創(chuàng)業(yè)機會課件

02一月20231第3章創(chuàng)業(yè)機會18十二月20221第3章創(chuàng)業(yè)機會第3章創(chuàng)業(yè)機會課件梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產品質量，開發(fā)新產品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人梁伯強調查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察?？疾焱?，梁伯強很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。梁伯強發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？梁伯強調查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只機會未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力機會窗口（windowofopportunity）“機會窗口”是一種隱喻，用以描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場成長，企業(yè)進入市場并設法建立有利可圖的定位。當達到某個時點，市場成熟，機會窗口也即被關閉。

創(chuàng)意創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法機會具有價值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：新穎性真實性價值性

具有價值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：創(chuàng)意與點子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向如果細致地分析，打算創(chuàng)業(yè)的人在產生創(chuàng)意后，會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念（Businessconcept）商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。這種利益是顧客認可并愿意為此支付的價值看到機會、產生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機會，并因為找到解決問題的手段而有可能把握住機會，這是啟動創(chuàng)業(yè)活動所需具備的基本的前提

創(chuàng)意與點子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。我們應該并且能夠學習的就是機會識別的科學規(guī)律！有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)第3章創(chuàng)業(yè)機會課件創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的—手段關系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關系，而商業(yè)機會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關系的潛力或可能性商業(yè)機會蘊含于目的-手段關系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機會則表現(xiàn)為對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會奧地利經(jīng)濟學派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經(jīng)濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。

利基市場，指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場或者小眾市場，指企業(yè)選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產業(yè)結構的變革變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會形式技術變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會形式15政治和制度變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會90年代住房制度改革，催生了龐大的房地產行業(yè)及相關的裝修、建材行業(yè)的發(fā)展。2003年國家對太陽能產業(yè)的大力支持，催生了大批太陽能相關的新材料、新能源類創(chuàng)業(yè)公司誕生。國家近幾年對文化創(chuàng)意產業(yè)的政策支持，誕生越來越多的文化創(chuàng)意產業(yè)園，動漫產業(yè)的發(fā)展等。15政治和制度變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會90年代住房制度改革，催生了以社會變化為例，可以舉出以下一些機會：收入水平的提高，人們對精神生活追求提升工作壓力變大，白領對休閑度假類旅行市場的需求以人口因素變化為例，可以有以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務的業(yè)務項目；為年輕女性和上班女性提供的用品；（尚道營銷）幼教機構、親子教育等社會和人口結構變革帶來的機會以社會變化為例，可以舉出以下一些機會：社會和人口結構變革帶來產業(yè)結構變革產能過剩、淘汰落后產能的產業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設備六大行業(yè)被確定為調控和引導的重點。電解鋁、造船、大豆壓榨等產能過剩問題較為突出的行業(yè)。產業(yè)結構變革產能過剩、淘汰落后產能的產業(yè)江南春如何發(fā)現(xiàn)電梯樓宇廣告，成立分眾傳媒江南春如何發(fā)現(xiàn)電梯樓宇廣告，成立分眾傳媒啟示：如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經(jīng)濟、觀念、人口、技術變遷中留有空白的市場留意市場信息針對某些產品短處提出問題，解決問題時時用心，偶然中發(fā)現(xiàn)機會啟示：如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？國家重點支持的高新技術領域電子信息技術生物與新醫(yī)藥技術航空航天技術新材料技術高技術服務業(yè)新能源及節(jié)能技術資源與環(huán)境技術高新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)國家重點支持的高新技術領域電子信息技術意外之事不協(xié)調程序需要產業(yè)和市場結構人口變化認知、意義和情緒上的變化新知識21意外之事21先前經(jīng)驗認知因素社會關系網(wǎng)絡創(chuàng)造性先前經(jīng)驗認知因素社會關系網(wǎng)絡創(chuàng)造性

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素先前經(jīng)驗。調查顯示43%的創(chuàng)業(yè)者是在為同一產業(yè)內企業(yè)工作時，獲得新企業(yè)創(chuàng)意的。“走廊原理”：一旦投身某產業(yè)創(chuàng)業(yè)，將很容易發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機會。

張?zhí)欤本┪邓{國際文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，北京大學國際政治專業(yè)05屆本科畢業(yè)生，大學三年級時便產生跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。在大學三年級的時候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W生被選派到哈佛大學進行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。20個學生奔赴美國將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務整合處理，可以獲得比個人開銷更低的成本，包括出國機會本身也具備了商業(yè)價值。而且，整個流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯的收益，比如簽證代理、機票代理、保險代理等都可以產生“隱性”收入?？吹竭@些，張?zhí)熳叱隽藙?chuàng)業(yè)的第一步。目前該公司運營項目類型包括國際交流，國內培訓和會議等

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素社會關系網(wǎng)絡。半數(shù)創(chuàng)業(yè)者是通過社會聯(lián)系得到商業(yè)創(chuàng)意。強關系：親戚、密友和配偶；弱關系：同事、同學和一般朋友。通過弱關系比通過強關系更可能獲得商業(yè)創(chuàng)意。認知因素。機會發(fā)現(xiàn)者與未發(fā)現(xiàn)者之間最重要的差別在于他們對市場的相對評價（東京賣水的故事）。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。1、

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素社會關系網(wǎng)絡。半數(shù)創(chuàng)業(yè)者是通過社會聯(lián)系得到商業(yè)創(chuàng)意。強關系：馬化騰在深圳大學學習的時候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，又能為學校電腦網(wǎng)絡維護提供不錯的解決方案。馬化騰畢業(yè)之后，進入深圳潤迅公司工作。他是一個愛折騰的人，曾經(jīng)自己承擔起一個網(wǎng)站深圳站站長的角色。通過網(wǎng)絡，馬化騰結識了相當多的朋友，例如網(wǎng)易的丁磊就是他的老友。這對馬化騰后來走上創(chuàng)業(yè)之路有很大的啟發(fā)作用。他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場一直賣的不錯，再加上業(yè)余時間炒股票掙來的70多萬元，馬的創(chuàng)業(yè)資金積累超過了100萬元。由于經(jīng)常在網(wǎng)上使用國外的聊天軟件聊天，馬化騰動了要開發(fā)中國的聊天軟件的念頭。而這筆資金的積累，也讓馬化騰有了創(chuàng)立騰訊公司、像丁磊那樣成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨富的念頭。1998年10月，馬化騰辭職創(chuàng)辦了騰訊。馬化騰在深圳大學學習的時候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產品、服務和業(yè)務的形成過程中。（索尼開發(fā)的隨身聽）

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機準備孵化洞察●靈感●設想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述機會識別的5個階段

準備孵化洞察評價闡述機會識別的5個階段創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業(yè)結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式機會的識別過程

創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距新獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。社會網(wǎng)絡中處于更佳的位置。一般來說，研究開發(fā)工作和市場營銷工作比其他工作能夠提供更多關于創(chuàng)業(yè)機會信息。具備優(yōu)越的信息處理能力。依賴于良好的智力結構、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構李維·史特勞斯：牛仔褲的發(fā)明人李維·史特勞斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維·史特勞斯：牛仔褲的發(fā)明人313.2.4創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的-手段關系的明確程度識別型機會：市場中的目的-手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。（改革初期“倒爺”）發(fā)現(xiàn)型機會：當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。（激光技術）創(chuàng)造型機會：目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。（郊區(qū)農場：小毛驢市民農園）313.2.4創(chuàng)業(yè)機會的分類根據(jù)目的-手段關系的明確程度小毛驢市民農園CSA模式（社區(qū)支持農場）成員與農場建立風險共擔的合作關系北京市海淀區(qū)政府、中國人民大學共建的產學研基地勞動份額、配送份額、親子社區(qū)活動小毛驢市民農園CSA模式（社區(qū)支持農場）創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的的性質問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。（好利來蛋糕）趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。（速凍食品、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、新能源）組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。（芭比娃娃）創(chuàng)業(yè)機會的分類根據(jù)目的的性質91年第一家店，現(xiàn)在全國80個城市，1000多家直營連鎖店藝術蛋糕問題型機會：解決問題

91年第一家店，現(xiàn)在全國80個城市，1000多家直營連鎖店問組合型機會案例芭比娃娃美國兒童玩具與德國卡通成人娃娃的結合組合型機會案例芭比娃娃創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的-手段的手段角度分析，分為：模仿型（生存型創(chuàng)業(yè)）改進型（山寨）突破型（數(shù)碼相機）創(chuàng)業(yè)機會的分類根據(jù)目的-手段的手段角度分析，分為：新眼光調查（1）注重二級調查。（2）開展初級調查。（3）記錄你的想法。通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會（1）企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟、技術、社會等）PEST分析（2）微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）五力競爭模型

通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會新技術行業(yè)最為常見，索尼開發(fā)出“隨身聽”，蘋果開發(fā)“ipod”3.2.5新眼光調查3.2.5新企業(yè)市場調查可用資源當前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流52%憑自覺46%對潛在顧客民意調查43%同行業(yè)的其他公司47%貿易刊物35%靈通人士15%研討及課程14%咨詢及調查公司8%公共圖書館6%本地大學4%識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法

新企業(yè)市場調查可用資源當前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流波特——五力競爭模型現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進入者的威脅替代品的威脅顧客的討價還價能力供應商的討價還價能力波特——五力競爭模型現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進入者的威脅替盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前并非所有機會都適合每個人（個人知識背景應與機會相匹配）并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本（市場調查、員工、營銷成本等）創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合

盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。3.3評價創(chuàng)業(yè)機會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在有吸引力（規(guī)模、成長、利潤率、現(xiàn)金流）持久性（機會窗口打開時限）及時性（盡快滿足顧客需求）依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產 品、服務或業(yè)務時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機

有吸引力（規(guī)模、成長、利潤率、現(xiàn)金流）

創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷史玉柱創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷史玉柱對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)一個靠預測分析、調查論證出有價值而且適合自己的機會不一定有顧客，更不敢說能創(chuàng)造出巨大的市場。市場測試是把產品或服務拿到真實的市場中進行檢驗。市場測試與市場調查不完全相同，你詢問一個消費者是否想購買和這位消費者實際是否購買很多時候是兩回事。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。

一個靠預測分析、調查論證出有價值而且適合自己的機會不一定有顧胡潤的富豪榜胡潤的富豪榜胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業(yè)學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學第3章創(chuàng)業(yè)機會課件2009年進一步將富豪榜細分：低碳富豪榜創(chuàng)業(yè)板富豪榜女富豪榜房地產富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；鋼鐵富豪榜；醫(yī)藥富豪榜；套現(xiàn)富豪榜；餐飲富豪榜；服裝富豪榜；礦產富豪榜；工業(yè)制造富豪榜2009年進一步將富豪榜細分：機會是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，是對目的——手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會。把握創(chuàng)業(yè)機會可以創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)機會同樣可以創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)收益的不同。創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法，是將問題或需求轉化成邏輯性的架構，讓概念物像化或程序化，而不是單純的奇思妙想。有價值的創(chuàng)意至少要具備新穎性、真實性、價值性。變化是機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。先前經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡、認知因素和創(chuàng)造性等影響著個體識別創(chuàng)業(yè)機會的可能性。識別創(chuàng)業(yè)機會本質上是獲取、加工并處理信息的過程，關鍵在于獲取別人難以接觸到的有價值信息，并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會只是創(chuàng)業(yè)活動的起點，如果要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進行創(chuàng)業(yè)機會評價，這種評價過程的結果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策。機會是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。02一月202350第3章創(chuàng)業(yè)機會18十二月20221第3章創(chuàng)業(yè)機會第3章創(chuàng)業(yè)機會課件梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產品質量，開發(fā)新產品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人梁伯強調查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察?？疾焱?，梁伯強很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。梁伯強發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？梁伯強調查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只機會未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力機會窗口（windowofopportunity）“機會窗口”是一種隱喻，用以描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場成長，企業(yè)進入市場并設法建立有利可圖的定位。當達到某個時點，市場成熟，機會窗口也即被關閉。

創(chuàng)意創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法機會具有價值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：新穎性真實性價值性

具有價值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：創(chuàng)意與點子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向如果細致地分析，打算創(chuàng)業(yè)的人在產生創(chuàng)意后，會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念（Businessconcept）商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。這種利益是顧客認可并愿意為此支付的價值看到機會、產生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機會，并因為找到解決問題的手段而有可能把握住機會，這是啟動創(chuàng)業(yè)活動所需具備的基本的前提

創(chuàng)意與點子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。我們應該并且能夠學習的就是機會識別的科學規(guī)律！有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)第3章創(chuàng)業(yè)機會課件創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的—手段關系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關系，而商業(yè)機會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關系的潛力或可能性商業(yè)機會蘊含于目的-手段關系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機會則表現(xiàn)為對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會奧地利經(jīng)濟學派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經(jīng)濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。

利基市場，指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場或者小眾市場，指企業(yè)選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產業(yè)結構的變革變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會形式技術變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會形式64政治和制度變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會90年代住房制度改革，催生了龐大的房地產行業(yè)及相關的裝修、建材行業(yè)的發(fā)展。2003年國家對太陽能產業(yè)的大力支持，催生了大批太陽能相關的新材料、新能源類創(chuàng)業(yè)公司誕生。國家近幾年對文化創(chuàng)意產業(yè)的政策支持，誕生越來越多的文化創(chuàng)意產業(yè)園，動漫產業(yè)的發(fā)展等。15政治和制度變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會90年代住房制度改革，催生了以社會變化為例，可以舉出以下一些機會：收入水平的提高，人們對精神生活追求提升工作壓力變大，白領對休閑度假類旅行市場的需求以人口因素變化為例，可以有以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務的業(yè)務項目；為年輕女性和上班女性提供的用品；（尚道營銷）幼教機構、親子教育等社會和人口結構變革帶來的機會以社會變化為例，可以舉出以下一些機會：社會和人口結構變革帶來產業(yè)結構變革產能過剩、淘汰落后產能的產業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設備六大行業(yè)被確定為調控和引導的重點。電解鋁、造船、大豆壓榨等產能過剩問題較為突出的行業(yè)。產業(yè)結構變革產能過剩、淘汰落后產能的產業(yè)江南春如何發(fā)現(xiàn)電梯樓宇廣告，成立分眾傳媒江南春如何發(fā)現(xiàn)電梯樓宇廣告，成立分眾傳媒啟示：如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經(jīng)濟、觀念、人口、技術變遷中留有空白的市場留意市場信息針對某些產品短處提出問題，解決問題時時用心，偶然中發(fā)現(xiàn)機會啟示：如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？國家重點支持的高新技術領域電子信息技術生物與新醫(yī)藥技術航空航天技術新材料技術高技術服務業(yè)新能源及節(jié)能技術資源與環(huán)境技術高新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)國家重點支持的高新技術領域電子信息技術意外之事不協(xié)調程序需要產業(yè)和市場結構人口變化認知、意義和情緒上的變化新知識70意外之事21先前經(jīng)驗認知因素社會關系網(wǎng)絡創(chuàng)造性先前經(jīng)驗認知因素社會關系網(wǎng)絡創(chuàng)造性

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素先前經(jīng)驗。調查顯示43%的創(chuàng)業(yè)者是在為同一產業(yè)內企業(yè)工作時，獲得新企業(yè)創(chuàng)意的?！白呃仍怼保阂坏┩渡砟钞a業(yè)創(chuàng)業(yè)，將很容易發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機會。

張?zhí)?，北京蔚藍國際文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，北京大學國際政治專業(yè)05屆本科畢業(yè)生，大學三年級時便產生跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。在大學三年級的時候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W生被選派到哈佛大學進行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。20個學生奔赴美國將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務整合處理，可以獲得比個人開銷更低的成本，包括出國機會本身也具備了商業(yè)價值。而且，整個流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯的收益，比如簽證代理、機票代理、保險代理等都可以產生“隱性”收入?？吹竭@些，張?zhí)熳叱隽藙?chuàng)業(yè)的第一步。目前該公司運營項目類型包括國際交流，國內培訓和會議等

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素社會關系網(wǎng)絡。半數(shù)創(chuàng)業(yè)者是通過社會聯(lián)系得到商業(yè)創(chuàng)意。強關系：親戚、密友和配偶；弱關系：同事、同學和一般朋友。通過弱關系比通過強關系更可能獲得商業(yè)創(chuàng)意。認知因素。機會發(fā)現(xiàn)者與未發(fā)現(xiàn)者之間最重要的差別在于他們對市場的相對評價（東京賣水的故事）。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。1、

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素社會關系網(wǎng)絡。半數(shù)創(chuàng)業(yè)者是通過社會聯(lián)系得到商業(yè)創(chuàng)意。強關系：馬化騰在深圳大學學習的時候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，又能為學校電腦網(wǎng)絡維護提供不錯的解決方案。馬化騰畢業(yè)之后，進入深圳潤迅公司工作。他是一個愛折騰的人，曾經(jīng)自己承擔起一個網(wǎng)站深圳站站長的角色。通過網(wǎng)絡，馬化騰結識了相當多的朋友，例如網(wǎng)易的丁磊就是他的老友。這對馬化騰后來走上創(chuàng)業(yè)之路有很大的啟發(fā)作用。他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場一直賣的不錯，再加上業(yè)余時間炒股票掙來的70多萬元，馬的創(chuàng)業(yè)資金積累超過了100萬元。由于經(jīng)常在網(wǎng)上使用國外的聊天軟件聊天，馬化騰動了要開發(fā)中國的聊天軟件的念頭。而這筆資金的積累，也讓馬化騰有了創(chuàng)立騰訊公司、像丁磊那樣成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨富的念頭。1998年10月，馬化騰辭職創(chuàng)辦了騰訊。馬化騰在深圳大學學習的時候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產品、服務和業(yè)務的形成過程中。（索尼開發(fā)的隨身聽）

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機準備孵化洞察●靈感●設想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述機會識別的5個階段

準備孵化洞察評價闡述機會識別的5個階段創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業(yè)結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式機會的識別過程

創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距新獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。社會網(wǎng)絡中處于更佳的位置。一般來說，研究開發(fā)工作和市場營銷工作比其他工作能夠提供更多關于創(chuàng)業(yè)機會信息。具備優(yōu)越的信息處理能力。依賴于良好的智力結構、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構李維·史特勞斯：牛仔褲的發(fā)明人李維·史特勞斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維·史特勞斯：牛仔褲的發(fā)明人803.2.4創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的-手段關系的明確程度識別型機會：市場中的目的-手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。（改革初期“倒爺”）發(fā)現(xiàn)型機會：當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。（激光技術）創(chuàng)造型機會：目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。（郊區(qū)農場：小毛驢市民農園）313.2.4創(chuàng)業(yè)機會的分類根據(jù)目的-手段關系的明確程度小毛驢市民農園CSA模式（社區(qū)支持農場）成員與農場建立風險共擔的合作關系北京市海淀區(qū)政府、中國人民大學共建的產學研基地勞動份額、配送份額、親子社區(qū)活動小毛驢市民農園CSA模式（社區(qū)支持農場）創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的的性質問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。（好利來蛋糕）趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。（速凍食品、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、新能源）組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。（芭比娃娃）創(chuàng)業(yè)機會的分類根據(jù)目的的性質91年第一家店，現(xiàn)在全國80個城市，1000多家直營連鎖店藝術蛋糕問題型機會：解決問題

91年第一家店，現(xiàn)在全國80個城市，1000多家直營連鎖店問組合型機會案例芭比娃娃美國兒童玩具與德國卡通成人娃娃的結合組合型機會案例芭比娃娃創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的-手段的手段角度分析，分為：模仿型（生存型創(chuàng)業(yè)）改進型（山寨）突破型（數(shù)碼相機）創(chuàng)業(yè)機會的分類根據(jù)目的-手段的手段角度分析，分為：新眼光調查（1）注重二級調查。（2）開展初級調查。（3）記錄你的想法。通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會（1）企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟、技術、社會等）PEST分析（2）微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）五力競爭模型

通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會新技術行業(yè)最為常見，索尼開發(fā)出“隨身聽”，蘋果開發(fā)“ipod”3.2.5新眼光調查3.2.5新企業(yè)市場調查可用資源當前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流52%憑自覺46%對潛在顧客民意調查43%同行業(yè)的其他公司47%貿易刊物35%靈通人士15%研討及課程14%咨詢及調查公司8%公共圖書館6%本地大學4%識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法

新企業(yè)市場調查可用資源當前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流波特——五力競爭模型現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進入者的威脅替代品的威脅顧客的討價還價能力供應商的討價還價能力波特——五力競爭模型現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進入者的威脅替盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前并非所有機會都適合每個人（個人知識背景應與機會相匹配）并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本（市場調查、員工、營銷成本等）創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合

盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)