天使之翼·少兒重大疾病保險(xiǎn)條款課件

之翼天使之翼少兒重大疾病保障計(jì)劃之翼溝通幾點(diǎn)第一點(diǎn)·挖掘天使之翼的優(yōu)點(diǎn)第二點(diǎn)·分析客戶拒絕的心理第三點(diǎn)·說(shuō)服自己購(gòu)買的理由第四點(diǎn)·接觸客戶說(shuō)明的話術(shù)第五點(diǎn)·計(jì)算銷售所得的收益第六點(diǎn)·研討產(chǎn)品賣出的市場(chǎng)繳費(fèi)期限短保障范圍廣病種針對(duì)強(qiáng)血癌雙倍返滿期超額給保障范圍廣1、少兒重疾——保額2、白血病——2倍保額3、意外引發(fā)失能——1.1倍本金4、疾病引發(fā)失能——1.1倍本金5、意外或疾病引發(fā)死亡——賠付本金與現(xiàn)金價(jià)值較高者6、健康維護(hù)金——20年滿期按1.1倍本金返還疾病觀察期：365天失能觀察期：180天病種針對(duì)強(qiáng)血癌雙倍返觀察期后：2倍保額+終止觀察期內(nèi)：本金+終止?jié)M期超額給20年滿期按1.1倍本金返還溝通幾點(diǎn)第一點(diǎn)·挖掘天使之翼的優(yōu)點(diǎn)第二點(diǎn)·分析客戶拒絕的心理第三點(diǎn)·說(shuō)服自己購(gòu)買的理由第四點(diǎn)·接觸客戶說(shuō)明的話術(shù)第五點(diǎn)·計(jì)算銷售所得的收益第六點(diǎn)·研討產(chǎn)品賣出的市場(chǎng)溝通幾點(diǎn)第一點(diǎn)·挖掘天使之翼的優(yōu)點(diǎn)第二點(diǎn)·分析客戶拒絕的心理第三點(diǎn)·說(shuō)服自己購(gòu)買的理由第四點(diǎn)·接觸客戶說(shuō)明的話術(shù)第五點(diǎn)·計(jì)算銷售所得的收益第六點(diǎn)·研討產(chǎn)品賣出的市場(chǎng)醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人的生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。第二條我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大病，也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢，而是說(shuō)，一旦萬(wàn)一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的是來(lái)自于工作收入的損失。第三條

存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來(lái)存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。第四條溝通幾點(diǎn)第一點(diǎn)·挖掘天使之翼的優(yōu)點(diǎn)第二點(diǎn)·分析客戶拒絕的心理第三點(diǎn)·說(shuō)服自己購(gòu)買的理由第四點(diǎn)·接觸客戶說(shuō)明的話術(shù)第五點(diǎn)·計(jì)算銷售所得的收益第六點(diǎn)·研討產(chǎn)品賣出的市場(chǎng)我們公司剛剛推出一款非常適合讓孩子擁有的保障產(chǎn)品，叫天使之翼。您聽(tīng)聽(tīng)這名字，都感覺(jué)百般呵護(hù)，關(guān)懷備至。事實(shí)上，產(chǎn)品如其名，保障非常全面，十五種孩子易患重疾，尤其是白血病還雙倍保障，到期超額返還。一句話總結(jié)，就是有事管事，沒(méi)事就當(dāng)給孩子攢錢了。買保險(xiǎn)后的三個(gè)結(jié)果第二種：剛交完錢“出事”了長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄買保險(xiǎn)后的三個(gè)結(jié)果第三種：錢交完了，“事兒”一直沒(méi)出萬(wàn)事大吉躉交有十三年到十八五年二十八高實(shí)在是高獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)勵(lì)700元保額7萬(wàn)保額10萬(wàn)保額15萬(wàn)年儲(chǔ)備金2100元年儲(chǔ)備金3000元年儲(chǔ)備金4500元FYC:588元FYC:840元FYC:1260元新人新籌天使之翼：以0歲小孩5年繳費(fèi)為例。僅需繳費(fèi)5年，減輕家長(zhǎng)長(zhǎng)期繳費(fèi)壓力，新人新籌各層級(jí)順利達(dá)成！獎(jiǎng)勵(lì)900元獎(jiǎng)勵(lì)900元獎(jiǎng)勵(lì)900元保額30萬(wàn)保額15萬(wàn)保額10萬(wàn)年儲(chǔ)備金9000元年儲(chǔ)備金4500元年儲(chǔ)備金3000元任意一個(gè)月一張任意兩月各一張每月一張達(dá)標(biāo)客戶顧問(wèn)均以天使之翼達(dá)成達(dá)標(biāo)人力：以0歲小孩5年繳費(fèi)為例。家長(zhǎng)僅需存費(fèi)5年，我們3個(gè)月順利得到900元，且提高件均保費(fèi)與收益！達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)與基本法結(jié)合三個(gè)月收入本產(chǎn)品可以在少兒險(xiǎn)市場(chǎng)獨(dú)具高保障同時(shí)提升個(gè)人收入，魅力無(wú)限！收入項(xiàng)目每月9000元每月4500元每月3000元首年傭金2520*3=75601260*3=3780840*3=2520崗位津貼7560*25%=18903780*25%=9452520*25%=630達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)900900900季度獎(jiǎng)7560*15%=11343780*5%=1892520*5%=126季度收入1148458144176月均收入382819381392500元新籌營(yíng)業(yè)處達(dá)成（舉例均以0歲5年繳費(fèi)）新籌月團(tuán)隊(duì)月傭金含本人有效人力含本人處主任個(gè)人傭金天使之翼保費(fèi)新籌費(fèi)用第一個(gè)月1500元3500元每人本月一張2100元1000元第二個(gè)月3000元4500元每人本月一張3000元1000元第三個(gè)月4000元5500元每人本月一張3000元3000元新籌處主任輕