如何寫商業(yè)計劃書XXXX

如何撰寫有效的商業(yè)計劃書

孫建敏經(jīng)濟與管理學院市場營銷系講座大綱創(chuàng)業(yè)中的幾個理論商業(yè)計劃書的用途-獲得風險投資寫商業(yè)計劃書時需要注意的10個方面1相關創(chuàng)業(yè)理論蒼蠅與蜜蜂——技術創(chuàng)新的試錯木桶理論——優(yōu)勢與劣勢分析（個人能力與組織能力）蘋果理論——商業(yè)模式的設計（渠道）馬戲團理論——盈利模式的設計（核心競爭力）橘子理論——渡過風險之河養(yǎng)豬理論——VC項目的退出競爭戰(zhàn)略成本領先差異化集中化商業(yè)計劃書的用途“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。如何獲得風險融資

企業(yè)是否具備了吸引風險資本的內部條件企業(yè)是否具備了合適的員工隊伍企業(yè)是否確定了融資的目標準備回答風險資本家的問題

A.企業(yè)是否具備融資的內部條件

產(chǎn)品或服務能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準備

其他一切準備就緒了嗎？B.風險企業(yè)管理層的構成

一人具有技術和產(chǎn)品開發(fā)的專長一人具有營銷方面的經(jīng)驗一人具有財務管理和行政方面的專長一人主管生產(chǎn)運作或全面負責的總經(jīng)理C.風險企業(yè)創(chuàng)建過程（略）

第一步：概念提出，自我評價第二步：爭取合作伙伴，說服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步的啟動資金第四步：市場調查，對創(chuàng)業(yè)前景進行評估第五步：寫作商業(yè)計劃書第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說服投資者，談判投資條件，達成投資合同第八步：確定經(jīng)營場所第九步：出具有關房產(chǎn)證明第十步：企業(yè)名稱登記，領取并填寫工商注冊登記表第十一步：提交相應文件和證明資料，辦理審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗資手續(xù)第十三步：領取工商營業(yè)執(zhí)照第十四步：企企業(yè)在領取工工商營業(yè)執(zhí)照照后，應在規(guī)規(guī)定時間內辦辦理如下手續(xù)續(xù)★企業(yè)代碼登記記★刻公章并開立立銀行賬戶★國稅登記★地稅登記★統(tǒng)計登記★行業(yè)管理登記記★科技企業(yè)登記記★各項社會保險險統(tǒng)籌及就業(yè)業(yè)證辦理D.準備回答風險險資本家的問問題（5個方面40個問題）公司基本情況況合作者人員方方面的問題有關產(chǎn)品技術術方面的問題題有關產(chǎn)品市場場的問題有關財務方面面的問題公司基本情況況公司司的的名名稱稱是是什什么么？？是是什什么么類類型型的的公公司司？？公司司投投資資總總額額是是多多少少？？何何時時注注冊冊？？投投資資結結構構是是怎怎樣樣的的？？公司司的的歷歷史史和和背背景景？？公司司的的組組織織框框架架如如何何？？董事事會會成成員員有有哪哪些些？？由由誰誰來來任任命命？？公司司的的收收益益和和風風險險在在何何處處？？合作作者者人人員員方方面面的的問問題題公司司職職員員的的總總體體結結構構？？公司司職職員員是是否否具具有有主主人人翁翁精精神神？？每個個主主要要股股東東的的背背景景如如何何？？各主主要要職職員員在在提提議議的的投投資資領領域域有有何何專專業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗驗？？市場場和和銷銷售售方方面面的的員員工工有有何何特特長長和和能能力力？？技術術和和生生產(chǎn)產(chǎn)方方面面的的員員工工有有何何特特長長和和能能力力？？財務務和和行行政政方方面面的的員員工工有有何何特特長長和和能能力力？？有關關產(chǎn)產(chǎn)品品技技術術方方面面的的問問題題產(chǎn)品品技技術術過過去去的的歷歷史史情情況況？？產(chǎn)品品技技術術目目前前的的水水平平？？產(chǎn)品品技技術術的的未未來來發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢？？產(chǎn)品品技技術術的的理理論論依依據(jù)據(jù)和和在在實實際際生生產(chǎn)產(chǎn)上上的的可可行行性性？？產(chǎn)品品技技術術的的競競爭爭力力體體現(xiàn)現(xiàn)于于何何處處？？產(chǎn)品品技技術術是是否否有有專專利利、、許許可可證證、、商商標標和和其其他他商商業(yè)業(yè)秘秘密密？？產(chǎn)品品技技術術在在同同業(yè)業(yè)中中所所處處的的地地位位？？政府府對對產(chǎn)產(chǎn)品品技技術術的的有有關關政政策策？？有關關產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場的的問問題題市場場的的目目前前市市場場及及潛潛在在市市場場有有多多大大？？市場場的的分分割割情情況況？？銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡絡的的結結構構模模式式？？有關關的的價價格格策策略略？？預計計的的市市場場增增長長以以及及進進入入或或拓拓展展市市場場有有何何障障礙礙？？主要要競競爭爭對對手手：：名名稱稱及及它它們們的的市市場場銷銷售售情情況況？？產(chǎn)品品的的目目標標市市場場？？市場場銷銷售售的的應應變變能能力力？？有關關財財務務方方面面的的問問題題公司司財財務務管管理理的的一一般般管管理理規(guī)規(guī)則則？？財務務人人員員的的素素質質、、能能力力情情況況、、財財務務數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的真真實實性性？？公司司近近年年來來的的財財務務報報表表及及近近三三個個月月的的月月報報表表？？公司司的的其其他他融融資資渠渠道道是是什什么么？？本年年度度的的財財務務預預算算表表？？獲利利水水平平分分析析及及資資產(chǎn)產(chǎn)變變現(xiàn)現(xiàn)能能力力分分析析？？投資資資金將將如何何使用用？投資回回收預預測情情況？？17商業(yè)計計劃書書中的的十大大要素素18十個要要素的的特征征決定定了它它們在在三階階段中中各有有側重重創(chuàng)業(yè)計計劃概概要總體綱綱要公司概概要產(chǎn)品和和服務務初步的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃行業(yè)市市場市場營營銷最終的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃管理方方法及及主要要人員員配置置學習途途徑五年財財務計計劃機會及及風險險籌資需需要19“總體體綱要要”概概括了了創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃客戶價價值產(chǎn)品及及服務務目標市市場關鍵管管理技技能籌資需需要投資資回回報報...的概概覽覽方法法及及技技巧巧首先先激激發(fā)發(fā)起起讀讀者者的的興興趣趣如果果是是給給投投資資者者，，應應在在前前三三分分之之一一處處提提出出籌籌資資需需要要讓讀讀者者在在十十分分鐘鐘之之內內瀏瀏覽覽完完畢畢并并能能完完全全理理解解內容容20“公公司司概概要要””明明確確了了公公司司背背景景和和立立足足點點方法與技技巧方法及技技巧生動描述述不宜過長長不要依賴賴于以后后章節(jié)中中對其它它要素將將要做出出的詳細細的闡述述基于對市市場潛力力的評估估，探討討擴展業(yè)業(yè)務的機機會說明我們們知道自自己在做做什么公司定位位公司戰(zhàn)略略重要取勝勝因素內容21設問舉例例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？關鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達到這些目標？低成本？標新立異？專業(yè)化？主要的中期任務是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務范圍？目標是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權結構？22“產(chǎn)品和和服務””是企業(yè)業(yè)未來價價值的基基礎方法與技技巧方法及技技巧將自己置置于客戶戶的位置置集中于最最重要的的產(chǎn)品，，同時涉涉及其它它產(chǎn)品避免過多多的技術術細節(jié)力求簡單單可引用產(chǎn)產(chǎn)品和服服務已試試點成功功的例子子客戶價值值產(chǎn)品和服服務的功功能和將將為客戶戶提供的的價值與競爭的的同類產(chǎn)產(chǎn)品相比比的額外外價值，，優(yōu)勢與與劣勢開發(fā)創(chuàng)新新企業(yè)應付付技術挑挑戰(zhàn)的能能力創(chuàng)新所帶帶來的優(yōu)優(yōu)勢知識產(chǎn)權權問題未解決的的問題及及可能的的解決方方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程程安排生產(chǎn)能力力目標銷售售收入籌資需要要內容23設問舉例例客戶價值誰是目標客戶？目標客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術轉讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標是什么？產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計劃的生產(chǎn)過程是什么？計劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設備？材料供應的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調整生產(chǎn)能力？質量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結構如何安排？生產(chǎn)24“行業(yè)和和市場””分析了了企業(yè)運運作的外外部環(huán)境境內容行業(yè)企業(yè)所在在行業(yè)概概覽對行業(yè)發(fā)發(fā)展方向向的預測測對驅動因因素的分分析市場對市場進進行細分分結合營銷銷策略和和競爭情情況對目目標市場場做出預預測競爭主要競爭爭對手的的各方面面現(xiàn)狀和和潛力方法與技技巧有清晰的的邏輯從假設出出發(fā)，提提出為證證明假設設所需要要解答的的問題，，然后收收集信息息回答問問題多方面獲獲取信息息從全行業(yè)業(yè)出發(fā)，，具體到到目標市市場客戶戶個體，，使分析析逐漸尖尖銳和深深入減少細節(jié)節(jié)，使讀讀者的思思路不脫脫離主干干25行業(yè)行業(yè)發(fā)展展的現(xiàn)狀狀？發(fā)展展速度？？技術創(chuàng)新新起到怎怎樣的推推動作用用？全行業(yè)的的銷售額額？主要要趨勢？？經(jīng)濟環(huán)境境和政府府政策將將如何影影響行業(yè)業(yè)發(fā)展？？競爭的性性質？競競爭對手手的策略略？進入壁壘壘有哪些些？如何何跨越？？目標市場場市場如何何細分?為什么么？目標客戶戶群是什什么？對客戶群群內產(chǎn)量量，銷售售收入和和利潤的的大致預預測是什什么？各細分市市場規(guī)模模和增長長速度有有多大？？市場份額額能達到到多少？？銷售服務務系統(tǒng)的的重要性性？競爭有哪些競競爭對手手在提供供同類產(chǎn)產(chǎn)品？有哪些開開發(fā)創(chuàng)新新的可能能？競爭對手手的目標標市場是是什么？？他們盈利利能力的的現(xiàn)狀和和潛力？？本企業(yè)相相對于他他們的競競爭力？？設問舉例例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃26“市場營營銷”使使企業(yè)的的未來價價值得以以實現(xiàn)內容產(chǎn)品引入入逐漸引入入—小小規(guī)規(guī)模試點點廣告宣傳傳攻勢營銷理念念銷貨的過過程設計計營銷隊伍伍的組織織定價策略略促銷促銷所要要達成的的效果選擇適合合于具體體產(chǎn)品類類型的促促銷手段段方法與技巧“講述一個故故事”，可以以較為詳細地地闡述營銷的的具體方式從產(chǎn)品和服務務本身提供的的附加價值出出發(fā)，向客戶戶傳達信息把成本收益分分析做為采取取特定營銷方方式的依據(jù)27產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品品推出的時間？？中期計劃是什什么？營銷理念對零售價格的的估計？將達到多大的的銷量？典型的銷售過過程是怎樣的的？將采用什么銷銷售渠道？各渠道的目標標消費者是什什么？零售價格確定定的依據(jù)是什什么？營銷量將如何何組成？需要多少營銷銷人員？他們們應具有什么么技能？每個銷售渠道道的利潤率大大概是多少？？每個銷售渠道道對銷售和利利潤的貢獻多多大？要達到多大的的市場份額？？促銷如何達到目目標客戶對對產(chǎn)品的認認知？將使用什么么廣告方式式？配套服務的的重要性如如何？如何何組織這些些服務？產(chǎn)品引入及及此后的促促銷費用是是多少？在每個目標標市場和銷銷售渠道上上的價格是是多少？采用何種付付款方式？？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃28“管理方法法和主要人人員配置””證明了企企業(yè)將具有有強大的管管理資源和和有效的組組織結構方法與技能能人員的實際際經(jīng)驗比學學歷更重要要強調對未來來具有重要要意義的管管理技能報酬機制應應主要基于于可以量化化的業(yè)績表表現(xiàn)內容公司內部的的基本責任任劃分及哪哪些職位需需要加強關鍵的外部部顧問，如如會計人員員，公關公公司，管理理咨詢公司司等對管管理理人人員員的的報報酬酬機機制制29主要要管管理理人人員員和和專專業(yè)業(yè)人人員員的的發(fā)發(fā)展展路路徑徑是是怎怎樣樣的的？？他他們們具具有有哪哪些些技技能能？？公司司未未來來的的組組織織機機構構是是怎怎樣樣的的？？誰將將成成為為部部門門領領導導者者？？在哪哪些些領領域域的的管管理理應應該該加加強強？？報酬酬機機制制如如何何？？設問問舉舉例例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃30預見見““學學習習途途徑徑””使使企企業(yè)業(yè)防防患患于于未未然然方法法與與技技能能在創(chuàng)創(chuàng)建建公公司司之之初初就就應應對對本本要要素素深深思思熟熟慮慮，，明明確確闡闡述述應是是一一個個能能夠夠靈靈活活應應付付情情況況變變化化的的過過程程內容是公司對對發(fā)展過過程中將將會出現(xiàn)現(xiàn)問題的的決策過過程，在在這一過過程中中，，管理水水平隨之之提高，，因而也也是企業(yè)業(yè)的““學習習途徑””描述公司司發(fā)展中中將會面面臨的重重要問題題解決問題題的供選選擇方案案預測主要要決策可可能發(fā)生生的時間間31設問舉例例公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？在每個經(jīng)營業(yè)務中的重要決策會是什么？它們將在何時出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃32“五年財財務計劃劃”能夠夠量化企企業(yè)的未未來價值值將前面要要素歸納納為對五五年之內內財務狀狀況的預預測資產(chǎn)流動動性五年內的的現(xiàn)金流流入及流流出籌資安排排和現(xiàn)金金儲備收益預測測銷售收入入成本及費費用凈利潤資產(chǎn)負債債表預測測依據(jù)標準準的資產(chǎn)產(chǎn)負債表表做出五五年內的的預測內容流動性預預測在越越近的將將來越具具體，越越遠的將將來越粗粗略依據(jù)標準準會計形形式和原原則向專業(yè)會會計、財財務人員員請教或或加入有有此方面面專長的的小組成成員方法與技技巧33設問舉例例第一層次第二層次第三層次流動性未來一年年中的資資產(chǎn)流動動性如何何？即：：第二年年的每一一季度，，第三年年的每半半年，第第四-五五年的全全年？收益預測測今后五年年的損益益表將是是怎樣？？資產(chǎn)負債債表預測測今后五年年內的資資產(chǎn)負債債表將是是怎樣？？34“機會及及風險””使預測測更加客客觀和全全面評估假設設的準確確度，以以及將會會出現(xiàn)的的風險做出對三三種情況況的預測測最好情況況一般情況況最差情情況內容確定主主要的的機會會和風風險改變不不同的的參數(shù)數(shù)，如如價格格或銷銷售額額，看看結果果會如如何變變化方法與與技巧巧35設問舉舉例在市場競爭和技術方面，公司的主要風險是什么？公司還有哪些發(fā)展機遇？擴大資本基礎是否有效？在最好和最差的情況下的五年計劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃36“籌資資需要要”是是寫給給投資資者的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃的根根本意意圖在“五五年計計劃””中已已談及及的籌籌資數(shù)數(shù)量基基礎上上，說說明籌籌資的的具體體方式式確定愿愿意并并能夠夠出資資的投投資人人確定出出資方方式的的來源源構成成(戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資人人、投投資公公司、、金融融機構構、政政府機機構、、個人人)內容依據(jù)不不同等等籌資資需要要確定定相應應的資資金來來源(如：：短期期資金金需要要可通通過供供應商商信用用，長長期資資金需需求通通過合合資、、銀行行貸款款等實實現(xiàn))方法與與技巧巧擬寫商商業(yè)計計劃書書易犯犯的毛毛病過分強強調所所熟悉悉的業(yè)業(yè)務而而刻意意忽略略不熟熟悉的的部分分。。如：：強調調技術術，，忽視視調查查、營營銷對市場占有有率做粗略略假設忽視說明明如何保保證這份份商業(yè)計計劃書能能被有效效地執(zhí)行行以及收收回投資資資金商業(yè)計劃劃書擬寫寫的原則則呈現(xiàn)競爭爭優(yōu)勢與與投資利利益。呈現(xiàn)經(jīng)營營能力。市場導向向。充分顯示示對于市市場現(xiàn)狀狀的掌握握與未來來發(fā)展預預測的能能力與具具體成就就。一致。前后基本本假設或或預估要要相互呼呼應。實際。。一切數(shù)字字要客觀觀、實際際，切勿勿憑主觀觀意愿估估計。明確。要明確指指出市場場機會與與競爭威威脅，并并盡量以以具體資資料作證證。完整。風險投資資人想從從商業(yè)計計劃書中中得到什什么該公司或或該項目目具有什什么樣的的獨特之處？該公司是是做什么么的？該公司如如何保持持盈利？風險資本本家注入入資本會會給該公公司帶來來什么樣樣的好處處？該公司的的管理能力力是否足以以執(zhí)行商商業(yè)計劃劃書中描描述的商商業(yè)計劃劃？財務預算是否合理？投資者是否能能夠退出？商業(yè)計劃書規(guī)規(guī)劃程序創(chuàng)業(yè)可行性分分析；商業(yè)計劃書的的寫作階段：：☆現(xiàn)狀分析析和評估階段段☆計劃形成成與制定階段段☆商業(yè)計劃劃實施與執(zhí)行行階段。創(chuàng)業(yè)可行性分分析競爭者的環(huán)境境分析組織及人員能能力的分析財務資源分析析市場占有率與與風險評估技術來源失敗后怎么辦辦創(chuàng)業(yè)構想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可可行性綜合評評價創(chuàng)業(yè)放棄商業(yè)計劃書的的寫作階段第一階段：現(xiàn)現(xiàn)狀分析與評評估商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項目啟動初步綜合評估定義企業(yè)戰(zhàn)略目標提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計劃形成成與制定階段段第二階段：商業(yè)計劃的實實施與執(zhí)行階階段第三階段：戰(zhàn)略實施之計劃與管理組織結構設計人力資源培訓企業(yè)文化重塑商業(yè)計劃的現(xiàn)現(xiàn)狀分析規(guī)劃劃圖商業(yè)環(huán)境分析析A.宏觀環(huán)境政治及政策經(jīng)濟技術社會B.市場及行業(yè)環(huán)環(huán)境市場規(guī)模及潛潛在空間消費者行為及及地位供應商及其地地位銷售渠道價格走勢需求價格彈性性分析競爭狀況分析析直接競爭者潛在競爭者供應商的前向向整合客戶的后向整整合替代產(chǎn)品分析析市場進入障礙礙分析客戶轉換成本本分析企業(yè)資源與能能力分析設計開發(fā)能力力分析生產(chǎn)能力分析析營銷能力分析析融資能力及財財務狀況分析析管理能力及組組織效率分析析其他社會與政政治資源發(fā)動動能力分析企業(yè)以往業(yè)績績分析企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品及價格定定位分析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展展戰(zhàn)略分析財務報表杜邦邦比率分析行業(yè)關鍵成功要素/外部商機與威脅自身優(yōu)勢與劣勢現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績完成商業(yè)計劃劃書的步驟第一階段：商商業(yè)計劃構想想細化第二階段：客客戶和競爭者者調查☆客戶調查查:準備一份1到2頁的客戶調查查綱要☆競爭者調調查:準備一份1到2頁的競爭者調調查小結第三階段：文文檔制作☆市場、目目標和戰(zhàn)略(交一份3到5頁的文檔)☆運作(一份3到5頁文檔,哪些是最關鍵鍵的成功因素素)☆團隊(2到3頁的小結)☆財務(一份對公司的的完整財務分分析，包括對對公司的價值值評估)第四階段：答答辯陳詞和反反饋9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:36:4421:36:4421:3612/23/20229:36:44PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:36:4421:36Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:36:4421:36:4421:36Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:36:4421:36:44December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月20229:36:44下午午21:36:4412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:36下下午12月-2221:36December23,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2321:36:4421:36:4423December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:36:44下下午9:36下下午午21:36:4412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:36:4421:36:4421:3612/23/20229:36:44PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2221:36:4421:36Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:36:4421:36:4421:36Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。