市場營銷策劃方案范文2020

市場營銷策劃方案范文2020市場營銷策劃方案范文2020市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科想要在這一方面取得更好的于市場營銷策劃，希望對大家有幫助1一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境1、廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。33占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。4、從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)55、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。6、與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。7、道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列7、道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列200元罰款:(一);(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)4個小時，未停規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二、營銷問題二、營銷問題1、產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列2、產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)3、現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大大44、產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)66、促銷方式局限化，渠道拓展不開77、銷售隊伍完全跟不上三、營銷方案三、營銷方案1、隊伍組建(周期費用)初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“123最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)22、產(chǎn)品定位(周期費用)同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切車哥大”“?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大太多的車上不太時尚。33、價格策略(周期費用)25802380給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力4、加深服務(wù)保障(周期費用)一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))55、樹立車哥大品牌(周期費用)么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:a、信息收集并策劃推廣(a、信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌突破點。也就是出點子，出突破點。也就是出點子，出“騷主意”):11、從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶后找機會宣傳推銷車哥大的手段。2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽)野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人 )3、在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。44、關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰 年的行業(yè)黃頁。時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變?nèi)绻?jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變?nèi)绻?jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。義的日子。)11、前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣后閑談的口料。后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)22、開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(行更好，)3對駕車人的家屬進行安全意識洗腦3對駕車人的家屬進行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?話預(yù)約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。4、把握機會進行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如話預(yù)約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。5、進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)cc、dmx展架或橫幅的印制(參考各個吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，吧。d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需money。e、直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。f、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店f、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店flash短片進行宣傳。g、組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。i、促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測it動的策劃。動的策劃。2一、檢討與愿景一、檢討與愿景大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公20 9大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)270328130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3)3)4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。5)5)三、同行業(yè)分析10050多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司戶，充分挖掘市場潛力。戶，充分挖掘市場潛力。蓉，開福，岳麓，星沙。3)3)貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。產(chǎn)品的市場競爭潛力。五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按2電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按24名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。3)3)不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。六、業(yè)務(wù)人員管理方案1)1)訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。2)2)交流，互相學(xué)習(xí)進步。3)3)拓展業(yè)務(wù)范圍。4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。5)5)政策。七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績1)自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜1)自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅持每一天少打50個業(yè)務(wù)電話安排至少1-2家客戶拜訪 每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。3)3)么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。4)4)及其有關(guān)的知識。2000萬人，是天方200識1000人永遠比只認識10地增長。地增長。6)6)絕一次，105個會從此打住;被拒絕第二次，5個人2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，一份心血一份財，心血不到財不來?！?)7)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空給予必須的幫忙。4)4)須的獎勵報酬。5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能化。九、長沙市場準備做多少業(yè)績九、長沙市場準備做多少業(yè)績1)61)