營(yíng)銷1242班第八小組電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第第⑤靈活運(yùn)用信用評(píng)價(jià)，達(dá)到免費(fèi)做廣告的目的A.給賣家的評(píng)價(jià)：輸入評(píng)價(jià)時(shí)可以加上店鋪的一些宣傳廣告語(yǔ)“天然活水，喝出好腸胃”等。B.“我要解釋”：在買家評(píng)論后面可以選擇進(jìn)行“解釋”，輸入解釋內(nèi)容之后同樣可以加上店鋪的一些宣傳廣告語(yǔ)。（3）參加淘寶抵價(jià)券，與淘寶網(wǎng)一同促銷（4）在線促銷策略：A.加入消保，為買家提供保障，提升買家信任度。B.開通旺鋪——塑造店鋪形象，打造店鋪品牌。C.設(shè)置滿就送，吸引買家注意和購(gòu)買購(gòu)買滿一件（12罐）免郵等。D.搭配套餐，增加銷量與另外一個(gè)類型的竹汁——甘甜型竹汁以及同廠家的其他產(chǎn)品竹葉等搭配成套餐，即可吸引注意力，又有利于增加銷量。E,設(shè)置秒殺，吸引買家瘋狂搶購(gòu)。可定期設(shè)置秒殺，并且提前宣傳出來告知買家，吸引買家注意力。F.使用店鋪二維碼在其他網(wǎng)站推廣，方便買家通過掃二維碼尋找到店鋪。（5）提高網(wǎng)店流量的策略A.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷。B.購(gòu)物積分促銷。C.打折促銷活動(dòng)。a.節(jié)假日促銷：買滿就送養(yǎng)生茶、降價(jià)等促銷手段。如雙十二的促銷：買滿98元就再贈(zèng)送養(yǎng)生茶等。b.變相折扣：禮盒銷售，整箱購(gòu)買價(jià)格低。3.預(yù)計(jì)效果通過在淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)實(shí)施這些經(jīng)營(yíng)策略，可以使產(chǎn)品的知名度提升至50%，產(chǎn)品凈利潤(rùn)達(dá)到600萬(wàn)元。（三）本地生活服務(wù)平臺(tái)——58同城營(yíng)銷方案1.在58同城網(wǎng)頁(yè)中建立微店58同城微店是產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),決定了顧客對(duì)酒店的第一印象。微店設(shè)計(jì)效果具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）賬號(hào)的注冊(cè)盡量實(shí)行實(shí)名驗(yàn)證，提高微店在消費(fèi)者心中的可信程度。（2）在微店產(chǎn)品推銷的標(biāo)題上，除了體現(xiàn)出產(chǎn)品的名稱之外，還應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品的一些基本功能，讓消費(fèi)者對(duì)本店所售產(chǎn)品信息一目明了。（3）在微店中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述時(shí)，必須對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行詳細(xì)的描述。讓消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品能夠有更進(jìn)一步的了解，讓消費(fèi)者了解到本產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷淼男б妗?.利用生活服務(wù)平臺(tái)提供的推廣方式進(jìn)行促銷本地生活服務(wù)平臺(tái)所提供的推廣方式除了把握了互聯(lián)網(wǎng)推廣的趨向之外，更重要的是其更具有針對(duì)性。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式的特點(diǎn)有效果可查、精準(zhǔn)定向、性價(jià)比高這三方面；而本地生活服務(wù)平臺(tái)所提供的推廣方式均融合了互聯(lián)網(wǎng)推廣方式的三個(gè)特點(diǎn)。如58同城服務(wù)平臺(tái)中的以下幾個(gè)推廣方式：（1）精準(zhǔn)推廣研究表明，網(wǎng)頁(yè)的左上角最頂端的位置，是瀏覽量最大，最容易被注意到的一片區(qū)域。58同城為VIP客戶開辟列表頁(yè)最頂端的黃金區(qū)域?yàn)榫珳?zhǔn)推廣區(qū)域，只需要按天競(jìng)價(jià)，就有機(jī)會(huì)獲得一整天的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，靈活高效，效果看得見！賣家購(gòu)買精準(zhǔn)推廣服務(wù)后便擁有列表頁(yè)左側(cè)頂部廣告位、“精”字標(biāo)識(shí)、效果評(píng)估后臺(tái)、管家服務(wù)幾種特權(quán)，這使得店家所投放的產(chǎn)品有列表頁(yè)頂部位置、瀏覽量高，投放精準(zhǔn)靈活、選擇業(yè)務(wù)范圍投放，效果評(píng)估方便、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)效果、隨時(shí)調(diào)整推廣策略，全程管家服務(wù)、為您排憂解難提高效果等優(yōu)勢(shì)。（2）智能推廣智能推廣是按照點(diǎn)擊量來推廣的推廣方式，其最主要特點(diǎn)是性價(jià)比高。賣家購(gòu)買此推廣服務(wù)之后可擁有圖片推廣展示形式、智能計(jì)費(fèi)、智能投放、智能排序、效果評(píng)估后臺(tái)等特權(quán)；產(chǎn)品銷售可擁有按效果付費(fèi)、多位置展現(xiàn)、可控制預(yù)算、防惡意點(diǎn)擊等優(yōu)勢(shì)。（3）置頂推廣置頂推廣就是賣家對(duì)其所要銷售的產(chǎn)品信息可以機(jī)動(dòng)靈活地選擇推廣時(shí)段，隨心所欲，隨時(shí)置頂，以最高效率達(dá)到您發(fā)布信息的目的。置頂推廣有利于提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，其對(duì)推廣產(chǎn)品方面有效性強(qiáng)、購(gòu)買靈活。（4）微信推廣利用微信綁定58同城賬號(hào)，便可在微信上建立自己的微店，然后通過分享，把微店中所售的商品信息發(fā)布到朋友圈中，利用朋友圈這個(gè)“關(guān)系圈”，對(duì)微店信息不斷轉(zhuǎn)發(fā)，形成一個(gè)滾雪球式傳播，從而大大增加關(guān)注度。3.預(yù)計(jì)效果通過在58同城上掛上產(chǎn)品信息，利用其擁有的推廣方式，結(jié)合微店推廣，預(yù)計(jì)可將產(chǎn)品知名度提升至50%。銷售利潤(rùn)增加100萬(wàn)元。（四）SNS網(wǎng)站營(yíng)銷方案——QQ空間營(yíng)銷方案1.QQ空間營(yíng)銷方案總概述以QQ空間為平臺(tái)，將空間制成二維碼，并發(fā)布在空間或者發(fā)送給好友讓他們掃描。在QQ空間發(fā)布關(guān)于本企業(yè)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，提供給顧客更多的信息，并解決顧客提出的疑問，也為其他顧客提供參考。讓每一個(gè)用戶都成為品牌傳播者。增加QQ好友數(shù)量，有意識(shí)地向他們推廣我們的產(chǎn)品，并讓他們向他們的QQ好友推廣，當(dāng)他們推廣的數(shù)量達(dá)到一定的指標(biāo)后，我們會(huì)給出一定得獎(jiǎng)勵(lì)。2.QQ空間營(yíng)銷方案實(shí)施步驟（1）要精心設(shè)計(jì)QQ空間將QQ空間設(shè)計(jì)精美，引起網(wǎng)友的自然愿望，給他們很奇妙的感覺，進(jìn)而能夠吸引更多的用戶瀏覽！QQ空間設(shè)計(jì)必須給人大氣的印象，內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要，并且重點(diǎn)突出！主頁(yè)不要太過炫亮，不要太閃，排版要整潔。空間名稱要設(shè)置好，這樣可以給用戶留下很深的印象。描述部分要精彩，因?yàn)檫@個(gè)描述可以整個(gè)空間顯示的，可以加深了用戶對(duì)其的印象。個(gè)性簽名這個(gè)部分可以留下自己的網(wǎng)站地址或者空間地址。QQ空間布局方面，在空間首頁(yè)根據(jù)推廣需要添加一些模板，我們可以把我們網(wǎng)站的鏈接加上，用戶點(diǎn)擊圖片就會(huì)進(jìn)入到我們的網(wǎng)站或網(wǎng)站頁(yè)面。（2）要精心寫作發(fā)表動(dòng)態(tài)QQ空間方便的轉(zhuǎn)載功能和巨大的用戶群，使動(dòng)態(tài)能夠更快更廣的傳播出去。同時(shí)，也可以配合網(wǎng)站的內(nèi)容，豐富商品信息，例如，盡可能地多上傳圖片，給用戶更直觀的感受。（3）要充分利用QQ空間的相冊(cè)功能我們可以上傳產(chǎn)品圖片到相冊(cè)，這樣就成為展示產(chǎn)品了。在上傳圖片的時(shí)候，應(yīng)該給它們添加標(biāo)簽，并且做一個(gè)很好的描述，注意添加到分類相冊(cè)！可以讓用戶輕松瀏覽，充分發(fā)揮出QQ相冊(cè)的市場(chǎng)空間能力！（4）充分發(fā)揮騰訊微博的作用騰訊微博和QQ空間的聯(lián)通，給我們的產(chǎn)品推廣增加了一條很好的途徑。把空間里的產(chǎn)品信息同步到微博上，或者在微博上留下空間的產(chǎn)品鏈接，無疑能實(shí)現(xiàn)一加一大于二的銷售效果！設(shè)置微博空間同步，分享微博內(nèi)容，空間與微博的頁(yè)面都可以看見。不僅雙方的微博好友看見，而QQ好友也能看見。3.預(yù)計(jì)效果通過對(duì)上訴策略的實(shí)施，讓產(chǎn)品信息在周圍的人群中不斷的傳播，通過這樣的途徑，預(yù)計(jì)將產(chǎn)品知名度提升至50%，銷售利潤(rùn)提升80萬(wàn)元。（五）微信策略微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，伴隨著微信的發(fā)展而火熱開展。微信營(yíng)銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過微信公眾平臺(tái)，結(jié)合微信會(huì)員卡展示商家微官網(wǎng)微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。微信不存在距離限制，用戶注冊(cè)賬號(hào)之后，可與周圍同樣注冊(cè)有賬號(hào)的“朋友”進(jìn)行聯(lián)系。商家通過提供商品信息的方式推廣自己的產(chǎn)品。微信營(yíng)銷的特點(diǎn)：一是潛在客戶的數(shù)量多；二是營(yíng)銷成本低；三是營(yíng)銷定位精準(zhǔn)；四是營(yíng)銷方式多元化。依據(jù)微信的發(fā)展及微信營(yíng)銷的特點(diǎn)、功能，我們做出以下策略：1.利用朋友圈“朋友圈”是一個(gè)由熟人、半熟人組成的“關(guān)系圈”，是現(xiàn)實(shí)社交在網(wǎng)絡(luò)世界的延伸，也是個(gè)人獲取信息的重要渠道。在“朋友圈”中，有同學(xué)、家人、親戚、同事，大家共同組成一個(gè)規(guī)模不等的圈子。朋友圈營(yíng)銷建立在對(duì)人的信任基礎(chǔ)上，是關(guān)系營(yíng)銷。我們可以通過在朋友圈發(fā)布一些關(guān)于竹福竹汁的信息，由朋友分享、評(píng)論、點(diǎn)贊。隨著內(nèi)容和聯(lián)系人的增加，雪球越滾越大，從而促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。2.創(chuàng)建微信群群主在創(chuàng)建群之后，可以邀請(qǐng)朋友或者有共同興趣愛好的人一起聊天。除了聊天之外，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。參與群聊的朋友可以通過分享群二維碼讓感興趣的人參與聊天。一旦用戶加入群組，他們就會(huì)獲得關(guān)于竹福竹汁的信息，比如新聞、營(yíng)銷信息、獨(dú)家內(nèi)容等的提醒，以及可能更好的信息和更好的優(yōu)惠折扣。3.活動(dòng)式微信——漂流瓶。微信漂流瓶是一款非常實(shí)用的功能，我們可以在微信中發(fā)送自己的瓶子也可以撈取別人向海里扔出的瓶子，然后通過微信漂流瓶應(yīng)用，我們可以非常方便的進(jìn)行交友之類的社交。漂流瓶可以讓原本無關(guān)聯(lián)的雙方產(chǎn)生互動(dòng)，我們可以據(jù)此宣傳竹汁。具體策略：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加?！捌髌俊蹦Ｊ奖旧砜梢园l(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，通過拋送大量的漂流瓶，增加竹汁在人群中的認(rèn)知度。4.利用公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)主要有服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)這兩種模式，訂閱號(hào)主要是以宣傳、分享交流為主，通過為客戶提供新聞資訊來增加人氣。我們的竹汁產(chǎn)品目前的知名度還不夠，所以就選擇訂閱號(hào)來做推廣。具體方案如下：每天在訂閱號(hào)上及時(shí)更新產(chǎn)品相關(guān)信息，讓粉絲關(guān)注公眾平臺(tái)的信息，再把信息分享到朋友圈或推薦給朋友。5.O2O模式（線上線下模式）——二維碼的使用目前，二維碼正成為商家進(jìn)行營(yíng)銷推廣的新方式，位置服務(wù)、團(tuán)購(gòu)等等都可以通過手機(jī)二維碼來實(shí)現(xiàn)。具體策略如下：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描我們竹福竹汁的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受優(yōu)惠，獲知竹汁的優(yōu)惠信息和一些特權(quán)優(yōu)惠政策，提升營(yíng)銷活動(dòng)的趣味性，以及參與的便利性。6.預(yù)計(jì)效果在微信平臺(tái)上，通過利用各種推廣方法，在朋友圈中像病毒似的不斷傳播，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍，將產(chǎn)品的知名度提升30%，銷售利潤(rùn)提升100萬(wàn)。四、營(yíng)銷方案總結(jié)