金蝶云星空V7.7-產(chǎn)品培訓(xùn)-供應(yīng)鏈-銷售管理

供應(yīng)鏈云產(chǎn)品部金蝶云星空V7.7產(chǎn)品培訓(xùn)

--銷售管理提綱整體方案基礎(chǔ)設(shè)置初始化銷售業(yè)務(wù)流程管理及控制統(tǒng)計分析移動應(yīng)用7.7新版本功能銷售管理產(chǎn)品框架產(chǎn)品設(shè)計理念設(shè)計理念：先進(jìn)、智能、互連流程可根據(jù)業(yè)務(wù)場景輕松調(diào)整，業(yè)務(wù)模型、云管理等推動企業(yè)管理持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新接口標(biāo)準(zhǔn)使得與外部系統(tǒng)實現(xiàn)對接成為可能，數(shù)據(jù)處理更加高效；開放的架構(gòu)通過伙伴生態(tài)鏈CLOUD供應(yīng)鏈產(chǎn)品可與各種第三方產(chǎn)品、設(shè)備應(yīng)用輕松集成無縫集成第三方產(chǎn)品移動端銜接CLOUD業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，指尖輕松體驗移動化、網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)特性—開放的架構(gòu)隨需調(diào)整輕松擴(kuò)展單據(jù)流程取價服務(wù)預(yù)計可發(fā)量統(tǒng)計……單據(jù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)特性—風(fēng)險管理風(fēng)險管理事中控制價格控制交貨控制預(yù)收控制信用控制可銷控制多層次的控制體系系統(tǒng)+業(yè)務(wù)組織+業(yè)務(wù)單據(jù)級別的多層次組合控制，可適應(yīng)不同企業(yè)的管理應(yīng)用業(yè)務(wù)特性—移動化、網(wǎng)絡(luò)化金蝶云星空銷售管理云之家業(yè)務(wù)預(yù)警移動銷售業(yè)務(wù)審批銷售分析庫存查詢ERPK/3Cloud銷售管理業(yè)務(wù)特性—連接第三方應(yīng)用輕分析AI小K快遞100運營魔方管易對接整體應(yīng)用流程基礎(chǔ)設(shè)置初始化業(yè)務(wù)流程管理及控制統(tǒng)計分析物料維護(hù)；客戶資料維護(hù)；銷售員、銷售組；權(quán)限、數(shù)據(jù)規(guī)則；業(yè)務(wù)流程管理；業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置；客戶物料對應(yīng)表；價格管理；折扣管理；可銷控制；發(fā)貨控制；預(yù)計可發(fā)量控制；信用控制；…期初銷售訂單；期初銷售出庫單；期初銷售退貨單；銷售報價單；銷售合同；銷售訂單；發(fā)貨通知單；銷售出庫單；退貨通知單；銷售退化單；寄售結(jié)算單；…銷售訂單執(zhí)行報表；銷售利潤估算表；銷售出庫分析；銷售排行；寄售結(jié)算報表；寄售余額表；…提綱整體方案基礎(chǔ)設(shè)置初始化銷售業(yè)務(wù)流程管理及控制統(tǒng)計分析移動應(yīng)用7.7新版本功能基礎(chǔ)設(shè)置-物料特性介紹基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為系統(tǒng)應(yīng)用的前提，設(shè)置好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用。銷售系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括物料、客戶、銷售員、銷售組等。支持銷售單位與基本單位、庫存單位浮動換算；支持銷售計價單位；支持服務(wù)屬性物料；應(yīng)用場景基礎(chǔ)設(shè)置-客戶特性介紹業(yè)務(wù)部門和銷售人員可以通過客戶資料及時了解客戶信息；利用客戶信息開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，更好地滿足客戶需求?？蛻艋举Y料信息；支持多地址設(shè)置；支持客戶集團(tuán)設(shè)置；設(shè)置默認(rèn)結(jié)算幣別、價目表、銷售員、稅分類等方便錄單攜帶；支持多組織屬性應(yīng)用；客戶資料支持分組、支持狀態(tài)管理；應(yīng)用場景基礎(chǔ)設(shè)置-銷售員、銷售組特性介紹設(shè)置銷售員、銷售組有利于銷售部門合理分工，明確承擔(dān)銷售職責(zé)的人員和相關(guān)責(zé)任；銷售員可以專注于自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍，提高工作效率；客戶基本資料信息；定義和維護(hù)銷售員信息；銷售員：代表具體的銷售人員，負(fù)責(zé)具體的銷售業(yè)務(wù)；銷售組：根據(jù)業(yè)務(wù)分工的不同在銷售組織下劃分組別；應(yīng)用場景基礎(chǔ)設(shè)置-單據(jù)類型、業(yè)務(wù)流程特性介紹通過單據(jù)類型設(shè)置和應(yīng)用，可以細(xì)化業(yè)務(wù)流程的管理和控制；也可滿足用戶特殊業(yè)務(wù)流程設(shè)計的需要。預(yù)置常用單據(jù)類型，并支持用戶設(shè)置所需單據(jù)類型；支持不同的單據(jù)類型有不同的展示方式；支持不同的單據(jù)類型設(shè)置不同的業(yè)務(wù)流程；應(yīng)用場景基礎(chǔ)設(shè)置-單據(jù)類型、業(yè)務(wù)流程特性介紹系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)銷售、寄售、直運銷售等標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，供用戶使用；也可以根據(jù)特殊業(yè)務(wù)需要設(shè)計其他的業(yè)務(wù)流程。提供常用業(yè)務(wù)流程的預(yù)置；支持用戶特殊業(yè)務(wù)流程的設(shè)計和應(yīng)用；支持限定流程、或自由流程的應(yīng)用；應(yīng)用場景提綱整體方案基礎(chǔ)設(shè)置初始化銷售業(yè)務(wù)流程管理及控制統(tǒng)計分析移動應(yīng)用7.7新版本功能

初始化-期初單據(jù)處理流程期初銷售訂單期初銷售出庫銷售出庫單初始化時，訂單已經(jīng)出庫的部分；初始化后，訂單執(zhí)行出庫的部分；*不更新庫存*更新庫存應(yīng)收單應(yīng)收單

初始化-期初銷售訂單特性介紹在系統(tǒng)初始化的時候，企業(yè)未執(zhí)行完成的銷售訂單可以錄入或?qū)氲较到y(tǒng)的期初銷售訂單里，進(jìn)行跟蹤和記錄。期初銷售訂單可以新增，也支持EXCEL導(dǎo)入。路線支持：期初銷售訂單-〉期初銷售出庫單/期初銷售退貨單路線支持：期初銷售訂單-〉發(fā)貨通知單-〉銷售出庫單-〉退貨通知單-〉銷售退貨單應(yīng)用場景初始化-期初銷售出庫單、期初退貨單特性介紹期初出庫單；期初退貨單；應(yīng)用場景在系統(tǒng)初始化的時候，企業(yè)未執(zhí)行完成的銷售訂單可以錄入或?qū)氲较到y(tǒng)的期初銷售訂單里，進(jìn)行跟蹤和記錄。提綱整體方案基礎(chǔ)設(shè)置初始化銷售業(yè)務(wù)流程管理及控制統(tǒng)計分析移動應(yīng)用7.7新版本功能銷售業(yè)務(wù)流程介紹標(biāo)準(zhǔn)銷售流程常用流程：跨組織銷售受托加工銷售直運銷售流程分銷調(diào)撥流程分銷購銷流程VMI銷售流程現(xiàn)銷流程特殊物料銷售：寄售流程套件銷售服務(wù)費用、運費贈品…………標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)流程介紹一般企業(yè)完成銷售業(yè)務(wù)的流程，包括提供報價、訂貨、發(fā)貨出庫、退貨、收款、開票的完整銷售及財務(wù)處理流程。系統(tǒng)提供了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)流程的處理方案，提供相應(yīng)環(huán)節(jié)輔助應(yīng)用、查詢，以及相關(guān)的各類報表。并支持用戶根據(jù)應(yīng)用需要靈活調(diào)整單據(jù)類型、業(yè)務(wù)流程。業(yè)務(wù)場景應(yīng)用流程介紹：標(biāo)準(zhǔn)銷售流程退貨流程介紹：根據(jù)出庫處理退貨特性介紹根據(jù)出庫處理退貨：適合簡單流程需要快速處理退貨業(yè)務(wù)的企業(yè)。支持根據(jù)出庫處理退貨；支持發(fā)生補(bǔ)貨時，原訂單自動反關(guān)閉，繼續(xù)發(fā)貨；只有退貨時，原訂單保持關(guān)閉；應(yīng)用場景退貨流程介紹：根據(jù)訂單處理退貨特性介紹根據(jù)訂單處理退貨：適合通過訂單來跟蹤退換貨的情況。支持根據(jù)原訂單處理退貨業(yè)務(wù)；支持控制有出才能退，退回的數(shù)量不能超過訂單發(fā)出數(shù)量；應(yīng)用場景退貨流程介紹：退貨訂單特性介紹創(chuàng)建新訂單處理退貨：退貨訂單記錄了銷售發(fā)出和退貨信息，通過它可以直接查詢統(tǒng)計銷售商品、商品發(fā)出和銷售退回情況。支持創(chuàng)建新的訂單處理退貨；退貨訂單既支持退貨處理也支持補(bǔ)發(fā)貨處理；在訂單列表即可統(tǒng)計發(fā)出和退回情況；應(yīng)用場景流程系統(tǒng)配置及演示：標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)流程應(yīng)收單與發(fā)票徹底分離多到期日管理應(yīng)收單快速新增功能收款單快速新增功能分角色的新增、審核功能關(guān)聯(lián)關(guān)系核銷自定義匹配條件核銷方案匹配條件核銷特殊業(yè)務(wù)核銷銷售業(yè)務(wù)收款其他業(yè)務(wù)收款手續(xù)費現(xiàn)金折扣預(yù)收12345銷售訂單銷售出庫應(yīng)收款確認(rèn)到期收款收款核銷根據(jù)訂單、或發(fā)貨通知單出庫根據(jù)訂單交貨計劃出庫出庫數(shù)量控制退貨業(yè)務(wù)處理銷售報價銷售訂單預(yù)收管理訂單鎖庫銷售訂單交貨計劃信用管理

3應(yīng)收款確認(rèn)演示：銷售報價單特性介紹支持按客戶（交易客戶、非交易客戶）進(jìn)行報價；支持報價單有效期管理；支持報價單失效；支持自動計算金額、折扣；支持價格查詢、庫存查詢、歷史價格查詢；支持預(yù)估利潤查詢；應(yīng)用場景企業(yè)根據(jù)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標(biāo)利潤、以往價格資料等向客戶提出產(chǎn)品報價。根據(jù)報價形成銷售訂單。演示：銷售合同特性介紹支持?jǐn)?shù)量合同；支持金額合同；支持銷售合同的數(shù)據(jù)隔離；應(yīng)用場景企業(yè)與客戶簽訂的銷售協(xié)議。數(shù)量金額合同金額合同數(shù)量金額合同流程：數(shù)量金額合同預(yù)收流程：無訂單合同流程：金額合同流程：演示：銷售訂單特性介紹支持單體及多組織銷售業(yè)務(wù)處理；支持與客戶多方進(jìn)行交易；支持輔助屬性、批號、BOM的應(yīng)用；根據(jù)上下限控制物料發(fā)出；支持按交貨計劃執(zhí)行；支持價格查詢、庫存查詢、信用查詢等應(yīng)用場景銷售訂單是企業(yè)與客戶之間簽訂的一種銷售協(xié)議。通過訂單信息的維護(hù)與管理，實現(xiàn)企業(yè)對銷售的計劃性控制，使企業(yè)的銷售活動、生產(chǎn)活動、采購活動處于有序、流暢、高效的狀態(tài)。演示：銷售訂單變更特性介紹銷售訂單執(zhí)行的過程中，可以進(jìn)行變更；支持通過變更單進(jìn)行變更；支持在原銷售訂單上直接修改變更。推薦使用銷售訂單新變更單：可支持銷售訂單上所有自定義字段或所需字段的變更處理。變更過程中可查詢歷史變更情況。應(yīng)用場景通過變更單處理變更，變更單上直觀看到變更前和變更后的字段信息，對于變更單可以通過審批流、工作流等方式進(jìn)行處理，對規(guī)范企業(yè)變更流程，控制隨意變更帶來企業(yè)損失等有重要作用。支持自定義字段變更。變更歷史可查詢；變更的內(nèi)容紅色亮示。演示：發(fā)貨通知單特性介紹支持手工編制和根據(jù)訂單生成通知單；當(dāng)前庫存不足時，支持從備貨倉庫調(diào)撥；支持發(fā)貨通知單應(yīng)發(fā)數(shù)量全部出庫后，通知單自動關(guān)閉；支持發(fā)貨通知單執(zhí)行一次出庫后，即自動關(guān)閉；支持庫存查詢、支持用量查詢；應(yīng)用場景發(fā)貨通知單是銷售部門在確定銷售訂貨成立、向倉庫部門發(fā)出的發(fā)貨通知，以便倉庫備料出庫，也能快捷對物料進(jìn)行跟蹤與查詢。演示：可發(fā)量查詢和控制特性介紹支持查詢物料的待發(fā)數(shù)量、可發(fā)數(shù)量；支持發(fā)貨前，查詢物料的可發(fā)量；支持發(fā)貨時，在單據(jù)上直接獲取物料的可發(fā)數(shù)量；支持用戶自定義配置檢查規(guī)則，控制不滿足條件時不進(jìn)行發(fā)貨；應(yīng)用場景可發(fā)量查詢協(xié)助企業(yè)在發(fā)貨前對庫存可用性進(jìn)行檢查，有利于庫存分配。演示：銷售出庫單特性介紹支持集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售出庫、結(jié)算；支持零散銷售出庫、支持贈品出庫；支持庫存查詢、價格查詢等業(yè)務(wù)查詢功能；支持銷售成本價的維護(hù)和查詢；支持客戶到貨確認(rèn)和檢驗確認(rèn)；應(yīng)用場景銷售出庫單可根據(jù)銷售訂單的交貨計劃執(zhí)行出庫。對于批號管理的物料，可根據(jù)批號的揀貨規(guī)則出庫。演示：退貨通知單特性介紹應(yīng)用場景支持單體和集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售退貨、結(jié)算；支持根據(jù)訂單處理退貨；支持根據(jù)出庫處理退貨；支持創(chuàng)建退貨訂單處理退貨；退貨通知單是處理由于質(zhì)量不合格、價格不正確等因素、或與銷售訂單或合同的相關(guān)條款不相符等原因，客戶將銷售貨物退回，通知倉庫接收的業(yè)務(wù)通知單據(jù)。演示：銷售退貨特性介紹應(yīng)用場景支持單體和集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售退貨、結(jié)算；支持根據(jù)退貨類型自動觸發(fā)原訂單處理；支持退貨庫存狀態(tài)的管理；支持庫存查詢等；銷售退庫單是處理由于質(zhì)量不合格、價格不正確等因素等原因，客戶將貨物退回，倉庫處理退回貨品接收的業(yè)務(wù)單據(jù)?？缃M織銷售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分業(yè)務(wù)場景：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程指企業(yè)由銷售組織與客戶接單，由指定工廠供應(yīng)貨物，并且需要進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算的銷售業(yè)務(wù)流程。

系統(tǒng)支持以下常見集中銷售模式。并支持業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的可擴(kuò)展性。集中銷售、分散出貨、集中結(jié)算集中銷售、分散出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、集中結(jié)算應(yīng)用流程介紹：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程特性介紹應(yīng)用場景集團(tuán)統(tǒng)籌訂單處理，貨物從工廠直接出貨給客戶。單法人多工廠企業(yè)：多個工廠生產(chǎn)、總部統(tǒng)一銷售。系統(tǒng)配置及演示：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程

跨組織銷售出庫

自動產(chǎn)生內(nèi)部調(diào)撥單確認(rèn)外部應(yīng)收收款、開票設(shè)置組織間結(jié)算關(guān)系設(shè)置組織間結(jié)算價目表

創(chuàng)建結(jié)算清單

確認(rèn)內(nèi)部應(yīng)收

確認(rèn)內(nèi)部應(yīng)付12345系統(tǒng)設(shè)置銷售訂單銷售出庫組織間結(jié)算外部結(jié)算跨組織銷售訂單根據(jù)訂單安排生產(chǎn)

完工入庫

銷售組織設(shè)置

業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置演示：核算體系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場景法人核算體系下：核算組織：藍(lán)海柴油機(jī)公司標(biāo)準(zhǔn)（柴油機(jī)本部、總裝事業(yè)部、機(jī)加事業(yè)部）

核算組織：銷售公司一個會計核算體系下不同的核算組織間有業(yè)務(wù)往來時，需要進(jìn)行組織間結(jié)算。演示：組織間結(jié)算關(guān)系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場景銷售公司銷售總裝事業(yè)部的柴油機(jī)：供貨方核算組織：藍(lán)海柴油機(jī)公司應(yīng)收結(jié)算組織：總裝事業(yè)部對應(yīng)客戶：銷售公司接收方核算組織：銷售公司應(yīng)付結(jié)算組織：銷售公司對應(yīng)供應(yīng)商：藍(lán)海柴油機(jī)公司結(jié)算價目表：JS001組織間交易是否需要結(jié)算，因會計核算體系不同而異；只有一個會計核算體系下的核算主體才需要有組織間結(jié)算的需要。演示：業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場景總裝事業(yè)部委托銷售公司進(jìn)行銷售：設(shè)置組織間的業(yè)務(wù)代理關(guān)系，方便業(yè)務(wù)單據(jù)上根據(jù)組織關(guān)系自動帶出相應(yīng)的委托方/受托方。演示：銷售訂單特性介紹應(yīng)用場景銷售公司接到客戶大宇機(jī)械的訂單；編制跨組織銷售訂單：銷售公司銷售總裝事業(yè)部的柴油機(jī)：銷售組織統(tǒng)一制單、統(tǒng)一結(jié)算；庫存組織發(fā)貨；演示：銷售出庫特性介紹應(yīng)用場景編制銷售出庫單：總裝事業(yè)部發(fā)貨：銷售出庫單上：結(jié)算組織為銷售組織，貨主為總裝事業(yè)部；銷售出庫單保存后，系統(tǒng)自動產(chǎn)生組織間調(diào)撥或出入庫單據(jù)；演示：創(chuàng)建組織間結(jié)算清單特性介紹應(yīng)用場景定期或月末進(jìn)行組織間結(jié)算：創(chuàng)建組織間結(jié)算清單，進(jìn)行組織間結(jié)算；進(jìn)行內(nèi)部應(yīng)收、應(yīng)付財務(wù)處理；演示：確認(rèn)外部應(yīng)收、收款特性介紹應(yīng)用場景銷售公司根據(jù)發(fā)貨，確定向客戶大宇機(jī)械的應(yīng)收款：根據(jù)應(yīng)收進(jìn)行收款、開票；根據(jù)銷售出庫單產(chǎn)生應(yīng)收單；寄售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分寄售業(yè)務(wù)流程介紹

寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指委托人(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。業(yè)務(wù)場景商品發(fā)貨企業(yè)寄售客戶終端客戶銷售結(jié)算應(yīng)用流程介紹：寄售流程寄售退回特性介紹場景一：商品發(fā)送給寄售客戶之后，沒有銷售完或鋪貨后退回，此時通過退回類型調(diào)撥單直接退回。直接調(diào)撥單-〉退回類型直接調(diào)撥單應(yīng)用場景商品發(fā)貨企業(yè)寄售客戶商品退回寄售訂單發(fā)貨通知單直接調(diào)撥單寄售結(jié)算單銷售出庫單應(yīng)收單直接調(diào)撥單（退回類型）寄售退回特性介紹場景二：商品由寄售客戶銷售給終端客戶之后，終端客戶由于產(chǎn)品質(zhì)量等問題，退回給寄售客戶后，由寄售客戶退回給企業(yè)方，此時通過結(jié)算單處理退回。寄售結(jié)算單（退貨）-〉銷售退貨單，-〉應(yīng)收單應(yīng)用場景商品發(fā)貨企業(yè)寄售客戶終端客戶銷售結(jié)算退回退回企業(yè)寄售客戶終端客戶寄售訂單發(fā)貨通知單直接調(diào)撥單寄售結(jié)算單銷售出庫單應(yīng)收單寄售結(jié)算單（退回類型）銷售退貨單應(yīng)收單（負(fù)數(shù)）跨組織寄售流程（推薦）特性介紹銷售公司接單，由工廠發(fā)貨給寄售客戶，客戶銷售后與銷售公司進(jìn)行結(jié)算。在庫存組織下建立客戶資料、客戶屬性倉庫；組織間交易結(jié)算單據(jù)在銷售出庫單環(huán)節(jié)生成。應(yīng)用場景跨組織寄售流程特性介紹銷售公司接單，由工廠調(diào)撥到銷售公司的客戶倉庫，銷售公司客戶銷售后與銷售公司進(jìn)行結(jié)算。需要在寄售訂單單據(jù)類型下啟用參數(shù)；在銷售組織下建立客戶資料、客戶屬性倉庫即可；組織間交易結(jié)算單據(jù)在調(diào)撥單環(huán)節(jié)生成；調(diào)撥單上調(diào)入貨主與調(diào)入組織一致；應(yīng)用場景演示：寄售-基礎(chǔ)設(shè)置特性介紹應(yīng)用場景建立客戶屬性倉庫，并與客戶關(guān)聯(lián)?？蛻魟澐譃榧氖垲愋?，有利于業(yè)務(wù)單據(jù)時有效過濾客戶信息；支持客戶屬性倉庫的管理；客戶屬性倉庫支持是否參與MRP運算等控制；將寄售客戶、倉庫等基礎(chǔ)信息進(jìn)行單獨劃分，有助于對寄售的客戶信息、庫存產(chǎn)品進(jìn)行獨立管理；能快速獲取不同客戶處寄存的庫存余額；演示：寄售-業(yè)務(wù)流程特性介紹應(yīng)用場景寄售、委托代銷通過寄售類型的單據(jù)跟蹤和管理寄售業(yè)務(wù)；結(jié)算時可以選單生成、或手工或EXCEL導(dǎo)入生成結(jié)算單；結(jié)算后可以分別確認(rèn)應(yīng)收和成本。*特別提醒：期初客戶倉余額通過寄售直接調(diào)撥單調(diào)入客戶倉。演示：寄售-報表查詢特性介紹應(yīng)用場景寄售、委托代銷寄售倉庫余額表；寄售發(fā)貨結(jié)算表；受托加工銷售介紹受托加工，加工方接受特定客戶的委托加工。受托加工是指由委托方提供原料，受托方按其指定的型號、品種、數(shù)量進(jìn)行加工，并向?qū)Ψ绞杖〖s定的加工費用。受托方不需要對委托方提供的原材料進(jìn)行單獨核算，但需進(jìn)行備查登記。業(yè)務(wù)場景受托加工銷售-應(yīng)用流程特性介紹公司接受委托方委托，生產(chǎn)加工商品，收取加工費用。受托加工材料入庫，所有權(quán)歸客戶，保管方為庫存組織；應(yīng)用場景銷售訂單發(fā)貨通知單受托加工材料收料單受托加工材料入庫單銷售出庫單應(yīng)收單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)入庫單材料入庫生產(chǎn)發(fā)貨VMI銷售流程介紹

VMI即VendorManagedInventory，供應(yīng)商管理庫存，是對供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化的重要策略。企業(yè)和供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系，在信息和知識共享的基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈伙伴間交換某些決策權(quán)、工作職責(zé)和資源，供應(yīng)商從單純執(zhí)行采購訂單變?yōu)橹鲃訛槠髽I(yè)補(bǔ)充庫存的責(zé)任，在加快供應(yīng)商響應(yīng)企業(yè)需求速度同時，也使企業(yè)減少庫存水平。在系統(tǒng)中VMI銷售流程包含了受托代銷流程的處理。受托代銷是指企業(yè)接受其他單位委托代為銷售的商品。委托方和受托方應(yīng)先簽訂合同或協(xié)議，確定委托代銷的商品品種、價格、代銷方式、代銷手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算辦法等，明確雙方的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。業(yè)務(wù)場景VMI銷售-應(yīng)用流程應(yīng)用流程介紹：直運銷售流程分銷調(diào)撥流程分銷購銷流程組織間購銷流程特性介紹應(yīng)用場景一個組織向另外一個組織采購產(chǎn)品；一個組織向另外一個組織下達(dá)采購訂單；采購訂單可以下推生成供應(yīng)商對應(yīng)組織的銷售訂單；按銷售訂單、采購訂單標(biāo)準(zhǔn)路線執(zhí)行出庫、入庫。；需要設(shè)置2個組織分別為對方的供應(yīng)商、客戶；組織內(nèi)部購銷關(guān)系，如銷售公司向總部、工廠采購產(chǎn)品。總部、工廠向銷售公司出售產(chǎn)品的情形。此模式下，一般參與的2方都為法人，并且有實質(zhì)的出入庫業(yè)務(wù)，非代理銷售模式(庫存組織直接出貨給客戶的模式)服務(wù)類物料銷售流程套件銷售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分套件銷售業(yè)務(wù)特點：產(chǎn)品成套，按套銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定。由于設(shè)計、及方便性等因素考慮，在產(chǎn)品銷售、財務(wù)等環(huán)節(jié)，按成套件進(jìn)行管理成套件的產(chǎn)品是虛擬的，無實物庫存。如上例的掛壁式空調(diào)-35W。成套產(chǎn)品下的子項“室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)”在生產(chǎn)、存儲、運輸中是有實物庫存的，可存儲、可生產(chǎn)、可外購、可核算、可運輸。子項在企業(yè)內(nèi)部無需組裝，發(fā)到客戶現(xiàn)場才進(jìn)行組裝。商品：分體式空調(diào)，由室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)構(gòu)成；

臺式電腦，有主機(jī)和機(jī)箱構(gòu)成;

餐桌家具套件，由桌子、和幾個凳子構(gòu)成行業(yè)：汽配、家具等行業(yè)掛壁式空調(diào)-35W室內(nèi)機(jī)-35W/FNB14室外機(jī)-35W/FNAD套件業(yè)務(wù)-應(yīng)用流程介紹套件清單銷售訂單銷售出庫單應(yīng)收單按子項明細(xì)出庫應(yīng)收/開票：按父項采購套件的處理：1、在合同、訂購、價格管理、財務(wù)記賬環(huán)節(jié)以套件父項來管理；2、在生產(chǎn)庫存、發(fā)貨時以子項來管理。生產(chǎn)計劃按子項來生產(chǎn)、采購基礎(chǔ)設(shè)置-物料特性介紹物料基礎(chǔ)資料增加套件特性，支持完整的套件生產(chǎn)、銷售流程；物料基本頁簽增加“套件”選項；套件物料只允許銷售；套件物料制造策略為無；應(yīng)用場景基礎(chǔ)設(shè)置-參數(shù)設(shè)置特性介紹通過參數(shù)來控制業(yè)務(wù)單據(jù)上是否支持套件的處理；啟用套件管理后，才能使用套件相關(guān)的功能；啟用套件后，銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)單據(jù)上顯示產(chǎn)品類型字段，用于區(qū)分套件父項及子項；應(yīng)用場景

套件流程：銷售訂單特性介紹按套件子項出庫；啟用套件管理后，銷售訂單上產(chǎn)品類型是套件父項時，可以選擇套件物料；銷售訂單上維護(hù)好物料的BOM版本后，可以在銷售訂單上手工或自動展開套件子項。銷售出庫時可以按子項出庫子項數(shù)量可維護(hù)，套件父項僅攜帶不更新庫存。應(yīng)用場景訂單上確定BOM版本時，可按BOM展開子項，并維護(hù)子項信息及數(shù)量。子項默認(rèn)不參與取價沒有使用BOM時，允許在單據(jù)上手工指定套件子項。銷售訂單的關(guān)閉由對應(yīng)的套件父項、子項分別控制。套件流程：計劃&生產(chǎn)特性介紹計劃運算按銷售訂單/預(yù)測單展開的套件子項進(jìn)行計算，生成子件的計劃訂單；后續(xù)生產(chǎn)和采購按子件進(jìn)行；啟用套件管理后，預(yù)測單上可以選擇套件物料；預(yù)測單上維護(hù)好物料的BOM版本后，可以自動展開套件子項；MRP計算按展開后的子項進(jìn)行計算，生成子件的計劃訂單；應(yīng)用場景套件流程：銷售訂單-〉發(fā)貨通知-〉銷售出庫特性介紹按套件子項出庫；銷售訂單指定BOM并展開子項后，發(fā)貨及出庫時按訂單攜帶，并支持為何子項數(shù)量。銷售訂單不確定BOM時可以在通知單、銷售出庫上按BOM展開子項。銷售出庫單的套件父項信息僅攜帶不更新庫存。應(yīng)用場景套件父項僅攜帶，不更新庫存。套件流程：銷售出庫->應(yīng)收特性介紹根據(jù)套件父項確認(rèn)應(yīng)收及開票；銷售出庫-〉應(yīng)收單，銷售訂單-〉應(yīng)收單，默認(rèn)攜帶套件父項物料。應(yīng)用場景掛壁式空調(diào)-35W室內(nèi)機(jī)-35W/FNB14室外機(jī)-35W/FNAD成本價1000成本價3000成本價4000子件子件父項以單據(jù)子項作為核算物料，再核算子項物料以后，對子項成本進(jìn)行累加反寫父項物料成本，父項成本可在單據(jù)體、銷售訂單利潤分析表、銷售訂單成本跟蹤表、產(chǎn)品維度利潤分析表查詢

成本計算-普通業(yè)務(wù)特性介紹套件銷售業(yè)務(wù)中，套件父項的成本核算套件出庫單，先核算子項物料的成本，在核算單據(jù)查詢中可查套件父項物料成本等于套件子項物料成本之和，核算單據(jù)查詢中不可查跨組織業(yè)務(wù)，調(diào)入組織子項成本價=父項結(jié)算清單價*對應(yīng)子項物料成本權(quán)重跨組織業(yè)務(wù)，子項分配權(quán)重以“零成本批量維護(hù)”中的價格為基準(zhǔn)應(yīng)用場景

成本計算-普通業(yè)務(wù)特性介紹套件銷售業(yè)務(wù)中，套件父項的成本核算套件出庫單，先核算子項物料的成本，在核算單據(jù)查詢中可查套件父項物料成本等于套件子項物料成本之和，核算單據(jù)查詢中不可查跨組織業(yè)務(wù)，調(diào)入組織子項成本價=父項結(jié)算清單價*對應(yīng)子項物料成本權(quán)重跨組織業(yè)務(wù)，子項分配權(quán)重以“零成本批量維護(hù)”中的價格為基準(zhǔn)應(yīng)用場景

成本計算-跨組織業(yè)務(wù)特性介紹套件銷售業(yè)務(wù)中，套件父項的成本核算套件出庫單，先核算子項物料的成本，在核算單據(jù)查詢中可查套件父項物料成本等于套件子項物料成本之和，核算單據(jù)查詢中不可查跨組織業(yè)務(wù)，調(diào)入組織子項成本價=父項結(jié)算清單價*對應(yīng)子項物料成本權(quán)重跨組織業(yè)務(wù)，子項分配權(quán)重以“零成本批量維護(hù)”中的價格為基準(zhǔn)應(yīng)用場景跨組織業(yè)務(wù)結(jié)算“零成本批量維護(hù)”功能室內(nèi)機(jī)35W/FNB14￥2000室外機(jī)35W/FNAD￥4000“組織間結(jié)算價目表”掛壁式空調(diào)-35W￥5000調(diào)入組織子項物料成本計算邏輯室內(nèi)機(jī)35W/FNB14成本=2000/（2000+4000）*5000=1650（元）室外機(jī)35W/FNAD成本=4000/（2000+4000）*5000=3350（元）

成本計算-跨組織業(yè)務(wù)特性介紹套件銷售業(yè)務(wù)中，套件父項的成本核算套件出庫單，先核算子項物料的成本，在核算單據(jù)查詢中可查套件父項物料成本等于套件子項物料成本之和，核算單據(jù)查詢中不可查跨組織業(yè)務(wù)，調(diào)入組織子項成本價=父項結(jié)算清單價*對應(yīng)子項物料成本權(quán)重跨組織業(yè)務(wù)，子項分配權(quán)重以“零成本批量維護(hù)”中的價格為基準(zhǔn)應(yīng)用場景

組織間結(jié)算特性介紹提供二個組織按銷售套件子項做內(nèi)部往來收付結(jié)算；或按銷售套件父項做內(nèi)部往來收付結(jié)算。銷售套件跨組織結(jié)算模式。當(dāng)銷售出庫，銷售商品為套件，且銷售出庫涉及貨主組織與結(jié)算組織不同時，需進(jìn)行組織間結(jié)算。提供：按銷售套件子項做結(jié)算，即結(jié)算清單只取套件子項確定內(nèi)部交易價格?；虬翠N售套件父項做結(jié)算二種模式即結(jié)算清單只取套件父項確定內(nèi)部交易價格。應(yīng)用場景支持按套件子項（/父項）二種模式做內(nèi)部結(jié)算

報表分析-銷售訂單執(zhí)行報表特性介紹跟蹤各個訂單的發(fā)貨情況、收款情況；通過訂單執(zhí)行明細(xì)表、匯總表跟蹤訂單各項在各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況。訂單上如果不展開子項，則只能通過出庫明細(xì)表間接跟蹤，暫無專門的跟蹤報表。應(yīng)用場景

報表分析-產(chǎn)品維度利潤分析表特性介紹查看套件父項的成本和銷售額及利潤情況按套件父項顯示套件的利潤情況。應(yīng)用場景客戶多方交易業(yè)務(wù)場景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分客戶多方交易

是指在多元化經(jīng)營的環(huán)境下，客戶企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、銷售、倉庫、財務(wù)等組織機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)單元可能分別在不同的地點、不同的城市、不同地區(qū)；發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時，企業(yè)可能會與客戶的一個、或多個組織機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)單位會存在業(yè)務(wù)往來。

系統(tǒng)支持與客戶的一個組織機(jī)構(gòu)發(fā)生訂貨業(yè)務(wù)、由客戶的另一組織機(jī)構(gòu)付款，或由第三方進(jìn)行付款的業(yè)務(wù)處理。應(yīng)用流程介紹：客戶多方交易演示：客戶多方交易特性介紹應(yīng)用場景建立客戶資料，維護(hù)客戶資料間的組織關(guān)系；銷售訂單上，指定不同的訂單客戶、收貨客戶、結(jié)算客戶、付款客戶；后繼業(yè)務(wù)單據(jù)根據(jù)應(yīng)用攜帶。

企業(yè)與客戶的一個組織機(jī)構(gòu)發(fā)生訂貨業(yè)務(wù)、由客戶的另一組織機(jī)構(gòu)付款，或由第三方進(jìn)行付款的業(yè)務(wù)處理。支持客戶多方交易，收貨方與結(jié)算方不同提綱整體方案基礎(chǔ)設(shè)置初始化銷售業(yè)務(wù)流程管理及控制統(tǒng)計分析移動應(yīng)用7.7新版本功能

銷售管理參數(shù)特性介紹系統(tǒng)提供不同層級的參數(shù)設(shè)置，提供了面向過程的管理控制，在業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對業(yè)務(wù)行為的合規(guī)性、合理性和風(fēng)險進(jìn)行有效的控制。支持提供業(yè)務(wù)組織層級的參數(shù)控制；支持單據(jù)類型、單據(jù)上的參數(shù)設(shè)置和控制；應(yīng)用場景限價控制自動取價客戶物料對照特性介紹建立企業(yè)物料與客戶物料的對應(yīng)關(guān)系，方便銷售快速錄單，有利于識別物料。設(shè)置和維護(hù)客戶對應(yīng)的物料編碼、名稱；支持客戶對應(yīng)物料在業(yè)務(wù)單據(jù)上錄入、攜帶；支持設(shè)置企業(yè)的一個物料對應(yīng)客戶的多個物料；應(yīng)用場景價格管理特性介紹應(yīng)用場景支持價目表維護(hù)和管理；支持價目表審核和行審核；支持根據(jù)客戶、銷售員、銷售部門等多緯度定價；支持價格調(diào)整；支持自動取價；支持最低限價控制作為銷售管理系統(tǒng)的價格信息處理中心，銷售價目表集中管理價格信息、并提供這些信息的設(shè)置和維護(hù)等必要功能，并且在權(quán)限控制的范圍內(nèi)最大程度地實現(xiàn)信息資源共享和同步更新，同時靈活地進(jìn)行價格控制。支持定制多種價格類型的價目表；支持限定使用范圍。支持不同計價單位的定價；支持?jǐn)?shù)量段定價。按優(yōu)先級自動取價特性介紹應(yīng)用場景編制好價目表，選擇相應(yīng)的價格類型支持按優(yōu)先級自動獲取價格。在一張訂單上支持按優(yōu)先級同時獲取多個價目表價格；訂單表體有支持選多個價目（表體價目表字段默認(rèn)隱藏，用戶可根據(jù)需要放開顯示）企業(yè)有多種類型價目表時，比如跟客戶簽到有合約價價目表，另外有標(biāo)準(zhǔn)價價目表，還有特價價目表。場景：一個訂單上，先取合約價，取不到合約價時取特價，取不到特價時取標(biāo)準(zhǔn)價。支持從價目表獲取自定義價格特性介紹應(yīng)用場景業(yè)務(wù)單據(jù)需要同時獲取價目表上的2個或多個價格：在正常售價外，再提供參考價；或價目表定價時，需要2套單位定價，同時取回到訂單一條物料記錄行上。價目表定價時支持自定義價格；銷售訂單等業(yè)務(wù)單據(jù)上增加自定義價格字段。取價時系統(tǒng)自動獲取價目表價格和自定義價格帶回到單據(jù)上。配置參考：/forum.php?mod=viewthread&tid=1194878&page=1#pid3409421從價目表帶多個價格返回銷售訂單上。綜合價格查詢特性介紹應(yīng)用場景需要查詢一個客戶同時存在的多個價目表價格，或一個物料同時存在的多個價格。支持客戶資料上查詢該客戶的多個價目表價格；支持物料資料上查詢該物料存在的多個價目表價格；支持按所需維度查詢多個價目表價格。折扣管理特性介紹應(yīng)用場景支持同一物料多個折扣。支持折扣表維護(hù)和管理；支持折扣表依賴價目表；支持限定客戶、銷售員等多緯度定折扣；支持折上折的應(yīng)用；支持自動取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的應(yīng)用；業(yè)務(wù)單據(jù)上支持折扣明細(xì)的查詢；銷售折扣是企業(yè)為了促進(jìn)客戶購買更多商品或服務(wù)而采用的一種促銷手段；管理好銷售折扣，有利于企業(yè)更好地管理銷售利潤。支持按物料分組定折扣?？射N控制特性介紹應(yīng)用場景設(shè)置可銷控制參數(shù)；維護(hù)可銷范圍；可銷控制：業(yè)務(wù)單據(jù)上只能錄入和查詢到可銷范圍內(nèi)的物料、或客戶；支持列表按可銷控制隔離數(shù)據(jù)；可銷控制是指企業(yè)在制定銷售政策是會制定如：物料針對銷售的客戶范圍或銷售員可銷售的物料范圍或是銷售員針對銷售的客戶范圍；尤其是企業(yè)為避免銷售員之間過度競爭或更好的資源整合，在銷售政策中針對銷售員限定可銷客戶范圍較為常見。訂單鎖庫&手工預(yù)留特性介紹應(yīng)用場景支持庫存量不足時，銷售訂單允許部分鎖庫；支持鎖庫信息自動攜帶到下游發(fā)貨通知單、銷售出庫單；支持商品出庫后自動解鎖；通過訂單鎖庫可以為優(yōu)先級較高的銷售訂單預(yù)先分配庫存。以保證重要客戶的準(zhǔn)時交貨，提高客戶滿意度。訂單鎖庫&手工預(yù)留特性介紹應(yīng)用場景支持庫存預(yù)留；支持預(yù)計量預(yù)留；支持為最終產(chǎn)品預(yù)留，也可為半成品或原材料指定預(yù)留量。支持預(yù)留查詢；根據(jù)參數(shù)確定是否啟用預(yù)留

通過預(yù)留對庫存、預(yù)計入庫量提前占用。訂單鎖庫&預(yù)留特性介紹應(yīng)用場景銷售訂單支持鎖庫及預(yù)留。銷售訂單列表支持鎖庫數(shù)量、強(qiáng)預(yù)留數(shù)量查詢；支持計劃用預(yù)留，銷售訂單用鎖庫；銷售訂單關(guān)閉時支持自動釋放鎖庫信息。手工鎖庫、手工預(yù)留、強(qiáng)預(yù)留的庫存數(shù)量可以在訂單列表直接查詢。訂單交期預(yù)警特性介紹應(yīng)用場景通過業(yè)務(wù)預(yù)警平臺預(yù)置交期預(yù)警；對臨近交貨期限的訂單進(jìn)行預(yù)警對臨近交貨期限的銷售訂單進(jìn)行預(yù)警，提高客戶滿意度。訂單收款計劃特性介紹應(yīng)用場景支持多筆收款，支持預(yù)收情況查詢。支持根據(jù)銷售訂單制定和維護(hù)銷售計劃；支持在銷售訂單上進(jìn)行預(yù)收款處理；支持客戶預(yù)收款余額的查詢；支持按收款計劃控制商品訂購、發(fā)出、和生產(chǎn)。適用于有預(yù)收、和按約定比例控制銷售訂單收款的企業(yè)，通過管理訂單收款計劃，保障企業(yè)的利益。預(yù)計可發(fā)量

銷售預(yù)計可發(fā)量：現(xiàn)有庫存-鎖庫/預(yù)留數(shù)量-預(yù)計出+預(yù)計入預(yù)計出預(yù)計入庫存管理應(yīng)用場景為銷售人員提供接單承諾參考銷售訂單銷售承諾現(xiàn)有庫存網(wǎng)上訂單自定義單據(jù)采購訂單生產(chǎn)訂單未審核的入庫單自定義單據(jù)未審核的出庫單預(yù)計可發(fā)量—參數(shù)特性介紹應(yīng)用場景在下單等環(huán)節(jié)，給用戶提供當(dāng)前可承諾給客戶的商品數(shù)量，并提供系統(tǒng)控制，避免到發(fā)貨環(huán)節(jié)才發(fā)現(xiàn)物料庫存不足。避免過度承諾，提高客戶滿意度。預(yù)計可發(fā)量=庫存可用量+預(yù)計入-預(yù)計出；提升整體靈活性，支持用戶個性化應(yīng)用；預(yù)計可發(fā)量—查詢及控制特性介紹應(yīng)用場景支持添加個性化單據(jù)參與可發(fā)量校驗、統(tǒng)計；可發(fā)量報表支持查詢到異常，可查詢單據(jù)占用明細(xì)；業(yè)務(wù)單據(jù)控制：支持個性化單據(jù)參與控制。根據(jù)現(xiàn)有庫存可用量、預(yù)計入、預(yù)計出數(shù)據(jù)計算可發(fā)量。雙擊可查詢單據(jù)占用明細(xì)。在下單等環(huán)節(jié)，給用戶提供當(dāng)前可承諾給客戶的商品數(shù)量，并提供系統(tǒng)控制，避免到發(fā)貨環(huán)節(jié)才發(fā)現(xiàn)物料庫存不足。避免過度承諾，提高客戶滿意度。模擬報價企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的構(gòu)成，進(jìn)行料、工、費的模擬計算，預(yù)先模擬成本再加上合理利潤，以便確定新產(chǎn)品的市場定位，或直接給客戶進(jìn)行產(chǎn)品報價。通過模擬報價，可以幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確報價、搶占市場商機(jī)，保障利潤。模擬報價特性介紹應(yīng)用場景

企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的構(gòu)成，進(jìn)行料、工、費的模擬計算，預(yù)先模擬成本再加上合理利潤，以便確定新產(chǎn)品的市場定位，或直接給客戶進(jìn)行產(chǎn)品報價提供模擬報價向?qū)?；支持物料不同輔助屬性的模擬報價；支持移動端查詢銷售訂單；支持ＰＣ段查詢未發(fā)貨銷售訂單；1、設(shè)置物料、模擬BOM2、設(shè)置取數(shù)規(guī)則3、生成模擬報價4、下推銷售報價單報價過程支持同時獲取多個價格來源；多重來源保障計算結(jié)果的準(zhǔn)確。模擬報價特性介紹支持按物料分組維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)費率，提升維護(hù)的效率；支持聯(lián)、副產(chǎn)品計算；支持模擬報價BOM模擬報價特性介紹應(yīng)用場景

企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的構(gòu)成，進(jìn)行料、工、費的模擬計算，預(yù)先模擬成本再加上合理利潤，以便確定新產(chǎn)品的市場定位，或直接給客戶進(jìn)行產(chǎn)品報價提供模擬報價向?qū)?；支持物料不同輔助屬性的模擬報價；支持移動端查詢銷售訂單；支持ＰＣ段查詢未發(fā)貨銷售訂單；1、設(shè)置物料、模擬BOM2、設(shè)置取數(shù)規(guī)則3、生成模擬報價4、下推銷售報價單支持逐層展開！計算結(jié)果可調(diào)整可重算！快遞100，快遞管家特性介紹應(yīng)用場景支持與快遞100對接星空的業(yè)務(wù)單據(jù)上支持獲取快遞100的物流單號、物流進(jìn)展；支持自動打印：后臺自動處理打??；打印后返回快遞單號。跳轉(zhuǎn)打印—跳轉(zhuǎn)快遞管家打??！自動打印—購買快遞云盒，后臺自動打??！

快遞100對接操作說明：http:///forum.php?mod=viewthread&tid=1302109&source=new_club&word=%E5%BF%AB%E9%80%92%E7%AE%A1%E5%AE%B6客戶數(shù)據(jù)洞察特性介紹用戶在編制訂單時，提供了客戶數(shù)據(jù)洞察。幫助用戶從多個角度來掌握客戶信息，包括外部工商信息、失信信息、內(nèi)部交易信息、應(yīng)收賬款信息，為當(dāng)前交易和后繼客戶關(guān)系維護(hù)提供數(shù)據(jù)依據(jù)；提供多種類型數(shù)據(jù)卡片；/article/183910訂單進(jìn)度跟蹤特性介紹銷售訂單列表提供訂單進(jìn)度跟蹤，支持跳轉(zhuǎn)計劃模塊的訂單進(jìn)度跟蹤表；可以查詢到訂單的采購/生產(chǎn)入庫、出庫、收款等各環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況。/school/2202管易對接特性介紹支持設(shè)置不需要對接的倉庫、網(wǎng)店；設(shè)置后可提升對接速度，加速系統(tǒng)單據(jù)生成時間；新增預(yù)警方案，對管易銷售單據(jù)未成功同步的情況進(jìn)行預(yù)警提醒支持設(shè)置倉庫、網(wǎng)店數(shù)據(jù)不對接；未同步單據(jù)預(yù)警；提綱整體方案基礎(chǔ)設(shè)置初始化銷售業(yè)務(wù)流程管理及控制統(tǒng)計分析移動應(yīng)用7.7新版本功能銷售訂單執(zhí)行匯總表特性介紹應(yīng)用場景追蹤至出庫、退貨，應(yīng)收、收款、開票等環(huán)節(jié)。按客戶統(tǒng)計匯總。支持匯總統(tǒng)計分析銷售訂單的執(zhí)行數(shù)量、執(zhí)行金額；支持查詢多個銷售組織的數(shù)據(jù)；支持按客戶、銷售員、訂單等緯度進(jìn)行匯總統(tǒng)計分析；支持從匯總表連查到銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表；銷售訂單執(zhí)行匯總表匯總反映訂單在各環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況。匯總表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可直接用于匯報，以利于領(lǐng)導(dǎo)層依據(jù)此作出決策；銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表特性介紹應(yīng)用場景支持從匯總表，聯(lián)查到明細(xì)表，再查詢到單據(jù)。支持查詢訂單在各環(huán)節(jié)單據(jù)的執(zhí)行情況：訂購、發(fā)貨、出庫、退回、應(yīng)收、開票、收款；支持點擊報表上的單據(jù)編號直接查詢源頭單據(jù)；支持訂單執(zhí)行數(shù)量、執(zhí)行金額的查詢；銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表反映訂單在出庫、收款、開票等各環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況。通過該報表，可了解訂單的整體情況，也可追蹤到源頭單據(jù)。利潤估算分析表特性介紹應(yīng)用場景支持從物料、客戶等緯度匯總統(tǒng)計銷售利潤；支持查詢單個或多個銷售組織的銷售利潤情況；支持通過隸屬關(guān)系匯總查詢多個銷售組織的總利潤情況；從銷售組織的角度，統(tǒng)計和分析銷售訂單的銷售收入、銷售成本、銷售利潤情況。銷售排名表特性介紹應(yīng)用場景支持多種維度作為統(tǒng)計依據(jù)。支持從物料、銷售員、客戶、銷售部門等九個緯度的統(tǒng)計分析；支持銷售訂單、銷售出庫單、應(yīng)收單三種統(tǒng)計來源；支持單個銷售組織的數(shù)據(jù)統(tǒng)計；支持通過隸屬關(guān)系匯總統(tǒng)計多個銷售組織的銷售排名；統(tǒng)計和分析物料、銷售業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績排名情況。銷售出庫匯總表、明細(xì)表特性介紹應(yīng)用場景以出庫單為源頭，進(jìn)行分析統(tǒng)計。按不同緯度匯總分析出庫成本、金額、收入。支持按客戶、物料進(jìn)行匯總統(tǒng)計分析；支持從匯總數(shù)據(jù)聯(lián)查明細(xì)數(shù)據(jù)，設(shè)置查詢到業(yè)務(wù)單據(jù)；方便企業(yè)核對出庫情況及確認(rèn)的收入情況；以出庫為源頭，統(tǒng)計出庫金額、成本，及相應(yīng)的確認(rèn)應(yīng)收的數(shù)量、金額情況。發(fā)貨及時率報表1特性介紹應(yīng)用場景

了解客戶維度的交貨及時率情況，針對關(guān)注的客戶提升交貨及時率，從而提升客戶滿意度和企業(yè)效益。支持查詢客戶維度的發(fā)貨及時率；支持追蹤到明細(xì)交貨數(shù)據(jù)；雙擊可查詢交貨具體明細(xì)。發(fā)貨及時率報表2特性介紹應(yīng)用場景給用戶提供訂單的交貨及時率分析，追蹤至具體根源，協(xié)助用戶提升企業(yè)整體交貨及時率。雙擊可查詢交貨具體明細(xì)。支持查詢訂單維度的發(fā)貨及時率；支持追蹤到明細(xì)交貨數(shù)據(jù)；輕分析應(yīng)用輕分析輕建模、多維度、高性、面向業(yè)務(wù)用戶的數(shù)據(jù)可視化工具輕分析特性介紹應(yīng)用場景輕分析是一個數(shù)據(jù)分析工具，面向用戶設(shè)計的。用戶通過在輕分析中拖拉字段，即可實現(xiàn)統(tǒng)計分析。無需開發(fā)技能。銷售管理的列表支持輕分析的應(yīng)用；通過輕分析工具，可以對列表過濾得到的數(shù)據(jù)、字段