致趣聯(lián)媒媒體-2016知乎商務(wù)介紹

知乎商務(wù)介紹與世界分享你的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解2016Q3知乎用戶(hù)Users品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Strategy品牌解決方案Solution知乎介紹Introduction相關(guān)案例Cases知乎，中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)討論社區(qū)。知乎憑借認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)、友善的社區(qū)文化和機(jī)制，聚集了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上科技、商業(yè)、文化等領(lǐng)域里最具創(chuàng)造力的人群，將高質(zhì)量的內(nèi)容透過(guò)人的節(jié)點(diǎn)來(lái)成規(guī)模地生產(chǎn)和分享，構(gòu)建高價(jià)值人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。用戶(hù)通過(guò)問(wèn)答等交流方式建立信任和連接，打造和提升個(gè)人品牌價(jià)值，并發(fā)現(xiàn)、獲得新機(jī)會(huì)。認(rèn)真的問(wèn)答社區(qū)與世界分享你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解鹽沙龍鹽club

線(xiàn)下活動(dòng)更多..知乎周刊知乎「鹽」系列付費(fèi)電子書(shū)知乎「一小時(shí)」系列付費(fèi)電子書(shū)知乎紙質(zhì)書(shū)，已出版《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿男┦裁础贰督鹑谟行g(shù)》《正義女神不睜眼》內(nèi)容出版物線(xiàn)下活動(dòng)WEB移動(dòng)端內(nèi)容出版物知乎社區(qū)知乎日?qǐng)?bào)讀讀日?qǐng)?bào)移動(dòng)端產(chǎn)品知乎社區(qū)知乎圓桌知乎專(zhuān)欄WEB端產(chǎn)品知乎產(chǎn)品總覽知乎社區(qū)規(guī)模與關(guān)注度在快速持續(xù)增長(zhǎng)*數(shù)據(jù)來(lái)源于百度指數(shù)2016.3知乎日?qǐng)?bào)日活220萬(wàn)人均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)知乎日?qǐng)?bào)：20mins/Day知乎社區(qū)APP端知乎日?qǐng)?bào)下載2800萬(wàn)月PV12億知乎主站日活450萬(wàn)知乎App下載8000萬(wàn)知乎社區(qū)規(guī)模知乎在問(wèn)答什么知乎全站已累計(jì)產(chǎn)生約700萬(wàn)個(gè)問(wèn)題、近2300萬(wàn)個(gè)回答，內(nèi)容覆蓋十萬(wàn)多個(gè)話(huà)題領(lǐng)域。知乎內(nèi)容廣度2015你心目中的十大佳片有哪些？哪些互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)技能一定要掌握？ISIS是一個(gè)什么樣的組織？它的資金是哪來(lái)的？玩音樂(lè)的朋友有什么有趣的街頭演奏經(jīng)歷？女生體重從100斤變成120斤的世界是完全不同的嗎？知乎內(nèi)容廣度知乎上內(nèi)容輻射范圍「廣泛」，問(wèn)答產(chǎn)出極具「價(jià)值」與「?jìng)鞑チΑ沟膬?nèi)容心理學(xué)：為什么既希望自己與眾不同，同時(shí)又對(duì)這件事充滿(mǎn)恐懼？娛樂(lè)向：如何評(píng)價(jià)《羋月傳》？科普向：帶口罩防霧霾有科學(xué)根據(jù)嗎？在知乎，各個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題都可能得到最「快」且有「深度」的回答與見(jiàn)解知乎內(nèi)容深度有人問(wèn)如何評(píng)價(jià)12306的圖形驗(yàn)證碼？一名程序媛分享了12306的phthon源代碼并試運(yùn)行成功，獲得近3K贊知乎用戶(hù)Users品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Strategy品牌解決方案Solution知乎介紹Introduction相關(guān)案例Cases高質(zhì)量用戶(hù)群體知乎全站北京其他一線(xiàn)城市上海廣州北京33.86%上海19.12%廣州12.36%深圳3.61%杭州6.34%武漢4.03%成都5.28%南京4.19%西安3.31%重慶2.66%其他5.24%知乎用戶(hù)地理分布：北上廣占超過(guò)65%，男女比例6:4知乎用戶(hù)地理分布高質(zhì)量用戶(hù)群體——收入知乎全站近40%（39.46%）的知乎用戶(hù)月收入超過(guò)8K；其中22.32%月收入超過(guò)12K。22.32%17.14%高質(zhì)量用戶(hù)群體——年齡知乎全站與絕大多數(shù)SNS的低齡化不同，知乎主流用戶(hù)群體為23-30歲。58%高質(zhì)量用戶(hù)群體——教育水平知乎全站近90%以上的知乎用戶(hù)擁有本科學(xué)位；而碩士、博士占到將近1/4。64.87%20.10%2.79%他們是：行業(yè)專(zhuān)家、名人他們是：某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)注者邱晨奇葩說(shuō)辯手蘇菲建筑師張佳瑋旅法作家體育評(píng)論聞佳美食家高質(zhì)量用戶(hù)群體——年齡比例知乎日?qǐng)?bào)知乎日?qǐng)?bào)主流人群18-30歲，23-30歲的用戶(hù)偏好幽默搞笑的內(nèi)容，31歲以上偏好新聞解讀類(lèi)文章。知乎日?qǐng)?bào)月入8K以下：有點(diǎn)小錢(qián)，就愛(ài)吃吃吃月入8K以上：更高的工資更高的期待高質(zhì)量用戶(hù)群體——收入比例知乎日?qǐng)?bào)月收入4K以上占42%。知乎用戶(hù)Users品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Strategy品牌解決方案Solution知乎介紹Introduction相關(guān)案例Cases知乎廣告素材有趣、扁平化、簡(jiǎn)潔、精益求精。目前靜態(tài)廣告圖已更新大尺寸，讓廣告展示效率有更大的提升。頁(yè)面均只設(shè)1-2個(gè)廣告位，在清潔友好的廣告環(huán)境里，知乎用戶(hù)并不排斥與品牌的互動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為達(dá)成最佳推廣效果，PC硬廣／（包括開(kāi)機(jī)廣告等）視覺(jué)設(shè)計(jì)素材需要盡可能符合知乎受眾品味，并與站內(nèi)整體效果保持一致。＊2015年12月25日下單后的廣告位執(zhí)行新廣告尺寸巴斯夫&積家廣告／原尺寸知乎圓桌／現(xiàn)尺寸品牌可撬動(dòng)知乎強(qiáng)大的內(nèi)容產(chǎn)出能力，用戶(hù)通過(guò)問(wèn)答與品牌互動(dòng)內(nèi)容知乎獨(dú)特的知識(shí)分子、科技感、精英氣質(zhì)，賦予品牌附加投放價(jià)值平臺(tái)價(jià)值這里聚集都市精英用戶(hù)，博學(xué)、活躍、擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力，他們是品牌最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和最優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，做最有內(nèi)容產(chǎn)出價(jià)值和傳播價(jià)值的互動(dòng)問(wèn)答，賦予品牌知乎平臺(tái)獨(dú)有的精英、高品質(zhì)、文化、科技等氣質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀品牌營(yíng)銷(xiāo)資源整合用戶(hù)至上品質(zhì)廣告溝通方式：品牌廣告，以品牌形象和影響力傳播為主要目標(biāo)。溝通渠道：知乎資源整合覆蓋PC+MOBILE，覆蓋知乎系列產(chǎn)品線(xiàn)硬廣與內(nèi)容廣告相輔相成形成立體傳播矩陣,多渠道擴(kuò)散溝通要點(diǎn)：對(duì)受眾坦誠(chéng)和尊重偏重理性訴求和知識(shí)性廣告溝通內(nèi)容：品質(zhì)廣告針對(duì)平臺(tái)優(yōu)化內(nèi)容所投廣告符合知乎調(diào)性知乎用戶(hù)Users品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Strategy品牌解決方案Solution知乎介紹Introduction相關(guān)案例Cases品牌解決方案輻射優(yōu)質(zhì)人群全站硬廣投放社區(qū)原生廣告（Feed）1.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出知乎日?qǐng)?bào)時(shí)間線(xiàn)廣告知乎日?qǐng)?bào)瞎扯欄目定制專(zhuān)題＊注：不提供用戶(hù)在問(wèn)答社區(qū)任何軟文服務(wù)2.3.多渠道擴(kuò)散品牌別冊(cè)／線(xiàn)下活動(dòng)促進(jìn)品牌價(jià)值最大化TARGETCONTENTCOMMUNICATIONWEB端全站頁(yè)面右側(cè)Banner、Mobile網(wǎng)頁(yè)Banner（可按話(huà)題、城市定向）輻射優(yōu)質(zhì)人群：站內(nèi)硬廣投放知乎日?qǐng)?bào)App開(kāi)機(jī)廣告知乎App發(fā)現(xiàn)頁(yè)Banner輻射優(yōu)質(zhì)人群：全站硬廣投放（APP）輻射優(yōu)質(zhì)人群：社區(qū)原生廣告2016最新資源，在知乎各平臺(tái)投放多種形式Feed流廣告平臺(tái)：APP/Mobile頁(yè)/Web軟性?xún)?nèi)容，硬性投放【這里是廣告】軟性?xún)?nèi)容——品牌內(nèi)容柔性植入廣告可以是文章、圖片、視頻、漫畫(huà)乃至互動(dòng)等多種內(nèi)容形式，只要符合知乎日?qǐng)?bào)用戶(hù)調(diào)性要求即可。投放前期，品牌、致趣與知乎三方合作策劃敲定內(nèi)容方向，然后由品牌進(jìn)行內(nèi)容制作，經(jīng)知乎審核后上線(xiàn)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出：知乎日?qǐng)?bào)時(shí)間線(xiàn)廣告在知乎日?qǐng)?bào)App的每日內(nèi)容“瞎扯”欄目下方，以“這里是廣告”欄目為名。明確告訴用戶(hù)，此位置是廣告內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容感興趣的用戶(hù)點(diǎn)擊后進(jìn)入文章詳情頁(yè)。硬性投放——在產(chǎn)品內(nèi)容時(shí)間線(xiàn)中投放知乎日?qǐng)?bào)主界面——時(shí)間線(xiàn)時(shí)間線(xiàn)廣告詳情頁(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出：知乎日?qǐng)?bào)瞎扯欄目知乎日?qǐng)?bào)趣味王牌欄目【瞎扯】－品牌段子合作噱頭，有趣自然的神回復(fù)加段子內(nèi)容。加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注更多品牌內(nèi)容。－點(diǎn)擊查看更多品牌信息，可外鏈。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出：定制專(zhuān)題用豐富有趣的定制內(nèi)容和展現(xiàn)形式，回答用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題為品牌定制周刊別冊(cè)，在別冊(cè)中對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌問(wèn)答內(nèi)容進(jìn)行精編展示。與十萬(wàn)知乎用戶(hù)深入溝通.出冊(cè)內(nèi)容渠道由知乎進(jìn)行排版、校對(duì)、適配、上架。品牌方面在相關(guān)問(wèn)答、圓桌中所產(chǎn)出的高品質(zhì)內(nèi)容。原則上不超過(guò)正刊內(nèi)容的30%，大概一萬(wàn)字，換算成問(wèn)答約5-7篇。亞馬遜、多看、京東、淘寶、百度閱讀，總計(jì)下載量12萬(wàn)。品牌利益周刊封面文字；周刊會(huì)出現(xiàn)在各電子書(shū)渠道最新免費(fèi)榜、免費(fèi)熱門(mén)下載榜等（不承諾，但絕大多數(shù)情況都會(huì)上榜）；品牌自有渠道。多渠道擴(kuò)散：知乎周刊品牌別冊(cè)：知乎周刊電子書(shū)多渠道擴(kuò)散：線(xiàn)下活動(dòng)鹽Club知乎大神蒞臨現(xiàn)場(chǎng)基于用戶(hù)在知乎上的互動(dòng)行為及反饋，通過(guò)私密邀請(qǐng)制的方式邀請(qǐng)符合專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真、友善的社區(qū)精神的優(yōu)質(zhì)知友。年度問(wèn)答盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布年度知乎300問(wèn)，涵蓋知乎2014年各領(lǐng)域的最熱門(mén)討論。鹽club榮譽(yù)會(huì)員嘉獎(jiǎng)來(lái)自體育、生活、醫(yī)學(xué)、電影等多個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的話(huà)題領(lǐng)域的知友，對(duì)他們?cè)诒緦?zhuān)業(yè)扎實(shí)的知識(shí)以及將更多經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解通過(guò)知乎分享給他人的行為致以高度認(rèn)可。每年1次的用戶(hù)聚會(huì)活動(dòng)，為了表彰各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀問(wèn)答者，為他們提供一個(gè)展示的平臺(tái)、一個(gè)交流的空間，一起見(jiàn)證知識(shí)分享的榮譽(yù)。高質(zhì)量精英知友一次全覆蓋。鹽Club，一年一度的知乎盛會(huì)鹽Club主要議程>>>更多未知形式現(xiàn)場(chǎng)更多創(chuàng)新社交形式、互動(dòng)裝置、精彩表演和意外嘉賓……知乎用戶(hù)Users品牌營(yíng)銷(xiāo)策略Strategy知乎介紹Introduction品牌解決方案Strategy相關(guān)案例Cases案例：戴森家電知乎原生廣告ShowCase戴森系列原生廣告-比想象中更極客，戴森是怎樣一家公司？pc端-細(xì)思極恐，那些你看不到的室友a(bǔ)pp端戴森系列原生廣告dysonx工程師答知友問(wèn)dysonx過(guò)敏原知識(shí)科普品牌故事產(chǎn)品推廣知乎app端知乎pc端高質(zhì)量干貨：細(xì)扒戴森黑科技戴森產(chǎn)品經(jīng)理參與內(nèi)容輸出解答知友技術(shù)疑惑科普「塵螨」「過(guò)敏原」知識(shí)配合V6無(wú)繩吸塵器中國(guó)最新發(fā)布結(jié)合使用場(chǎng)景自然強(qiáng)化產(chǎn)品功能點(diǎn)傳播策略理性專(zhuān)業(yè)·傳達(dá)品牌核心價(jià)值戴森系列原生廣告執(zhí)行細(xì)節(jié)知乎PC端首頁(yè)信息流Card入口知乎PC端品牌推廣頁(yè)

9大問(wèn)答細(xì)數(shù)戴森黑科技極大滿(mǎn)足知友求知欲望工作體驗(yàn)馬達(dá)技術(shù)氣旋技術(shù)無(wú)葉片風(fēng)扇氣流倍增技術(shù)HEPA過(guò)濾系統(tǒng)使用時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)品售價(jià)公司創(chuàng)始人CTR3.5%比想象中更極客，戴森是怎樣一家公司？pc端原生廣告戴森系列原生廣告執(zhí)行細(xì)節(jié)知乎APP端首頁(yè)信息流Card入口知乎APP端品牌推廣頁(yè)CTR11.5%

科普過(guò)敏原主要誘因除灰大作戰(zhàn)終極武器揭曉?huà)咧銡骋磺ё該p八百抹布+拖把掩耳盜鈴曬被子+除螨儀理論可以實(shí)踐難吸塵器灰塵和過(guò)敏原的克星細(xì)思極恐，那些你看不到的室友a(bǔ)pp端原生廣告廣告CTR：11%文章閱讀：30萬(wàn)+點(diǎn)贊：1000+評(píng)論：400+對(duì)戴森產(chǎn)品及技術(shù)產(chǎn)生興趣的評(píng)論看了廣告表示要購(gòu)買(mǎi)的評(píng)論戴森系列原生廣告廣告評(píng)論戴森首次在知乎以官方的身份發(fā)聲，產(chǎn)生了近700多條討論，以正面的、技術(shù)性的討論回復(fù)為主。案例：博朗剃須刀

“我要變男神”以風(fēng)趣鬼馬的虛擬訪(fǎng)談節(jié)目形式，道出一個(gè)真人經(jīng)歷改編的屌絲變男神故事。并在訪(fǎng)談內(nèi)容、真人圖片，配件圖片中巧妙露出博朗品牌和新品。鬼馬訪(fǎng)談虛擬訪(fǎng)談節(jié)目的創(chuàng)新形式真人上陣真人故事，裸身上陣?yán)闷胀ㄈ说恼鎸?shí)經(jīng)歷改編，并邀請(qǐng)到本人裸身上陣在虛擬訪(fǎng)談中展現(xiàn)變身前后的效果對(duì)比，引起討論和用戶(hù)共鳴虛擬了一個(gè)叫《我要變男神》的訪(fǎng)談節(jié)目，邀請(qǐng)到真人分享屌絲變男神的逆襲經(jīng)歷。校園背景、風(fēng)趣鬼馬的內(nèi)容均讓用戶(hù)耳目一新。知乎日?qǐng)?bào)時(shí)間線(xiàn)廣告博朗攜手知乎教你變帥知乎日?qǐng)?bào)瞎扯欄目植入鏈接跳轉(zhuǎn)品牌官網(wǎng)/電商知乎日?qǐng)?bào)瞎扯欄目知乎最受歡迎的欄目為博朗品牌定制跟“剃須”相關(guān)的問(wèn)答吐槽段子，品牌結(jié)合點(diǎn)包括：吐槽的用戶(hù)名定制吐槽內(nèi)容結(jié)合添加鏈接跳轉(zhuǎn)品牌官網(wǎng)/電商博朗攜手知乎教你變帥知乎APP專(zhuān)題合作——如何才能變帥按照知乎一貫的風(fēng)格，從發(fā)型、皮膚、著裝、體魄、整潔等方面，既風(fēng)趣幽默又不失干貨的圖文形式，認(rèn)真地討論“如何才能變帥”，并自然植入品牌，引導(dǎo)電商購(gòu)買(mǎi)博朗攜手知乎教你變帥案例：SK-II改寫(xiě)命運(yùn)3期知乎日?qǐng)?bào)時(shí)間線(xiàn)廣告近100萬(wàn)文章閱讀，大量?jī)?yōu)質(zhì)作品SK-II在知乎日?qǐng)?bào)征集最美翻譯征集翻譯邀請(qǐng)知乎日?qǐng)?bào)用戶(hù)翻譯英文版湯唯

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#改寫(xiě)命運(yùn)大片擴(kuò)展故事分享更多改寫(xiě)命運(yùn)的知名女性勵(lì)志故事品牌致謝品牌邀請(qǐng)湯唯利用知乎網(wǎng)友作品重新錄制特別版#改寫(xiě)命運(yùn)大片，并拍攝感謝視頻SK-II在知乎日?qǐng)?bào)征集最美翻譯部分優(yōu)質(zhì)翻譯作品展示超過(guò)150條優(yōu)質(zhì)翻譯作品，其中長(zhǎng)評(píng)56條，是知乎日?qǐng)?bào)時(shí)間線(xiàn)廣告中長(zhǎng)評(píng)數(shù)最多的一條SK-II在知乎日?qǐng)?bào)征集最美翻譯品牌制作感謝視頻及知乎日?qǐng)?bào)特別版大片SK-II邀請(qǐng)湯唯，用知乎日?qǐng)?bào)用戶(hù)作品重新配音#改寫(xiě)命運(yùn)大片，并在知乎日?qǐng)?bào)發(fā)布以致謝用戶(hù)同時(shí)湯唯拍攝感謝短片，感謝知乎日?qǐng)?bào)用戶(hù)案例：飛利浦電動(dòng)牙刷知乎日?qǐng)?bào)時(shí)間線(xiàn)廣告飛利浦科技干貨三部曲“馬蹄渦”原理凈齒珠寶級(jí)清潔