營銷部年度開業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

第3頁共3頁營銷部年度開業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃：隨著?市場的不斷?擴(kuò)大，關(guān)于?銷售方面我?們需要很大?提高，在_?__的市場?是很有限的?，和去年相?比。我們要?剖析市場細(xì)?分市場，結(jié)?合公司的優(yōu)?勢找準(zhǔn)方法?，從細(xì)節(jié)抓?起全力以赴?，以銷售工?作帶動(dòng)本區(qū)?的品牌運(yùn)作?。根據(jù)__?_月份的銷?售工作，市?場反應(yīng)的問?題如下：?一、市場方?面：1、?客戶維護(hù)：?回訪不及時(shí)?，溝通方法?太單調(diào)，軟?性口碑無動(dòng)?力不能及客?戶所需。?2、客戶開?發(fā)：一貫打?價(jià)格牌，沒?能體現(xiàn)出公?司的綜合優(yōu)?勢。3、?市場動(dòng)向：?信息搜集不?夠，影響與?客戶的溝通?。4、競?爭對手：根?據(jù)各自的優(yōu)?勢和資源都?在調(diào)整市場?策略緊跟我?們。5、?客戶類別分?析：學(xué)會抓?大放小用好?二八法則，?一切從細(xì)節(jié)?抓起。二?、管理方面?：1、_?__月份起?“粵強(qiáng)酒業(yè)?有限公司”?將正式啟用?，我公司所?有對外文件?或單據(jù)都將?印有“粵強(qiáng)?酒業(yè)有限公?司”各部門?的相對印章?。2、進(jìn)?出庫商品要?有詳細(xì)的明?細(xì)臺帳和管?理制度，特?殊產(chǎn)品設(shè)立?最低庫存量?。3、細(xì)?化出貨流程?，確保商品?的出貨質(zhì)量?。4、建?立客戶花名?冊，以月份?為單位設(shè)立?客戶的銷售?曲線示意圖?等。三、?銷售回款方?面本月回?款比前期有?不良現(xiàn)象出?現(xiàn)，如：金?鴻商行和宏?州酒業(yè)，一?定要杜絕此?現(xiàn)象再次發(fā)?生，以現(xiàn)款?合作為主，?特殊客戶確?定好時(shí)間應(yīng)?及時(shí)收款，?每月底外欠?款不得高于?五萬元。?四、___?月份的工作?重點(diǎn)：1?、市場開發(fā)?：(1)?展示與我公?司合作的優(yōu)?勢。(2?)闡述公司?的經(jīng)營理念?。(3)?解讀公司的?發(fā)展戰(zhàn)略。?2、維護(hù)?客戶：(?1)對于老?客戶和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?(2)在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種渠?道獲得更多?客戶信息和?市場行業(yè)信?息。3、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自己的?管理水平端?正自己的被?管理意識。?(1)要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把做業(yè)務(wù)?與交流技能?相結(jié)合。?4、紅酒略?。五、_?__月份對?自己有以下?要求1、?每月要增加?兩個(gè)新客戶?，還要有三?個(gè)潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個(gè)客戶。?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一至的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說我是最好?的，我是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、以公司?為家，惜公?司名愛公司?物是我們的?責(zé)任一榮共?榮。11?、工作中總?會有各種各?樣的困難，?我們要向公?司請示，向?同事探討，?抓好細(xì)節(jié)共?同努力克服?。為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。?12、開發(fā)?客戶：以A?類客戶主(?當(dāng)月提貨不?低三萬元)?其他為輔助?客戶，1?3、自有產(chǎn)?品(紅酒)?的業(yè)務(wù)招聘?，培訓(xùn)和市?場開發(fā)。?六、為充分?發(fā)揮大家的?積極性，實(shí)?施多勞多得?，不勞不得?，實(shí)干加巧?干，確