手工業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司名稱：專屬DIY部落格項(xiàng)目名稱：手工業(yè)企業(yè)顧問：程琳琳指導(dǎo)老師：唐敏通信地址：江蘇城市職業(yè)學(xué)院常熟辦點(diǎn)10普專會計(jì)10普專動漫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄公司簡介企業(yè)目標(biāo)市場分析企業(yè)組織結(jié)構(gòu)營銷策略銷售收入及預(yù)測資金管理財(cái)務(wù)分析企業(yè)運(yùn)營及策劃市場調(diào)查及結(jié)果附市場調(diào)查表1.公司簡介公司戰(zhàn)略公司及產(chǎn)品介紹公司及產(chǎn)品介紹

通過最近對學(xué)校觀察與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校雖地處開發(fā)區(qū)，但生源量大，許多學(xué)生都無法正確的利用課余時間，因此，我們公司決定開一家亦商鋪亦工廠的DIY坊，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的動手能力，提供更多的就業(yè)機(jī)會！公司戰(zhàn)略經(jīng)營項(xiàng)目：手工制作的原料手工品定制經(jīng)營市場：學(xué)校、社會（以網(wǎng)店的形式向廣大網(wǎng)民出售公司產(chǎn)品，以批發(fā)的形式向商鋪批售產(chǎn)品，使我們的公司從校園走向社會，從幼稚走向成熟）經(jīng)營手段：同時經(jīng)營數(shù)十種項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供廣大的選擇空間，同時公司出臺大量優(yōu)惠政策，去吸引更多的學(xué)生加盟公司的創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)以擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模！2.企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo)長期目標(biāo)1.使更多的學(xué)生了解和熱愛DIY這一項(xiàng)目。1.真正體會一個企業(yè)的運(yùn)行。2.鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)能力。2.真正豐盈學(xué)生的校園生活，提供更多就業(yè)機(jī)會和實(shí)踐機(jī)會。3.使更多有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)勇于創(chuàng)業(yè)3.使公司由校園走向社會，贏取大學(xué)第一桶金。3.市場分析學(xué)生遇到的問題學(xué)生的需求我們的商機(jī)我們?yōu)橄M(fèi)者帶來的價(jià)值我們的資格我們的競爭優(yōu)勢主營項(xiàng)目介紹我們的特色可能遇到的問題及解決辦法我們的承諾學(xué)生遇到的問題現(xiàn)代社會要求學(xué)生要與時俱進(jìn)，發(fā)揮創(chuàng)造能力，以及學(xué)生自身對個性的追求。普通商鋪提供的批量生產(chǎn)的商品無法滿足學(xué)生對情感的表達(dá)和個性的張揚(yáng)，而限量版的產(chǎn)品過于昂貴，導(dǎo)致送禮物難，無法表達(dá)同學(xué)之間的情誼。在這種因素的促使下，本公司的DIY坊可以解決以上難題，使產(chǎn)品因親自動手而賦予更深的意義！學(xué)校鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策使不少學(xué)生躍躍欲試而苦于無資本，無法付諸于行動，因此，我們公司采用大股資引進(jìn)項(xiàng)目，以承包制度（責(zé)任發(fā)放制）讓有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生小資承辦。從而成就更多學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想，讓一切有想法有能力的學(xué)生盡顯其能的同時也擴(kuò)充了本企業(yè)的規(guī)模，創(chuàng)造學(xué)生創(chuàng)業(yè)與消費(fèi)的雙贏！學(xué)生的需求本公司經(jīng)過一個月的調(diào)查和意見反饋，充分的了解到學(xué)生對親自動手的熱烈期盼以及小資本創(chuàng)業(yè)一致贊同。（后有調(diào)查備表）我們的商機(jī)提供原料讓他們表達(dá)內(nèi)心真正的想法，在不同的節(jié)日里向朋友、家人、老師送上真心的問候與祝福！在他們情感得到滿足的同時，我們收獲事業(yè)的成功，這是校園的雙贏！采用承包制向?qū)W生提供創(chuàng)業(yè)平臺有利于公司的多向融資和規(guī)模的擴(kuò)建！我們們?yōu)闉橄M(fèi)費(fèi)者者帶帶來來的的價(jià)價(jià)值值使他他們們更更好好的的表表達(dá)達(dá)自自己己的的想想法法，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了由由思思想想到到實(shí)實(shí)踐踐的的質(zhì)質(zhì)的的飛飛躍躍！！在在充充分分調(diào)調(diào)動動動動手手能能力力的的前前提提下下，，充充分分發(fā)發(fā)揮揮主主觀觀能能動動性性，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)動動手手能能力力和和創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力的的雙雙豐豐收收！！為有有思思想想的的學(xué)學(xué)生生提提供供創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)平平臺臺，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)夢夢想想?。∥覀儌兊牡馁Y資格格作為為普普專專生生，，我我們們有有思思想想、、能能力力、、時時間間和和干干勁勁去去運(yùn)運(yùn)營營我我們們的的企企業(yè)業(yè)，，在在運(yùn)運(yùn)營營企企業(yè)業(yè)的的同同時時更更好好的的鞏鞏固固和和運(yùn)運(yùn)用用自自己己的的專專業(yè)業(yè)知知識識，，真真正正的的做做到到學(xué)學(xué)以以致致用用以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)專專業(yè)業(yè)與與事事業(yè)業(yè)的的結(jié)結(jié)合合，，使使學(xué)學(xué)業(yè)業(yè)與與事事業(yè)業(yè)同同步步發(fā)發(fā)展展，，以以體體現(xiàn)現(xiàn)職職業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)校校的的辦辦學(xué)學(xué)理理念念和和宗宗旨旨?。∥覀儌兊牡母偢偁帬巸?yōu)優(yōu)勢勢學(xué)校校本本身身沒沒有有類類似似的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，競競爭爭小小，，同同時時，，我我們們本本身身是是加加盟盟項(xiàng)項(xiàng)目目，，擁擁有有蘇蘇州州地地區(qū)區(qū)的的總總代代理理權(quán)權(quán)，，享享受受總總部部的的區(qū)區(qū)域域保保護(hù)護(hù)政政策策，，屏屏蔽蔽不不良良競競爭爭對對我我們們企企業(yè)業(yè)的的干干擾擾！！同同時時，，我我們們學(xué)學(xué)校校身身為為職職業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)校校，，可可為為我我們們提提供供更更多多的的動動漫漫設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，服服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)人人才才......在在我我們們獲獲得得勞勞動動力力的的同同時時，，學(xué)學(xué)生生的的專專業(yè)業(yè)知知識識得得到到更更好好的的鞏鞏固固與與實(shí)實(shí)踐踐！！主營營項(xiàng)項(xiàng)目目介介紹紹DIY創(chuàng)創(chuàng)意意服服飾飾（（獨(dú)獨(dú)一一設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，便便宜宜、、舒舒適適、、個個性性包包括括班班服服與與情情侶侶服服和和親親子子服服的的定定制制））水晶晶影影像像彩泥泥畫畫金絲絲彩彩砂砂畫畫水晶晶彩彩沙沙畫畫軟陶陶工工藝藝（（陶陶杯杯，，陶陶飾飾純純手手工工制制造造））人面面公公仔仔自制制彩彩鈴鈴·························································從從經(jīng)經(jīng)營營項(xiàng)項(xiàng)目目上上來來說說從從服服裝裝到到鞋鞋飾飾一一應(yīng)應(yīng)俱俱全全,從從專專業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)用用上上來來說說從從動動漫漫設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)服服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)財(cái)財(cái)會會匯匯算算一一應(yīng)應(yīng)俱俱全全我們們的的特特色色在本本店店制制定定的的成成品品均均印印有有消消費(fèi)費(fèi)者者的的名名字字或或標(biāo)標(biāo)記記以以達(dá)達(dá)到到專專屬屬的的真真實(shí)實(shí)目目的的；；同同時時我我們們向向購購買買公公司司原原料料的的廣廣大大消消費(fèi)費(fèi)者者回回收收成成品品在在網(wǎng)網(wǎng)上上供供售售以以此此鼓鼓勵勵學(xué)學(xué)生生動動手手創(chuàng)創(chuàng)作作；；而而本本公公司司最最大大的的特特色色就就是是：：有有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)想想法法的的同同學(xué)學(xué)可可以以僅僅出出資資300~500的的費(fèi)費(fèi)用用加加盟盟本本公公司司五五十十項(xiàng)項(xiàng)目目中中的的任任意意一一項(xiàng)項(xiàng)，，這這樣樣既既有有利利于于他他們們的的自自主主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)也也有有利利于于我我們們多多項(xiàng)項(xiàng)融融資資為為企企業(yè)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)建建打打下下經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。可能能遇遇到到的的問問題題及及解解決決辦辦法法資金金流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不通通：：①①采采用用按按勞勞分分配配制制度度招招臨臨時時工工，，因因需需招招工工，，減減少少人人力力浪浪費(fèi)費(fèi)和和生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本，，給給務(wù)務(wù)工工學(xué)學(xué)生生提提供供彈彈力力工工作作時時間間。。②采采用用合合資資的的方方式式降降低低投投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，同同時時更更廣廣泛泛的的融融資資。。市場場不不足足：：采采用用開開網(wǎng)網(wǎng)店店的的形形式式，，向向網(wǎng)網(wǎng)民民出出售售成成品品，，開開拓拓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市市場場。。同同時時，，組組織織外外聯(lián)聯(lián)部部向向商商鋪鋪批批售售成成品品，，以以更更大大程程度度開開發(fā)發(fā)社社會會市市場場。。我們們的的承承諾諾我們們每每年年出出資資1000元元舉舉辦辦手手工工創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)大大賽賽，，獎獎勵勵優(yōu)優(yōu)秀秀創(chuàng)創(chuàng)作作生生以以此此激激發(fā)發(fā)學(xué)學(xué)生生的的創(chuàng)創(chuàng)作作熱熱情情為為我我們們吸吸引引更更多多的的客客源源。。4.企企業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)我們們的的企企業(yè)業(yè)綜綜述述企業(yè)業(yè)合合伙伙（（合合作作））人人與與合合伙伙（（合合作作））協(xié)協(xié)議議我們們的的企企業(yè)業(yè)綜綜述述業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品類法律架構(gòu)合伙注冊資金經(jīng)營場所校園，網(wǎng)絡(luò)，小商品市場人員構(gòu)成IDO一族（我們組五人）企業(yè)業(yè)合合伙伙（（合合作作））人人與與合合伙伙（（合合作作））協(xié)協(xié)議議條款內(nèi)容合伙人程琳琳許鳳姣顧順雅魯志根王軍華出資方式出資一半八分之一八分之一八分之一八分之一利潤分配和虧損分?jǐn)傄话氚朔种话朔种话朔种话朔种唤?jīng)營分工，權(quán)限和責(zé)任經(jīng)營策劃和外聯(lián)顧客服務(wù)和財(cái)務(wù)報(bào)表具體實(shí)施營銷預(yù)算具體實(shí)施營銷預(yù)算具體實(shí)施營銷預(yù)算合伙人個人負(fù)債的責(zé)任個人分工明細(xì)集體考慮互相幫助共同進(jìn)取協(xié)議變更和終止暫無其他條款積極進(jìn)取為公司盡力5.營營銷銷策策略略市場場營營銷銷營銷銷計(jì)計(jì)劃劃推廣廣方方案案及及預(yù)預(yù)算算執(zhí)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略初始始投投資資市場場營營銷銷目標(biāo)客戶全校學(xué)生、廣大網(wǎng)民戶經(jīng)濟(jì)狀況不限營銷銷計(jì)計(jì)劃劃項(xiàng)目：為學(xué)生提供創(chuàng)作原料和創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)格：根據(jù)物品質(zhì)量和消費(fèi)水平而定地點(diǎn)：校園推廣廣方方案案及及預(yù)預(yù)算算推廣方案月度投入金額年度投入金額廣告宣傳50200同學(xué)互相告知00年度創(chuàng)意大獎賽01000優(yōu)惠活動60240執(zhí)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略在面面向向?qū)W學(xué)校校出出售售、、定定制制產(chǎn)產(chǎn)品品的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，向向?qū)W學(xué)校校廣廣泛泛征征召召有有動動漫漫設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，服服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，以以及及計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)專專業(yè)業(yè)的的人人才才，，幫幫公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)和和加加工工產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并以以網(wǎng)網(wǎng)店店的的形形式式向向網(wǎng)網(wǎng)民民出出售售成成品品，，同同時時，，以以批批發(fā)發(fā)的的形形式式向向飾飾品品商商批批售售成成品品，，力力爭爭把把我我們們公公司司打打造造成成一一個個亦亦商商鋪鋪亦亦工工廠廠的的綜綜合合企企業(yè)業(yè)。。當(dāng)當(dāng)然然一一個個企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展需需要要資資金金的的不不斷斷供供給給，，因因此此公公司司出出臺臺低低投投資資加加盟盟政政策策吸吸引引更更多多的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)生生加加入入我我們們，，既既有有利利于于他他們們自自主主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)也也有有利利于于我我們們多多向向融融資資，，為為我我們們企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展打打下下經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)?。〕跏纪锻顿Y項(xiàng)目項(xiàng)目來源成本生產(chǎn)資料來源企業(yè)加盟5000辦公用品購買50機(jī)械設(shè)備企業(yè)購買4300辦公家具購買450房租無0無形成本合計(jì)98006.營營銷收收入及及預(yù)測測每星期期銷售售預(yù)測測：（（月預(yù)預(yù)測））每學(xué)期期利潤潤表（（預(yù)測測）每星期期銷售售預(yù)測測周數(shù)每期收入第一周400第二周800第三周1200第四周總收入每學(xué)期期利潤潤表類別項(xiàng)目金額數(shù)字來源收入收入120001000*3*4生產(chǎn)成本及規(guī)劃投入市場調(diào)研400100*4廣告宣傳20070+130促銷活動24020*3*4房租0辦公家具450桌椅、貨架、工具辦公用品50紙筆登記注冊0稅金60012000*5%生產(chǎn)原料費(fèi)40001000*4成本總計(jì)5940原料+其他4000+1940利潤6060收入-成本12000-59407.資資金管管理資金流流量表表（第第一個個月））資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表資金流流量表表項(xiàng)目費(fèi)用備注原料330*3營銷費(fèi)用60廣告宣傳公用事業(yè)費(fèi)140郵費(fèi)、外聯(lián)業(yè)務(wù)費(fèi)其他10雜費(fèi)合計(jì)12008.財(cái)財(cái)務(wù)分分析投資回收率凈利潤∕創(chuàng)辦成本*100%=6060∕5940*100%=102%回收期創(chuàng)辦成本∕凈利潤=月營運(yùn)財(cái)務(wù)分析投資回報(bào)率和回收期很滿意，適合做。9.企企業(yè)運(yùn)運(yùn)營籌籌劃我們公公司以以承包包制為為方式式多向向融資資確保保資金金來源源充足足；以以出售售原料料、加加工服服飾、、銷售售成品品、批批售產(chǎn)產(chǎn)品為為目的的，多多向開開發(fā)市市場，，確保保產(chǎn)品品銷路路。為為事業(yè)業(yè)發(fā)展展打下下堅(jiān)定定基礎(chǔ)礎(chǔ)！10.市場場調(diào)查查及結(jié)結(jié)果問卷調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果匯匯總：：在校內(nèi)內(nèi)及社社會發(fā)發(fā)放問問卷3000張張，回回收2586張張。其其中有有1946人較較為青青睞DIY，有有640人人態(tài)度度不明明確，，有待待進(jìn)一一步調(diào)調(diào)查。。實(shí)地考考察結(jié)結(jié)果：：經(jīng)國慶慶8天天我組組5人人在沃沃爾瑪瑪，大大潤發(fā)發(fā)，小小商品品市場場調(diào)查查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，DIY這一一行業(yè)業(yè)已被被部分分潮人人青睞睞。而而DIY成成品出出售市市場尚尚未打打開，，有待待我們們的進(jìn)進(jìn)一步步開拓拓，對對于我我們來來說既既是一一種機(jī)機(jī)遇也也是一一種挑挑戰(zhàn)?。【W(wǎng)絡(luò)搜搜尋結(jié)結(jié)果：：DIY企業(yè)業(yè)和DIY俱樂樂部在在網(wǎng)上上正如如火如如荼開開展產(chǎn)品展展示串珠果凍蠟蠟花語玫玫瑰膠畫金箔印印米上刻刻字酷刻蠟手像像面包花花人面公公仔魔幻粘粘土軟陶紙?zhí)倩ɑńz帶繡繡五谷畫畫珠畫珠繡金絲彩彩砂畫畫石膏彩彩繪絲網(wǎng)花花果凍蠟蠟果凍蠟蠟皂藝紙動物物人體克克隆立體紙紙雕畫畫沙藝立體繡繡沙畫手工蠟蠟燭水晶花花水晶影影象串珠串珠串珠門門簾花語玫玫瑰米上刻刻字米珠面包花花手工肥肥皂手折玫玫瑰手折玫玫瑰水晶花花水晶影影象五谷畫畫珠繡謝謝觀觀看??！問卷調(diào)調(diào)查表表親愛的的同學(xué)學(xué)：你們好好！我們正正在進(jìn)進(jìn)行的的是一一項(xiàng)關(guān)關(guān)于將將DIY引引進(jìn)校校園的的問卷卷調(diào)查查活動動！我我們希希望通通過這這一調(diào)調(diào)查了了解學(xué)學(xué)生對對DIY的的感知知程度度及喜喜愛程程度。。希望望DIY能能夠充充盈大大家的的課余余時間間，豐豐富大大家的的課余余生活活！謝謝您您的合合作與與理解解！1.您您覺得得課余余生活活是否否枯燥燥，DIY是是否能能成為為您打打發(fā)課課余時時間或或發(fā)揮揮創(chuàng)作作能力力的課課余項(xiàng)項(xiàng)目（（））A很不不錯B有有待考考慮C不不可能能2.您您是否否因批批量產(chǎn)產(chǎn)品過過于平平庸而而限量量產(chǎn)品品過于于昂貴貴而無無法為為朋友友選擇擇合適適的禮禮物（（））A是B不不是是C還還好3.如如果我我們DIY坊愿愿意為為您提提供原原料讓讓您去去發(fā)揮揮創(chuàng)造造，您您愿意意親自自動手手嗎（（））A當(dāng)然然B可可能C不太太可能能4.我我們公公司的的四十十多項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目目中，，哪十十項(xiàng)是是您會會感興興趣的的□串珠珠□□彩泥泥畫□□人人面公公仔□□金金箔印印□絲網(wǎng)網(wǎng)花□□米米上刻刻字□□軟陶陶□□時尚尚酷刻刻□紙騰騰花□□五谷谷畫□□手折折玫瑰瑰□□紙紙絨畫畫□水晶晶花□□石膏膏彩繪繪□□立體體紙雕雕花□□水水晶影影像□面包包花□□蠟蠟手像像□□卡卡通絲絲粉□□沙沙藝吧吧□水培培花□□人體體克隆隆□□魔幻幻粘土土□□果凍凍蠟□花語語玫瑰瑰□皂皂藝吧吧□□沙沙畫□□時尚尚織布布□絲帶帶畫□□造紙紙術(shù)□□立立體繡繡□□水晶晶燙畫畫□手工工毛絨絨畫□□金金絲彩彩砂畫畫□□水晶晶泥□□珠畫畫□服裝裝加工工□鞋鞋飾彩彩繪□□紙紙樹開開花□□金金粉畫畫□珠繡繡□□手手工蠟蠟燭□□十十字繡繡5.如如果您您有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)想想法而而沒有有太多多資本本您是是否愿愿意或或考慮慮以300-500的費(fèi)費(fèi)用加加入我我們？？如果果加入入您會會選擇擇什么么項(xiàng)目目為什什么？？6.您您認(rèn)為為那一一項(xiàng)DIY較為為方便便、便便捷、、可實(shí)實(shí)施性性高為為什么么?9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:28:1602:28:1602:2812/24/20222:28:16AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:28:1602:28Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:28:1602:28:1602:28Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:28:1602:28:16December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月20222:28:16上上午02:28:1612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:28上上午12月-2202:28December24,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/242:28:1602:28:1624December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:28:16上午2:28上上午02:28:1612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:28:1602:28:1602:2812/24/20222:28:16AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:28:1602:28Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:28:1602:28:1602:28Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:28:1602:28:16December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20222: