鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案 課件

楷林IFC推廣方案楷林IFC推廣方案上兵伐謀故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法為不得已?！秾O子兵法-謀攻篇》上兵伐謀確定目標(biāo)定制競(jìng)爭(zhēng)：一、形成獨(dú)特項(xiàng)目氣質(zhì)進(jìn)入鄭州品牌寫(xiě)字樓前三陣營(yíng)！二、成為和綠地相提并論的專業(yè)寫(xiě)字樓品牌。三、實(shí)現(xiàn)原有價(jià)格預(yù)期，完成既定銷售目標(biāo)。確定目標(biāo)定制競(jìng)爭(zhēng)：一、形成獨(dú)特項(xiàng)目氣質(zhì)進(jìn)入鄭州品牌寫(xiě)字樓前三知彼方能審已知彼方能審已割踞寫(xiě)字樓———的布局戰(zhàn)略割踞寫(xiě)字樓從企業(yè)的角度說(shuō)——綠地進(jìn)入鄭州的運(yùn)營(yíng)布局，已經(jīng)讓其品牌變得更多元更豐滿。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——綠地更需要千璽廣場(chǎng)這樣一把鋒利的刃，一針見(jiàn)血的去刺痛鄭州。關(guān)注綠地：從企業(yè)的角度說(shuō)——綠地進(jìn)入鄭州的運(yùn)營(yíng)布局，已經(jīng)讓其品牌變得更在房地產(chǎn)刻骨銘心的時(shí)候，反其高位運(yùn)營(yíng)。坦誠(chéng)地說(shuō)，綠地在借助借勢(shì)使其產(chǎn)品到達(dá)頂級(jí)但我們又不能不按頂級(jí)的眼光來(lái)審視它為什么？特殊地緣優(yōu)勢(shì)，在某種層度上，及時(shí)的填補(bǔ)了客群的日益增長(zhǎng)的需求。在房地產(chǎn)刻骨銘心的時(shí)候，反其高位運(yùn)營(yíng)。坦誠(chéng)地說(shuō)，綠地在借助借從企業(yè)的角度說(shuō)——升龍?jiān)卩嵵葸@些年的運(yùn)營(yíng)布局，快速的擴(kuò)張使品牌與產(chǎn)品羽翼豐滿過(guò)早。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——對(duì)于資金鏈全線吃緊的地產(chǎn)行業(yè)，升龍?jiān)卩嵵荻鄠€(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。其龐大的財(cái)務(wù)成本將會(huì)是其保證痛或是快樂(lè)的關(guān)鍵。關(guān)注升龍：從企業(yè)的角度說(shuō)——關(guān)注升龍：站前廣場(chǎng)不得不說(shuō)是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州高位寫(xiě)樓的戰(zhàn)略性一局，所以無(wú)論如何升龍這步棋一定要贏。站前廣場(chǎng)不得不說(shuō)是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州從經(jīng)營(yíng)城市的角度說(shuō)——鄭州的CBD對(duì)整個(gè)河南經(jīng)濟(jì)崛起起到至關(guān)重要的作用，無(wú)論是規(guī)劃還是中央政府的扶持，都是在喜憂參半的泥濘中前行。而做為城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)。最初的形成是以中原文化與自然環(huán)境為背景，集辦公、科研、教育、文化、商業(yè)、居住等多種功能的新型城區(qū)。而在實(shí)際操作中——鄭州CBD有硬件設(shè)施與外部環(huán)境有了，但其原有的城市價(jià)值和作用并沒(méi)有完全的發(fā)揮出來(lái)。后期隨鄭汴產(chǎn)業(yè)的延伸，及政府對(duì)各大城市的連帶性布局將與金水東、高鐵區(qū)：成形真正意義上的鐵三角。關(guān)注CBD：從經(jīng)營(yíng)城市的角度說(shuō)——關(guān)注CBD：——關(guān)注核心價(jià)值——關(guān)注核心價(jià)值—壟斷價(jià)格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過(guò)河拆橋追隨者—搭便車，借勢(shì)—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值行業(yè)老大非行業(yè)老大，中等規(guī)模市場(chǎng)次/非主流市場(chǎng)敏銳的機(jī)會(huì)主義者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者價(jià)值策略選擇補(bǔ)缺者—壟斷價(jià)格追隨者—搭便車，借勢(shì)補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶挑戰(zhàn)升龍—營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)：公司總部位于上海市浦東新區(qū)，公司旗下投資多家企業(yè)，2005年底，進(jìn)入鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)。先后在鄭州市投資設(shè)立了燕莊城中村改造項(xiàng)目，曼哈頓廣場(chǎng)、小李莊城中村改造項(xiàng)目，升龍國(guó)際中心、小崗劉城中村改造項(xiàng)目，中原新城、齊禮閆城中村改造項(xiàng)目，升龍城、洛陽(yáng)升龍廣場(chǎng)項(xiàng)）、鄭州火車站東客站站前廣場(chǎng)項(xiàng)目、高新區(qū)洼劉村改造項(xiàng)目、朱屯改造項(xiàng)目、鄭州劉寨村改造項(xiàng)目等等。其中曼哈頓項(xiàng)目從拆遷到全部建成，僅用了不到三年的時(shí)間，建成高品質(zhì)的辦公樓、公寓、五星級(jí)酒店、住宅和商業(yè)30多座，成為鄭州標(biāo)志性建筑群和最大的城市綜合體。

升龍—營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)：綠地——品牌主導(dǎo)型企業(yè)：依靠中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)和中國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，成立于1992年，是中國(guó)綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。2004年4月，進(jìn)入河南并積極參與到鄭州跨越到中原崛起的歷史進(jìn)程，開(kāi)發(fā)建設(shè)鄭州新地標(biāo)——千璽廣場(chǎng)，中國(guó)最高的雙塔式建筑綠地中央廣場(chǎng)，鄭東新區(qū)首批標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓世綠地紀(jì)峰會(huì)和綠地峰會(huì)天下、大型城市商務(wù)綜合體原盛國(guó)際中心和綠地之窗、盧浮公館、等項(xiàng)目。2004－至今捐資建立“綠地見(jiàn)義勇為基金”，捐資中華文明和嵩山文化研究，捐資河南省各地的希望小學(xué)建設(shè)了50個(gè)“希望音樂(lè)教室”，捐資支持鄭州市公共交通事業(yè)的發(fā)展等先后榮獲榮譽(yù)稱號(hào)220余項(xiàng)。綠地——品牌主導(dǎo)型企業(yè)：依靠中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)

概念主導(dǎo)：路勁、上上上上集團(tuán)2005年，作為招商引資項(xiàng)目進(jìn)入河南。地產(chǎn)板塊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：每年取得3-5個(gè)城市綜合體項(xiàng)目，年銷售目標(biāo)不低于百億，每年為社會(huì)至少提供30000個(gè)就業(yè)崗位。地產(chǎn)發(fā)展方向是：以五星級(jí)酒店、高端商業(yè)、5A甲級(jí)寫(xiě)字樓、精品住宅為主的大型綜合體項(xiàng)目三年內(nèi)，在河南地產(chǎn)業(yè)獲得前三名。路勁地產(chǎn)集團(tuán)有限公司成立于2003年，是路勁基建有限公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的旗艦公司。按中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)及中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心2012年發(fā)出的報(bào)告，路勁地產(chǎn)在外資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中位列第2名，并是中國(guó)房企50強(qiáng)之一。

路勁地產(chǎn)專注于國(guó)內(nèi)住宅項(xiàng)目的投資、開(kāi)發(fā)和銷售，產(chǎn)品類型包括低層至高層住宅、公寓、大型綜合性住區(qū)、別墅等。在“用心筑造品質(zhì)生活”的理念指引下，不斷創(chuàng)造出設(shè)計(jì)先進(jìn)、施工精良的產(chǎn)品，成為區(qū)域標(biāo)志性項(xiàng)目。概念主導(dǎo)：路勁、上上上上集團(tuán)200產(chǎn)品主導(dǎo)：鼎盛

東方鼎盛（集團(tuán)）地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一家集商業(yè)住宅開(kāi)發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)、酒店、寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)。公司奉行“以德立業(yè)、誠(chéng)信為本”的企業(yè)價(jià)值觀，在高起點(diǎn)上謀求更好地發(fā)展，以卓越的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力致力于房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的開(kāi)拓。

集團(tuán)公司以北京為支撐，以“鄭州作為中原城市群發(fā)展的核心”為契機(jī)，企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，將積極拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，加強(qiáng)土地資源儲(chǔ)備，為公司健康、平穩(wěn)、較快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品主導(dǎo)：鼎盛

東方鼎盛（集團(tuán)）地產(chǎn)發(fā)展有限總結(jié)：一、幾大企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，且都在布局鄭州以期輻射河南全省及中部6省。二、看似同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則也在專屬的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域里面以做到盡可能的不同。三、從概念、產(chǎn)品、品牌、附加值、到終端競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化營(yíng)銷起到不可估量的作用。鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件綠地之窗項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價(jià)表現(xiàn)價(jià)格7棟寫(xiě)字樓+大型商業(yè)，總建48萬(wàn)平方米，是鄭州綜合交通樞紐中心首個(gè)配套工程。東風(fēng)東路與七里河南路交匯處東南角全款優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，按揭無(wú)優(yōu)惠。臨街商鋪362-1918平米，最高優(yōu)惠7個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)正推出正大生活館旁127—960㎡臨街商鋪，最高優(yōu)惠8%——18000元/㎡綠地之窗項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷升龍廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價(jià)表現(xiàn)價(jià)格“24小時(shí)城市綜合體”,

2棟5A智能寫(xiě)字樓、2棟SOHO辦公、1棟甲級(jí)辦公樓、1棟五星級(jí)希爾頓酒店、2棟酒店式公寓東風(fēng)東路與商鼎路交叉口4.2米層高，100-1100平5A智能寫(xiě)字樓，元旦開(kāi)盤(pán)，推出159套房源，開(kāi)盤(pán)勁銷85%，17席300—1000㎡臨街商鋪3月18日開(kāi)盤(pán)，30萬(wàn)元入會(huì)14000元/㎡16000元/㎡升龍廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置美盛中心項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價(jià)表現(xiàn)價(jià)格總建筑面積約16萬(wàn)平方米，東西兩棟板式高層，西棟為5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，東棟為五星級(jí)喜來(lái)登酒店，“三元一體”生態(tài)辦公環(huán)境。金水路農(nóng)業(yè)東路交匯處3月24日開(kāi)盤(pán)，會(huì)員全款94折、按揭96折優(yōu)惠，到場(chǎng)客戶約有400組，銷售金額對(duì)外宣傳5個(gè)億23000元/㎡26000元/㎡美盛中心項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置中科金座項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱中科金座物業(yè)形態(tài)作為CBD60棟寫(xiě)字樓中的最后一棟，地上31層，地下3層。項(xiàng)目總建筑面積7.5萬(wàn)㎡，1-6層為商業(yè)群房，6-31層為寫(xiě)字樓具體位置外環(huán)路與九如路交叉口西南銷售進(jìn)度2012年12月22日正式會(huì)員入會(huì)，4月15日開(kāi)盤(pán)具體執(zhí)行一房一價(jià)，會(huì)員享受2%優(yōu)惠銷售底價(jià)OW-E全玻璃幕墻﹢局部石材的外立面，銀行，咖啡廳，大型多功能廳，中型會(huì)議室；標(biāo)準(zhǔn)層十部電梯。頂部設(shè)屋面直升機(jī)停機(jī)坪。

銷售價(jià)格20000元/㎡起中科金座項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱中科金座物業(yè)形態(tài)作為CBD60棟上上國(guó)際中心項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱上上國(guó)際中心物業(yè)形態(tài)由兩棟寫(xiě)字樓組成，整體定位為超5A甲級(jí)寫(xiě)字樓。項(xiàng)目緊鄰1.5萬(wàn)平米城市公共綠地，共享大堂，設(shè)有世界級(jí)會(huì)議中心、高端休閑健身中心等。具體位置心怡路與福祿路交匯處銷售進(jìn)度銷售中心已開(kāi)放，工程進(jìn)度已出地面三四層，目前處于前期咨詢中，預(yù)計(jì)2012年下半年開(kāi)盤(pán)硬件設(shè)施超5A甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)配套:LOW-E玻璃幕墻,頂部旋轉(zhuǎn)而上玻璃構(gòu)架,并專設(shè)總裁BOSS電梯。

價(jià)格暫無(wú)上上國(guó)際中心項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱上上國(guó)際中心物業(yè)形態(tài)由兩棟寫(xiě)亞新廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱上上國(guó)際中心物業(yè)形態(tài)24層?xùn)|西雙塔，總建面積11.6萬(wàn)平米具體位置康寧路以北、心怡路以東銷售進(jìn)度工程進(jìn)度較慢，正在打地基階段，預(yù)計(jì)2012年底開(kāi)盤(pán)硬件設(shè)施世界五大行+BOMA認(rèn)證+亞新管家+地下三層停車+中央空調(diào)VRV系統(tǒng)表現(xiàn)價(jià)格內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格18500元/㎡亞新廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱上上國(guó)際中心物業(yè)形態(tài)24層?xùn)|西雙小結(jié)：

升龍和綠地成為鄭東占據(jù)最佳高鐵區(qū)位，憑借超大體量成為鄭東罕有商務(wù)綜合體項(xiàng)目；綠地之窗以其高端產(chǎn)品配置，成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品。

從銷售調(diào)查情況可見(jiàn)，凡2011年上半年入市的項(xiàng)目，借區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓銷售旺季東風(fēng)，去化情況都不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)至11年下半年，隨著整體樓市蕭條氛圍加劇，寫(xiě)字樓銷售情況急轉(zhuǎn)直下，依舊保持高價(jià)位的項(xiàng)目開(kāi)始出現(xiàn)滯銷。轉(zhuǎn)入2012年第二季度，市場(chǎng)稍有回暖跡象。

目前，區(qū)域內(nèi)整體銷售底價(jià)在15000元/㎡左右，表現(xiàn)價(jià)格標(biāo)注在18000元/㎡左右，基本都采取高表價(jià)、高優(yōu)惠的方式吸引客戶，截止目前，沒(méi)有品牌實(shí)力支撐的項(xiàng)目客戶咨詢情況仍較為慘淡。

未取得銷售資格的各項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)方式雷同，均采取簽訂借款合同，開(kāi)盤(pán)時(shí)返還銀行定期存款利息，并保證將開(kāi)盤(pán)后差價(jià)返還客戶，期間客戶隨時(shí)可以選擇退房，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)演化為客戶渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)。小結(jié)：

升龍和綠地成為鄭東占據(jù)最佳高鐵區(qū)位，憑借超大體量

像楷林IFC這樣最具價(jià)值的產(chǎn)品被邊緣化，市場(chǎng)真?zhèn)坞y辨，營(yíng)銷噪音，叫賣(mài)嗓門(mén)干擾客戶選擇；時(shí)間緊迫，突圍在即！小結(jié)像楷林IFC這樣最具價(jià)值的產(chǎn)品被邊緣化，市場(chǎng)真?zhèn)坞y辨，營(yíng)銷楷林IFC布局楷林IFC布局1、項(xiàng)目與鄭州高端寫(xiě)字樓代表楷林國(guó)際同在金水路北，坐北朝南；2、項(xiàng)目位于鄭東新區(qū)中央政務(wù)區(qū)內(nèi)；3、項(xiàng)目緊鄰綜合交通樞紐區(qū)。項(xiàng)目地址：金水東路與心怡路交匯處楷林IFC項(xiàng)目區(qū)位1、項(xiàng)目與鄭州高端寫(xiě)字樓代表楷林國(guó)際同在金水路北，坐北朝南；楷林IFC項(xiàng)目主要指標(biāo)□A座和B座寫(xiě)字樓電梯：客梯各6部，貨梯各1部，梯速2.5米/S；轉(zhuǎn)換電梯各1部，梯速1.5米/S□A座和B座寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層層高：層高3.85米，凈高不低于2.8米□A座和B座寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層：柱距9米，標(biāo)準(zhǔn)層面積約1400平米一期主要工程節(jié)點(diǎn)□總用地面積：36354.3㎡□總建筑面積：234842.19㎡□地上建筑面積：164342.19㎡□地下建筑面積：70500㎡□建筑高度：99.9米□建筑層數(shù)：地上25層，地下2層□綠化面積：14540㎡□綠化率：40%□停車位：1910輛2013年年底交房2012年6月預(yù)售證2012年年底封頂2012年6月開(kāi)盤(pán)楷林IFC項(xiàng)目主要指標(biāo)□A座和B座寫(xiě)字樓電梯：客梯各6部，貨LEED認(rèn)證：中原首席LEED認(rèn)證建筑群，開(kāi)創(chuàng)生態(tài)辦公新紀(jì)元；兩大中心：中央商務(wù)區(qū)與中央政務(wù)區(qū)雙薪交匯，價(jià)值疊加黃金配套：高鐵站800米，交通便利，政府單位林立，高端商務(wù)配套環(huán)繞精裝大堂：1500平米全精裝大堂三層挑空設(shè)計(jì)，中式簡(jiǎn)約風(fēng)格總部空間：1400㎡標(biāo)準(zhǔn)層，4米奢適層高，9米柱間距；品牌電梯：6部客梯、1部貨梯，電梯配比達(dá)到5000㎡:1,最長(zhǎng)候梯時(shí)間32秒。純粹商務(wù)：2萬(wàn)平米商業(yè)，有效避免商業(yè)嘈雜給寫(xiě)字樓的商務(wù)氛圍帶來(lái)的沖擊奢侈停車：地下雙層停車，1910個(gè)停車位品牌辦公：畢露得國(guó)際+楷林物業(yè)+ACBI（寶佳）+仲量聯(lián)行楷林IFC的價(jià)值體系總結(jié)：LEED認(rèn)證：中原首席LEED認(rèn)證建筑群，開(kāi)創(chuàng)生態(tài)辦公新紀(jì)元地段很好，但高鐵區(qū)內(nèi)地段都不錯(cuò)形象很好，但不是最高，不是最大品質(zhì)很好，但與綠地、升龍各有優(yōu)劣配套很好，但比起帶有酒店的寫(xiě)字樓，我們不算突出，物業(yè)五大行很多……結(jié)論結(jié)論知已的思考？——及解決思路知已的思考？——及解決思路有可能被哪些客戶認(rèn)知？其中最有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)客戶是？客戶為什麼選擇我們通過(guò)哪些渠道與客戶進(jìn)行溝通？IFC將如何確立破局？思考共性與不足？

——我們思考共性與不足？

整棟及整層購(gòu)買(mǎi)為主的自購(gòu)自用型國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)客戶外資：區(qū)域總部、中國(guó)區(qū)總部本土：總部本地：金融投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)、國(guó)外投資機(jī)構(gòu)及投資集團(tuán)解決思考一有可能被哪些客戶認(rèn)知？整棟及整層購(gòu)買(mǎi)為主的自購(gòu)自用型國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)客戶外資：區(qū)域總部、解決思考二、其中最有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)客戶是？意見(jiàn)領(lǐng)袖位居行業(yè)前列的公司對(duì)其他類型客戶的形象號(hào)召力；提升產(chǎn)品品質(zhì)的公信力。融資能力強(qiáng)；解決思考二、其中最有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)客戶是？意見(jiàn)領(lǐng)袖位居行業(yè)前列的解決思考三客戶為什麼選擇我們？行業(yè)旗艦級(jí)企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價(jià)值：產(chǎn)品本身使用價(jià)值和投資價(jià)值核心價(jià)值：中部區(qū)乃至全國(guó)形象戰(zhàn)略政府公關(guān)行為、特殊社會(huì)責(zé)任和政策導(dǎo)向解決思考三行業(yè)旗艦級(jí)企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價(jià)值：產(chǎn)品本身使用解決思考四通過(guò)哪些渠道與客戶進(jìn)行溝通？河南省招商投資服務(wù)中心河南省對(duì)外貿(mào)易等團(tuán)體行業(yè)協(xié)會(huì)鄭州市CBD管理委員會(huì)等解決思考四河南省招商投資服務(wù)中心我們做……

楷林IFC的獨(dú)特主張解決思考五

IFC如何破立破局？我們做……

問(wèn)題再審視？——當(dāng)前營(yíng)銷推廣問(wèn)題究竟在哪里問(wèn)題再審視？——當(dāng)前營(yíng)銷推廣問(wèn)題究竟在哪里壹成功占位IFC硬概念，卻沒(méi)有深入挖掘IFC的價(jià)值為自己所用壹成功占位IFC硬概念，貳傳播上“董事贊譽(yù)的商務(wù)群”鎖定高端客群對(duì)話，通路和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)上卻大相徑庭貳傳播上“董事贊譽(yù)的商務(wù)群”叁“IFC、董事贊譽(yù)”等訴求都淺嘗輒止，

沒(méi)有樹(shù)立起項(xiàng)目在市場(chǎng)上的應(yīng)有地位叁“IFC、董事贊譽(yù)”等訴求都淺嘗輒止，肆對(duì)產(chǎn)品過(guò)于自信，渠道、媒介、體驗(yàn)、客戶拓展等方面做的不到位肆對(duì)產(chǎn)品過(guò)于自信，伍銷售中心置業(yè)團(tuán)隊(duì)談判力度弱、士氣不足伍銷售中心置業(yè)團(tuán)隊(duì)談判力度弱、士氣不足陸工地現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有氣勢(shì)，缺乏包裝陸工地現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有氣勢(shì)，缺乏包裝柒蓄客渠道單一，跨界營(yíng)銷資源有待整合柒蓄客渠道單一，跨界營(yíng)銷資源有待整合捌媒介投放散而不聚，好鋼沒(méi)有用在刀刃上捌媒介投放散而不聚，好鋼沒(méi)有用在刀刃上玖楷林國(guó)際樣板標(biāo)桿作用沒(méi)有很好利用玖楷林國(guó)際樣板標(biāo)桿作用沒(méi)有很好利用競(jìng)爭(zhēng)VS問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)VS問(wèn)題問(wèn)題既定

——如何策略突破問(wèn)題既定廣告怎么說(shuō)？

楷林？IFC？項(xiàng)目心價(jià)值？廣告怎么說(shuō)？

區(qū)域產(chǎn)品大都在說(shuō)高鐵、說(shuō)地段、到處都是總部級(jí)、5A級(jí)……亂花漸欲迷人眼區(qū)域產(chǎn)品大都在說(shuō)高鐵、說(shuō)地段、到處都是總部級(jí)、5A級(jí)…找到我們自己的唯一楷林IFC找到我們自己的唯一楷林IFC顛覆經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我們舍棄產(chǎn)品單點(diǎn)突破，也舍棄企業(yè)品牌，依然選擇IFC突破市場(chǎng)！

不破不立、破而新立顛覆經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我們舍棄產(chǎn)品單點(diǎn)突破，也舍棄企業(yè)品牌，依然選擇為什么選擇IFC，IFC通和如何說(shuō)？為什么選擇IFC，關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)；IFC概念稀缺性；

IFC的體系性與產(chǎn)品的匹配度鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件從產(chǎn)品主導(dǎo)型向營(yíng)銷主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)變搭臺(tái)、借勢(shì)、捆綁從產(chǎn)品主導(dǎo)型向營(yíng)銷主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)變搭臺(tái)、借勢(shì)、捆綁央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話》 -中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)類對(duì)話欄目《財(cái)富》 -國(guó)際財(cái)經(jīng)類主流媒體《新周刊》 -中國(guó)最新銳的世事生活類綜合主流雜志《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》-中國(guó)商業(yè)報(bào)紙的領(lǐng)導(dǎo)者與中國(guó)主流財(cái)經(jīng)類和世事綜合類媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話》 -中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)類公眾傳播·市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)傳播策略咨詢和建議研討會(huì)巡展、路演研討會(huì)剪彩、簽字、捐贈(zèng)等儀式及各類慶典活動(dòng)企業(yè)商家重要官員訪問(wèn)活動(dòng)各類促銷活動(dòng)政府公共關(guān)系邀請(qǐng)政府官員參加企業(yè)各種形式的市場(chǎng)活動(dòng)安排企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)及政府高層官員的會(huì)晤與政府部門(mén)溝通定期投遞企業(yè)及產(chǎn)品資料公眾傳播·市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)政府公共關(guān)系——服務(wù)項(xiàng)目品牌的獨(dú)特氣質(zhì)跳出競(jìng)爭(zhēng)圈拉伸價(jià)值鏈——服務(wù)項(xiàng)目品牌的獨(dú)特氣質(zhì)跳出競(jìng)爭(zhēng)圈拉伸價(jià)值鏈我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公司整體PR策略規(guī)劃公司整體PR策略定位或調(diào)整公司戰(zhàn)略手冊(cè)編制公司PR人員培訓(xùn)重大事件口徑文件編制管理層及發(fā)言人培訓(xùn)媒介、政府、同業(yè)高層溝通企業(yè)刊物的編輯和制作公眾傳播·媒體管理公眾傳播與媒介溝通傳播策略與計(jì)劃稿件撰寫(xiě)與編輯稿件發(fā)布與追蹤新聞發(fā)布專訪客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)分析剪報(bào)與報(bào)告主流媒介關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)建立和維護(hù)我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公眾傳播·媒體管理鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件高端定位描述鄭州只有一座IFC高端定位描述鄭州只有一座IFC3個(gè)階段將傳播主題貫穿于推廣各階段3個(gè)階段將傳播主題貫穿于推廣各階段第一階段提出主張：鄭州只有一座IFC，將來(lái)也是！第一階段提出主張：線下手法：銷售通路和案場(chǎng)體驗(yàn)與IFC格調(diào)一致，銷售中心重新裝修。傳播方式：這一時(shí)期主要是項(xiàng)目前期一些準(zhǔn)備活動(dòng)的完善，其內(nèi)容主要是“IFC”的一個(gè)形象告知。最大限度提升“IFC”在社會(huì)上的廣泛知名度建立形象差異化，樹(shù)立甲級(jí)寫(xiě)字樓第一方陣的高端印象成為社會(huì)輿論及業(yè)內(nèi)人士的焦點(diǎn)話題，楷林國(guó)際一層大廳展場(chǎng)、高鐵候車廳展示中心、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝線下手法：銷售通路和案場(chǎng)體驗(yàn)與IFC格調(diào)一致，銷售中心重新裝第二階段：借IFC布道寫(xiě)字樓投資價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)第二階段：訴求主題：慣于頂峰，贏于楷林...傳播手法：展開(kāi)與各個(gè)商會(huì)、名車、俱樂(lè)部、私人會(huì)所之間的跨界客戶聯(lián)誼活動(dòng)。傳播方式：本階段是項(xiàng)目正式啟動(dòng)的重要階段，在此階段，所有的媒體將形成組合出擊市場(chǎng)，形成新聞熱點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)各領(lǐng)域的關(guān)注。IFC價(jià)值體系梳理與傳播；軟文、硬廣陸續(xù)出街更換。在這一時(shí)期，向目標(biāo)客戶提供一系列他們所關(guān)注的價(jià)值及資源平臺(tái)。訴求主題：慣于頂峰，贏于楷林...帝國(guó)大廈副總裁做客楷林IFC，共議甲級(jí)寫(xiě)字樓的軟實(shí)力目的：引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請(qǐng)對(duì)象：亞新集團(tuán)高層/LEED中國(guó)高層/鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)…帝國(guó)大廈副總裁做客楷林IFC，共議甲級(jí)寫(xiě)字樓的軟實(shí)力目的：引鄭州寫(xiě)字樓最美置業(yè)顧問(wèn)評(píng)選目的：引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請(qǐng)對(duì)象：鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)…鄭州寫(xiě)字樓最美置業(yè)顧問(wèn)評(píng)選目的：引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度，制造影響名車會(huì)所客群資源利用中鑫之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，是中鑫集團(tuán)投資控股的，集汽車維修、整車銷售、汽車改裝、保險(xiǎn)銷售、二手車業(yè)務(wù)為一體的獨(dú)立的豪華汽車專業(yè)服務(wù)企業(yè)。中鑫之寶旗下的業(yè)務(wù)分為兩大板塊，其中主要是豪華汽車服務(wù)板塊，也就是獨(dú)立于4S店之外的非授權(quán)的豪華汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括鄭州中博店、鄭州花園店。在豪華汽車服務(wù)方面，公司服務(wù)車型覆蓋了奔馳（Mercedes-Benz）、寶馬（BMW）、保時(shí)捷(Porsche)、路虎（LandRover）、悍馬（Hummer）、奧迪Audi)、途銳（Touareg）及沃爾沃（VOLVO）輝騰（Phaeton）等豪華汽車品牌。

名車會(huì)所客群資源利用中鑫之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，是中鑫集團(tuán)勞斯萊斯、賓利鄭州車友會(huì)客群資源勞斯萊斯、賓利鄭州車友會(huì)客群資源聯(lián)合中盟，任志強(qiáng)、潘石屹做客楷林IFC不動(dòng)產(chǎn)投資高峰論壇目的：開(kāi)盤(pán)盛典引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請(qǐng)對(duì)象：亞新集團(tuán)高層/LEED中國(guó)高層/鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)…聯(lián)合中盟，任志強(qiáng)、潘石屹做客楷林IFC不動(dòng)產(chǎn)投資高峰論壇目的第三階段訴求主題：不是每座寫(xiě)字樓都可以稱之為IFC第三階段訴求主題：傳播方式：戶外T牌+硬廣+事件活動(dòng)本階段是項(xiàng)目經(jīng)過(guò)前兩次沉淀后的沸騰期，因此社會(huì)的關(guān)注力比較集中，所要涉及的面需要更廣。在此同時(shí)，啟動(dòng)輔助媒體，如：高爾夫球場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所、酒店等雜志廣告。傳播方式：戶外T牌+硬廣+事件活動(dòng)IFC，只為純粹商務(wù)！用數(shù)字詮釋IFC的純粹商務(wù)價(jià)值。IFC，只為純粹商務(wù)！50萬(wàn)平米寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、十年甲級(jí)寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)管理，成就今日楷林IFC50萬(wàn)平米寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、十年甲級(jí)寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)管理，候梯時(shí)間從34秒減少到32秒，需要多少付出？候梯時(shí)間從在寸土寸金的金水東路，為何只做2萬(wàn)平方米商業(yè)？在寸土寸金的金水東路，盡管屢受邀請(qǐng)，楷林物業(yè)為何堅(jiān)持只服務(wù)自己開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓？盡管屢受邀請(qǐng)，楷林物業(yè)為何楷林IFC為何拒絕了世界五星級(jí)酒店的橄欖枝？楷林IFC為何拒絕了1910個(gè)停車位，為什么不是2000個(gè)？1910個(gè)停車位，LEED認(rèn)證不是金錢(qián)可以買(mǎi)來(lái)的！LEED認(rèn)證執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意媒介執(zhí)行媒介執(zhí)行媒介策略作為大額固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的行銷傳播，其中的泛眾傳播實(shí)質(zhì)上是極其單純的小眾，其信息接觸渠道相對(duì)固定、單純。本案媒介策略主旨：精確、集中、持續(xù)。精確選擇契合受眾信息接受習(xí)慣的少數(shù)媒體，在固定的時(shí)段、地點(diǎn)、版位保持定期、持續(xù)的溝通，以固定的陣地不斷發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。媒介策略媒介職能通過(guò)目標(biāo)人群習(xí)慣出沒(méi)的各地CBD和機(jī)場(chǎng)的戶外廣告牌，保持宏觀形象面的持續(xù)溝通（周期性更換畫(huà)面）。通過(guò)精簡(jiǎn)的TV和紙媒介，保持定期、定量的項(xiàng)目進(jìn)程跟蹤報(bào)道式的傳播，使受眾養(yǎng)成固定的信息接受習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)將作為擴(kuò)大影響范圍的邊際性媒介。媒介職能通過(guò)目標(biāo)人群習(xí)慣出沒(méi)的各地CBD和機(jī)場(chǎng)的戶外廣告牌，傳播模型客戶數(shù)據(jù)庫(kù)泛眾傳播直效溝通專案洽談形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形象包裝CBD高立柱機(jī)場(chǎng)戶外網(wǎng)頁(yè)鏈接國(guó)內(nèi)權(quán)威、經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊官方網(wǎng)站、航空雜志活動(dòng)贊助公關(guān)活動(dòng)畫(huà)冊(cè)/光盤(pán)通訊DM銷售中心包裝人員服裝CIS系統(tǒng)多媒體演示文件各版塊專項(xiàng)畫(huà)冊(cè)傳播模型客戶數(shù)據(jù)庫(kù)泛眾直效專案形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形電視：樓宇戶外：鄭東CBD其他商業(yè)區(qū)機(jī)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)：媒體組合紙媒體：航空雜志：中國(guó)民航、中國(guó)之翼、東方航空、南方航空政經(jīng)雜志：中國(guó)企業(yè)家IT經(jīng)理人國(guó)際雜志：財(cái)富周刊高爾夫三聯(lián)生活周刊《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》電視：戶外：互聯(lián)網(wǎng)：媒體組合紙媒體：銷售通路銷售通路行銷傳播客戶數(shù)據(jù)庫(kù)意向客戶可能性客戶準(zhǔn)客戶成交篩選反饋專案洽談形象價(jià)值/無(wú)形資產(chǎn)媒介選擇溝通渠道泛眾傳播直效溝通溝通渠道溝通渠道行客戶數(shù)據(jù)庫(kù)意可準(zhǔn)成篩選反饋專案洽談形象價(jià)值/無(wú)形資產(chǎn)媒介選案場(chǎng)體驗(yàn)案場(chǎng)體驗(yàn)鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件1.被動(dòng)等待→主動(dòng)尋找：在固守售樓處被動(dòng)等待客戶的同時(shí)，針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的聚集地主動(dòng)出擊，尋求突破；2.勻速→提速：將項(xiàng)目日均積客量提升至市區(qū)日均積客量的3倍甚至更多；3.客戶鎖定：多種途徑加深與客戶的交流，更有效地完成意向客戶的鎖定，提高積客的效率。1.被動(dòng)等待→主動(dòng)尋找：在固守售樓處被動(dòng)等待客戶的同時(shí)，針作業(yè)流程周例會(huì)上周工作總結(jié)每周工作計(jì)劃品牌經(jīng)理、客戶代表本周重要工作執(zhí)行人月例會(huì)月度執(zhí)行計(jì)劃提報(bào)預(yù)算核定項(xiàng)目組全體季度評(píng)估會(huì)季度策略提報(bào)階段執(zhí)行效果評(píng)估項(xiàng)目組全體、項(xiàng)目總指導(dǎo)年終總結(jié)會(huì)年度工作績(jī)效評(píng)估次年度戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組全體、項(xiàng)目總指導(dǎo)、項(xiàng)目顧問(wèn)作業(yè)流程周例會(huì)上周工作總結(jié)品牌經(jīng)理、客戶代表月例會(huì)月度執(zhí)行計(jì)季度行銷傳播策略季度媒介投放計(jì)劃季度公關(guān)策略并執(zhí)行計(jì)劃季度監(jiān)測(cè)評(píng)估報(bào)告月度工作交流報(bào)告每周工作日志會(huì)議紀(jì)要項(xiàng)目確認(rèn)單鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件業(yè)界影響力業(yè)界影響力省市政府資源利用（政協(xié)委員觀摩團(tuán)&政協(xié)委員信息資源獲取與推廣）省市政府資源利用（政協(xié)委員觀摩團(tuán)&政協(xié)委員信息資源獲取與推廣跨界客戶資源合作跨界客戶資源合作與各大銀行的私人銀行板塊的深入合作與各大銀行的私人銀行板塊的深入合作THANKSTHANKS楷林IFC推廣方案楷林IFC推廣方案上兵伐謀故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法為不得已?！秾O子兵法-謀攻篇》上兵伐謀確定目標(biāo)定制競(jìng)爭(zhēng)：一、形成獨(dú)特項(xiàng)目氣質(zhì)進(jìn)入鄭州品牌寫(xiě)字樓前三陣營(yíng)！二、成為和綠地相提并論的專業(yè)寫(xiě)字樓品牌。三、實(shí)現(xiàn)原有價(jià)格預(yù)期，完成既定銷售目標(biāo)。確定目標(biāo)定制競(jìng)爭(zhēng)：一、形成獨(dú)特項(xiàng)目氣質(zhì)進(jìn)入鄭州品牌寫(xiě)字樓前三知彼方能審已知彼方能審已割踞寫(xiě)字樓———的布局戰(zhàn)略割踞寫(xiě)字樓從企業(yè)的角度說(shuō)——綠地進(jìn)入鄭州的運(yùn)營(yíng)布局，已經(jīng)讓其品牌變得更多元更豐滿。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——綠地更需要千璽廣場(chǎng)這樣一把鋒利的刃，一針見(jiàn)血的去刺痛鄭州。關(guān)注綠地：從企業(yè)的角度說(shuō)——綠地進(jìn)入鄭州的運(yùn)營(yíng)布局，已經(jīng)讓其品牌變得更在房地產(chǎn)刻骨銘心的時(shí)候，反其高位運(yùn)營(yíng)。坦誠(chéng)地說(shuō)，綠地在借助借勢(shì)使其產(chǎn)品到達(dá)頂級(jí)但我們又不能不按頂級(jí)的眼光來(lái)審視它為什么？特殊地緣優(yōu)勢(shì)，在某種層度上，及時(shí)的填補(bǔ)了客群的日益增長(zhǎng)的需求。在房地產(chǎn)刻骨銘心的時(shí)候，反其高位運(yùn)營(yíng)。坦誠(chéng)地說(shuō)，綠地在借助借從企業(yè)的角度說(shuō)——升龍?jiān)卩嵵葸@些年的運(yùn)營(yíng)布局，快速的擴(kuò)張使品牌與產(chǎn)品羽翼豐滿過(guò)早。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——對(duì)于資金鏈全線吃緊的地產(chǎn)行業(yè)，升龍?jiān)卩嵵荻鄠€(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。其龐大的財(cái)務(wù)成本將會(huì)是其保證痛或是快樂(lè)的關(guān)鍵。關(guān)注升龍：從企業(yè)的角度說(shuō)——關(guān)注升龍：站前廣場(chǎng)不得不說(shuō)是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州高位寫(xiě)樓的戰(zhàn)略性一局，所以無(wú)論如何升龍這步棋一定要贏。站前廣場(chǎng)不得不說(shuō)是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州從經(jīng)營(yíng)城市的角度說(shuō)——鄭州的CBD對(duì)整個(gè)河南經(jīng)濟(jì)崛起起到至關(guān)重要的作用，無(wú)論是規(guī)劃還是中央政府的扶持，都是在喜憂參半的泥濘中前行。而做為城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)。最初的形成是以中原文化與自然環(huán)境為背景，集辦公、科研、教育、文化、商業(yè)、居住等多種功能的新型城區(qū)。而在實(shí)際操作中——鄭州CBD有硬件設(shè)施與外部環(huán)境有了，但其原有的城市價(jià)值和作用并沒(méi)有完全的發(fā)揮出來(lái)。后期隨鄭汴產(chǎn)業(yè)的延伸，及政府對(duì)各大城市的連帶性布局將與金水東、高鐵區(qū)：成形真正意義上的鐵三角。關(guān)注CBD：從經(jīng)營(yíng)城市的角度說(shuō)——關(guān)注CBD：——關(guān)注核心價(jià)值——關(guān)注核心價(jià)值—壟斷價(jià)格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過(guò)河拆橋追隨者—搭便車，借勢(shì)—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值行業(yè)老大非行業(yè)老大，中等規(guī)模市場(chǎng)次/非主流市場(chǎng)敏銳的機(jī)會(huì)主義者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者價(jià)值策略選擇補(bǔ)缺者—壟斷價(jià)格追隨者—搭便車，借勢(shì)補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶挑戰(zhàn)升龍—營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)：公司總部位于上海市浦東新區(qū)，公司旗下投資多家企業(yè)，2005年底，進(jìn)入鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)。先后在鄭州市投資設(shè)立了燕莊城中村改造項(xiàng)目，曼哈頓廣場(chǎng)、小李莊城中村改造項(xiàng)目，升龍國(guó)際中心、小崗劉城中村改造項(xiàng)目，中原新城、齊禮閆城中村改造項(xiàng)目，升龍城、洛陽(yáng)升龍廣場(chǎng)項(xiàng)）、鄭州火車站東客站站前廣場(chǎng)項(xiàng)目、高新區(qū)洼劉村改造項(xiàng)目、朱屯改造項(xiàng)目、鄭州劉寨村改造項(xiàng)目等等。其中曼哈頓項(xiàng)目從拆遷到全部建成，僅用了不到三年的時(shí)間，建成高品質(zhì)的辦公樓、公寓、五星級(jí)酒店、住宅和商業(yè)30多座，成為鄭州標(biāo)志性建筑群和最大的城市綜合體。

升龍—營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)：綠地——品牌主導(dǎo)型企業(yè)：依靠中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)和中國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，成立于1992年，是中國(guó)綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。2004年4月，進(jìn)入河南并積極參與到鄭州跨越到中原崛起的歷史進(jìn)程，開(kāi)發(fā)建設(shè)鄭州新地標(biāo)——千璽廣場(chǎng)，中國(guó)最高的雙塔式建筑綠地中央廣場(chǎng)，鄭東新區(qū)首批標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓世綠地紀(jì)峰會(huì)和綠地峰會(huì)天下、大型城市商務(wù)綜合體原盛國(guó)際中心和綠地之窗、盧浮公館、等項(xiàng)目。2004－至今捐資建立“綠地見(jiàn)義勇為基金”，捐資中華文明和嵩山文化研究，捐資河南省各地的希望小學(xué)建設(shè)了50個(gè)“希望音樂(lè)教室”，捐資支持鄭州市公共交通事業(yè)的發(fā)展等先后榮獲榮譽(yù)稱號(hào)220余項(xiàng)。綠地——品牌主導(dǎo)型企業(yè)：依靠中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)

概念主導(dǎo)：路勁、上上上上集團(tuán)2005年，作為招商引資項(xiàng)目進(jìn)入河南。地產(chǎn)板塊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：每年取得3-5個(gè)城市綜合體項(xiàng)目，年銷售目標(biāo)不低于百億，每年為社會(huì)至少提供30000個(gè)就業(yè)崗位。地產(chǎn)發(fā)展方向是：以五星級(jí)酒店、高端商業(yè)、5A甲級(jí)寫(xiě)字樓、精品住宅為主的大型綜合體項(xiàng)目三年內(nèi)，在河南地產(chǎn)業(yè)獲得前三名。路勁地產(chǎn)集團(tuán)有限公司成立于2003年，是路勁基建有限公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的旗艦公司。按中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)及中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心2012年發(fā)出的報(bào)告，路勁地產(chǎn)在外資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中位列第2名，并是中國(guó)房企50強(qiáng)之一。

路勁地產(chǎn)專注于國(guó)內(nèi)住宅項(xiàng)目的投資、開(kāi)發(fā)和銷售，產(chǎn)品類型包括低層至高層住宅、公寓、大型綜合性住區(qū)、別墅等。在“用心筑造品質(zhì)生活”的理念指引下，不斷創(chuàng)造出設(shè)計(jì)先進(jìn)、施工精良的產(chǎn)品，成為區(qū)域標(biāo)志性項(xiàng)目。概念主導(dǎo)：路勁、上上上上集團(tuán)200產(chǎn)品主導(dǎo)：鼎盛

東方鼎盛（集團(tuán)）地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一家集商業(yè)住宅開(kāi)發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)、酒店、寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)。公司奉行“以德立業(yè)、誠(chéng)信為本”的企業(yè)價(jià)值觀，在高起點(diǎn)上謀求更好地發(fā)展，以卓越的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力致力于房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的開(kāi)拓。

集團(tuán)公司以北京為支撐，以“鄭州作為中原城市群發(fā)展的核心”為契機(jī)，企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，將積極拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，加強(qiáng)土地資源儲(chǔ)備，為公司健康、平穩(wěn)、較快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品主導(dǎo)：鼎盛

東方鼎盛（集團(tuán)）地產(chǎn)發(fā)展有限總結(jié)：一、幾大企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，且都在布局鄭州以期輻射河南全省及中部6省。二、看似同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則也在專屬的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域里面以做到盡可能的不同。三、從概念、產(chǎn)品、品牌、附加值、到終端競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化營(yíng)銷起到不可估量的作用。鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件綠地之窗項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價(jià)表現(xiàn)價(jià)格7棟寫(xiě)字樓+大型商業(yè)，總建48萬(wàn)平方米，是鄭州綜合交通樞紐中心首個(gè)配套工程。東風(fēng)東路與七里河南路交匯處東南角全款優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，按揭無(wú)優(yōu)惠。臨街商鋪362-1918平米，最高優(yōu)惠7個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)正推出正大生活館旁127—960㎡臨街商鋪，最高優(yōu)惠8%——18000元/㎡綠地之窗項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷升龍廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價(jià)表現(xiàn)價(jià)格“24小時(shí)城市綜合體”,

2棟5A智能寫(xiě)字樓、2棟SOHO辦公、1棟甲級(jí)辦公樓、1棟五星級(jí)希爾頓酒店、2棟酒店式公寓東風(fēng)東路與商鼎路交叉口4.2米層高，100-1100平5A智能寫(xiě)字樓，元旦開(kāi)盤(pán)，推出159套房源，開(kāi)盤(pán)勁銷85%，17席300—1000㎡臨街商鋪3月18日開(kāi)盤(pán)，30萬(wàn)元入會(huì)14000元/㎡16000元/㎡升龍廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置美盛中心項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價(jià)表現(xiàn)價(jià)格總建筑面積約16萬(wàn)平方米，東西兩棟板式高層，西棟為5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，東棟為五星級(jí)喜來(lái)登酒店，“三元一體”生態(tài)辦公環(huán)境。金水路農(nóng)業(yè)東路交匯處3月24日開(kāi)盤(pán)，會(huì)員全款94折、按揭96折優(yōu)惠，到場(chǎng)客戶約有400組，銷售金額對(duì)外宣傳5個(gè)億23000元/㎡26000元/㎡美盛中心項(xiàng)目基本情況物業(yè)形態(tài)具體位置中科金座項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱中科金座物業(yè)形態(tài)作為CBD60棟寫(xiě)字樓中的最后一棟，地上31層，地下3層。項(xiàng)目總建筑面積7.5萬(wàn)㎡，1-6層為商業(yè)群房，6-31層為寫(xiě)字樓具體位置外環(huán)路與九如路交叉口西南銷售進(jìn)度2012年12月22日正式會(huì)員入會(huì)，4月15日開(kāi)盤(pán)具體執(zhí)行一房一價(jià)，會(huì)員享受2%優(yōu)惠銷售底價(jià)OW-E全玻璃幕墻﹢局部石材的外立面，銀行，咖啡廳，大型多功能廳，中型會(huì)議室；標(biāo)準(zhǔn)層十部電梯。頂部設(shè)屋面直升機(jī)停機(jī)坪。

銷售價(jià)格20000元/㎡起中科金座項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱中科金座物業(yè)形態(tài)作為CBD60棟上上國(guó)際中心項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱上上國(guó)際中心物業(yè)形態(tài)由兩棟寫(xiě)字樓組成，整體定位為超5A甲級(jí)寫(xiě)字樓。項(xiàng)目緊鄰1.5萬(wàn)平米城市公共綠地，共享大堂，設(shè)有世界級(jí)會(huì)議中心、高端休閑健身中心等。具體位置心怡路與福祿路交匯處銷售進(jìn)度銷售中心已開(kāi)放，工程進(jìn)度已出地面三四層，目前處于前期咨詢中，預(yù)計(jì)2012年下半年開(kāi)盤(pán)硬件設(shè)施超5A甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)配套:LOW-E玻璃幕墻,頂部旋轉(zhuǎn)而上玻璃構(gòu)架,并專設(shè)總裁BOSS電梯。

價(jià)格暫無(wú)上上國(guó)際中心項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱上上國(guó)際中心物業(yè)形態(tài)由兩棟寫(xiě)亞新廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱上上國(guó)際中心物業(yè)形態(tài)24層?xùn)|西雙塔，總建面積11.6萬(wàn)平米具體位置康寧路以北、心怡路以東銷售進(jìn)度工程進(jìn)度較慢，正在打地基階段，預(yù)計(jì)2012年底開(kāi)盤(pán)硬件設(shè)施世界五大行+BOMA認(rèn)證+亞新管家+地下三層停車+中央空調(diào)VRV系統(tǒng)表現(xiàn)價(jià)格內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格18500元/㎡亞新廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱上上國(guó)際中心物業(yè)形態(tài)24層?xùn)|西雙小結(jié)：

升龍和綠地成為鄭東占據(jù)最佳高鐵區(qū)位，憑借超大體量成為鄭東罕有商務(wù)綜合體項(xiàng)目；綠地之窗以其高端產(chǎn)品配置，成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品。

從銷售調(diào)查情況可見(jiàn)，凡2011年上半年入市的項(xiàng)目，借區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓銷售旺季東風(fēng)，去化情況都不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)至11年下半年，隨著整體樓市蕭條氛圍加劇，寫(xiě)字樓銷售情況急轉(zhuǎn)直下，依舊保持高價(jià)位的項(xiàng)目開(kāi)始出現(xiàn)滯銷。轉(zhuǎn)入2012年第二季度，市場(chǎng)稍有回暖跡象。

目前，區(qū)域內(nèi)整體銷售底價(jià)在15000元/㎡左右，表現(xiàn)價(jià)格標(biāo)注在18000元/㎡左右，基本都采取高表價(jià)、高優(yōu)惠的方式吸引客戶，截止目前，沒(méi)有品牌實(shí)力支撐的項(xiàng)目客戶咨詢情況仍較為慘淡。

未取得銷售資格的各項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)方式雷同，均采取簽訂借款合同，開(kāi)盤(pán)時(shí)返還銀行定期存款利息，并保證將開(kāi)盤(pán)后差價(jià)返還客戶，期間客戶隨時(shí)可以選擇退房，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)演化為客戶渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)。小結(jié)：

升龍和綠地成為鄭東占據(jù)最佳高鐵區(qū)位，憑借超大體量

像楷林IFC這樣最具價(jià)值的產(chǎn)品被邊緣化，市場(chǎng)真?zhèn)坞y辨，營(yíng)銷噪音，叫賣(mài)嗓門(mén)干擾客戶選擇；時(shí)間緊迫，突圍在即！小結(jié)像楷林IFC這樣最具價(jià)值的產(chǎn)品被邊緣化，市場(chǎng)真?zhèn)坞y辨，營(yíng)銷楷林IFC布局楷林IFC布局1、項(xiàng)目與鄭州高端寫(xiě)字樓代表楷林國(guó)際同在金水路北，坐北朝南；2、項(xiàng)目位于鄭東新區(qū)中央政務(wù)區(qū)內(nèi)；3、項(xiàng)目緊鄰綜合交通樞紐區(qū)。項(xiàng)目地址：金水東路與心怡路交匯處楷林IFC項(xiàng)目區(qū)位1、項(xiàng)目與鄭州高端寫(xiě)字樓代表楷林國(guó)際同在金水路北，坐北朝南；楷林IFC項(xiàng)目主要指標(biāo)□A座和B座寫(xiě)字樓電梯：客梯各6部，貨梯各1部，梯速2.5米/S；轉(zhuǎn)換電梯各1部，梯速1.5米/S□A座和B座寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層層高：層高3.85米，凈高不低于2.8米□A座和B座寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層：柱距9米，標(biāo)準(zhǔn)層面積約1400平米一期主要工程節(jié)點(diǎn)□總用地面積：36354.3㎡□總建筑面積：234842.19㎡□地上建筑面積：164342.19㎡□地下建筑面積：70500㎡□建筑高度：99.9米□建筑層數(shù)：地上25層，地下2層□綠化面積：14540㎡□綠化率：40%□停車位：1910輛2013年年底交房2012年6月預(yù)售證2012年年底封頂2012年6月開(kāi)盤(pán)楷林IFC項(xiàng)目主要指標(biāo)□A座和B座寫(xiě)字樓電梯：客梯各6部，貨LEED認(rèn)證：中原首席LEED認(rèn)證建筑群，開(kāi)創(chuàng)生態(tài)辦公新紀(jì)元；兩大中心：中央商務(wù)區(qū)與中央政務(wù)區(qū)雙薪交匯，價(jià)值疊加黃金配套：高鐵站800米，交通便利，政府單位林立，高端商務(wù)配套環(huán)繞精裝大堂：1500平米全精裝大堂三層挑空設(shè)計(jì)，中式簡(jiǎn)約風(fēng)格總部空間：1400㎡標(biāo)準(zhǔn)層，4米奢適層高，9米柱間距；品牌電梯：6部客梯、1部貨梯，電梯配比達(dá)到5000㎡:1,最長(zhǎng)候梯時(shí)間32秒。純粹商務(wù)：2萬(wàn)平米商業(yè)，有效避免商業(yè)嘈雜給寫(xiě)字樓的商務(wù)氛圍帶來(lái)的沖擊奢侈停車：地下雙層停車，1910個(gè)停車位品牌辦公：畢露得國(guó)際+楷林物業(yè)+ACBI（寶佳）+仲量聯(lián)行楷林IFC的價(jià)值體系總結(jié)：LEED認(rèn)證：中原首席LEED認(rèn)證建筑群，開(kāi)創(chuàng)生態(tài)辦公新紀(jì)元地段很好，但高鐵區(qū)內(nèi)地段都不錯(cuò)形象很好，但不是最高，不是最大品質(zhì)很好，但與綠地、升龍各有優(yōu)劣配套很好，但比起帶有酒店的寫(xiě)字樓，我們不算突出，物業(yè)五大行很多……結(jié)論結(jié)論知已的思考？——及解決思路知已的思考？——及解決思路有可能被哪些客戶認(rèn)知？其中最有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)客戶是？客戶為什麼選擇我們通過(guò)哪些渠道與客戶進(jìn)行溝通？IFC將如何確立破局？思考共性與不足？

——我們思考共性與不足？

整棟及整層購(gòu)買(mǎi)為主的自購(gòu)自用型國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)客戶外資：區(qū)域總部、中國(guó)區(qū)總部本土：總部本地：金融投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)、國(guó)外投資機(jī)構(gòu)及投資集團(tuán)解決思考一有可能被哪些客戶認(rèn)知？整棟及整層購(gòu)買(mǎi)為主的自購(gòu)自用型國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)客戶外資：區(qū)域總部、解決思考二、其中最有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)客戶是？意見(jiàn)領(lǐng)袖位居行業(yè)前列的公司對(duì)其他類型客戶的形象號(hào)召力；提升產(chǎn)品品質(zhì)的公信力。融資能力強(qiáng)；解決思考二、其中最有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)客戶是？意見(jiàn)領(lǐng)袖位居行業(yè)前列的解決思考三客戶為什麼選擇我們？行業(yè)旗艦級(jí)企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價(jià)值：產(chǎn)品本身使用價(jià)值和投資價(jià)值核心價(jià)值：中部區(qū)乃至全國(guó)形象戰(zhàn)略政府公關(guān)行為、特殊社會(huì)責(zé)任和政策導(dǎo)向解決思考三行業(yè)旗艦級(jí)企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價(jià)值：產(chǎn)品本身使用解決思考四通過(guò)哪些渠道與客戶進(jìn)行溝通？河南省招商投資服務(wù)中心河南省對(duì)外貿(mào)易等團(tuán)體行業(yè)協(xié)會(huì)鄭州市CBD管理委員會(huì)等解決思考四河南省招商投資服務(wù)中心我們做……

楷林IFC的獨(dú)特主張解決思考五

IFC如何破立破局？我們做……

問(wèn)題再審視？——當(dāng)前營(yíng)銷推廣問(wèn)題究竟在哪里問(wèn)題再審視？——當(dāng)前營(yíng)銷推廣問(wèn)題究竟在哪里壹成功占位IFC硬概念，卻沒(méi)有深入挖掘IFC的價(jià)值為自己所用壹成功占位IFC硬概念，貳傳播上“董事贊譽(yù)的商務(wù)群”鎖定高端客群對(duì)話，通路和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)上卻大相徑庭貳傳播上“董事贊譽(yù)的商務(wù)群”叁“IFC、董事贊譽(yù)”等訴求都淺嘗輒止，

沒(méi)有樹(shù)立起項(xiàng)目在市場(chǎng)上的應(yīng)有地位叁“IFC、董事贊譽(yù)”等訴求都淺嘗輒止，肆對(duì)產(chǎn)品過(guò)于自信，渠道、媒介、體驗(yàn)、客戶拓展等方面做的不到位肆對(duì)產(chǎn)品過(guò)于自信，伍銷售中心置業(yè)團(tuán)隊(duì)談判力度弱、士氣不足伍銷售中心置業(yè)團(tuán)隊(duì)談判力度弱、士氣不足陸工地現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有氣勢(shì)，缺乏包裝陸工地現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有氣勢(shì)，缺乏包裝柒蓄客渠道單一，跨界營(yíng)銷資源有待整合柒蓄客渠道單一，跨界營(yíng)銷資源有待整合捌媒介投放散而不聚，好鋼沒(méi)有用在刀刃上捌媒介投放散而不聚，好鋼沒(méi)有用在刀刃上玖楷林國(guó)際樣板標(biāo)桿作用沒(méi)有很好利用玖楷林國(guó)際樣板標(biāo)桿作用沒(méi)有很好利用競(jìng)爭(zhēng)VS問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)VS問(wèn)題問(wèn)題既定

——如何策略突破問(wèn)題既定廣告怎么說(shuō)？

楷林？IFC？項(xiàng)目心價(jià)值？廣告怎么說(shuō)？

區(qū)域產(chǎn)品大都在說(shuō)高鐵、說(shuō)地段、到處都是總部級(jí)、5A級(jí)……亂花漸欲迷人眼區(qū)域產(chǎn)品大都在說(shuō)高鐵、說(shuō)地段、到處都是總部級(jí)、5A級(jí)…找到我們自己的唯一楷林IFC找到我們自己的唯一楷林IFC顛覆經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我們舍棄產(chǎn)品單點(diǎn)突破，也舍棄企業(yè)品牌，依然選擇IFC突破市場(chǎng)！

不破不立、破而新立顛覆經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我們舍棄產(chǎn)品單點(diǎn)突破，也舍棄企業(yè)品牌，依然選擇為什么選擇IFC，IFC通和如何說(shuō)？為什么選擇IFC，關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)；IFC概念稀缺性；

IFC的體系性與產(chǎn)品的匹配度鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件從產(chǎn)品主導(dǎo)型向營(yíng)銷主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)變搭臺(tái)、借勢(shì)、捆綁從產(chǎn)品主導(dǎo)型向營(yíng)銷主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)變搭臺(tái)、借勢(shì)、捆綁央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話》 -中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)類對(duì)話欄目《財(cái)富》 -國(guó)際財(cái)經(jīng)類主流媒體《新周刊》 -中國(guó)最新銳的世事生活類綜合主流雜志《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》-中國(guó)商業(yè)報(bào)紙的領(lǐng)導(dǎo)者與中國(guó)主流財(cái)經(jīng)類和世事綜合類媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話》 -中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)類公眾傳播·市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)傳播策略咨詢和建議研討會(huì)巡展、路演研討會(huì)剪彩、簽字、捐贈(zèng)等儀式及各類慶典活動(dòng)企業(yè)商家重要官員訪問(wèn)活動(dòng)各類促銷活動(dòng)政府公共關(guān)系邀請(qǐng)政府官員參加企業(yè)各種形式的市場(chǎng)活動(dòng)安排企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)及政府高層官員的會(huì)晤與政府部門(mén)溝通定期投遞企業(yè)及產(chǎn)品資料公眾傳播·市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)政府公共關(guān)系——服務(wù)項(xiàng)目品牌的獨(dú)特氣質(zhì)跳出競(jìng)爭(zhēng)圈拉伸價(jià)值鏈——服務(wù)項(xiàng)目品牌的獨(dú)特氣質(zhì)跳出競(jìng)爭(zhēng)圈拉伸價(jià)值鏈我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公司整體PR策略規(guī)劃公司整體PR策略定位或調(diào)整公司戰(zhàn)略手冊(cè)編制公司PR人員培訓(xùn)重大事件口徑文件編制管理層及發(fā)言人培訓(xùn)媒介、政府、同業(yè)高層溝通企業(yè)刊物的編輯和制作公眾傳播·媒體管理公眾傳播與媒介溝通傳播策略與計(jì)劃稿件撰寫(xiě)與編輯稿件發(fā)布與追蹤新聞發(fā)布專訪客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)分析剪報(bào)與報(bào)告主流媒介關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)建立和維護(hù)我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公眾傳播·媒體管理鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件鄭州楷林IFC寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案課件高端定位描述鄭州只有一座IFC高端定位描述鄭州只有一座IFC3個(gè)階段將傳播主題貫穿于推廣各階段3個(gè)階段將傳播主題貫穿于推廣各階段第一階段提出主張：鄭州只有一座IFC，將來(lái)也是！第一階段提出主張：線下手法：銷售通路和案場(chǎng)體驗(yàn)與IFC格調(diào)一致，銷售中心重新裝修。傳播方式：這一時(shí)期主要是項(xiàng)目前期一些準(zhǔn)備活動(dòng)的完善，其內(nèi)容主要是“IFC”的一個(gè)形象告知。最大限度提升“IFC”在社會(huì)上的廣泛知名度建立形象差異化，樹(shù)立甲級(jí)寫(xiě)字樓第一方陣的高端印象成為社會(huì)輿論及業(yè)內(nèi)人士的焦點(diǎn)話題，楷林國(guó)際一層大廳展場(chǎng)、高鐵候車廳展示中心、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝線下手法：銷售通路和案場(chǎng)體驗(yàn)與IFC格調(diào)一致，銷售中心重新裝第二階段：借IFC布道寫(xiě)字樓投資價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)第二階段：訴求主題：慣于頂峰，贏于楷林...傳播手法：展開(kāi)與各個(gè)商會(huì)、名車、俱樂(lè)部、私人會(huì)所之間的跨界客戶聯(lián)誼活動(dòng)。傳播方式：本階段是項(xiàng)目正式啟動(dòng)的重要階段，在此階段，所有的媒體將形成組合出擊市場(chǎng)，形成新聞熱點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)各領(lǐng)域的關(guān)注。IFC價(jià)值體系梳理與傳播；軟文、硬廣陸續(xù)出街更換。在這一時(shí)期，向目標(biāo)客戶提供一系列他們所關(guān)注的價(jià)值及資源平臺(tái)。訴求主題：慣于頂峰，贏于楷林...帝國(guó)大廈副總裁做客楷林IFC，共議甲級(jí)寫(xiě)字樓的軟實(shí)力目的：引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請(qǐng)對(duì)象：亞新集團(tuán)高層/LEED中國(guó)高層/鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)…帝國(guó)大廈副總裁做客楷林IFC，共議甲級(jí)寫(xiě)字樓的軟實(shí)力目的：引鄭州寫(xiě)字樓最美置業(yè)顧問(wèn)評(píng)選目的：引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請(qǐng)對(duì)象：鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)…鄭州寫(xiě)字樓最美置業(yè)顧問(wèn)評(píng)選目的：引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度，制造影響名車會(huì)所客群資源利用中鑫之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，是中鑫集團(tuán)投資控股的，集汽車維修、整車銷售、汽車改裝、保險(xiǎn)銷售、二手車業(yè)務(wù)為一體的獨(dú)立的豪華汽車專業(yè)服務(wù)企業(yè)。中鑫之寶旗下的業(yè)務(wù)分為兩大板塊，其中主要是豪華汽車服務(wù)板塊，也就是獨(dú)立于4S店之外的非授權(quán)的豪華汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括鄭州中