業(yè)務部增募優(yōu)增理念篇課件

業(yè)務部增募——優(yōu)增理念篇“萬一網(wǎng)

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違者必究”業(yè)務部增募“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“1為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

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CONTENTS“萬一2企業(yè)經(jīng)營的核心因素是什么？企人止企業(yè)經(jīng)營的核心因素是什么？企人止3業(yè)務部經(jīng)營的核心因素是什么？標保總?cè)肆εe績率人均件數(shù)件均標?；顒尤肆υ隽?一年內(nèi))存量(一年上)=XX培訓及活動賦能做大核心人力晉升強體晉升+績優(yōu)提升有效人力做強頂尖績優(yōu)培育新生代業(yè)務部經(jīng)營的目標是獲取利潤，利潤來源于保費。從保費計算公式來看：人力是基礎，沒有人力就沒有一切，所以業(yè)務部經(jīng)營的核心是人力。人力發(fā)展不僅要橫向擴量還要縱向提升，從新生代績優(yōu)隊伍中選拔培養(yǎng)新生代主管，做大核心人力，做強頂尖績優(yōu)。增員——脫落人均產(chǎn)能業(yè)務部經(jīng)營的核心因素是什么？標?？?cè)肆εe績率人均件數(shù)件均標保4績優(yōu)人力是保費的主要來源11%的績優(yōu)人力貢獻了63%的保費績優(yōu)人力是保費的主要來源11%的績優(yōu)人力貢獻了63%的保費5姓名職級2019年1月管理津貼團隊人力團隊績優(yōu)人力績優(yōu)占比團隊萬元件件數(shù)*主任主任8563%514904姓名職級2018年1月管理津貼團隊人力團隊績優(yōu)人力績優(yōu)占比團隊萬元件件數(shù)*主任主任18422%12339.84團隊人力增幅績優(yōu)人力占比增幅萬元件數(shù)增幅管理津貼增幅-55%186%400%537%案例1、堅持團隊績優(yōu)——A業(yè)務室同一位團隊長，哪怕總?cè)藬?shù)減少，績優(yōu)占比多40%，組織收入高5倍！績優(yōu)占比越高，組織收入越高！2019年1月團隊人力團隊績優(yōu)人績優(yōu)占比團隊萬元*主任主6A業(yè)務部2019年1月收入2019年1月組織收入組織收入占比直接育成業(yè)務部轄屬總?cè)肆Σ科诶U舉績?nèi)肆爩俳】等肆爩倏儍?yōu)人力16萬12萬75%189666053B業(yè)務部2019年1月收入2019年1月組織收入組織收入占比直接育成業(yè)務部轄屬總?cè)肆Σ科诶U舉績?nèi)肆爩俳】等肆爩倏儍?yōu)人力8萬5萬62.5%182615435舉績率健康舉績占比績優(yōu)舉績占比74%89%57%舉績率健康舉績占比績優(yōu)舉績占比74%91%80%→案例2、堅持團隊績優(yōu)——A業(yè)務部+23pt同樣規(guī)模的團隊，績優(yōu)占比高20%，組織收入高2倍！績優(yōu)占比越高，組織收入越高！A業(yè)務部組織收入占比16萬12萬75%189667

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yourselfGoal目標Grace優(yōu)雅Grade-up攀登Growtogether共好CPIC利他精神4G引領精神打造績優(yōu)文化，做績優(yōu)團隊 CareaboutGoal目標CPIC利他精神4G引領精8做實CE核心人力、做強CG頂尖績優(yōu)、做大CA新生代三支隊伍。做績優(yōu)團隊，從優(yōu)增開始做大核心人力做強頂尖績優(yōu)培育新生代CE（CPICENERGY）核心隊伍（當月達成績優(yōu)且出勤在12天以上）CG（CPICGIANT）頂尖績優(yōu)（全年FYC達成MORT標準）CA（COMINGAGENT）新生代（當月達成績優(yōu)且為85后）新人培育產(chǎn)能提升CACECG核心前端加強CA增募量穩(wěn)質(zhì)升分層提質(zhì)主管+存量+新增后端產(chǎn)能提升頂尖標桿做實CE核心人力、做強CG頂尖績優(yōu)、做大CA新生代三支隊伍。9為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

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CONTENTS10優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增11優(yōu)秀的人=績優(yōu)主管+準主管（績優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人才能增來優(yōu)秀的人。在對百萬圓桌會員進行的一項調(diào)查中顯示，將近一半的人選擇壽險業(yè)的原因，是因為他們受到成功業(yè)務員的影響。優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)優(yōu)秀的人=績優(yōu)主管+準主管（績優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人12主管優(yōu)團隊才能優(yōu)，優(yōu)增從績優(yōu)主管開始主管個人績優(yōu)與團隊績優(yōu)人力占比的關系優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)主管優(yōu)團隊才能優(yōu)，優(yōu)增從績優(yōu)主管開始主管個人績優(yōu)與團隊績優(yōu)人13業(yè)務部經(jīng)理要績優(yōu)、要連優(yōu)！只有績優(yōu)的經(jīng)理，才是合格的經(jīng)理！入圍MDRT的經(jīng)理，才是卓越的經(jīng)理！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)業(yè)務部經(jīng)理要績優(yōu)、要連優(yōu)！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)14優(yōu)增對象：增具備相同價值觀的人優(yōu)增標準:四能新人（能出勤+能拜訪+能培訓+能舉績）優(yōu)增目標:培養(yǎng)新人達標績優(yōu)，成為3C人力很多組織管理者都一門心思要把能力低下的人變成合格者，其實真正卓越的管理者是把精力、資源和時間花在將稱職者培養(yǎng)成佼佼者上?！F(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克優(yōu)增對象:優(yōu)增優(yōu)優(yōu)增對象：增具備相同價值觀的人很多組織管理者都一門心思要把能15課程目錄優(yōu)增優(yōu)典范：主管達標MDRT，團隊100%CE成功吸引成功，優(yōu)秀的人帶領的團隊也是績優(yōu)團隊！課程目錄優(yōu)增優(yōu)典范：主管達標MDRT，團隊100%CE成功吸16為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

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CONTENTS17用專業(yè)的流程助力增募高質(zhì)量的準增員對象。怎樣做優(yōu)增用專業(yè)的流程助力增募高質(zhì)量的準增員對象。怎樣做優(yōu)增18明確優(yōu)增輪廓尋找優(yōu)增渠道增員人面談增員交友會決定性面談建立源源不斷的優(yōu)增人才庫動搖激發(fā)優(yōu)增對象強化優(yōu)增對象信心促成進班落地業(yè)務部優(yōu)增平臺優(yōu)增的流程---優(yōu)增五步驟明確優(yōu)增輪廓尋找優(yōu)增渠道增員人面談增員交友會決定性面談建立源19優(yōu)增，是方向、是未來優(yōu)增，從做績優(yōu)主管開始優(yōu)增，用專業(yè)化流程來助力優(yōu)增，是方向、是未來20把握優(yōu)增趨勢，掌握優(yōu)增技能在太保創(chuàng)建一個屬于自己的百萬利潤保險企業(yè)！把握優(yōu)增趨勢，掌握優(yōu)增技能21THANKS謝謝聆聽THANKS謝謝聆聽22業(yè)務部增募——優(yōu)增理念篇“萬一網(wǎng)

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違者必究”業(yè)務部增募“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“23為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

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CONTENTS32優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增33優(yōu)秀的人=績優(yōu)主管+準主管（績優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人才能增來優(yōu)秀的人。在對百萬圓桌會員進行的一項調(diào)查中顯示，將近一半的人選擇壽險業(yè)的原因，是因為他們受到成功業(yè)務員的影響。優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)優(yōu)秀的人=績優(yōu)主管+準主管（績優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人34主管優(yōu)團隊才能優(yōu)，優(yōu)增從績優(yōu)主管開始主管個人績優(yōu)與團隊績優(yōu)人力占比的關系優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)主管優(yōu)團隊才能優(yōu)，優(yōu)增從績優(yōu)主管開始主管個人績優(yōu)與團隊績優(yōu)人35業(yè)務部經(jīng)理要績優(yōu)、要連優(yōu)！只有績優(yōu)的經(jīng)理，才是合格的經(jīng)理！入圍MDRT的經(jīng)理，才是卓越的經(jīng)理！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)業(yè)務部經(jīng)理要績優(yōu)、要連優(yōu)！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)36優(yōu)增對象：增具備相同價值觀的人優(yōu)增標準:四能新人（能出勤+能拜訪+能培訓+能舉績）優(yōu)增目標:培養(yǎng)新人達標績優(yōu)，成為3C人力很多