高等教育經(jīng)濟管理課件-交易與磋商

進出口貿(mào)易實務(wù)課程案例交易磋商進出口貿(mào)易實務(wù)課程案例交易磋商我某公司與外商磋商進口機械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達成一致，但我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步商討，同時有發(fā)現(xiàn)該商品的市場價格趨疲，因此，未及時給予答復(fù)，外商有連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？2022/12/302我某公司與外商磋商進口機械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就①本案中我方拒開信用證是合理的；②根據(jù)《公約》規(guī)定，構(gòu)成一項有效接受的條件之一：接受必須同意發(fā)盤所提出來的交易條件若提出有條件的接受，則不是一項有效接受。③在本案中我方表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”字樣，屬于有條件接受，后來一直沒有簽署確認書，故未構(gòu)成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，對方要求我方開立信用證，我方有權(quán)拒絕。2022/12/303①本案中我方拒開信用證是合理的；2022/12/2我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同以有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。2022/12/304我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000①本案中，合同確已有效達成。②根據(jù)《公約》，從原則上講，接受的內(nèi)容應(yīng)與該發(fā)盤中提出的條件完全一致，才是有效接受，若對方發(fā)盤表示接受但附有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤，并構(gòu)成還盤。但是，《公約》對發(fā)盤條件的添加或變更有實質(zhì)性與非實質(zhì)性之分，其規(guī)定：有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間，一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實質(zhì)性的添加或變更，能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對。如果發(fā)盤人不表示反對，合同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立。③本案中，美商對發(fā)盤表示接受，同時對包裝條件作了小的更改，這屬于對發(fā)盤作了非實質(zhì)性的更改。我方對此并未提出反對，而是著手備貨。根據(jù)《公約》規(guī)定，我方未對其非實質(zhì)性改變提出異議即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。④美商以我方對其修改包裝條件未確認為由否認合同的確立是錯誤的。2022/12/305①本案中，合同確已有效達成。2022/12/295某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件的往返磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司于是在8月6日致電對方：“確認售于你方玉雕一件……，請先電匯1萬美元。”對方于8月9日復(fù)電：“確認你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管……”。問：這筆合同是否成立，并簡述理由。2022/12/306某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件的往返這筆合同不成立。因為對方最后復(fù)電改變了付款條件，根據(jù)《公約》規(guī)定，即為實質(zhì)性地變更了發(fā)盤條件，實為還盤。2022/12/307這筆合同不成立。2022/12/297中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)格、單價、數(shù)量等主要條款達成協(xié)議。小組赴美時向?qū)Ψ奖硎?，回京后繕制合同，由雙方簽字后生效?；鼐┖?，用戶撤銷進口委托，合同無法簽署，信用證也未開出。美方敦促中方履約，否則將在美起訴中方公司。試分析中方應(yīng)如何處理此案。2022/12/308中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)中方可以向美方說明我國簽訂的涉外經(jīng)濟合同，必須以書面形式訂立，否則無效。我國對《公約》的第十一條提出了保留。2022/12/309中方可以向美方說明我國簽訂的涉外經(jīng)濟合同，必須以書面形式訂立2022/12/3010[案例1]1990年，阿根廷某公司應(yīng)中國某公司的請求，報出鎂礦石初級產(chǎn)品200公噸，每公噸2150美元，即期裝運的實盤。但中方接到阿方報盤，未作還盤，而是一再請求阿方增加數(shù)量，降低價格，并延長有效期，阿方公司將數(shù)量增到350公噸，每公噸價格為CIF上海價2100美元，有效期經(jīng)三次延長，最后延長至9月25日，中方公司于9月20日來電表示接受該盤。阿方接到該電報時，得知國際市場鎂礦石價格上揚，因此決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：“由于國際市場鎂礦石價格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報時售出?！倍蟹綄Υ司芙^接受，認為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價25萬美元。（問題）:中方公司9月20日來電表示接受的發(fā)盤是實盤還是虛盤？此時合同是否立？2022/12/2910[案例1]2022/12/3011分析:

發(fā)盤，又稱報價，即民法上所稱的“要約”，是指一方當(dāng)事人向一個以上特定的當(dāng)事人提出的訂立合同的建議。一項有效的要約必須具備以下條件：（l）向一個或一個以上特定的人發(fā)出。（2）內(nèi)容中必須十分明確、肯定。一經(jīng)對方接受，合同即告成立。明確即需要寫明貨物名稱并明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格。如果要約中伴隨著要約人的保留條件，就不算是有效的要約，而只能是要約邀請，即使對方表示了承諾，合同仍然不能成立。③要約要送達受約人。接受，又稱“承諾”，是指受盤人（受要約人）愿意根據(jù)報價人所列的條件訂立合同的意思表示。一項有效的承諾必須滿足以下條件：（l）承諾要由受要約人作出才發(fā)生效力。（2）與要約的條件保持一致。（3）承諾應(yīng)在要約的有效期間內(nèi)作出。（4）承諾必須通知要約人才發(fā)生效力。因此，如果一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢鲆豁椧s之后，對方對該項要約無條件予以承諾，雙方當(dāng)事人之間就達成協(xié)議，從而成立了一項對雙方當(dāng)事人都具有法律效力的合同。2022/12/2911分析:2022/12/3012

發(fā)盤分為實盤和虛盤。實盤是指含有確定意思的發(fā)盤。實盤有兩個主要特點：（1）必須提出完整、明確、肯定的交易條件；（2）必須規(guī)定有效期限。所謂虛盤，是指不含明確意義的報價，也就是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達成交易的一種表示。實盤對發(fā)盤人來說，具有法律拘束力，如果受盤人在有效期限內(nèi)表示接受，合同即告成立。虛盤對發(fā)盤人沒有法律向束力，發(fā)盤人可以隨時撤回或修改虛盤的內(nèi)容。即使受盤人對虛盤表示接受，仍須經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認，才能成立一項對雙方都有拘束力的合同。虛盤的特點有：（1）在發(fā)盤中附有保留條件；（2）在發(fā)盤中不規(guī)定有效期。在本案中，賣方在發(fā)盤后，經(jīng)3次延長有效期后，合同中的實質(zhì)性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有效期為9月25日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實盤，而非虛盤。2022/12/2912發(fā)盤分為實盤和虛盤。實盤是指含有2022/12/3013按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實盤，受盤人在有效期限內(nèi)作出接受的意思表示，即承諾后，雙方合同關(guān)系即告成立，就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本案中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9月25日，而受盤方9月20日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于9月20日接到受盤方的電函，因此，在9月20日，此貨物銷售合同已經(jīng)成立，在雙方當(dāng)事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因此，本案中的銷售合同在9月20日已成立。（小結(jié)）:國際貨物買賣合同是當(dāng)事人之間意思表示一致的結(jié)果，是通過一方提出要約、另一方對要約表示承諾而成立的。要約一經(jīng)受要約人承諾，合同即成立，當(dāng)事人雙方就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。2022/12/2913按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實盤2022/12/3014[案例2]

案情簡介：2001年3月，A文化用品公司與美國C貿(mào)易公司簽訂一份買賣合同，約定C貿(mào)易公司向A文化用品公司購買一批塑文具。

A文化用品公司委托美國B運通公司將這批塑料文具運往紐約，并根據(jù)承運人的要求在指定時間將貨物運到指定的裝運港口。6月，貨物裝船，船長代理承運人簽發(fā)了一式三份正本記名提單。貨到目的港后，C貿(mào)易公司始終未付款，A文化用品公司擬將貨物運回。在與美國B運通公司的交涉過程中，A文化用品公司于同年12月得知貨物已被C貿(mào)易公司憑匯豐銀行出具的保函提取。A文化用品公司遂要求美國某運通股份公司承擔(dān)無單放貨的責(zé)任，而美國某運通有限公司認為應(yīng)由買方C貿(mào)易公司自己承擔(dān)責(zé)任。雙方協(xié)商不成，A文化用品公司遂提起訴訟。

2022/12/2914[案例2]2022/12/3015分析：

A文化用品公司是涉案貨物買賣合同的賣方和提單上的托運人，其將貨物交給美國B運通公司承運，并取得美國B運通公司簽發(fā)的記名提單，在收貨人C貿(mào)易公司未付貨款的情況下，A文化用品公司仍然是合法的提單持有人，有權(quán)主張?zhí)釂雾椣碌奈餀?quán)。作為物權(quán)憑證，提單的主要意義就在于，合法的提單持有人有權(quán)控制和支配提單項下的貨物，并可以據(jù)此擔(dān)保債的實現(xiàn)。美國B運通公司在未征得托運人同意，又未收回正本提單的情況下將貨物交給非提單持有人的行為，顯然侵犯了A文化用品公司在提單項下的物權(quán)，造成A文化用品公司未收回貨款而對提單項下的貨物失控，依法應(yīng)當(dāng)對A文化用品公司因此遭受的經(jīng)濟損失承擔(dān)賠償責(zé)任。最后，法院判決美國B運通公司向原告A文化用品公司賠償所有貨款及利息損失。

2022/12/2915分析：2022/12/3016

本案中，由于A文化用品公司只憑運輸合同對承運人美國B運通公司提起了訴訟，所以法院最終判決承運人承擔(dān)無單放貨的責(zé)任。根據(jù)我們以上的分析，A文化用品公司還可以美國C貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向C貿(mào)易公司提起訴訟。同時，如果C貿(mào)易公司向承運人出具的是見索即付的保函，則A文化用品公司還可以直接向匯豐銀行要求承擔(dān)付款義務(wù)。

2022/12/2916本案中，由于A文化用品公司只憑2022/12/3017[案例3]

一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

2022/12/2917[案例3]2022/12/3018分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。2022/12/2918分析：2022/12/3019[案例4]

S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹了S公司經(jīng)營的各式男女手套，并附有精美的圖片。8月20日A公司回電表示對其中的貨號為308A、309B、311B的女式手套很感興趣，每個貨號訂購100打，并要求大、中號各半，10月份交貨，請S公司報價。8月22日S公司發(fā)盤如下：報青字牌女式羊毛手套300打，貨號308A、309B、311B各100打，大、中號各半，每雙CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復(fù)到有效。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。價格過高，每雙CIFI舊金山10美元可接受。次日S公司去電：你28日電悉。最低價每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復(fù)到有效。9月3日S公司收到A公司的電開信用證，其中單價為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。2022/12/2919[案例4]2022/12/3020S公司審證時發(fā)現(xiàn)了A公司對包裝條款所作的添加。S公司的習(xí)慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請修改，恐怕難以按時交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會增加費用。但到9月20日，儲運部門通報，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下，S公司一面四處落買箱源，一面于9月10日去電A公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。

分析：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，上述對發(fā)價中包裝條款的修改屬非實質(zhì)性修改，由于s公司未在不過遲延的時間內(nèi)向被發(fā)價人通知反對意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價內(nèi)容及附有非實質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達成。2022/12/2920S公司審證時發(fā)現(xiàn)了A公司對包裝條2022/12/3021分析：

A國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國商人發(fā)盤，B國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國商人收到B國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請B國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國商人堅持A國商人有此義務(wù)。請根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。

2022/12/2921分析：

A國商人將從別國進口的初2022/12/3022

（1）A國與B國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，由于雙方對《公約》的適用未作排除和保留，本案應(yīng)按《公約》規(guī)定辦理。

（2）A商在收到B商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，未提出任何異議，即接受有效，A商應(yīng)負有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。

（3）B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構(gòu)不能出證，這與B商無關(guān)，構(gòu)成A商違約。我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？2022/12/2922（1）A國與B國均為《聯(lián)合國國際2022/12/3023分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳達到發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效，據(jù)此，我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認。2022/12/2923分析：2022/12/3024[案例5]

3月15日，A公司向新加坡客戶G公司發(fā)盤：報童裝兔毛衫200打，貨號CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運，即期信用證付款，25日復(fù)到有效。3月22日收G公司答復(fù)如下：你15日發(fā)盤收到。你方報價過高，若降至每打90美元可接受。A公司次日復(fù)電：我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日，A公司寄出樣品，并函告對方：4月8日前復(fù)到有效。4月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤的全部內(nèi)容，4月10日送達A公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。

7月6日，A公司收到G公司開來的信用證，并請求用盡可能早的航班出運。此時因原料價格上漲，公司已將價格調(diào)整至每打110美元，故于7月8日回復(fù)稱：我公司與你方此前未達成任何協(xié)議，你方雖曾對我方發(fā)盤表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無效。請恕我方不能發(fā)貨。信用證已請銀行退回。如你方有意成交，我方重新報價每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變。

2022/12/2924[案例5]2022/12/30257月12日G公司來電：我萬曾于4月3日接受你發(fā)盤，雖然如你方所言，4月10日才送達你方，但因你我兩地之郵程需三天時間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國，按《公約》第二十一條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請確認你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)。請分析G公司的上述觀點是否正確？

2022/12/29257月12日G公司來電：我萬曾于4進出口貿(mào)易實務(wù)課程案例交易磋商進出口貿(mào)易實務(wù)課程案例交易磋商我某公司與外商磋商進口機械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達成一致，但我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步商討，同時有發(fā)現(xiàn)該商品的市場價格趨疲，因此，未及時給予答復(fù)，外商有連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？2022/12/3027我某公司與外商磋商進口機械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就①本案中我方拒開信用證是合理的；②根據(jù)《公約》規(guī)定，構(gòu)成一項有效接受的條件之一：接受必須同意發(fā)盤所提出來的交易條件若提出有條件的接受，則不是一項有效接受。③在本案中我方表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”字樣，屬于有條件接受，后來一直沒有簽署確認書，故未構(gòu)成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，對方要求我方開立信用證，我方有權(quán)拒絕。2022/12/3028①本案中我方拒開信用證是合理的；2022/12/2我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同以有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。2022/12/3029我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000①本案中，合同確已有效達成。②根據(jù)《公約》，從原則上講，接受的內(nèi)容應(yīng)與該發(fā)盤中提出的條件完全一致，才是有效接受，若對方發(fā)盤表示接受但附有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤，并構(gòu)成還盤。但是，《公約》對發(fā)盤條件的添加或變更有實質(zhì)性與非實質(zhì)性之分，其規(guī)定：有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間，一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實質(zhì)性的添加或變更，能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對。如果發(fā)盤人不表示反對，合同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立。③本案中，美商對發(fā)盤表示接受，同時對包裝條件作了小的更改，這屬于對發(fā)盤作了非實質(zhì)性的更改。我方對此并未提出反對，而是著手備貨。根據(jù)《公約》規(guī)定，我方未對其非實質(zhì)性改變提出異議即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。④美商以我方對其修改包裝條件未確認為由否認合同的確立是錯誤的。2022/12/3030①本案中，合同確已有效達成。2022/12/295某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件的往返磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司于是在8月6日致電對方：“確認售于你方玉雕一件……，請先電匯1萬美元?！睂Ψ接?月9日復(fù)電：“確認你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管……”。問：這筆合同是否成立，并簡述理由。2022/12/3031某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件的往返這筆合同不成立。因為對方最后復(fù)電改變了付款條件，根據(jù)《公約》規(guī)定，即為實質(zhì)性地變更了發(fā)盤條件，實為還盤。2022/12/3032這筆合同不成立。2022/12/297中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)格、單價、數(shù)量等主要條款達成協(xié)議。小組赴美時向?qū)Ψ奖硎?，回京后繕制合同，由雙方簽字后生效?；鼐┖?，用戶撤銷進口委托，合同無法簽署，信用證也未開出。美方敦促中方履約，否則將在美起訴中方公司。試分析中方應(yīng)如何處理此案。2022/12/3033中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)中方可以向美方說明我國簽訂的涉外經(jīng)濟合同，必須以書面形式訂立，否則無效。我國對《公約》的第十一條提出了保留。2022/12/3034中方可以向美方說明我國簽訂的涉外經(jīng)濟合同，必須以書面形式訂立2022/12/3035[案例1]1990年，阿根廷某公司應(yīng)中國某公司的請求，報出鎂礦石初級產(chǎn)品200公噸，每公噸2150美元，即期裝運的實盤。但中方接到阿方報盤，未作還盤，而是一再請求阿方增加數(shù)量，降低價格，并延長有效期，阿方公司將數(shù)量增到350公噸，每公噸價格為CIF上海價2100美元，有效期經(jīng)三次延長，最后延長至9月25日，中方公司于9月20日來電表示接受該盤。阿方接到該電報時，得知國際市場鎂礦石價格上揚，因此決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：“由于國際市場鎂礦石價格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報時售出?！倍蟹綄Υ司芙^接受，認為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價25萬美元。（問題）:中方公司9月20日來電表示接受的發(fā)盤是實盤還是虛盤？此時合同是否立？2022/12/2910[案例1]2022/12/3036分析:

發(fā)盤，又稱報價，即民法上所稱的“要約”，是指一方當(dāng)事人向一個以上特定的當(dāng)事人提出的訂立合同的建議。一項有效的要約必須具備以下條件：（l）向一個或一個以上特定的人發(fā)出。（2）內(nèi)容中必須十分明確、肯定。一經(jīng)對方接受，合同即告成立。明確即需要寫明貨物名稱并明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格。如果要約中伴隨著要約人的保留條件，就不算是有效的要約，而只能是要約邀請，即使對方表示了承諾，合同仍然不能成立。③要約要送達受約人。接受，又稱“承諾”，是指受盤人（受要約人）愿意根據(jù)報價人所列的條件訂立合同的意思表示。一項有效的承諾必須滿足以下條件：（l）承諾要由受要約人作出才發(fā)生效力。（2）與要約的條件保持一致。（3）承諾應(yīng)在要約的有效期間內(nèi)作出。（4）承諾必須通知要約人才發(fā)生效力。因此，如果一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢鲆豁椧s之后，對方對該項要約無條件予以承諾，雙方當(dāng)事人之間就達成協(xié)議，從而成立了一項對雙方當(dāng)事人都具有法律效力的合同。2022/12/2911分析:2022/12/3037

發(fā)盤分為實盤和虛盤。實盤是指含有確定意思的發(fā)盤。實盤有兩個主要特點：（1）必須提出完整、明確、肯定的交易條件；（2）必須規(guī)定有效期限。所謂虛盤，是指不含明確意義的報價，也就是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達成交易的一種表示。實盤對發(fā)盤人來說，具有法律拘束力，如果受盤人在有效期限內(nèi)表示接受，合同即告成立。虛盤對發(fā)盤人沒有法律向束力，發(fā)盤人可以隨時撤回或修改虛盤的內(nèi)容。即使受盤人對虛盤表示接受，仍須經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認，才能成立一項對雙方都有拘束力的合同。虛盤的特點有：（1）在發(fā)盤中附有保留條件；（2）在發(fā)盤中不規(guī)定有效期。在本案中，賣方在發(fā)盤后，經(jīng)3次延長有效期后，合同中的實質(zhì)性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有效期為9月25日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實盤，而非虛盤。2022/12/2912發(fā)盤分為實盤和虛盤。實盤是指含有2022/12/3038按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實盤，受盤人在有效期限內(nèi)作出接受的意思表示，即承諾后，雙方合同關(guān)系即告成立，就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本案中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9月25日，而受盤方9月20日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于9月20日接到受盤方的電函，因此，在9月20日，此貨物銷售合同已經(jīng)成立，在雙方當(dāng)事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因此，本案中的銷售合同在9月20日已成立。（小結(jié)）:國際貨物買賣合同是當(dāng)事人之間意思表示一致的結(jié)果，是通過一方提出要約、另一方對要約表示承諾而成立的。要約一經(jīng)受要約人承諾，合同即成立，當(dāng)事人雙方就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。2022/12/2913按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實盤2022/12/3039[案例2]

案情簡介：2001年3月，A文化用品公司與美國C貿(mào)易公司簽訂一份買賣合同，約定C貿(mào)易公司向A文化用品公司購買一批塑文具。

A文化用品公司委托美國B運通公司將這批塑料文具運往紐約，并根據(jù)承運人的要求在指定時間將貨物運到指定的裝運港口。6月，貨物裝船，船長代理承運人簽發(fā)了一式三份正本記名提單。貨到目的港后，C貿(mào)易公司始終未付款，A文化用品公司擬將貨物運回。在與美國B運通公司的交涉過程中，A文化用品公司于同年12月得知貨物已被C貿(mào)易公司憑匯豐銀行出具的保函提取。A文化用品公司遂要求美國某運通股份公司承擔(dān)無單放貨的責(zé)任，而美國某運通有限公司認為應(yīng)由買方C貿(mào)易公司自己承擔(dān)責(zé)任。雙方協(xié)商不成，A文化用品公司遂提起訴訟。

2022/12/2914[案例2]2022/12/3040分析：

A文化用品公司是涉案貨物買賣合同的賣方和提單上的托運人，其將貨物交給美國B運通公司承運，并取得美國B運通公司簽發(fā)的記名提單，在收貨人C貿(mào)易公司未付貨款的情況下，A文化用品公司仍然是合法的提單持有人，有權(quán)主張?zhí)釂雾椣碌奈餀?quán)。作為物權(quán)憑證，提單的主要意義就在于，合法的提單持有人有權(quán)控制和支配提單項下的貨物，并可以據(jù)此擔(dān)保債的實現(xiàn)。美國B運通公司在未征得托運人同意，又未收回正本提單的情況下將貨物交給非提單持有人的行為，顯然侵犯了A文化用品公司在提單項下的物權(quán)，造成A文化用品公司未收回貨款而對提單項下的貨物失控，依法應(yīng)當(dāng)對A文化用品公司因此遭受的經(jīng)濟損失承擔(dān)賠償責(zé)任。最后，法院判決美國B運通公司向原告A文化用品公司賠償所有貨款及利息損失。

2022/12/2915分析：2022/12/3041

本案中，由于A文化用品公司只憑運輸合同對承運人美國B運通公司提起了訴訟，所以法院最終判決承運人承擔(dān)無單放貨的責(zé)任。根據(jù)我們以上的分析，A文化用品公司還可以美國C貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向C貿(mào)易公司提起訴訟。同時，如果C貿(mào)易公司向承運人出具的是見索即付的保函，則A文化用品公司還可以直接向匯豐銀行要求承擔(dān)付款義務(wù)。

2022/12/2916本案中，由于A文化用品公司只憑2022/12/3042[案例3]

一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

2022/12/2917[案例3]2022/12/3043分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。2022/12/2918分析：2022/12/3044[案例4]

S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹了S公司經(jīng)營的各式男女手套，并附有精美的圖片。8月20日A公司回電表示對其中的貨號為308A、309B、311B的女式手套很感興趣，每個貨號訂購100打，并要求大、中號各半，10月份交貨，請S公司報價。8月22日S公司發(fā)盤如下：報青字牌女式羊毛手套300打，貨號308A、309B、311B各100打，大、中號各半，每雙CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復(fù)到有效。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。價格過高，每雙CIFI舊金山10美元可接受。次日S公司去電：你28日電悉。最低價每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復(fù)到有效。9月3日S公司收到A公司的電開信用證，其中單價為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。2022/12/2919[案例4]2022/12/3045S公司審證時發(fā)現(xiàn)了A公司對包裝條款所作的添加。S公司的習(xí)慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請修改，恐怕難以按時交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會增加費用。但到9月20日，儲運部門通報，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下，S公司一面四處落買箱源，一面于9月10日去電A公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。

分析：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，上述對發(fā)價中包裝條款的修改屬非實質(zhì)性修改，由于s公司未在不過遲延的時間內(nèi)向被發(fā)價人通知反對意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價內(nèi)容及附有非實質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達成。2022/12/2920S公司審證時發(fā)現(xiàn)了A公司對包裝條2022/12/3046分析：

A國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國商人發(fā)盤，B國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國商人收到B國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請B國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國商人堅持A國商人有此義務(wù)。請根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。

2022/12/2921分析：

A國商人將從別國進口的初202