學(xué)校十一月份教學(xué)工作計劃

第71頁共71頁學(xué)校十一月份教學(xué)工作方案幼師十一月份工作方案(一)一、行政事務(wù)1、配合中心做好后勤檔案工作的建立。2、繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查老師的培訓(xùn)手冊。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊。二、教育教學(xué)1、月初完成觀察記錄評比。2、深化開展課堂教學(xué)研究，加強集體備課，重點研教法和學(xué)法，進步備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目的，把集體備課內(nèi)化為自己。3、重點學(xué)習(xí)活動調(diào)研的要點。4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。5、撰寫教育隨筆。6、新老師培訓(xùn)“如何上好一堂好課?”三、教育科研1、專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評價主題背景下的角色游戲?2、單周老師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。3、組織老師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。4、組織老師專題學(xué)習(xí)，組長負責(zé)。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)1、根據(jù)各班情況進展有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。2、出版家教宣傳櫥窗，展示活動。3、更換家長園地內(nèi)容。五、平安保育1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動。3、開展平安演練活動。4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。六、家長工作1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反響記錄表。2、各班舉辦第一次家庭教育專題講座并發(fā)放家教宣傳資料。3、各班開展親子活動。4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。幼師十一月份工作方案(二)一、本月工作重點1、加強對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。2、加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。3、認真填寫并發(fā)放幼兒反響表。4、認真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。5、給幼兒更多的活動時機，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。6、積極籌備團體操比賽。二、家長工作1、繼續(xù)做好家訪、電訪工作。2、注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。3、經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和理解蔬菜。4、在家中多讓孩子幫助摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。5、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等。三、教育教學(xué)1、老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具。2、加強幼兒上課常規(guī)。3、飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項學(xué)習(xí)內(nèi)容。4、及時發(fā)書給幼兒回家復(fù)習(xí)。四、保育方面1、每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。2、每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。3、早晚做好消毒，放掉任何一個角落。4、戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路Ｓ讕熓辉路莨ぷ鞣桨?三)一、教育教學(xué)本月的主題是《拜訪大樹》，在進展這個課程單元中，我們希望提供還在去親近樹、認識樹、甚至愛上樹的時機。我們將盡其力讓幼兒去看到、聽到、聞到、摸到不同種類，不同環(huán)境的樹。讓孩子和樹有從相處的時間讓孩子用他們的好奇心瑜敏銳的觀察力去發(fā)現(xiàn)樹的種種樣貌與內(nèi)涵。總之，不僅讓幼兒去探究自然環(huán)境中的樹。而且讓他們喜歡以藝術(shù)行的去表達對樹的認識，真正地去和樹做朋友。二、常規(guī)方面通過我們老師和保育員的共同合作,在一日常規(guī)方面,幼兒有了明顯進步,由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題,我們特別注重這方面,洗手、吃飯、午睡、坐姿、排隊在一日常規(guī)里占了很大的比重,因此我不斷的強化這些，這個月通過我們不斷的矯正,有了很大的改善。在這些常規(guī)方面,我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣與表揚的語氣去使他們獲得了不錯的成績，使一些在這些方面都有了很大的進步。但在喝水方面有時還是打撒水的問題出現(xiàn)。三、平安與保健方面天氣忽冷忽熱的，我們老師對這保健方面做得還是比擬扎實的，每天給幼兒喝水7到8杯。但本班帶藥來園的幼兒還是比擬多，每天都堅持用醋去消毒。四、家長工作通過家訪進一步加強了老師與家長的溝通和聯(lián)絡(luò)，促進了家園工作，在家訪過程中，我真實的體會到每位家長對于孩子的無私奉獻的心情，也理解到孩子在家的表現(xiàn)。幼師十一月份工作方案(四)一、本月工作重點1、幫助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物，2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。3、引導(dǎo)幼兒外出時不分開成人，不承受生疏人的物品，不跟生疏人走。4、引導(dǎo)幼兒在活動后知道合作拾掇整理小型體育器械。5、知道友好的對待鄰里的小朋友。6、引導(dǎo)幼兒大膽答復(fù)下列問題，學(xué)慣用語言講出操作活動的感受和發(fā)現(xiàn)。7、鼓勵幼兒大膽表達自己的懇求和愿望。能朗讀簡短兒歌。8、用自然音唱歌，吐字清楚，學(xué)會唱歌曲。鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。9、學(xué)慣用撕、貼等方法塑造簡單的平面形象。二、常規(guī)培養(yǎng)1、加強幼兒的平安教育，使幼兒認識火警、匪警的及有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的平安意識。2、通過晨間談話、典范教育等加強對幼兒常規(guī)教育及良好生活、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。3、加強對幼兒聽與說的才能培養(yǎng)，知道用普通話和老師、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動的時間，提供給幼兒鍛煉的時機，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。4、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探究欲望，進步幼兒的動手才能。5、教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣物，會將脫下的衣物放整齊。三、家長工作1、天氣轉(zhuǎn)冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園。2、請家長繼續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習(xí)穿脫衣褲。3、在家中，和孩子進展“我喜歡什么”的談話，搜集、整理孩子自己喜物的物品。4、家長在家里可以多與孩子討論幼兒喜歡吃的水果，并告訴幼兒吃水果的好處。5、利用雙休日和幼兒去室外搜集樹葉，并與幼兒討論葉子的方法，和幼兒一起精心樹葉。安保十一月份工作方案安保十一月份工作方案(一)安保工作是公司管理中非常重要的一個方面。只有平安工作有了確切的保證，才能使客戶放心地在大廈內(nèi)工作。假如平安出現(xiàn)了問題，就必然會影響物業(yè)公司聲譽，并造成嚴(yán)重的后果。需杜絕不平安事故隱患，做好安保工作。一、工作目的1、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強、保障有力的保安隊伍。3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4、抓好公司保安隊伍建立，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才——培訓(xùn)人才——培養(yǎng)人才——留住人才的良性循環(huán)機制。二、主要工作方案措施(一)保安部結(jié)合公司實際情況做好十一月份平安保衛(wèi)工作1、各效勞處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。2、嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的平安，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。3、做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保平安。4、與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。5、做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。(二)配合人力資部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建立，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作全面總結(jié)xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏之處，加強部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、效勞意識、責(zé)任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。三、公司安保部參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將對在職保安員進展一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目的是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是進步物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。1、每周一次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作才能。2、定期對全體保安人員進展公司簡介、開展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責(zé)任感。3、在日常工作中引導(dǎo)保安員進步服從意識、效勞意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而進步效勞才能，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。4、結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為標(biāo)準(zhǔn)等問題進展不定期的檢查，進步全員落實制度的自覺性。5、每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各效勞處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。四、認真做好安保部全年的平安消費全方面工作1、嚴(yán)格按照安保部內(nèi)控目的，建立目的管理責(zé)任制，分解落實工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動場面。制定全年工作任務(wù)，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。2、每月進展一次平安檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進展整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)平安。五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，進步工作效率1、完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定詳細的維護保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng)。2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體進步維護保養(yǎng)程度，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和程度，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進展。通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹、務(wù)實、高效的保安隊伍新形象。安保十一月份工作方案(二)20xx年安保部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將圍繞公司的總體平安經(jīng)營開展目的，加強安保部門管理，增強保安員的崗位責(zé)任、平安意識，進一步進步保安員的效勞程度，全面做好公司的平安保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和缺乏，制定保安部20xx年十一月份工作方案。(一)、工作目的1、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司簽訂的《十一月份平安消費目的管理責(zé)任書》確定的指標(biāo)。2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。(二)、主要工作方案措施一、安保部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。2、對進出山莊的閑雜人員進展勸離。3、催促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進展妥善保管。4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。二、配合人力資部門把好本部門的用人關(guān)做好隊伍建立，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和缺乏，加強部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的平安保衛(wèi)工作中。三、公司安保部參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將對保安員進展一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的才能，2、在日常工作中引導(dǎo)保安員進步效勞意識、禮貌待客，從而進步對客效勞才能，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進展不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。四、保安部將協(xié)助公司安委會做好平安消費工作1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目的和詳細措施，與下級簽訂“責(zé)任狀”，建立目的管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動場面。制定全年工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。2、參加安委會的各次平安檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進展整改。3、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項檢查小組定期開展季度平安消費大檢查;每月進展一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保平安消費。五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，進步工作效率1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定詳細的維護保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體進步維護保養(yǎng)的程度;加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進展?？傊?，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，鼓勵廣闊保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神相貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。為山莊的開展做好保駕護航的工作。安保十一月份工作方案(三)新的征途，新的追求。在不斷迎接新任務(wù)的日子里，我們將一如既往地團結(jié)一心、老實守信，嚴(yán)格遵循《保安效勞管理條例》的有關(guān)規(guī)定，認真依法執(zhí)業(yè)、守法經(jīng)營。新的一年，我們在市局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，有《保安效勞管理條例》為保安效勞行業(yè)指明方向，更加信心百倍，決心繼續(xù)以貫徹《保安效勞管理條例》為契機，以構(gòu)建和諧平安xx和確?？蛻羧松?、財產(chǎn)、信息平安為目的，為實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益和社會效益再豐收而勤奮勞動。一、工作目的1、力爭年初啟動中國銀行xx支行的現(xiàn)金押解效勞業(yè)務(wù)。2、依法向全市娛樂場所派駐保安員。3、依法開展保安效勞活動，確保客戶人身、財產(chǎn)和信息平安，力爭做到所有客戶單位不發(fā)生刑事案件和影響較大的治安事件。4、確保武裝押運效勞平安、有序進展，保證不發(fā)生涉槍、涉車的平安問題。5、確保公司保安效勞營業(yè)額實現(xiàn)xxx萬，力爭到達xx萬元，確保創(chuàng)利稅到達xx萬元。6、力爭年內(nèi)為人防崗位全體員工購置養(yǎng)老保險。二、工作方法1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《保安效勞管理條例》，依法標(biāo)準(zhǔn)公司的經(jīng)營活動，進一步促進公司依法執(zhí)業(yè)，守法經(jīng)營。2、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《勞動法》和《勞動合同法》，按照法律要求處理好公司與客戶之間和諧的效勞關(guān)系以及公司與員工之間和諧的勞動關(guān)系，制定出合適員工勞動和勞動報酬的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，并保證其合法性和可操作性，進一步依法保護好員工的合法權(quán)益。3、繼續(xù)加強隊伍建立。隊伍建立是公司實現(xiàn)各項工作目的的根底工作，我們將繼續(xù)把好人員準(zhǔn)入關(guān)，對新招人員做到按規(guī)定嚴(yán)格政審、培訓(xùn)、實習(xí)，同時進一步加強日常工作的管理，加大隊伍建立力度，夯實公司謀求進一步開展的根底。4、繼續(xù)落實標(biāo)準(zhǔn)化管理。制度是員工依法標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)勤的行為準(zhǔn)那么，是公司開展管理工作和執(zhí)行詳細工作的根據(jù)，我們將繼續(xù)完善公司管理制度，健全監(jiān)視管理機制，更進一步優(yōu)化保安效勞質(zhì)量，進步客戶滿意度。5、繼續(xù)深化“人性化”管理。依法進步員工的勞動報酬、福利和保險待遇，是解除員工后顧之憂的根本保障，進步員工對企業(yè)忠誠度的必要途徑。新的一年，公司下決心深化“人性化”管理，不僅從進步員工勞動報酬、福利和保險待遇等方面關(guān)心員工，更要在平時的工作和生活上，關(guān)心員工，幫助他們解決實際困難，激發(fā)員工對公司的熱愛，增強他們的歸屬感和對公司的信賴，以宏揚愛崗敬業(yè)精神。三、工作建議1、積極開展清理非法保安組織標(biāo)準(zhǔn)保安效勞市場專項整治工作，提升保安隊伍整體素質(zhì)，促進全市保安效勞業(yè)安康開展。長期以來我市保安效勞業(yè)存在的問題：一是存在大量非法保安組織。由于《保安效勞管理條例》出臺前，我國還沒有專門針對保安效勞業(yè)的法律法規(guī)，公安機關(guān)等部門對一些未經(jīng)審批從事保安效勞的企業(yè)的監(jiān)管處于為難境地，而監(jiān)管不到位也在一定程度上導(dǎo)致了保安效勞行業(yè)的混亂。二是保安員準(zhǔn)入門檻低。由于保安員招收難、流失率高，客觀上造成了保安員招收條件低的現(xiàn)狀，保安員的文化程度和自身素質(zhì)普遍不高，而且大都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的保安業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，業(yè)務(wù)和技能程度不高，造成保安隊伍整體素質(zhì)偏低。三是局部娛樂場所違背國家法律法規(guī)的規(guī)定，擅自雇用社會閑散人員從事保安工作，導(dǎo)致違法違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴(yán)重擾亂了保安效勞市場秩序，損害了正規(guī)保安員隊伍的形象和聲譽。面對我市保安效勞行業(yè)的突出問題，只有通過依法清理整治，取締各種形式的非法保安組織，遏制非法從事保安效勞的現(xiàn)象，改變我市保安效勞市場管理的混亂場面，才能保證我市保安效勞市場進入標(biāo)準(zhǔn)化、法制化軌道。2、購置備用運鈔車。公司為四家銀行(xx、xx、xx、xx)提供的押運業(yè)務(wù)目前由x輛押鈔車來運作，20xx年11月x日我公司擬承接中國銀行xx支行的現(xiàn)金押運業(yè)務(wù)，假設(shè)此項業(yè)務(wù)市局準(zhǔn)許我們啟動，我公司就得用五輛運鈔車來完成上述五家銀行的現(xiàn)金押運任務(wù)。押運業(yè)務(wù)越做越大，運鈔車配置越來越多，押運效勞的平安壓力也越來越大，為防止因運鈔車故障給押運工作造成平安壓力，懇求市局批準(zhǔn)我公司添置一輛押鈔車作為備用車?；貞?0xx，展望20xx，有市公安局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和我公司素質(zhì)過硬文明和諧的員工隊伍，我們對保安效勞業(yè)的開展充滿了信心。新的一年，我們繼續(xù)盡心經(jīng)營、勤奮工作，進一步推進公司業(yè)務(wù)的開展，不斷穩(wěn)固公司在客戶單位和人民群眾心中的地位，實在進步社會效益和經(jīng)濟效益，為維護我市的治安穩(wěn)定、構(gòu)建和諧平安社會做出新的奉獻。安保十一月份工作方案(四)學(xué)校平安工作關(guān)系到學(xué)校的穩(wěn)定，關(guān)系到學(xué)校的教育教學(xué)工作能否正常開展，它的責(zé)任重于泰山，必須長抓不懈，警鐘長鳴。我處結(jié)實樹立科學(xué)開展、和諧開展和平安穩(wěn)定開展的觀念，始終堅持以人為本，平安第一，預(yù)防為主的方針，緊緊圍繞創(chuàng)立平安寧強、平安校園的目的，全面貫徹落實平安工作的法律法規(guī)，人防、物防、技防三結(jié)合，深化開展道路交通平安、衛(wèi)生平安、校園平安、消防平安和校園周邊平安等專項整治工作，進一步強化平安工作責(zé)任追究制度，大力拓寬平安知識宣傳教育渠道，建立健全平安管理長效機制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)開展。十一月份方案做好以下幾個方面的工作：一、繼續(xù)完善各種平安制度和預(yù)案根據(jù)新學(xué)期特點修改平安制度和預(yù)案，讓平安工作不留死角和空白，做到平安工作有法可依，有據(jù)可行，有條不紊的開展各項常態(tài)化工作。二、學(xué)校設(shè)施平安大檢查開學(xué)初，安保處將會同有關(guān)部門對學(xué)校設(shè)施進展全面細致檢查，排查隱患并及時整改，進展定期檢查，防患于未然，且做好平安臺賬的建立。在學(xué)期中結(jié)合總務(wù)處對食堂、宿舍、實驗室、教室、校園等進展督查，排查隱患及時整改，并不定期進展抽查。按照上級要求，每月檢查一次，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報并整改。三、訓(xùn)練和加強突發(fā)事件的應(yīng)變和處置才能利用班會、平安課、校會對全體學(xué)生進展平安教育。盡量多地模擬一些突發(fā)事件進展演練，及時總結(jié)，積累突發(fā)事件的應(yīng)變處置才能，保障一旦突發(fā)事件真正降臨時，可以做到處于危局而不亂的狀態(tài)。四、做好隨機工作按照上級工作安排，認真圓滿完成各項工作。隨時做好加班加點的應(yīng)急準(zhǔn)備，充分保障學(xué)校舉辦的每一項大型活動都能完美的完成。想一切所想，能一切所能，凡事從細節(jié)入手，力爭將平安隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)一個平安、和諧的教學(xué)和學(xué)習(xí)環(huán)境。五、認真執(zhí)行門禁制度校外人員出入校門排查登記，嚴(yán)格把好出入門第一關(guān)，按時上鎖校園大門，加大校園安保力度，安保人員每日巡邏，按周輪流。六、落實學(xué)校平安工作要求在做好維護校園平安穩(wěn)定常規(guī)工作的同時，落實學(xué)校平安穩(wěn)定工作要求：1、組織學(xué)校平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組作一次深化細致的平安排查工作落實情況檢查。2、辦一次以平安教育為主題的黑板報，以圖文并茂的形式，展現(xiàn)師生為平安校園建言獻策的決心與行動。3、舉辦突發(fā)平安事故逃生演練。4、播放一部以平安為主要題材的教育影片，進步師生的平安意識與緊急自救才能。七、常態(tài)化平安教育進一步在學(xué)生中加強法制教育和平安教育，把對學(xué)生的法制教育和平安教育列入學(xué)校日常工作的重要內(nèi)容。認真開展平安教育日和平安教育周活動，利用升旗儀式、黑板報、圖片展覽、手抄報、校園播送站、學(xué)校網(wǎng)站等形式在學(xué)生中搞好平安普法宣傳。經(jīng)常性地對學(xué)生進展防火、防溺水、防樓梯踩踏、防交通事故、防傳染病、防食物中毒、及預(yù)防其他意外傷害等平安知識教育和自我防范教育，增強學(xué)生的自我保護意識和才能，從而實現(xiàn)校園平安和師生平安。平安無小事，平安工作責(zé)任重于泰山，我們要堅決做到全員嚴(yán)密防范，及時消滅各種隱患，各級部門齊抓共管平安工作，為確保我校能有一個更加和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境，而努力工作!十一月份工作方案通用模板一、指導(dǎo)思想高舉*理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，根據(jù)團縣委XX年工作要點，以加強學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，團結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)全校青年團員以及少先隊員，緊緊開展形式多樣，內(nèi)容豐富的活動，扎實有效地搞好團隊工作，全面進步青少年學(xué)生的思想道德程度。二、工作思路與工作重點：結(jié)合我校實際情況，圍繞學(xué)校重點工作中涉及團委的相關(guān)任務(wù)，積極開展各項活動。1、加強組織建立，進步組織才能，完善“團委——分團委〔學(xué)生會〕——團支部”的管理體系，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，裝備好分團委和團支部的領(lǐng)導(dǎo)班子。及早選好學(xué)校新一屆學(xué)生會，把一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的先進青年吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃活力和活力。對各級組織定期進展培訓(xùn)考核，明確職責(zé)，合理分工，協(xié)同作戰(zhàn)，通過努力，做到政令暢通，各負其責(zé)，使團委工作能有序有效的進展。2、進一步細化學(xué)生會工作，使學(xué)生會工作能落到實處。根據(jù)學(xué)校的實際情況，本學(xué)期學(xué)生會將加大學(xué)生餐廳的衛(wèi)生督察工作，學(xué)生買飯的秩序、飯菜的亂拋、餐桌的清掃等將是學(xué)生會工作的重心。做好學(xué)生____的選舉工作，將真正素質(zhì)高、才能強的學(xué)生干部推到學(xué)生會____的位置上來。3、關(guān)注團員注冊催促高一學(xué)生團的組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入，完善組織構(gòu)造。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，及時辦理團員檔案材料轉(zhuǎn)交工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善高一新生團組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、注冊、換證、收繳團費等工作，加強對新建團支部工作的指導(dǎo)，激發(fā)他們的積極進取心。4、加強宣傳工作，充分發(fā)揮宣傳陣地的作用，辦好“春蕾”播送站，對播送站成立組織機構(gòu)，訂立嚴(yán)格制度，明確責(zé)任，定期考核，用好各班黑板報，并進展量化評比，宣傳機構(gòu)有方案、有安排，做到系列化、制度化。5、加強學(xué)生心理輔導(dǎo)工作，繼續(xù)以學(xué)生讀物、談話和書信形式解決好學(xué)生實實在在的心理上的問題，輔以學(xué)生感興趣活動來搞活心理輔導(dǎo)站；不斷加強個案的完善和良好的影響，同時利用講座來集體輔導(dǎo)學(xué)生。6、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使團委能成為學(xué)校對外宣傳的一個窗口，以服從于學(xué)校的管理、效勞于年級、班級的管理為原那么，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持，成為學(xué)校各部門的主動要求。7、深化持久地開展團員意識主題教育活動，把深化學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”、“八榮八恥”重要思想、科學(xué)開展觀和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，根據(jù)青年學(xué)生群體的特點，采取不同的學(xué)習(xí)教育方式，深化持久地開展團員意識教育活動。團員意識教育活動要以“三個代表”重要思想、科學(xué)開展觀為主要內(nèi)容，并落實到團員開展、組織生活等各項工作中去，通過舉團旗、戴團徽、唱團歌、學(xué)團章、交團費、過團日等“六團”意識教育活動，積極營造培育團員意識的濃重氣氛，進一步增強共青團員的榮耀感、使命感和責(zé)任感三、采取措施1、堅持上級黨團領(lǐng)導(dǎo)，做好校德育處的助手，及時請示，及時匯報，加強宣傳；2、與各年級組及各班主任親密配合；3、工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)；4、加強信息反響，及時調(diào)整工作方法和思路；四、工作目的：1、完善和標(biāo)準(zhǔn)團委工作，充分發(fā)揮團委職能，使團委工作在校黨委領(lǐng)導(dǎo)下有序開展。2、通過一系列主題教育活動，豐富和活潑校園文化生活，使之產(chǎn)生宏大影響。3、爭創(chuàng)先進，在校級各類評比中，力爭處于地位。4、爭創(chuàng)縣級以上先進團委。五、11月工作安排：十一月份:1、開展“我是團員，我該怎樣做”的行為反思活動；2、各出一期《花季》、《心語》。.2023銷售十一月份工作方案2023銷售十一月份工作方案(一)基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和到達個人預(yù)期目的，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售效勞”的理解和感悟，特對十一月份工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)等四局部。一、宗旨本方案是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和到達個人預(yù)期目的的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目的。二、目的1、全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入____150家。3、鎖定有意向客戶20家。4、力爭完成銷售指標(biāo)三、工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售“效勞”的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的效勞(比方根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶理解“家家網(wǎng)”，在此根底上，與客戶進展互動溝通。3、在用、E—mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的“效勞”有感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克制心理障礙。6、、對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探究中前進。四、方案評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。2023銷售十一月份工作方案(二)我十月中旬剛接觸xx銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十一月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要保持聯(lián)絡(luò)、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，進步說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。2、交流方式要靈敏多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈敏多樣的交流形式，進步約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛理解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多討論促進共同進步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目的爭取下月工作成績到達部門平均程度。以上便是我十一月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克制困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)!2023銷售十一月份工作方案(三)11月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于x____師鋪墊的好以及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要進步的主要有以下幾點：1.先做好老師來xx進展儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對于砭石的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于安康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我合適做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。大班十一月份工作方案樣本【篇一】教育重點1、結(jié)合每年11月9日消防平安日，進步幼兒的消防平安意識，引導(dǎo)幼兒日常學(xué)習(xí)生活中遇事冷靜，學(xué)會正確的處理突發(fā)事件。2、結(jié)合感恩節(jié)開展相關(guān)活動，培養(yǎng)幼兒對家人及老師的感恩之情。3、經(jīng)典誦讀《大學(xué)》中課文的學(xué)習(xí)與字詞的掌握。4、通過各種形式的藝術(shù)活動，進步幼兒感受美、表現(xiàn)美的才能，開展幼兒的表現(xiàn)力。5、繼續(xù)練習(xí)數(shù)字的書寫。早操1、精神飽滿、隊列隊形整齊、雙語口號響亮。2、動作標(biāo)準(zhǔn)有力度，拿放器械快速整齊，幼兒積極愉快、參與度高。3、老師評價及時、幼兒撤離迅速。常規(guī)教育⒈可以養(yǎng)成多喝水的好習(xí)慣，在枯燥的季節(jié)中及時補充幼兒每天的水分需求。⒉能根據(jù)氣溫、活動量及時增減衣服。⒊每天帶好小手帕，并堅持用正確的洗手方式洗手。⒋預(yù)防秋季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛(wèi)生。家長工作⒈請家長盡可能的帶孩子進展一些戶外活動，并指導(dǎo)幼兒觀察秋天動植物的變化，感受秋天的美麗。⒉向孩子介紹一些有關(guān)宇宙的知識，和孩子一起在晴朗的夜空觀察星星，豐富知識。⒊進步幼兒的顏色名稱的認知度。其他工作⒈運動寶貝展示，鼓勵幼兒積極親子運動會。⒉結(jié)合“寶貝運動方案”，有方案的進展班級內(nèi)的評比，進步孩子們訓(xùn)練的積極性。⒊班級樹活動：畫畫紫藤。畫出紫藤枝條的特點。⒋閱讀活動：我愛繪本。將一些有破損的繪本進展修補。對一些廢舊繪本進展重新改變，制作成新的繪本。⒌進一步豐富班級環(huán)境，增強環(huán)境對幼兒的教育功能，進步幼兒自我管理?！酒恳?教育教學(xué):本月的主題是《拜訪大樹》，在進展這個課程單元中，我們希望提供還在去親近樹認識樹甚至愛上樹的時機，幼兒園大班十一月工作總結(jié)。我們將盡其力讓幼兒去看到聽到聞到摸到不太種類，不同環(huán)境的樹。讓孩子和樹有從相處的時間讓孩子用他們的好奇心瑜敏銳的觀察力去發(fā)現(xiàn)樹的種種樣貌與內(nèi)涵。總之，不僅讓幼兒去探究自然環(huán)境中的樹。而且讓他們喜歡以藝術(shù)行的去表達對樹的認識，真正地去和樹做朋友。在英語課程學(xué)習(xí)的進展來看,大多數(shù)幼兒可以承受，但在數(shù)學(xué)方面中，發(fā)現(xiàn)局部新生根底薄弱，所以在這方面還需加強。二.常規(guī)方面:通過我們老師和保育員的共同合作,在一日常規(guī)方面,幼兒有了明顯進步,由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題,我們特別注重這方面,洗手吃飯午睡坐姿排隊在一日常規(guī)里占了很大的比重,因此我不斷的強化這些，這個月通過我們不斷的矯正,有了很大的改善.在這些常規(guī)方面,我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣與表揚的語氣去使他們獲得了不錯的成績,使一些在這些方面都有了很大的進步.但在喝水方面有時還是打撒水的問題出現(xiàn)。下個月繼續(xù)糾正。三平安與保健方面：天氣忽冷忽熱的，我們老師對這保健方面做得還是比擬扎實的，每天給幼兒喝水7到8杯。但本班帶藥來園的幼兒還是比擬多，每天都堅持用醋去消毒。在十一月二十三日周福裕小朋友不小心被門夾到手了，也當(dāng)場跟家長說明了原因了，本月開場編排元旦節(jié)的節(jié)目，對平安方面還需加強四.家長工作:這個月我們?nèi)ブx安家和曾志英家家訪了,通過家訪,進一步加強了老師與家長的溝通和聯(lián)絡(luò),促進了家園工作,在家訪過程中,我真實的體會到每位家長對于孩子的無私奉獻的心情,也理解到孩子在家的表現(xiàn)。本月十一月十⑦號也對外公開課，本班也有30個家長來參加。沒來的家長也跟老師請假過，本月接到有位家長的投訴了，不過我也會借此時機讓自己更好地去改掉自己的缺乏。【篇三】一、主題活動：⒈主題名稱：《開心一刻》可以以開朗、樂觀的心態(tài)去面對生活，逐步形成積極、樂觀的情緒情感。在笑聲中體驗、認識、評判自己和別人的情緒情感，學(xué)會調(diào)控、轉(zhuǎn)化自己的情緒情感。⒉主題名稱：《豐收啦》引導(dǎo)幼兒觀察秋季自然現(xiàn)象的變化，理解豐收的來之不易。知道愛惜糧食，培養(yǎng)幼兒愛勞動的良好品質(zhì)。⒊主題名稱：《秋天的樹木》觀察生活中自然景物的變化，理解一些比擬漂亮的樹木，并能用各種形式表現(xiàn)秋天的美。培養(yǎng)幼兒感受美、表現(xiàn)美的才能和情感。⒋主題名稱：《七彩的世界》理解豐富多彩的世界，幫助幼兒更有目的、有意識、有興趣地認識事物。知道色彩來于光的作用，身邊的物品都有七彩顏色；理解色彩給我們帶來的更豐富的意義，更多的快樂。二、常規(guī)教育：⒈可以養(yǎng)成多喝水的好習(xí)慣，在枯燥的季節(jié)中及時補充幼兒每天的水分需求。⒉能根據(jù)氣溫、活動量及時增減衣服。⒊每天帶好小手帕，并堅持用正確的洗手方式洗手。⒋預(yù)防秋季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛(wèi)生。三、家長工作：⒈請家長盡可能的帶孩子進展一些戶外活動，并指導(dǎo)幼兒觀察秋天動植物的變化，感受秋天的美麗。⒉向孩子介紹一些有關(guān)宇宙的知識，和孩子一起在晴朗的夜空觀察星星，豐富知識。⒊進步幼兒的顏色名稱的認知度。四、其他工作⒈運動寶貝展示，鼓勵幼兒積極親子運動會。⒉結(jié)合“寶貝運動方案”，有方案的進展班級內(nèi)的評比，進步孩子們訓(xùn)練的積極性。⒊班級樹活動：畫畫紫藤。畫出紫藤枝條的特點。⒋閱讀活動：我愛繪本。將一些有破損的繪本進展修補。對一些廢舊繪本進展重新改變，制作成新的繪本。⒌進一步豐富班級環(huán)境，增強環(huán)境對幼兒的教育功能，進步幼兒自我管理。2023銷售十一月份工作方案2023銷售十一月份工作方案(一)10月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從11月份后半月開場就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。一、10月份工作總結(jié)10月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，如今我的才能還缺乏，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。二、11月工作方案下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括xx，xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于11月份，我希望自己在工作中需要進步的主要有以下幾點：1、先做好老客戶的定期回訪，防止導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、加強對于專業(yè)知識的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。3、通過和老客戶的溝通去理解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該漸漸培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾?，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!2023銷售十一月份工作方案(二)我到xxx公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低本錢,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進展價格、質(zhì)量比擬,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約,節(jié)省開支、防止浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識,效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司,可以借助效勞去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)程度不進步會被公司淘汰,企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比擬劇烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進展售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后效勞一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo),xxx萬元,純利潤xxx萬元。其中:打字復(fù)印xxx萬元,網(wǎng)校xxx萬元,計算機xxx萬元,電腦耗材及配件xxx萬元,其他:xxx萬元,人員工資xxx萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要xx電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2023年我們被受權(quán)為xxxx;xxxx,所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化,實現(xiàn)自給自足,為來年效勞市場打下堅實的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo),利潤xxx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng),和一局部的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這局部的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程局部xxx萬元;新業(yè)務(wù)局部xxx萬元;電腦局部xxx萬元,人員工資xxx—xxx萬元,可以完成的利潤指標(biāo),利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶效勞部監(jiān)視、驗收,這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦xxx變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進展定期回訪,進展免費技術(shù)支持,建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈,我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤,比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的時機不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時機,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相進步,努力把xxx公司建成xxx的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資開發(fā)、干____伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),進步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容:一、愛崗敬業(yè):回憶歷史、展望將來,理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)。三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式:1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、培訓(xùn)目的:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的開展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此如今我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應(yīng)互相配合互相協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的xxx萬利潤指標(biāo)。今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點:1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。2、努力學(xué)習(xí),進步素質(zhì),進步工作才能,和業(yè)務(wù)程度,為把xxx建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進展監(jiān)視。2023銷售十一月份工作方案(三)xxx根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)效勞”的總體要求，結(jié)合縣局全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部2023銷售十一月份工作做如下安排。一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握才能和程度相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的進步，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自xx月份總量浮動管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進展著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預(yù)測等做為重點進展考核，進步客戶經(jīng)理把握市場的才能。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的x元/條，增長x元/條，增長個x百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進步適應(yīng)市場的才能。按照xx公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放程度的進步，表達以市場為導(dǎo)向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。三、進步效勞、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何進步客戶效勞質(zhì)量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時有效的貨等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。1、強化效勞，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)心,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏?，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的效勞;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，進步客戶的贏利程度。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面到達60以上，有效指導(dǎo)到達80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進展重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進展落實、以進步贏利程度、高升銷售構(gòu)造、強化客戶認可度等方面進展評估，到達效勞與提升的目的。3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，進步客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處分手段。4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《xx公司大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按xx公司的大戶的要求進展管理。5、加強三員互動，進步市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反響的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)視和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進展重點督察，進步客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，進步客戶按時接貨的意識，杜絕其別人代接貨的問題。四、加強品牌培育，進步市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，進步認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目的。特別是今年“xx”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在x元左右或x元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把x元以上或x員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強x元左右卷煙的培育做為重點，進步市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析^p材料，分析^p品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。2、各客戶效勞部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和開展的方向，進步客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。3、對廣闊的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，進步客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。五、強化管理，進一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營秩序。今年xx公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的自覺意識大大進步，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。1、客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須搜集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。2、進一步標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理效勞客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。3、實行總量浮動控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次根底上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進展按規(guī)定進展浮動管理。公司人事十一月份工作方案公司人事十一月份工作方案(一)光陰荏苒，20xx年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進展一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理程度的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機關(guān)的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合才能相比20xx年又邁進了一步?；貞浤?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目的上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)歷，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克制存在的缺乏，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回憶和總結(jié)。年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：一、人事管理方面根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以裝備各崗位。標(biāo)準(zhǔn)了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進、出關(guān)。有步驟的完善培訓(xùn)機制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。二、行政工作方面⒈辦理好各門店的證照并如期進展年審工作。⒉和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。⒊聯(lián)絡(luò)報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低本錢為12班組負責(zé)人負責(zé)制、各單位負責(zé)人是本單位平安工作的第一責(zé)任人，公司將采取施行風(fēng)險承包考核的形式，加大對各單位負責(zé)人的平安工作考核獎懲力度、各單位負責(zé)人每季末須向公司匯報當(dāng)季平安工作。3、實行平安一票否決制、20xx年公司將重點把平安工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)惹事故或輕傷事故打破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進的資格，所在負責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進展，凡打破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。4、加強平安根底工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)平安管理相關(guān)資料，以此進一步促進平安工作科學(xué)化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化運行。各班組要按照平安工作“五個一的要求，認真抓好基層建立等根底工作。三、開展各類宣傳教育活動，強化職工平安意識和平安消費技能1、各級要結(jié)合本單位平安工作中的難點和重點，扎實開展各類平安活動，進一步進步職工的平安消費意識。x月份，要大力開展“平安消費月”主題活動。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的平安保障和各項效勞工作，幫助職工結(jié)實樹立“平安第一、預(yù)防為主”的思想。2、各級組織要發(fā)揮理論育人的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)習(xí)平安消費法律法規(guī)和規(guī)程，掌握平安消費的技術(shù)和技能。要把平安消費與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使平安消費的過程成為學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的過程，使平安消費與學(xué)習(xí)技術(shù)互相促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的平安教育。3、各級組織要把平安工作由工作時間內(nèi)向工作時間外浸透，深化集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充分的精力上崗。公司人事十一月份工作方案(二)一、在20xx年的根底上，全面進步行政人事管理1、完善制度，狠抓落實。上半年完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作，并在實際執(zhí)行中不斷完善。2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好《20xx年后備人才培養(yǎng)方案》的落實工作。20xx年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)方案》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發(fā)各部門。第二三季度著手對后選人進入考核，本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化。3、“以人為本，尊嚴(yán)至上”，加強員工關(guān)系管理加強勞動合同的簽訂工作：每半年度進展一次勞動合同普查工作，防止漏簽、延期現(xiàn)象，同時對問題員工及時解決。認真落實社會統(tǒng)籌保險工作：將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作嚴(yán)密結(jié)合，把這項福利作為鼓勵先進、鞭策后進的一種措施，并進展詳細建帳。每季度組織一次員工活動：加強企業(yè)文化建立，豐富員工文化生活，進步員工凝聚力。認真落實各項福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實。規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉(zhuǎn)正員工進展分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開場準(zhǔn)備，二季度施行。保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動、生日活動、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，理解員工所思所想。二、完成招聘工作，進步招聘質(zhì)量

1、招聘與挑選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業(yè)務(wù)開展，完成招聘任務(wù)。2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調(diào)查等，確保為公司錄用合格人才。3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時向主管理解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評制，即當(dāng)事人述職，各部門負責(zé)人提問，公司領(lǐng)導(dǎo)評審。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員缺乏的的情況下，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)三、調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作1、加強新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊》上半年完成。進一步進步新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶著新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo)、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強團結(jié)合作，互相協(xié)助精神。2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強落實：逐漸加大各部門負責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門負責(zé)人溝通，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門落實各項培訓(xùn)。每季度對各部門培訓(xùn)工作進展一次評估。3、加強對管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對有開展?jié)摿Φ膯T工指定專人進展“幫帶培訓(xùn)”。4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點的培訓(xùn)教材，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系。5、鼓勵員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進步的良好風(fēng)氣。四、進一步完善績效考核評估工作1、加強部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績效考核工作交各部門負責(zé)人完成，報行政人事部匯總后與當(dāng)月工資掛鉤。2、考核結(jié)果與獎罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰，獎勤罰懶。3、建立績效評估投訴制度。公司人事十一月份工作方案(三)十月工作告一段落，工作需要不斷的前進，前面的所有工作都是經(jīng)歷，這份經(jīng)歷是為了在接下來更好的工作，我也是非常在乎這些，只有把自己的工作做好了才能繼續(xù)做到更加優(yōu)秀，十月的工作在我鬧鐘飛速而過，這段時間的工作只有把握好了這些才是最好的，工作就是一次對于我的深化考驗，這一點是毋庸置疑的，我非常的在乎工作中的點點滴滴，不斷在積累經(jīng)歷，現(xiàn)對十一月份的工作也規(guī)劃一番：一、招聘工作十一月份也是一個招聘頂峰期，結(jié)合情況我會繼續(xù)發(fā)布招聘信息，由于是應(yīng)屆畢業(yè)生的一個實習(xí)頂峰期，這個階段我會繼續(xù)做好相關(guān)的工作，把這些都做到更好，積累這些我也應(yīng)該把工作做到更好，為公司不斷注入新穎血液，認真負責(zé)好每一場招聘，在往后的生活工作當(dāng)中，這些都是應(yīng)該做到更好的，我覺得沒有什么事情是不可以決斷的，在各大平臺發(fā)布招聘信息擇優(yōu)選擇，絕對不會濫竽充數(shù)，我相信這些都非常的有必要做好，我會積累足夠的工作經(jīng)歷讓自己更加的強大起來。二、人事工作負責(zé)好公司日常的文件整理，新人接待安排，員工的培訓(xùn)的工作，這些都是需要繼續(xù)認真負責(zé)好的，十一月份仍然會是任重道遠，在夾接待新人上面我也會更加用心熱情，這一方面總會有跟過的事情在等待著我們，我會繼續(xù)做到更好，當(dāng)然只有把這些方面的工作做好了，才能樹立好一個好的形象，做好足夠的方案安排新員工的培訓(xùn)，讓其快速適應(yīng)這里的工作節(jié)奏，介紹工作各類考前須知，整理每個月的人事檔案，負責(zé)繳納員工的各類費用，做好業(yè)績考核，十一月份工作當(dāng)然不會就此放松，一些工作上面的問題還要繼續(xù)繼續(xù)努力加油，這段時間我一定會規(guī)劃整理好下一階段的工作。三、穩(wěn)扎穩(wěn)打在一些個人缺點上面我會繼續(xù)用心做好，把一些不好的習(xí)慣糾正，讓自己更加優(yōu)秀的去接觸工作，我深深地知道自己在工作的時候有一些不好的地方，這些我也會繼續(xù)努力的完善，結(jié)合自身的情況讓這些缺點不斷完善，在往后的生活工作當(dāng)中積累更多的經(jīng)歷，結(jié)合一些正面的東西，漸漸的打磨，對于十一月份工作我相信在我認真負責(zé)的工作當(dāng)中會做的越來越好，往后的工作當(dāng)然也會是越來越多，需要完善的缺點我一定端正態(tài)度，發(fā)揮好公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。幼兒園小班十一月份教學(xué)工作方案秋季學(xué)期【篇一】一、安康領(lǐng)域：1、能高快樂興上幼兒園，理解、熟悉幼兒園的生活。2、不害怕安康檢查和各種安康接種。3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。4、對體育活動有興趣，能參加做操、游戲等體育活動。二、社會性領(lǐng)域：1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。2、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環(huán)境。3、理解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和保護，愛父母、愛老師、喜歡自己的家和幼兒園。4、享受與同伴分享的樂趣。三、語言領(lǐng)域：1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的根本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達自己的意思。3、引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進展語言交流。四、科學(xué)領(lǐng)域：1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。2、在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進展感知和探究活動，引導(dǎo)幼兒理解感官的作用。五、藝術(shù)領(lǐng)域：1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對歌曲的開場和完畢作出正確的反響。2、支持、鼓勵幼兒參加美術(shù)活動，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術(shù)作品。幼兒園小班十一月份教學(xué)工作方案秋季學(xué)期【篇二】4月份的小班教學(xué)工作對我而言自然是充滿了挑戰(zhàn)和機遇，即便在以往的教學(xué)過程中積累了不少經(jīng)歷也不可以在4月份掉以輕心，畢竟孩子的成長非常重要自然要認真對待才不會辜負園長與家長的信任，實際上4月份幼兒園小班的教學(xué)方案可以提早制定的話也有利于自身教學(xué)程度的提升?？梢钥紤]在4月份組織小班的親子活動從而加強與孩子家長間的聯(lián)絡(luò)，畢竟以往的教學(xué)中主要是以生活常識的教誨與提升學(xué)習(xí)興趣為主，孩子們在課堂上可以理解多少知識還需要進展不斷的驗證才可以穩(wěn)固學(xué)習(xí)效果，因此需要在4月份組織親子活動從而通過孩子們的表現(xiàn)理解他們的學(xué)習(xí)進度，而且我也要為小班的家長會提早做好準(zhǔn)備以便于加強互相間的交流才行，只不過考慮到大局部家長的工作問題還是應(yīng)當(dāng)合理利用空閑時間以便令人感到不滿，對于孩子的學(xué)習(xí)來說自己也要更加重視他們的意見才可以建立起良好的信任。為了做好小班平安方面的工作那么需要自己引起足夠的重視才行，一方面要配合保育員做好教室內(nèi)的消毒工作以便于為小班孩子營造良好的生活環(huán)境，除此之外也要對孩子們的餐具和茶杯進展消毒與清洗以免病從口入，在幼兒園食堂用餐前也要教誨小班孩子勤洗手從而將手上的細菌都清洗干凈。另一方面那么是家長接送孩子的問題要引起重視以免出現(xiàn)走丟的狀況發(fā)生，要確保班上每個孩子都被家長接走以后再分開幼兒園才是認真負責(zé)的表現(xiàn)，而且在其他不熟悉的家長接送孩子的時候也要與孩子父母進展直接聯(lián)絡(luò)從而確定沒有任何風(fēng)險。為了加強自身的教學(xué)程度還是要利用工作之余的時間學(xué)習(xí)授課技巧才行，無論是幼兒園組織的老師培訓(xùn)還是其他老師開展的公開課都值得自己參與其中，而且我也可以利用這些機遇加強與老老師之間的交流從而彌補自身存在的缺乏，畢竟無論是是教學(xué)程度還是授課技巧方面都存在著許多值得自己學(xué)習(xí)的地方，提升自身的綜合素質(zhì)也是為了孩子們的成長可以享受到更高程度的教學(xué)，因此在4月份的教學(xué)工作中應(yīng)當(dāng)注重高質(zhì)量的授課才算是對小班孩子的負責(zé)的表現(xiàn)。盡管已經(jīng)制定好4月份的小班教學(xué)方案卻也要盡快將其落實下去才行，畢竟對于教學(xué)工作來說提早制定好方案也可以為即將到來的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，面對工作中的難題也要引起足夠的重視才可以通過自身的努力從而在教學(xué)工作中獲得認可。幼兒園小班十一月份教學(xué)工作方案秋季學(xué)期【篇三】一、布置好寒假作業(yè)進入2月份后，幼兒們就要放假了，所以要先把孩子們的寒假作業(yè)給布置一下，防止孩子們一放假就完全忘記了一學(xué)期來學(xué)的東西。所以會跟其他老師一起把所有課程的作業(yè)一一布置下去，讓幼兒在假期里也能繼續(xù)學(xué)習(xí)