特勞特中國品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位致勝2

特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司特勞特品牌戰(zhàn)略教程——定位致勝——特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司一直以來，是這些基本的觀念指引著我們營銷……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

1、營銷成功的關鍵，在于滿足消費者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。

……基本觀念：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司讓我們回顧，營銷史上品牌戰(zhàn)略方法的三次演變發(fā)生在福特之后……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、產(chǎn)品時代在營銷發(fā)展的較初始階段，人們關心產(chǎn)品的功能性消費，新產(chǎn)品與新技術不斷被開發(fā)。建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1.每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點）。2.這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的。3.這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買。品牌戰(zhàn)略方法：“獨特銷售主張（USP）”

1、產(chǎn)品時代

例：M&M’s巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立茲啤酒樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。建設品牌，在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。2、形象時代特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強，消費者對品牌的理性選擇減弱。人們同時追求功能及感性利益，廣告應著重賦予品牌更多感性利益。任何一則廣告，都是對品牌形象的長程投資。品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（BI）”2、形象時代例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品娃哈哈純凈水、太陽神、中國銀行特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關心減少。建設品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費者識別、記憶與購買。

3、定位時代例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應付。全新的消費者心智模式1.心智疲于應付面臨臨太太多多資資訊訊，，人人們們一一方方面面傾傾向向于于排排斥斥，，一一方方面面學學會會簡簡化化處處理理，，將將信信息息分分類類記記憶憶。。例如如，，消消費費者者會會在在心心智智中中形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品階階梯梯：：娃哈哈樂百氏XXX……純凈水階梯2、、簡簡化化與與歸歸類類全新新的的消消費費者者心心智智模模式式高露潔佳潔士XXX……防蛀性牙膏階梯中華高露潔兩面針牙膏階梯……長虹TCL王牌康佳彩電階梯康佳創(chuàng)維海信廈華海爾（應應用用：：通通用用電電器器““數(shù)數(shù)一一數(shù)數(shù)二二””重重塑塑之之路路））特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司隨著認知與消消費經(jīng)驗的增增加，消費者者會將產(chǎn)品階階梯中的領先先品牌確認下下來，總是在在購買中優(yōu)先先選擇。這時，可以認認為品牌在消消費者心智中中占有某品類類或特性的定定位。3、形成定位位中華………………牙膏（第一品品牌）高露潔……………………防蛀（第一品品牌）全新的消費者者心智模式特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司新時期營銷的的成功，取決決于品牌在消消費者心智中中以定位實現(xiàn)現(xiàn)區(qū)隔，占取取心智資源。。品牌戰(zhàn)略，就就是品牌定位位的確認，也也就是一致性性的品牌建立立方向。新時期的品牌牌戰(zhàn)略奔馳……..聲望寶馬……..駕駛富豪……..安全法拉力……速度海飛絲………去頭屑飄柔……..柔順頭發(fā)潤妍…………..黑發(fā)潘婷……..營養(yǎng)頭發(fā)特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司更多：高露潔…………..防蛀冷酸靈……..抗過敏蘋果……..家用電腦戴爾……..直銷電腦EMS……………..快遞遞聯(lián)邦快遞...隔夜送達達吉列………剃剃須刀箭牌………香香口膠柯達……………膠卷邦迪………創(chuàng)創(chuàng)口貼喜之郎…………果凍格蘭仕……微微波爐新時期的品牌牌戰(zhàn)略特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司更多：麥當勞……..美式快餐肯德基…………..炸雞必勝客……….….比薩全聚德…………..烤鴨狗不理…………..包子張小泉…………..剪刀可口可樂………....可樂百事可樂…年青人可樂斯沃琪………時裝手表耐克……………運動鞋NBA…………籃球運動金霸王………堿性電池新時期的品牌牌戰(zhàn)略特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司步向陷阱的品品牌：奧妮………………….黑發(fā)發(fā)黑妹…………….清新口氣氣健力寶………….運動飲料料康師傅……...…..方便面長虹………………….彩電電春蘭……………….....空調(diào)格力…………………空調(diào)格蘭仕……………微波爐步步高…………無繩電話茅臺…………………國酒飄柔……………柔順頭發(fā)景德鎮(zhèn)………………瓷器新時期的品牌牌戰(zhàn)略特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司現(xiàn)在，讓我們們再看看那些指引人們們營銷的觀念念……特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司世界發(fā)生了改改變……1、營銷成功功的關鍵，在在于滿足消費費者的需求。。

2、更好好的產(chǎn)品、更更佳的團隊與與更大的投入入，終將勝出出。

3、企企業(yè)形象與品品牌形象是促促進銷售的核核心力量。4、品牌延延伸可利用現(xiàn)現(xiàn)有品牌資產(chǎn)產(chǎn)，在新領域域獲得競爭力力。

5、壯壯大規(guī)?？梢砸栽鰪娖髽I(yè)競競爭力。6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展方向是融融合。

7、、追求日韓成成長模式，或或以標桿法定定點趕超?！貏谔兀ㄖ袊鴩┢放茟?zhàn)略略咨詢有限公公司如何為一個品品牌確立定位位？特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司原理：發(fā)現(xiàn)消費者心心智中有價值值的階梯位置置無人占據(jù)，，品牌就第一個個全力去占據(jù)據(jù)它。定位方法1：：搶先占位目標階梯…….…….…….目標階梯定位品牌…….…….特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：步步高在電話話機市場，搶搶占無繩機階階梯位置。步步高XXX…….無繩電話定位方法1：：搶先占位特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：高露潔在中國國牙膏市場，，搶占防蛀階階梯位置。高露潔XXX…….防蛀（牙膏））定位方法1：：搶先占位特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司搶先占位的品品牌，有時是是開創(chuàng)一個大大品類（可口口可樂、IBM商用電腦腦），但大多多數(shù)情況下，，是進駐某個個大品類中的的新品類/新新特性階梯。。搶先占位的前前提，是消費費者有新品類類/新特性的的需求或需要要。提防陷阱：a、假階梯(億康粒子牙牙膏太陽陽神減肥牙膏膏）b、進入市場場而未進入心心智定位方法1：：搶先占位戰(zhàn)略要點：特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司補充：1、心智資源源天生不平等等。2、趨勢性心心智資源有可可能增值。防蛀牙膏牙膏機會可能定位方法1：：搶先占位高露潔XXX…….高露潔XXX…….特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位方法2：：關聯(lián)原理：發(fā)現(xiàn)某個階梯梯上的首要位位置已被別人人占據(jù)，品牌牌可以努力與階階梯中的強勢勢品牌或產(chǎn)品品關聯(lián)起來，，使消費者在首選選強勢品牌/產(chǎn)品的同時時，緊接著聯(lián)聯(lián)想到自己，作為為第二選擇。。強勢品牌XXX…….目標階梯關系定位品牌目標階梯強勢品牌定位品牌…….特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：七喜成為飲料料業(yè)第三品牌牌可樂果味汽水…….(軟)飲料可樂七喜…….(軟)飲料定位方法2：：關聯(lián)非可樂七喜特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司戰(zhàn)略要點：與強勢的領導導者相關聯(lián)，，才最容易地地被想到購買買。關聯(lián)定位位的前提，是是消費者對某某類產(chǎn)品的購購買，心智中中有明顯的首首選。提防陷阱：不不能發(fā)掘出自自己的核心價價值定位方法2：：關聯(lián)特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司補充：1、一般來說說，關聯(lián)強勢勢產(chǎn)品/品牌牌不會讓自己己成為領導品牌，，但可以較快快地成為第二二選擇。2、如果領導導者犯下嚴重重錯誤，定位位品牌有可能能轉(zhuǎn)化定位，確確立勝機。定位方法2：：關聯(lián)特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位方法3：：為領導者重重新定位原理：當強勢品牌有有著潛在的弱弱點，而且易易于引起消費者的注意和和認同，可以以借助打擊此此弱點的方法，擠開對手手，取代其位位置。強勢品牌XXX…….攻擊目標階梯目標階梯XXX定位品牌XXX…….原強勢品牌定位品牌特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：泰諾成為頭痛痛藥頭號品牌牌定位方法3：：為領導者重重新定位拜爾阿司匹林林XXX…….胃腸出血頭痛藥頭痛藥XXX泰諾XXX…….拜爾阿司匹林林泰諾特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位方法3：：為領導者重重新定位戰(zhàn)略要點：借助攻擊強勢勢品牌來定位位的前提，是是消費者心智智中原有明顯顯的首選品牌牌，但非常關關心新品牌提提供的利益，，并易于認可可原品牌缺點點。提防陷阱：a、實力不足足b、攻擊點非非領導者戰(zhàn)略略性弱點c、暗示性攻攻擊（風影佳佳潔士）特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司補充：為領導者重新新定位的目標標非常明確，，搶占別人已已經(jīng)擁有的位位置，結果直直指領導品牌牌。定位方法3：：為領導者重重新定位特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位方法小結結：階梯位置無人人占據(jù)：搶先占位階梯位置已被被占據(jù)：關聯(lián)為領導者重新新定位特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司教程回顧：一、品牌戰(zhàn)略略方法的三次次演變

二、、全新的消費費者心智模式式三、品牌定位位戰(zhàn)略的3種種方法特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司確立品牌戰(zhàn)略略后的營銷展展開原則：特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司解決定位問題題，能幫助企企業(yè)解決營銷銷組合問題。。營銷組合（（產(chǎn)品、價格格、分銷、促促銷）是定位位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運運用的結果。。——菲利普·科特勒《營銷管理》》##特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位價格產(chǎn)品分銷促銷確立品牌戰(zhàn)略略后的營銷展展開特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：百事可可樂的營銷展展開包裝:大產(chǎn)品:甜公關:音樂/體育價格:低分銷:士多/超市目標群:青少年廣告:流行巨星推廣場所:學校/街頭“TheYoungster”“青年人”特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位對文化的的影響：1、富豪ForLife文文化2、戴爾羅羅賓漢文文化特勞特（中國國）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位對創(chuàng)新的的影響：1、施樂2、IBM特勞特（中國國）