工業(yè)品市場調(diào)研模型

工業(yè)品市場調(diào)研模型營銷市場調(diào)研營銷方案商機(jī)經(jīng)濟(jì)工業(yè)品如何開展市場調(diào)研工作呢？工業(yè)品的市場調(diào)研模型又是如何建立的呢？工業(yè)品調(diào)研模型又可以分成幾個(gè)大的板塊呢？等等。的一些心得和體會，現(xiàn)在把他寫出來，以和大家一起分享。項(xiàng)目內(nèi)容 內(nèi)容說明宏觀環(huán)境調(diào)研政治環(huán)境（機(jī)會，以便為企業(yè)的投資決策把握正確的方向）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（企業(yè)所處環(huán)境的經(jīng)濟(jì)形勢及國家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策）法律環(huán)境（法律環(huán)境是指影響企業(yè)經(jīng)營的社會法制系統(tǒng)）科技環(huán)境（科技領(lǐng)域、成果、技術(shù)水平等科技要素的集合目標(biāo)行業(yè)概況調(diào)研1 市場狀況的概述

行業(yè)發(fā)展歷史簡述行業(yè)銷售規(guī)模（總產(chǎn)值）（按產(chǎn)品種類分布）行業(yè)主要企業(yè)情況（產(chǎn)值、產(chǎn)品種類、地位、近年的發(fā)展情況等）該行業(yè)客戶使用的主要規(guī)格、型號產(chǎn)品各種規(guī)格、型號產(chǎn)品的使用量估計(jì)目標(biāo)市場規(guī)格、型號產(chǎn)品的各規(guī)格型號產(chǎn)品的應(yīng)用情況說（用應(yīng)用情況說明 什么產(chǎn)品或部件上、用量、狀態(tài)等）（價(jià)、利潤等）分產(chǎn)品說明各規(guī)格、型號的主要加工工藝

的主要評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（）下游產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革對目標(biāo)行業(yè)的影響技術(shù)發(fā)展的影響（新的加工工藝、替代材5

行業(yè)的整體發(fā)展趨勢

料等）政策因素的影響（環(huán)保政策、關(guān)稅、社會意識等）市場競爭程度（飽和度、新投資數(shù)量等）市場份額價(jià)格區(qū)間質(zhì)量水平地域分布主要競爭對手的銷售行業(yè)/區(qū)域同類產(chǎn)品市場占有率主要競爭供應(yīng)商

產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及質(zhì)量競爭企業(yè)的品牌競爭對手價(jià)格策略對手產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力產(chǎn)品銷售環(huán)境調(diào)研各規(guī)格、型號產(chǎn)品需求量估算體需求量估算

各規(guī)格、型號產(chǎn)品用量分布各規(guī)格、型號產(chǎn)品用量變化趨勢變化分析市場供求狀況陳述 供需變化對產(chǎn)品價(jià)格以及整體市場的影響主要的供應(yīng)商簡述各主要銷售區(qū)域及銷量說明（國內(nèi)外）目前的銷售環(huán)境 主流的銷售政策（交付期、結(jié)款方式、物流細(xì)節(jié)等）某種規(guī)格、型號產(chǎn)品相關(guān)調(diào)研

成分以及規(guī)格

（相對于改良產(chǎn)品以及產(chǎn)品）詳細(xì)陳述客戶的需求以及相 硬度、韌性、熔點(diǎn)、金相、拋光、公關(guān)的產(chǎn)品特性 等（以銅材料為例）客戶的生產(chǎn)流程藝特點(diǎn)

（銅材料為例）產(chǎn)品銷售價(jià)格替代性產(chǎn)品調(diào)研1市場存在或?qū)⒁瞥龅男虏牧希óa(chǎn)品）情況2替代產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及流程3替代產(chǎn)品的研發(fā)情況與發(fā)展趨勢潛在客戶調(diào)研1 客戶的基本情況（名稱、性質(zhì)、行業(yè)地位等）2客戶產(chǎn)品類別以及用途3客戶的產(chǎn)能、產(chǎn)值以及利潤情況估算4客戶參與競爭的策略以及主要優(yōu)勢與劣勢5客戶的主要生產(chǎn)工藝及流程6規(guī)格、型號產(chǎn)品對客戶產(chǎn)品性能的影響7規(guī)格、型號產(chǎn)品主要的性能指標(biāo)8客戶需求的規(guī)格、型號產(chǎn)品主要的尺寸規(guī)格9規(guī)格、型號產(chǎn)品的采購價(jià)格101211規(guī)格、型號產(chǎn)品的使用量估計(jì)客戶產(chǎn)品的成本估計(jì)客戶主要市場13客戶