寧波商業(yè)街招商手冊指導案

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊2013寧波商業(yè)街招商手冊指導案福鑫營銷商業(yè)街招商手冊市場分析項目定位目錄項目概況對手分析招商策略1.1雨花區(qū)商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀商圈領舞財涌雨花“湖南市場在長沙，長沙商業(yè)看雨花”，這是廣大客商的心里話，更是雨花區(qū)商業(yè)發(fā)展和商業(yè)繁榮的有力見證。雨花區(qū)的發(fā)展史也是一部商業(yè)繁榮史，商業(yè)的發(fā)展迅速，極大地繁榮了經(jīng)濟，豐富了人民生活，消費能力不斷提升，有效擴大了市場空間。商業(yè)發(fā)展為“實力雨花，活力雨花，魅力雨花”添上了濃墨重彩筆畫，描繪了中部地區(qū)率先發(fā)展的現(xiàn)代化經(jīng)濟強區(qū)的美好藍圖。

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊福鑫營銷商業(yè)街招商手冊一、商賈云集，增強輻射能力，促進經(jīng)濟發(fā)展雨花區(qū)商業(yè)的逐步繁榮，相繼打造了一批商業(yè)巨子。2005年末營業(yè)收入過億元單位近30家，通程集團、家潤多、友誼商城等老商業(yè)單位英姿不減；步步高、全洲醫(yī)藥等民營企業(yè)茁壯成長；沃爾瑪、新一佳、國美電器等國際國內(nèi)知名商業(yè)巨頭紛紛搶灘；本田雨花店、鵬馳等汽車4S店如雨后春筍般涌現(xiàn)；……知名品牌商業(yè)紛紛為雨花區(qū)商業(yè)發(fā)展注入了強大活力。二、商業(yè)布局日趨合理，商業(yè)業(yè)態(tài)多元化發(fā)展隨著人們生活水平提高，超市、百貨、商場、4S店等全面興起，消費不斷擴大，業(yè)態(tài)多元化發(fā)展，雨花區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)已是百花齊放，超級市場、連鎖經(jīng)營、專賣店、便利店等紛紛出現(xiàn)?，F(xiàn)已形成以百貨商城和超級市場為骨架、各種專賣為補充、連鎖和便利店為基石的商業(yè)網(wǎng)絡。福鑫營銷商業(yè)街招商手冊三、優(yōu)勢突出，特色明顯，商業(yè)發(fā)展前景廣闊長沙商業(yè)競爭力在全國同類城市中一直排名靠前，2010年排名16位，相比去09年28位上升12個名次，力壓大武漢。雨花區(qū)通過十多年的快速發(fā)展，已成為長沙商業(yè)重地，商圈集聚，優(yōu)勢突出，商業(yè)強區(qū)地位逐漸形成。雨花區(qū)各類大小市場林立，地區(qū)輻射和影響力突出，商品齊全，熱點紛呈，新興消費生機無限。四、商業(yè)發(fā)展的良好機遇雨花區(qū)在長沙市內(nèi)五區(qū)輻射能力有一定優(yōu)勢，一是雨花區(qū)地處以長株潭為中心的“3+5”城市群建設前沿地帶，具有一定位置優(yōu)勢；雨花區(qū)市場發(fā)展基礎較好，在中部及中南地區(qū)形成了一定影響力；加上武廣客運站及城市輕軌站落戶雨花區(qū)，其交通樞紐作用大大加強，極大地增強了雨花區(qū)的輻射能力。因此，雨花區(qū)輻射能力未來還有較大上升空間，為提高商業(yè)流通和輻射能力提供了平臺。隨著雨花區(qū)大規(guī)模城市建設的率先完成，政府即將加快現(xiàn)代物流業(yè)等現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完整，產(chǎn)業(yè)集群的培育和發(fā)展，將為雨花區(qū)商業(yè)發(fā)展提供廣闊空間，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的對接和融合，起到帶動和促進作用。

雨花區(qū)商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃商業(yè)體系規(guī)劃：3個區(qū)域性商業(yè)中心即東塘商業(yè)中心、紅星商業(yè)中心和黎托商業(yè)中心；7個社區(qū)級商業(yè)中心；構建3條特色商業(yè)街：大都市地下商業(yè)街、萬家麗路汽車展示街、鴻銘商業(yè)街；大型批發(fā)市場規(guī)劃：共規(guī)劃大型批發(fā)市場15處，經(jīng)營內(nèi)容以汽車配件、機電、食品、蔬菜、圖書音像、農(nóng)資產(chǎn)品為主；主要零售業(yè)態(tài)建設規(guī)劃為：大型購物中心2座、百貨商場5處、倉儲式商場1處、大型綜合超市12個、超市若干、專業(yè)商場32處、專賣店若干、便利店若干、生鮮超市50個；

物流配送中心規(guī)劃：雨花區(qū)規(guī)劃專業(yè)物流區(qū)，即長株潭專業(yè)物流區(qū)，占地1.6平方公里。

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊福鑫營銷商業(yè)街招商手冊1.2湘府東路紅星商圈發(fā)展現(xiàn)狀紅星商圈刷新湖湘商業(yè)地理紅星商圈正在捕捉長株潭一體化、省府南遷的機遇，隨著路網(wǎng)的暢達，基礎設施的完善，周邊人氣的聚合，一個以產(chǎn)業(yè)與流通為主導，內(nèi)供與外向結合，財富與人才齊聚的復合型現(xiàn)代商圈——“紅星商圈”以銳不可擋之勢迅速崛起長沙城南，成為長株潭第一商圈。商圈內(nèi)約20萬㎡的湖南國際汽車城、12萬平方米的標志長沙商務中心、長沙奧林匹克花園約6萬㎡的購物公園、總建筑面積約5000㎡的托斯卡納商業(yè)廣場……近百萬平方米的紅星商業(yè)巨艦已轟然開動。

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊市場分析項目定位項目概況對手分析招商策略福鑫營銷商業(yè)街招商手冊1.1托斯卡納商業(yè)廣場信息托斯卡納商業(yè)廣場，總建筑面積約5000㎡，是一個定位于“符合商品和服務的高檔次，滿足目標群體的消費需求”，集生活、美食、購物、休閑等主題為一體的大型高端商業(yè)街區(qū)。街內(nèi)商鋪獨立臨街，商鋪之間可自由分合，以280㎡大型生活超市和982m㎡中西美食廣場為核心業(yè)態(tài)，娛樂休閑吧、生活服務商店、前期居住配套商店等為輔助業(yè)態(tài)，以服務托斯卡納社區(qū)及周邊傳統(tǒng)高檔住宅社區(qū)為宗旨，并與托斯卡納成熟的意大利風情社區(qū)氛圍融為一體，形成一個豐富、多元、高檔的商業(yè)投資環(huán)境和居民生活環(huán)境。

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊1.2標志·長沙商務中心標志·長沙商務中心是一座集商務辦公、商業(yè)、金融、賓館、公寓為一體的新型城市CBD商務中心，標志廣場由一棟16層五星級賓館和辦公樓綜合體（A座）、一棟3層商業(yè)樓（B座）、一棟18層公寓（C座）以及一棟18層辦公樓（D座）組成，總用地面積為30015㎡，總建筑面積為82559㎡。它采取目前國際上先進的一種商業(yè)模式——“豪布斯卡”概念是HOTEL（酒店）、OFFICE（辦公樓）、PARKING（停車場）、SHOPPING（購物）、CONVENTION（集會）、ARTMENT（公寓），即擁有現(xiàn)代化、多功能、綜合性等特征的商業(yè)街區(qū)，包含了酒店、辦公樓、停車場、購物空間、娛樂空間、公寓等多項商業(yè)組合的開發(fā)模式。

福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊1.3奧奧林匹匹克花花園湘湘天廣廣場長沙奧奧林匹匹克花花園““商業(yè)業(yè)航母母”———湘湘天置置業(yè)廣廣場，，項目目定位位奧林林匹克克城市市綜合合體購購物中中心，，打造造長株株潭地地區(qū)首首家集集合購購物、、休閑閑娛樂樂、餐餐飲、、奧林林匹克克文化化運動動中心心、五五星級級酒店店等多多元功功能為為一體體的奧奧林匹匹克文文化體體驗式式主題題購物物公園園，業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)經(jīng)營主主要為為主題題百貨貨、廠廠商直直營商商店與與購物物街的的建設設。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊綜上可可見，，紅星星商圈圈領域域已被被各大大龍頭頭商業(yè)業(yè)快速速占領，自自天心心橫跨跨至雨雨花，，從湘湘府中中路延延及東東路地地段，，商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)層出出不窮窮，市市場趨趨勢發(fā)發(fā)展難難分勝勝算。。橫瞰宏宏觀大大環(huán)境境，區(qū)區(qū)域的的商業(yè)業(yè)發(fā)展展迅速速；縱縱觀捕捕捉競爭對對手瞬瞬息萬萬變的的動態(tài)態(tài)，對對我們們的決決策都都是至至關重重要的信息息，我們將將要選選擇一一條什什么樣樣的路路來走走，是解決決招商的當當務之之急！！福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊本案如如何能能在這這艘百百萬平平方米米商業(yè)業(yè)巨艦艦上熠熠熠發(fā)發(fā)光，，閃耀耀屬于于它的的輝芒芒？當周圍圍充斥斥著集集生活活、美美食、、購物物、休休閑等等主題題為一一體的的大型型高端端商業(yè)業(yè)街區(qū)區(qū)時，，如何何從傳傳統(tǒng)商商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)領領域這這一重重圍突突圍而而出？？答案只只有一一個：：走一條條特色色的，，與眾眾不同同的路路！福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊市場分分析項目定定位項目概概況對手分分析招商策策略福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊1.1項項目概概況項目地地處三三市融融城的的核心心央?yún)^(qū)區(qū)，不不僅享享有省省府、、區(qū)府府的配配套利利好，，同時時雙享享優(yōu)越越的自自然景景觀。。緊鄰鄰140公公頃森森林形形成的的天然然氧吧吧———天際際嶺國國家森森林公公園;同時時與長長沙的的唯一一的200米內(nèi)內(nèi)陸河河風光光帶———圭圭塘河河相伴伴。項項目地地處長長沙高高鐵片片區(qū)內(nèi)內(nèi)兩條條重要要道路路之一一的湘湘府東東路，，隨著著湘府府東路路的通通車，，高鐵鐵片區(qū)區(qū)內(nèi)““四橫橫兩縱縱一軸軸一環(huán)環(huán)”道道路方方格網(wǎng)網(wǎng)體系系中最最重要要的一一“橫橫”將將勾畫畫圓滿滿，由由京廣廣高鐵鐵、滬滬昆高高鐵進進出長長沙將將變得得更為為便捷捷。圭塘河河生態(tài)態(tài)景觀觀效果果圖天際嶺嶺國家家森林林公園園此外，，項目目還緊緊鄰位位于湖湖南省省森林林植物物園的的文景景高爾爾夫球球場場場,毗毗鄰鬧鬧市,曲徑徑通幽幽。得天獨獨厚的的區(qū)位位優(yōu)勢勢，加加上無無可比比擬的的外部部條件，把把本項項目打打造成成與之之相匹匹配的的高檔檔休閑閑商業(yè)業(yè)有了可能能。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊1F：：主樓——998平平方米米裙裙樓——1225.88平平方米米2F：：主樓——1394.58平平方米米裙裙樓——1071.60平平方米米3F：：主樓——1556.63平平方米米裙裙樓——1045.23平平方米米本案商商業(yè)裙裙樓共共三層層，1-3F的的商業(yè)業(yè)面積積分別別為2223.88㎡、、2466.19㎡、2601.86㎡，是集集倉儲、體體驗、展示示于一體、、能滿足多多方位需求求的多功能物業(yè)業(yè)。本案物業(yè)最最大的特點點在于一站站式功能齊齊全，適合合投入運作作于頗具規(guī)規(guī)模的大型型陳列、展展示類消費費行業(yè)。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊從項目概況況得知，本本案1-3F的商業(yè)業(yè)裙樓是集集倉儲、體體驗、展示示于一體，，能滿足多多方位需求求、一站式式功能齊全全的物業(yè)，，特別適合合運作具有有規(guī)模性、、專業(yè)性的的消費市場場。項目1#棟棟商業(yè)裙樓樓的面積分分別為2223.88㎡、2466.19㎡、、2601.86㎡㎡，我們建建議將每層層每間商鋪鋪的入口取取消，以層層為單位，，在一樓設設立可直達達三樓的入入口，形成成一至三層層的所有商商鋪，統(tǒng)一一從1F直直接入口的的設計。1.2規(guī)規(guī)劃建議劍有所指，，如魚得水水，方能意意氣風發(fā)??！福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊放眼星城的的商業(yè)經(jīng)濟濟，建材、、家居等市市場已日趨趨成熟，相相應的市場場份額也接接近飽和，尋找找一條怎樣樣的出路決決定了市場場運作得以以壯大的根根本保證。。根據(jù)市調(diào)，，本案立足足于打造一一個全新的的獨特、個個性化的商商業(yè)，結合合項目集倉倉儲、體驗、展示示于一體的的物業(yè)特色色，將其做做成一個專專業(yè)性與規(guī)規(guī)模性并重重的特色主主題商業(yè)市場，，前景遠為為可觀。眾觀天下，，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：把項目目打造成長長沙最浪漫漫的、最具具潛力的紅紅酒消費街街區(qū)是項目目的必然使使命。項目目也有能力力、有實力力承載起這這個使命。。中國即將成成為第六大大葡萄酒消消費國中國葡萄酒酒銷量從2005年年到2009年翻了了一番，并并有望與2014年年前再增長長一20%。據(jù)葡萄酒及及烈酒展覽覽會統(tǒng)計，，2009年中國內(nèi)內(nèi)地和香港港地區(qū)共計計消費11.56億億瓶葡萄酒酒，比2005年增增加了104%。該展覽會的的統(tǒng)計指出出，香港和和中國內(nèi)地地葡萄酒市市場的規(guī)模模將持續(xù)擴擴大，到2014年年市場總量量將躍至全全贈31.5%，達達到60億億美元。一切數(shù)據(jù)表表明：中國國是一個巨巨大的紅酒酒消費市場場，而且正正在實現(xiàn)爆爆炸式的增增長，同時時也將改變變?nèi)蛳M費市場的結結構。1.3紅紅酒市場環(huán)環(huán)境分析福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊在多數(shù)人眼眼中，紅酒酒一直是浪浪漫、高貴貴的代名詞詞，如今更更是平常百百姓即可享享受到的生生活高度。。隨著生活活品質(zhì)的日日益提高，，人們對紅紅酒的消費費需求逐漸漸增強。近幾年，市市面上的進進口紅酒也也越來越多多。2006年年底，葡園園紅酒坊現(xiàn)現(xiàn)身長沙，，兼售國產(chǎn)產(chǎn)、進口紅紅酒；2007年年9月，艾艾華酒匯也也隨之加入入，專售進進口紅酒。。然而，它們們的存在似似乎并不能能滿足整個個市場的需需求。2009年年4月，中中糧君頂入入駐長沙，，開啟其在在長沙乃至至全國的第第一家酒坊坊。長沙，走在在內(nèi)地紅酒酒消費的最最前沿福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊據(jù)了解，葡葡園紅酒坊坊所賣的進進口紅酒有有200多多種，而君君頂手筆更更大，進口口紅酒的品品種是葡園園的兩倍以以上，有來來自16個個不同國家家的六七百百多種進口口紅酒，并并且價格選選擇的余地地也更大，，既有50多塊錢的的低端品牌牌，也有高高達2萬多多元的拉菲菲等高端品品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士士統(tǒng)計，長長沙一年消消費的酒類類銷售額近近72億，，其中紅酒酒比例占到到20%-30%，，而且進口口紅酒的市市場越來越越大。據(jù)葡葡園相關人人員介紹，，自開業(yè)以以來，所引引進的進口口紅酒的數(shù)數(shù)量每年以以10%-20%的的份額上升升，其中法法國紅酒最最受紅酒““粉絲”青青睞，銷量量占到近60%。長沙市場份份額近20億長沙，走在在內(nèi)地紅酒酒消費的最最前沿福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊進口紅酒與與張裕、長長城等國產(chǎn)產(chǎn)紅酒同時時出現(xiàn)在專專賣店，這這之間的競競爭是不言言而喻的，，國內(nèi)紅酒酒市場也一一度出現(xiàn)““狼來了””的威脅論論。和進口口紅酒相比比，國產(chǎn)紅紅酒起步很很晚。法國國、意大利利、智利等等國有成百百上千年的的傳統(tǒng)，每每個國家、、每個莊園園出產(chǎn)的酒酒風格又完完全不一樣樣，它們的的進入極大大地豐富了了國內(nèi)紅酒酒市場，消消費者也會會有更廣泛泛的選擇余余地。放眼長沙，，喜來登、、皇冠、豪豪廷、小天天鵝等國際際化酒店營營造的大都都市氛圍，，香格里拉拉、希爾頓頓和美國溫溫德姆等亦亦將落戶長長沙。它們們給長沙帶帶來的不僅僅僅是一種種象征，而而是在潛移移默化中影影響著這里里的生活方方式、消費費品位。一一種更現(xiàn)代代、更時尚尚的品位標標準隨之建建立，這對對我們開拓拓、引導紅紅酒高端市市場是非常常有利的。。這個時候需需要一股牽牽引力量出出頭，整合合資源、規(guī)規(guī)劃行業(yè)、、統(tǒng)一市場場，無論是是進口紅酒酒還是國產(chǎn)產(chǎn)紅酒，將將其品牌競競爭最小化化、行業(yè)利利益最大化化，在紅酒酒這片廣袤袤的市場上上獲得最終終勝利。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.4紅紅酒消費者者習慣在現(xiàn)階段，，個體消費費是最主要要的消費群群體。據(jù)了解，類類似君頂華華悅美酒薈薈這樣的酒酒坊都是通通過最簡單單的渠道直直接與經(jīng)銷銷商合作，，減少了代代理商、酒酒店進場等等中間加價價環(huán)節(jié)，所所以在價格格上占很大大的優(yōu)勢。。自08年以以來，長沙沙已三次榮榮膺“中國國最具幸福福感城市””，居住在在此，生活活的質(zhì)感與與日俱增。。長沙的消消費意識也也很超前，，每逢過節(jié)節(jié)日的時候候，紅酒銷銷量更會突突飛猛漲，，有買去送送禮的也有有請客的，，送紅酒已已經(jīng)成為一一種身份檔檔次的體現(xiàn)現(xiàn)。經(jīng)調(diào)查，價價格在150元之間間的紅酒銷銷量最好。。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊僅僅幾年前前，長沙紅紅酒的銷售售渠道還只只有超市和和酒店兩種種。超市主主打低廉的的國產(chǎn)紅酒酒；而在各各大星級飯飯店、酒店店，賣的就就是“面子子”，一瓶瓶動輒上千千元。于是是，紅酒市市場逐漸演演變成了兩兩種極端。。長沙地區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有的紅酒酒行，看重重的就是這這兩個極端端的中間市市場，但是是相比城市市發(fā)展的速速度對于紅紅酒市場的的強大需求求，這還是是遠遠不夠夠的。紅酒行業(yè)是是一個仍有有巨大發(fā)展展?jié)摿Φ男行袠I(yè)，無論論是國產(chǎn)品品牌還是進進口品牌，，都吃不完完這塊大蛋蛋糕。有消消息透露，，中糧集團團旗下的君君頂酒業(yè)預預計近兩年年在湖南開開到10家家左右，在在全國開啟啟300家家左右的紅紅酒直營店店。我們的使命命也就應運運而生———開拓打造一一個獨一無無二的、品品質(zhì)與品位位并重的專專業(yè)“紅酒酒商業(yè)街””，更是刻刻不容緩，，長沙的紅紅酒市場即即將迎來一一個全新的的消費格局局！福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊2.1項項目SWOT分析福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊分析總結：：附近已有成成熟的商業(yè)業(yè)街區(qū)，地地理位置最最近威脅最最大的托斯斯卡納商業(yè)業(yè)廣場是集集生活、美食食、購物、、休閑等主主題為一體體的大型商商業(yè)街區(qū)，，再加之項項目本身體體量及結構限限制，局限限業(yè)態(tài)的取取向。通過過針對紅酒酒市場的深深入調(diào)查，，與期望中中商業(yè)形態(tài)不不謀而合，，我們要做做就做無可比肩的的、前所未未有的高端端特色商業(yè)業(yè)街區(qū)，這也是目目前最可行行的出路??！福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊世界上很多多成功的商商業(yè)項目如如美國的第第五大道、、Faneuilhill、倫敦的ConventGarden等，都具具備一些優(yōu)優(yōu)越的條件件，如核心的地理位置、高標準的定定位、創(chuàng)新的設計計理念、強大的消費費力支撐和和商業(yè)輻射，水岸天際際商業(yè)裙樓樓同樣具備備這些條件件，并且更更加充滿活力和特色色。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊通過上述分分析說明，，本案的市市場首例獨獨特性優(yōu)勢勢明顯，通通過科學的的市場定位、合理理的規(guī)劃設設計揚長避避短，并制制定強有效效的營銷策策略，選擇擇恰當?shù)娜胧袝r機機，采用整整合營銷傳傳播策略，，建立個性性化的品牌牌形象，迅迅速建立認同感，，同時運用用熟練的售售技巧和方方式打動目目標客戶，，促成招商商，必將確保項目目做旺做強強。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊市場分析項目定位項目概況對手分析招商策略福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.1項項目產(chǎn)品定定位基于對產(chǎn)品品定位之開開發(fā)模式思思考，結合合市場環(huán)境境分析，本本著實現(xiàn)價價值最大化化、樹立品品牌形象、、營造市場場亮點的原原則，項目目的產(chǎn)品定定位方向為為：集紅酒館藏藏、選購、、品鑒、陳陳列于一體體的宜居社社區(qū)法蘭西波爾爾多風情紅紅酒奢享商商業(yè)街福鑫營銷紅酒商業(yè)業(yè)街招商商手冊深海魅影影·醇街街福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊法蘭西風風情紅酒酒商業(yè)街街的建設設，爭取取成為市市級紅酒酒消費中中心，搶搶占商業(yè)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)營的制制高點。。項目具具有長沙沙的唯一一性、權權威性及及不可復復制性。。建成以以后將輻輻射長株株潭三市市1小時時范圍居居住人群群，成為為長株潭潭地區(qū)最最具特色色的區(qū)域域商業(yè)中中心?；趾赈犞浦粕萆萑A尊尊享異國情調(diào)調(diào)不不同凡響響法蘭西波波爾多風風情紅酒酒商業(yè)街街項目獨具具匠心打打造全城城開創(chuàng)性性的集紅紅酒館藏藏、選購購、品鑒鑒、陳列列于一體體的法式式風情紅紅酒街區(qū)區(qū)，將營營造以法法式街道道為主題題的商業(yè)業(yè)街，并并全部以以法式風風格進行行情景再再現(xiàn)，包包括建筑筑外檐、、品牌街街區(qū)、主主題街區(qū)區(qū)、雕塑塑物、街街區(qū)路燈燈等，呈呈現(xiàn)法式式建筑原原汁原味味的風貌貌，使其其成為蘊蘊涵濃郁郁法式風風情的紅紅酒商務務街區(qū)。。整個街街區(qū)以充充滿異國國情調(diào)的的建筑形形式及業(yè)業(yè)態(tài)功能能分布，，形成獨獨具特色色且相互互映襯的的法式主主題風情情區(qū)。將現(xiàn)今龐龐大的、、無序的的紅酒消消費市場場統(tǒng)一吸吸納，在在專屬樓樓層引進進紅酒中中高檔品品牌、國國內(nèi)外品品牌的進進駐，酒窖窖、酒吧吧、專賣賣、VIP俱樂樂部、私私人會所所商務休閑等功功能一應應俱全。。商于此此，共享享優(yōu)化資資源，專專屬頂尖的的交際舞舞臺，全全新的空空間商務務洽談概概念，豐豐富的視野野景觀，，品位奢奢享的時時尚生活活圈。法蘭西波波爾多風風情紅酒酒商業(yè)街街福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊1.2項項目形形象定位位紅酒風情情商業(yè)街街作為填填補長沙沙紅酒消消費聚集集市場空空白的商商業(yè)；地處融城城核心央央?yún)^(qū)，高高鐵片區(qū)區(qū)內(nèi)重要要道路之之一的湘湘府東路路；臨近山水水熙園、、托斯卡卡納等大大型宜居居社區(qū)；；本身就具具有了前前所未有有、獨一一無二等等自身優(yōu)優(yōu)勢；同時其龐龐大的資資金投入入和個性性化的物物業(yè)構成成也決定定了它的的核心地地位；讓法蘭西西波爾多多紅酒風風情商業(yè)業(yè)街成為為引領星星城生活活風尚的的第一街，是我們們對于項項目的責責任和使使命，是是我們的的必然選選擇。福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊拔高品牌牌調(diào)性拔高項目目調(diào)性，，更能突突出項目目的特色色與招商商優(yōu)惠政政策！““稀缺的的，才使使人感覺覺好?！薄币?guī)模宏大大、定位位高端打造法式式氛圍風風情街區(qū)區(qū)，異國國情調(diào)彰彰示品位位非凡。。規(guī)劃超前前、國際際視野理念先進進，突破破傳統(tǒng)，，以國際際的視野野和高度度運作項項目。福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊1、創(chuàng)建建“核心心區(qū)的風風尚中心心”本案地處處三市融融城的核核心央?yún)^(qū)區(qū)，地理理位置優(yōu)優(yōu)越，規(guī)規(guī)劃前景景更是不不可估量量。而相比起起時尚和和潮流，，風尚是是在社會會中流行行的風氣氣和習慣慣，它更更是個包包羅萬象象的概念念，紅酒酒風情商商業(yè)街也也立志于于此。紅紅酒更意意味著是是一種習習慣。紅紅酒風尚尚帶給人人們的更更是一種種愉悅的的心情與與不凡的的感受，，更能體體現(xiàn)人們們不凡的的生活品品位，展展露個性性。長沙的潮潮流在美美美百貨貨，在友友誼名店店，在金金色家族族；在王王府井，，在平和和堂，在在即將開開幕的樂樂活城LOHAS………而長沙的的風尚中中心在哪哪里？它必須能能：充分表達達社會當當代生活活特征，，體現(xiàn)品品位與價價值，彰彰顯實力力，比潮潮流更耐耐經(jīng)時間間的沉淀淀……內(nèi)內(nèi)涵與底底蘊在此此體現(xiàn)，，這就是是“核心心區(qū)風尚尚中心””所能帶帶來的。。福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊2、打造造城市地地標式““奢享街街區(qū)”于長沙城城市繁華華商圈打打造視野野天際線線，形成成城市風風光最浪浪漫、最最尊貴、、最優(yōu)雅雅的視線線走廊。。這個將將成為我我們下一一步著重重需要打打造的概概念，這這也將成成為本案案價格重重要的支支撐點之之一。法蘭西風風情紅酒酒主題街街的落成成，對拉拉動星城城乃至省省級及全全國紅酒酒市場的的消費，，將起到到不容小小覷的強強勁力量量，它集集中猛力力吸納紅紅酒的館館藏、消消費、陳陳列于一一體的無無可比擬擬的優(yōu)勢勢，即將將成為長長沙城商商業(yè)街新新一輪的的地理標標識。福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊3、實現(xiàn)現(xiàn)贏利，，外樹形形象，創(chuàng)創(chuàng)造雙贏贏這是本案案的企業(yè)業(yè)目標。。在長沙雨雨花區(qū)標標志性的的區(qū)段上上開發(fā)如如此標志志性的項項目，務必肩負負著前瞻瞻超越、、振興片片區(qū)商業(yè)業(yè)，繁華華社區(qū)的的重大使使命?？梢韵胂笙螅喉椖可虡I(yè)業(yè)部分開開業(yè)對于于整個片片區(qū)的影影響力何何其巨大大，獲得得利潤固固然重要，而而能夠持持續(xù)經(jīng)營營、長久久運營才才是項目目立足的的根本。。福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊項目形象象：國際規(guī)模模、長沙沙頂尖的的特色商商業(yè)體現(xiàn)主題題：代表長沙沙城市，，融合國國際商務務，湘府府路上的的標志、、震撼性性的產(chǎn)品品引領城城市視野野思路路：：核心地段段，尊貴貴奢華，，為巨大大的紅酒酒消費獨獨辟出專專業(yè)、高高端、領先的商商務市場場，并足足以讓城城市相信信其頂尖尖的地位位和創(chuàng)新新勇氣。。福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊1.3形形象包包裝思路路以主打紅紅酒消費費為鮮明明特色的的商業(yè)是是商業(yè)街街的亮點點，商業(yè)業(yè)街須作作為一個個整體來來規(guī)劃、、使用、、經(jīng)營。。按照“統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃、品品牌高端端、品質(zhì)質(zhì)高端””的原則制制定明確確的規(guī)劃劃，所有有的業(yè)態(tài)態(tài)都是為為了打造造法蘭西西風情紅紅酒商業(yè)業(yè)街而服服務。盡快完善善現(xiàn)場包包裝、引引入商業(yè)業(yè)配套、、繁榮商商業(yè)氛圍圍、為銷銷售提供供支撐。。對商業(yè)街街現(xiàn)場進進行包裝裝，整體體設計、、規(guī)劃為為法式風風格，將將商業(yè)打打造為充充滿異國國情調(diào)的的風情街街，以體體驗式營營銷方式式繁榮現(xiàn)現(xiàn)場人氣氣，創(chuàng)造造商業(yè)氛氛圍，為為項目的的整體營營銷提供供支持。。福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊商業(yè)街風風格：充充滿異國國情調(diào)的的法蘭西西波爾多多風情整體規(guī)劃設設計：法式式風情波爾爾多建筑設設計商鋪包裝：：原汁原味的的法式風格格裝修其他包裝：：建筑外檐、、品牌街區(qū)區(qū)、主題街街區(qū)、雕塑塑物、街區(qū)區(qū)路燈整條街區(qū)呈呈現(xiàn)風情、、氣派、浪浪漫、品味味的格調(diào)，，將本案的的高端性在在包裝上體體現(xiàn)得淋漓漓盡致。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.4業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃樓層：1F：展示示區(qū)——紅紅酒（國際際、國內(nèi)））品牌專賣賣，主題紅酒吧吧、會所等等；2F：體驗驗區(qū)——主主題紅酒吧吧、會所等等；3F：倉儲儲區(qū)——紅紅酒（國際際、國內(nèi)））品牌館藏藏。對于紅酒商商家進駐，，招商側重重在于中高高檔的知名名品牌和國國際品牌。以會會所、沙龍龍、俱樂部部等高端模模式入駐為為主；娛樂樂休閑模式入駐駐為輔。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.5賣賣點整合賣點一：交交通便利四四通八達，，享有省府府配套利好好地處融城央央?yún)^(qū)，地理理位置絕佳佳，商圈發(fā)發(fā)展不能脫脫離地利這這個優(yōu)勢，，本案位于于雨花區(qū)的的繁榮地段段，構成了了其最大的的地段價值值體系。這這里有四通通八達的交交通，有規(guī)規(guī)劃在建的的地鐵，有有五花八門門的商業(yè)，，有形形色色色的文化化，有人氣氣聚集的居居住區(qū)等，，更得天獨獨厚享有省省府、市府府的配套利利好。賣點二：商商業(yè)特色獨獨一無二，，無可比擬擬本案獨具全全城首例的的特色商業(yè)業(yè)思路，在在本質(zhì)上決決定了俯瞰瞰同類等市市場中，暫暫無法比擬擬的競爭對對手，在市市場份額的的占領上雄雄勢先行，，商業(yè)建設設后續(xù)發(fā)展展緊跟其上上，穩(wěn)健的的奠定了項項目獨一無無二、大好好優(yōu)勢的開開創(chuàng)局面。。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊賣點三：雨雨花商區(qū)集集中火力，，共同升級級核心商業(yè)業(yè)圈本案即將為為紅星商圈圈及雨花區(qū)區(qū)域的商業(yè)業(yè)發(fā)展再次次帶來騰飛飛的引擎，，成為雨花花商圈升級級的發(fā)令槍槍，成為整整個長沙的的商業(yè)地標標。賣點四：產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新高高端，奢華華尊享區(qū)域域，盡顯格格調(diào)本案精準的的紅酒商業(yè)業(yè)區(qū)域劃分分，從館藏藏區(qū)到體驗驗區(qū)，滿足足不同層次次的客戶需需求，商鋪鋪設計理念念先進，法法式風情濃濃郁，締造造一個國際際的、一流流的現(xiàn)代消消費空間。。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊賣點五：絕絕佳的財智智投資、高高額的投資資回報率、、觸手可及及的保值與與增值由于沿海產(chǎn)產(chǎn)業(yè)向湖南南轉移，以以及武廣高高鐵的開通通，縮短了了長沙與廣廣東、武漢漢的時空距距離，越來來越多的人人將來長沙沙工作、生生活、置業(yè)業(yè)。許多外外來的和本本地的投資資客在目前前一線城市市房價高得得離譜、股股市低迷的的情況之下下，將目光光投向長沙沙，本項目目將是他們們的首選。。賣點六：樓樓市新政““商品房第第二套首付付不低于60%”一面是宏觀觀調(diào)控政策策越來越嚴嚴格的住宅宅地產(chǎn)，一一面是在政政策調(diào)控范范圍之外的的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)，可謂一一半是海水水，一半是是火焰。調(diào)控政策對對于商業(yè)地地產(chǎn)而言無無疑是一個個利好，個個人二套房房按揭貸款款首付比例例提高到五五成，貸款款利率也上上調(diào)至基準準利率的1.1倍，，購買第二二套住宅的的首付款和和利率已經(jīng)經(jīng)等同于買買商鋪。眾眾多的投資資者將目標標轉向了全全線飄紅的的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)市場，商商鋪進而成成為投資新新契機。住住宅限貸限限購又提首首付，買房房不如投資資買鋪，本本案也將吸吸引更多的的投資目光光聚集。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊商業(yè)地產(chǎn)的的成功運作作，不能僅僅僅以開發(fā)發(fā)商地產(chǎn)開發(fā)發(fā)收益和租租金高低為為衡量標準準，更要以以商業(yè)的準確確定位、成成功入市以以及可持續(xù)續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營營為核心目標標。這也是是我們?yōu)榧t紅酒街區(qū)注注入的管理理模式和經(jīng)經(jīng)營理念。。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊市場分析項目定位項目概況對手分析招商策略福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊一個能夠推推動行業(yè)變變革的主題題性商業(yè)：：其宣傳造勢勢，必須高高屋建瓴，，高瞻遠矚矚，跳出項項目推項目目。本案是即將將引爆紅酒酒市場引擎擎發(fā)展的巨巨型航母，，是帶領紅紅酒消費迅迅速走上飛速速道路的主主題商業(yè)街街，整個紅紅酒市必將將迎來新的的突破！福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊以形象定位位理念為宗宗旨，進行行一系列的的整合推廣廣，遵循ADAIS原理：Attention———吸引注注意，Desire———產(chǎn)生欲欲望，Action———促使購購買行為，，Introduce———轉介紹紹給行業(yè)其其他客戶，，Satisfaction———達到滿滿意。通過整合傳傳播，保持持整個營銷銷活動的戰(zhàn)戰(zhàn)略性、連連續(xù)性、系系統(tǒng)性，逐逐步把銷售活動推推向高潮，，并在推廣廣的同時樹樹立起自己己的品牌。。（1）強化化商業(yè)主題題形象，以以項目價值值和無限升升值前景為為核心賣點點；（2）突出出本案優(yōu)越越的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢；（3）本案案以天縱之之姿出世，，更應該以以雷霆之勢勢從市場脫脫穎而出。。1.1營銷總策略略福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.2營銷目標·本案捆綁綁行業(yè)價值值、城市價價值、商圈圈價值，拔拔高形象，，并轟動性性實現(xiàn)形象象價值突圍圍；·提煉不可可類比概念念，強化升升值概念，，進行行業(yè)業(yè)概念、集集中市場式式營銷推廣廣，形成熱銷局局面；·發(fā)布各個個時間節(jié)點點信息（包包含活動、、優(yōu)惠、認認籌、開盤盤等）；·制造行業(yè)業(yè)話題，引引導輿論，，讓項目始始終處于動動態(tài)新聞之之中。高調(diào)定位，，強勢炒作作，以商帶帶商定位引爆：：以整體“海海底夢幻醇醇街”定位位概念為炒炒作點，通通過“活動動+新聞+采訪”的形式，迅迅速打響項項目知名度度和前景口口碑。以商帶商：：以項目意向向進駐的““主力商家家”、““品牌紅酒酒商家炒作作”為炒作作點，通過“活動動+軟硬廣廣告+電視視”的形式式。堅定市市場對項目目的投資信信心和熱情，在運運營信心和和商家信心心上做足廣廣告宣導。。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.3營銷節(jié)點控控制1：招商籌籌備期2011年年03月———2011年04月2：市場預預熱期2011年年05月———2011年07月3：招商持持續(xù)期2011年年08月———2012年10月4：尾盤招招商期2012年年11月———2012年12月福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊第一階段———蓄勢待待發(fā)，招商商前炒作時間間：目的的：項目形象建建立，引爆爆市場，引引起市場高高度關注營銷思路：：以“事件營營銷”串起起項目“主主題街優(yōu)勢勢+升值前前景”營銷主題：：長沙，中國國中部的璀璀璨之星；；雨花商圈：：長沙商業(yè)業(yè)傳奇；海底夢幻··醇街———長沙新地地標，締造造新奇跡事件營造：：水岸天際戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展新新聞發(fā)布會會水岸天際項項目商業(yè)品品鑒會福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊第二階段———招商持持續(xù)期時間間：：目的的：：價值值滲滲透透，，核核心心賣賣點點述述求求，，形形成成熱熱銷銷營銷銷思思路路：：以內(nèi)內(nèi)外外結結合合，，虛虛實實結結合合，，大大量量報報紙紙廣廣告告與與現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動促促銷銷，，產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點集集中展展現(xiàn)現(xiàn)。。營銷銷主主題題：：法蘭蘭西西風風情情紅紅酒酒街街商商業(yè)業(yè)展展示示（（消消費費、、投投資資、、商商務務、、生生活活））事件件營營造造：：項目目開開盤盤盛盛典典紅酒酒品品鑒鑒與與投投資資專專家家高高峰峰論論壇壇福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊冊第三三階階段段————招招商商掃掃尾尾期期時間間：：目的的：：全面面展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象，，開開展展體體驗驗式式營營銷銷，，完完成成項項目目95%以以上上的的銷銷售售。。營銷銷思思路路：：現(xiàn)場場招招商商促促銷銷活活動動，，紅紅酒酒街街區(qū)區(qū)商商務務體體驗驗，，以以老老帶帶新新優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策。。營銷銷主主題題：：體驗驗式式營營銷銷福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊冊1.5營銷銷費費用用預預算算根據(jù)據(jù)福福鑫鑫營營銷銷操操作作同同類類物物業(yè)業(yè)的的招招商商經(jīng)經(jīng)驗驗，，以以及及針針對對項項目目特特殊殊的的目目標標客客戶戶群群體體，，項目目招招商商推推廣廣費費用用應應在在招招商商收收入入的的1%——1.5%左右右。。在實實際際操操作作中中，，我我們們盡盡最最大大可可能能將將預預算算向向最最小小的的比比例例內(nèi)內(nèi)控控制制并并靠靠攏攏，，同同時時配配合商商業(yè)業(yè)招招商商目目標標，，爭爭取取做做到到支支出出最最小小化化利利益益最最大大化化。。福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊冊1.6媒介介選選擇擇福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊冊以上上是是我我司司對對項項目目招招商商推推廣廣的的簡簡要要理理解解，，希希望望能夠夠在在今今后后的的合合作作當當中中持持續(xù)續(xù)深深化化，，豐豐富富執(zhí)執(zhí)行行??！—THANKS!——9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:08:2900:08:2900:0812/24/202212:08:29AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2200:08:2900:08Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:08:2900:08:2900:08Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:08:2900:08:29December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。24十十二月202212:08:29上上午00:08:2912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要