一元奪寶競品報告

一元奪寶競品分析報告一、概念分析：什么是一元奪寶？（一元奪寶）：花費(fèi)1塊錢可以奪得一個寶貝。把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，當(dāng)一個商品所有“等份”售出后，從購買者中按照某個規(guī)則計算出一名幸運(yùn)者獲得這個商品。（一元購）：是一種全新的活動形式，即用一元就有機(jī)會享受到支持的服務(wù)。即每個服務(wù)被分成若干“等份”出售，雇主只需要出其中一份的錢（1元），即可獲得一個抽獎紅包（紅包會對應(yīng)一個抽獎碼），當(dāng)此服務(wù)達(dá)到抽獎時間，系統(tǒng)將根據(jù)抽獎規(guī)則抽取一個抽獎碼作為“中獎碼”，此“中獎碼”可免費(fèi)兌換此服務(wù)。一元奪寶模式分析一元奪寶一元購（I）“參與-滿員-開獎”參與—到達(dá)抽獎時間—開獎2.產(chǎn)品的價值分析（1）用戶價值結(jié)合奪寶平臺特點(diǎn)，從用戶價值來看，這種平臺滿足了用戶以小博大的心里，希望通過低價投入獲得高額回報，這和彩票是一樣的，只是彩票的投注對象是彩種，奪寶投注的對象是具體的商品。這種玩法也和彩票一樣，容易讓人上癮，容易擴(kuò)大和外化用戶貪婪的人性。（2）商業(yè)價值奪寶平臺本質(zhì)是“電商”，只是通過類似彩票的規(guī)則來做“賣貨”。在不同奪寶平臺，因其目的是不一樣的，也體現(xiàn)為不同的商業(yè)價值。第一種很直接，產(chǎn)生營收。這種奪寶平臺一般是獨(dú)立的app和網(wǎng)站，比如網(wǎng)易1元奪寶，作為網(wǎng)易郵箱團(tuán)隊(duì)孵化出的一個項(xiàng)目，就是希望能賺錢。比如1元云購，作為最早做奪寶的平臺，公司成立之初就是為了通過奪寶模式賣貨賺錢。第二種是把奪寶作為一種用戶運(yùn)營工具，來拉新和促進(jìn)用戶活躍，順便賺點(diǎn)錢。這種奪寶平臺，一般是作為某主產(chǎn)品的一個新增模塊或內(nèi)嵌H5來實(shí)現(xiàn)。如各彩票平臺的奪寶業(yè)務(wù)，是在互聯(lián)網(wǎng)售彩停售后，為了留存、盤活老用戶而推出，如網(wǎng)易彩票1元購、360彩票幸運(yùn)購、百度彩票1元奪寶等。這些平臺再嘗到甜頭后，紛紛推出獨(dú)立站點(diǎn)和獨(dú)立APP，想要再造一個“彩票”。還有美團(tuán)一元奪寶、京東一元奪寶、百度錢包一元奪寶等，或出于促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化、或出于促進(jìn)用戶活躍、或出于讓用戶綁卡等目的而出現(xiàn)，效果都很好。二、競品對比分析1.用戶群體分析一元奪寶所針對的是對抽獎獎品感興趣的上網(wǎng)人群；我們主要針對平臺所有雇主；2.戰(zhàn)略層分析（1）流量導(dǎo)入：在網(wǎng)易郵箱內(nèi)增加一元奪寶入口，導(dǎo)入龐大的網(wǎng)易郵箱用戶流量。（2）傳播：采用紅包、心愿單等社交傳播方式，以老帶新引入新用戶。（3）留存：采用寶石工具補(bǔ)償用戶，減少用戶流失。（4）激活：某一時間內(nèi)開展專題活動，提高用戶活躍度，促進(jìn)交易增長。3.主要功能分析Web端一元奪寶Web端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)Web端首頁采用傳統(tǒng)電商的結(jié)構(gòu)，整個下單、支付主要流程比較順暢。支付完成后，相對巧妙的提示用戶完成綁定手機(jī)，用戶更加易于接受。值得一提的是除了在“揭曉結(jié)果”里展示了幸運(yùn)號碼、計算規(guī)則以及參與記錄，還在商品下單詳情頁里，突出本期奪寶參與記錄，往期奪寶記錄及曬單情況，主要是為了保證參與過程及計算過程公正公開，打破用戶對眾籌型電商是否存在內(nèi)幕的疑慮。移動端一元奪寶移動端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)移動端與Web端相比，在主要模塊上信息基本保持一致，主要有首頁奪寶、商品下單、最新揭曉、發(fā)現(xiàn)頻道，我的頻道這五大方面，但將十元專區(qū)、曬單分享模塊收至二級導(dǎo)航里，可見移動端主要是簡化了版面，聚攏流量入口，促進(jìn)用戶交易。4.用戶界面分析分析：5.盈利能力分析（1）商戶的廣告費(fèi)：一家暫定一月收200

你可以在當(dāng)?shù)卣液芏嗪芏嗟纳碳液献?。因?yàn)榍捌诓皇斟X，他們沒損失，咱們免費(fèi)幫他們賣東西，他們不會不同意的。

等差不多一個月，這一個月，網(wǎng)站在本地的知名度肯定會很響亮了。因?yàn)橐粋魇畟靼佟?/p>

每個中獎的人，都會替你宣傳。（2）商家的利潤返點(diǎn)：比如，這個商品在商場里賣5000，你可以跟商家談，從你這里拿貨，你給我4500.

咱們在網(wǎng)上賣，可以掛5500.

（3)商品回收：比如，我抽中了一個蘋果6S，但是我有一個了，我用不到，公司可以以低價回收，然后在賣出去。風(fēng)險規(guī)避方式目前各奪寶平臺，主要通過以下幾種方式來嘗試規(guī)避以私彩、賭博、有獎銷售的風(fēng)險。這里使用“嘗試”，是因?yàn)檎l也不知道監(jiān)管會不會介入管理，監(jiān)管部門會以何種方式進(jìn)行監(jiān)管。（1）購買網(wǎng)盤/優(yōu)惠券送奪寶幣，通過奪寶幣奪寶用戶花錢購買的是網(wǎng)盤/優(yōu)惠券，奪寶幣作為網(wǎng)站積分，使用積分去參加網(wǎng)站的奪寶活動。通過這種方式，繞開““發(fā)行彩票”的風(fēng)險。（2）參與商品后，贈送積分，積分有價值賭博一次投入要么中獎要么一無所得。而“奪寶平臺“不管用戶是否中獎，都將獲虛擬積分，積分有價值，比如可兌換物品或享受折扣等，這與賭博有本質(zhì)差異，從而降低被認(rèn)定為賭博的風(fēng)險。（3）眾籌贈與參與奪寶的用戶，在購買時同意將參與的金額無償贈與給中獎?wù)?，中獎?wù)呤褂米约簠⑴c和被贈與的金額，換取等額的商品。因?yàn)槭菗Q取等額的商品，不再是銷售，直接繞開“有獎銷售“。以上只是各平臺嘗試的風(fēng)險規(guī)避措施，至于被監(jiān)管后能不能說服監(jiān)管者，誰也不知道。三、結(jié)論一元購物商業(yè)模式的成功在于其創(chuàng)新性。近年來網(wǎng)購被很多人調(diào)侃為“剁手”，它被這么叫，背后的用戶行為和習(xí)慣值得分析：從商品價格上來看，網(wǎng)上的商品一般比實(shí)體店便宜，另外，網(wǎng)上購物方便快捷，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能買，不用拿荷包就可以付賬，讓很多人買了許多本來不是特別需要的東西，然而這也正是網(wǎng)購的樂趣之一。而一元購物商業(yè)模式的出現(xiàn)則很大程度上改變了這一問題。在面對心儀卻可買可不買的商品時，與其掏空荷包不如用購物所剩的