有失敗敗,只有暫暫時(shí)停止成成功!。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果,但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:16:2901:16:2901:1612/25/20221:16:29AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2201:16:2901:16Dec-2225-Dec-2212、世間成成事,不不求其絕絕對(duì)圓滿滿,留一一份不足足,可得得無(wú)限完完美。。。01:16:2901:16:2901:16Sunday,December25,202213、不知香積寺寺,數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2201:16:2901:16:29December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20221:16:29上午01:16:2912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接,,荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。十二二月月221:16上上午午12月月-2201:16December25,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí),,步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/251:16:2901:16:2925December202217、空空山山新新雨雨后后,,天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。
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