自學(xué)考試歷年試題-年4月高等教育自學(xué)考試會展?fàn)I銷試題-復(fù)習(xí)參考資料

自學(xué)考試歷年試題

_2012年4月高等教育自學(xué)考試會展?fàn)I銷試題

_復(fù)習(xí)參考資料會展?fàn)I銷試題課程代碼：

03872一、單項(xiàng)選擇題（本大題共 15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.時效性較差的廣告推介形式是（ ）A.網(wǎng)絡(luò) B.平面媒體C.廣播 D.電視

請將其代碼填寫在題后的括2.會展參與者參加會展后心情非常愉悅，這主要指的是會展產(chǎn)品構(gòu)成要素的（ ）A.支持性設(shè)備 B.輔助物品C.顯性服務(wù) D.隱性服務(wù)3.從會展競爭者的視角看，每年舉辦的上海車展與廣州車展屬于（ ）A.意愿競爭者 B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者4.對會展企業(yè)開展?fàn)I銷活動具有強(qiáng)制約束的環(huán)境因素是（ ）A.社會文化環(huán)境 B.政治法律環(huán)境C.自然生態(tài)環(huán)境 D.科學(xué)技術(shù)環(huán)境5.調(diào)查員不與被調(diào)查者正面接觸， 通過測試自然狀態(tài)下被調(diào)查者的反應(yīng)獲取調(diào)查結(jié)果的調(diào)查方法是（ ）A.案頭調(diào)查法 B.焦點(diǎn)小組訪談法C.問卷調(diào)查法 D.觀察法6."本屆展會盛況空前、萬眾矚目，貴公司是否準(zhǔn)備參展 "，該調(diào)查問卷違背了問卷設(shè)計(jì)的（ ）A.準(zhǔn)確性原則 B.簡單性原則C.邏輯性原則 D.中立性原則7.無差異營銷策略主要適用于（ ）A.會展企業(yè)實(shí)力較弱 B.壟斷性強(qiáng)的會展項(xiàng)目C.會展市場競爭者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜的會展項(xiàng)目8.決定會展企業(yè)形象定位根本的是（ ）A.行業(yè)特質(zhì) B.客戶特質(zhì)C.企業(yè)特質(zhì) D.產(chǎn)品特質(zhì)9.某企業(yè)有30％的市場占有率，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對三個最大競爭者的市場占有率是（ ）A.30％％C.50％D.75％10.參展企業(yè)從本企業(yè)所購展位與其所購?fù)N展位總量的百分比是指（ ）A.參展企業(yè)滲透率 B.參展企業(yè)忠誠度C.參展企業(yè)選擇性 D.價格選擇性11.具有針對性強(qiáng)、反饋及時等特點(diǎn)的會展?fàn)I銷策略是（ ）A.郵寄分銷 B.傳真分銷C.電話促銷 D.活動促銷12.展覽中心的附加產(chǎn)品是（ ）A.購買者能夠舉辦展覽 B.舉辦展覽所必備的設(shè)施C.客戶期望的屬性或條件 D.為客戶增加的服務(wù)和利益13.在公司會議市場中最重要的會議是（ ）A.技術(shù)會議 B.管理會議C.銷售會議 D.股東會議14.提供住宿、會議室、會議設(shè)備和餐飲場所的會議中心是（ ）A.完全會議中心 B.度假式會議中心C.附屬式會議中心 D.無住宿式會議中心15.節(jié)事營銷進(jìn)行廣告推介成功的關(guān)鍵是（ ）A.媒體選擇 B.推介成本C.廣告時間 D.廣告創(chuàng)意二、多項(xiàng)選擇題（本大題共 5小題，每小題 2分，共10分）在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的， 請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。1.會展產(chǎn)品的聚焦性主要表現(xiàn)在（ ）A.時間 B.空間C.人員 D.信息E.規(guī)模2.會展品牌定位應(yīng)包括（ ）A.會展市場細(xì)分 B.會展市場定位C.會展產(chǎn)品定位 D.會展渠道定位E.會展品牌形象定位3.營銷審計(jì)的特點(diǎn)是（ ）A.定期性 B.廣泛性C.系統(tǒng)性 D.獨(dú)立性E.盈利性4.下列會議成本中，屬于會議可變成本的是（ ）A.餐飲費(fèi) B.印刷費(fèi)C.市場宣傳費(fèi) D.代表用品費(fèi)用E.辦公費(fèi)用5.時效性較強(qiáng)的廣告推介形式是（ ）A.直郵廣告 B.雜志廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告 D.廣播廣告E.電視廣告三、判斷題（本大題共 10小題，每小題 2分，共20分）判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打"√"，錯的打"×".1.從市場學(xué)角度看，會展市場就是會展客源市場。 （ ）2.會展企業(yè)可能通過能動地改變外部的環(huán)境來提高其對環(huán)境的應(yīng)變能力。 （ ）3.會展企業(yè)應(yīng)高度重視對參展商進(jìn)行調(diào)研，而對觀眾進(jìn)行調(diào)研只會增加調(diào)研成本，沒有什么效果。（ ）4.會展市場定位的核心是突出會展企業(yè)或項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。 （ ）5.盡管會展?fàn)I銷的是一種服務(wù)，但本質(zhì)上仍是營銷展會上有形的展位。 （ ）6.以展覽會的參展產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行的目標(biāo)市場定位是逆向定位。 （ ）7.展覽會目標(biāo)市場定位有助于創(chuàng)造差異，吸引消費(fèi)。 （ ）8.在正常情況下，展覽中心的價格與需求是反向關(guān)系。 （ ）9.政府會議的特點(diǎn)是非盈利性。 （ ）10.由于客戶舉辦會議具有短暫性，故會議中心的銷售人員更應(yīng)重視即時的促銷。（ ）四、名詞解釋（本大題共 5小題，每小題 3分，共15分）1.會展?fàn)I銷微觀環(huán)境2.會展目標(biāo)市場3.會展?fàn)I銷審計(jì)4.全球整體性營銷5.活動促銷五、簡答題（本大題共 4小題，每小題 6分，共24分）1.簡述會展?fàn)I銷調(diào)研的一般程序。2.影響會展企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略的因素有哪些？3.策劃舉辦展會活動促銷應(yīng)遵循哪些基本原則？4.簡述會展?fàn)I銷計(jì)劃的基本流程。六、論述題（本大題 16分）試述會展?fàn)I銷的主要特點(diǎn)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。