業(yè)務(wù)員薪酬管理制度(4篇)

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【第1篇】業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本

篇一:業(yè)務(wù)員工資管理制度

依據(jù)公司體現(xiàn)公正、公正的原則,為了加強(qiáng)公司管理,激勵(lì)公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2-1標(biāo)準(zhǔn):

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(jiǎng)(詳見過(guò)程考核實(shí)施方法)

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的30%

初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪:本科900元,?？?00元(不參與過(guò)程考核)

注:新聘用員工實(shí)習(xí)期(2個(gè)月)本科700元,專科600元,實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日,出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn):傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的全部應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)膿p失)

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的,春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

3.2提成標(biāo)準(zhǔn):提成=凈回款(返利除外)×提成系數(shù)

3.2.1提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員,合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作樂(lè)觀性,原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替,至于業(yè)務(wù)人員究竟該拿多少企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候畢竟發(fā)多少這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場(chǎng)永久是沖突的,但決非不行調(diào)和,而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系,它是留住人才、維持企業(yè)進(jìn)展的原動(dòng)力,筆者依據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的閱歷,總結(jié)出六套薪水制度,其中前三種薪水制度比較常見,而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪,以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎(jiǎng),該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多,國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000,提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度簡(jiǎn)單留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表,也簡(jiǎn)單穩(wěn)定一些力量相當(dāng)?shù)娜瞬?但是該制度往往針對(duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平方面有肯定的要求,所以業(yè)務(wù)代表不簡(jiǎn)單輕易進(jìn)去,門檻相對(duì)高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn),以同行的平均提成發(fā)放提成,該制度主要在國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度對(duì)于一些力量不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)展,主要受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思想所影響,比上不足比下有余。目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn),以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放嘉獎(jiǎng),該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作樂(lè)觀性,而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成本,對(duì)于一些力量很棒、閱歷很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有肯定的吸引力。

新的是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè),該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷體系,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比(10%)

這種薪水制度,往往造成兩種極端,力量強(qiáng)的人經(jīng)常吃撐著,力量弱的經(jīng)常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則,能夠公正地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水,徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個(gè)業(yè)務(wù)代表,在**年4月份制定的銷售任務(wù)50萬(wàn),那么每人的平均任務(wù)是5萬(wàn),當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬(wàn)的時(shí)候,就拿到平均工資3000元,詳細(xì)發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

根據(jù)上面的例子來(lái)計(jì)算,當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10萬(wàn)的銷售,那么應(yīng)當(dāng)?shù)玫降男剿褪?000元。這種薪水制度去繁就簡(jiǎn),讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清晰地知道可以拿多少錢?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達(dá)標(biāo)高薪制

顧名思義,這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺,這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不行及,應(yīng)當(dāng)讓10%左右特別有力量的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。

某銷售公司實(shí)行達(dá)標(biāo)高薪制,給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月,銷售人員必需達(dá)到20萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)才能拿到這1萬(wàn)元的薪水,業(yè)務(wù)代表平均距離20萬(wàn)元中間的差距,根據(jù)8%扣除,譬如完成了10萬(wàn),實(shí)際薪水只能發(fā)放**元。

詳細(xì)發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:

最高薪水—(最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額)×制定百分比=應(yīng)得薪水。

這里的“制定百分比”特別關(guān)鍵,應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。

6、階段考評(píng)制

該薪水制度實(shí)行的也是底薪+提成制度,也是常規(guī)按月發(fā)薪水,但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo),實(shí)行季度總結(jié)考核的方式。詳細(xì)*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候,提成不完全發(fā)放,譬如提成只發(fā)放3%,剩下的5%要到三個(gè)月后,根據(jù)總業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng),然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)當(dāng)完成的業(yè)績(jī)滯后,或提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績(jī),并且有效削減有力量的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人狀況發(fā)生。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水,相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水,從心理的示意效應(yīng)說(shuō)來(lái)說(shuō),對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓舞。

當(dāng)然,薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種,無(wú)論哪種薪水制度,留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展才是最終目的,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),肯定沒(méi)有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說(shuō),只有發(fā)對(duì)了薪水或沒(méi)有發(fā)對(duì)薪水之分。

對(duì)于一些人才流淌性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來(lái)說(shuō),適當(dāng)變化一次薪水制度,也不失為一種行之有效的方法。

篇二:業(yè)務(wù)員管理制度

第一章總則

第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行,維護(hù)公司及員工的切身利益,特制定本管理制度。

其次條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理方法等。

第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。

其次章業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正,品德高尚,誠(chéng)懇守信,對(duì)公司擁護(hù)忠誠(chéng),喜愛(ài)本職工作,有奉獻(xiàn)精神,嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的支配。

其次條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛(ài),團(tuán)結(jié)互助,要具備團(tuán)隊(duì)意識(shí),有沖突糾紛要妥當(dāng)解決,或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解,不得私下用武力等不良方式,一經(jīng)發(fā)覺(jué),扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金,情節(jié)特殊嚴(yán)峻的,公司有權(quán)解除合同,予以解聘。(此條之所以嚴(yán)峻,是由于在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域,沖突特多,比如搶單等現(xiàn)象)

第三條業(yè)務(wù)員是對(duì)外代表公司形象的重要“代言人”,每個(gè)業(yè)務(wù)員在客戶面前,不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng),不得作出有損公司信譽(yù)的事情,如經(jīng)發(fā)覺(jué),或有客戶投訴涉及公司形象的,經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí),扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金。

第四條公司本著充分保障每個(gè)業(yè)務(wù)員利益的原則,嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間消失搶單或劃單的行為。搶單,是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù),乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù);劃單是指,甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)覺(jué)有搶單或劃單的行為,扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎(jiǎng)金,并在全公司通報(bào)一次。如其次次再犯,公司有權(quán)解除合同,予以辭退。

第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財(cái)物。如有惡意破壞者,除要求賠償外,公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理。不當(dāng)心損壞者,比如燈具,公司按成本價(jià)從其工資中扣除。

第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號(hào)從事與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)。如經(jīng)發(fā)覺(jué),扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金,馬上予以解聘,并送公安機(jī)關(guān)依法處理。

第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守,遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定,不得將公司的商業(yè)隱秘告知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如經(jīng)發(fā)覺(jué),扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金,馬上予以解聘,并依據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。

第三章業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例

第一條業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定,詳細(xì)獎(jiǎng)懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員薪酬管理制度》。

其次條業(yè)務(wù)員每天必需向負(fù)責(zé)主管口頭匯報(bào)前一天的工作詳情,如有困難,尋求解決困難的方法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報(bào)告。此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)覺(jué)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問(wèn)題,予以總結(jié)歸納,關(guān)心提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。

第三條業(yè)務(wù)員在上班期間,要求著裝干凈,形象健康,禁止奇裝異服或過(guò)于暴露的服裝,不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業(yè)務(wù)員在上班期間,不得從事與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng),公司的電話不得用來(lái)做與工作無(wú)關(guān)的閑聊。

第五條業(yè)務(wù)員的請(qǐng)假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個(gè)月請(qǐng)事假不得超過(guò)三天。事假超過(guò)三天的,一律按曠工處理。曠工一天扣30元,當(dāng)月曠工超過(guò)15天的,公司有權(quán)解除合同。如事假有特別狀況的,應(yīng)寫出狀況說(shuō)明報(bào)上級(jí)主管審批。請(qǐng)病假應(yīng)供應(yīng)相關(guān)的病歷。

第七條公司對(duì)優(yōu)秀業(yè)績(jī)者會(huì)給以特別優(yōu)待假期,詳細(xì)假期時(shí)間視公司而定。

第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的,業(yè)務(wù)員必需提前向上級(jí)主管申請(qǐng),經(jīng)批準(zhǔn),方可外出。出差期間應(yīng)有具體方案,并報(bào)以上級(jí)主管備案。出差旅費(fèi)的詳細(xì)報(bào)銷方法見下章《賬款管理制度》。

第四章賬款貨物管理制度

第一條業(yè)務(wù)員每天從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”,當(dāng)天下班前必需將收回的賬款(現(xiàn)金或支票)交給出納,與財(cái)務(wù)核對(duì)剩余的“收款賬單”是否對(duì)數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后,才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的敏捷性,假如業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司,可以于次日與財(cái)務(wù)交接“收款賬單”,再重新領(lǐng)取新一天的單子。

其次條若有客戶因某些緣由,收到貨后卻不能準(zhǔn)時(shí)交款,業(yè)務(wù)員必需收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù),上面須有客戶自己注明的未付款項(xiàng),并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必需把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財(cái)務(wù)處,自己留復(fù)印件。

第三條壞賬預(yù)備金。所謂壞賬,是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性,也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害,增加業(yè)務(wù)員的自我愛(ài)護(hù)防范力量,公司特設(shè)“壞賬預(yù)備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬預(yù)備金”。當(dāng)年度滿,假如未發(fā)生吊賬問(wèn)題,公司全數(shù)奉還預(yù)備金,并予以適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。假如真有客戶賴賬或跑賬,首先由業(yè)務(wù)員出面追討,追討不成,由公司出面用法律手段解決,這其間的訴訟費(fèi)用的一半由“壞賬預(yù)備金”提取。公司出于人性化考慮,也出一半。假如“壞賬預(yù)備金”不足訴訟費(fèi)用的一半,從業(yè)務(wù)員工資中扣除。假如訴訟無(wú)果,成了“死賬”,由業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)全部死賬,訴訟費(fèi)用由公司來(lái)出。(此條任主可作具體斟酌,也可以不設(shè)此條。)

第四條每月28號(hào)下午四點(diǎn)為當(dāng)月最終回款時(shí)間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項(xiàng)有意挪至下月。一經(jīng)發(fā)覺(jué),從工資中扣除500元。

第五條對(duì)于那些臨時(shí)收不到賬的規(guī)定:公司本著“出貨見款”的原則,要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款,但由于一些非人為的緣由存在,客戶臨時(shí)交不出款的,業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財(cái)務(wù)處外,還應(yīng)準(zhǔn)時(shí)報(bào)知直接上級(jí)主管備案,在這期間,業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)提示督促客戶,超過(guò)十天仍未見到款項(xiàng)的,應(yīng)與上級(jí)主管協(xié)商妥當(dāng)追款方法。

第六條業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報(bào)銷的規(guī)定:為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的勝利率,遏止亂出差的現(xiàn)象,特制定本條。以簽單為基準(zhǔn),單沒(méi)簽成,不報(bào)銷;簽成單,報(bào)銷其交通總費(fèi)用的80%,且不超過(guò)簽單金額的2%,如若超過(guò),以2%支付給業(yè)務(wù)員。

第七條業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請(qǐng)客吃飯報(bào)銷的規(guī)定:以簽單為基準(zhǔn),單沒(méi)簽成,不報(bào)銷;簽成單,報(bào)銷實(shí)際消費(fèi)數(shù)字的60%,且不超過(guò)成交金額的2%,如若超過(guò),以2%支付給業(yè)務(wù)員。(附注:第六、七條任主看狀況而定,由于這兩條規(guī)定一出來(lái),就可能會(huì)消失業(yè)務(wù)員凡是簽成單都要報(bào)銷,去哪里找來(lái)一張餐飲發(fā)票,謊稱這是請(qǐng)客戶吃飯的。無(wú)形中公司增加了額外的成本。杜絕方法就是,要嘛不規(guī)定,要嘛被充一條,限額限量,比如洽談金額超過(guò)兩萬(wàn)的,一個(gè)月不能報(bào)銷超過(guò)三次的)

第八條對(duì)于貨物的管理,公司實(shí)行貨物出借制度。在與客戶洽談中,有時(shí)需要貨物的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn),為了便利業(yè)務(wù)員的談判,業(yè)務(wù)員可從倉(cāng)管處借出貨物,業(yè)務(wù)員開具借條。貨物必需在兩日內(nèi)交還,交還的貨物不能有破損,破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價(jià)賠償。

第五章客戶關(guān)系管理方法

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)熟悉到,客戶是我們的衣食父母,維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。

其次條業(yè)務(wù)員每月必需具體整理新增客戶的資料,包括姓名、地址、客戶的實(shí)力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等,將其填入“客戶檔案”里,復(fù)印一份交予公司備案,公司將嚴(yán)密保管這些資料。

第三條業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時(shí)回訪客戶的習(xí)慣。每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)要地記述下來(lái),上級(jí)主管會(huì)不定期地進(jìn)行檢查。如被查到毫無(wú)記錄的,處以200元的罰款。

第四條公司會(huì)全力協(xié)作業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作。包括幫助洽談,供應(yīng)便利等等。

第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴。認(rèn)真傾聽是最重要的。這能充分顯示出對(duì)客戶的敬重,即使客戶火冒三丈,也會(huì)先消掉幾分氣。樂(lè)觀尋求與客戶的溝通之道,切實(shí)考慮解決客戶的疑問(wèn)或困擾。

篇三:公司工資管理制度

一.總則

第一條根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度,特制定本制度。

其次條本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資,是指每月定期發(fā)放的工資,不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。

二.工資結(jié)構(gòu)第三條員工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成。

第四條工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。

第五條固定工資是依據(jù)員工的職務(wù)、資格、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作酬勞。固定工資在工資總額中占40%。

第六條績(jī)效工資是依據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資酬勞,每月調(diào)整一次。績(jī)效工資在工資總額中占0-60%。

第七條員工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核,確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

第八條員工工資扣除項(xiàng)目包括:個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。

三.工資系列

第九條公司依據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列。

第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。

第十二條項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。

第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。

第十四條營(yíng)銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行)。

第十五條員工工資系列適用范圍詳見下表1:

四.工資計(jì)算方法

第十六條工資計(jì)算公式:

應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資

實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目

固定工資=工資總額×40%

績(jī)效工資=工資總額×60%×績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)(0-1)

第十七條工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:依據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資根據(jù)本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。

第十八條績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤,試用期與待崗員工不享受績(jī)效工資?？?jī)效工資確定方法見表2。

第十九條職能部門一般員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé);部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé);項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?？己顺晒陀?jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。

注1:原則上管理層工資由公司擔(dān)當(dāng),若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理,則其基本工資由公司擔(dān)當(dāng),績(jī)效工資由項(xiàng)目部擔(dān)當(dāng)。

注2:總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方法:總經(jīng)理月績(jī)效工資=項(xiàng)目經(jīng)理月平均績(jī)效工資×1.5?？偨?jīng)理的收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績(jī)效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀況確定其月績(jī)效工資。

其次十條為鼓舞公司部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作,體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則,公司按月發(fā)放職務(wù)津貼,詳細(xì)如下表:

五.薪級(jí)調(diào)整

其次十一條原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后,依據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),并依據(jù)年終綜合考核成果對(duì)全體員工發(fā)放二次績(jī)效工資(年終獎(jiǎng)),并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整,重新確定全部員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。

其次十二條年終績(jī)效考核采納檔級(jí)評(píng)分制,評(píng)分方法與考核工具見《工作績(jī)效考核方法》。職能部門員工年終考核成果與薪級(jí)調(diào)整幅度的對(duì)應(yīng)關(guān)系見表4。

六.關(guān)于員工工資

其次十三條員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。(1)公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn);(2)依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況,可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。

其次十四條員工工資核定。員工依據(jù)本人業(yè)績(jī)表現(xiàn)、工作力量、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù),核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)的人員工資確定應(yīng)依據(jù)薪酬區(qū)間,由用人部門提議,經(jīng)人力資源部審核,報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對(duì)于特別人才的工資標(biāo)準(zhǔn),由總經(jīng)理提議,報(bào)董事長(zhǎng)特批。初次從事該崗位的員工,原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪,經(jīng)年終考核后,再調(diào)整薪級(jí)。

其次十五條銷售員的薪酬按《銷售工作管理方法》執(zhí)行。

其次十六條工齡工資:工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計(jì)算,每滿一年每月發(fā)工齡工資50元,每年年初增發(fā),5年封頂。

其次十七條員工工資變更。依據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t,晉升增薪,降級(jí)減薪。員工職務(wù)、崗位變動(dòng),從生效之日起下一個(gè)支薪日,按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。

其次十八條員工工資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫《工資調(diào)整申請(qǐng)表》,由直接主管建議調(diào)整薪級(jí),并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。

七.工資發(fā)放

其次十九條工資計(jì)算以月為計(jì)算期。月平均工作日為20.92天,若需計(jì)算日工資,應(yīng)按以下公式計(jì)算:日工資額=當(dāng)月工資/20.92。

第三十條公司考勤實(shí)行指紋打卡管理,由人力資源部每月對(duì)員工的考勤狀況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)在考勤扣款中體現(xiàn)。

第三十一條公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日,績(jī)效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項(xiàng)目將在次月兌現(xiàn)。假如工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日,工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。

第三十二條加班工資:在法定節(jié)日加班的員工,遵照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi)。員工加班工資的折算以每月20.92天,每天7小時(shí)計(jì)算。

第三十三條帶薪休假工資:員工在休假期間根據(jù)實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績(jī)效工資,即當(dāng)月績(jī)效工資扣發(fā)額=當(dāng)月績(jī)效工資÷20.92×休假天數(shù),其它福利待遇不變。

第三十四條員工請(qǐng)假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn),按《考勤管理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十五條員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資,均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算。

第三十六條辭職(辭退、停職、開除)人員,于辦理完交接手續(xù)正式離開公司(或命令到達(dá))之日起停發(fā)工資。

第三十七條工資誤算、誤發(fā)時(shí),當(dāng)事人(部門)必需在發(fā)覺(jué)后馬上訂正,公司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的懲罰。因誤算而超付的工資,人力資源部、財(cái)務(wù)部可向員工或部門行使追索權(quán)。

第三十八條公司*或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動(dòng),公司按規(guī)定付給員工工資。

八.福利與補(bǔ)貼

第三十九條視公司經(jīng)營(yíng)狀況,發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼:

1.發(fā)放取暖、降溫費(fèi):12~2月,每人每月30元;7~9月,每人每月10元。

2.節(jié)日補(bǔ)助(春節(jié)、五一、元旦、國(guó)慶等節(jié)日)公司賜予肯定的補(bǔ)貼。

3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。

4.員工結(jié)婚,公司贈(zèng)送肯定數(shù)額的禮金。

5.直系親屬(父母、配偶、子女)喪葬,公司賜予肯定的慰問(wèn)金。

6.公司依據(jù)狀況不定期組織各種集體活動(dòng),活動(dòng)費(fèi)由公司擔(dān)當(dāng)。

第四十條通訊補(bǔ)貼:依據(jù)工作需要確定移動(dòng)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?？偨?jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷,報(bào)銷上限為600元/月;副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷,報(bào)銷上限為500元/月;部門經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷,報(bào)銷上限為300元/月;項(xiàng)目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷,報(bào)銷上限為400元/月;司機(jī)按實(shí)際發(fā)生額的70%報(bào)銷,報(bào)銷上限為150元/月;銷售人員及特別崗位人員的通訊補(bǔ)貼另定。

第四十一條住房補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼50元。

第四十二條誤餐補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼90元。

第四十三條交通補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼50元。

第四十四條員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險(xiǎn)的基數(shù)。當(dāng)員工固定工資未達(dá)到本市辦理各類保險(xiǎn)的最低限時(shí),按本市低?；鶖?shù)為其辦理保險(xiǎn)。

九.附則

第四十五條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)爭(zhēng)論通過(guò)報(bào)董事會(huì)審批,自頒布之日起執(zhí)行。

第四十六條本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

篇四:20**年員工薪酬管理制度

第1章總則第1條目的

為規(guī)范集團(tuán)公司及各成員企業(yè)薪酬管理,充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用,特制定本制度。

第2條制定原則

(1)競(jìng)爭(zhēng)原則:企業(yè)保證薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)公正原則:使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公正合理。

(3)激勵(lì)原則:企業(yè)依據(jù)員工的貢獻(xiàn),打算員工的薪酬。

第3條適用范圍

本企業(yè)全部員工。

第2章薪酬構(gòu)成

企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別,實(shí)行分類管理,著重體現(xiàn)崗位(或職位)價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓舞員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù),共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)進(jìn)展,同時(shí)共享企業(yè)進(jìn)展所帶來(lái)的成果。

第4條企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成

(1)企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì)+福利

(2)員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金

第5條試用期員工薪酬構(gòu)成

企業(yè)一般員工試用期為1~6個(gè)月不等,詳細(xì)時(shí)間長(zhǎng)短依據(jù)所在崗位而定。

員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%~80%,試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類津貼。

第3章工資系列第6條企業(yè)依據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),將企業(yè)的工資劃分為行政管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、后勤四類工資系列。員工工資系列適用范圍詳見下表。工資系列適用范圍表工資系列適用范圍行政管理系列1.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)2.各職能部門經(jīng)理

3.行政部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部全部辦公室職員生產(chǎn)系列生產(chǎn)部門、質(zhì)量管理部門、選購(gòu)部門全部員工(各部門經(jīng)理除外)后勤系列一般勤務(wù)人員如司機(jī)、保安、保潔員等第4章高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定

第7條基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源,它是由個(gè)人資格和職位打算的。該部分薪酬應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的30%~40%。

第8條高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)確定,確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。

第9條年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì),一般以貨幣的形式于年底支付,該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%~25%。

第10條股權(quán)激勵(lì)

這是特別重要的一種激勵(lì)手段。股權(quán)激勵(lì)主要有股票期權(quán)、虛擬股票和限制性股票等方式。

第5章

一般員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確定

第11條崗位工資

崗位工資主要依據(jù)該崗位在企業(yè)中的重要程度來(lái)確定工資標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)實(shí)行崗位等級(jí)工資制,依據(jù)各崗位所擔(dān)當(dāng)工作的特性及對(duì)員工力量要求的不同,將崗位劃分為不同的級(jí)別。

第12條績(jī)效工資

績(jī)效工資依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和員工個(gè)人工作績(jī)效計(jì)發(fā)。企業(yè)將員工績(jī)效考核結(jié)果分為五個(gè)等級(jí),其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示?？?jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)劃分績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資、年度績(jī)效獎(jiǎng)金兩種。

月度績(jī)效工資:員工的月度績(jī)效工資同崗位工資一起按月發(fā)放,月度績(jī)效工資的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定。

年度績(jī)效獎(jiǎng)金:企業(yè)依據(jù)年度經(jīng)營(yíng)狀況和員工一年的績(jī)效考核成果,打算員工的年度獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。

第13條工齡工資

工齡工資是對(duì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)所賜予的一種補(bǔ)償。其計(jì)算方法為從員工正式進(jìn)入企業(yè)之日起計(jì)算,工作每滿一年可得工齡工資10元/月;工齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算,滿**年不再增加。按月發(fā)放。

第14條獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金是對(duì)做出重大貢獻(xiàn)或優(yōu)異成果的集體或個(gè)人賜予的嘉獎(jiǎng)。

第6章員工福利

福利是在基本工資和績(jī)效工資以外,為解決員工后顧之憂所供應(yīng)的肯定保障。

【第2篇】業(yè)務(wù)員薪酬管理考核方法

業(yè)務(wù)員薪酬管理考核發(fā)放方法

為了充分調(diào)動(dòng)廣闊促銷人員的工作樂(lè)觀性,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量,提高市場(chǎng)占有率,特制定某有限公司業(yè)務(wù)員工資薪酬考核及發(fā)放方法如下:

一、宗旨:

為使業(yè)務(wù)員的考核達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)明確,計(jì)算方法清楚,經(jīng)營(yíng)責(zé)任詳細(xì),管理制度規(guī)范,以公正合理地評(píng)定員工的業(yè)務(wù)工作,獎(jiǎng)勤罰懶,拉開安排檔次,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的樂(lè)觀性。

二、原則:

業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤,按勞安排,多勞多得。實(shí)行“保底工資+業(yè)務(wù)提成+超產(chǎn)獎(jiǎng)金”的薪酬模式。

為了確保營(yíng)銷業(yè)務(wù)的平安,對(duì)新聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期,對(duì)每筆業(yè)務(wù)提成,每月只發(fā)30%的提成部分,其余70%部分作為本人風(fēng)險(xiǎn)抵押金,臨時(shí)預(yù)留在公司,在累計(jì)預(yù)留達(dá)到2萬(wàn)元以后不再提留。

三、試用期工資待遇

對(duì)新聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員,因其尚處在熟識(shí)業(yè)務(wù),開拓市場(chǎng)階段;試用期3個(gè)月內(nèi)每人每月銷售任務(wù)3噸,其薪酬模式是:基本工資+出差補(bǔ)助+報(bào)銷交通費(fèi)+業(yè)績(jī)提成。每人每月發(fā)給1600元基本工資,出差補(bǔ)助每月按20天計(jì)算,每人每天補(bǔ)助60元,在北京、上海、廣州、特區(qū)工作的每人每天補(bǔ)助100元,交通費(fèi)用按實(shí)報(bào)銷(不得乘坐出租汽車、飛機(jī)和軟臥列車、海上快艇,每天報(bào)銷市內(nèi)汽車票掌握在20元以內(nèi))。對(duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)員,因已經(jīng)根據(jù)原來(lái)規(guī)定領(lǐng)取了工資和費(fèi)用補(bǔ)貼,故不再享受新的補(bǔ)貼政策。

這樣,業(yè)務(wù)員實(shí)際保底月薪收入是:1600元+1200元=2800元。

四、試用期后業(yè)務(wù)員的薪酬待遇

試用期以后,業(yè)務(wù)員的薪酬待遇分為兩個(gè)階段。工作4-6個(gè)月為第一段,在第4―6個(gè)月內(nèi),實(shí)行“保底工資+業(yè)績(jī)提成+津貼補(bǔ)助”的薪酬模式。即依據(jù)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)發(fā)放工資和提成,不發(fā)出差補(bǔ)助,不報(bào)銷差旅費(fèi),每月發(fā)給業(yè)務(wù)津貼400元,包括電話費(fèi)、辦公費(fèi)等。這時(shí)業(yè)務(wù)員實(shí)際保底月薪是:1600元+400元=2000元。

6個(gè)月以后為其次階段。第6個(gè)月以后,實(shí)行“保底工資+業(yè)績(jī)提成”的薪酬模式,公司不在給業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)任何費(fèi)用,根據(jù)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)(即每季度的銷售貨款)的完成狀況給業(yè)務(wù)員發(fā)放工資。

五、業(yè)務(wù)員薪酬的考核指標(biāo)是:

鑒于承攬購(gòu)銷合同、推銷豪發(fā)酶產(chǎn)品工作的簡(jiǎn)單性,對(duì)業(yè)務(wù)員的工資考核也必需采納多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。在考核中,工資實(shí)行上不封頂,下只保生活費(fèi)的原則。以實(shí)際收到客戶貨款結(jié)算額、結(jié)算比例為基本依據(jù),進(jìn)行綜合考核評(píng)價(jià),計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)提成和工資獎(jiǎng)金數(shù)額。

1、保底基本工資(生活費(fèi)):

2、各單項(xiàng)考核指標(biāo):

1)承攬購(gòu)銷合同預(yù)付定金:

2)合同定貨價(jià)格:

3)實(shí)際貨款回款額和回款比例:

4)貨款結(jié)算期限:

5)產(chǎn)品銷售量超方案指標(biāo)嘉獎(jiǎng):

6)開拓新市場(chǎng)用戶數(shù)量:

7)業(yè)務(wù)工作態(tài)度:

業(yè)務(wù)員年工資總額=保底工資×12個(gè)月×(承攬購(gòu)銷合同預(yù)付定金提成+合同定貨價(jià)格提成+貨款回款額提成+貨款結(jié)算期限提成+銷售數(shù)量超產(chǎn)提成+工作態(tài)度提成比例)。

六、業(yè)務(wù)員薪酬考核方法

1、保底工資:從第6個(gè)月起,依據(jù)業(yè)務(wù)員每季度實(shí)際完成的銷售額,確定業(yè)務(wù)員下季度的保底基本工資(生活費(fèi))數(shù)額。假如在一個(gè)季度內(nèi)只完成客戶調(diào)查工作,沒(méi)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)的,則只發(fā)60%的基本工資。

業(yè)務(wù)員在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有取得任何銷售業(yè)績(jī)的,原則上予以解聘。2、各單項(xiàng)指標(biāo)的考核:

1)承攬購(gòu)銷合同預(yù)付定金:為削減在購(gòu)銷合同定貨中資金鋪墊的數(shù)量

和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),業(yè)務(wù)員在簽定合同時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取讓客戶預(yù)付肯定比例的定金,沒(méi)有預(yù)付定金的合同,客戶在收到貨物后必需在30天內(nèi)結(jié)算貨款。對(duì)能夠預(yù)付定金的,公司按合同預(yù)付定金的比例分擋賜予提成嘉獎(jiǎng):

2)合同訂貨價(jià)格:以我公司確定的產(chǎn)品銷出廠價(jià)格為基數(shù),將合同定貨價(jià)格與公司銷售基準(zhǔn)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,對(duì)超出基準(zhǔn)價(jià)格的部分,按5:3:2的比例實(shí)行分成嘉獎(jiǎng)。即業(yè)務(wù)員得50%,公司得30%,營(yíng)銷部得20%。

假定一筆銷售業(yè)務(wù),合同定貨價(jià)格是每噸10500元,比公司確定的出廠價(jià)格高出2000元,則根據(jù)規(guī)定業(yè)務(wù)員提成50%,得1000元,公司也得600元,營(yíng)銷部得400元。

3)合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:

合同貨款回款額及回款率指標(biāo)是考核業(yè)務(wù)員工作的基本指標(biāo),也是確定業(yè)務(wù)員保底工資的基礎(chǔ)。凡屬購(gòu)貨同時(shí)結(jié)算全部貨款的,在原來(lái)每噸提成500元的基礎(chǔ)上,每噸增加提成200元嘉獎(jiǎng)。

對(duì)只能同時(shí)結(jié)算部分貨款的,按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)是:

凡屬按購(gòu)銷合同規(guī)定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結(jié)算貨款,是?量合同履約率的重要指標(biāo),在此,以客戶開據(jù)匯票日期為依據(jù),對(duì)貨款結(jié)算期限進(jìn)行考核。對(duì)超過(guò)合同規(guī)定期限,才將貨款匯回公司的,公司依據(jù)超過(guò)期限的長(zhǎng)短,從業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成中酌情予以適當(dāng)扣除。其詳細(xì)比例是:

對(duì)拖欠貨款在60天以上的,并按月賜予扣交1%貨款利息的懲罰。

對(duì)拖欠貨款在180天以上的,取消全部業(yè)務(wù)提成。

4)工作任務(wù)完成狀況考核:業(yè)務(wù)員必需按時(shí)上報(bào)業(yè)務(wù)工作進(jìn)度報(bào)表,每月截止日期為26日,在27―30日內(nèi)將報(bào)表準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司營(yíng)銷部,上報(bào)日期按郵局郵戳為準(zhǔn),對(duì)逾期不報(bào)的,賜予100元的懲罰.

附:業(yè)務(wù)工作進(jìn)度月報(bào)表

填表人:

5)超方案指標(biāo)嘉獎(jiǎng):對(duì)按合同結(jié)算貨款并超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員,公司將賜予每噸增加200元的嘉獎(jiǎng)。

6)工作態(tài)度:業(yè)務(wù)員必需聽從命令,聽從指揮。不折不扣地根據(jù)營(yíng)銷部的要求開展工作,根據(jù)要求對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查、填報(bào)建立客戶檔案、按月匯報(bào)工作,照實(shí)申報(bào)旅差費(fèi),按要求簽訂營(yíng)銷合同,辦理貨款結(jié)算手續(xù);準(zhǔn)時(shí)向公司匯回貨款。

七、營(yíng)銷部人員的薪酬考核:

為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷部工作人員的樂(lè)觀性,使?fàn)I銷業(yè)績(jī)與營(yíng)銷人員的工資待遇直接掛鉤,每年年底根據(jù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員全年銷售商品數(shù)量和貨款回收狀況,賜予肯定比例的提成嘉獎(jiǎng)。對(duì)沒(méi)有完成年度營(yíng)銷任務(wù)的,每噸提成150元或每萬(wàn)元銷售收入提成300元,對(duì)完成年度營(yíng)銷任務(wù)的,每噸提成200元或每萬(wàn)元銷售收入提成500元的嘉獎(jiǎng)。根據(jù)工作

責(zé)任、貢獻(xiàn)大小分比例分成提獎(jiǎng)。

八、發(fā)放方法

對(duì)在試用期的業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷部人員,其提成薪酬按月進(jìn)行考核,由營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤統(tǒng)計(jì)進(jìn)行核算,經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批閱后,報(bào)公司財(cái)務(wù)、勞資部門審核后,經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后,于每月8日前發(fā)放。對(duì)在試用期以后的業(yè)務(wù)員,其薪酬按每次實(shí)際貨款結(jié)算入帳時(shí)間進(jìn)行考核,在貨款入帳7日內(nèi)予以兌現(xiàn)。提成獎(jiǎng)金根據(jù)3:4:3的方式進(jìn)行發(fā)放,詳細(xì)做法是:當(dāng)月兌現(xiàn)30%,三個(gè)月后兌現(xiàn)40%,其余獎(jiǎng)金在9個(gè)月后兌現(xiàn)。

九、考核部門及責(zé)任

【第3篇】業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

每個(gè)企業(yè)員工的工種不同,所制定的薪酬制度也不一樣,對(duì)于許多企業(yè)的業(yè)務(wù)員薪酬制度,肯定是帶有激勵(lì)性質(zhì)的。以下便是某企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員薪酬管理制度,請(qǐng)閱覽:

一.員工工資及福利

a.試用員工工資待遇(三個(gè)月)

1.底薪1800元/月,當(dāng)月任務(wù):必需當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè);

2.當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的,工資待遇為:1000元;

3,當(dāng)月本人業(yè)績(jī)量超過(guò)6個(gè),超額部分金額×5%作為嘉獎(jiǎng)

4、當(dāng)月無(wú)業(yè)績(jī)的,公司給付基本生活費(fèi)450元(含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元)

5,試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程,合格者正式上崗。

b.正式員工工資待遇(取消底薪制)

1,當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資

2,享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元。

3,當(dāng)月享有交通費(fèi)100元,手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元

4,享受公司三天的(職業(yè)主管成長(zhǎng)和初級(jí)講師)培訓(xùn)班

d.業(yè)務(wù)主任津貼

1,享有正式員工的一切待遇

2,增加提成:當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)(包括本人業(yè)績(jī))×3%

3,當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元,交通費(fèi)補(bǔ)貼200元。

4,享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)和中級(jí)講師)培訓(xùn)班

e,業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1.享有正式員工和主任的一切待遇

2.在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi),直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組,當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績(jī)×2%

3.當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元,交通費(fèi)補(bǔ)貼300元。

4.享受公司三天(職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長(zhǎng)和高級(jí)講師)培訓(xùn)班

f.獎(jiǎng)金安排

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金,公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排名前3名分別賜予(獎(jiǎng)金)或獎(jiǎng)品,詳細(xì)安排作如下規(guī)定:

第一名:獎(jiǎng)基金總額的50%,

其次名:獎(jiǎng)基金總額的30%,

第三名:獎(jiǎng)基金總額的20%,

g,半年度旅游獎(jiǎng)金:是指公司營(yíng)銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金,經(jīng)過(guò)半年的業(yè)績(jī)累計(jì),員工在公司工作6個(gè)月以上的,個(gè)人業(yè)績(jī)排名公司前三名的員工,第一名:50%,其次名:30%,第三名:20%賜予獎(jiǎng)金

二.各級(jí)員工的定級(jí)

1.業(yè)務(wù)員

是指:年滿22周歲以上,身體健康并持有高中以上的學(xué)歷,經(jīng)公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓(xùn),詳細(xì)要求是:填寫個(gè)人求職表一份,二張二寸無(wú)冠照片和一張五寸生活照片,并供應(yīng)個(gè)人身份證和學(xué)歷證(原件)以及復(fù)印件各一份;

試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月不得低于1360元(二個(gè)節(jié)油器)。

2.業(yè)務(wù)主任(主管)

是指本人直接推舉二位以上員工,小組當(dāng)月人力不少于3人(不含本人),當(dāng)月小組業(yè)績(jī)不底于1.8萬(wàn)元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn);

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理

是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組(每個(gè)小組人力不少于3人,不含本人),當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不少于3萬(wàn)元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人季度業(yè)績(jī)不少于直接銷售2單;

三.各級(jí)業(yè)務(wù)員工的收益分析(例如)

1.某員工當(dāng)月業(yè)績(jī)2萬(wàn)元×傭金系數(shù)15%=3000元,當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排名公司(假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績(jī)是10萬(wàn)元),你排名第一名(10萬(wàn)×2%)*50%=1000元,該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入:3000元+1000元=4000元;

2.某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)1.8萬(wàn)元,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬(wàn)元,當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)排名銷售部其次名,這位主任的當(dāng)月收入是:1.8萬(wàn)元×15%=2700元,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬(wàn)元×3%的主任津貼=1200元,獎(jiǎng)金(10萬(wàn)×2%)×2%=500元,該主任的各項(xiàng)收入:2700+1200+500=4300元

【第4篇】業(yè)務(wù)員薪酬管理制度格式

篇一:業(yè)務(wù)員工資管理制度

依據(jù)公司體現(xiàn)公正、公正的原則,為了加強(qiáng)公司管理,激勵(lì)公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2-1標(biāo)準(zhǔn):

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(jiǎng)(詳見過(guò)程考核實(shí)施方法)

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的30%

初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪:本科900元,?？?00元(不參與過(guò)程考核)

注:新聘用員工實(shí)習(xí)期(2個(gè)月)本科700元,?？?00元,實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日,出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn):傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的全部應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)膿p失)

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的,春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

3.2提成標(biāo)準(zhǔn):提成=凈回款(返利除外)×提成系數(shù)

3.2.1提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員,合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作樂(lè)觀性,原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替,至于業(yè)務(wù)人員究竟該拿多少企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候畢竟發(fā)多少這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場(chǎng)永久是沖突的,但決非不行調(diào)和,而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系,它是留住人才、維持企業(yè)進(jìn)展的原動(dòng)力,筆者依據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的閱歷,總結(jié)出六套薪水制度,其中前三種薪水制度比較常見,而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪,以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎(jiǎng),該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多,國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000,提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度簡(jiǎn)單留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表,也簡(jiǎn)單穩(wěn)定一些力量相當(dāng)?shù)娜瞬?但是該制度往往針對(duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平方面有肯定的要求,所以業(yè)務(wù)代表不簡(jiǎn)單輕易進(jìn)去,門檻相對(duì)高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn),以同行的平均提成發(fā)放提成,該制度主要在國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度對(duì)于一些力量不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)展,主要受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思想所影響,比上不足比下有余。目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn),以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放嘉獎(jiǎng),該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作樂(lè)觀性,而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成本,對(duì)于一些力量很棒、閱歷很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有肯定的吸引力。

新的是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè),該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷體系,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比(10%)

這種薪水制度,往往造成兩種極端,力量強(qiáng)的人經(jīng)常吃撐著,力量弱的經(jīng)常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則,能夠公正地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水,徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個(gè)業(yè)務(wù)代表,在**年4月份制定的銷售任務(wù)50萬(wàn),那么每人的平均任務(wù)是5萬(wàn),當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬(wàn)的時(shí)候,就拿到平均工資3000元,詳細(xì)發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

根據(jù)上面的例子來(lái)計(jì)算,當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10萬(wàn)的銷售,那么應(yīng)當(dāng)?shù)玫降男剿褪?000元。這種薪水制度去繁就簡(jiǎn),讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清晰地知道可以拿多少錢?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達(dá)標(biāo)高薪制

顧名思義,這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺,這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不行及,應(yīng)當(dāng)讓10%左右特別有力量的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。

某銷售公司實(shí)行達(dá)標(biāo)高薪制,給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月,銷售人員必需達(dá)到20萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)才能拿到這1萬(wàn)元的薪水,業(yè)務(wù)代表平均距離20萬(wàn)元中間的差距,根據(jù)8%扣除,譬如完成了10萬(wàn),實(shí)際薪水只能發(fā)放**元。

詳細(xì)發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:

最高薪水—(最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額)×制定百分比=應(yīng)得薪水。

這里的“制定百分比”特別關(guān)鍵,應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。

6、階段考評(píng)制

該薪水制度實(shí)行的也是底薪+提成制度,也是常規(guī)按月發(fā)薪水,但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo),實(shí)行季度總結(jié)考核的方式。詳細(xì)*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候,提成不完全發(fā)放,譬如提成只發(fā)放3%,剩下的5%要到三個(gè)月后,根據(jù)總業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng),然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)當(dāng)完成的業(yè)績(jī)滯后,或提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績(jī),并且有效削減有力量的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人狀況發(fā)生。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水,相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水,從心理的示意效應(yīng)說(shuō)來(lái)說(shuō),對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓舞。

當(dāng)然,薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種,無(wú)論哪種薪水制度,留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展才是最終目的,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),肯定沒(méi)有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說(shuō),只有發(fā)對(duì)了薪水或沒(méi)有發(fā)對(duì)薪水之分。

對(duì)于一些人才流淌性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來(lái)說(shuō),適當(dāng)變化一次薪水制度,也不失為一種行之有效的方法。

篇二:業(yè)務(wù)員管理制度

第一章總則

第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行,維護(hù)公司及員工的切身利益,特制定本管理制度。

其次條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理方法等。

第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。

其次章業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正,品德高尚,誠(chéng)懇守信,對(duì)公司擁護(hù)忠誠(chéng),喜愛(ài)本職工作,有奉獻(xiàn)精神,嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的支配。

其次條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛(ài),團(tuán)結(jié)互助,要具備團(tuán)隊(duì)意識(shí),有沖突糾紛要妥當(dāng)解決,或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解,不得私下用武力等不良方式,一經(jīng)發(fā)覺(jué),扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金,情節(jié)特殊嚴(yán)峻的,公司有權(quán)解除合同,予以解聘。(此條之所以嚴(yán)峻,是由于在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域,沖突特多,比如搶單等現(xiàn)象)

第三條業(yè)務(wù)員是對(duì)外代表公司形象的重要“代言人”,每個(gè)業(yè)務(wù)員在客戶面前,不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng),不得作出有損公司信譽(yù)的事情,如經(jīng)發(fā)覺(jué),或有客戶投訴涉及公司形象的,經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí),扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金。

第四條公司本著充分保障每個(gè)業(yè)務(wù)員利益的原則,嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間消失搶單或劃單的行為。搶單,是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù),乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù);劃單是指,甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)覺(jué)有搶單或劃單的行為,扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎(jiǎng)金,并在全公司通報(bào)一次。如其次次再犯,公司有權(quán)解除合同,予以辭退。

第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財(cái)物。如有惡意破壞者,除要求賠償外,公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理。不當(dāng)心損壞者,比如燈具,公司按成本價(jià)從其工資中扣除。

第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號(hào)從事與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)。如經(jīng)發(fā)覺(jué),扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金,馬上予以解聘,并送公安機(jī)關(guān)依法處理。

第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守,遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定,不得將公司的商業(yè)隱秘告知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如經(jīng)發(fā)覺(jué),扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金,馬上予以解聘,并依據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。

第三章業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例

第一條業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定,詳細(xì)獎(jiǎng)懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員薪酬管理制度》。

其次條業(yè)務(wù)員每天必需向負(fù)責(zé)主管口頭匯報(bào)前一天的工作詳情,如有困難,尋求解決困難的方法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報(bào)告。此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)覺(jué)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問(wèn)題,予以總結(jié)歸納,關(guān)心提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。

第三條業(yè)務(wù)員在上班期間,要求著裝干凈,形象健康,禁止奇裝異服或過(guò)于暴露的服裝,不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業(yè)務(wù)員在上班期間,不得從事與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng),公司的電話不得用來(lái)做與工作無(wú)關(guān)的閑聊。

第五條業(yè)務(wù)員的請(qǐng)假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個(gè)月請(qǐng)事假不得超過(guò)三天。事假超過(guò)三天的,一律按曠工處理。曠工一天扣30元,當(dāng)月曠工超過(guò)15天的,公司有權(quán)解除合同。如事假有特別狀況的,應(yīng)寫出狀況說(shuō)明報(bào)上級(jí)主管審批。請(qǐng)病假應(yīng)供應(yīng)相關(guān)的病歷。

第七條公司對(duì)優(yōu)秀業(yè)績(jī)者會(huì)給以特別優(yōu)待假期,詳細(xì)假期時(shí)間視公司而定。

第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的,業(yè)務(wù)員必需提前向上級(jí)主管申請(qǐng),經(jīng)批準(zhǔn),方可外出。出差期間應(yīng)有具體方案,并報(bào)以上級(jí)主管備案。出差旅費(fèi)的詳細(xì)報(bào)銷方法見下章《賬款管理制度》。

第四章賬款貨物管理制度

第一條業(yè)務(wù)員每天從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”,當(dāng)天下班前必需將收回的賬款(現(xiàn)金或支票)交給出納,與財(cái)務(wù)核對(duì)剩余的“收款賬單”是否對(duì)數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后,才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的敏捷性,假如業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司,可以于次日與財(cái)務(wù)交接“收款賬單”,再重新領(lǐng)取新一天的單子。

其次條若有客戶因某些緣由,收到貨后卻不能準(zhǔn)時(shí)交款,業(yè)務(wù)員必需收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù),上面須有客戶自己注明的未付款項(xiàng),并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必需把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財(cái)務(wù)處,自己留復(fù)印件。

第三條壞賬預(yù)備金。所謂壞賬,是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性,也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害,增加業(yè)務(wù)員的自我愛(ài)護(hù)防范力量,公司特設(shè)“壞賬預(yù)備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬預(yù)備金”。當(dāng)年度滿,假如未發(fā)生吊賬問(wèn)題,公司全數(shù)奉還預(yù)備金,并予以適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。假如真有客戶賴賬或跑賬,首先由業(yè)務(wù)員出面追討,追討不成,由公司出面用法律手段解決,這其間的訴訟費(fèi)用的一半由“壞賬預(yù)備金”提取。公司出于人性化考慮,也出一半。假如“壞賬預(yù)備金”不足訴訟費(fèi)用的一半,從業(yè)務(wù)員工資中扣除。假如訴訟無(wú)果,成了“死賬”,由業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)全部死賬,訴訟費(fèi)用由公司來(lái)出。(此條任主可作具體斟酌,也可以不設(shè)此條。)

第四條每月28號(hào)下午四點(diǎn)為當(dāng)月最終回款時(shí)間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項(xiàng)有意挪至下月。一經(jīng)發(fā)覺(jué),從工資中扣除500元。

第五條對(duì)于那些臨時(shí)收不到賬的規(guī)定:公司本著“出貨見款”的原則,要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款,但由于一些非人為的緣由存在,客戶臨時(shí)交不出款的,業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財(cái)務(wù)處外,還應(yīng)準(zhǔn)時(shí)報(bào)知直接上級(jí)主管備案,在這期間,業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)提示督促客戶,超過(guò)十天仍未見到款項(xiàng)的,應(yīng)與上級(jí)主管協(xié)商妥當(dāng)追款方法。

第六條業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報(bào)銷的規(guī)定:為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的勝利率,遏止亂出差的現(xiàn)象,特制定本條。以簽單為基準(zhǔn),單沒(méi)簽成,不報(bào)銷;簽成單,報(bào)銷其交通總費(fèi)用的80%,且不超過(guò)簽單金額的2%,如若超過(guò),以2%支付給業(yè)務(wù)員。

第七條業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請(qǐng)客吃飯報(bào)銷的規(guī)定:以簽單為基準(zhǔn),單沒(méi)簽成,不報(bào)銷;簽成單,報(bào)銷實(shí)際消費(fèi)數(shù)字的60%,且不超過(guò)成交金額的2%,如若超過(guò),以2%支付給業(yè)務(wù)員。(附注:第六、七條任主看狀況而定,由于這兩條規(guī)定一出來(lái),就可能會(huì)消失業(yè)務(wù)員凡是簽成單都要報(bào)銷,去哪里找來(lái)一張餐飲發(fā)票,謊稱這是請(qǐng)客戶吃飯的。無(wú)形中公司增加了額外的成本。杜絕方法就是,要嘛不規(guī)定,要嘛被充一條,限額限量,比如洽談金額超過(guò)兩萬(wàn)的,一個(gè)月不能報(bào)銷超過(guò)三次的)

第八條對(duì)于貨物的管理,公司實(shí)行貨物出借制度。在與客戶洽談中,有時(shí)需要貨物的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn),為了便利業(yè)務(wù)員的談判,業(yè)務(wù)員可從倉(cāng)管處借出貨物,業(yè)務(wù)員開具借條。貨物必需在兩日內(nèi)交還,交還的貨物不能有破損,破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價(jià)賠償。

第五章客戶關(guān)系管理方法

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)熟悉到,客戶是我們的衣食父母,維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。

其次條業(yè)務(wù)員每月必需具體整理新增客戶的資料,包括姓名、地址、客戶的實(shí)力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等,將其填入“客戶檔案”里,復(fù)印一份交予公司備案,公司將嚴(yán)密保管這些資料。

第三條業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時(shí)回訪客戶的習(xí)慣。每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)要地記述下來(lái),上級(jí)主管會(huì)不定期地進(jìn)行檢查。如被查到毫無(wú)記錄的,處以200元的罰款。

第四條公司會(huì)全力協(xié)作業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作。包括幫助洽談,供應(yīng)便利等等。

第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴。認(rèn)真傾聽是最重要的。這能充分顯示出對(duì)客戶的敬重,即使客戶火冒三丈,也會(huì)先消掉幾分氣。樂(lè)觀尋求與客戶的溝通之道,切實(shí)考慮解決客戶的疑問(wèn)或困擾。

篇三:公司工資管理制度

一.總則

第一條根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度,特制定本制度。

其次條本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資,是指每月定期發(fā)放的工資,不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。

二.工資結(jié)構(gòu)第三條員工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成。

第四條工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。

第五條固定工資是依據(jù)員工的職務(wù)、資格、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作酬勞。固定工資在工資總額中占40%。

第六條績(jī)效工資是依據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資酬勞,每月調(diào)整一次?？?jī)效工資在工資總額中占0-60%。

第七條員工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核,確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

第八條員工工資扣除項(xiàng)目包括:個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。

三.工資系列

第九條公司依據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列。

第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。

第十二條項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。

第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。

第十四條營(yíng)銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行)。

第十五條員工工資系列適用范圍詳見下表1:

四.工資計(jì)算方法

第十六條工資計(jì)算公式:

應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資

實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目

固定工資=工資總額×40%

績(jī)效工資=工資總額×60%×績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)(0-1)

第十七條工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:依據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資根據(jù)本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。

第十八條績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤,試用期與待崗員工不享受績(jī)效工資?？?jī)效工資確定方法見表2。

第十九條職能部門一般員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé);部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé);項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?？己顺晒陀?jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。

注1:原則上管理層工資由公司擔(dān)當(dāng),若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理,則其基本工資由公司擔(dān)當(dāng),績(jī)效工資由項(xiàng)目部擔(dān)當(dāng)。

注2:總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方法:總經(jīng)理月績(jī)效工資=項(xiàng)目經(jīng)理月平均績(jī)效工資×1.5?？偨?jīng)理的收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績(jī)效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀況確定其月績(jī)效工資。

其次十條為鼓舞公司部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作,體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則,公司按月發(fā)放職務(wù)津貼,詳細(xì)如下表:

五.薪級(jí)調(diào)整

其次十一條原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后,依據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),并依據(jù)年終綜合考核成果對(duì)全體員工發(fā)放二次績(jī)效工資(年終獎(jiǎng)),并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整,重新確定全部員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。

其次十二條年終績(jī)效考核采納檔級(jí)評(píng)分制,評(píng)分方法與考核工具見《工作績(jī)效考核方法》。職能部門員工年終考核成果與薪級(jí)調(diào)整幅度的對(duì)應(yīng)關(guān)系見表4。

六.關(guān)于員工工資

其次十三條員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。(1)公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn);(2)依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況,可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。

其次十四條員工工資核定。員工依據(jù)本人業(yè)績(jī)表現(xiàn)、工作力量、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù),核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)的人員工資確定應(yīng)依據(jù)薪酬區(qū)間,由用人部門提議,經(jīng)人力資源部審核,報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對(duì)于特別人才的工資標(biāo)準(zhǔn),由總經(jīng)理提議,報(bào)董事長(zhǎng)特批。初次從事該崗位的員工,原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪,經(jīng)年終考核后,再調(diào)整薪級(jí)。

其次十五條銷售員的薪酬按《銷售工作管理方法》執(zhí)行。

其次十六條工齡工資:工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計(jì)算,每滿一年每月發(fā)工齡工資50元,每年年初增發(fā),5年封頂。

其次十七條員工工資變更。依據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t,晉升增薪,降級(jí)減薪。員工職務(wù)、崗位變動(dòng),從生效之日起下一個(gè)支薪日,按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。

其次十八條員工工資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫《工資調(diào)整申請(qǐng)表》,由直接主管建議調(diào)整薪級(jí),并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。

七.工資發(fā)放

其次十九條工資計(jì)算以月為計(jì)算期。月平均工作日為20.92天,若需計(jì)算日工資,應(yīng)按以下公式計(jì)算:日工資額=當(dāng)月工資/20.92。

第三十條公司考勤實(shí)行指紋打卡管理,由人力資源部每月對(duì)員工的考勤狀況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)在考勤扣款中體現(xiàn)。

第三十一條公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日,績(jī)效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項(xiàng)目將在次月兌現(xiàn)。假如工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日,工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。

第三十二條加班工資:在法定節(jié)日加班的員工,遵照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi)。員工加班工資的折算以每月20.92天,每天7小時(shí)計(jì)算。

第三十三條帶薪休假工資:員工在休假期間根據(jù)實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績(jī)效工資,即當(dāng)月績(jī)效工資扣發(fā)額=當(dāng)月績(jī)效工資÷20.92×休假天數(shù),其它福利待遇不變。

第三十四條員工請(qǐng)假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn),按《考勤管理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十五條員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資,均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算。

第三十六條辭職(辭退、停職、開除)人員,于辦理完交接手續(xù)正式離開公司(或命令到達(dá))之日起停發(fā)工資。

第三十七條工資誤算、誤發(fā)時(shí),當(dāng)事人(部門)必需在發(fā)覺(jué)后馬上訂正,公司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的懲罰。因誤算而超付的工資,人力資源部、財(cái)務(wù)部可向員工或部門行使追索權(quán)。

第三十八條公司*或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動(dòng),公司按規(guī)定付給員工工資。

八.福利與補(bǔ)貼

第三十九條視公司經(jīng)營(yíng)狀況,發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼:

1.發(fā)放取暖、降溫費(fèi):12~2月,每人每月30元;7~9月,每人每月10元。

2.節(jié)日補(bǔ)助(春節(jié)、五一、元旦、國(guó)慶等節(jié)日)公司賜予肯定的補(bǔ)貼。

3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。

4.員工結(jié)婚,公司贈(zèng)送肯定數(shù)額的禮金。

5.直系親屬(父母、配偶、子女)喪葬,公司賜予肯定的慰問(wèn)金。

6.公司依據(jù)狀況不定期組織各種集體活動(dòng),活動(dòng)費(fèi)由公司擔(dān)當(dāng)。

第四十條通訊補(bǔ)貼:依據(jù)工作需要確定移動(dòng)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?？偨?jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷,報(bào)銷上限為600元/月;副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷,報(bào)銷上限為500元/月;部門經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷,報(bào)銷上限為300元/月;項(xiàng)目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷,報(bào)銷上限為400元/月;司機(jī)按實(shí)際發(fā)生額的70%報(bào)銷,報(bào)銷上限為150元/月;銷售人員及特別崗位人員的通訊補(bǔ)貼另定。

第四十一條住房補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼50元。

第四十二條誤餐補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼90元。

第四十三條交通補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼50元。

第四十四條員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險(xiǎn)的基數(shù)。當(dāng)員工固定工資未達(dá)到本市辦理各類保險(xiǎn)的最低限時(shí),按本市低?；鶖?shù)為其辦理保險(xiǎn)。

九.附則

第四十五條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)爭(zhēng)論通過(guò)報(bào)董事會(huì)審批,自頒布之日起執(zhí)行。

第四十六條本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

篇四:20**年員工薪酬管理制度

第1章總則第1條目的

為規(guī)范集團(tuán)公司及各成員企業(yè)薪酬管理,充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用,特制定本制度。

第2條制定原則

(1)競(jìng)爭(zhēng)原則:企業(yè)保證薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)公正原則:使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公正合理。

(3)激勵(lì)原則:企業(yè)依據(jù)員工的貢獻(xiàn),打算員工的薪酬。

第3條適用范圍

本企業(yè)全部員工。

第2章薪酬構(gòu)成

企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別,實(shí)行分類管理,著重體現(xiàn)崗位(或職位)價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓舞員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù),共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)進(jìn)展,同時(shí)共享企業(yè)進(jìn)展所帶來(lái)的成果。

第4條企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成

(1)企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì)+福利

(2)員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金

第5條試用期員工薪酬構(gòu)成

企業(yè)一般員工試用期為1~6個(gè)月不等,詳細(xì)時(shí)間長(zhǎng)短依據(jù)所在崗位而定。

員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%~80%,試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類津貼。

第3章工資系列第6條企業(yè)依據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),將企業(yè)的工資劃分為行政管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、后勤四類工資系列。員工工資系列適用范圍詳見下表。工資系列適用范圍表工資系列適用范圍行政管理系列1.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)2.各職能部門經(jīng)理

3.行政部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部全部辦公室職員生產(chǎn)系列生產(chǎn)部門、質(zhì)量管理部門、選購(gòu)部門全部員工(各部門經(jīng)理除外)后勤系列一般勤務(wù)人員如司機(jī)、保安、保潔員等第4章高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定

第7條基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源,它是由個(gè)人資格和職位打算的。該部分薪酬應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的30%~40%。

第8條高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)確定,確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。

第9條年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì),一般以貨幣的形式于年底支付,該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%~25%。

第10條股權(quán)激勵(lì)

這是特別重要的一種激勵(lì)手段。股權(quán)激勵(lì)主要有股票期權(quán)、虛擬股票和限制性股票等方式。

第5章

一般員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確定

第11條崗位工資

崗位工資主要依據(jù)該崗位在企業(yè)中的重要程度來(lái)確定工資標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)實(shí)行崗位等級(jí)工資制,依據(jù)各崗位所擔(dān)當(dāng)工作的特性及對(duì)員工力量要求的不同,將崗位劃分為不同的級(jí)別。

第12條績(jī)效工資

績(jī)效工資依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和員工個(gè)人工作績(jī)效計(jì)發(fā)。企業(yè)將員工績(jī)效考核結(jié)果分為五個(gè)等級(jí),其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示?？?jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)劃分績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資、年度績(jī)效獎(jiǎng)金兩種。

月度績(jī)效工資:員工的月度績(jī)效工資同崗位工資一起按月發(fā)放,月度績(jī)效工資的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定。

年度績(jī)效獎(jiǎng)金:企業(yè)依據(jù)年度經(jīng)營(yíng)狀況和員工一年的績(jī)效考核成果,打算員工的年度獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。

第13條工齡工資

工齡工資是對(duì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)所賜予的一種補(bǔ)償。其計(jì)算方法為從員工正式進(jìn)入企業(yè)之日起計(jì)算,工作每滿一年可得工齡工資10元/月;工齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算,滿**年不再增加。按月發(fā)放。

第14條獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金是對(duì)做出重大貢獻(xiàn)或優(yōu)異成果的集體或個(gè)人賜予的嘉獎(jiǎng)。

第6章員工福利

福利是在基本工資和績(jī)效工資以外,為解決員工后顧之憂所供應(yīng)的肯定保障。

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名目第1篇業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本第2篇業(yè)務(wù)員薪酬管理考核方法第3篇業(yè)務(wù)員薪酬管理制度第4篇業(yè)務(wù)員薪酬管理制度格式

【第1篇】業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本

篇一:業(yè)務(wù)員工資管理制度

依據(jù)公司體現(xiàn)公正、公正的原則,為了加強(qiáng)公司管理,激勵(lì)公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2-1標(biāo)準(zhǔn):

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(jiǎng)(詳見過(guò)程考核實(shí)施方法)

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的30%

初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪:本科900元,?？?00元(不參與過(guò)程考核)

注:新聘用員工實(shí)習(xí)期(2個(gè)月)本科700元,?？?00元,實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日,出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn):傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的全部應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)膿p失)

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的,春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

3.2提成標(biāo)準(zhǔn):提成=凈回款(返利除外)×提成系數(shù)

3.2.1提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員,合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作樂(lè)觀性,原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替,至于業(yè)務(wù)人員究竟該拿多少企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候畢竟發(fā)多少這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場(chǎng)永久是沖突的,但決非不行調(diào)和,而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系,它是留住人才、維持企業(yè)進(jìn)展的原動(dòng)力,筆者依據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的閱歷,總結(jié)出六套薪水制度,其中前三種薪水制度比較常見,而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪,以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎(jiǎng),該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多,國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000,提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度簡(jiǎn)單留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表,也簡(jiǎn)單穩(wěn)定一些力量相當(dāng)?shù)娜瞬?但是該制度往往針對(duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平方面有肯定的要求,所以業(yè)務(wù)代表不簡(jiǎn)單輕易進(jìn)去,門檻相對(duì)高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn),以同行的平均提成發(fā)放提成,該制度主要在國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度對(duì)于一些力量不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)展,主要受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思想所影響,比上不足比下有余。目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn),以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放嘉獎(jiǎng),該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作樂(lè)觀性,而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成本,對(duì)于一些力量很棒、閱歷很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有肯定的吸引力。

新的是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè),該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷體系,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比(10%)

這種薪水制度,往往造成兩種極端,力量強(qiáng)的人經(jīng)常吃撐著,力量弱的經(jīng)常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則,能夠公正地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水,徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個(gè)業(yè)務(wù)代表,在**年4月份制定的銷售任務(wù)50萬(wàn),那么每人的平均任務(wù)是5萬(wàn),當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬(wàn)的時(shí)候,就拿到平均工資3000元,詳細(xì)發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

根據(jù)上面的例子來(lái)計(jì)算,當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10萬(wàn)的銷售,那么應(yīng)當(dāng)?shù)玫降男剿褪?000元。這種薪水制度去繁就簡(jiǎn),讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清晰地知道可以拿多少錢?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達(dá)標(biāo)高薪制

顧名思義,這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺,這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不行及,應(yīng)當(dāng)讓10%左右特別有力量的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺