房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃中國(guó)地產(chǎn)之旅地產(chǎn)整合三大殺手锏(一）誕生于香港新鴻基，萬(wàn)科地產(chǎn)率先嘗試

---５點(diǎn)1線整合包裝攻擊體系５點(diǎn)﹡現(xiàn)場(chǎng)包裝：目標(biāo)群在哪里，如何才能使之到現(xiàn)場(chǎng)-----我們的責(zé)任是打開(kāi)消費(fèi)者到樓盤(pán)的通路﹡賣(mài)場(chǎng)包裝：如何才能讓現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)群變?yōu)榭蛻?-----如何在展示中心就能讓客戶看到希望﹡樣板間通路包裝：如何才能激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望----小段過(guò)程，可能是一生心動(dòng)的歷程﹡媒介推廣：選擇你和選擇別人有什么不同------要眾多的廣告之中，讓客戶關(guān)注到你的不同﹡外賣(mài)場(chǎng)包裝：還有更多的目標(biāo)嗎-----打到人流量最大的地方去，讓終端目標(biāo)群接觸到樓盤(pán)1線﹡銷(xiāo)售動(dòng)線(二）從一開(kāi)始,就預(yù)知最后的結(jié)果

----整合市場(chǎng)推廣攻擊體系﹡示范攻擊階段：沒(méi)有房子怎么辦，展示中心，示范環(huán)境，樣板間，讓買(mǎi)家看到未來(lái)的希望﹡組團(tuán)攻擊階段：眼見(jiàn)為實(shí)是最好的銷(xiāo)售注解，第一時(shí)間讓買(mǎi)家感受實(shí)景的魅力﹡小區(qū)攻擊階段：幼兒園、商業(yè)街、會(huì)所….日子原來(lái)可以這樣過(guò)﹡社區(qū)攻擊階段：中秋節(jié)、老人節(jié)、兒童節(jié)…每一個(gè)平常的日子、每一個(gè)不平常的日子﹡品牌攻擊階段:每一刻、美一生的選擇，家的渴盼終于成為以的夢(mèng)想(三）ＣＯＰＹ？同質(zhì)性？建立贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的差異性

---創(chuàng)意地產(chǎn)概念﹡創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：樓盤(pán)的同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng)，如何贏得市場(chǎng)力，文脈、主題不同的創(chuàng)意地產(chǎn)概念，找到自己的市場(chǎng)空間﹡創(chuàng)意地產(chǎn)核心：通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤(pán)的核心賣(mài)點(diǎn)經(jīng)過(guò)不同的空間與時(shí)間的組合，形成鮮明的視覺(jué)影象﹡創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，將自然、藝術(shù)、人性、生活、品味等元素有機(jī)地融合，形成更為人性的居住場(chǎng)所

品牌的規(guī)劃及建立創(chuàng)作簡(jiǎn)報(bào)

工作流程1、合作意向 ----客戶部2、實(shí)地考察 ----客戶部/創(chuàng)作部/設(shè)計(jì)部（本階段工作完成創(chuàng)作的初步方案，確定首期推廣物的具體細(xì)節(jié)，待回到總部的時(shí)候論證，這是三部門(mén)的第一次核心工作）3、提交策略案、主標(biāo)志、部分延展、主題定位及口號(hào) ----客戶部/創(chuàng)作部/設(shè)計(jì)部（本階段重點(diǎn)在于三部門(mén)之間的充分溝通，使提交方案的連貫性、邏輯性達(dá)到完整和默契）4、提交創(chuàng)作方案（重點(diǎn)圍墻、樓書(shū)、展場(chǎng)）、制作（工藝、材料）、預(yù)算 ----創(chuàng)作部/設(shè)計(jì)部/制作部（就第一階段中特別注意的事項(xiàng)進(jìn)行細(xì)致的研究，使之可以立即實(shí)施）5、長(zhǎng)線跟蹤地產(chǎn)全過(guò)程品牌建立

BirthideaBrand-buildingProcess緣起：

1、從99年起，地產(chǎn)向規(guī)模化和成熟化邁進(jìn)

2、地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法越來(lái)越接近產(chǎn)品----高價(jià)值產(chǎn)品的低價(jià)值推廣

3、品牌好感和知名度轉(zhuǎn)化為投資回報(bào)

4、四季花城的案例

出發(fā)點(diǎn)：

1、減少營(yíng)銷(xiāo)成本和費(fèi)用投入

2、整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段

3、科學(xué)制導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣

房地產(chǎn)品牌六步：

第一階段：產(chǎn)品研發(fā)---

產(chǎn)品核心：規(guī)劃、戶型、環(huán)境、配套、外立面、物業(yè)管理、材料

品牌表現(xiàn)：定位、名稱(chēng)、形象（如：標(biāo)志）

第二階段：產(chǎn)品論證---

產(chǎn)品核心：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)狀況、價(jià)格

品牌表現(xiàn)：位置、物理特征、品牌描述

第三階段：產(chǎn)品概念面市

產(chǎn)品核心：樣板間、示范環(huán)境、售樓處、模型

品牌表現(xiàn)：

前：概念--強(qiáng)有力銷(xiāo)售主張

中：反應(yīng)--市場(chǎng)、專(zhuān)家、消費(fèi)者態(tài)度

后：強(qiáng)化--各個(gè)支持點(diǎn)的強(qiáng)化第四階段：：產(chǎn)品形態(tài)態(tài)出現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品核心：：建筑、配配套、裝修修、園林、、服務(wù)品牌表現(xiàn)：： 產(chǎn)品視視覺(jué)--產(chǎn)品質(zhì)量--預(yù)期使用感感受---第五階段：：產(chǎn)品使用用

產(chǎn)品中國(guó)是房地地產(chǎn)廣告最最大的市場(chǎng)場(chǎng)。

我們們可以借鑒鑒的房地產(chǎn)產(chǎn)廣告案例例通常在地地產(chǎn)和廣告告均發(fā)達(dá)的的國(guó)家或地地區(qū)。中國(guó)南派：：深圳、廣州州為代表。。推崇務(wù)實(shí)實(shí)、市場(chǎng)和和行銷(xiāo)力，，表現(xiàn)的較較好。中國(guó)北派：：北京為代表表。重于概概念提煉，，精于琢磨磨文字的深深度和畫(huà)面面的意境。。

香港：：

中國(guó)地地產(chǎn)和地產(chǎn)產(chǎn)廣告的鼻鼻祖。操作作手段先進(jìn)進(jìn)，規(guī)范，，兼顧市場(chǎng)場(chǎng)和品牌的的雙重提高高。臺(tái)灣：強(qiáng)調(diào)人性化化的訴求方方法，以感感性為主。。新加坡：與華人文化化相近，但但不是主流流業(yè)務(wù)，鮮鮮有好作品品出現(xiàn)。日本：基于日本人人的文化，，對(duì)于房地地產(chǎn)的訴求求十分理性性、客觀、、數(shù)據(jù)化、、圖形化表表達(dá)，我們們稱(chēng)之為““誠(chéng)實(shí)訴求求”。地產(chǎn)廣告流流派A案：香港---半島豪庭主題定位：：半島豪庭，，新一代高高智能豪宅宅主題口號(hào)：：“超越今日日一切，訂訂立新生活活宣言?！薄盠uxuriousIntelligentCondominiumsOftomorrowTheNewConstituionforprestigiousliving.生活宣言１１Innovation.DiscoveringtheFuture“創(chuàng)新,是對(duì)未來(lái)的的最佳承諾諾.“２１世紀(jì)生活新概念念,隨著新半島島誕生.生活宣言２２SpeedyNetworkingRedefinestheMeasureofTime.“我喜歡駕御御最好的,更喜歡駕御御時(shí)間.”尖沙咀以東東全新交通基建,開(kāi)啟四通八八達(dá)的新局局面.生活宣言３３WhereHarbourLightsSurpassStarryNights.“有人追逐星星光,而我偏要擁?yè)碛腥S港港的燦爛燈燈光.”擁有１３００００公尺尺世上最優(yōu)優(yōu)美的海岸岸…維港美景,價(jià)值永恒.生活宣言４４RighttoEnjoy24-HourServices.“一切家務(wù)應(yīng)應(yīng)被遺忘.”首創(chuàng)６星貴貴賓服務(wù),超越今日所所有.生活宣言５５OpticalFibreBroadbandInternetFirstinHongKong.“我從來(lái)不等等待,只因時(shí)間絕絕對(duì)珍貴.”香港首個(gè)光光纖極速寬寬頻住宅網(wǎng)絡(luò),切合明日生生活節(jié)奏.生活宣言６６TotallyinStepWithCosmopolitanLifestyles.“曼克頓式的的都會(huì)海濱濱生活,香港早應(yīng)擁?yè)碛?”生活繽紛多姿,只因一切近近在咫尺.生活宣言７７OurNextGenerationDeservestheBestEducation.“母語(yǔ)？英語(yǔ)？我最在乎是是真正的優(yōu)優(yōu)質(zhì)教育!”位居九龍最最佳校網(wǎng),放眼盡是優(yōu)優(yōu)秀的選擇擇.生活宣言８８BornWiththeRighttoEntoy.

“我堅(jiān)持享受受是與生俱俱來(lái)的權(quán)利利.”６星住客會(huì)所及酒店尊貴貴設(shè)施,飛越更廣闊闊的享受天天空.生活宣言9WhatevertheNeedPlansWillMeet.“我要有自己己的空間選選擇,拒絕與別人人一式一樣樣.”提供十多款款不同規(guī)則,完美家居儼儼如度身訂訂造服務(wù)篇銷(xiāo)售主張主創(chuàng)意畫(huà)面面主廣告語(yǔ)（（中文）主廣告語(yǔ)（（英文）項(xiàng)目LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合主題定位（（中文）主買(mǎi)點(diǎn)畫(huà)面面主買(mǎi)點(diǎn)文案案項(xiàng)目主要買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)項(xiàng)目主要形形象價(jià)格及促銷(xiāo)銷(xiāo)信息銷(xiāo)售電話發(fā)展商（中文）主題定位（（英文）景觀篇交通篇主銷(xiāo)售信息息主創(chuàng)意畫(huà)面面主廣告語(yǔ)（（中文）主廣告語(yǔ)（（英文）輔助畫(huà)面主買(mǎi)點(diǎn)畫(huà)面面項(xiàng)目主要買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目主要形象象價(jià)格及促銷(xiāo)信信息銷(xiāo)售電話發(fā)展商主題定位（中中文）主題定位（中中文）交通篇配套篇B案：南浪海灣定位：屯門(mén)南南端海灣府邸邸，法國(guó)南部部生活醉人演演述支持點(diǎn)：遼闊海景豁豁然開(kāi)朗朗南浪海灣傲踞踞屯門(mén)南部，，前青山灣，，極目海天一一色。遠(yuǎn)眺大大嶼山連綿峰峰密，近觀沿沿岸海灘，饒饒富法國(guó)南部部海岸風(fēng)情尊貴會(huì)所盡盡顯繽紛前3萬(wàn)尺六星級(jí)豪豪華會(huì)所，精精彩設(shè)施包括括：區(qū)內(nèi)獨(dú)有有之室內(nèi)曖水水池、螢光保保齡球場(chǎng)，全全天候多用途途室內(nèi)連動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)，電腦模擬擬高樂(lè)夫球練練習(xí)室等數(shù)之之不盡法式庭院異異國(guó)風(fēng)情全區(qū)獨(dú)有逾15萬(wàn)尺法式雕塑塑庭園，由園園藝大師阻力力戀心設(shè)設(shè)計(jì)，古典噴噴泉配婆棕樟樟，映視30尺高藝術(shù)柱廊廊信步徑徑，呼吸法國(guó)國(guó)南部浪漫情情懷交通優(yōu)越四四通八達(dá)屯門(mén)坐擁完善善交通網(wǎng)絡(luò)，，飛奔中環(huán)只只需30分鐘，西北線線路成不出半半個(gè)小時(shí)直達(dá)達(dá)九龍。門(mén)前前多15條巴士專(zhuān)線貫貫通全港，更更可選擇輕鐵鐵，小巴士及及飛翔船等，，交通方便稱(chēng)稱(chēng)心。市內(nèi)設(shè)施一一應(yīng)俱全屯門(mén)社區(qū)及康康體設(shè)施完備備，包括中央央公園，社區(qū)區(qū)食堂，騎術(shù)術(shù)學(xué)校，高樂(lè)樂(lè)夫球場(chǎng)等，，北外商場(chǎng)百百貨，飲食，，娛樂(lè)一應(yīng)俱俱全。間隔多樣選選擇良多南浪海灣單位位面積由706至1128方尺，有有區(qū)內(nèi)罕罕有之2房2廳連多用途房房及3房2廳連工人房可可供選擇。升值潛力無(wú)無(wú)出其右南浪海灣坐擁?yè)砩鲜鰞?yōu)勢(shì)，，升值潛力，，實(shí)為置業(yè)理理想首選C案：柏濤灣---香港THEPORTOFINO西貢清水灣道道

口號(hào)：：超然罕有非非凡享受定定位：低低密度珍貴府府邸

柏濤濤灣，尊處傳傳統(tǒng)豪華洋房房區(qū)清水灣道道，

蟠踞相相思灣海旁秀秀嶺之上，空空間優(yōu)裕氣氣氛寧逸，和和諧經(jīng)園洋洋房揉合地中中海希臘島國(guó)國(guó)的歐陸建筑筑神髓，豪豪華住客會(huì)所所仿如法國(guó)巴巴黎香榭麗舍舍珍貴璀璨萬(wàn)萬(wàn)千，

出入入其間倍顯身身份超然。1、媒體創(chuàng)意取取勝2、文案立意獨(dú)獨(dú)特3、說(shuō)理性強(qiáng)1、案名獨(dú)特2、由消費(fèi)者生生活形態(tài)出發(fā)發(fā)3、組合相關(guān)資資源--宜家家私4、風(fēng)格另類(lèi)有生命力的創(chuàng)創(chuàng)意1、有生長(zhǎng)能力力，具有縱向向的延展性。。2、有能力開(kāi)枝枝散葉，具有有橫向的延展展性。3、必須持續(xù)、、雋永，能用用長(zhǎng)時(shí)間的廣廣告。4、具有鮮明的的獨(dú)立個(gè)性。。5、可以移植到到別處，不受受地域和文化化的限制。創(chuàng)意偷懶三招招：1、看著產(chǎn)品發(fā)發(fā)呆：發(fā)掘產(chǎn)品本身身的買(mǎi)點(diǎn)：色色彩、標(biāo)志、、口號(hào)、產(chǎn)品品本身之間的的相互聯(lián)系；；切勿在非關(guān)關(guān)聯(lián)的形象中中尋找主題。。2、不斷的瞎寫(xiě)寫(xiě)、瞎畫(huà)：可以在以上即即定的元素中中組合和延展展，創(chuàng)造新的的主題和概念念，而這些概概念同樣是客客戶不可拒絕絕的。3、不恥多問(wèn)：：一旦發(fā)生沒(méi)有有主題可發(fā)掘掘的，拿起電電話，和客戶戶聊聊，和你你的AE坐坐，尋找出出創(chuàng)意的方向向。創(chuàng)意的方法：：AB（正向思考法法）BA（逆向思考法法）AZ（發(fā)散思考法法）ZA（歸零思考法法）國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品牌深圳萬(wàn)科四季季花城*萬(wàn)科地產(chǎn)產(chǎn)第二代住宅品牌*40萬(wàn)+40萬(wàn)，大地產(chǎn)先先鋒*1年半消化3000戶*萬(wàn)科地產(chǎn)產(chǎn)未來(lái)五年主主力品牌*全國(guó)20個(gè)城市啟動(dòng)長(zhǎng)沙山水水芙蓉*長(zhǎng)沙第二二代住宅（郊郊區(qū)化）代表表*泛亞易道道環(huán)境設(shè)計(jì)、、戴德梁行物物業(yè)管理，國(guó)國(guó)際品質(zhì)*銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)非常好，2000年11月16日開(kāi)盤(pán)，5月18日前1期已全部銷(xiāo)售售完畢*成為長(zhǎng)沙沙度假休閑物物業(yè)第一品牌牌建設(shè)控股新新新家園*建設(shè)控股股：深圳最大大發(fā)展商7家上市公司組組成*建設(shè)控股股2001年主力項(xiàng)目*開(kāi)盤(pán)1個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)30%銷(xiāo)售東莞盈彩彩美地*2000年?yáng)|莞最成功功的項(xiàng)目*與新世界界、湖景等別別墅開(kāi)戰(zhàn)*全國(guó)標(biāo)志志性項(xiàng)目青島東海海世家*2001年青島地產(chǎn)指指標(biāo)項(xiàng)目*地面未出出50%銷(xiāo)售率*東海路大大戶型豪宅成都三九九圣安卓*即將啟動(dòng)動(dòng)*三九集團(tuán)團(tuán)成都主力項(xiàng)項(xiàng)目*圣安卓-英國(guó)最有名的的高爾夫*泛亞易道道環(huán)境設(shè)計(jì)*高尚住宅宅區(qū)長(zhǎng)沙金色色華庭*長(zhǎng)沙2001年主力地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目*五一路都都市住宅代表表*大戶型豪豪宅*銷(xiāo)售2個(gè)月超過(guò)40%天津順馳馳久華里里*今年開(kāi)始始合作*天津地產(chǎn)產(chǎn)核心指標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目*天津地產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)變項(xiàng)目*現(xiàn)場(chǎng)包裝裝非常好*今年形成成市場(chǎng)攻擊方方式重慶龍湖湖花園*重慶第一一地產(chǎn)品牌*西苑1800套住宅*2000年6月到現(xiàn)在銷(xiāo)售售1500套*預(yù)定登記記（領(lǐng)號(hào)）3天3夜排隊(duì)*發(fā)展商厲厲害：老人哭哭了和記黃埔海海逸豪庭（東莞厚街））*和黃國(guó)內(nèi)內(nèi)7大主力項(xiàng)目之之一*270萬(wàn)平米別墅區(qū)區(qū)*1個(gè)湖、7個(gè)山、27洞高爾夫昆明金碧碧輝煌廣場(chǎng)*2個(gè)月銷(xiāo)售80%*昆明2001年最熱項(xiàng)目*昆明地產(chǎn)產(chǎn)核心指標(biāo)*世界風(fēng)情情主題商場(chǎng)深圳新世世界豪園硅谷谷別墅*深圳都市市內(nèi)唯一別墅墅群*2001年深圳別墅指指標(biāo)項(xiàng)目*澳大利亞亞柏濤設(shè)計(jì)純純正法蘭西風(fēng)風(fēng)格*開(kāi)創(chuàng)都市市別墅的空間間形態(tài)合肥柏景景灣*合肥地產(chǎn)產(chǎn)第二代住宅宅代表*合肥地產(chǎn)產(chǎn)核心指標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目*澳大利亞亞柏濤建筑設(shè)設(shè)計(jì)*30萬(wàn)平米湖景超超大型高尚住住宅*工程速度度趕不上銷(xiāo)售售速度深圳蔚藍(lán)藍(lán)海岸*2000年深圳三大全全國(guó)性指標(biāo)樓樓盤(pán)之一*51萬(wàn)平米，工程程速度趕不上上銷(xiāo)售速度*法國(guó)CoteDazur蔚藍(lán)海岸風(fēng)情情北京康城城CANNES*2001年4月5日展銷(xiāo)會(huì)最熱熱項(xiàng)目*3天62套別墅、1個(gè)億*北京最大大的純Townhouse社區(qū)100萬(wàn)平米武漢世紀(jì)紀(jì)華庭*西北湖邊邊、建銀大廈廈旁*新加坡設(shè)設(shè)計(jì)頂級(jí)豪宅宅*4棟18層板式聯(lián)體、、1梯2戶150平米以上*觀光電梯梯武漢金色色港灣*武漢大地地產(chǎn)概念的標(biāo)標(biāo)志項(xiàng)目，50萬(wàn)平米意大利利湖畔小鎮(zhèn)*澳大利亞亞柏濤設(shè)計(jì)，，別墅、Townhouse、花園洋房形形態(tài)*品牌目標(biāo)直直指萬(wàn)科四季季花城*內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)反映熱烈深圳碧海海云天*環(huán)深圳圳灣豪宅區(qū)區(qū)起步項(xiàng)目目*京基地地產(chǎn)升級(jí)項(xiàng)項(xiàng)目，加入入主流地產(chǎn)產(chǎn)行列*2001年秋交會(huì)地地產(chǎn)形象革革命展示*鍛造中中西合璧的的深圳式人人性豪宅西安楓葉葉新都市*西安第第一地產(chǎn)品品牌*西高新新確立西部部龍頭地位位主導(dǎo)產(chǎn)品品*1次性裝修/2A認(rèn)證/3星智能*建設(shè)部部“住宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)”試點(diǎn)點(diǎn)推廣社區(qū)區(qū)深圳富富通地產(chǎn)*深圳地地產(chǎn)品牌傳傳奇演義*3年，200萬(wàn)到20000萬(wàn)的神話*中房景景氣指數(shù)采采樣單位深圳世世界貿(mào)易中中心*廣東省省最大單體體商業(yè)建筑筑*首日開(kāi)開(kāi)盤(pán)突破1個(gè)億*以力打打力，鳳凰凰涅磐，巧巧借萬(wàn)佳百百貨、中國(guó)國(guó)移動(dòng)*商業(yè)建建筑的標(biāo)志志性作品*整合推推廣的經(jīng)典典案例貴陽(yáng)數(shù)碼碼港*組合式式物業(yè)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)推廣*領(lǐng)引現(xiàn)現(xiàn)代投資新新熱潮中山水水云軒*中山住住宅革命性性項(xiàng)目--空中別墅、、水公園、、全景觀*后進(jìn)品品牌的完全全攻略*2001年5月到現(xiàn)在，，銷(xiāo)售逾70%*巧借龍舟節(jié)節(jié)，確立領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌廈門(mén)未未來(lái)海岸*廈門(mén)第第二城*100萬(wàn)海島新城城*九八經(jīng)經(jīng)茂洽談會(huì)會(huì)焦點(diǎn)*一期全全部預(yù)定完完畢*全球頂頂尖級(jí)項(xiàng)目目組合沈陽(yáng)文文華園*普通人人的優(yōu)質(zhì)生生活夢(mèng)想*沈陽(yáng)大大東區(qū)群雄雄的領(lǐng)頭羊羊*5-1營(yíng)銷(xiāo)包裝散散發(fā)經(jīng)久魅魅力深圳西西海岸花花園*挑戰(zhàn)蔚藍(lán)藍(lán)海岸的新新對(duì)手*海文化化的另樣演演繹*創(chuàng)意地地產(chǎn)推廣手手法的新版版本*“魅力力新加坡，，靈感新生生活”*雅克本本繼東海花花園后新世世紀(jì)作品昆明中中林錦苑*昆明房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)總公司拳拳頭項(xiàng)目*建立昆昆明豪宅新新指標(biāo)*“悠閑閑水岸，錦錦色華年””“九段錦””案例解解剖（一一）長(zhǎng)沙山山水芙蓉國(guó)國(guó)際新城城說(shuō)明：項(xiàng)目目說(shuō)明由客客戶擔(dān)當(dāng)撰撰寫(xiě)，完成成初次的原原始創(chuàng)意。。山水芙蓉-國(guó)際新城項(xiàng)目概述山水芙蓉-國(guó)際新城是是由北京美美好愿景房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)有限公司司與香港泰泰盈發(fā)展有有限公司強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，，打造的具具有國(guó)際品品質(zhì)和現(xiàn)代代生活理念念的大型休休閑高尚社社區(qū)。山水芙蓉位位于湖南省省長(zhǎng)沙星沙沙開(kāi)發(fā)區(qū)，，距市區(qū)11公里，屬于于國(guó)家級(jí)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，發(fā)發(fā)展成熟，，大市政及及生活配套套設(shè)施齊全全。建筑依依丘陵山勢(shì)勢(shì)而建，坐坐擁350畝綠色生態(tài)態(tài)公園，毗毗臨松雅河河?？諝赓|(zhì)質(zhì)量好，項(xiàng)項(xiàng)目總占地地609畝，一期規(guī)規(guī)劃128畝，建筑形形式為單棟棟別墅、雙雙聯(lián)、并聯(lián)聯(lián)別墅、花花園洋房。。一期于去年年11月12日開(kāi)盤(pán)至今今，已銷(xiāo)售售達(dá)75%。二期規(guī)劃劃76畝，建筑形形式為4-5層的花園洋洋房、別墅墅、步行商商業(yè)街結(jié)合合。預(yù)計(jì)5月18日長(zhǎng)沙春季季房交會(huì)期期間開(kāi)盤(pán)。。目錄錄第一部分：：創(chuàng)意立足足點(diǎn)第二部分：：名稱(chēng)（中中英文）第三部分：：主題定位位/主題口號(hào)第四部分：：標(biāo)志LOGO（1--3）第五部分：：現(xiàn)/賣(mài)場(chǎng)包裝方方案第六部分：：主形象畫(huà)畫(huà)面第七部分：：部分模擬擬方案第八部分：：第一期平平面廣告說(shuō)明：地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目特殊殊性在于廣廣告公司參參與產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)階段，，因此我們們必須面對(duì)對(duì)全新的市市場(chǎng)、消費(fèi)費(fèi)者、傳播播通路。通通常我們會(huì)會(huì)為產(chǎn)品的的全部形象象和推廣做做服務(wù)，這這樣的機(jī)會(huì)會(huì)在其他產(chǎn)產(chǎn)品中不多多，所帶來(lái)來(lái)的創(chuàng)意空空間會(huì)很大大。第一部分：：創(chuàng)意支持點(diǎn)國(guó)際級(jí)的建建筑產(chǎn)品：：獨(dú)立別墅墅+連排別墅+花園洋房國(guó)際級(jí)的環(huán)環(huán)境產(chǎn)品：：獨(dú)立社區(qū)區(qū)+泳池+園林規(guī)劃國(guó)際級(jí)的生生活方式：：5+2的現(xiàn)代生活活國(guó)際級(jí)的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：：湘潭+株州+長(zhǎng)沙一體化化國(guó)際級(jí)的社社區(qū)配置：：1）經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。。2）旅游區(qū)+渡假區(qū)。3）國(guó)際學(xué)校校配套。國(guó)際級(jí)的人人文環(huán)境：：雕塑/會(huì)所/文藝復(fù)興長(zhǎng)長(zhǎng)廊/音樂(lè)廳等說(shuō)明：本項(xiàng)項(xiàng)是指導(dǎo)未未來(lái)創(chuàng)作方方向的原點(diǎn)點(diǎn)，今后的的方案需在在此基礎(chǔ)上上做調(diào)整和和提高，買(mǎi)點(diǎn)的提煉煉和總結(jié)是是有客戶、、策略部、、文案所共共同完成。。第二部分：：中英文名名稱(chēng)說(shuō)明：我們們會(huì)參與到到這個(gè)部分分。本項(xiàng)作作為最大、、也是最核核心的創(chuàng)意意，通常需需要與客戶戶做充分的的溝通，突突破性的名名字有事半半功倍的效效果。英文文通常兩種種方案：直直譯、意譯譯。中文名稱(chēng)：：山水芙蓉國(guó)國(guó)際新城城英文名稱(chēng)：VERDANTPARK

ABRODNEWCITY第三部分：：主題定位位（之一））產(chǎn)品屬性定定位方式：：長(zhǎng)沙首席都都市休閑生生活地帶說(shuō)明：本項(xiàng)項(xiàng)作為項(xiàng)目目的物理定定位，是產(chǎn)產(chǎn)品提供給給消費(fèi)者最最大的利益益承諾，用稍微藝術(shù)術(shù)化、或抽抽象的文字字予以表達(dá)達(dá)，不需要要用夸張的的說(shuō)辭。主題定位（（之二）目標(biāo)客戶定定位方式：：長(zhǎng)沙精英階階層世外行行宮說(shuō)明：可以以使用產(chǎn)品品定位方法法、目標(biāo)客客戶定位方方法、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定定位方法、、價(jià)格定位位方法等幾幾種。連接世界活在未未來(lái)來(lái)說(shuō)明：主題題口號(hào)使用用符合產(chǎn)品品特征的藝藝術(shù)化的語(yǔ)語(yǔ)言，首先先具備銷(xiāo)售售力，具有有易于傳遞遞和流傳的的特點(diǎn)，風(fēng)風(fēng)格可為親親切、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、活潑等等等。主題口口號(hào)第四部分：：標(biāo)志LOGO（1）說(shuō)明：標(biāo)志志通常會(huì)有有幾個(gè)方案案?jìng)溥x。為了說(shuō)明方方案的可行行性，每個(gè)個(gè)方案會(huì)提提供部分簡(jiǎn)簡(jiǎn)單延展，，此部分與與未來(lái)實(shí)施施方案可能能有很大不不同。本項(xiàng)設(shè)計(jì)師師會(huì)有簡(jiǎn)短短的設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)意說(shuō)明。。標(biāo)志LOGO（2）標(biāo)志LOGO（3）標(biāo)志LOGO（4）說(shuō)明：我們們會(huì)把最想想推薦的方方案放在最最后推出，，并在此基基礎(chǔ)上做相相當(dāng)完善的的延展，以以說(shuō)明這個(gè)個(gè)方案的可可操作性和和獨(dú)特性。。此時(shí)的說(shuō)稿稿一定要重重點(diǎn)圍繞““獅王”進(jìn)進(jìn)行。說(shuō)明：名片片我們會(huì)提提供兩個(gè)方方案，用來(lái)來(lái)區(qū)別職位位。第五部分：：現(xiàn)/賣(mài)場(chǎng)包裝方方案說(shuō)明：本項(xiàng)項(xiàng)的執(zhí)行將將嚴(yán)重的影影響到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的銷(xiāo)售效效果，一定要將信信息傳達(dá)得得清晰、單單一、有效效。說(shuō)明：資料料袋的形式式、色彩、、材料要與與項(xiàng)目本身身的特征吻吻合。說(shuō)明：營(yíng)造造氣氛的重重要的媒體體。色彩很很重要。通常會(huì)在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)和和其他地點(diǎn)點(diǎn)使用，會(huì)會(huì)有兩種價(jià)價(jià)格的方案案。第六部分：：主形象畫(huà)畫(huà)面說(shuō)明：作為為與產(chǎn)品最最有關(guān)聯(lián)的的形象，主主形象畫(huà)面面必須具備備：概括性性強(qiáng)、視覺(jué)覺(jué)沖擊力強(qiáng)強(qiáng)、主題突突出、可長(zhǎng)長(zhǎng)久使用、、易識(shí)別性性等諸多條條件。說(shuō)明：通常常在地產(chǎn)策策劃業(yè)務(wù)中中，需要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的有：：產(chǎn)品名稱(chēng)/定位/口號(hào)/生活方式/環(huán)境/人物狀態(tài)等等。第七部分：：部分模擬方方案說(shuō)明：“讓讓您看到未未來(lái)”是我我們對(duì)客戶戶的承諾。。所以在前前期討論過(guò)過(guò)程中，為為了增加方方案的可操操作性，看看到最后效效果是最好好的方式。。說(shuō)明：戶外外方案最具具有可模擬擬性。第八部分：：第一期形形象平面廣廣告說(shuō)明：這是是形象及買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)充分融融合的階段段，配合銷(xiāo)銷(xiāo)售，需要要在一段時(shí)時(shí)間內(nèi)，達(dá)到成為市市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)的效果。。一般會(huì)有有一個(gè)系列列的方案，，從不同的的買(mǎi)點(diǎn)闡述述。2000年山水芙芙蓉國(guó)際新新城平面面廣告（一一）形象篇2000年山水芙芙蓉國(guó)際新新城平面面廣告（二二）生活篇2000年山水芙芙蓉國(guó)際新新城平面面廣告（三三）建筑篇2000年山水芙芙蓉國(guó)際新新城平面面廣告（四四）文化篇第二期主題推廣口口號(hào)：國(guó)際生活，，人生成就就說(shuō)明：品牌牌類(lèi)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目在不不同的階段段會(huì)使用不不同的推廣廣手段和方方法。主題題也就發(fā)生生響應(yīng)的調(diào)調(diào)整，調(diào)整整的方向以以產(chǎn)品前期期的基本定定位為出發(fā)發(fā)點(diǎn)?？梢砸怨?jié)省費(fèi)用用，以品牌牌模式推廣廣，建立更更高的推廣廣基準(zhǔn)點(diǎn)。。2001年山水芙芙蓉國(guó)際新新城二期主主形象廣廣告建筑篇2001年山水芙芙蓉國(guó)際新新城二期平平面廣告告（一）會(huì)所所篇篇2001年山山水水芙芙蓉蓉國(guó)國(guó)際際新新城城二二期期平平面面廣廣告告（（二二））2001年山山水水芙芙蓉蓉國(guó)國(guó)際際新新城城二二期期平平面面廣廣告告（（三三））環(huán)境境篇篇案例例解解剖剖（（二二））中山山水水云云軒軒四季季花花城城為萬(wàn)萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)打打造造第第一一品品牌牌四季季花花城城的的品品牌牌之之路路從94年開(kāi)開(kāi)始始，，萬(wàn)萬(wàn)科科的的跨跨地地域域品品牌牌““萬(wàn)萬(wàn)科科城城市市花花園園””在在北北京京、、上上海海、、天天津津、、沈沈陽(yáng)陽(yáng)等等地地相相繼繼啟啟動(dòng)動(dòng)，，并并獲獲得得巨巨大大成成功功。。惟獨(dú)獨(dú)在在深深圳圳，，萬(wàn)萬(wàn)科科集集團(tuán)團(tuán)的的總總部部，，囿囿于于特特殊殊的的原原因因，，萬(wàn)萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)只只在在96-97年推推出出位位于于景景田田片片區(qū)區(qū)的的““超超濃濃縮縮版版””城城市市花花園園，，盡盡管管創(chuàng)創(chuàng)造造出出4倍的的認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)率率，，但但終終因因規(guī)規(guī)模模太太小小，，無(wú)無(wú)法法充充分分展展示示萬(wàn)萬(wàn)科科的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)和和實(shí)實(shí)力力優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，結(jié)結(jié)果果給給萬(wàn)萬(wàn)科科人人和和消消費(fèi)費(fèi)者者留留下下了了深深深深的的遺遺憾憾。。機(jī)會(huì)會(huì)出出現(xiàn)現(xiàn)在在99年。。萬(wàn)萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)在在深深圳圳啟啟動(dòng)動(dòng)四四季季花花城城，，短短短短的的一一年年過(guò)過(guò)去去了了，，四四季季花花城城不不僅僅成成為為2000戶深深圳圳人人家家安安居居樂(lè)樂(lè)業(yè)業(yè)的的美美麗麗家家園園，，更更為為萬(wàn)萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)打打造造深深圳圳第第一一品品牌牌奠奠定定堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)?！，F(xiàn)現(xiàn)在在，，我我們們以以追追溯溯的的方方式式，，沿沿著著四四季季花花城城的的推推廣廣軌軌跡跡，，探探究究萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌的的道道路路，，一一條條專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化、、人人性性化化的的品品牌牌之之路路，，希希望望我我們們的的企企業(yè)業(yè)能能早早日日創(chuàng)創(chuàng)造造出出屬屬于于自自己己的的品品牌牌理理念念和和品品牌牌。。萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)注注普普通通人人新世世紀(jì)紀(jì)，，萬(wàn)萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)核核心心開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)理理念念支持持所所有有萬(wàn)萬(wàn)科科物物業(yè)業(yè)的的集集團(tuán)團(tuán)形形象象廣廣告告2000年年初初刊刊登登于于萬(wàn)萬(wàn)科科六六大大主主力力市市場(chǎng)場(chǎng)的的權(quán)權(quán)威威媒媒體體核心心產(chǎn)產(chǎn)品品：：萬(wàn)萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)萬(wàn)萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)----優(yōu)質(zhì)質(zhì)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)：：萬(wàn)萬(wàn)科科物物業(yè)業(yè)萬(wàn)萬(wàn)科科物物業(yè)業(yè)----全心心全全意意全全為為你你銷(xiāo)銷(xiāo)售售服服務(wù)務(wù)：：萬(wàn)萬(wàn)客客會(huì)會(huì)萬(wàn)萬(wàn)客客會(huì)會(huì)----無(wú)微微不不至至的的售售前前服服務(wù)務(wù)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)：：建建筑筑研研究究中中心心萬(wàn)萬(wàn)科科建建筑筑研研究究中中心心----基于于人人的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)萬(wàn)科科品品牌牌構(gòu)構(gòu)成成及及形形象象背景景：：四四季季花花城城是是目目前前萬(wàn)萬(wàn)科科在在深深圳圳的的最最大大項(xiàng)項(xiàng)目目，，總總建建筑筑面面積積近近60萬(wàn)平平方方米米，，位位于于距距深深圳圳中中心心區(qū)區(qū)12公里里的的龍龍崗崗坂坂田田，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)周周期期約約五五年年，，分分2區(qū)8期進(jìn)進(jìn)行行開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)，，是是深深圳圳首首個(gè)個(gè)超超大大規(guī)規(guī)模模社社區(qū)區(qū)，，也也是是萬(wàn)萬(wàn)科科在在深深圳圳首首個(gè)個(gè)面面向向深深圳圳普普通通人人的的大大型型優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)住住宅宅區(qū)區(qū)。?！白屆烂利慃惖牡牡氐胤椒礁烂利慃悺薄?、如如何何解解決決消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)大大地地產(chǎn)產(chǎn)概概念念的的認(rèn)認(rèn)知知和和認(rèn)認(rèn)同同，，如如：：規(guī)規(guī)模模、、價(jià)價(jià)格格、、配配套套、、環(huán)環(huán)境境等等？？2、如如何何轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化消消費(fèi)費(fèi)者者由由對(duì)對(duì)萬(wàn)萬(wàn)科科的的認(rèn)認(rèn)知知到到四四季季花花城城的的認(rèn)認(rèn)知知？？3、如如何何利利用用萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)進(jìn)進(jìn)行行周周期期為為5年以以上上的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)？？四季季花花城城推推廣廣中中需需要要解解決決的的核核心心問(wèn)問(wèn)題題四季季花花城城核核心心價(jià)價(jià)值值：：萬(wàn)科科在在深深圳圳首首個(gè)個(gè)面面向向深深圳圳普普通通人人的的大大型型住住宅宅區(qū)區(qū)四季季花花城城目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群描描述述：：都市市新新白白領(lǐng)領(lǐng)，，以以福福田田區(qū)區(qū)為為生生活活、、工工作作核核心心四季季花花城城心心理理層層面面攻攻擊擊：：普通通人人對(duì)對(duì)美美好好生生活活的的向向往往廣告告基基調(diào)調(diào)基基于于萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌：：理解解人人、、尊尊重重人人、、關(guān)關(guān)心心人人四季花城城推廣主主題：有一個(gè)美美麗的地地方四季花城城形象風(fēng)風(fēng)格：現(xiàn)代、熱熱烈、健健康內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期：制制造夢(mèng)想想，制造造需求第第一一期：示示范生活活、示范范環(huán)境第第二二期：展展示真實(shí)實(shí)生活場(chǎng)場(chǎng)景第第三期期：展示示社區(qū)文文化，人人文精神神四季花城城推廣手手段四季花城城推廣步步驟品牌+形象營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)第一階段段：內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)期主定位：：萬(wàn)科在在深最大大規(guī)模花花園小城城主主口號(hào)：：有一個(gè)個(gè)美麗的的地方方方式式：深深圳主流流媒體報(bào)報(bào)推出預(yù)預(yù)售廣告告；輔以以其他媒媒體，訴訴求|“郊區(qū)化、、人文化化住宅””概念，，引導(dǎo)客客戶，倡倡導(dǎo)新的的生活方方式。效效果果：在在只有模模型和銷(xiāo)銷(xiāo)售員的的條件下下，兩周周內(nèi)成功功認(rèn)購(gòu)180套，創(chuàng)出出“不到到現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)賣(mài)樓”的的奇跡。。四季花城城策略執(zhí)執(zhí)行2000年萬(wàn)科科四季花花城平平面廣告告（預(yù)售售期）2000年萬(wàn)科科四季花花城平平面廣告告（預(yù)售售期）第二階段段：第一期期公開(kāi)發(fā)發(fā)售主定位：：萬(wàn)科在在建一座座城主主口號(hào)號(hào)：天下下一家方方式式：1、舉行聲聲勢(shì)浩大大的PR活動(dòng)，以以“發(fā)現(xiàn)現(xiàn)美”延延展“一一個(gè)美麗麗的地方方”，舉舉辦露天天廣場(chǎng)音音樂(lè)會(huì)、、時(shí)裝及及行為藝藝術(shù)表演演；2、現(xiàn)場(chǎng)以以歐洲風(fēng)風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的商業(yè)業(yè)街為接接待中心心，開(kāi)放放商業(yè)設(shè)設(shè)施，營(yíng)營(yíng)造高雅雅、平和和的社區(qū)區(qū)氛圍；；3、輔以大大篇幅新新聞，報(bào)報(bào)道“四四季花城城”開(kāi)盤(pán)盤(pán)盛況，，擴(kuò)大影影響力度度。效效果：：15輛看樓專(zhuān)專(zhuān)車(chē)全日日運(yùn)營(yíng)，，售樓處處咨詢電電話超過(guò)過(guò)1000個(gè)，參觀觀人數(shù)3000，兩天售售出200多套。2000年萬(wàn)科科四季花花城平平面廣告告（第一一期）2000年萬(wàn)科科集團(tuán)海海報(bào)（（一）2000年萬(wàn)科科集團(tuán)海海報(bào)（（二）形象展示示形象展示示第三階段段：第二期期公開(kāi)發(fā)發(fā)售主定位：：萬(wàn)科建建好一座座城主主口號(hào)號(hào)：美一一刻，美美一生方方式式：1、首期四四大組團(tuán)團(tuán)集中開(kāi)開(kāi)放，六六套風(fēng)格格迥異樣樣板房間間展示，，300米商業(yè)街街招商；；2、舉辦家家居展、、花卉展展、音樂(lè)樂(lè)節(jié)、假假日市場(chǎng)場(chǎng)等親近近大眾的的活動(dòng)；；3、親和人人性的廣廣告主題題訴求，，全部使使用業(yè)主主的生活活實(shí)景狀狀態(tài)。效效果果：凸凸顯品牌牌強(qiáng)勢(shì)，，形成居居住者、、參觀者者、購(gòu)樓樓者絡(luò)繹繹不絕的的連環(huán)效效應(yīng)，每每天10套成交量量。2000年萬(wàn)科科四季花花城平平面廣告告（第二二期預(yù)售售）2000年萬(wàn)科科四季花花城平平面廣告告（第二二期預(yù)售售）2000年萬(wàn)科科四季花花城平平面廣告告（第二二期正式式發(fā)售））活動(dòng)是凝凝聚現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣的的有效方方式活動(dòng)是凝凝聚現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣的的有效方方式第四階段段：第三三期公開(kāi)開(kāi)發(fā)售主定位：：花城人人建設(shè)花花城主主口號(hào)號(hào)：美一一方水土土，美一一方人方方式式：1、四季花花城形成成800戶常住居居民，商商業(yè)街、、會(huì)所、、幼兒園園投入使使用，四四季花城城的居民民和物業(yè)業(yè)公司正正在共同同創(chuàng)造和和諧、積積極、健健康的生生活氛圍圍。2、廣告訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)向提提升居住住的自豪豪感，強(qiáng)強(qiáng)化業(yè)主主精神層層面的滿滿足。效效果果：推推出600套期房在在20天內(nèi)售出出約70%，其中業(yè)業(yè)主推薦薦的占近近40%。2000年萬(wàn)科科四季花花城平平面廣告告（第三三期正式式發(fā)售））第三期后后續(xù)廣告告無(wú)時(shí)不在在的品牌牌提示人性化社社區(qū)無(wú)時(shí)不在在的品牌牌提示四季花城城品牌投投資回報(bào)報(bào)：第第一一期：800套推推廣費(fèi)用用：1000萬(wàn)售售價(jià)：3000元/平方米第第二期期：1000套推推廣費(fèi)用用：600萬(wàn)售售價(jià)價(jià)：3400元/平方米第第三三期：700套推推廣費(fèi)用用：500萬(wàn)售售價(jià)：：3800元/平方米蔚藍(lán)藍(lán)海海岸岸一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌的的誕生奇奇跡法國(guó)的藝藝術(shù)生活活對(duì)新生活活模式的的營(yíng)造對(duì)對(duì)海海邊休閑閑生活的的理解對(duì)對(duì)高高品質(zhì)生生活的追追求蔚藍(lán)海岸岸主形形象廣告告蔚藍(lán)海岸岸千僖僖年形象象廣告蔚藍(lán)海岸岸第一一期正式式發(fā)售廣廣告蔚藍(lán)海岸岸第二二期廣告告蔚藍(lán)海岸岸第二二期廣告告蔚藍(lán)海岸岸第二二期宣傳傳資料……5、1999－2000年整體房房地產(chǎn)廣廣告策略略做得最最好的是是蔚藍(lán)海海岸房地產(chǎn)整整體廣告告策略公公認(rèn)最好好的是蔚蔚藍(lán)海岸岸，其次次是四季季花城，，第三是是金色家家園；被被提及次次數(shù)較多多的還有有東?；ɑ▓@和金金海灣花花園。主主要特征征為廣告告定位，，訴求對(duì)對(duì)象，媒媒體組合合等整體體推盤(pán)策策略特別別值得贊贊賞?！?、萬(wàn)科依依然是深深圳地產(chǎn)產(chǎn)第一品品牌目前深圳圳市真正正實(shí)行品品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的只有有萬(wàn)科一一家，萬(wàn)萬(wàn)科地產(chǎn)產(chǎn)利用萬(wàn)萬(wàn)科股分分形成的的品牌資資源，持持續(xù)強(qiáng)化化萬(wàn)科地地產(chǎn)品牌牌優(yōu)勢(shì)，，其品牌牌號(hào)召力力尚無(wú)其其他地產(chǎn)產(chǎn)商能及及。對(duì)對(duì)于開(kāi)開(kāi)發(fā)商品品牌的影影響力可可能接近近或超越越萬(wàn)科的的發(fā)展商商，提及及次數(shù)最最多的是是金地，，其次多多的是中中海外，，還有招招商地產(chǎn)產(chǎn)和華僑僑城地產(chǎn)產(chǎn)被提及及次數(shù)在在15次以上。。《營(yíng)銷(xiāo)精英英細(xì)說(shuō)深深圳地產(chǎn)產(chǎn)》附件件摘自2000年《投資導(dǎo)報(bào)報(bào)》調(diào)查說(shuō)明明對(duì)對(duì)象：在在深圳圳房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)工作作2年以上，，任職總總經(jīng)理、、營(yíng)銷(xiāo)副副總、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)、策劃劃部或研研究部經(jīng)經(jīng)理；在在深圳房房地產(chǎn)廣廣告、物物業(yè)顧問(wèn)問(wèn)、交易易評(píng)估、、經(jīng)紀(jì)、、銷(xiāo)售代代理等中中介服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)工工作2年以上，，任職總總經(jīng)理、、營(yíng)銷(xiāo)副副總、策策劃總監(jiān)監(jiān)、策劃劃部或研研究部經(jīng)經(jīng)理；房房地產(chǎn)研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)研究員員、媒介介資深地地產(chǎn)編輯輯、記者者。有效效樣本151人實(shí)實(shí)施：深深圳市市尺度市市場(chǎng)策略略顧問(wèn)有有限公司司。其他優(yōu)秀秀案例碧云天中國(guó)性品牌個(gè)性性：獨(dú)具中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)風(fēng)格的嶺嶺南民居居，是回回歸中國(guó)國(guó)或廣東東生活習(xí)習(xí)性的中中檔樓宇宇。創(chuàng)意發(fā)想想：最中國(guó)的的就是最最有生命命力的，，也是最最適合中中國(guó)人的的。逸景翠園園----都市超大大型果樹(shù)樹(shù)園林社社區(qū)麗江花園康城居系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居/星海洲麗江花園華林居促銷(xiāo)麗江花園華林居促銷(xiāo)琴棋書(shū)畫(huà)系列一琴棋書(shū)畫(huà)系列一琴棋書(shū)畫(huà)系列一琴棋書(shū)畫(huà)系列一琴棋書(shū)畫(huà)系列二琴棋書(shū)畫(huà)系列二琴棋書(shū)畫(huà)系列二琴棋書(shū)畫(huà)系列二“都市精英英”推廣廣系列“都市精英英”推廣廣系列“都市精英英”推廣廣系列98圣誕音樂(lè)樂(lè)會(huì)宣傳傳稿“對(duì)比篇””系列“對(duì)比篇””系列“對(duì)比篇””系列商鋪推廣廣“麻將將篇”系系列商鋪推廣廣“麻將將篇”系系列商鋪推廣廣“麻將將篇”系系列六期高層層促銷(xiāo)稿稿“98十大樓盤(pán)盤(pán)”獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)篇六期高層層促銷(xiāo)稿稿六期高層層促銷(xiāo)稿稿形象稿系系列形象稿系系列形象稿系系列促銷(xiāo)稿系系列促銷(xiāo)稿系系列社區(qū)形象象稿社區(qū)形象象稿合生99年春節(jié)后開(kāi)市形象稿公關(guān)活動(dòng)動(dòng)及促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)愉景雅苑苑2001圣誕音樂(lè)樂(lè)會(huì)華景新城城“月是華華景明””小區(qū)中中秋活動(dòng)動(dòng)華景新城城“健康咨咨詢活動(dòng)動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)駿景花園園、華景景新城““六一””活動(dòng)武漢地產(chǎn)產(chǎn)廣告十十大怪現(xiàn)現(xiàn)象1實(shí)證主義的的誤解很多房地產(chǎn)產(chǎn)的廣告，，直截了當(dāng)當(dāng)?shù)貙⒔ㄖ铮⑶仪彝亲钭睢半y看””的建筑物物，滿幅放放在廣告畫(huà)畫(huà)面上。事實(shí)上，它它們只是一一些很普通通的塔樓，，一堆鋼筋筋和水泥的的混合體，，毫無(wú)生氣氣可言，好好一點(diǎn)的，，經(jīng)過(guò)電腦腦的效果處處理，天空空更藍(lán)一些些，樹(shù)更綠綠一點(diǎn)而已已。這種做法除除了讓開(kāi)發(fā)發(fā)商感覺(jué)心心里踏實(shí)一一點(diǎn)外，再再?zèng)]有任何何意義；當(dāng)當(dāng)然還有浪浪費(fèi)廣告費(fèi)費(fèi)。2詩(shī)情畫(huà)意的的泛濫我們?cè)诜康氐禺a(chǎn)的廣告告文案中，，常常看到到類(lèi)似“詩(shī)詩(shī)意地棲居居”的詩(shī)句句。實(shí)際上上，廣告文文案不同于于寫(xiě)詩(shī)填詞詞，再說(shuō)，也不不可能比徐徐志摩的詩(shī)詩(shī)好，會(huì)得得以永世流流傳。這種做法是是完全不顧顧購(gòu)房者的的文化特點(diǎn)點(diǎn)的自我寫(xiě)寫(xiě)作欣賞。。3陳詞濫調(diào)的的堆砌在房地產(chǎn)廣廣告中，最最多的莫過(guò)過(guò)于“美好好、尊貴、、皇室的生生活，頂級(jí)級(jí)豪宅……”之類(lèi)的毫無(wú)無(wú)個(gè)性的字字眼，或者者是選用一一些半殖民民地的語(yǔ)匯匯。要知道，這這不僅是千千篇一律的的陳辭濫調(diào)調(diào)，便是無(wú)無(wú)效傳播，，甚至還會(huì)會(huì)產(chǎn)生“負(fù)負(fù)面”的影影響。4缺少主題的的蒼白一些項(xiàng)目打打著“我們們不要概念念炒作”的的旗幟，大大談“產(chǎn)品品主義”，，實(shí)際上，，