在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析資料

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊據(jù)統(tǒng)計，我國2007年的高校畢業(yè)生達到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗。現(xiàn)通過對長沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設(shè)計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會和成功經(jīng)驗，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。案例二

譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機械制造05級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗。目前，譚×為加強創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。

今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經(jīng)營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進行真實的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當(dāng)中，因為有兩名同學(xué)因為自身經(jīng)濟困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負(fù)責(zé)公司的各項業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費用。現(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。創(chuàng)業(yè)特點

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經(jīng)濟實力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團隊合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。低年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機高于高年級學(xué)生調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動機對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時有畏難情緒，并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機低于低年級學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時是大二或是剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準(zhǔn)確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學(xué)生在大學(xué)年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時，高年級學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時間和精力。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

在校大學(xué)生相比較社會創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計算機專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因為她本身就是畫室的美術(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。創(chuàng)業(yè)心理特征

勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因為他們是勇于創(chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準(zhǔn)了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。鍛煉為主，盈利為次很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中更注重經(jīng)驗的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業(yè)時關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。充滿自信，堅持不懈在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認(rèn)為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗積累，大大增強對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲：沒有失敗的女老板當(dāng)前位置：其他相關(guān)世紀(jì)交替之際，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢想放飛的年代。曾記得，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)猶如大海的浪潮，一浪一浪，潮起潮落。一時間，創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生的時尚，也成為新聞媒體關(guān)注的熱點。幾年過去了，當(dāng)浮躁回歸理性，激情趨于冷靜的時候，人們不禁要問：當(dāng)年的這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄現(xiàn)在好嗎？詢問中透露著人們對他們的幾分牽掛，幾分關(guān)切。

創(chuàng)業(yè)回放――1999年7月，華中科技大學(xué)新聞系大三學(xué)生李玲玲因高桿噴霧器和防撬鎖兩項專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金，并注冊成立天行健科技開發(fā)公司。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經(jīng)理。于是，她便被媒體稱為中國第一個獲得創(chuàng)業(yè)基金的大學(xué)生、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。公司創(chuàng)辦后，因為內(nèi)部利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，最終李玲玲與投資方合作破裂，公司也隨之宣告倒閉，李玲玲的創(chuàng)業(yè)因此失敗。

現(xiàn)狀概述――天行健公司破產(chǎn)后，李玲玲于2000年創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站――中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，同年5月，注冊成立了武漢海納科技有限責(zé)任公司，任總經(jīng)理。公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學(xué)生素質(zhì)拓展推廣項目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)工程以及專利技術(shù)的開發(fā)及銷售；還有一個以李玲玲專利為核心技術(shù)的海納防盜門廠，廠房建在武漢市江夏區(qū)，占地10畝，防盜門的生產(chǎn)銷售是公司的主要收入來源。目前，公司生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量滿足不了訂單的局面困擾著她，但創(chuàng)業(yè)之路她會堅定地走下去。

筆者感言――在沒有經(jīng)驗可借鑒的條件下，年輕的李玲玲一路摸索，披荊斬棘，雖然跌倒過，失落過，甚至想到放棄過，但她憑著“年輕沒有失敗”的豪言壯語，在困難的邊緣幾經(jīng)掙扎，始終堅持沒有倒下，終于叩開了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之門。創(chuàng)業(yè)是一種責(zé)任，也是一種追求，需要資金，更需要承受失敗打擊的能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例：22歲女大學(xué)生當(dāng)上“粽子王”憑借一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃，贏得50萬元無息****，辦起紹興第一家專業(yè)制作粽子的企業(yè)，并在短短幾個月內(nèi)開出4家專賣店――

22歲女大學(xué)生當(dāng)上“粽子王”

都說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，而市區(qū)一位年僅22歲的姑娘賀燕萍，大專畢業(yè)不到一年，通過自己的努力，辦起了一家擁有4家專賣店的紹興市妙饞記小糯粽食品專賣有限公司。專賣店開了3個多月，凈利潤達到5萬多元，成為紹興名副其實的“粽子大王”。

賀燕萍的創(chuàng)業(yè)思路是在2006年大學(xué)快畢業(yè)進行社會實踐時形成的。她在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如今粽子已經(jīng)從單純的節(jié)令食品，發(fā)展為一年四季的佳品，粽子的市場潛力較大。于是，她有了一個新的念頭，她要做一個全新概念的粽子。此后，她四處打聽哪里有好吃的粽子，先后到麗水、嘉興、義烏等地，拜了5位師傅，博采眾長，學(xué)得一手制作粽子的好技術(shù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最頭痛的事便是缺少資金。而賀燕萍所做的市場調(diào)查和實踐為她獲得資金創(chuàng)造了機會。她從電視上偶然獲得一個信息，紹興市工商、勞動等部門共同舉辦了一次大型商務(wù)實踐活動――《創(chuàng)業(yè)紹興》，活動內(nèi)容是：向全市征集商業(yè)計劃和創(chuàng)新項目。凡獲得優(yōu)勝獎?wù)?，可獲得50萬元的無息創(chuàng)業(yè)****。賀燕萍遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書一舉奪魁，獲得這次活動的“風(fēng)暴項目獎”。

50萬元的****到手后，賀燕萍就大刀闊斧地實施了她的創(chuàng)業(yè)計劃。她在市區(qū)東湖鎮(zhèn)迎賓路租下了一幢3層樓房子，又招兵買馬10多人，成立了紹興市妙饞記小糯粽食品（連鎖）專賣有限公司，先后開發(fā)出50個粽子品種。今年9月初，位于市區(qū)魯迅西路的粽子店開業(yè)第一天，就吸引了許多消費者光顧，當(dāng)天上午1000多只小糯粽一售而空。隨后，她又在市區(qū)新建南路、魯迅東路陸續(xù)開出專賣連鎖店。她計劃要在紹興開出幾十家連鎖店，今后還要在全國開出上千家連鎖店。北大校花畢業(yè)頭三年賺千萬畢業(yè)3年掙到1000萬

李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標(biāo)努力。

當(dāng)年，李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下。“其實，我們開始創(chuàng)業(yè)時是非常艱苦的。創(chuàng)業(yè)無憂網(wǎng)()消息:當(dāng)時資金不足，我男朋友寒假回德國，結(jié)識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認(rèn)為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商?！睘榱斯?jié)省資金，李瑩一個人既是經(jīng)理，又是財務(wù)，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械?！庇谑撬闩艿礁吠忉t(yī)院。該院的一名管理人員看完資料說：“這個行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加?！崩瞵撛谶@次會議上認(rèn)識了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。

李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現(xiàn)在掙幾百萬還高興”。

從門外漢到銷售高手，起關(guān)鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為下一站天后”。

1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數(shù)十億元的國有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項目金額與過去相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進展。

此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進口二手車買賣的商機。按照當(dāng)時國家的有關(guān)規(guī)定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。于是，李瑩從德國進口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了?！碧S式的發(fā)展，使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設(shè)定的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個財富神話。

了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學(xué)有名的才女“校花”；她23歲開始做汽車貿(mào)易，3年內(nèi)就賺了1000萬元；她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經(jīng)濟女性杰出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。

第一次和李瑩見面，是在3年前。

那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。

再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕?！澳矚g寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經(jīng)常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬?！彼囊痪湓捵層浾叽蟮坨R，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松.北大“?；ā毕潞＝?jīng)商“如果說我是幸運的，那是因為我善于發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會、把握機會，同時我注重自身修養(yǎng)，不斷充實自己?！崩瞵撘姷接浾邥r的開場白很實在。從“網(wǎng)蟲”成為“掌門人”●創(chuàng)業(yè)初衷：把興趣付諸行動●成功秘訣：我是行動派；堅持很重要●未來目標(biāo)：伴隨行業(yè)發(fā)展，做中國最大的手機社交網(wǎng)站

打開百度搜索“手機WAP”這個詞匯組合，“天下網(wǎng)－中國最大的手機交友網(wǎng)”這個鏈接赫然排在首位，成立于2004年3月的“天下網(wǎng)”，是中國最大的手機交友網(wǎng)。在今年1月經(jīng)過數(shù)百萬網(wǎng)友及行業(yè)專家的層層評選，蟬聯(lián)2007年度“中國優(yōu)秀無線互聯(lián)網(wǎng)10強”殊榮。截至今年6月，天下網(wǎng)擁有注冊用戶3063萬，而目前，中國手機上網(wǎng)用戶剛剛超過5000萬。

“天下網(wǎng)”的掌門人王鵬飛，是個IT界的傳奇人物：出身于南陽師院體育系、畢業(yè)才5年，沒有專業(yè)背景，純屬興趣起家，曾經(jīng)是個“網(wǎng)蟲”，如今成為網(wǎng)絡(luò)背后的弄潮兒，29歲的他說自己是個剛剛趕上80后的“草根”創(chuàng)業(yè)者。

18歲還是個高中生，王鵬飛和很多同齡人一樣，迷上了網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)上，他叫自己飛客，“飛客的意思就是在網(wǎng)絡(luò)上飛奔的俠客”。7年來平均每天在線8小時以上，右手腕因為拿鼠標(biāo)而磨出了厚厚的繭。很多人都是這樣的“網(wǎng)蟲”，但能因此成就一番事業(yè)的人并不多。剖析自己的成功原因，王鵬飛說：“可能因為我是行動派吧?！彼幌虿粷M足于成為一個追隨者，就像喜歡打籃球，他會去組織一支高中的籃球隊，喜歡上BBS，他就會去做斑竹，喜歡網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)時就創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)協(xié)會。2000年10月，就在他考入南陽師范學(xué)院體育教育專業(yè)之后，他把網(wǎng)站改名為“SEE999影視下載站”，從技術(shù)主題改為電影下載主題，提供搜集來的影片下載地址，由網(wǎng)友提供2臺服務(wù)器做FTP下載。2002年電影站做到了國內(nèi)前五名的人氣。

2003年，放棄做公務(wù)員，放棄做體育老師，他畢業(yè)去了杭州的一家SP公司。輾轉(zhuǎn)在幾家SP公司工作后，王鵬飛感覺工作內(nèi)容太單一。于是，他創(chuàng)辦了WAP天下。直到今天，更了名的“天下網(wǎng)”成為國內(nèi)最大無線社區(qū)論壇。2005年底，“WAP天下”第一筆風(fēng)險資金到位———來自摩根斯坦利銀行的數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。2006年，又吸引到第二筆風(fēng)險資金。王鵬飛從一個互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)者一下子站到無線互聯(lián)網(wǎng)的最前沿。

如果說一開始靠的是激情，那后來越來越多的是靠堅持?！盁o論是70后還是80后，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這一點都很重要?！蓖貔i飛說。

網(wǎng)站商業(yè)化后，他開始逼著自己迅速成長。“做一個個人網(wǎng)站容易，但是做一個專業(yè)的高科技公司來運營一個專業(yè)的網(wǎng)站就不容易了，我是被公司推著前進的。中間遇到一些問題，但是總有一個信念在支撐，就是一定要把這個事情做出來，不管結(jié)果如何，一定要伴隨著行業(yè)發(fā)展下來，做出中國最大的手機社交網(wǎng)站。”有了這樣的信念，他才能一步一步走得扎扎實實。

“堅持很重要，2003年開始做WAP方面的很多，大部分都沒有堅持下來，有一些是在發(fā)展的過程中間掉隊了?！蓖貔i飛說：“幾年前我的目標(biāo)就是做一個無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，并且希望能夠上市，從目前來看，我們正沿著這樣一條道路在前進。”就是這樣一步一步，他把興趣變?yōu)閷嶋H可執(zhí)行的事情，把個人愛好變成了實實在在的事業(yè)。大四男生租房開酒店月入萬元繪有玫瑰的梳妝臺、藝術(shù)水晶吊燈、油畫壁掛……踏入這個溫馨房間，幾乎讓人忘了自己身在酒店客房。這間客房的老板汪奇，是軍事經(jīng)濟學(xué)院的大四學(xué)生，不到半年，他已盤活了14間風(fēng)格各異的“家庭酒店”客房，月利潤萬余元。

前日，記者在漢口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房內(nèi)見到汪奇時，他正在麻利地收拾房間。汪奇的同學(xué)兼合伙人劉寧說：“汪奇已經(jīng)從學(xué)院里的足球王子，變成了酒店業(yè)的居家男生?！?/p>

汪奇的父母是商人，家境較寬裕。讀大一時，汪奇發(fā)現(xiàn)不少大酒店的客房裝飾都是富麗堂皇，費用不菲，不少在武漢短期留宿的外地游客，難以租到理想房間。汪奇萌生了開短租式家庭酒店的想法，父母向他提供了啟動資金。

選擇家電俱全的精裝小戶型房間，汪奇從房東手中按年整租，自己將房間布置一番后，再按每天109元-139元出租。去年4月，汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房；去年11月，他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間，很快，汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴張到14間。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：從個性喜糖開始出鏡人物：許燕

“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖?！闭f起自己正在經(jīng)營的個性喜糖，許燕滿是興奮。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者中鮮有女孩的身影，許燕的出現(xiàn)讓記者眼前一亮，她和她經(jīng)營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。

■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖

1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質(zhì)；個性、創(chuàng)新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當(dāng)作裝飾品來擺放。

之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那時，許燕就有了經(jīng)營個性喜糖的想法。

■起步：上市伊始遭遇“寒冬”

2007年，許燕決定開家經(jīng)營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學(xué)的響應(yīng)。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價格也因此不等。

去年國慶節(jié)，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網(wǎng)絡(luò)宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設(shè)想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。

為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了?！拔覀兘?jīng)常跑一整天也拉不來一個客戶，當(dāng)時的感覺很復(fù)雜，對這么好的東西得不到認(rèn)可感到不理解，也特別傷心。”

■發(fā)展：客戶從陌生到認(rèn)可

2007年底，一個同學(xué)結(jié)婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結(jié)婚禮物送給同學(xué)?！爱?dāng)時就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當(dāng)禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。

隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單。現(xiàn)在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當(dāng)中去?！耙缓醒b有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源?！?/p>

■愿望：希望做自己的品牌

除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福?！爱?dāng)然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現(xiàn)在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。

許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設(shè)計生產(chǎn)外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發(fā)展。

許燕告訴記者，自己的整個創(chuàng)業(yè)過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區(qū)個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經(jīng)驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經(jīng)濟壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場時不失為一個好的選擇。創(chuàng)業(yè)并不難沒資金也能賺大錢南昌市有位大學(xué)生就利用自己學(xué)到的市場營銷學(xué)知識，做了一樁漂亮的生意。

說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構(gòu)思完成的：收購大學(xué)生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子，賣到農(nóng)村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學(xué)問。大學(xué)生軍訓(xùn)后的軍訓(xùn)服和鞋子，經(jīng)濟條件稍好的家庭均無用處，而農(nóng)村經(jīng)濟雖有較大的發(fā)展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應(yīng)者大學(xué)生又有顧客農(nóng)民，幾乎沒有競爭者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉(xiāng)的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。

這位大學(xué)生的成功得益于他采用了合適的產(chǎn)品策略和價格策略。過去農(nóng)村有賣舊衣服的，傳聞是從醫(yī)院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學(xué)生的軍訓(xùn)標(biāo)志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。

他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。

這位大學(xué)生靠自己學(xué)到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。

兩年前，黃先生因公差到內(nèi)蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內(nèi)蒙古投資辦廠的韓國老板。當(dāng)他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點?；剜嵵莺?，黃先生廣泛聯(lián)系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經(jīng)牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。

解剖他利用信息發(fā)財?shù)淖龇ǎ梢詺w納為：發(fā)現(xiàn)信息――訂立中介合同——得到獎勵承諾——溝通信息――坐收中介費。

身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經(jīng)周折找到一家百貨商場，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經(jīng)營頭腦，決定把商場轉(zhuǎn)讓給尚全海。

開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經(jīng)過一周的反復(fù)考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經(jīng)營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協(xié)議。他有權(quán)支配這個商常進商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。

廣告刊出后，應(yīng)招的人絡(luò)繹不絕。經(jīng)過激烈競爭，最后達到理想?yún)f(xié)議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經(jīng)商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富翁?？梢?，經(jīng)商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。窮學(xué)生從5萬到5億的故事只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。

會做生意的窮學(xué)生

1987年9月，王填考上了湘潭市商業(yè)學(xué)校。當(dāng)時，讀商業(yè)學(xué)校的學(xué)生有許多是有錢人家的子弟?？墒?，囊中羞澀的王填倒不生氣，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。

一天，王填去學(xué)校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學(xué)生和店老板爭吵，那個男學(xué)生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質(zhì)量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個。”

誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：“我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優(yōu)惠一點好不好。”一聽到這句話，聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。

王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內(nèi)的攻城掠地，湘潭市商業(yè)學(xué)校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。兩年來，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學(xué)生了。

當(dāng)時，湘潭市有一家企業(yè)全國有名，那就是商業(yè)明星企業(yè)湘潭南北特食品公司。

王填在中專要畢業(yè)時大量尋找有關(guān)南北特食品公司的資料，根據(jù)自己的所看所想，王填寫了一封長達5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務(wù)優(yōu)勢。同樣善意地指出經(jīng)營上還有待值得改正的地方。除此之外，王填還把自己在學(xué)校推銷熱水瓶膽的經(jīng)過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。

在學(xué)校分配見面會上，南北特總經(jīng)理去了湘潭市商業(yè)學(xué)校，當(dāng)著許多同學(xué)的面，點名要王填去公司上班；讓其他同學(xué)驚訝不已。

負(fù)債5萬起家的生意

1989年8月10日，王填如愿以償?shù)貋淼侥媳碧厥称饭旧习?，王填的具體工作是搞業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作，接聽電話。半年后，王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當(dāng)業(yè)務(wù)員的想法。很快，王填的愿望實現(xiàn)了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負(fù)責(zé)公司的食品采購工作。

3年后，王填因為業(yè)績突出，被公司任命為業(yè)務(wù)科長。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨，在全國影響很大。

1994年3月；王填主動要求下崗，王填決定繼續(xù)還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金；王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。

當(dāng)時做食品批發(fā)，5萬元頂多只能進半車植物油。然而傳統(tǒng)的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產(chǎn)品。

那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又?jǐn)?shù)統(tǒng)一方便面市場潛力大。選來選去，王填選擇先做方便面生意。經(jīng)過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統(tǒng)一集團的方便面在湘潭的總經(jīng)銷權(quán)。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統(tǒng)一方便面運到湘潭后，銷售勢頭出奇的好。

細心的人容易發(fā)現(xiàn)商機。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調(diào)查；發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉(xiāng)市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。

隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，資金成了制約“步步高公司”發(fā)展的一個主要因素。如果缺乏強有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強的。大學(xué)生三大花招成為千萬富翁看看窮大學(xué)生三大花招怎么成為大富翁：

案例一：

張先生90年代初大學(xué)生

念大學(xué)的時候，家里條件不好，我每個周末回家都要為一毛錢車費絞盡腦汁。窮極了的時候甚至還在腦袋里盤算，想要說服室友出資合買一臺彩色打印機---印錢！嚇得幾個室友天天來給我洗腦子，你想進提籃橋啊！

1991年，上海掀起了投資股票認(rèn)購證的狂潮，那會兒的學(xué)生每天還在做詩寫小說，很多都不知道這是怎么一回事。我雖然學(xué)的是文科，但是恰巧比大家早一步開始潛心研究投資理財，于是勸了自己的父母，把家中僅有的3000元存款變成了100張股票認(rèn)購證。結(jié)果100張認(rèn)購證中收益最低的一張是5000元，一夜之間，我們有了50萬家產(chǎn)。

后來，我曾經(jīng)邀請了當(dāng)年的室友去蘇州游玩，并且送給每人一塊價值千元的手表---要不是他們當(dāng)年的誠心規(guī)勸，我早就進監(jiān)獄了。

案例二：

謝先生90年代初大學(xué)生

現(xiàn)在我們聚會的時候，還時常提起當(dāng)年寢室里那哥們的生財之道，他當(dāng)年學(xué)的是考古，于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財之道。做一個觀音像的成本是2分錢，但成品卻可以賣到3毛錢，不過一開始并沒銷路，因為做出的觀音像不是彩色的，于是他專門找到了美術(shù)系的哥們?yōu)橛^音像著色，可是朋友告訴他：叫我?guī)兔]問題，可我沒錢買顏料啊。

多虧學(xué)生會主席是他大哥，他便打起了借用學(xué)生會顏料的主意，而且心思極細---每次去辦公室倒顏料只倒半瓶，再用水把瓶子裝滿……

轉(zhuǎn)眼幾年過去，昔日同學(xué)相見，這哥們早已成了身價千萬的有錢人。他把一批朝向不好的房子買下來，切割成四五個小房型出租，然后再申請按揭，用房租還債，到現(xiàn)在，所有的房子都已經(jīng)落到了他口袋。上次同學(xué)聚會，他還笑著說：其實，這和我當(dāng)年只倒半瓶顏料的道理是相通的。

案例三：

和同學(xué)20年后再聚首，發(fā)現(xiàn)凡是后來掙大錢的，當(dāng)年在學(xué)校里都是行事很另類的，比如現(xiàn)在我們大家都知道的那個上了福布斯榜的×××。

他那時發(fā)現(xiàn)學(xué)校團委辦公室里有一批過期的校刊，若是換作別人，頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍，他倒好，抱著雜志到兄弟學(xué)校去推銷---文學(xué)雜志上沒有日期，人家并不知已過期，經(jīng)過一番口頭包裝，居然全都賣了出去。

他用這筆錢買了一輛自行車，在那個根本沒有拉贊助一說的年代里，居然成功地說服了一家企業(yè)得到了他們提供的一筆資金，最后不僅湊齊了從上海到海南萬里行所需要的基本費用，連路上的零花錢也有了著落。如今，這位當(dāng)年的學(xué)生會部長已經(jīng)身價數(shù)十億---從那次免費旅行，我們或許就能預(yù)見到。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我贊成！

學(xué)習(xí)的目的是什么？最重要的是能夠有所創(chuàng)造，大學(xué)生能開公司本身就是一種創(chuàng)造。

比爾蓋茨不就沒念完大學(xué)就踏上社會自主創(chuàng)業(yè)了么？他做得那么成功！我們中國就缺這樣實踐性的人才?，F(xiàn)在的中國大學(xué)生受的教育其實挺多，但他們的綜合能力卻相對較差，對于學(xué)生而言，往往很多知識還是需要通過實踐性的活動才能獲得的。

說到華師大后門學(xué)生擺攤現(xiàn)象，從負(fù)面看，可能會影響學(xué)生學(xué)業(yè)，同時也不符合城管條例，但不可否認(rèn)，其中也有積極因素，要知道很多富豪都是從擺地攤起家的，對于一個普通人而言，賺錢過日子永遠是一項最實際的技能和本領(lǐng)。一名在校研究生的蝗蟲創(chuàng)業(yè)路“養(yǎng)螞蚱還能賺錢？”這是寒亭區(qū)吳家埠村很多村民的疑問，讓村民產(chǎn)生疑問的原因是在天津大學(xué)讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學(xué)那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業(yè)實習(xí)，而是選擇了回寒亭老家養(yǎng)蝗蟲。

短短的幾年時間，于紅雨的蝗蟲（即螞蚱）養(yǎng)殖基地已初見規(guī)模，養(yǎng)殖效益也凸現(xiàn)出來，這讓當(dāng)?shù)睾芏啻迕裥纳w慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養(yǎng)螞蚱比咱養(yǎng)雞養(yǎng)豬都賺錢?！比缃瘢接诩t雨蝗蟲養(yǎng)殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。很多人在基地參觀學(xué)習(xí)后自己也搞起了蝗蟲養(yǎng)殖。而于紅雨，則把養(yǎng)殖昆蟲變成了自己的事業(yè)，他準(zhǔn)備在畢業(yè)后，全面發(fā)展自己的昆蟲養(yǎng)殖事業(yè)。

一個電視節(jié)目讓他迷上養(yǎng)蝗蟲

于紅雨今年29歲，畢業(yè)于山東建筑大學(xué)電氣自動化專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學(xué)管理學(xué)院的工商管理（MBA）研究生，現(xiàn)在仍是一名學(xué)生。

2005年夏天，于紅雨休假在家。很偶然從電視上看到關(guān)于養(yǎng)殖蝗蟲的報道。一向喜歡思考的他心動了?！叭绻诩依锍邪恍┩恋?，能人工養(yǎng)殖蝗蟲，銷路一定會不錯的?！?/p>

說干就干，他很快便風(fēng)塵仆仆地趕到電視中報道的那家養(yǎng)殖基地，虛心向養(yǎng)殖師傅們請教學(xué)習(xí)。在養(yǎng)殖場住了四天，于紅雨認(rèn)真觀察了蝗蟲的養(yǎng)殖環(huán)境，并且記錄下每一個階段應(yīng)該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。帶著滿滿一本的養(yǎng)殖經(jīng)驗，于紅雨回到了老家。

趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進行建房、打井等工作，不到一個月，他便建起了占地40多畝的養(yǎng)殖基地。一開學(xué)，于紅雨把養(yǎng)殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式參與基地的建設(shè)規(guī)劃和蝗蟲的銷售。

初遇挫折他曾想到過放棄

說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養(yǎng)殖經(jīng)驗，但是真的到了田間地頭，這個從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經(jīng)歷，仍然會有一些激動。

2005年的7月，正是濰坊一年中風(fēng)最大、雨最多的時候，于紅雨好不容易把5個養(yǎng)殖大棚建起來，把從外地引進來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。

天有不測風(fēng)云，7月底的一天夜里，狂風(fēng)暴雨突然襲擊整個濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個也被吹得東倒西歪，一些引進的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例“第一研究生面館”草草收場自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當(dāng)然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個多月，就不得不草草收場。

內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個個被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們在學(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一年竟賠八萬元女大學(xué)生合開婚慶公司

創(chuàng)業(yè)人物：丁瑩瑩、崔英，大學(xué)同學(xué)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2006年從沈陽化工學(xué)院信息管理專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后分別在化妝品公司和化工企業(yè)工作。2007年10月，兩人雙雙辭職，感覺婚慶是個朝陽行業(yè)，于是不顧家人的反對，向家人借款12萬元，聯(lián)手開了一家婚慶公司。然而她們的事業(yè)卻一直步履維艱，目前尚未收回投資成本，一年下來賠了8萬元。

收回成本遙遙無期

丁瑩瑩和崔英都是外地人，在沈陽舉目無親。為了方便事業(yè)起步，他們選擇以加盟的方式開店，光加盟費就花了4萬元左右。2007年12月，她們做成第一筆婚禮慶典，雖然收了3000多元，但扣除各種費用，最后還賠錢。

丁瑩瑩和崔英沒有放棄，她們在努力用創(chuàng)意和服務(wù)贏得客戶。沈陽有兩位新人戀愛經(jīng)歷特別巧，他們幼兒園就是同學(xué)，高中時又在同一所學(xué)校，高考前湊巧坐前后桌，這樣的緣分使兩位新人走到了一起。丁瑩瑩和崔英借用《向左走，向右走》電影主題為新人設(shè)計了一場舞臺劇?；槎Y的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意。

以后，她們又陸續(xù)為20多對新人操辦了婚禮慶典，每場價格在5000元至2萬元不等。但利潤極低。

再不成功就會放棄

現(xiàn)在，扣除各種費用，倆人每月能剩三四千元，但是相對當(dāng)初投資的高額成本，這點杯水車薪遠遠不能讓她們安下心來?；閼c生意為什么不好做呢？面對記者的提問，丁瑩瑩說，最主要的是店鋪選址太偏僻，“蝸居”在公寓里，宣傳又沒有做好，現(xiàn)在知名度不夠。第二，店鋪規(guī)模檔次“高不成、低不就”，而目前沈陽市婚慶公司大大小小2000多家，大打價格戰(zhàn)，她們沒有價格優(yōu)勢。另外請司儀攝像師、租花車等，每次要支付一定的費用，再扣除場地費，贏利已經(jīng)很少了。再加上公司推廣宣傳力度不夠，使得婚慶公司生意淡薄。

“反正感覺創(chuàng)業(yè)挺難的，有些累了，還不如給人打工掙死工資舒服。再堅持一年，如果還沒有起色，我們會選擇放棄?！倍‖摤撟詈笙蛴浾哒f。

點評：創(chuàng)業(yè)僅有激情是不夠的。選準(zhǔn)行業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的首要條件，但并不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件。真正成功的企業(yè)，往往是搶占了市場的空白商機，有自己的特色，并且有獨創(chuàng)性。這樣的企業(yè)發(fā)展起來遇到的阻力才會很小。大學(xué)生老板解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因周圍擁有10多萬在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學(xué)城“大成名店”學(xué)生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學(xué)生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。而學(xué)生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀打開了一扇小窗口。

不少學(xué)生老板承認(rèn)，他們當(dāng)初過高估計了大學(xué)生的消費能力，低估了商海中的風(fēng)險，商鋪并沒有預(yù)期的人流量。回過頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學(xué)生還是少數(shù)?！帮L(fēng)尚”服飾店的丁同學(xué)自嘲地說：“這也符合經(jīng)濟學(xué)的基本假設(shè)，絕大部分人的消費是理性的，包括大學(xué)生?！?/p>

據(jù)了解，大學(xué)生是這批學(xué)生店的主顧。但開化妝品店的南財大研究生小儲表示，受時間限制，一周之中，這些店生意最好的時段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時人氣蕭條。于是很多店推遲開門時間，一般中午11點以后甚至下午4點以后開門。即使這樣，來的學(xué)生中看的多買的少。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。

經(jīng)營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。記者粗略統(tǒng)計了一下，光賣衣服的學(xué)生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學(xué)一名學(xué)生還說，學(xué)生店的衣服款式不錯，但賣得貴。社會人士開的服裝店更多，競爭起來學(xué)生店占不到便宜。一賣大頭貼的學(xué)生店主還表示，學(xué)生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關(guān)經(jīng)驗，能生存下來確實很難。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學(xué)生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營業(yè)。他身邊有一本看上去翻動多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼。“我靠一些'回頭客’撐著，也是天天虧。這稅那費的不少，地稅、國稅加起來一個月就要200多元。”據(jù)了解，學(xué)生店開業(yè)之初享受了行政性收費的減免，但稅并沒少交。最讓學(xué)生老板們抱怨的，是大成名店的天價房租和管理服務(wù)缺位?！帮L(fēng)尚”的小丁算了一筆賬：37個平方米的店面全年租金是3.7萬元，他們沒簽全年，房租是2.8萬元左右，平攤到每天是200多元，加上每個月的管理費、水電費等，衣服售價90%用來抵成本了?！闭{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生店平均下來，一天開銷300多元。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學(xué)生店生意就很紅火。

因此，帶著無奈和惆悵結(jié)束這場創(chuàng)業(yè)之旅，學(xué)生老板們似乎并不甘心。經(jīng)過這次失敗的磨練，他們渴望有一個寬松的平臺和環(huán)境，重新整裝上路。復(fù)旦高材生受困“訂單”騙局2002年8月26日10點30分。上海世貿(mào)商城7樓G26展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機、傳真機、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。

一拍即合共同創(chuàng)業(yè)

夏小飛畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系。一個偶然的機會，在與同學(xué)小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進貨。小飛心里不由一動，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長駐吳江，負(fù)責(zé)解決供貨渠道問題。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。

他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎(chǔ)，二來賺點錢?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個夢。”小飛說道。

2002年春節(jié)前，他們在世貿(mào)商城找到一個30平米的展廳，房租按甲級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)收，每月4100多元，加上電費、電話費和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，到年底，兩個人的股權(quán)按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費用，每月結(jié)算后找小梁的父親報銷。

春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個念頭，“生意場遠非你想的那么簡單”?！澳莻€年過得特別不開心。我覺得，年輕的時候應(yīng)該大膽去干。”初五，他就離家直奔上海。

適逢世貿(mào)商城有個一年一度的面料展示會，兩人都覺得機不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺，從收集布料到展覽布置，他們都自己動手，剛布置完，再看人家的展臺，產(chǎn)品種類多達百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實起來。

“三天展覽會，真是熱鬧，每天都有上百個客商來展臺咨詢?！毙★w和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進來，照出光明的前景。

經(jīng)驗欠缺起步艱難

3月6日，展覽會一結(jié)束，他們就正式搬進了世貿(mào)商城開始創(chuàng)業(yè)生涯。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。借著展會的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個客戶打電話或上門找他們談業(yè)務(wù)，他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質(zhì)等詳細數(shù)據(jù)，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價格信息。與商城內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品相比，小飛自認(rèn)為他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價格合理，應(yīng)該很具有競爭力。但是，匆匆忙忙地過了一個多月，小飛察覺到事情有些不對勁。每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報價，但他們拿了我們的資料和報價后就絕少再有回音。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見摸不著，沒一個落地簽訂單的，小飛著急起來，得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低未必能爭取到客戶。我們是小公司，人家沒跟我們長時間打過交道，對我們監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量或大規(guī)模供貨的實力不夠信任。小飛細想后，也看出了某些原委。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿他們的報價資料，如果比原來的供貨商價格低，就有理由要求降價，如果低不了很多，一般不會輕易改變合作關(guān)系。

小飛也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因為無的放矢，效果很差，加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售計劃，想招點業(yè)務(wù)員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。

盲目信任赤壁受騙

兩個多月一晃就過去了，公司滴米未進，小飛心急如焚。五一節(jié)前夕，事情突然有了轉(zhuǎn)機。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬。

一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。小飛有點奇怪――那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。

根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間隙，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。

買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。

5月8日，節(jié)后上班的第一天，小飛給赤壁打電話，那頭說“訂金今天就打過來”等到快下班時，銀行里還沒見錢進來，他再給赤壁掛電話，打到公司沒人接，打那副總的手機，卻說那號碼已停機。小飛當(dāng)時馬上有一種不詳?shù)母杏X。第二天上午和下午連著打電話，都沒人接，感覺可能上當(dāng)了，但還不死心，第三天再打電話，還是沒有人接，才不得不接受現(xiàn)實――碰上了騙子！

出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過，這可能是個騙局，但他們當(dāng)時都沒在意，花那么多精力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。

合伙失敗黯然收兵

赤壁受騙后，小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。

小飛改變了工作策略，不再有求必應(yīng)，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯――上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。

7月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽。這個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料，40萬米左右。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個月有2至3萬元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷。

沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風(fēng)箏，突然迎頭直跌下來。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅持也是枉費精力。決定不做之后，臺灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺可惜。

剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。

小飛很后悔當(dāng)初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗和客戶資源，工作起來絕不至于那么被動?，F(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累經(jīng)驗，然后找機會東山再起。

●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點評如下：

大學(xué)生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應(yīng)該鼓勵和支持的。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個弊端，從而導(dǎo)致最終的失?。?/p>

1、創(chuàng)業(yè)者小飛既沒有足夠的資金支持，也沒有良好的客戶資源，加上從業(yè)經(jīng)驗缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。

2、創(chuàng)業(yè)者小飛對化纖面料市場的復(fù)雜情況知之甚少，對面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機，犯了片面性錯誤。如果他認(rèn)真進行市場調(diào)研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經(jīng)營準(zhǔn)備，他就不會用上述失敗的方式運作這種貿(mào)易生意。作為新起步者，先做有實力的生產(chǎn)廠商的代理，應(yīng)是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨立開展貿(mào)易運作，成功的把握會更大。

3、在逆境和交困時也不應(yīng)急于求成。對于突如其來的“大”訂單，未做調(diào)查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對方，結(jié)果是遇上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒賺到，虧了大筆的開銷。這是明顯地缺乏經(jīng)驗所致。

4、憑義氣用事，沒有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關(guān)系，更談不上后續(xù)資金的支持。在企業(yè)發(fā)展不順利時，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。很多創(chuàng)業(yè)項目，只要能堅持挺住，就能走出低谷和邁向成功。過來人自述：飾品店真的難開經(jīng)營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經(jīng)驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價也很高。她說可以按照標(biāo)價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時也有其他人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務(wù)員都雇不起了，因為雇人比關(guān)著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)?？偟膩碚f有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。大學(xué)生家政行業(yè)短暫創(chuàng)業(yè)之路短暫創(chuàng)業(yè)路

“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠的傷痛。”大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時，顯得有些沉重。

去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過市場分析，他們認(rèn)為鄭州的家政服務(wù)行業(yè)利潤空間大，就開公司代理上海某環(huán)保科技有限公司銷售的“木質(zhì)油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級代理”。

但是，上海公司并沒有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進的10萬元的產(chǎn)品，足夠整個鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內(nèi)憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢破滅了。兩個月就關(guān)張的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點但也是致命的缺點。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會關(guān)張，是因為她沒有搞好市場調(diào)研，這個食品店如果在一個涉外社區(qū)內(nèi)也許會經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。自述：創(chuàng)業(yè)之路讓人好受傷租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。

這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。

另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務(wù)員都雇不起了，因為雇人比關(guān)著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)?？偟膩碚f有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。創(chuàng)業(yè)失敗拖欠貨款反成被告現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)的例子越來越多，這其中有成功者，也有很多人半路折翼。但創(chuàng)業(yè)未成先打起經(jīng)濟官司的就真的少見了。不久前紹興兩名在校大學(xué)生經(jīng)商失敗后，被校友告上了法庭。

官司不久前終于塵埃落定，法官指出，隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象不斷增多，如何規(guī)避風(fēng)險值得深思。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗成被告

小朱和小王是紹興某高校同學(xué)，曾合伙賣過體育用品，做過房屋中介，幾年下來，兩人除自己負(fù)擔(dān)了大學(xué)期間的費用外，還增添了不少生活樂趣，鍛煉了實踐能力。

隨著生意不斷拓展，兩位同學(xué)不滿足原先的小打小鬧了，覺得該“搞大點”，就想在學(xué)校里賣MP3、收音機等。而校友周某正好有進貨渠道，3人一拍即合。

去年4月，兩人正式開始代銷電子產(chǎn)品，周某先后向他們提供了1.2萬余元的貨物。

但一年做下來，生意并不順利，周某遲遲收不到貨款，情急之下，今年5月，他將小朱和小王告到了法院。

創(chuàng)業(yè)不能僅憑一時激情

兩名被告