房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（3篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃經(jīng)?過(guò)___年?兩個(gè)月的工?作，我對(duì)房?地產(chǎn)銷售有?了更深層次?的了解，同?時(shí)也學(xué)到了?很多東西，?為了讓自己?在新的一年?中有更高的?收獲，自身?有更高的提?升，特總結(jié)?去年展望今?年，根據(jù)自?身的實(shí)際情?況，特做出?具體的計(jì)劃?。一、業(yè)?務(wù)的精進(jìn)?1、加強(qiáng)團(tuán)?體的力量?在團(tuán)體中能?夠更好的發(fā)?揮自身的能?力，同時(shí)對(duì)?提升個(gè)人素?質(zhì)具有更大?的幫助，在?與同事們兩?個(gè)月的相處?中，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍在?性格上有很?多的共同處?，同時(shí)也有?很多的不同?，其中有許?多是我要學(xué)?習(xí)加強(qiáng)的，?這種性格上?的互補(bǔ)，在?具體的工作?中可以幫助?我們查缺補(bǔ)?漏，提升自?己。在新年?中，我更要?加強(qiáng)隊(duì)員的?團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)?是我不斷成?長(zhǎng)的土壤。?2、熟識(shí)?項(xiàng)目銷售?最重要的是?對(duì)自己所從?事項(xiàng)目的精?度了解，我?在年前散發(fā)?傳單不斷的?與人接觸的?過(guò)程中，對(duì)?本項(xiàng)目有了?深度的了解?，但在接待?顧客的過(guò)程?中，還是不?斷的有新問(wèn)?題的出現(xiàn)，?讓我無(wú)法流?利的回答顧?客的提問(wèn)，?主要是對(duì)項(xiàng)?目及相關(guān)房?產(chǎn)知識(shí)的不?夠了解，在?新年之后，?對(duì)項(xiàng)目的學(xué)?習(xí)，對(duì)房產(chǎn)?知識(shí)的了解?，是熟識(shí)項(xiàng)?目的首要。?調(diào)盤(pán)，新年?后又新起了?幾個(gè)樓盤(pán)，?在與同行之?間比較能夠?更好地加強(qiáng)?對(duì)自己銷售?對(duì)象的信心?，在不斷的?學(xué)習(xí)中充實(shí)?自己，在不?斷的實(shí)踐中?提升自己。?3、樹(shù)立?自己的目標(biāo)?有目標(biāo)才?會(huì)有方向，?有方向才會(huì)?有不斷努力?的動(dòng)力。在?每個(gè)月的月?初都要對(duì)自?己訂立下目?標(biāo)，先從小?的目標(biāo)開(kāi)始?，即獨(dú)立流?利的完成任?務(wù)，然后再?一步步的完?成獎(jiǎng)勵(lì)下授?的銷售任務(wù)?，直到超額?完成任務(wù)。?在每月的月?初訂立下自?己當(dāng)月的銷?售目標(biāo)，同?時(shí)記錄下當(dāng)?天接待顧客?中出現(xiàn)的問(wèn)?題及解決之?道，不時(shí)的?翻動(dòng)前期的?工作日志，?溫故而知新?。二、自?身素質(zhì)的提?升銷售的?產(chǎn)品可以不?同，但銷售?的目的相同?，都是為了?把自己的產(chǎn)?品賣出去，?用實(shí)物換成?錢(qián)。因我從?未正式的接?觸過(guò)銷售，?所以在推銷?及推銷技巧?處有很大的?不足，所以?提升自身就?要從提升自?己的銷售能?力開(kāi)始。首?先，書(shū)籍是?活的知識(shí)的?最有利的途?徑，新年后?要大量的閱?讀有關(guān)銷售?及銷售技巧?的書(shū)籍，同?時(shí)不斷的_?__房地產(chǎn)?方面的消息?，及時(shí)的充?實(shí)自己，總?結(jié)自己的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)。其?次，實(shí)踐出?真知，所有?的理論只有?與實(shí)踐相結(jié)?合，才能被?自身很好的?吸收，提升?自己，從基?礎(chǔ)的做起，?重新對(duì)銷售?流程進(jìn)行學(xué)?習(xí)，在演練?中對(duì)項(xiàng)目加?深印象，同?時(shí)對(duì)顧客關(guān)?心的合同條?款進(jìn)行熟讀?并學(xué)習(xí)。了?解最新的法?律法規(guī)知識(shí)?。在與顧客?的交流中，?不斷的發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，在團(tuán)?隊(duì)的交流中?，解決問(wèn)題?，不斷的提?升自己。最?后，在生活?中用心的觀?察他人的銷?售方式，尤?其是在同行?之間更能學(xué)?到，前期先?照搬他人在?銷售過(guò)程中?，遇到問(wèn)題?后的解答方?式，經(jīng)過(guò)后?期的語(yǔ)言加?工，再遇到?問(wèn)題時(shí)就能?有自己的方?式解答。?最后，感謝?公司所有的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?，因?yàn)槲覀€(gè)?人的進(jìn)步離?不開(kāi)大家的?幫助和支持?。___年?我會(huì)不斷學(xué)?習(xí)，努力工?作。我要用?全部的__?_和智慧創(chuàng)?造效益，讓?事業(yè)充滿生?機(jī)和活力！?我們是一個(gè)?整體，奔得?是同一個(gè)目?標(biāo)！我會(huì)和?大家一起齊?心協(xié)力，從?新的起點(diǎn)開(kāi)?始，邁向成?功！房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（二）一、?業(yè)務(wù)的精進(jìn)?1、加強(qiáng)?團(tuán)體的力量?在團(tuán)體中?能夠更好的?發(fā)揮自身的?能力，同時(shí)?對(duì)提升個(gè)人?素質(zhì)具有更?大的幫助，?在與同事們?兩個(gè)月的相?處中，我發(fā)?現(xiàn)我和郝姍?在性格上有?很多的共同?處，同時(shí)也?有很多的不?同，其中有?許多是我要?學(xué)習(xí)加強(qiáng)的?，這種性格?上的互補(bǔ)，?在具體的工?作中可以幫?助我們查缺?補(bǔ)漏，提升?自己。在新?年中，我更?要加強(qiáng)隊(duì)員?的團(tuán)結(jié)，團(tuán)?結(jié)是我不斷?成長(zhǎng)的土壤?。2、熟?識(shí)項(xiàng)目銷?售最重要的?是對(duì)自己所?從事項(xiàng)目的?精度了解，?我在年前散?發(fā)傳單不斷?的與人接觸?的過(guò)程中，?對(duì)本項(xiàng)目有?了深度的了?解，但在接?待顧客的過(guò)?程中，還是?不斷的有新?問(wèn)題的出現(xiàn)?，讓我無(wú)法?流利的回答?顧客的提問(wèn)?，主要是對(duì)?項(xiàng)目及相關(guān)?房產(chǎn)知識(shí)的?不夠了解，?在新年之后?，對(duì)項(xiàng)目的?學(xué)習(xí)，對(duì)房?產(chǎn)知識(shí)的了?解，是熟識(shí)?項(xiàng)目的首要?。調(diào)盤(pán)，新?年后又新起?了幾個(gè)樓盤(pán)?，在與同行?之間比較能?夠更好地加?強(qiáng)對(duì)自己銷?售對(duì)象的信?心，在不斷?的學(xué)習(xí)中充?實(shí)自己，在?不斷的實(shí)踐?中提升自己?。3、樹(shù)?立自己的目?標(biāo)有目標(biāo)?才會(huì)有方向?，有方向才?會(huì)有不斷努?力的動(dòng)力。?在每個(gè)月的?月初都要對(duì)?自己訂立下?目標(biāo)，先從?小的目標(biāo)開(kāi)?始，即獨(dú)立?流利的完成?任務(wù)，然后?再一步步的?完成獎(jiǎng)勵(lì)下?授的銷售任?務(wù)，直到超?額完成任務(wù)?。在每月的?月初訂立下?自己當(dāng)月的?銷售目標(biāo)，?同時(shí)記錄下?當(dāng)天接待顧?客中出現(xiàn)的?問(wèn)題及解決?之道，不時(shí)?的翻動(dòng)前期?的工作日志?，溫故而知?新。二、?自身素質(zhì)的?提升銷售?的產(chǎn)品可以?不同，但銷?售的目的相?同，都是為?了把自己的?產(chǎn)品賣出去?，用實(shí)物換?成錢(qián)。因我?從未正式的?接觸過(guò)銷售?，所以在推?銷及推銷技?巧處有很大?的不足，所?以提升自身?就要從提升?自己的銷售?能力開(kāi)始。?首先，書(shū)籍?是活的知識(shí)?的最有利的?途徑，新年?后要大量的?閱讀有關(guān)銷?售及銷售技?巧的書(shū)籍，?同時(shí)不斷的?___房地?產(chǎn)方面的消?息，及時(shí)的?充實(shí)自己，?總結(jié)自己的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。?其次，實(shí)踐?出真知，所?有的理論只?有與實(shí)踐相?結(jié)合，才能?被自身很好?的吸收，提?升自己，從?基礎(chǔ)的做起?，重新對(duì)銷?售流程進(jìn)行?學(xué)習(xí)，在演?練中對(duì)項(xiàng)目?加深印象，?同時(shí)對(duì)顧客?關(guān)心的合同?條款進(jìn)行熟?讀并學(xué)習(xí)。?了解最新的?法律法規(guī)知?識(shí)。在與顧?客的交流中?，不斷的發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，在?團(tuán)隊(duì)的交流?中，解決問(wèn)?題，不斷的?提升自己。?最后，在生?活中用心的?觀察他人的?銷售方式，?尤其是在同?行之間更能?學(xué)到，前期?先照搬他人?在銷售過(guò)程?中，遇到問(wèn)?題后的解答?方式，經(jīng)過(guò)?后期的語(yǔ)言?加工，再遇?到問(wèn)題時(shí)就?能有自己的?方式解答。?最后，感?謝公司所有?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事，因?yàn)槲?個(gè)人的進(jìn)步?離不開(kāi)大家?的幫助和支?持。我會(huì)不?斷學(xué)習(xí)，努?力工作。我?要用全部的?___和智?慧創(chuàng)造效益?，讓事業(yè)充?滿生機(jī)和活?力!我們是?一個(gè)整體，?奔得是同一?個(gè)目標(biāo)!我?會(huì)和大家一?起齊心協(xié)力?，從新的起?點(diǎn)開(kāi)始，邁?向成功!房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（三）?年初我們?cè)?為今年工作?定下以市場(chǎng)?營(yíng)銷為核心?、以成本控?制為重點(diǎn)的?十個(gè)工作重?點(diǎn)，并定下?了全年完成?___億的?銷售目標(biāo)。?迄今時(shí)間已?過(guò)去八個(gè)月?，今天我們?有必要共同?總結(jié)一下過(guò)?去大半年的?工作情況，?統(tǒng)一一下思?想，共同計(jì)?劃所余四個(gè)?月的工作，?力爭(zhēng)完成全?年銷售目標(biāo)?。一、工?作小結(jié)1?、市場(chǎng)營(yíng)銷?初創(chuàng)業(yè)績(jī)初?立品牌今?年是新地產(chǎn)?在___有?史以來(lái)推出?銷售樓盤(pán)和?規(guī)模最大的?一年，今年?計(jì)劃要推出?嶺南、東方?、z、時(shí)代?四個(gè)大盤(pán)，?在樓盤(pán)數(shù)量?和檔次跨度?上都是空前?的，這不但?對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷?系統(tǒng)提出了?非常高的要?求，也是對(duì)?項(xiàng)目管理中?心各部門(mén)協(xié)?作能力的提?出全新考驗(yàn)?。或許年初?確定今年目?標(biāo)時(shí)，不少?同事對(duì)今年?目標(biāo)都持有?保留甚至懷?疑態(tài)度，八?個(gè)月過(guò)去了?，相信同事?們應(yīng)該已高?興地看到，?嶺南組時(shí)間?過(guò)半完成銷?售目標(biāo)已過(guò)?半，東方組?總銷售業(yè)績(jī)?也已近半，?z項(xiàng)目開(kāi)售?時(shí)間因故推?遲，但整體?業(yè)績(jī)亦令人?滿意。取得?這樣的成績(jī)?是靠市場(chǎng)營(yíng)?銷系統(tǒng)的同?事開(kāi)拓創(chuàng)新?、團(tuán)結(jié)協(xié)作?、全情投入?、點(diǎn)點(diǎn)滴滴?取得的，當(dāng)?然項(xiàng)目組、?公司各職能?部門(mén)的同事?的支持和配?合也是分不?開(kāi)的。除?了銷售業(yè)績(jī)?，上半年四?盤(pán)推出以及?公司于__?_月___?日舉行的新?中地產(chǎn)地區(qū)?總部遷入珠?江新城的慶?典，均對(duì)公?司在業(yè)界的?形象產(chǎn)生了?質(zhì)的變化。?相信同事們?應(yīng)該都已感?受到了傳媒?、政府、購(gòu)?房者對(duì)新地?產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)?的提高和對(duì)?新地產(chǎn)產(chǎn)品?的認(rèn)同，嶺?南、東方的?知名度和品?牌應(yīng)該講在?同區(qū)、同檔?次盤(pán)中建立?了很好形象?和地位，z?開(kāi)售也已取?得了初步的?品牌效應(yīng)。?前不久一年?一度對(duì)集團(tuán)?各項(xiàng)目中心?均作一次考?察的___?媒體代表團(tuán)?和證券分析?員代表團(tuán)訪?問(wèn)___，?對(duì)___區(qū)?近四年來(lái)取?得的進(jìn)步和?公司目前的?業(yè)務(wù)表現(xiàn)也?給予了充分?的肯定。?2、內(nèi)部?jī)?yōu)?化初見(jiàn)成效?為適應(yīng)公?司業(yè)務(wù)重點(diǎn)?的轉(zhuǎn)移和發(fā)?展需要，公?司上半年進(jìn)?行了較大的?___架構(gòu)?優(yōu)化調(diào)整，?取消了分區(qū)?副總及分區(qū)?設(shè)置，全面?清理和明確?了各職能部?門(mén)的職責(zé)分?工，明確了?項(xiàng)目組、營(yíng)?銷組、物管?處為單位的?項(xiàng)目協(xié)調(diào)工?作機(jī)制。半?年來(lái)的工作?證明，有關(guān)?機(jī)制明顯地?提高了工作?效率，增加?了責(zé)任感。?其運(yùn)行的效?果是令人滿?意的。嶺?南項(xiàng)目，營(yíng)?銷組、項(xiàng)目?組、物管處?密切配合，?出色地完成?了五一黃金?周營(yíng)銷、2?b-1、_?__期交樓?、現(xiàn)在正密?鑼緊鼓地為?___月_?__日2b?-3的營(yíng)銷?做準(zhǔn)備工作?。z、z兩?位經(jīng)理和嶺?南項(xiàng)目、營(yíng)?銷組同事的?工作態(tài)度、?合作精神和?工作經(jīng)驗(yàn)是?值得其它部?門(mén)學(xué)習(xí)的。?東方項(xiàng)目?組在不到半?年時(shí)間里也?已基本理順?了以往遺留?的問(wèn)題，包?括項(xiàng)目?jī)?nèi)部?欠缺協(xié)調(diào)、?合作單位間?缺乏信任、?工期和造價(jià)?失控等情況?。在開(kāi)發(fā)管?理部的直接?支持下，克?服了政府部?門(mén)政策嚴(yán)重?不協(xié)調(diào)造成?的困難，出?色地取得了?項(xiàng)目及營(yíng)銷?所需的有關(guān)?證照。東方?營(yíng)銷組、項(xiàng)?目組間近月?來(lái)配合明顯?加強(qiáng)，為在?九、___?月銷售旺季?出佳績(jī)，文?今朝、勞慧?兒和兩組同?事正積極籌?備一些重要?活動(dòng)。相信?東方組在“?十一”黃金?周會(huì)有出色?表現(xiàn)。z?項(xiàng)目是公司?在___、?在中國(guó)地產(chǎn)?項(xiàng)目中舉足?輕重的項(xiàng)目?，規(guī)模大、?設(shè)計(jì)復(fù)雜，?過(guò)往設(shè)計(jì)、?建造過(guò)程和?營(yíng)銷策劃也?遺留下不少?問(wèn)題。項(xiàng)目?組和營(yíng)銷組?均在___?月份改組，?經(jīng)過(guò)等同事?的努力，保?障了“五一?”試盤(pán)、_?__月開(kāi)盤(pán)?、___月?寫(xiě)樓入伙等?重大時(shí)間節(jié)?點(diǎn)；項(xiàng)目和?營(yíng)銷間的配?合逐步加強(qiáng)?；項(xiàng)目部?jī)?nèi)?部及項(xiàng)目部?與顧問(wèn)公司?、承建商的?合作有了明?顯改進(jìn)；工?程建造已基?本順利；營(yíng)?銷部和代理?及廣告公司?間的合作機(jī)?制也已形成?并取得明顯?成績(jī)。項(xiàng)目?取得令人滿?意的銷售成?績(jī)和市場(chǎng)形?象，項(xiàng)目組?、營(yíng)銷組的?工作是值得?肯定和表?yè)P(yáng)?的。時(shí)代?項(xiàng)目，由于?歷史、地理?位置等因素?造成了該項(xiàng)?目市場(chǎng)營(yíng)銷?的特殊困難?。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目?部、營(yíng)銷部?和公司有關(guān)?部門(mén)的努力?，現(xiàn)在已正?式取得政府?“天河軟件?園時(shí)代新地?產(chǎn)園區(qū)”及?“高科技開(kāi)?發(fā)區(qū)時(shí)代新?地產(chǎn)園區(qū)”?的批文，同?時(shí)也取得了?“民營(yíng)新支?持中心”的?批復(fù)。這為?時(shí)代新地產(chǎn)?下一步走“?住宅營(yíng)商”?的市場(chǎng)路向?打下了非常?好的基礎(chǔ)。?相信只要用?心做好下一?步內(nèi)部__?_工作，一?定能為公司?創(chuàng)造出好的?成績(jī)。四?個(gè)項(xiàng)目上半?年的成績(jī)，?初步證明了?目前項(xiàng)目協(xié)?調(diào)機(jī)制的有?效性，也證?明了新架構(gòu)?下各職能部?門(mén)積極配合?，共同支持?項(xiàng)目發(fā)展需?要的服務(wù)態(tài)?度和職業(yè)水?平正在得到?全公司的認(rèn)?同和發(fā)揚(yáng)。?為進(jìn)一步?理清部門(mén)、?各職位的職?責(zé)，為各職?位的職業(yè)化?發(fā)展，建立?績(jī)效考核及?更合理的薪?酬和獎(jiǎng)勵(lì)體?系，人事行?政部現(xiàn)在正?與顧問(wèn)公司?進(jìn)行有關(guān)職?位、績(jī)效、?職業(yè)化等的?項(xiàng)目，在項(xiàng)?目完成后，?相信各職位?的職責(zé)、各?職位的職業(yè)?化發(fā)展方向?、各職位的?績(jī)效考核以?及獎(jiǎng)勵(lì)體系?會(huì)更加清晰?，公司的_?__架構(gòu)和?職能將更系?統(tǒng)化和科學(xué)?化。3、?存在問(wèn)題?回顧前階段?的工作，市?場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)?部調(diào)整各方?面都取得了?一定的成績(jī)?，但內(nèi)部也?表現(xiàn)出不少?的問(wèn)題首?先表現(xiàn)在：?責(zé)任心不夠?強(qiáng)，配合不?夠默契，有?事互相推委?等。例如東?逸業(yè)主投訴?處理不及時(shí)?，公司曾收?到投訴函件?，并有一定?的不良影響?；東方有客?戶因?qū)︺y行?按揭不滿而?退訂；因部?門(mén)工作不利?造成東方營(yíng)?銷部因電話?欠費(fèi)被停機(jī)?等。其次?，內(nèi)部成本?核算不清，?成本控制不?利。直接成?本算不清，?財(cái)務(wù)、銷售?、行政費(fèi)用?缺乏積累和?與同行的比?較，造成公?司在決策過(guò)?程中一直缺?乏基本財(cái)務(wù)?數(shù)據(jù)有利支?持。再次?，權(quán)力與職?責(zé)不匹配，?授權(quán)不清、?流程審批流?于形式等。?總結(jié)上半?年工作情況?和問(wèn)題，公?司認(rèn)為，上?半年公司在?營(yíng)銷、工程?、內(nèi)部調(diào)整?優(yōu)化等方面?都取得了一?定成績(jī)。現(xiàn)?在看，年初?定下的全年?銷售目標(biāo)的?確是艱巨的?，但并非不?可能的。所?余四個(gè)月時(shí)?間希望各項(xiàng)?目部、各部?門(mén)加強(qiáng)協(xié)作?、全力以赴?、做好銷售?、力爭(zhēng)完成?全年銷售目?標(biāo)。二、?下段工作思?路1、工?作核心：加?強(qiáng)協(xié)作、全?力以赴、做?好銷售、力?爭(zhēng)完成全年?銷售目標(biāo)?2、各方面?業(yè)務(wù)重點(diǎn)?2.1東方?項(xiàng)目做好做?細(xì)，創(chuàng)造佳?績(jī)2.2?z項(xiàng)目做出?口牌，做出?品牌2.?3嶺南項(xiàng)目?保持勢(shì)頭，?注重后勁?2.4時(shí)代?項(xiàng)目出奇制?勝，改變形?象2.5?內(nèi)部管理明?確分工，加?強(qiáng)協(xié)作2?.6市場(chǎng)營(yíng)?銷做好服務(wù)?，做好品牌?2.7工?程建造控制?成本，保障?質(zhì)量2.?8產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?繼承改良，?創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)?2.9財(cái)務(wù)?管理理清成?本，控制開(kāi)?支2.1?0人力資源?建全體系，?專業(yè)進(jìn)步?2.11行?政后勤改善?服務(wù)，節(jié)約?開(kāi)支2.?12物業(yè)管?理理清機(jī)制?，節(jié)約成本?2.13?遺留問(wèn)題基?本理順或清?晰思路3?、管理方面?3.1加?強(qiáng)協(xié)作，增?加凝聚力?3.2改良?財(cái)務(wù)核算及?成本核算體?系3.3?建立、提煉?、推廣企業(yè)?文化3.?4試行推動(dòng)?績(jī)效考核體?系3.5?改進(jìn)優(yōu)化業(yè)?務(wù)流程3?.6加強(qiáng)項(xiàng)?目管理知識(shí)?體系的培訓(xùn)?3.7成?本費(fèi)用，算?清算準(zhǔn)，靠?近同行，好?于往年3?.8總結(jié)今?年工作，提?前做好明年?計(jì)劃三、?方法和措施?1、簡(jiǎn)化?改進(jìn)授權(quán)及?審批即將?公布新的財(cái)?務(wù)及合同審?批授權(quán)，重?點(diǎn)是：改變?以往過(guò)程負(fù)?責(zé)，無(wú)人負(fù)?責(zé)的情況，?改由誰(shuí)分管?誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)?批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)?。2、加?強(qiáng)預(yù)算管理?，簡(jiǎn)化日常?審批流程?2.1業(yè)務(wù)?開(kāi)支，年度?預(yù)算控制執(zhí)?行預(yù)算（項(xiàng)?目預(yù)算、階?段預(yù)算或經(jīng)?常性開(kāi)支預(yù)?算），執(zhí)行?預(yù)算控制合?同。授權(quán)副?總、總監(jiān)簽?批絕大部分?日常業(yè)務(wù)金?額的預(yù)算審?批。副總、?總監(jiān)、部門(mén)?經(jīng)理、項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人審批?主要經(jīng)濟(jì)合?同及合同簽?署2.2?日常行政費(fèi)?用分解預(yù)算?，由部門(mén)控?制，減少中?間審批環(huán)節(jié)?各項(xiàng)目部?、營(yíng)銷部、?職能部門(mén)將?分別獲得包?括交際應(yīng)酬?費(fèi)、旅差費(fèi)?、交通費(fèi)、?電話費(fèi)等日?常行政開(kāi)支?的預(yù)算。由?各項(xiàng)目部、?營(yíng)銷部、職?能部門(mén)主管?控制開(kāi)支，?保障業(yè)務(wù)需?要，同時(shí)盡?量節(jié)省費(fèi)用?開(kāi)支。3?、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)?先進(jìn)3.?1嶺南項(xiàng)目?組、嶺南營(yíng)?銷組取得成?績(jī)已得到表?彰3.2?___月、?___月、?___月表?現(xiàn)出色的項(xiàng)?目部、營(yíng)銷?部，對(duì)公司?銷售業(yè)績(jī)做?出特殊貢獻(xiàn)?的部門(mén)和個(gè)?人，公司將?在___月?份銷售業(yè)績(jī)?出來(lái)后給予?個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，?對(duì)營(yíng)銷造成?不利影響的?部門(mén)和個(gè)人?給予處分。?全體動(dòng)員、?全力以赴、?決戰(zhàn)九、_?__月份。?每一個(gè)人都?可以為銷售?做出貢獻(xiàn)，?每一個(gè)部門(mén)?的工作都會(huì)?直接影響銷?售。希望各?營(yíng)銷部、項(xiàng)?目部、職能?部門(mén)能及時(shí)?發(fā)現(xiàn)、推薦?為公司銷售?做出特別貢?獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)?體和事跡，?并匯總至總?監(jiān)辦公室。?3.3完?成業(yè)績(jī)?nèi)?得益公司?擬拿出相當(dāng)?于二個(gè)月全?公司薪金的?現(xiàn)金，即約?二百萬(wàn)元人?民幣作為全?公司的今年?的獎(jiǎng)勵(lì)基金?。當(dāng)然此基?金會(huì)與公司?全年銷售完?成計(jì)劃的情?況掛鉤，公?司將會(huì)按項(xiàng)?目或公司整?體銷售額、?年終考核成?績(jī)來(lái)決定每?個(gè)組別和每?個(gè)人的所得?。按現(xiàn)在的?銷售業(yè)績(jī)看?，只要全公?司同事全心?全意，全力?以赴，做好?銷售，每一?位同事都應(yīng)?該取得好于?往年的獎(jiǎng)勵(lì)?!房產(chǎn)銷?售部下半年?工作計(jì)劃?年初我們?cè)?為今年工作?定下以市場(chǎng)?營(yíng)銷為核心?、以成本控?制為重點(diǎn)的?十個(gè)工作重?點(diǎn)，并定下?了全年完成?___億的?銷售目標(biāo)。?迄今時(shí)間已?過(guò)去八個(gè)月?，今天我們?有必要共同?總結(jié)一下過(guò)?去大半年的?工作情況，?統(tǒng)一一下思?想，共同計(jì)?劃所余四個(gè)?月的工作，?力爭(zhēng)完成全?年銷售目標(biāo)?。一、工?作小結(jié)1?、市場(chǎng)營(yíng)銷?初創(chuàng)業(yè)績(jī)

?初立品牌?今年是新地?產(chǎn)在___?有史以來(lái)推?出銷售樓盤(pán)?和規(guī)模最大?的一年，今?年計(jì)劃要推?出嶺南、東?方、z、時(shí)?代四個(gè)大盤(pán)?，在樓盤(pán)數(shù)?量和檔次跨?度上都是空?前的，這不?但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)?銷系統(tǒng)提出?了非常高的?要求，也是?對(duì)項(xiàng)目管理?中心各部門(mén)?協(xié)作能力的?提出全新考?驗(yàn)?；蛟S年?初確定今年?目標(biāo)時(shí)，不?少同事對(duì)今?年目標(biāo)都持?有保留甚至?懷疑態(tài)度，?八個(gè)月過(guò)去?了，相信同?事們應(yīng)該已?高興地看到?，嶺南組時(shí)?間過(guò)半完成?銷售目標(biāo)已?過(guò)半，東方?組總銷售業(yè)?績(jī)也已近半?，z項(xiàng)目開(kāi)?售時(shí)間因故?推遲，但整?體業(yè)績(jī)亦令?人滿意。取?得這樣的成?績(jī)是靠市場(chǎng)?營(yíng)銷系統(tǒng)的?同事開(kāi)拓創(chuàng)?新、團(tuán)結(jié)協(xié)?作、全情投?入、點(diǎn)點(diǎn)滴?滴取得的，?當(dāng)然項(xiàng)目組?、公司各職?能部門(mén)的同?事的支持和?配合也是分?不開(kāi)的。?除了銷售業(yè)?績(jī)，上半年?四盤(pán)推出以?及公司于_?__月__?_日舉行的?新中地產(chǎn)地?區(qū)總部遷入?珠江新城的?慶典，均對(duì)?公司在業(yè)界?的形象產(chǎn)生?了質(zhì)的變化?。相信同事?們應(yīng)該都已?感受到了傳?媒、政府、?購(gòu)房者對(duì)新?地產(chǎn)品牌認(rèn)?識(shí)的提高和?對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)?品的認(rèn)同，?嶺南、東方?的知名度和?品牌應(yīng)該講?在同區(qū)、同?檔次盤(pán)中建?立了很好形?象和地位，?z開(kāi)售也已?取得了初步?的品牌效應(yīng)?。前不久一?年一度對(duì)集?團(tuán)各項(xiàng)目中?心均作一次?考察的__?_媒體代表?團(tuán)和證券分?析員代表團(tuán)?訪問(wèn)___?，對(duì)___?區(qū)近四年來(lái)?取得的進(jìn)步?和公司目前?的業(yè)務(wù)表現(xiàn)?也給予了充?分的肯定。?2、內(nèi)部?優(yōu)化

初見(jiàn)?成效為適?應(yīng)公司業(yè)務(wù)?重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移?和發(fā)展需要?，公司上半?年進(jìn)行了較?大的___?架構(gòu)優(yōu)化調(diào)?整，取消了?分區(qū)副總及?分區(qū)設(shè)置，?全面清理和?明確了各職?能部門(mén)的職?責(zé)分工，明?確了項(xiàng)目組?、營(yíng)銷組、?物管處為單?位的項(xiàng)目協(xié)?調(diào)工作機(jī)制?。半年來(lái)的?工作證明，?有關(guān)機(jī)制明?顯地提高了?工作效率，?增加了責(zé)任?感。其運(yùn)行?的效果是令?人滿意的。?嶺南項(xiàng)目?，營(yíng)銷組、?項(xiàng)目組、物?管處密切配?合，出色地?完成了五一?黃金周營(yíng)銷?、2b-1?、___期?交樓、現(xiàn)在?正密鑼緊鼓?地為_(kāi)__?月___日?2b-3的?營(yíng)銷做準(zhǔn)備?工作。z、?z兩位經(jīng)理?和嶺南項(xiàng)目?、營(yíng)銷組同?事的工作態(tài)?度、合作精?神和工作經(jīng)?驗(yàn)是值得其?它部門(mén)學(xué)習(xí)?的。東方?項(xiàng)目組在不?到半年時(shí)間?里也已基本?理順了以往?遺留的問(wèn)題?，包括項(xiàng)目?內(nèi)部欠缺協(xié)?調(diào)、合作單?位間缺乏信?任、工期和?造價(jià)失控等?情況。在開(kāi)?發(fā)管理部的?直接支持下?，克服了政?府部門(mén)政策?嚴(yán)重不協(xié)調(diào)?造成的困難?，出色地取?得了項(xiàng)目及?營(yíng)銷所需的?有關(guān)證照。?東方營(yíng)銷組?、項(xiàng)目組間?近月來(lái)配合?明顯加強(qiáng)，?為在九、_?__月銷售?旺季出佳績(jī)?，文今朝、?勞慧兒和兩?組同事正積?極籌備一些?重要活動(dòng)。?相信東方組?在“十一”?黃金周會(huì)有?出色表現(xiàn)。?z項(xiàng)目是?公司在__?_、在中國(guó)?地產(chǎn)項(xiàng)目中?舉足輕重的?項(xiàng)目，規(guī)模?大、設(shè)計(jì)復(fù)?雜，過(guò)往設(shè)?計(jì)、建造過(guò)?程和營(yíng)銷策?劃也遺留下?不少問(wèn)題。?項(xiàng)目組和營(yíng)?銷組均在_?__月份改?組，經(jīng)過(guò)等?同事的努力?，保障了“?五一”試盤(pán)?、___月?開(kāi)盤(pán)、__?_月寫(xiě)樓入?伙等重大時(shí)?間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)?目和營(yíng)銷間?的配合逐步?加強(qiáng)；項(xiàng)目?部?jī)?nèi)部及項(xiàng)?目部與顧問(wèn)?公司、承建?商的合作有?了明顯改進(jìn)?；工程建造?已基本順利?；營(yíng)銷部和?代理及廣告?公司間的合?作機(jī)制也已?形成并取得?明顯成績(jī)。?項(xiàng)目取得令?人滿意的銷?售成績(jī)和市?場(chǎng)形象，項(xiàng)?目組、營(yíng)銷?組的工作是?值得肯定和?表?yè)P(yáng)的。?時(shí)代項(xiàng)目，?由于歷史、?地理位置等?因素造成了?該項(xiàng)目市場(chǎng)?營(yíng)銷的特殊?困難。經(jīng)過(guò)?項(xiàng)目部、營(yíng)?銷部和公司?有關(guān)部門(mén)的?努力，現(xiàn)在?已正式取得?政府“天河?軟件園時(shí)代?新地產(chǎn)園區(qū)?”及“高科?技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)?代新地產(chǎn)園?區(qū)”的批文?，同時(shí)也取?得了“民營(yíng)?新支持中心?”的批復(fù)。?這為時(shí)代新?地產(chǎn)下一步?走“住宅營(yíng)?商”的市場(chǎng)?路向打下了?非常好的基?礎(chǔ)。相信只?要用心做好?下一步內(nèi)部?___工作?，一定能為?公司創(chuàng)造出?好的成績(jī)。?四個(gè)項(xiàng)目?上半年的成?績(jī)，初步證?明了目前項(xiàng)?目協(xié)調(diào)機(jī)制?的有效性，?也證明了新?架構(gòu)下各職?能部門(mén)積極?配合，共同?支持項(xiàng)目發(fā)?展需要的服?務(wù)態(tài)度和職?業(yè)水平正在?得到全公司?的認(rèn)同和發(fā)?揚(yáng)。為進(jìn)?一步理清部?門(mén)、各職位?的職責(zé)，為?各職位的職?業(yè)化發(fā)展，?建立績(jī)效考?核及更合理?的薪酬和獎(jiǎng)?勵(lì)體系，人?事行政部現(xiàn)?在正與顧問(wèn)?公司進(jìn)行有?關(guān)職位、績(jī)?效、職業(yè)化?等的項(xiàng)目，?在項(xiàng)目完成?后，相信各?職位的職責(zé)?、各職位的?職業(yè)化發(fā)展?方向、各職?位的績(jī)效考?核以及獎(jiǎng)勵(lì)?體系會(huì)更加?清晰，公司?的___架?構(gòu)和職能將?更系統(tǒng)化和?科學(xué)化。?3、存在問(wèn)?題回顧前?階段的工作?，市場(chǎng)營(yíng)銷?和內(nèi)部調(diào)整?各方面都取?得了一定的?成績(jī)，但內(nèi)?部也表現(xiàn)出?不少的問(wèn)題?：首先表?現(xiàn)在：責(zé)任?心不夠強(qiáng)，?配合不夠默?契，有事互?相推委等。?例如東逸業(yè)?主投訴處理?不及時(shí)，公?司曾收到投?訴函件，并?有一定的不?良影響；東?方有客戶因?對(duì)銀行按揭?不滿而退訂?；因部門(mén)工?作不利造成?東方營(yíng)銷部?因電話欠費(fèi)?被停機(jī)等。?其次，內(nèi)?部成本核算?不清，成本?控制不利。?直接成本算?不清，財(cái)務(wù)?、銷售、行?政費(fèi)用缺乏?積累和與同?行的比較，?造成公司在?決策過(guò)程中?一直缺乏基?本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?有利支持。?再次，權(quán)?力與職責(zé)不?匹配，授權(quán)?不清、流程?審批流于形?式等?？?結(jié)上半年工?作情況和問(wèn)?題，公司認(rèn)?為，上半年?公司在營(yíng)銷?、工程、內(nèi)?部調(diào)整優(yōu)化?等方面都取?得了一定成?績(jī)?，F(xiàn)在看?，年初定下?的全年銷售?目標(biāo)的確是?艱巨的，但?并非不可能?的。所余四?個(gè)月時(shí)間希?望各項(xiàng)目部?、各部門(mén)加?強(qiáng)協(xié)作、全?力以赴、做?好銷售、力?爭(zhēng)完成全年?銷售目標(biāo)。?二、下段?工作思路?1、工作核?心：加強(qiáng)協(xié)?作、全力以?赴、做好銷?售、力爭(zhēng)完?成全年銷售?目標(biāo)2、?各方面業(yè)務(wù)?重點(diǎn)2.?1東方項(xiàng)目?做好做細(xì)，?創(chuàng)造佳績(jī)?2.2

?z項(xiàng)目做出?口牌，做出?品牌2.?3

嶺南?項(xiàng)目保持勢(shì)?頭，注重后?勁2.4?

時(shí)代項(xiàng)?目出奇制勝?，改變形象?2.5

?

內(nèi)部管理?明確分工，?加強(qiáng)協(xié)作?2.6

?市場(chǎng)營(yíng)銷做?好服務(wù)，做?好品牌2?.7

工?程建造控制?成本，保障?質(zhì)量2.?8

產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)繼承改?良，創(chuàng)造優(yōu)?勢(shì)2.9?

財(cái)務(wù)管?理理清成本?，控制開(kāi)支?2.10?

人力資源?建全體系，?專業(yè)進(jìn)步?2.11

?行政后勤改?善服務(wù)，節(jié)