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機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項目匯報材料廣州啤酒有限公司百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標(biāo)市場和消費群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出1市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機會挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強金威在消費者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價同比價格及邊際利潤在全國領(lǐng)先價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產(chǎn)品加強品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品定位引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅持一個細分市場一產(chǎn)品的原則實行系統(tǒng)的價格設(shè)計及管理加速推出640純生以配合加強對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標(biāo)消費群重新設(shè)計有影響力的廣告充分利用消費場合性促銷(POP）及廣告2廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%3啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費者前十項關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素價格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)4但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門5啤酒消費者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲6啤酒消費者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上7夜店消費已成為啤酒消費的重要市場消費量夜店消費占總消費量百分比 資料來源: URC市場調(diào)研消費場次夜店消費占總消費場次的百分比東莞江門深圳廣州合計8但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度夜店消費的主要品牌*百分比 * 此題為多選題 資料來源: URC市場調(diào)研藍帶珠江生力喜力青島金威其它被提及的主要品牌藍妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利9百威在深圳地地區(qū)已經(jīng)建立立起領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的優(yōu)勢過去3個月飲飲用過的品牌牌百分比資料來源:URC市場調(diào)研過去3個月經(jīng)經(jīng)常飲用的品品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例10但競爭對手的的積極拓展進進一步加劇競競爭強度，削削弱百威的原原有優(yōu)勢深圳舉例深圳地區(qū)市場場占有率百分比金威青島19992000積極拓展渠道道青島啤酒將可可能進攻士多多店這一主體體零售終端運用多種方式式提高渠道占占有率在商場使用堆堆頭，現(xiàn)場促促銷等形式積極發(fā)展餐館館渠道，現(xiàn)有有份額已與金金威平分秋色色產(chǎn)品推廣集中中化重點推廣青島島純生啤酒主要競爭對手手的行動舉措措11金威青島**燕京由于價格上的的優(yōu)勢，使百百威的邊際利利潤在全國處處于領(lǐng)先地位位平均價格元/箱**以24件件/箱計**青島全全國市場銷售售平均價格資料來源:粵粵海報告；；上市公司年年報；麥肯錫錫分析銷售成本邊際利潤12但百威在價格格制定上缺乏乏系統(tǒng)性和規(guī)規(guī)范性主要問題具體表現(xiàn)形成原因定價機械價格沖突簡單的以成本本加價法定價價在深圳以外地地區(qū)的消費者者認(rèn)為“價格格有欠公道””缺乏真正的低低價位產(chǎn)品類似產(chǎn)品如普普通金威和綠綠金威定價接接近，形成內(nèi)內(nèi)部競爭缺乏科學(xué)的定定價方法市場調(diào)查匱乏乏，無法掌握握消費者對價價格的敏感程程度缺乏對競爭對對手的分析缺乏從品牌總總體角度考慮慮的定價系統(tǒng)統(tǒng)，各自為政政13* 以綠金威威110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000年年7-12月月)** 以珠江江啤酒市場平平均價為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)*** 以綠綠金威110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000年年1-12月月)資料來源：金金威財務(wù)報報告；麥肯錫錫分析金威必須改進進生產(chǎn)工藝，，降低生產(chǎn)成成本以實現(xiàn)低低價位大眾產(chǎn)產(chǎn)品的利潤獲獲取可能的將本措措施銷售單價(不含稅)直接材料***直接人工***其它直接費***邊際貢獻調(diào)整麥芽、大大米調(diào)制比例例降低原材料采采購成本改革包裝，降降低包裝成本本提高人員工作作效率節(jié)省生產(chǎn)能耗耗現(xiàn)有單價*低價產(chǎn)品銷售售單價**14百威在廣州已已經(jīng)建立起強強大的本地名名牌認(rèn)識，并并可進一步擴擴展到周邊地地區(qū)品牌認(rèn)知度（（第一提及+其它提及））資料來源:URC市場調(diào)研百分比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍帶金威江門青島15百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤啤酒市場規(guī)模模較大，并將將在未來幾年年中保持相對對高速的增長長。百威啤酒酒有機會利用用自身在深圳圳地區(qū)的品牌牌優(yōu)勢進一步步向外擴張。。但是，面對對各個差異化化市場和日趨趨激烈的市場場競爭，金威威必須克服其其在產(chǎn)品、定定價、渠道以以及廣告等方方面的挑戰(zhàn)，，迅速建立一一套系統(tǒng)的、、針對不同細細分市場的品品牌戰(zhàn)略，樹樹立品牌競爭爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對對廣東市場消消費群體的詳詳細調(diào)研分析析，并充分借借鑒國內(nèi)外的的先進經(jīng)驗后后認(rèn)為：百威威應(yīng)建立和開開發(fā)六種核心心產(chǎn)品，分別別針對高檔、、個性化和大大眾消費市場場。每種核心心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)據(jù)其所針對的的目標(biāo)市場和和消費群建立立相應(yīng)的品牌牌戰(zhàn)略百威近期的工工作重點應(yīng)是是對現(xiàn)有核心心產(chǎn)品的鞏固固及開發(fā)低價價位新產(chǎn)品。。對于非核心心產(chǎn)品，百威威應(yīng)進一步分分析，明確其其應(yīng)予以保留留、轉(zhuǎn)換還是是應(yīng)迅速退出出16百威應(yīng)建立六六種核心產(chǎn)品品品質(zhì)新鮮價格健康特制金威純生普通金威綠“綠金威””??分在性市場同質(zhì)性市場17我們對廣東地地區(qū)的啤酒消消費市場提出出了六種不同同的核心產(chǎn)品品概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個性化的的高檔啤酒體現(xiàn)飲用者的的新潮，時尚尚，活力和與與眾不同的特特點價格最高，與與喜力相當(dāng)一種尊貴的啤啤酒體現(xiàn)飲用者的的成功人生和和高貴的社會會地位價格高，但略略低于國外品品牌天然，純凈，，營養(yǎng)，保健健比珠江純生價價格略高運用首創(chuàng)的獨獨特保鮮技術(shù)術(shù)和系統(tǒng)貫穿整個生產(chǎn)產(chǎn)-銷售-消消費流程的各各個環(huán)節(jié)最大程度的保保持啤酒的鮮鮮爽口感比珠江純生價價格略高可靠的品牌，，熟悉的口味味，深圳人自自己的啤酒*適合主流消費費的高品質(zhì)啤啤酒(12。)價格與優(yōu)質(zhì)青青島相當(dāng)廣東省名牌企企業(yè)針對大眾消費市場場推出的清爽爽型啤酒(10。)低價位，但略略高于珠江* 僅針對深深圳被訪者對應(yīng)的金威產(chǎn)產(chǎn)品夜場時尚型（（新產(chǎn)品）金威特制保健型（新產(chǎn)產(chǎn)品）純生老金威新“綠金威””18資料來源：URC市場調(diào)研；麥麥肯錫分析各地市場消費費者對核心產(chǎn)產(chǎn)品的市場需需求各不相同同各類核心產(chǎn)品品占市場總量量的百分比萬噸，百分比比深圳廣州東莞(二級城市)江門(三級城市)100%=21323443一號二號三號四號五號六號19核心產(chǎn)品概念念–顧客評價價一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者深圳213人人廣州105人人東莞214人人江門205人人六號首選二選三號（保健型型）受歡迎的的程度出乎意意料；五號（（老金威）在在深圳及二號號（特制）在在東莞比較突突出，與實際際經(jīng)驗吻合20核心產(chǎn)品概念念–顧客評價價(場所)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者夜店136人人飯店93人小吃店/士多多162人家庭220人人六號首選二選21核心產(chǎn)品概念念–顧客評價價(年齡)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者18-29歲歲264人30-39歲歲236人40-60歲歲238人六號首選二選22核心產(chǎn)品概念念–顧客評價價(收入)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者0-999元元205人1000-1999元276人2000元169人六號首選二選23百威啤酒核心心產(chǎn)品營銷方方案–夜場時時尚型（一號號啤酒）價值定位目標(biāo)消費群：：人群主要特征征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合/渠渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：追求新奇時尚尚的年輕一族族29歲以下，，中高檔收入入(月薪在1500元以以上）的青年年男女；思想開放，追追求時尚和流流行，如喜愛愛流行音樂，，新奇運動等等；講求個性，精精力充沛常去夜場，喜喜歡去DISCO跳舞10-11。針對青年人追追求新奇的特特點，可適當(dāng)當(dāng)加重苦味(需通過測試試后確定)采用全新名稱稱，可以英文文名作為標(biāo)識識采用小瓶裝（（330或355ml），瓶型設(shè)計力求求獨特區(qū)別于現(xiàn)有金金威產(chǎn)品的包包裝設(shè)計格式式，追求醒目目，獨特，出出眾主要針對各夜夜場或高檔酒酒館等消費場場所，覆蓋可可超出廣東省省，渠道建設(shè)設(shè)可考慮采用用直銷或?qū)I營分銷商以各類夜場消消費的進口品品牌為價格參參照，適當(dāng)提提升30%左左右突出刺激、時時尚，有個性性的廣告，可可考慮引入一一定性感成分分，如“XX啤酒，最酷是是我”，“XX啤酒，仲夏夜夜之夢”等,廣告投放以以電視、時尚尚雜志為主以現(xiàn)場促銷為為主，但形式式上可不拘泥泥于促銷小姐姐的方式，可可以通過舉辦辦贊助夜場活活動，如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星等活動動刺激消費，，可利用價格格空間讓利于于終端搞活經(jīng)經(jīng)濟促銷24百威啤酒核心心產(chǎn)品營銷方方案–百威特特制（二號啤啤酒）價值定位目標(biāo)消費群：：人群主要特征征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合/渠渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：體現(xiàn)尊貴高雅雅的成功人士士通過自身拼搏搏已取得一定定社會地位的的成功人士，，如企業(yè)總經(jīng)經(jīng)理，教授，，醫(yī)生等，收收入水平至少少在2000元以上40歲左右已婚男男性注重儀表，講講求體面社交圈較為廣廣泛，平時社社交活動比較較頻繁13。醇厚，柔和，，體現(xiàn)該類型型消費者成熟熟、穩(wěn)健的作作風(fēng)特制工藝明確該品牌是是金威系列中中的高檔品牌牌，突出尊貴貴身份，如““極品金威””，“金威王王”等以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小小瓶為主，瓶瓶身透明，體體現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明相相一致，表現(xiàn)現(xiàn)典雅，受人人尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設(shè)計計包裝，保持持既有喜慶、、社交場合的的亮麗，又不不過分俗氣主要針對目標(biāo)標(biāo)消費群在宴宴會、喜慶、、社交及商務(wù)務(wù)等場合的飲飲用，渠道覆覆蓋主要面對對廣東地區(qū)的的高檔飯店、、酒樓、夜場場等，也可適適當(dāng)覆蓋高檔檔住宅區(qū)、寫寫字樓周邊的的超市等以略高于國內(nèi)內(nèi)高檔啤酒的的價格銷售，，可保持現(xiàn)有有白金威的價價格水平表達成功人士士飲用此酒更更加成功的雙雙重含義；廣廣告設(shè)計上可可以某成功人人士在各類場場合飲用金威威啤酒為主線線串聯(lián)；廣告告投放重點為為電視和報紙紙，大型燈箱箱等以現(xiàn)場促銷為為主產(chǎn)品描述：25百威啤酒核心心產(chǎn)品營銷方方案–健康型型（三號啤酒酒）價值定位目標(biāo)消費群：：人群主要特征征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：工藝/成分標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合/渠渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：追求健康生活活的白領(lǐng)階層層有穩(wěn)定的職業(yè)業(yè)，收入較高高（月收入至至少在1500元以上））年齡在35歲歲以上的已婚婚男子，并育育有子女工作強度較大大，應(yīng)酬較多多做事穩(wěn)健、謹(jǐn)謹(jǐn)慎，注重自自我保健，有有使用保健品品的習(xí)慣低度（10。左右）以天然、純凈凈的口味為主主；保留啤酒酒的口味，但但相對清淡選用特殊工藝藝，在啤酒中中添加營養(yǎng)成成分，或降低低現(xiàn)有某些成成分的含量（（如糖份）可使用金威標(biāo)標(biāo)識，但在標(biāo)標(biāo)識上突出顯顯示“健康型型”字樣采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝裝（500~640ml左右）主要在飯店餐餐飲選用，在在家庭亦可飲飲用，渠道覆覆蓋即針對廣廣東地區(qū)的各各級餐館、小小吃店/士多多等，通過對對經(jīng)銷商的管管控，加大銷銷貨率中等偏上水平平，較之現(xiàn)有有的純生品種種略高重點宣傳產(chǎn)品品工藝上的突突破，突出天天然、營養(yǎng)、、健康的特性性，表達此種種酒既有一定定的保健營養(yǎng)養(yǎng)功能，又可可作為饋贈佳佳品。廣告方方案設(shè)計可有有別于一般保保健品的宣傳傳法，而以輕輕松、幽默的的形式體現(xiàn)（（如夜夜陪老老板喝酒的部部門經(jīng)理，因因為該酒而進進一步受寵，，而無礙健康康等）；廣告告投放以電視視、報紙為主主現(xiàn)場促銷活動動初期可主要要以免費贈飲飲為主，或可可以和其他保保健酒舉行聯(lián)聯(lián)合促銷26啤酒口味圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨27百威啤酒口味味較柔和，適適合南方人品品味珠江清爽型強力柔和清淡醇厚中國南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威金威特制普通青島28百威主要產(chǎn)品品的定位年輕輕化價格承受力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費群定定位圖29百威啤酒應(yīng)明明確六種核心心產(chǎn)品建設(shè)的的重點順序產(chǎn)品線舉措的的緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略順序序主要舉措六號啤酒（綠綠金威）四號啤酒（純純生啤酒）五號啤酒（老老金威）二號啤酒（金金威特制）一號啤酒（夜夜場啤酒）三號啤酒（健健康型）重新設(shè)計產(chǎn)品品標(biāo)識和包裝裝實施工藝調(diào)整整降低成本提高深圳以外外地區(qū)的鋪貨貨率設(shè)計明確定位位的廣告宣傳傳，加大營銷銷力度產(chǎn)品標(biāo)識刷新新設(shè)計、推出新新定位廣告宣宣傳產(chǎn)品標(biāo)識定位位制定廣告宣傳傳方案產(chǎn)品開發(fā)測試試產(chǎn)品營銷方案案細化產(chǎn)品開發(fā)、測測試產(chǎn)品營銷方案案細化30百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–夜夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試試確定產(chǎn)品概念念及目標(biāo)消費費群制定產(chǎn)品開發(fā)發(fā)要求和開發(fā)發(fā)進度產(chǎn)品初步開發(fā)發(fā)設(shè)計（包裝裝，形象，標(biāo)標(biāo)識等）產(chǎn)品口味設(shè)計計及測試產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案設(shè)計細化產(chǎn)品定位位制定產(chǎn)品價格格聘請專業(yè)公司司設(shè)計廣告方方案制定渠道方案案三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月31百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–夜夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品推廣測試試選擇試點場合合實行試點推廣廣總結(jié)試點經(jīng)驗驗全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負(fù)責(zé)人銷售部銷售部銷售部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人32百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（二號啤酒））主要活動產(chǎn)品標(biāo)識定位位設(shè)計標(biāo)識改進進方案小規(guī)模消費者者測試選定產(chǎn)品標(biāo)識識加大廣告宣傳傳三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人設(shè)計廣告方案案選擇成功人士士做產(chǎn)品代言言人推出產(chǎn)品廣告告產(chǎn)品經(jīng)理市場部市場部市場部市場部市場部33百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（五號啤酒））主要活動產(chǎn)品重新設(shè)計計細化老金威應(yīng)應(yīng)傳遞的信息息設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)識識進行消費者測測試，收集對對包裝的意見見刷新普通金威威標(biāo)識產(chǎn)品定價收集深圳地區(qū)區(qū)市場信息預(yù)算不同價格格水平下的經(jīng)經(jīng)濟效益制定新價格二月三月四月五月六月七月負(fù)責(zé)人八月市場部市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人34百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（五號啤酒））主要活動廣告宣傳推廣廣設(shè)計廣告方案案設(shè)計促銷方案案在深圳全面推推廣新金威廣廣告渠道調(diào)整負(fù)責(zé)人加大在深圳地地區(qū)的鋪貨率率及壓貨力度度制定老金威在在深圳以外地地區(qū)收縮方案案調(diào)整深圳以外外經(jīng)銷商產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營營條款二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人銷售部市場部；銷售售部銷售部35百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（六號啤酒））主要活動確定定調(diào)調(diào)整整方方案案確定定地地域域（（如如關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)、、關(guān)關(guān)外外））確定定銜銜接接方方案案推出出新新““綠綠金金威威””產(chǎn)品品重重新新定定價價和和工工藝藝調(diào)調(diào)整整負(fù)責(zé)責(zé)人人制定定產(chǎn)產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)定定價價和和利利潤潤預(yù)預(yù)期期分析析尋尋找找降降本本潛潛力力調(diào)整整生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝，，制制造造大大眾眾型型產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識識重重新新設(shè)設(shè)計計設(shè)計計產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識識和和包包裝裝消費費者者測測試試確定定產(chǎn)產(chǎn)品品外外觀觀設(shè)設(shè)計計二月月三月月四月月五月月六月月七月月市場場部部市場場部部；；產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理營銷銷公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人營銷銷公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人生產(chǎn)產(chǎn)副副總總生產(chǎn)產(chǎn)副副總總產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理市場場部部36百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施工工作作計計劃劃––（（六六號號啤啤酒酒））主要要活活動動產(chǎn)品品宣宣傳傳推推廣廣設(shè)計計廣廣告告促促銷銷方方案案推出出廣廣告告宣宣傳傳渠道道擴擴張張負(fù)責(zé)責(zé)人人加大大對對廣廣州州及及江江門門等等地地區(qū)區(qū)的的渠渠道道建建設(shè)設(shè)修改改東東莞莞現(xiàn)現(xiàn)有有經(jīng)經(jīng)銷銷商商政政策策管控控綠綠金金威威流流入入深深圳圳的的途途徑徑二月月三月月四月月五月月六月月七月月八月月市場場部部市場場部部銷售售4區(qū)區(qū)銷售售2區(qū)區(qū)深圳圳及及相相關(guān)關(guān)區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理37對于于非非核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品，，百百威威應(yīng)應(yīng)通通過過逐逐步步整整合合的的方方式式降降低低轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換成成本本迅速速收收縮縮供討討論論逐步步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換形成成核核心心主要要舉舉措措近期期3-6個個月月6-12個個月月根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有有銷銷售售數(shù)數(shù)量量進進行行產(chǎn)產(chǎn)品品篩篩選選，，迅迅速速停停止止部部分分銷銷量量小小的的產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)根據(jù)據(jù)各各項項非非核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品自自身身的的市市場場前前景景以以及及與與核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品的的重重復(fù)復(fù)性性/沖沖突突性性進進行行篩篩選選，，明明確確應(yīng)應(yīng)退退出出的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線設(shè)計計過過渡渡方方案案，，確確保保產(chǎn)產(chǎn)品品的的平平衡衡退退出出和和整整體體銷銷售售的的穩(wěn)穩(wěn)定定積極極拓拓展展核核心心的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售形成成金金威威核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列，，完完成成產(chǎn)產(chǎn)品品線線整整合合調(diào)整整口口種種金香香貴族族系系列列百威威330等等特制制6408度度超超爽爽等等新春春等等調(diào)整整后后產(chǎn)產(chǎn)品品線線廣廣度度18~15~38END399、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:01:4315:01:4315:0112/25/20223:01:43PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:01:4315:01Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:01:4315:01:4315:01Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:01:4315:01:43December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20223:01:43下下午午15:01:4312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月223:01下下午午12月月-2215:01December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2515:01:4315:01:4325December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:01:43下下午午3:01下下午午15:01:4312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:01:4315:01:4315:0112/25/20223:01:43PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月月-2215:01:4315:01Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:01:4315:01:4315:01Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:01:4315:01:43December25,202214、意志志堅強強的人人能把把世界