視覺營銷培訓課件(課件)

視覺營銷——劉川黔視覺營銷——劉川黔視覺營銷

是通過色彩、造型、文字等視覺元素，對消費者形成視覺沖擊，達到從潛意識影響消費者意識的一種營銷方式。視覺營銷是通過色彩、造型、文字等視覺元素，對消費者視覺營銷的作用有這樣一組數(shù)據(jù)：人們獲知外界的信息中，87％靠眼睛獲得。人體活動75％——90％靠眼睛主導。這組數(shù)據(jù)告訴我們，視覺在我們的生活中有很大的影響作用。視覺營銷的作用有這樣一組數(shù)據(jù)：人們獲知外界的信息中，87％靠視覺營銷與陳列的關系視覺營銷是感覺刺激的方式，達到銷售目的的一種營銷模式陳列是運用產(chǎn)品、道具、色彩、光線、及動線設置等多種方法表現(xiàn)品牌風格的一種手段視覺營銷與陳列的關系視覺營銷是感覺刺激的方式，達到銷售目的的視覺營銷包括：空間規(guī)劃店鋪裝修動線規(guī)劃店鋪陳列貨品主題POP設計模特搭配員工形象賣場音樂櫥窗陳列模特擺放貨品配搭視覺營銷包括：空間規(guī)劃店鋪裝修動線規(guī)劃店鋪陳列貨品主題POP視覺營銷與陳列關系視覺營銷經(jīng)營戰(zhàn)略銷售計劃購物氛圍店堂陳列視覺營銷與陳列關系視覺營銷經(jīng)營戰(zhàn)略銷售計劃購物氛圍店堂陳列店堂空間規(guī)劃店堂空間規(guī)劃空間規(guī)劃的目的：1、增加進店人流量（焦點設計、黃金區(qū)）2、延長留店時間（動線設置）3、強化視覺導購（貨品布局、道具配置）4、輔助提升銷售（操作簡單、靈活多變）空間規(guī)劃的目的：1、增加進店人流量（焦點設計、黃金區(qū)）2、延如何進行空間規(guī)劃A:分析商圈客流走向；B:動線設置；C:分析第一、第二黃金區(qū)；D:判定主通道位置；（主副6:4）E:焦點設置；（特殊展示、模特展示、流水臺）F:繪制場區(qū)圖；G:調(diào)整動線道具；如何進行空間規(guī)劃A:分析商圈客流走向；B:動線設置；C:分析分析商圈客流走向分析商圈客流走向動線設置的意義通過道具的擺放，促使顧客按照設定的路線行走，從而達到顧客瀏覽全部賣場目的：不是通過，而是停留行動動線：把握人的走動心里，利用道具的擺放，延長顧客停留時間視覺動線：了解人的第一視覺，引起顧客注意，引導顧客走向動線設置的意義通過道具的擺放，促使顧客按照設定的路線行走，從CABD德爾惠走路習慣視覺習慣CABD德爾惠走路習慣視覺習慣分析第一、第二黃金區(qū)1、第一黃金區(qū)是以行進動線到達的第一個地方而定的2、第二黃金區(qū)是以到達第一黃金區(qū)時通過視線習慣所看到的地方3、延展區(qū)是視覺的余光4、第三展示區(qū)是顧客從第一黃金區(qū)到第二黃金區(qū)按照行走習慣要經(jīng)過的地方這三個地方我們應該要重點來陳列分析第一、第二黃金區(qū)1、第一黃金區(qū)是以行進動線到達的第一個地￥休息區(qū)判定主通道位置主副6:4￥休息區(qū)判定主通道位置主副6:4焦點設置焦點設置上裝正掛：下裝正掛：套掛：流水臺：短側掛:層板疊裝：玻璃鞋墻長側掛：短層板：全身模特：半身模特：中島柜：長層板：繪制場區(qū)圖上裝正掛：下裝正掛：套掛：流水臺：短側掛:層板疊裝：玻璃鞋墻￥繪制場區(qū)圖注意男女及風格劃分￥繪制場區(qū)圖注意男女及風格劃分調(diào)整動線道具1、注意事項：2、調(diào)整動線時要注意水平位置及協(xié)調(diào)性3、調(diào)整動線時應注意輕拿輕放4、按照店鋪實際情況進行調(diào)整5、注意安全調(diào)整動線道具1、注意事項：店鋪陳列店鋪陳列什么是陳列我們可以從字面上來解釋：陳：陳設，強調(diào)擺放列：排列，強調(diào)有序我們陳列有一個三易原則：易看、易取、易觸摸什么是陳列我們可以從字面上來解釋：陳列目的1、取悅消費者2、提升品牌形象3、促進業(yè)績提升陳列目的陳列三要素SD

MD

MP

空間布局

商品推廣（主推大類的確定）

商品計劃

視覺推廣重點推廣

單款推薦空間展示

貨品陳列

道具燈光裝飾材質(zhì)

區(qū)域劃分熟悉當季產(chǎn)品結構比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進行分類分析（可按款量，色系/款式/面料）來決定該店的陳列方法。

增強感性認識從而產(chǎn)生購買欲望

按照單款庫存數(shù)量，進行單款主推陳列三要素SDMDMP空間布局商品推廣（主推大類的陳列前的數(shù)據(jù)分析1、類別占比2、格局占比3、庫存占比4、銷售件數(shù)占比5、暢銷滯銷6、齊碼率陳列數(shù)據(jù)業(yè)績陳列前的數(shù)據(jù)分析1、類別占比陳列數(shù)據(jù)業(yè)績陳列步驟1、觀察現(xiàn)場2、數(shù)據(jù)分析3、店鋪規(guī)劃4、人員分工5、細節(jié)調(diào)整與貨品整理陳列步驟1、觀察現(xiàn)場賣場十式1、一款多色6、上下呼應2、一色多款7、內(nèi)外呼應3、組色突出8、錦上添花4、主色統(tǒng)一9、組合搭配5、見風使舵10、琴鍵法

賣場十式1、一款多色6、上下呼應1、一款多色1、一款多色二、一色多款二、一色多款3、組色突出3、組色突出4、主色統(tǒng)一4、主色統(tǒng)一5、見風使舵5、見風使舵6、上下呼應6、上下呼應7、內(nèi)外呼應7、內(nèi)外呼應8、錦上添花8、錦上添花9、組合搭配9、組合搭配10、琴鍵法10、琴鍵法格局陳列手法1、對稱法格局陳列手法1、對稱法格局陳列手法2、均衡法格局陳列手法2、均衡法格局陳列手法3、重復法格局陳列手法3、重復法格局陳列手法4、協(xié)調(diào)法格局陳列手法4、協(xié)調(diào)法終端賣場的“眼睛”——櫥窗終端賣場的“眼睛”視覺營銷培訓課件(課件)1、客流走向2、櫥窗賣場形成一個整體3、與賣場內(nèi)營銷活動相呼應4、主題簡潔鮮明，風格突出5、配搭裝飾品使其更生動櫥窗設計原則1、客流走向櫥窗設計原則1、客流走向1、客流走向2、櫥窗賣場形成一個整體2、櫥窗賣場形成一個整體3、與賣場內(nèi)營銷活動相呼應3、與賣場內(nèi)營銷活動相呼應4、主題簡單鮮明，風格突出4、主題簡單鮮明，風格突出5、搭配飾品，使其更生動5、搭配飾品，使其更生動行走路線

行走路線

目光

目光

櫥窗道具

模特擺放要求行走路線行走路線目光目光櫥窗道具模特擺放要求櫥窗陳列模式1、場景式可讓顧客聯(lián)想到的某一個場景櫥窗陳列模式1、場景式可讓顧客聯(lián)想到的某一個場景櫥窗陳列模式2、主題式主題明顯，一目了然櫥窗陳列模式2、主題式主題明顯，一目了然櫥窗陳列模式3、個性化個性的櫥窗給顧客留下深刻印象櫥窗陳列模式3、個性化個性的櫥窗給顧客留下深刻印象櫥窗陳列模式3、系列化櫥窗陳列模式3、系列化謝謝大家！謝謝大家！1.日本那些再現(xiàn)曲水宴的表演，有著不少“中國元素”，但是由于現(xiàn)代年輕人對古代中國文化了解甚少，并不知道哪些元素來自中國。2.本著保證校車安全的原則，公安機關將會同教育行政等部門對校車駕駛人進行逐一審查，堅決清退不符合安全規(guī)定的校車駕駛人。3.山寨文化是一種平民文化、草根文化，自然有其存在的意義和價值，但山寨產(chǎn)品的泛濫則是中國知識產(chǎn)權意識不足的揭露與諷刺。4.神舟7號宇宙飛船載著三位航天英雄勝利返回地球，這艘宇宙飛船是我們國家自行研制的，每一個中國人不能不為之驕傲。5.這家工廠雖然規(guī)模不大，但曾兩次榮獲省科學大會獎，三次被授予省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，產(chǎn)品遠銷全國各地和東南亞地區(qū)。6.杭州灣跨海大橋是一座由我國自行建造、自行設計、自行管理、自行投資的特大型交通基礎設施，是我國跨海大橋建設史上的一個重要里程碑。7、為防止東南亞地區(qū)發(fā)生的禽流感傳入我國，國家質(zhì)檢總局和農(nóng)業(yè)部今天聯(lián)合發(fā)出通知，自即日暫行禁止進口來自疫區(qū)的禽類及其產(chǎn)品。8.這家工廠雖然規(guī)模不大，但曾兩次榮獲省科學大會獎，三次被授予省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，產(chǎn)品遠銷全國各地和東南亞地區(qū)。9.杭州灣跨海大橋是一座由我國自行建造、自行設計、自行管理、自行投資的特大型交通基礎設施，是我國跨海大橋建設史上的一個重要里程碑1.日本那些再現(xiàn)曲水宴的表演，有著不少“中國元素”，但是由于視覺營銷——劉川黔視覺營銷——劉川黔視覺營銷

是通過色彩、造型、文字等視覺元素，對消費者形成視覺沖擊，達到從潛意識影響消費者意識的一種營銷方式。視覺營銷是通過色彩、造型、文字等視覺元素，對消費者視覺營銷的作用有這樣一組數(shù)據(jù)：人們獲知外界的信息中，87％靠眼睛獲得。人體活動75％——90％靠眼睛主導。這組數(shù)據(jù)告訴我們，視覺在我們的生活中有很大的影響作用。視覺營銷的作用有這樣一組數(shù)據(jù)：人們獲知外界的信息中，87％靠視覺營銷與陳列的關系視覺營銷是感覺刺激的方式，達到銷售目的的一種營銷模式陳列是運用產(chǎn)品、道具、色彩、光線、及動線設置等多種方法表現(xiàn)品牌風格的一種手段視覺營銷與陳列的關系視覺營銷是感覺刺激的方式，達到銷售目的的視覺營銷包括：空間規(guī)劃店鋪裝修動線規(guī)劃店鋪陳列貨品主題POP設計模特搭配員工形象賣場音樂櫥窗陳列模特擺放貨品配搭視覺營銷包括：空間規(guī)劃店鋪裝修動線規(guī)劃店鋪陳列貨品主題POP視覺營銷與陳列關系視覺營銷經(jīng)營戰(zhàn)略銷售計劃購物氛圍店堂陳列視覺營銷與陳列關系視覺營銷經(jīng)營戰(zhàn)略銷售計劃購物氛圍店堂陳列店堂空間規(guī)劃店堂空間規(guī)劃空間規(guī)劃的目的：1、增加進店人流量（焦點設計、黃金區(qū)）2、延長留店時間（動線設置）3、強化視覺導購（貨品布局、道具配置）4、輔助提升銷售（操作簡單、靈活多變）空間規(guī)劃的目的：1、增加進店人流量（焦點設計、黃金區(qū)）2、延如何進行空間規(guī)劃A:分析商圈客流走向；B:動線設置；C:分析第一、第二黃金區(qū)；D:判定主通道位置；（主副6:4）E:焦點設置；（特殊展示、模特展示、流水臺）F:繪制場區(qū)圖；G:調(diào)整動線道具；如何進行空間規(guī)劃A:分析商圈客流走向；B:動線設置；C:分析分析商圈客流走向分析商圈客流走向動線設置的意義通過道具的擺放，促使顧客按照設定的路線行走，從而達到顧客瀏覽全部賣場目的：不是通過，而是停留行動動線：把握人的走動心里，利用道具的擺放，延長顧客停留時間視覺動線：了解人的第一視覺，引起顧客注意，引導顧客走向動線設置的意義通過道具的擺放，促使顧客按照設定的路線行走，從CABD德爾惠走路習慣視覺習慣CABD德爾惠走路習慣視覺習慣分析第一、第二黃金區(qū)1、第一黃金區(qū)是以行進動線到達的第一個地方而定的2、第二黃金區(qū)是以到達第一黃金區(qū)時通過視線習慣所看到的地方3、延展區(qū)是視覺的余光4、第三展示區(qū)是顧客從第一黃金區(qū)到第二黃金區(qū)按照行走習慣要經(jīng)過的地方這三個地方我們應該要重點來陳列分析第一、第二黃金區(qū)1、第一黃金區(qū)是以行進動線到達的第一個地￥休息區(qū)判定主通道位置主副6:4￥休息區(qū)判定主通道位置主副6:4焦點設置焦點設置上裝正掛：下裝正掛：套掛：流水臺：短側掛:層板疊裝：玻璃鞋墻長側掛：短層板：全身模特：半身模特：中島柜：長層板：繪制場區(qū)圖上裝正掛：下裝正掛：套掛：流水臺：短側掛:層板疊裝：玻璃鞋墻￥繪制場區(qū)圖注意男女及風格劃分￥繪制場區(qū)圖注意男女及風格劃分調(diào)整動線道具1、注意事項：2、調(diào)整動線時要注意水平位置及協(xié)調(diào)性3、調(diào)整動線時應注意輕拿輕放4、按照店鋪實際情況進行調(diào)整5、注意安全調(diào)整動線道具1、注意事項：店鋪陳列店鋪陳列什么是陳列我們可以從字面上來解釋：陳：陳設，強調(diào)擺放列：排列，強調(diào)有序我們陳列有一個三易原則：易看、易取、易觸摸什么是陳列我們可以從字面上來解釋：陳列目的1、取悅消費者2、提升品牌形象3、促進業(yè)績提升陳列目的陳列三要素SD

MD

MP

空間布局

商品推廣（主推大類的確定）

商品計劃

視覺推廣重點推廣

單款推薦空間展示

貨品陳列

道具燈光裝飾材質(zhì)

區(qū)域劃分熟悉當季產(chǎn)品結構比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進行分類分析（可按款量，色系/款式/面料）來決定該店的陳列方法。

增強感性認識從而產(chǎn)生購買欲望

按照單款庫存數(shù)量，進行單款主推陳列三要素SDMDMP空間布局商品推廣（主推大類的陳列前的數(shù)據(jù)分析1、類別占比2、格局占比3、庫存占比4、銷售件數(shù)占比5、暢銷滯銷6、齊碼率陳列數(shù)據(jù)業(yè)績陳列前的數(shù)據(jù)分析1、類別占比陳列數(shù)據(jù)業(yè)績陳列步驟1、觀察現(xiàn)場2、數(shù)據(jù)分析3、店鋪規(guī)劃4、人員分工5、細節(jié)調(diào)整與貨品整理陳列步驟1、觀察現(xiàn)場賣場十式1、一款多色6、上下呼應2、一色多款7、內(nèi)外呼應3、組色突出8、錦上添花4、主色統(tǒng)一9、組合搭配5、見風使舵10、琴鍵法

賣場十式1、一款多色6、上下呼應1、一款多色1、一款多色二、一色多款二、一色多款3、組色突出3、組色突出4、主色統(tǒng)一4、主色統(tǒng)一5、見風使舵5、見風使舵6、上下呼應6、上下呼應7、內(nèi)外呼應7、內(nèi)外呼應8、錦上添花8、錦上添花9、組合搭配9、組合搭配10、琴鍵法10、琴鍵法格局陳列手法1、對稱法格局陳列手法1、對稱法格局陳列手法2、均衡法格局陳列手法2、均衡法格局陳列手法3、重復法格局陳列手法3、重復法格局陳列手法4、協(xié)調(diào)法格局陳列手法4、協(xié)調(diào)法終端賣場的“眼睛”——櫥窗終端賣場的“眼睛”視覺營銷培訓課件(課件)1、客流走向2、櫥窗賣場形成一個整體3、與賣場內(nèi)營銷活動相呼應4、主題簡潔鮮明，風格突出5、配搭裝飾品使其更生動櫥窗設計原則1、客流走向櫥窗設計原則1、客流走向1、客流走向2、櫥窗賣場形成一個整體2、櫥窗賣場形成一個整體3、與賣場內(nèi)營銷活動相呼應3、與賣場內(nèi)營銷活動相呼應4、主題簡單鮮明，風格突出4、主題簡單鮮明，風格突出5、搭配飾品，使其更生動5、搭配飾品，使其更生動行走路線

行走路線

目光

目光

櫥窗道具

模特擺放要求行走路線行走路線目光目光櫥窗道具模特擺放要求櫥窗陳列模式1、場景式可讓顧客聯(lián)想到的某一個場景櫥窗陳列模式1、場景式可讓顧客聯(lián)想到的某一個場景櫥窗陳列模式2、