深圳中原年策劃建議逆市這樣破冰

天集涅磐烈火重生嚴(yán)正聲明本案是站在第三方的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的客觀判斷，不帶有任何感情色彩，如有冒犯，實(shí)屬無(wú)意營(yíng)銷扮演的2種角色畫家醫(yī)生望聞問(wèn)切診報(bào)告思路方診開發(fā)商：深圳市天集開投資發(fā)展有限公司地址：龍崗中心城北區(qū)占地面積：10447平米建筑面積：44857平米建筑形式：4棟12-26層總套數(shù)：313套合拼之后268套面積區(qū)間：76平米-144平米均價(jià)：9000配套：除商業(yè)外無(wú)配套其他：03年?duì)€尾，05年重建銷售率：從10月開盤至今30％地段尚可的中檔小盤基本資料主訴求點(diǎn)：龍崗中心城,豪宅片區(qū)地鐵物業(yè)小戶典范8128元每平方起戶戶朝南，理想生活樣板中心區(qū)，低價(jià)小戶——形象大眾化媒體表現(xiàn)項(xiàng)目建筑面積戶型戶數(shù)1-A-01、0488.71*2301-A-02、0385.831*2301-B-01、0495.752*2181-B-02、0390.772*2182-A-01、04121.142*2502-A-02、0376.461*1502-B-01/02142.224*2212-B-01/02136．54*232-B-0384.482*2242-B-04/05144.224*2212-B-04144.124*23總計(jì)----2681房：110套，76－－88平方2房：110套，90-121平方方4房：48套套，136-144平方方，合拼戶型型1房面積＝舒舒適2房、實(shí)實(shí)用3房2房面積＝舒舒適3房、緊緊湊4房豪宅戶型定位位VS小小戶型形形象定位讓人驚嘆的戶戶型戶型配比及面面積售樓處門口：：是用木板搭搭成的非法營(yíng)營(yíng)業(yè)的小賣部部看樓通道：需需要親自爬到到9層高，大大戶型么有看看樓通道，根根本就不敢?guī)Э蛻羧タ?，，?1世紀(jì)紀(jì)了，還要通通過(guò)圖紙來(lái)賣賣房概念樣板房：：與毛坯房相相比只是多了了一些家具，，看不出來(lái)是是概念樣板房房，鋼筋、水水泥、污水隨隨處可見(jiàn)讓人無(wú)奈的展展示差原因在于甲方方和施工單位位之間的不配配合周上門量20-30批，，成交1-2套左右買的原因：地段，價(jià)格便便宜不買的原因：：展示太差，戶戶型太大，社社區(qū)太小我們的措施：：二二級(jí)聯(lián)動(dòng)啟啟動(dòng)：1房成成交獎(jiǎng)勵(lì)5000，2房房8000，，4房10000；轉(zhuǎn)介介成交1套啟動(dòng)老帶新：：贈(zèng)送不同額額度等級(jí)的家家電，有效，，但不明顯周末預(yù)留折扣扣：4個(gè)98折，限前五五名，逼定2套短信，直郵：：近200萬(wàn)萬(wàn)條短信，針針對(duì)龍崗中心心城的老社區(qū)區(qū)，傳遞主要要信息點(diǎn)：：價(jià)格和優(yōu)惠惠措施，進(jìn)線線量多，到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的少，效效果沒(méi)有路過(guò)過(guò)的好酒店、商場(chǎng)巡巡展，周末活活動(dòng)，都做了了，但效果都都不理想該提的都提了了該做的都做了了該想的都想到到了天集雅苑，難難道你只能像像現(xiàn)在這樣嗎嗎？我們的問(wèn)題到到底出在哪？？展示太差？戶戶型太大？形形象太差？方案1：如果果我們繼續(xù)降降價(jià)！關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格格與價(jià)值的對(duì)對(duì)應(yīng)關(guān)系紅海搏殺，將將處于被動(dòng)地地位買漲不買跌，，再降的話是是不是我們的的項(xiàng)目有問(wèn)題題？方案2：如果果我們完善展展示，是不是是就可以解決決問(wèn)題？關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品品與目標(biāo)客戶戶的對(duì)位對(duì)于首次置業(yè)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，，房間太大，，面積太大，，總價(jià)還是偏偏高對(duì)于換房者來(lái)來(lái)說(shuō)，不實(shí)用用的戶型，小小社區(qū)，也不不適合展示、戶型、、形象——表表面問(wèn)題根本問(wèn)題在于于定位!沒(méi)有特色的產(chǎn)產(chǎn)品+很差的的展示+低價(jià)價(jià)的搏殺+冷冷淡的市場(chǎng)+普通盤的定定位怎么辦辦？？？？每個(gè)人人都有有自己己與眾眾不同同的優(yōu)優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵在在于你你有沒(méi)沒(méi)有發(fā)發(fā)現(xiàn)尋找砸砸到牛牛頓的的那顆顆蘋果果一個(gè)偉偉大的的方案案誕生生了?。?！放眼眼縱縱觀觀龍龍崗崗中中心心城城的的樓樓盤盤：：公園園大大地地，，公公元元盛盛世世，，龍龍城城國(guó)國(guó)際際，，東東方方明明珠珠城城，，中中央央悅悅城城，，招招商商依依山山郡郡，，奧奧林林華華府府…………推廣廣上上非非富富即即貴貴，，最最直直白白的的表表露露從來(lái)來(lái)沒(méi)沒(méi)有有過(guò)過(guò)另另類類難道道龍龍崗崗人人民民只只會(huì)會(huì)老老土土，，不不會(huì)會(huì)時(shí)時(shí)尚尚？？我們們不不要要太太小小看看他他們們了了！?。?！方經(jīng)過(guò)過(guò)多多方方會(huì)會(huì)診診，，我我們們開開出出如如下下處處方方傳統(tǒng)統(tǒng)的的做做法法行行不不通通，，定定位位有有問(wèn)問(wèn)題題定位位變變身身（（原原則則：：保保證證項(xiàng)項(xiàng)目目的的產(chǎn)產(chǎn)品品不不變變））用全全新新的的概概念念進(jìn)進(jìn)行行包包裝裝熊熊市市不不玩玩概概念念功能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換從純純住住宅宅到到辦辦公公？？未來(lái)來(lái)規(guī)規(guī)劃劃：：在進(jìn)進(jìn)一一步步發(fā)發(fā)揮揮綜綜合合服服務(wù)務(wù)職職能能的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，重重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)發(fā)展展文文化化體體育育和和商商業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)，，成成為為深深圳圳東東部部地地區(qū)區(qū)及及輻輻射射粵粵東東地地區(qū)區(qū)的的綜合服務(wù)務(wù)中心藥引：大運(yùn)會(huì)要要來(lái)了，，地鐵快快通了，，龍崗要要在3年年內(nèi)迅速速國(guó)際化化商業(yè)、服務(wù)務(wù)業(yè)、交通通、配套、、高科技，，將被充分分帶動(dòng)霎那間，辦公需求被被迅速催生生藥引：知道龍崗人人民現(xiàn)在在在哪辦公嗎嗎？住宅的裙樓樓，公寓，，為數(shù)非常常少的寫字字樓（志聯(lián)聯(lián)佳大廈）），還有地地段較好的的住宅內(nèi)部部，主力面面積在50-150平米一個(gè)未來(lái)的的城市中心心，竟然沒(méi)沒(méi)有像樣的的辦公環(huán)境境，從而只只能寄居在在住宅里面面，不得不不說(shuō)是一種種缺失如果說(shuō)非洲洲的人們都都不穿鞋那就能證明明非洲沒(méi)有有鞋的市場(chǎng)場(chǎng)嗎？藥引：據(jù)統(tǒng)計(jì)：在深圳每100個(gè)人人里面就有有15個(gè)是是自由職業(yè)業(yè)者且未來(lái)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)是是：家庭和和辦公將趨趨于融合PS：中原原同事以后后可以在家家里寫報(bào)告告，通過(guò)視視頻會(huì)議解解決問(wèn)題，，出門只是是搞搞團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)藥引：天生的優(yōu)勢(shì)勢(shì)鄰近主干道道，昭示性性好不需要很多多的生活配配套不需要大社社區(qū)面積區(qū)間76-144，符合合片區(qū)主力力辦公區(qū)間間每戶超大陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)，生態(tài)態(tài)辦公戶戶朝南，，南北通透透，采光通通風(fēng)俱佳……藥引：藥方主材：：一個(gè)自由的的家庭辦公公社區(qū)HomeofficeHomeoffice如果你想：：待在家里，，穿著睡袍袍就可以把把所有的事事情搞掂累了，可以以到陽(yáng)臺(tái)上上曬曬太陽(yáng)陽(yáng)吹吹風(fēng)出出門就是談?wù)務(wù)勆?、、喝喝茶彈指一揮間間就可以把把幾百萬(wàn)的的生意瞬間間搞定在龍崗，除除了Homeoffice,沒(méi)有別的的物業(yè)可以以滿足你的的需求藥方主材：：封盤3個(gè)月月通過(guò)樓體條條幅和工地地圍墻進(jìn)行行形象滲透透3個(gè)月后，，全新形象象撼世登場(chǎng)場(chǎng)藥方主材：：形象策略通過(guò)全新的的形象和對(duì)對(duì)話方式引引起精神共共鳴借鑒：臺(tái)灣意識(shí)形形態(tài)廣告藥方輔材：：女：你如果果老把我養(yǎng)養(yǎng)在家里我我就會(huì)翻臉臉

如果果讓我出去去工作我也也會(huì)翻臉如如果我我工作了但但是沒(méi)有自自由，我照照樣翻臉如如果你你對(duì)我有意意見(jiàn)我絕對(duì)對(duì)翻臉怎怎么樣，，怕了吧？？男：Homeoffice自自由家庭辦辦公全新推推出，滿足足你的所有有需求，我我有什么好好怕的客戶渠道策策略立足龍崗中中心城，深深入挖掘片片區(qū)內(nèi)客戶戶從小企業(yè)集集中的區(qū)域域入手，上上門拜訪或或者DM藥方輔材：：無(wú)線上網(wǎng)隨隨處覆蓋Homeoffice辦公配套藥方輔材：：龍崗的夜空空，只有你你最炫Homeoffice燈光工程藥方輔材：：Homeoffice售售樓處處就是時(shí)尚商商務(wù)會(huì)所藥方輔材：：Homeoffice樣板房溫馨的忘乎乎所以時(shí)尚的愛(ài)不不釋手Homeoffice商商務(wù)配配套避開紅海搏搏殺將自身價(jià)值值放到最大大通過(guò)形象轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換找到了一條條更有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的路形象提升了了，區(qū)隔了了價(jià)格不再落落后我們由被動(dòng)動(dòng)變主動(dòng)了了藥理：Theend!我是1號(hào)選選手劉劉瑞瑞冠軍軍的的心心9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:33:0904:33:0904:3312/25/20224:33:09AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:33:0904:33Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:33:0904:33:0904:33Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:33:0904:33:09December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。25十十二二月月20224:33:09上上午午04:33:0912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:33上上午午12月月-2204:33December25,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/254:33:0904:33:0925December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:33:09上上午4:33上上午午04:33:0912月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:33:0904:33:0904:3312/25/20224:33:09AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:33:0904:33Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:33:0904:33:0904:33Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:33:0904:33:09December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20224:33:09上午04:33:0912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:33上上午午12月月-2204:33December25,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/254:33:0904:33:0925December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。4:33:09上上午4:33上上午午04:33:0912月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?4:33:1004:33:1004:3312/25/20224:33:10AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2204:33:1004:33Dec-2225-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)